工商管理實(shí)習(xí)報(bào)告2020

1、精品文檔工商管理實(shí)習(xí)報(bào)告2020工商管理實(shí)習(xí)報(bào)告11 .實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。 其目的在于通過實(shí)習(xí)使 學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面；使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗(yàn)；培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實(shí)際，深入接觸工商管理實(shí)際工作，運(yùn)用工商管理專業(yè)知 識(shí)分析和解決現(xiàn)實(shí)中的工商管理問題；加深對(duì)社會(huì)和工作的認(rèn)識(shí)，端 正工作態(tài)度，學(xué)習(xí)工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗 位打下基礎(chǔ)；并且嘗試探討工商管理管理前沿問題，初定畢業(yè)論文選 題興趣。2 .實(shí)習(xí)單位基本情況金蝶國際軟件集團(tuán)有

2、限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司、中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商、亞太地區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、 全 球的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)商。 金蝶以引領(lǐng)管理模式進(jìn)步、推動(dòng)電 子商務(wù)發(fā)展、幫助顧客成功為使命，為全球范圍內(nèi)超過60萬家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù)。金蝶連續(xù)5年被idc評(píng)為中國中小企業(yè)er用場占有率第一名、連續(xù)3年被福布斯亞洲 評(píng)為亞洲中小企業(yè)、2007年被gartner評(píng)為在全世界范圍內(nèi)有能力 提供下一代som艮務(wù)的19家主要廠商之一、2008年金蝶榮獲深圳質(zhì) 量領(lǐng)域榮譽(yù)深圳市市長質(zhì)量獎(jiǎng)。2007年，舊m等入股金蝶國際，成為 i精品文檔集團(tuán)戰(zhàn)略性股東，金蝶與 舊m組成全球戰(zhàn)

3、略聯(lián)盟，共同在 soa市場 銷售、咨詢與應(yīng)用服務(wù)、saas多個(gè)方面進(jìn)行合作。3 .實(shí)習(xí)經(jīng)歷實(shí)習(xí)期間，我和其他七位同學(xué)安排到公司的培訓(xùn)教育部工作。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下， 策劃并舉行“金蝶首 屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”以及其他相關(guān)活動(dòng)以及會(huì)議。我們8個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)公司的要求，我們盡職盡責(zé) 不辭辛苦努力把各項(xiàng)工作做好。實(shí)習(xí)的第一天，我們?cè)诹私饬诉@次大賽的一些主要事宜之下就共 同起草了項(xiàng)目總的策劃書以及活動(dòng)的詳細(xì)分工。 很早就確定了團(tuán)隊(duì)了 每個(gè)人的工作以及權(quán)責(zé)，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔， 專 門負(fù)責(zé)這次大賽的物料準(zhǔn)備，會(huì)場布置以及宣傳事宜，包括聯(lián)

4、絡(luò)設(shè)計(jì) 公司、物資供應(yīng)商，數(shù)據(jù)處理，向上級(jí)匯報(bào)工作，跟蹤設(shè)計(jì)人員進(jìn)程 等分工。在工作過程中，我不單要跟公司的各個(gè)部門打交道，而且還 要以公司員工的身份對(duì)外聯(lián)系。在跟公司的不同部門接觸過程中， 大 體清楚了不同部門不同的工作性質(zhì)和范疇，也學(xué)到了課堂之外的一些 交流的知識(shí)和技能。在對(duì)外聯(lián)系的過程中，更讓我領(lǐng)會(huì)到作為一個(gè)公 司管理專業(yè)的實(shí)習(xí)生體會(huì)到工作經(jīng)驗(yàn)的重要性和必要性，同時(shí)也使我初步掌握了談業(yè)務(wù)的一些基本技巧，豐富了我的專業(yè)知識(shí)。在我們8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)小組同心協(xié)力，互相幫助，并且在公司員工 的指導(dǎo)下，我們很好的完成了大賽的前期的準(zhǔn)備工作。 接下來真正考 驗(yàn)我們的是為其三天的大賽活動(dòng)，這三天的工作對(duì)我

5、來說是整個(gè)實(shí)習(xí)期間最為重要的，也是最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)的所在。 由于人手 不足，我在確保原先的負(fù)責(zé)的工作上沒有差錯(cuò)順利進(jìn)行的前提下，被安排了更多的臨時(shí)性的工作。包括大賽的飲用水的申請(qǐng)配送，大賽專 用的交換機(jī)的租用，大賽紀(jì)念品的制作等等。盡管不容易，也很繁瑣， 但是我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù)。雖然我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)盡心盡力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，努力按要求去工作，但 在這么重要的時(shí)刻還是出現(xiàn)了不少的維漏以及產(chǎn)生了不可避免的人 為錯(cuò)誤。比如說，我和搭檔負(fù)責(zé)的大賽場地用的大型巨幅鐵架幕布出 現(xiàn)了嚴(yán)重的錯(cuò)別字，把金蝶公司的“蝶”字設(shè)計(jì)成了 “碟”， 此“碟” 非彼“蝶”，這是一個(gè)幾乎不可原諒的錯(cuò)誤。盡

6、管設(shè)計(jì)公司也有責(zé)任， 但是最重要最主要的還是我們作為負(fù)責(zé)人在審核的時(shí)候不夠認(rèn)真仔 細(xì)所致，雖然后來經(jīng)過多方的努力和部分晝夜的趕工重新設(shè)計(jì)了幕布， 但是因此而給公司帶來的資金的損失是無法補(bǔ)回來的。如果，在錯(cuò)誤發(fā)生之前，我能夠和搭檔一起前往制作公司共同審核， 或者能經(jīng)過多 重審核，就不會(huì)也不應(yīng)該出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤?？偟膩碚f，這次大賽還是取得了相當(dāng)?shù)某晒Φ模?從公司領(lǐng)導(dǎo)到參 賽師生的反饋的信息來看，盡管我們?cè)诠ぷ鞯倪^程中出現(xiàn)了一些問題， 但是在縱觀來看我們都是相當(dāng)出色的完成了工作。 如果從公司員工的 角度來看，用他們的話說就是金蝶軟件公司的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽取 得了完滿的成功。這是對(duì)我們工作的肯定，作為

7、個(gè)人的首次實(shí)習(xí)就能 參與這么大型的活動(dòng)，是我的幸運(yùn)，也將定會(huì)成為我日后工作的重要 經(jīng)歷。一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念。企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程, 企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬 后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進(jìn)一步 強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。二、樹立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略, 才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。 因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零

8、缺陷 低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理通過對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理， 結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運(yùn)行，完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改 力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)工程質(zhì)量、安 全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高。四、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。深入開展法制宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法制意識(shí)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng) 營，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 提高公司法律事務(wù)整體管理水平。短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而

9、過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有 收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅 停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體 處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工 商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理 工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。 認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作， 既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密 相結(jié)合。工商管理實(shí)習(xí)報(bào)告2一、實(shí)習(xí)目的作為規(guī)范市場和執(zhí)行工商政策規(guī)定的國家機(jī)構(gòu)， 工商行政管理局 專門負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)的商務(wù)行為進(jìn)行監(jiān)督管理， 調(diào)節(jié)市場機(jī)制，維護(hù)市場 秩序。本次實(shí)習(xí)目的是

10、加深對(duì)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的了解，進(jìn)一步領(lǐng)悟國家稅收政策的精髓，同時(shí)也為了理清政府工商管理機(jī)構(gòu)機(jī)關(guān)和企業(yè)、 市場三者之間的關(guān)系，將書本知識(shí)與實(shí)際操作結(jié)合起來，深化對(duì)工商 管理理論的認(rèn)識(shí)。為此，我來到了當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭止ど趟?，進(jìn)行 了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。二、實(shí)習(xí)單位簡介市工商行政管理局工商所，簡稱工商所。該單位業(yè)務(wù)工作由縣工 商局直接領(lǐng)導(dǎo)和管理，對(duì)縣工商局負(fù)責(zé)。工商所的基本任務(wù)是依據(jù)國 家工商系統(tǒng)法律政策的規(guī)定，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的民營企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)、 合資企業(yè)、個(gè)體工商戶，以及宏微觀市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理，保 護(hù)合法經(jīng)營，取締和處罰非法經(jīng)營企業(yè)商戶，承擔(dān)維護(hù)商業(yè)社會(huì)正常 經(jīng)濟(jì)秩序的職責(zé)。三、開展綜合實(shí)

11、踐時(shí)間三、實(shí)習(xí)內(nèi)容本次實(shí)習(xí)涵蓋工商所工作的各個(gè)方面，主要包括以下幾個(gè)部分。1 .我參與了國家工商稅務(wù)政策的學(xué)習(xí)。 在學(xué)習(xí)過程中，我體會(huì)到 了國家對(duì)工商業(yè)的宏觀調(diào)控力度和規(guī)范經(jīng)營的重要性。 就我個(gè)人的實(shí) 習(xí)而言，工商管理工作看起來瑣碎而不起眼， 或者說無法做出驚天動(dòng) 地的壯舉，但是它關(guān)系到市場經(jīng)濟(jì)的和諧，企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，也影響 到國家的稅收工作。在了解了國家相關(guān)政策和工商所實(shí)際工作流程之 后，我承擔(dān)了接受群眾咨詢的任務(wù)。有些群眾對(duì)于工商所的工作職能 不太了解，對(duì)此我一一耐心解答，幫助群眾普及工商知識(shí)，還對(duì)企業(yè) 經(jīng)營者傳達(dá)國家稅收政策，敦促企業(yè)依法納稅。2 .在具體工作方面，我和同事以及相關(guān)部門都

12、配合默契， 在多項(xiàng) 工作中取得了較好的成果。我與同事們組成資產(chǎn)清查小組，對(duì)轄區(qū)內(nèi) 特定企業(yè)的固定資產(chǎn)進(jìn)行清理工作。 在短短一個(gè)月的時(shí)間里，我們走 訪了數(shù)十家私營企業(yè)和個(gè)體工商戶。 我們對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)，大 到機(jī)械設(shè)備，小到電話機(jī)計(jì)算器，都登記造冊(cè)，并按照數(shù)量和物品描 述于固定資產(chǎn)賬簿一一核對(duì)。盤點(diǎn)期間，我參與資產(chǎn)分類的工作，將 土地、房屋、設(shè)備儀器等分門別類，并核查原產(chǎn)地、發(fā)票、使用說明 書等文件。其間，為了快速適應(yīng)工作狀態(tài)，我還申請(qǐng)制作資產(chǎn)明細(xì)表。 有了前期實(shí)習(xí)打下的基礎(chǔ)，我很快就輕車熟路地接手了工作，與同事 共同完成了任務(wù)。止匕外，我還學(xué)習(xí)了怎樣為個(gè)體經(jīng)營者辦理工商注冊(cè) 登記手續(xù)、接受

13、并處理消費(fèi)者的投訴、對(duì)商標(biāo)注冊(cè)和廣告活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督規(guī)范等。3 .除了日常的辦公室工作之外，工商所還經(jīng)常組織下鄉(xiāng)鎮(zhèn)督察地 方工商市場情況，開展下鄉(xiāng)走訪民情活動(dòng)，了解市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)際狀況， 為國家經(jīng)濟(jì)決策提供有力的幫助。 對(duì)于一名工商管理專業(yè)學(xué)生，我在 下鄉(xiāng)過程中，積極學(xué)習(xí)相關(guān)政策和過去工作的資料， 了解了基本情況 之后，我多次向本單位領(lǐng)導(dǎo)和同事咨詢一些疑難問題， 爭取在正式工 作開展之前做好充分準(zhǔn)備，不打無把握之仗。我還獨(dú)立走訪了 一些鄉(xiāng) 鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場、副食品批發(fā)市場、服裝外貿(mào)市場等，與個(gè)體經(jīng)營者傾心 交談，在聽取群眾匯報(bào)的時(shí)候認(rèn)真做記錄，細(xì)心分析情況，對(duì)于亟待 解決的問題提出方案，站在群眾的立場考慮

14、問題，受到了群眾的好評(píng)。從這次下鄉(xiāng)走訪中，我接觸到了真實(shí)的市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，撰寫了個(gè) 人體會(huì)等材料，獲得了領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)。在工作上的進(jìn)步讓我信心 百倍，我堅(jiān)信自己一定能把工作做好，成為一名合格的工商管理從業(yè) 者。過去的實(shí)習(xí)工作不僅讓我在工商管理業(yè)務(wù)上有了長足進(jìn)展，還提高了我和上級(jí)單位以及各牽頭部門的溝通交流能力。 我在實(shí)際工作中 體會(huì)到了與相關(guān)工商單位的工作銜接需要注意的事項(xiàng)， 認(rèn)真鉆研每一 點(diǎn)，確保銜接工作的順利完成。在與牽頭部門的溝通中，我學(xué)會(huì)了怎 樣用精確簡潔的語言表達(dá)所感所想，以及怎樣讓對(duì)方充分了解我們， 配合我們更好地開展工作。4 .我還與消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)協(xié)會(huì)等單位合作，共同處理消費(fèi)者維

15、權(quán) 問題。由于不良商家的逐利心理，很多個(gè)體經(jīng)營者會(huì)售賣假貨和過期 商品，損害消費(fèi)者利益。對(duì)此，我一方面向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，一方面向同事咨詢過往處理案例，按照國家政策法規(guī)，對(duì)不法商戶進(jìn)行處罰， 安撫群眾，保障消費(fèi)者權(quán)益。五、總結(jié)及提高兩個(gè)月的市工商行政管理局工商所實(shí)習(xí)中， 我完全適應(yīng)了工作環(huán) 境，和上級(jí)單位以及牽頭部門打交道也能得心應(yīng)手，各項(xiàng)工商管理政策基本熟練掌握，與單位同事的關(guān)系十分融洽，工作中配合默契，能 互相幫助，取長補(bǔ)短。通過這段時(shí)期的學(xué)習(xí)鍛煉，我的各方面能力都 有所提高，這讓我體會(huì)到了工商管理專業(yè)對(duì)于市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性， 同時(shí)也激勵(lì)我努力學(xué)習(xí)，將專業(yè)知識(shí)學(xué)深學(xué)精。今后，我會(huì)在思想上繼續(xù)

16、進(jìn)步，將課堂知識(shí)和工商管理工作的實(shí) 際情況結(jié)合起來，積極創(chuàng)新思維。國家的工商政策有因地制宜，因時(shí) 制宜的特點(diǎn)，從這個(gè)方面看來，我對(duì)工商工作的了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需 要在今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我對(duì)于日常工作流程雖然已經(jīng)熟悉， 但是還談不 上精益求精，比如在群眾咨詢的過程中，有很多細(xì)節(jié)問題我還考慮得 不夠周到細(xì)致，常常會(huì)有遺漏。因此，我必須用更端正的學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué) 習(xí)工商管理知識(shí)，多參考實(shí)際案例，只有這樣，我才能限度發(fā)揮主觀 能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，把理想變成現(xiàn)實(shí)，為我國工商事業(yè)貢 獻(xiàn)一份力量。工商管理實(shí)習(xí)報(bào)告3為了響應(yīng)學(xué)校動(dòng)員我們實(shí)習(xí)的號(hào)召，也為了使我們學(xué)生有機(jī)會(huì)將 課堂理論教學(xué)與實(shí)際相聯(lián)系，更好地理解和掌

17、握這些知識(shí)，并逐步培 養(yǎng)我們的管理能力和素 養(yǎng)。根據(jù)管理學(xué)院的實(shí)習(xí)計(jì)劃和安排，我和 學(xué)院的幾位同學(xué)于20年的暑假期間一起到金蝶軟件（中國）有限公 司深圳總部進(jìn)行了為期21天的專業(yè)實(shí)習(xí)。在這21天的實(shí)習(xí)過程中， 我得到了一次較為全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不 到的知識(shí)和技能。1 .實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。 其目的在于通過實(shí)習(xí)使 學(xué)生獲得各專業(yè)的感 性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面；使得學(xué)生 較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗(yàn)；培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實(shí)際，深入接觸工商管理實(shí)際工作，運(yùn)用工商管理

18、專業(yè)知識(shí)分析和解決現(xiàn)實(shí)中的工商管理問題；加深對(duì)社會(huì)和工作的認(rèn)識(shí)， 端正工作態(tài)度，學(xué)習(xí)工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作 崗位打下 基礎(chǔ)；并且嘗試探討工商管理管理前沿問題，初定畢業(yè)論文 選題興趣。2 .實(shí)習(xí)單位基本情況金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司（股票代碼：0268）、中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商、亞太地 區(qū)企業(yè)管理軟件及中間 件軟件龍頭企業(yè)、全球的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)商。 金蝶以引領(lǐng)管 理模式進(jìn)步、推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展、幫助顧客成功為使命，為全球范圍 內(nèi)超過60萬家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù)。金蝶連續(xù)5年被idc評(píng)為中國中小企業(yè)erm場占有率第一名、連續(xù) 3

19、年被福布斯亞洲 評(píng)為亞洲中小企業(yè)、20_年被gartner評(píng)為 在全世界范圍內(nèi)有能力提供下一代 soa®務(wù)的19家主要廠商之一、 20年金蝶榮獲深圳質(zhì)量領(lǐng)域 榮譽(yù)深圳市市長質(zhì)量獎(jiǎng)。20年，舊m 等入股金蝶國際，成為集團(tuán)戰(zhàn)略性股東，金蝶與舊m組成全球戰(zhàn)略聯(lián) 盟，共同在soa市場銷售、咨詢與應(yīng)用 服務(wù)、saas多個(gè)方面進(jìn)行 合作。3 .實(shí)習(xí)經(jīng)歷實(shí)習(xí)期間，我和其他七位同學(xué)安排到公司的培訓(xùn)教育部工作。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下， 策劃并舉行“金蝶首 屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽總 決賽”以及其他相關(guān)活動(dòng)以及會(huì)議。我們 8個(gè) 人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)公司的要求，我們盡職盡 責(zé)

20、不辭辛苦努力把各項(xiàng)工作做好。實(shí)習(xí)的第一天，我們?cè)诹私饬诉@次大賽的一些主要事宜之下就共 同起草了項(xiàng)目總的策劃書以及活動(dòng)的詳細(xì)分工。 很早就確定了團(tuán)隊(duì)了 每個(gè)人的工作以及權(quán) 責(zé)，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔， 專門負(fù)責(zé)這次大賽的物料準(zhǔn)備，會(huì)場布置以及宣傳事宜，包括聯(lián)絡(luò)設(shè) 計(jì)公司、物資供應(yīng)商，數(shù)據(jù)處理，向上級(jí)匯報(bào)工作，跟蹤設(shè)計(jì)人員進(jìn)程等分工。在工作過程中，我不單要跟公司的各個(gè)部門打交道， 而且還要以 公司員工的身份對(duì)外聯(lián)系。在跟公司的不同部門接觸過程中， 大體清 楚了不同部門不同的工作性質(zhì)和范疇，也學(xué)到了課堂之外的一些交流 的知識(shí)和技能。在對(duì)外聯(lián)系的過程中，更讓我領(lǐng)會(huì)到作為一個(gè)公司管 理專業(yè)的

21、實(shí)習(xí)生體會(huì)到工作 經(jīng)驗(yàn)的重要性和必要性，同時(shí)也使我初10精品文檔步掌握了談業(yè)務(wù)的一些基本技巧，豐富了我的專業(yè)知識(shí)。在我們8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)小組同心協(xié)力，互相幫助，并且在公司員工 的指導(dǎo)下，我們很好的完成了大賽的前期的準(zhǔn)備工作。 接下來真正考 驗(yàn)我們的是為其三天的大賽活動(dòng)，這三天的工作對(duì)我來說是整個(gè)實(shí) 習(xí)期間最為重要的，也是最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)的所在。 由于人 手不足，我在確保原先的負(fù)責(zé)的工作上沒有差錯(cuò)順 利進(jìn)行的前提下， 被安排了更多的臨時(shí)性的工作。包括大賽的飲用水的申請(qǐng)配送，大賽專用的交換機(jī)的租用，大賽 紀(jì)念品的制作等等。盡管不容易，也很繁瑣，但是 我都不辭辛苦不 怕累按要求很好的完成了任務(wù)。

22、雖然我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)盡心盡力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，努力按要求去工作，但 在這么重要的時(shí)刻還是出現(xiàn)了不少的維漏以及產(chǎn)生了不可避免的人 為錯(cuò)誤。比如說，我和 搭檔負(fù)責(zé)的大賽場地用的大型巨幅鐵架幕布 出現(xiàn)了嚴(yán)重的錯(cuò)別字，把金蝶公司的“蝶”字設(shè)計(jì)成了 “碟”，此 “碟”非彼“蝶”，這是一個(gè)幾乎不可原諒的錯(cuò)誤。盡管設(shè)計(jì)公司也有責(zé)任，但是最重要最主要的還是我們作為負(fù)責(zé)人在審核的時(shí)候不 夠認(rèn)真仔細(xì)所致，雖然后來經(jīng)過多方的努力和部分晝夜的趕工重新設(shè) 計(jì)了幕布，但是 因此而給公司帶來的資金的損失是無法補(bǔ)回來的。 如果，在錯(cuò)誤發(fā)生之前，我能夠和搭檔一起前往制作公司共同審核， 或者能經(jīng)過多重審核，就不會(huì)也不應(yīng)該出現(xiàn)這 樣的錯(cuò)誤。

23、總的來說，這次大賽還是取得了相當(dāng)?shù)某晒Φ模?從公司領(lǐng)導(dǎo)到參 賽師生的反饋的信息來看，盡管我們?cè)诠ぷ鞯倪^程中出現(xiàn)了一些問題， 但是在縱觀來看我 們都是相當(dāng)出色的完成了工作。如果從公司員工 的角度來看，用他們的話說就是金蝶軟件公司的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 取得了完滿的成功。這是對(duì)我們工作的肯定，作為個(gè)人的首次實(shí)習(xí)就 能參與這么大型的活動(dòng)，是我的幸運(yùn)，也將定會(huì)成為我日后工作的重 要經(jīng)歷。主要收獲：經(jīng)歷這次實(shí)習(xí)，我對(duì)金蝶公司也有了新的認(rèn)識(shí)和了解。 根據(jù)我在 實(shí)習(xí)過程中所經(jīng)歷，所知道的，我覺得公司可能存在在著以下的一些 問題。首先，公司對(duì)高校培訓(xùn)教育合作不夠重視。 從這次大賽的用人以 及重視程度可見一斑。其

24、次，公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面還有待加強(qiáng)，由于 是培訓(xùn)教育事業(yè)部負(fù)責(zé)這次大賽的，在需要其他部門合作的情況下， 在我們接觸到的部門當(dāng)中有一部分是是未能提供我們所需要的協(xié)作 的。對(duì)于這兩個(gè)問題，看似不明顯也沒有嚴(yán)重妨礙公司的業(yè)績， 但是 從中可以看出一間企業(yè)的內(nèi)部管理以及企業(yè)的文化以及在細(xì)節(jié)上的 重視程度。不妨從金蝶 的競爭對(duì)手用友的一些情況來看，比較兩者， 就會(huì)有所發(fā)現(xiàn)。金蝶在高校業(yè)務(wù)這方面是落在用友之后的， 為了解決 這些問題，我嘗試提出幾點(diǎn)個(gè)人的建議。首先，金蝶公司在以后的高校活動(dòng)這方面要給予足夠的重視，特別是像這次大賽活動(dòng)的一些大型活動(dòng)，要將其提升到公司的年內(nèi)的重 要市場活動(dòng)之一，無 論是在技術(shù)上

25、，還是在資金上都應(yīng)該提供更強(qiáng)有力的支持，而且要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，不要跟著競爭對(duì)手的步伐走，要有所 創(chuàng)新，走在對(duì)手之前，先發(fā)制人，使高校業(yè)務(wù)成為公司的業(yè)績的一個(gè)重要指標(biāo)。其次，公司必須建立起強(qiáng)大的企業(yè)文化，協(xié)調(diào)公司各部 門之間的合作。只有建立起適合本企業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)文化， 從文化的高 度和層面來突出企業(yè)價(jià)值觀，以此規(guī)范員工的服務(wù)水平、服務(wù)態(tài)度 和服務(wù)意識(shí)。這樣才能促進(jìn)企業(yè)的正常運(yùn)行、高速發(fā)展?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！背踝x此句時(shí)，我并沒有 特別的感覺。然而就在這不長的實(shí)習(xí)后，我不僅真正明白了它的意義， 更深切體會(huì)到它的 內(nèi)涵。對(duì)我而言，社會(huì)和單位才是的大學(xué)，我發(fā) 現(xiàn)自己在課本上學(xué)到的理論知識(shí)如果

26、不與公司工作實(shí)踐相結(jié)合就顯 得太有限，太淺薄。在公司里每一個(gè)人都是我的老師，我要學(xué)習(xí)的實(shí) 在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?；叵氘?dāng)初 剛要實(shí)習(xí)的時(shí)候，我抱著終于可以告別學(xué)生的單調(diào)生活， 進(jìn)入自己夢 寐以 求的充滿活力的社會(huì)大舞臺(tái)的心情，進(jìn)入金蝶公司實(shí)習(xí)，在這 不到一個(gè)月實(shí)習(xí)里發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到學(xué)生的本職是學(xué)習(xí)而不是上 課，從課堂到企業(yè)，學(xué)習(xí)是用無 止境的，從這個(gè)角度說，我愿意永遠(yuǎn)當(dāng)一個(gè)學(xué)生。這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖 然很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的，我認(rèn)識(shí) 到 了自身的不足，很多地方還有待加強(qiáng)改進(jìn)，例如有時(shí)會(huì)在細(xì)小的工作 點(diǎn)上缺乏注意，

27、導(dǎo)致與期望不大相符的行動(dòng)結(jié)果等一些問題，這些都 促使我認(rèn)真思考以及深刻 的反省，認(rèn)識(shí)不足，然后敦促自己努力改 正，不斷完善自我。工商管理實(shí)習(xí)報(bào)告4一、實(shí)習(xí)目的一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距， 學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員 工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外， 還必 須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué) 習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、 組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用， 因此要

28、給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際 需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)， 為求職與正式 工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適 應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1 .實(shí)習(xí)單位簡介：煙臺(tái)天尊商貿(mào)有限公司：由中國保健品行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、國家工商 管理實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇級(jí)信譽(yù)企業(yè)一一中加合資山東天地健公司控股 的股份有限公司，它隸屬于山東天地健公司，山東天地健生物工程有 限公司是中、力口、香港三方合資企業(yè)。外方是加拿大boco國際投資有限公司和香港新世界集團(tuán)公司。公司創(chuàng)建于 1995年10月31日， 是集藥品、保健品研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營和進(jìn)出口業(yè)務(wù)為一體的高科技公司。公司是

29、集科研、生產(chǎn)、銷售、進(jìn)出口業(yè)務(wù)于一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。 現(xiàn)擁有自己的科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)加工和成品包裝車間，并有一支強(qiáng)大的 朝氣蓬勃的市場營銷隊(duì)伍。公司自成立以來，始終堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做人， 踏踏實(shí)實(shí)做事的經(jīng)營信條，以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的企業(yè)信譽(yù)， 贏 得了廣大消費(fèi)者的支持和信賴，取得了令人矚目的成績。2 .實(shí)習(xí)內(nèi)容：實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，剛到單位培訓(xùn)的時(shí)候，我們就學(xué) 到了許多東西，很明顯的提高了自身的能力，比如與人溝通，在臺(tái)上 講話，這些都是對(duì)我非常大的鍛煉。再在以后工作中，學(xué)到的更是理 論和書本所沒有的。 再就是開始了與顧客的溝通，主要是負(fù)責(zé)維護(hù) 好與顧客的關(guān)系，讓顧客認(rèn)可你，信任你，進(jìn)而

30、信任產(chǎn)品，信任公司。 和不同的顧客打交道真是能學(xué)會(huì)不少的說話的技巧和察言觀色的技 巧還有顧客的一些心理。只有良好的服務(wù)態(tài)度是不夠的，還要有過硬 的專業(yè)知識(shí)，才能給顧客講解產(chǎn)品和健康理念，對(duì)顧客進(jìn)行教育。保 健品的銷售主要依靠的是會(huì)議營銷。當(dāng)你取得了顧客的信任的時(shí)候， 你就可以請(qǐng)有意向的顧客去參加會(huì)議了。 會(huì)議營銷中也是有許多的東 西可以學(xué)習(xí)。會(huì)議營銷，開始預(yù)定會(huì)議室，到會(huì)前布展，再接顧客入 座，服務(wù)顧客細(xì)節(jié)，讓顧客認(rèn)真的聽講師講課，到攻單，到散會(huì)后撤 展，都能學(xué)到里面一些竅門技巧。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等 各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)

31、比， 突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)， 積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。在掌握了我 們產(chǎn)品的基本知識(shí)之后，我們就開始為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)， 推銷該廠 的主要產(chǎn)品。雖然我學(xué)的專業(yè)很適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差 事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來 說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手， 只能 跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下： 在我們居住的地區(qū)確實(shí) 市場不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面。這 是我的劣勢。于是我在一番思考之后

32、制定了一套方案， 開始了自己的 銷售之路。“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在一個(gè)月的時(shí)間里賣 出了兩箱貨。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查， 打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這段時(shí)間的推銷 實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè) 知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。三、實(shí)習(xí)感悟在經(jīng)過長達(dá)兩個(gè)多月的的培訓(xùn)走向工作崗位以后， 我認(rèn)真完成工 作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話， 每一個(gè)微笑，每一次行動(dòng)都代表著公司的形象，所以，我在實(shí)際工作 中

33、，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭 帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的 不足。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助，有 了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的 基礎(chǔ)。接下來就我個(gè)人談一下對(duì)營銷的實(shí)習(xí)所得和看法：1、通過實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐充分的結(jié)合， 檢驗(yàn)了自己的不足，但是通過做一些具體的工作，提高了自己在實(shí)際 工作中解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力和適應(yīng)社會(huì)的能力。 在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識(shí)， 工作后發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué) 習(xí)的知識(shí)都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論知

34、識(shí) 可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營銷活動(dòng)的管理上。2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)， 不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸面對(duì)你身 邊的每一個(gè)人。3、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的 責(zé)任感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益。4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。5、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收 獲，以便以后改正不足和保持好的習(xí)慣。爭取每天都有進(jìn)步 ！6、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)， 不懂的問題一定找機(jī)會(huì)請(qǐng)教別人。7、通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無論是做哪個(gè)行業(yè)的營銷首先要把營銷的對(duì)象 即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識(shí)學(xué)扎實(shí)