“AMTGroup”管理咨詢案例分析大賽

1、2021-11-8“amt group”管理咨詢案例分析大賽管理咨詢案例分析大賽 理想集團理想集團上海財經(jīng)大學上海財經(jīng)大學 信息管理與工程學院信息管理與工程學院amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 2 頁 共 41 頁企業(yè)概況企業(yè)概況企業(yè)名稱：企業(yè)名稱：理想集團，1989年成立公司布局：公司布局：加拿大、巴西等地成立分公司主營業(yè)務：主營業(yè)務：品牌服裝制造與銷售，貼牌生產(chǎn)出口企業(yè)規(guī)模：企業(yè)規(guī)模：年銷售收入8億元人民幣，員工5000人集團總裁集團總裁市市場場部部服服飾飾中中心心研研發(fā)發(fā)部部配配件件研研發(fā)發(fā)部部銷銷售售部部人人力力資資源源部部行行政政管管理理部部財財務務部部信信息息

2、部部產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：時尚、運動服飾市場策略：市場策略：中低端市場，農(nóng)村包圍城市目標客戶群：目標客戶群：13-25歲，時尚、叛逆的年輕一族 市場覆蓋：市場覆蓋：國內(nèi)銷售，出口到30多個國家和地區(qū)理想集團組織架構理想集團組織架構amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 3 頁 共 41 頁休閑服裝行業(yè)現(xiàn)狀休閑服裝行業(yè)現(xiàn)狀低端市場低端市場中端市場中端市場高端市場高端市場l散點市場，呈現(xiàn)較低的市場集中度l 塊狀同質化市場，市場份額前三名和前十名的市場集中度迅速上升l 團狀異質化市場，前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線集中度曲線l地方品牌林立，缺乏行業(yè)領導品

3、牌l 部分有進取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結構l 部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨特賣點以及市場細分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領先企業(yè)的份額解釋解釋l區(qū)域市場擴張，渠道擴張l較強的市場投入，迅速的銷售擴張l 市場細分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費的特賣訴求策略意義策略意義市場宏觀分析市場宏觀分析描述描述amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 4 頁 共 41 頁男性休閑男性休閑女性休閑女性休閑中性休閑中性休閑不同業(yè)務群不同業(yè)務群同一業(yè)務群的不同產(chǎn)品同一業(yè)務群的不同產(chǎn)品低端市場低端市場中端市場中端市場高端市場高端市場競爭對手分析競爭對手分析不同

4、業(yè)務群不同業(yè)務群不同業(yè)務群不同業(yè)務群休閑服裝行業(yè)現(xiàn)狀休閑服裝行業(yè)現(xiàn)狀男性休閑男性休閑女性休閑女性休閑中性休閑中性休閑男性休閑男性休閑女性休閑女性休閑中性休閑中性休閑amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 5 頁 共 41 頁當前主要存在問題當前主要存在問題l 營銷推廣營銷推廣 市場推廣和反饋不及時 促銷模式單一及易被復制 一線人員促銷權力有限l 業(yè)務流程業(yè)務流程 自上而下的目標設定未經(jīng)全面市場調(diào)查和來自第一線的自下而上的反饋 著重銷售目標，對成本、渠道、產(chǎn)品組合等考慮較少 在作出戰(zhàn)略決策前未進行嚴格的可行性分析l 信息系統(tǒng)信息系統(tǒng) 沒有建立起關鍵部門的計劃和預測的信息平臺 各部

5、門現(xiàn)有系統(tǒng)相互間獨立 業(yè)務信息無法及時傳遞l 組織結構組織結構 匯報線較多 一種職能分散于幾個不同地方 不同職能部門在制定計劃時缺乏協(xié)調(diào)性l 績效考核績效考核 內(nèi)部人員責任不明確 對經(jīng)銷商無法有效監(jiān)督 未能把關鍵績效指標和企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系起來amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 6 頁 共 41 頁分析及解決方案分析及解決方案外部外部內(nèi)部內(nèi)部短期短期長期長期 營銷營銷市場推廣市場推廣 信息需求 系統(tǒng)結構 組織結構 崗位與責任 供應鏈 業(yè)務流程 關鍵績效 考核指標 激勵機制行為與結果行為與結果公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略組織架構改進組織架構改進信息系統(tǒng)建設信息系統(tǒng)建設流程管理流程管理績

6、效評估體系績效評估體系 市場推廣 產(chǎn)品定位 品牌建設營銷及品牌策略營銷及品牌策略價值鏈分析價值鏈分析 品牌管理品牌管理 鼓舞士氣鼓舞士氣 流程管理流程管理 信息系統(tǒng)建設信息系統(tǒng)建設 組織結構優(yōu)化組織結構優(yōu)化 績效評估績效評估解決方案解決方案分析過程分析過程amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 7 頁 共 41 頁 信息需求 系統(tǒng)結構 組織結構 崗位與責任 供應鏈 業(yè)務流程 關鍵績效 考核指標 激勵機制行為與結果行為與結果公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略核心一核心一流程管理流程管理包括包括: :供應鏈供應鏈主要業(yè)務流程整合主要業(yè)務流程整合核心二核心二信息系統(tǒng)建設信息系統(tǒng)建設包括包括:

7、:系統(tǒng)建設實現(xiàn)系統(tǒng)建設實現(xiàn)配合業(yè)務流程配合業(yè)務流程基于需求的預測系統(tǒng)基于需求的預測系統(tǒng)組織架構改進組織架構改進信息系統(tǒng)建設信息系統(tǒng)建設流程管理流程管理績效評估體系績效評估體系 市場推廣 產(chǎn)品定位 品牌建設營銷及品牌策略營銷及品牌策略分析及解決方案分析及解決方案價值鏈分析價值鏈分析amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 8 頁 共 41 頁 信息需求 系統(tǒng)結構 組織結構 崗位與責任組織架構改進組織架構改進信息系統(tǒng)建設信息系統(tǒng)建設 供應鏈 業(yè)務流程整合流程管理流程管理 關鍵績效考核指標 激勵機制績效評估體系績效評估體系行為與結果行為與結果公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略營銷及品牌策略營銷及

8、品牌策略 產(chǎn)品定位 品牌建設 市場推廣價值鏈分析價值鏈分析amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 9 頁 共 41 頁價值鏈與主要部門之間的差別化要素價值鏈與主要部門之間的差別化要素基層結構（基層結構（infrastructureinfrastructure）人力資源管理人力資源管理研究開發(fā)研究開發(fā)marginmarginmarginmargin采購采購生產(chǎn)運營生產(chǎn)運營物流物流市場市場/ /銷售銷售服務服務有效迅速的信息系統(tǒng)的有效迅速的信息系統(tǒng)的構筑與靈活運用構筑與靈活運用以最佳客戶服務為目標的以最佳客戶服務為目標的人員培訓及管理人員培訓及管理通過迅速開發(fā)獨特的新產(chǎn)品，通過迅速

9、開發(fā)獨特的新產(chǎn)品，強化競爭優(yōu)勢強化競爭優(yōu)勢靈活運用其它競爭公司無法效仿的本企業(yè)特有的差別化要素靈活運用其它競爭公司無法效仿的本企業(yè)特有的差別化要素推進充分考慮價值鏈相關的各部門間聯(lián)系的差別化戰(zhàn)略推進充分考慮價值鏈相關的各部門間聯(lián)系的差別化戰(zhàn)略利用差別化的費用利用差別化的費用 支支持持活活動動主主要要活活動動價值鏈分析價值鏈分析財務財務amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 10 頁 共 41 頁q 新產(chǎn)品開發(fā)：產(chǎn)品概念開發(fā)、產(chǎn)品上市適當性評估、制定產(chǎn)品價格、 指定上市時間及流通方式、產(chǎn)品設計開發(fā)、開發(fā)預算選定及投資計劃、開發(fā)日程及流程管理、確保開發(fā)必要的資金來源、開發(fā)樣品及促銷

10、品、需求預測q 品牌管理：競爭品牌分析、品牌定位分析、品牌生命周期分析、品牌成果分析、 目標設定、品牌運營計劃、 品牌開發(fā)活動、產(chǎn)品群影響度收益性分析、產(chǎn)品革新、品牌組合構成分析、 市場調(diào)查、客戶需求分析、潛在市場分析、營業(yè)業(yè)績分析、產(chǎn)品群收益性分析q 整合市場關系運作: 市場分析、目標設定、產(chǎn)品概念定義及競爭品牌分析、廣告目標協(xié)議、廣告概念設定、廣告制作及評價、廣告預算設定及媒體覆蓋計劃、數(shù)據(jù)保存、廣告執(zhí)行及效果測定、促銷活動企劃及管理、效果分析及事后監(jiān)控q 銷售、利潤增加q 新產(chǎn)品開發(fā)q 提高品牌價值q 維持品牌身份個性q 增加市場份額q 縮短產(chǎn)品開發(fā)時間q 節(jié)約產(chǎn)品概念成本q 有效使用推

11、廣費用q 提高廣告創(chuàng)意質量q 有效使用廣告費用q 銷售q 利潤q 市場份額q 品牌強度指數(shù)bpiq 廣告滿意度q 推廣費用的使用效率q 商標認知度q 品牌偏好度 服務服務銷售銷售市場推廣市場推廣物流物流生產(chǎn)生產(chǎn)采購采購產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)業(yè)務流程業(yè)務流程新產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)主要業(yè)務活動主要業(yè)務活動主要業(yè)務目標主要業(yè)務目標主要成果指標主要成果指標新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)品牌管理品牌管理整合市場關系運作整合市場關系運作基礎調(diào)查市場分析產(chǎn)品企劃產(chǎn)品上市上市管理市場分析客戶分析品牌生命周期分析品牌 企劃運營品牌成果分析廣告、促銷企劃廣告、促銷執(zhí)行廣告、促銷評估成果分析市場分析品牌品牌管理管理廣告廣告促銷促銷整

12、合市整合市場關場關系系運運作作 * *價值鏈分析價值鏈分析amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 11 頁 共 41 頁 信息需求 系統(tǒng)結構 組織結構 崗位與責任組織架構改進組織架構改進信息系統(tǒng)建設信息系統(tǒng)建設 供應鏈 業(yè)務流程整合流程管理流程管理 關鍵績效考核指標 激勵機制績效評估體系績效評估體系行為與結果行為與結果公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略營銷及品牌策略營銷及品牌策略 產(chǎn)品定位 品牌建設 市場推廣價值鏈分析價值鏈分析amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 12 頁 共 41 頁全方位的品牌資產(chǎn)評估全方位的品牌資產(chǎn)評估產(chǎn)品質量好，但缺乏支持品牌的優(yōu)勢品牌的形象不

13、夠強、吸引力不夠在現(xiàn)有領域，經(jīng)銷商及顧客對本品牌普遍認同度尚可品牌在顧客資產(chǎn)上的真正強勢無突出表現(xiàn)品牌視覺形象未加強推廣，公眾認知度不夠目前渠道較窄，品牌在現(xiàn)有通路上推動較好品牌及營銷戰(zhàn)略品牌及營銷戰(zhàn)略形象形象商譽商譽產(chǎn)品產(chǎn)品顧客顧客視覺視覺通路通路 品牌未準確定位，品牌未推廣和傳播； 現(xiàn)有分銷渠道主要為區(qū)域市場，未形成全國市場網(wǎng)絡； 現(xiàn)零售終端零后勁不足，缺乏有效的促銷手段。主要不足之處主要不足之處amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 13 頁 共 41 頁品牌定位品牌定位設計新穎、時尚的中低檔休閑服裝品牌精神品牌精神強調(diào)設計強調(diào)設計強調(diào)質量強調(diào)質量感性品牌感性品牌業(yè)內(nèi)主要

14、品牌定位特征業(yè)內(nèi)主要品牌定位特征核心消費群核心消費群13-25歲，時尚、叛逆的年輕一族品牌內(nèi)涵品牌內(nèi)涵物美價適、注重設計及品質品牌個性品牌個性從容、得體、人性化設計品牌形象品牌形象時尚感強、信心十足品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略理想集團品牌戰(zhàn)略理想集團品牌戰(zhàn)略amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 14 頁 共 41 頁營銷推廣方案營銷推廣方案戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略方向l通過營銷活動積極把握中檔服飾市場通過營銷活動積極把握中檔服飾市場l以價格為優(yōu)勢爭奪低端市場以價格為優(yōu)勢爭奪低端市場l有限度嘗試高端市場有限度嘗試高端市場傳播策略傳播策略媒介組合媒介組合最終購買最終購買關鍵因素識別關鍵因素識別l明星策略

15、明星策略l公益活動公益活動l公關活動公關活動l電視造勢電視造勢l雜志唱戲雜志唱戲l戶外落地戶外落地l促銷促銷l形象建立形象建立l賣點訴求賣點訴求l中央電視臺、中央電視臺、地方衛(wèi)視地方衛(wèi)視l行業(yè)雜志、航行業(yè)雜志、航空雜志空雜志l促銷形式促銷形式l配合零售終端配合零售終端推廣方式推廣方式營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 15 頁 共 41 頁 信息需求 系統(tǒng)結構 組織結構 崗位與責任組織架構改進組織架構改進信息系統(tǒng)建設信息系統(tǒng)建設 供應鏈 業(yè)務流程整合流程管理流程管理 關鍵績效考核指標 激勵機制績效評估體系績效評估體系行為與結果行為與結果公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)

16、略營銷及品牌策略營銷及品牌策略 產(chǎn)品定位 品牌建設 市場推廣價值鏈分析價值鏈分析amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 16 頁 共 41 頁 制定年度銷售目標前沒有進行相應的市場調(diào)查或聽取來自第一線銷售人員的由下至上的反饋由上至下的由上至下的目標設定目標設定僅以銷售為僅以銷售為導向的目標導向的目標有限的信息有限的信息缺乏協(xié)調(diào)缺乏協(xié)調(diào) 僅在高層制定以銷售為導向的目標，不考慮成本，渠道，產(chǎn)品組合等其它方面的目標 在各個層面用以支持預算制定的歷史數(shù)據(jù)和市場信息有限 銷售和生產(chǎn)各部門在年度預算及戰(zhàn)略決策上缺乏協(xié)調(diào)主要問題主要問題詳細說明詳細說明當前流程存在的主要問題當前流程存在的主要

17、問題amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 17 頁 共 41 頁優(yōu)化后的供應鏈結構優(yōu)化后的供應鏈結構借助信息技術借助信息技術，將供應鏈上業(yè)務伙伴的業(yè)務流程相互集成將供應鏈上業(yè)務伙伴的業(yè)務流程相互集成，從而有效地管理從原從而有效地管理從原材料采購材料采購、產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造、分銷分銷、到交付給最終消費者的全過程到交付給最終消費者的全過程，在提高客戶滿意度在提高客戶滿意度的同時的同時，降低成本降低成本、提高企業(yè)的效益。提高企業(yè)的效益。信息流信息流供應鏈供應鏈現(xiàn)金流現(xiàn)金流transfer材料采購材料采購transfer成品分銷成品分銷transfer成品分銷成品分銷transfer銷

18、售銷售消費者消費者供應商供應商生產(chǎn)生產(chǎn)分銷分銷零售商零售商供應鏈供應鏈amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 18 頁 共 41 頁改進后的主要業(yè)務流程改進后的主要業(yè)務流程物流物流信息流信息流原料供應商原料供應商外部供應商外部供應商生產(chǎn)部生產(chǎn)部研發(fā)部研發(fā)部&配配件研發(fā)部件研發(fā)部市場部市場部銷售部銷售部直營店直營店經(jīng)銷商經(jīng)銷商終端客戶終端客戶采購部采購部amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 19 頁 共 41 頁3. 3. 業(yè)務計劃業(yè)務計劃4. 4. 年度預算年度預算2. 2. 確立優(yōu)先事項確立優(yōu)先事項根據(jù)嚴格的分析找出關鍵問題 與業(yè)務部門溝通問題/優(yōu)先

19、事項與業(yè)務部門溝通規(guī)劃流程審核計劃- 現(xiàn)實嗎？- 可操作嗎？確定全局和地區(qū)目標批準預算提供上述項目的信息輸入撰寫簡潔的業(yè)務計劃- 知識- 所有權- 責任完成與戰(zhàn)略規(guī)劃相一致的預算計劃核心管理層與各業(yè)務部門的角色核心管理層與各業(yè)務部門的角色核心管理層業(yè)務部門通過討論再次強調(diào)通過討論再次強調(diào)優(yōu)化后的戰(zhàn)略決策流程優(yōu)化后的戰(zhàn)略決策流程1. 1. 戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展5. 5. 審核審核amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 20 頁 共 41 頁渠道策略 渠道組合 重點拓展渠道 新開發(fā)渠道 等促銷計劃 促銷方式 促銷時間表 促銷費用 等經(jīng)銷商計劃 傭金比例 經(jīng)銷商增減計劃 經(jīng)銷商激勵機制

20、等銷售人員 人員增減 激勵機制 等競爭者情況 市場份額 定價 新產(chǎn)品 等預算 銷售費用 管理費用 等新產(chǎn)品銷售 銷售目標 主要渠道 特別的促銷計劃 等總體目標 銷售目標 階段目標改進后的銷售業(yè)務流程改進后的銷售業(yè)務流程amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 21 頁 共 41 頁單季產(chǎn)品上市流程單季產(chǎn)品上市流程需求分析需求分析產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)評審訂貨評審訂貨產(chǎn)品組織產(chǎn)品組織銷售推廣銷售推廣總結考核總結考核產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略和需求大和需求大綱論證綱論證產(chǎn)品季節(jié)產(chǎn)品季節(jié)工作計劃工作計劃協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)初步審核初步審核原材料選原材料選用協(xié)調(diào)用協(xié)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)最終審核最終審核

21、總結總結訂貨會總訂貨會總體策略及體策略及工作安排工作安排訂貨會準訂貨會準備會議備會議訂貨會總訂貨會總結會結會訂單分配訂單分配協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)生產(chǎn)銷售生產(chǎn)銷售協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)市場銷售市場銷售協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)銷售策略銷售策略制定制定銷售推廣銷售推廣實施實施市場銷售市場銷售實時協(xié)調(diào)實時協(xié)調(diào)季度總結季度總結部門考核部門考核amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 22 頁 共 41 頁聯(lián)系到目前的新產(chǎn)品項目開始進行戰(zhàn)略規(guī)劃聯(lián)系到目前的新產(chǎn)品項目開始進行戰(zhàn)略規(guī)劃可能的下一步可能的下一步主要問題主要問題使戰(zhàn)略成果與年度計劃相聯(lián)系使戰(zhàn)略成果與年度計劃相聯(lián)系協(xié)調(diào)戰(zhàn)略計劃和年度預算制定過程協(xié)調(diào)戰(zhàn)略計劃和年度預算制定過程

22、開始從第一線收集數(shù)據(jù) 開始建立公司數(shù)據(jù)庫 建立內(nèi)部部門之間的聯(lián)系制定嚴格的可行性報告制定嚴格的可行性報告在作出決策前未進行嚴格的可行性分在作出決策前未進行嚴格的可行性分析析不同職能部門在制定年度預算時缺乏協(xié)不同職能部門在制定年度預算時缺乏協(xié)調(diào)性調(diào)性僅設定總體銷售目標，而不考慮成本、僅設定總體銷售目標，而不考慮成本、渠道、產(chǎn)品組合等渠道、產(chǎn)品組合等自上而下的目標設定未經(jīng)全面市場調(diào)查自上而下的目標設定未經(jīng)全面市場調(diào)查和來自第一線的自下而上的反饋和來自第一線的自下而上的反饋業(yè)務流程未來改進方向業(yè)務流程未來改進方向amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 23 頁 共 41 頁 信息需求

23、 系統(tǒng)結構 組織結構 崗位與責任組織架構改進組織架構改進信息系統(tǒng)建設信息系統(tǒng)建設 供應鏈 業(yè)務流程整合流程管理流程管理 關鍵績效考核指標 激勵機制績效評估體系績效評估體系行為與結果行為與結果公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略營銷及品牌策略營銷及品牌策略 產(chǎn)品定位 品牌建設 市場推廣價值鏈分析價值鏈分析amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 24 頁 共 41 頁種類銷售訂單業(yè)務匯報 訪問數(shù)量 訪問目的 存在問題銷售/收集總結市場匯報形式標準表格手工制作標準表格手工制作標準表格基于計算機的沒有標準格式頻率每天每天每月不定期所有人銷售代表銷售代表財務部市場部迄今為止市場數(shù)據(jù)收集平臺還沒有完全

24、建成理想集團信息化現(xiàn)狀理想集團信息化現(xiàn)狀以銷售信息收集為例以銷售信息收集為例amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 25 頁 共 41 頁可能的下一步可能的下一步當前存在問題當前存在問題沒有集中化的基于計算機系統(tǒng)的信息沒有集中化的基于計算機系統(tǒng)的信息收集系統(tǒng)收集系統(tǒng)l 大多數(shù)仍為手工操作沒有建立起關鍵部門的計劃和預測的沒有建立起關鍵部門的計劃和預測的信息平臺信息平臺使用內(nèi)部網(wǎng)絡集中收集公司數(shù)據(jù)信息使用內(nèi)部網(wǎng)絡集中收集公司數(shù)據(jù)信息挑選重要挑選重要/優(yōu)先的業(yè)務流程應用信息技優(yōu)先的業(yè)務流程應用信息技術管理平臺術管理平臺l 銷售,生產(chǎn), 采購和財務l 尋找軟件供應商并進行試運行測試信息

25、系統(tǒng)建設未來的方向信息系統(tǒng)建設未來的方向對改進經(jīng)營計劃至關重要的環(huán)節(jié)對改進經(jīng)營計劃至關重要的環(huán)節(jié)l 優(yōu)化資源分配l 減少庫存水平l 改進客戶滿意度l 及時跟蹤和修正預測結果加強預測和需求管理加強預測和需求管理預測未來需求預測未來需求l 基于市場形勢估計未來需求l 由企業(yè)內(nèi)外人員參與的協(xié)同計劃過程amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 26 頁 共 41 頁procurement采購manufacture and logistics生產(chǎn)和物流 new product development產(chǎn)品開發(fā)sales and marketing銷售和促銷 distribution分銷cor

26、porate management企業(yè)管理財務會計核對管理會計核對關鍵績效指標管理信息技術集成系統(tǒng)使各業(yè)務部門信息通暢并進行實時管理信息和分析顧客 銷售代理銷售促銷遞送庫存供應商歷史新產(chǎn)品設計規(guī)格供應商合同 購買需求預測退回的產(chǎn)品數(shù)據(jù)流信息系統(tǒng)集成規(guī)劃信息系統(tǒng)集成規(guī)劃由由信息技術實現(xiàn)的跨部門通暢的業(yè)務數(shù)據(jù)流信息技術實現(xiàn)的跨部門通暢的業(yè)務數(shù)據(jù)流amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 27 頁 共 41 頁顧客反饋歷史銷售數(shù)據(jù)促銷影響銷售訂單分析 過去銷售數(shù)據(jù)和趨勢 過去銷售數(shù)據(jù)和一些其他因素變化間的關系，例如促銷 主觀評估模擬和調(diào)整用模擬來測試各參數(shù)對需求的影響并考慮季節(jié)影響，競

27、爭者活動和新產(chǎn)品推動，進行有關的調(diào)整準確需求預測 產(chǎn)生關鍵信息例如多少，什么型號的產(chǎn)品會被什么人需要，在什么地點有效的存貨控制 實時數(shù)據(jù)使生產(chǎn)可以在最佳水平上進行從而促進存貨控制自動流暢的數(shù)據(jù)自動流暢的數(shù)據(jù)收集收集精確穩(wěn)定的分析精確穩(wěn)定的分析計算系統(tǒng)計算系統(tǒng)數(shù)據(jù)的及時性有數(shù)據(jù)的及時性有助于實現(xiàn)動態(tài)實助于實現(xiàn)動態(tài)實時的管理時的管理 歷史銷售數(shù)據(jù)從銷售數(shù)據(jù)庫中引入 產(chǎn)品類型，數(shù)量，顧客分類和位置 銷售代理收集顧客對產(chǎn)品需求的預測 分析過去的促銷對銷售的影響信息技術支持的需求預測信息技術支持的需求預測amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 28 頁 共 41 頁基于業(yè)務流程的信息系統(tǒng)

28、建設方案基于業(yè)務流程的信息系統(tǒng)建設方案5. 5. 采用可行的執(zhí)采用可行的執(zhí)行方法以有效行方法以有效管理項目進度管理項目進度9. 9. 有效規(guī)劃與管有效規(guī)劃與管理基礎技術架理基礎技術架構以支援選用構以支援選用的信息解決方的信息解決方案案6. 6. 確保使用者適確保使用者適當程度地參與當程度地參與10.10.創(chuàng)造創(chuàng)造“雙贏雙贏”的項目合作模的項目合作模式式8. 8. 將變革管理納將變革管理納入整體項目執(zhí)行入整體項目執(zhí)行計劃中計劃中3. 3. 設定項目進行設定項目進行時的范圍與先時的范圍與先后順序后順序低中高2. 2. 考量策略、遠考量策略、遠景、組織、作業(yè)景、組織、作業(yè)及科技并確保一及科技并確保一

29、致性致性企業(yè)策略與遠景技術解決方案企業(yè)作業(yè)流程1. 1. 邀請高級主管邀請高級主管的參與以爭取的參與以爭取支持與展現(xiàn)決支持與展現(xiàn)決心心4. 4. 以作業(yè)流程為以作業(yè)流程為導向的項目執(zhí)導向的項目執(zhí)行小組行小組7. 7. 減少對系統(tǒng)套減少對系統(tǒng)套裝軟件的修改裝軟件的修改財務銷售采購生產(chǎn)庫存amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 29 頁 共 41 頁 信息需求 系統(tǒng)結構 組織結構 崗位與責任組織架構改進組織架構改進信息系統(tǒng)建設信息系統(tǒng)建設 供應鏈 業(yè)務流程整合流程管理流程管理 關鍵績效考核指標 激勵機制績效評估體系績效評估體系行為與結果行為與結果公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略營銷及品牌策

30、略營銷及品牌策略 產(chǎn)品定位 品牌建設 市場推廣價值鏈分析價值鏈分析amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 30 頁 共 41 頁業(yè)務部門業(yè)務部門強大的區(qū)域控制強大的區(qū)域控制 但總部職能的設定不明確但總部職能的設定不明確本地和地區(qū)功能優(yōu)化本地和地區(qū)功能優(yōu)化 但以全國的優(yōu)化為代價但以全國的優(yōu)化為代價績效考核未能與公司目標和規(guī)劃完全聯(lián)系績效考核未能與公司目標和規(guī)劃完全聯(lián)系人力資源管理，信息系統(tǒng)和企業(yè)規(guī)劃有一定欠缺人力資源管理，信息系統(tǒng)和企業(yè)規(guī)劃有一定欠缺績效考核未能與公司目標和規(guī)劃完全聯(lián)系績效考核未能與公司目標和規(guī)劃完全聯(lián)系許多部門存在不止一條的向上匯報線許多部門存在不止一條的向上匯

31、報線績效考核未能與公司目標和規(guī)劃完全聯(lián)系績效考核未能與公司目標和規(guī)劃完全聯(lián)系主要發(fā)現(xiàn)主要發(fā)現(xiàn)關于組織結構的主要發(fā)現(xiàn)關于組織結構的主要發(fā)現(xiàn)業(yè)務支持部門業(yè)務支持部門行政部門行政部門amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 31 頁 共 41 頁公司關鍵的公司關鍵的功能構架：功能構架：創(chuàng)造聯(lián)系的創(chuàng)造聯(lián)系的主要機制：主要機制：業(yè)務部門-市場-銷售-生產(chǎn)-采購行政部門-財務-法律，工會等業(yè)務支持部門-人力資源-it-研發(fā)匯報/組織架構崗位責任總裁經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理崗位描述公司目標公司目標關鍵績效指標建立組織結構戰(zhàn)略的理論框架建立組織結構戰(zhàn)略的理論框架總體目標：在公司發(fā)展目標和組織結構之間建立強有

32、力的聯(lián)系總體目標：在公司發(fā)展目標和組織結構之間建立強有力的聯(lián)系amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 32 頁 共 41 頁采購采購生產(chǎn)生產(chǎn)市場市場銷售銷售 原材料 供應商關系管理業(yè)務支持中心業(yè)務支持中心研發(fā)研發(fā)itit人力資源人力資源 外型設計 流行款式 工廠 質量控制 檢驗 廣告 品牌管理 產(chǎn)品推廣 市場營銷運營中心運營中心總裁總裁行政行政財務財務 法律 工會 社團 場所 會計 銷售財務人員 工廠財務人員 審計行政中心行政中心原理： 強化推廣業(yè)務支持工作的能力 來自首席執(zhí)行官更大的推動和支持原理： 更系統(tǒng)性地優(yōu)化職能部門內(nèi)的能力 簡化中心內(nèi)各職能部門之間的溝通 渠道管理 經(jīng)

33、銷商關系管理 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計 培訓 招聘 關鍵績效指標 薪酬 系統(tǒng)戰(zhàn)略 網(wǎng)絡運營 應用開發(fā)組織結構戰(zhàn)略框架組織結構戰(zhàn)略框架amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 33 頁 共 41 頁匯報匯報/ /組織結構組織結構改變匯報路線以實現(xiàn)職能劃分優(yōu)化直接向總裁匯報以實現(xiàn)更多的可視性和擴大的權限整合匯報路線銷售部需要確定新的部門職能為it部確定新的部門職能沒有改變改變以區(qū)域為基礎的銷售單獨核算損益的方式以減少權責方面的爭議，將績效考核與公司發(fā)展目標及規(guī)劃相聯(lián)系將績效考核與公司發(fā)展目標及規(guī)劃相聯(lián)系將績效考核與公司發(fā)展目標及規(guī)劃相聯(lián)系組織結構改進建議組織結構改進建議業(yè)務部門業(yè)務部門業(yè)務支持部

34、門業(yè)務支持部門行政部門行政部門角色角色責任責任amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 34 頁 共 41 頁 信息需求 系統(tǒng)結構 組織結構 崗位與責任組織架構改進組織架構改進信息系統(tǒng)建設信息系統(tǒng)建設 供應鏈 業(yè)務流程整合流程管理流程管理 關鍵績效考核指標 激勵機制績效評估體系績效評估體系行為與結果行為與結果公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略營銷及品牌策略營銷及品牌策略 產(chǎn)品定位 品牌建設 市場推廣價值鏈分析價值鏈分析amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 35 頁 共 41 頁制定與崗位職責相關的關鍵績效考核制定與崗位職責相關的關鍵績效考核指標指標增加量化指標增加量化指標

35、加強關鍵績效指標與業(yè)務戰(zhàn)略的關系加強關鍵績效指標與業(yè)務戰(zhàn)略的關系建立專職的績效考核小組建立專職的績效考核小組明確關鍵績效考核結果與獎懲的關系明確關鍵績效考核結果與獎懲的關系存在的問題存在的問題改進的方向改進的方向關鍵績效指標未能與崗位描述相聯(lián)系關鍵績效指標未能與崗位描述相聯(lián)系多數(shù)關鍵績效指標只是定量的指標多數(shù)關鍵績效指標只是定量的指標未能把關鍵績效指標和企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系起未能把關鍵績效指標和企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系起來來需給更多的人力投入建立關鍵績效指標需給更多的人力投入建立關鍵績效指標考核體系考核體系考核結果與獎勵系統(tǒng)不明確相關考核結果與獎勵系統(tǒng)不明確相關當前存在的問題及改進方向當前存在的問題及改進方向amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 36 頁 共 41 頁我們怎樣才能創(chuàng)造和開發(fā)競爭優(yōu)勢與價值創(chuàng)造相關的戰(zhàn)略目標與價值創(chuàng)造相關的戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略戰(zhàn)略效率效率等等等等關鍵目標和時間表關鍵績效考核指標關鍵績效考核指標確保我們獲得持續(xù)成功的重要因素是什么成本控制成本控制執(zhí)行執(zhí)行遠景遠景我們將來的發(fā)展前景是什么樣的公司目標公司目標運作方向運作方向關鍵績效考核體系關鍵績效考核體系amt咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 37 頁 共 41 頁投資回報利潤投資收益成本土地和廠房機器設備其它產(chǎn)量價格行銷費用財務成本生產(chǎn)成本分銷促銷銷售人員產(chǎn)品種類關鍵績效考核指標