銷售部門年度工作計(jì)劃范例與銷售部門的周工作計(jì)劃范本推薦匯編

1、銷售部門年度工作計(jì)劃范例與銷售部門的周工作計(jì)劃范本推薦匯編銷售部門年度工作計(jì)劃范例時(shí)間飛逝，一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。根據(jù)公司精神，對(duì)新的一年的營(yíng)銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的年度工作計(jì)劃，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭(zhēng)取超額完成全年銷售收入億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)* 億元，主要工作內(nèi)容有：(1) 、拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)模式多元化房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越激烈，許多大城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入低谷期，估計(jì)短時(shí)間內(nèi)也難以回升，整個(gè)房地產(chǎn)的形式十分嚴(yán)峻。售樓部門為了突破瓶頸，創(chuàng)造淡市飄紅的良好銷售形勢(shì)，必須從售樓模式上大做文章，計(jì)劃改變過去的守株待兔式的單一

2、模式，變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)出擊。1、加大推銷力度，拓寬銷售渠道，強(qiáng)化銷售隊(duì)伍的建設(shè)。準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)散隊(duì)和團(tuán)隊(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，積極開拓團(tuán)隊(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，加強(qiáng)同各大公司、駐穗機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，建立全新的銷售市場(chǎng); 同時(shí)，要隨著市場(chǎng)的變化靈活促銷，根據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)整價(jià)位，讓房?jī)r(jià)真正隨行就市，進(jìn)行全方位促銷。全年要完成銷售收入億元。2、建立兼職售樓隊(duì)伍。充分調(diào)動(dòng)社會(huì)資源為我公司所用，計(jì)劃成立一個(gè) 10 人的兼職售樓隊(duì)伍，讓這些人有針對(duì)性地開展售樓工作，平時(shí)則去人流量密集的場(chǎng)所派發(fā)宣傳品，具體方案另行制定。第1頁共4頁3、鎖定銷售區(qū)域，分片包抄，責(zé)任到人。在方圓5 公里范圍內(nèi)，對(duì)所有的企業(yè)、團(tuán)體實(shí)行上門售樓策略，凡每個(gè)單位購房五套

3、以上一律給予特別優(yōu)惠。開辟團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)。( 二) 、主抓部門管理，以管理促效益1、定量管理。將銷售目標(biāo)分解到個(gè)人身上，責(zé)任到人，對(duì)每位售樓人員實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，也就是給每位售樓員下達(dá)年度銷售指標(biāo)，超額完成的給予獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)標(biāo)的給予處罰。2、實(shí)行淘汰制。在內(nèi)部管理上推行能者上庸者下的管理策略，強(qiáng)化內(nèi)部考核，每月考核一次，對(duì)積極性和責(zé)任感不強(qiáng)、未達(dá)標(biāo)者予以淘汰，對(duì)有能力有責(zé)任感并能完成下達(dá)的任務(wù)者，予以提升和加薪。3、人員調(diào)整。略( 五) 、具體時(shí)間安排略。二、工作計(jì)劃目標(biāo)略 三、工作環(huán)境及需要的支援略。第2頁共4頁銷售部門的周工作計(jì)劃范本推薦1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的

4、工作方案2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃；4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主；5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé)1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；2、主持制定、調(diào)整年度銷售計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后

5、服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系；4、組織召開銷售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行；6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況；第3頁共4頁7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí)；8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善；9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況；10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜?？偨?jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)：1. 公司計(jì)劃完成情況2. 公司制度的執(zhí)行情況3. 日常銷售額4. 市場(chǎng)推廣與促銷管理5. 各部門日?？?jī)效考核日常工作事項(xiàng)：1. 周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查2. 公司制度