蕪湖恒大華府11月份營(yíng)銷推廣方案

1、1蕪湖恒大華府11月份營(yíng)銷策劃方案合富輝煌（中國(guó)）安徽公司蕪湖恒大華府項(xiàng)目組2012年10月18日2第一部分 10月份營(yíng)銷情況總結(jié)3本月報(bào)廣排期自10月12號(hào)開始，黃金周報(bào)廣停期一周，截止10月19日，已出街畫面為10月12日、10月19日、大江晚報(bào)內(nèi)頁(yè)半版，另10月26日半版未出街，10月份報(bào)廣主要以搶新貨、低首付，購(gòu)豪宅為主題內(nèi)容，主推樓棟28#、29#樓御湖公館組團(tuán)。一、10月份項(xiàng)目推廣匯總報(bào) 廣4短 信（10月第一周）值此國(guó)慶中秋佳節(jié)，恒大華府祝您及家人節(jié)日快樂！御湖公館28#29#樓即將開盤，超低首付享十一超值特惠，來訪可贏神秘大獎(jiǎng)5777666 迎雙節(jié)，搶優(yōu)惠，恒大華府，御湖公館全

2、新湖景豪宅28#29#樓即將盛大開盤，十一超值特惠，首次付款6萬起，超高性價(jià)比5777666（10月第二周）御湖公館，火爆熱銷，恒大華府金秋湖景新品，超值回饋，含豪裝6288元/平米起，超高性價(jià)比，百米超大樓間距，全景瞰湖5777666特大喜訊！十一特惠延期一周，恒大華府，雙湖景觀樓王強(qiáng)勁熱銷，含豪裝6288元/平起，百米樓間距，超低首付，來訪有禮！5777666恒大華府御湖公館開盤再創(chuàng)熱銷傳奇，十一延期特惠僅剩周末，含豪裝6288元/平起，超低首付，周日賞魔術(shù)達(dá)人秀5777666（10月第三周）享生活，選平層別墅！恒大華府二組團(tuán)御湖公館新品豪宅火爆上市，超值價(jià)含豪裝6288元/平起，每天3套

3、限量超低首付，專線5777666 蕪湖精裝房樣板，恒大華府新品豪裝湖景樓王火爆上市，攜恒大15年成熟精裝理念，含豪裝6288元/平米起，首次付款6萬起5777666一、10月份項(xiàng)目推廣匯總10月份短信推廣圍繞“御湖公館開盤及低首付“展開，十一黃金周發(fā)放短信56萬條，第二周、第三周25萬條。網(wǎng)絡(luò)軟文10月份軟文從恒大華府的豪宅價(jià)值體系、居住人群、項(xiàng)目園林等各方面綜合進(jìn)行闡述，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高端性，居住的純粹性，客群的尊崇性。并輔助28#29#樓的熱銷。恒大華府豪宅品質(zhì).11月份軟文將繼續(xù)執(zhí)行，增加新的軟文篇幅，結(jié)合豪宅的客群及后期新推貨源等方面進(jìn)行闡述，繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面增加網(wǎng)絡(luò)效果。一、10月份項(xiàng)

4、目推廣匯總?cè)掌谲浢W(wǎng)絡(luò)10月3日【解碼】恒大華府御湖公館28#、29#熱銷的秘密蕪房網(wǎng)：http:/ 選擇什么樣的生活365網(wǎng)：http:/ 尊貴生活新地產(chǎn)：http:/ 臺(tái)：按照“搶新貨，28#29#樓開盤熱銷”超低首付的推廣主線，針對(duì)蕪湖市的私家車群體進(jìn)行宣傳推廣，選擇在蕪湖交通經(jīng)濟(jì)廣播（調(diào)頻96.3赫茲）投放15秒廣告。投放時(shí)間：10月16-22日投放次數(shù)：每天24次。廣播稿：恒大華府2組團(tuán)御湖公館盛大開盤，百米超闊樓間距，奢華豪裝，雙湖景觀樓王6288元/平起，首次付款6萬起！恒大熱線5777666一、10月份項(xiàng)目推廣匯總蕪湖振元堂養(yǎng)生會(huì)所戰(zhàn)略合作/一汽豐田4s店合作合作方式：（體驗(yàn)券

5、、代金券）互發(fā)，物料嫁接+活動(dòng)合作（27日養(yǎng)生講座+11月18日愛車養(yǎng)護(hù)講座）8派單 蕪湖恒大華府10月份派單主要針對(duì)蕪湖市中心密集人流、蕪湖中高端社區(qū)、各大專業(yè)市場(chǎng)，鳩江區(qū)的沈巷鎮(zhèn)及裕溪口等發(fā)放項(xiàng)目的宣傳單頁(yè)，黃金周投放7萬份、10月投放達(dá)19萬份。一、10月份項(xiàng)目推廣匯總第一周第二周第三周第四周9區(qū)域推廣 蕪湖恒大華府10月份派單主要針對(duì)無為縣及下轄的高溝、新溝、姚溝、二壩、鳩江區(qū)的沈巷鎮(zhèn)共懸掛橫幅95條。一、10月份項(xiàng)目推廣匯總10社區(qū)巡展 蕪湖恒大華府10月份社區(qū)巡展主要針對(duì)蕪湖中高端社區(qū)，進(jìn)行較為深入的交流式巡展，巡展時(shí)發(fā)放單頁(yè)和禮品，目前已經(jīng)巡展四個(gè)小區(qū)。國(guó)慶期間，巡展力度有所加大

6、。10月前兩周巡展主要集中在城南區(qū)域的高檔小區(qū)。后兩周考慮在城北及城中的一些小區(qū)展開。一、10月份項(xiàng)目推廣匯總11項(xiàng)目銷售環(huán)境布置一、10月份項(xiàng)目推廣匯總蕪湖恒大華府案場(chǎng)及樣板間氛圍布置：針對(duì)中秋國(guó)慶雙節(jié)更換桁架畫面及節(jié)日氣氛包裝。銷售現(xiàn)場(chǎng)桁架國(guó)慶包裝國(guó)慶抽獎(jiǎng)方格國(guó)慶桁架案場(chǎng)氣球布置園林布置12無為縣出租車led+蕪湖出租車led一、10月份項(xiàng)目推廣匯總 無為縣：恒大華府 十一特惠 精裝豪宅 超低首付 御湖公館 新品上市 恒大華府 5777111；推廣時(shí)間：9月8日至10月7日。 目前出租車led廣告已經(jīng)覆蓋無為縣全部700輛出租車。蕪湖市：恒大華府 十一特惠，精裝豪宅 超低首付 ，御湖公館

7、新品上市 ，恒大華府 5777111，推廣時(shí)間：9月23日至10月8日。已經(jīng)覆蓋蕪湖市3000輛出租車。10月活動(dòng)匯總10.1-10.7“雙節(jié)八天樂，天天中大獎(jiǎng)”之國(guó)慶抽獎(jiǎng)活動(dòng)10.14 魔術(shù)假日 神奇之旅10.27 養(yǎng)生專題講座10.20 舞動(dòng)奇跡，拉丁舞表演一、10月份項(xiàng)目推廣匯總（截止10月18日）同比9月份，來電有所下降！但來訪、成交量均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)月 份來電量來訪量（新增）成交套數(shù)成交面積成交金額9月份188102223706238710月份1311324165204206p10月十一黃金周過后來電來訪下滑力度較大，除產(chǎn)品因素外9月、10月入市項(xiàng)目較多市場(chǎng)客戶分流嚴(yán)重；p28#、29

8、#樓新樓棟開盤，提升了本月的銷售量及成交金額。15二、10月份項(xiàng)目銷售分析客戶來電 截止10月18日，合計(jì)來電131組，第一周來電64組，第二周45組，均來電量7組/天，較上月減少4組/天。10月份推廣渠道相對(duì)較少，主要依靠短信、報(bào)廣及網(wǎng)絡(luò)軟文，間接性的出租車、廣播未能起到較好的推廣效果，項(xiàng)目目前無戶外，新的持續(xù)性的推廣有待增加。時(shí)間大江晚報(bào)蕪湖日?qǐng)?bào)金周刊夾報(bào)dm短信廣播365網(wǎng)蕪房網(wǎng)路過朋介出租車尾屏電視戶外巡展房展會(huì)雜志其它合計(jì)10.01-10.0710014490102130001016410.08-10.1440005290310110100004510.15-10.180000117

9、01011001000022合 計(jì)5001109505133402010113116二、10月份項(xiàng)目銷售分析客戶來訪截止10月18日，合計(jì)新來訪132組較上月同期102組增加30組，老客戶51組較上月增加10組，新品上市增加了項(xiàng)目的來訪，其中十一黃金周來訪最多，本月第一周來訪83組，第二周來訪39組，項(xiàng)目來訪主要依靠朋介及途徑，媒介渠道主要是短信.時(shí)間之前電話預(yù)約大江晚報(bào)日?qǐng)?bào)金周刊夾報(bào)dm短信廣播網(wǎng)絡(luò)路過朋介出租車尾屏電視戶外巡展房展會(huì)合計(jì)10.01-10.070000007064722000018310.08-10.140000008011810000023910.15-10.1800000

10、0000270010010合 計(jì)0000001507673900103132二、10月份項(xiàng)目銷售分析客戶來訪截止10月18日客戶來訪分析：1、來訪區(qū)域看：10月份來訪客戶區(qū)域主要是蕪湖鏡湖區(qū)區(qū)域及項(xiàng)目周邊四縣，另外受十一黃金周的影響，外地購(gòu)房客戶明顯增多；2、從需求樓層看：受項(xiàng)目剩余樓層影響，銷售員現(xiàn)場(chǎng)推薦，5-8層成為客戶首選樓層，其次是9-12層；3、從接受的面積看：客戶多青睞與121-140平，其次是141-170平，產(chǎn)品面積結(jié)構(gòu)性短缺，已被部分客戶了解，在價(jià)格促銷及現(xiàn)場(chǎng)邀約的情況下，增加了目標(biāo)客戶群體的來訪，目標(biāo)客戶群體面積段需求更加明確；4、客戶承受能力上看：客戶總價(jià)承受能力仍然多在

11、100萬以下，高總價(jià)是項(xiàng)目目前的主要困境之一；二、10月份項(xiàng)目銷售分析未成交客戶分析截止10月18日未成交客戶分析：1、來訪客戶未購(gòu)房產(chǎn)品因素看：總價(jià)高、樓層不合適、交房時(shí)間晚因素位居前三位；2、從來訪未購(gòu)房非產(chǎn)品因素上看：觀望客戶仍然占的比例較大，其次城東的發(fā)展仍未被客戶認(rèn)同。二、10月份項(xiàng)目銷售分析客戶成交明細(xì)二、10月份項(xiàng)目銷售分析客戶成交明細(xì)截止10月18日項(xiàng)目共計(jì)成交41套，成交金額41861385元，成交面積6520.68平21二、10月份項(xiàng)目銷售分析成交客戶分析截止10月18日從獲知渠道上：主要是朋介與途徑，短信成交客戶有所增加；從成交客戶區(qū)域看：受十一黃金周的影響，外地成交客戶

12、明顯增多，外地客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，購(gòu)房多為回鄉(xiāng)探親住，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的情況下，主要看重產(chǎn)品的超高性價(jià)比。本月成交客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同點(diǎn)主要的是項(xiàng)目的環(huán)境，但相對(duì)上月來看，對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格抗性有所增大，新開28#、29#樓不可以享受特價(jià)房策略，可以議價(jià)空間相對(duì)縮??；從抗性因素看：樓棟區(qū)位及樓層仍是客戶最大的抗性因素，另外28#樓南北陽臺(tái)封閉增加了銷售面積，契稅點(diǎn)數(shù)增加，部分人對(duì)地下車位要求很強(qiáng)，28#樓棟不具備地下及地上車位。22二、9月份項(xiàng)目銷售分析成交客戶分析 截止10月18日成交41組，項(xiàng)目成交客戶年齡區(qū)間一直偏高，改善性住房仍是項(xiàng)目主要的客戶群體，從購(gòu)房客戶群體從事的職業(yè)看，個(gè)體戶居首位，其次

13、是事業(yè)單位客戶；從購(gòu)買面積看購(gòu)買148平客戶8組，170平客戶12組，200平3組，9月份項(xiàng)目促銷力度較大，在房源選擇有限的情況下，1#樓及2#樓沿街樓棟去化相對(duì)加大；23第二部分、11月份營(yíng)銷思路項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析月度目標(biāo)項(xiàng)目自身分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路思思維維導(dǎo)導(dǎo)圖圖推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行明確推廣主題在售產(chǎn)品未售產(chǎn)品推售策略產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合25目標(biāo)設(shè)定10月份蕪湖恒大華府恒大地產(chǎn)集團(tuán)任務(wù)指標(biāo)為1.3個(gè)億，11月份假定項(xiàng)目任務(wù)為7000萬，意味著項(xiàng)目要銷售70套房源，來訪支撐350組以上。項(xiàng)目現(xiàn)狀：產(chǎn)品單一，沿街樓棟、低樓層房源較多！樓號(hào)套數(shù)面積（）已售套數(shù)可售套數(shù)去化比例備

14、注1#9017015451%26#6020319418%2#4414839589%28#44148241155%29#441483417%合計(jì)192 -8598-從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，目前項(xiàng)目產(chǎn)品仍然單一，沿街樓棟客戶抗性較大，新開盤樓棟28#樓為平衡樓棟均衡去化進(jìn)行了部分單位銷控，但此種銷控只在于引導(dǎo)客戶往沿街樓棟及低樓層。11#/12#/14#/15#樓面積130平11月有望入市，有望緩解項(xiàng)目沿街房源較多的困境。10月份市場(chǎng)掃描10月份市場(chǎng)掃描10月份蕪湖產(chǎn)品入市增加，但未出現(xiàn)所謂“熱銷”，低價(jià)走量仍然是多數(shù)樓盤的首選，整個(gè)蕪湖樓市存貨量仍然很大，市場(chǎng)客戶分流嚴(yán)重。1、11月是蕪湖恒大華府開盤一

15、周年之際，借此以感恩為噱頭，進(jìn)行推廣炒作，感謝一年來支持恒大華府的客戶；2、11月上旬借助恒大地產(chǎn)上市3周年?duì)I銷話題，恒大華府推出精裝豪宅感恩回饋，利用新推房源（11#、12#、14#、15#樓4棟樓中，11月份有望推出2棟）感恩回饋超值價(jià)開盤、在售房源一口價(jià)感恩回饋、超低首付等一系列的回饋優(yōu)惠措施，促進(jìn)項(xiàng)目銷售；3、11月第四個(gè)星期四為美國(guó)感恩節(jié)，與本月的感恩話題相吻合，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)可以結(jié)合感恩的話題做感恩活動(dòng)，配合現(xiàn)場(chǎng)感恩包裝，渲染銷售氣氛，銷售說辭可以利用感恩話題，統(tǒng)一“老帶新”銷售說辭，充分利用“老帶新”有利政策，挖掘新客戶成交，4、11月份，可考慮增加項(xiàng)目禮品份量，以給成交客戶送價(jià)值高一

16、點(diǎn)的禮物，讓恒大華府11月份的感恩季做到名副其實(shí)。11月份推廣主題恒大華府精裝豪宅感恩季1、豪宅感恩季之豪宅清尾強(qiáng)銷產(chǎn)品1#、2#樓沿街區(qū)位價(jià)差，可以利用有利的優(yōu)惠政策，進(jìn)行強(qiáng)行清尾處理，每天3套明碼標(biāo)價(jià)，每天前2位認(rèn)購(gòu)享額外折扣優(yōu)惠；11月份29#樓可考慮做部分特價(jià)房源，29#樓相對(duì)1#樓、30#樓占據(jù)了面積優(yōu)勢(shì)，特價(jià)房源客戶總價(jià)壓力相對(duì)較小。2、豪宅感恩季之豪宅標(biāo)桿產(chǎn)品 28#樓目前已去化50%以上，作為項(xiàng)目唯一一座樓棟不沿街，湖景較優(yōu)的樓棟，面積相對(duì)較小的樓棟，11月份在二期產(chǎn)品沒有上市之前，是項(xiàng)目主推廣產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)仍然保持適當(dāng)銷控，平衡樓頂去化；26#項(xiàng)目的豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目，保持進(jìn)行正常銷售

17、無需銷控。3、豪宅感恩季之新開盤項(xiàng)目11月意向開盤樓棟11#、12#樓，面積約130平，套數(shù)約120套，區(qū)位東北角，12#樓東戶沿規(guī)劃道路；作為項(xiàng)目的新產(chǎn)品，采取感恩超值價(jià)開盤，實(shí)現(xiàn)開盤的熱銷。貨源組織及推貨思路1、樓層不好的抗性客戶：強(qiáng)化項(xiàng)目樓棟抗性銷售說辭引導(dǎo)，利用有利的價(jià)格策略，高端產(chǎn)品性價(jià)比，進(jìn)行引導(dǎo)；2、不急于購(gòu)房的客戶：利用蕪湖恒大華府“豪宅感恩節(jié)”購(gòu)房機(jī)會(huì)加以引導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高端性及高端性價(jià)比；3、單價(jià)、總價(jià)高問題：借助多種分期付款的優(yōu)勢(shì)政策，化解首付資金困難問題，針對(duì)剛需客戶或者月供問題較大的客戶，可告知項(xiàng)目后期有精裝小戶型推售，保持有效的溝通和聯(lián)絡(luò)；時(shí)刻關(guān)注樓市有利政策及競(jìng)品

18、項(xiàng)目的市場(chǎng)變化，形成完整的應(yīng)對(duì)說辭； 4、交房時(shí)間問題：利用市場(chǎng)上都是期房進(jìn)行引導(dǎo)，精裝房拎包入住，省時(shí)省力，即使市場(chǎng)上有準(zhǔn)現(xiàn)房或者現(xiàn)房，足以說明他們銷售的不好，小型開發(fā)商開發(fā)品質(zhì)客戶不放心。5、區(qū)域不認(rèn)同問題：從城東發(fā)展的遠(yuǎn)景闡述城東未來發(fā)展的空間巨大，利用典型的城市發(fā)展給客戶描述遠(yuǎn)景，可結(jié)合中國(guó)近年來城市化發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于過去，改變客戶傳統(tǒng)的觀念，用促銷政策及產(chǎn)品的性價(jià)比打動(dòng)客戶。6、地下車庫(kù)問題：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的品質(zhì)及居住的舒適度，別的項(xiàng)目有地下車位，但是居住起來不舒適與身份不符，有身份的人就應(yīng)該居住高端人群選擇的小區(qū)。10月份客戶抗性強(qiáng)化說辭引導(dǎo)32銷售案場(chǎng)管理結(jié)合項(xiàng)目銷售狀況，針對(duì)案場(chǎng)進(jìn)行多層

19、次的管理，具體如下：1、階梯管理，實(shí)行多層級(jí)的管理辦法，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)度，激勵(lì)優(yōu)秀銷售人員，鞭策后進(jìn)人員；2、制定項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)說辭、周邊競(jìng)品項(xiàng)目對(duì)應(yīng)說辭、項(xiàng)目折扣釋放說辭、團(tuán)購(gòu)說辭等，加強(qiáng)管理和培訓(xùn)工作，提升案場(chǎng)人員的銷售接待和應(yīng)對(duì)能力；3、針對(duì)問題客戶，形成對(duì)應(yīng)的說辭，并采取案場(chǎng)經(jīng)理、銷售組長(zhǎng)、銷售人員的有效溝通與互動(dòng)配合，有效的降低客戶流失，解決客戶問題，促進(jìn)簽約和回款，保障案場(chǎng)接待秩序和對(duì)外口碑。4、對(duì)來電來訪客戶資源進(jìn)行精細(xì)化管理，特別是來訪客戶資源，進(jìn)行深度梳理分析和跟進(jìn)，不能浪費(fèi)一個(gè)客戶資源；5、針對(duì)宣傳推廣，營(yíng)銷主題等由項(xiàng)目經(jīng)理和案場(chǎng)進(jìn)行對(duì)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)傳達(dá)，讓銷售人員

20、及時(shí)了解項(xiàng)目的相關(guān)推廣信息和意思，有效組織客戶，促進(jìn)銷售。6、強(qiáng)化客戶預(yù)約、客戶call客等工作，多渠道預(yù)約客戶來訪，并促進(jìn)成交。7、案場(chǎng)考核實(shí)行每周考核，兩周為一個(gè)周期，連續(xù)兩周銷售金額排名在前二名的同事各獎(jiǎng)勵(lì)100元，連續(xù)兩周銷售金額排名都是最后一名的同事罰款100元，停盤-當(dāng)周銷售金額排名最后一名的同事給予停盤處理；8.采用隨機(jī)不定額現(xiàn)金激勵(lì)制度，根據(jù)實(shí)際情況，確定銷售套數(shù)，確定銷售獎(jiǎng)勵(lì)金額，提高銷售人員的積極性。引起市場(chǎng)關(guān)注引起市場(chǎng)關(guān)注塑造項(xiàng)目形象塑造項(xiàng)目形象確定項(xiàng)目市場(chǎng)占位確定項(xiàng)目市場(chǎng)占位 蕪湖交通經(jīng)濟(jì)廣播廣播 硬廣+軟文報(bào)紙 更換畫面戶外 社區(qū)+市區(qū)第二展點(diǎn)巡展 針對(duì)目標(biāo)群體密集發(fā)

21、放短信直接傳遞項(xiàng)目信息直接傳遞項(xiàng)目信息滲透項(xiàng)目賣點(diǎn)滲透項(xiàng)目賣點(diǎn)維系客戶持續(xù)關(guān)注度維系客戶持續(xù)關(guān)注度推廣渠道 網(wǎng)絡(luò)通欄、軟文網(wǎng)絡(luò)dm單頁(yè) 市區(qū)針對(duì)性派發(fā)執(zhí)行中執(zhí)行中待啟動(dòng)社區(qū)巡展執(zhí)行中執(zhí)行中執(zhí)行中執(zhí)行中 項(xiàng)目及時(shí)信息發(fā)送dm直郵待啟動(dòng) 項(xiàng)目及時(shí)信息傳遞橫幅/出租車led執(zhí)行中 項(xiàng)目形象/及時(shí)信息傳遞車體/公交站牌待啟動(dòng)項(xiàng)目目前無戶外，新的推廣渠道應(yīng)更新或增加，擴(kuò)大線下工作媒體戶外媒體戶外廣告投放廣告投放34線上推廣部署：（宣傳推廣）項(xiàng)目豪宅品質(zhì)，項(xiàng)目加推、折扣優(yōu)惠、超高性價(jià)比、新產(chǎn)品加推等 11月（1-7）第一周主題11月（8-14）第二周11月（15-21）第三周11月（22-28）第四周硬廣

22、投放鋪排： 報(bào)紙硬廣選擇大江晚報(bào)增加版面排期，每周3和周5兩版，可適當(dāng)增加整版投放，半版投放可考慮豎版，增加視覺感。短信內(nèi)容建議：結(jié)合不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，更換短信，充實(shí)短信及時(shí)信息；豪宅感恩之10億大優(yōu)惠豪宅感恩之搶新品豪宅超值價(jià)開盤豪宅感恩之特大優(yōu)惠周豪宅感恩之樓王抄底10套感恩35軟文宣傳滲透11月份繼續(xù)輔助項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)挖掘的軟文，每周形成主要網(wǎng)絡(luò)全方位覆蓋，釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，拔高項(xiàng)目形象36短信：短信每周發(fā)送20萬條，分別部署在周二、周三、周四、周五、周六，以項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)及新品蓄客及產(chǎn)品熱銷作為主打信息，充分釋放項(xiàng)目的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，釋放11#、12#、14#、15#產(chǎn)品上市市及開盤信息，并針對(duì)項(xiàng)目

23、的自身客戶、周邊競(jìng)品項(xiàng)目客戶及高收入群體進(jìn)行短信的密集投放，有效擴(kuò)大短信的宣傳效果。短信推廣日期數(shù)量人群年齡年收入內(nèi)容第一周20萬條私家車主35-55歲20萬以上恒大安徽10城13盤10億大讓利，恒大華府感恩回饋，120-200平墅式精裝豪宅特大優(yōu)惠，最高贈(zèng)50萬豪裝，來訪有好禮5777666第二周20萬條私家車主35-55歲20萬以上名門豪宅，特惠感恩！恒大華府湖景豪宅震撼感恩季節(jié)，超值價(jià)6288元/平起含2500元豪裝，來訪即贈(zèng)四重好禮5777666 第三周20萬條私家車主35-55歲20萬以上新品豪宅10套親民價(jià)感恩回饋，恒大華府，120-200平精裝豪宅，本周10套特惠，每天1名超低首

24、付，百米超大樓間距5777666第四周20萬條私家車主35-55歲20萬以上府邸新品，勁爆熱銷，恒大華府，二期130平精裝新品即將玉裝上市，臻品豪宅每天3套限時(shí)特惠，居湖景豪宅，享層峰生活577766637網(wǎng)絡(luò)硬廣：建議11月份繼續(xù)執(zhí)行通欄或采用掛屏；投放時(shí)間：11月1-30日（ 365網(wǎng)絡(luò)通欄，30天）網(wǎng)絡(luò)廣告38電臺(tái)推廣電臺(tái)：針對(duì)蕪湖市的私家車群體進(jìn)行宣傳推廣，選擇在蕪湖交通經(jīng)濟(jì)廣播（調(diào)頻96.3赫茲）投放30秒廣告。投放時(shí)間：11月11日11月18日投放次數(shù)：每天24次。廣播稿（參考）：慶恒大上市3周年，安徽13盤10億特大鉅惠！恒大華府精裝湖景豪宅，每天前3名購(gòu)房享超低首付，本周前10

25、名購(gòu)房享超值鉅惠恒大熱線577766639區(qū)域推廣11月份區(qū)域推廣，考慮到一期樓棟清尾以及二期戶型的蓄水，增加四縣區(qū)的派單。并尋找合適地點(diǎn)縣區(qū)巡展，11月建議開展蕪湖市區(qū)第二展點(diǎn)。40強(qiáng)化老帶新作用老帶新：老帶新：恒大華府隨著成交量的擴(kuò)充，老帶新成效不斷強(qiáng)化，且一直以來老帶新效果都很好，11月份建議對(duì)關(guān)系比較好的老客戶及朋友圈比較廣的老客戶再次深度挖掘，進(jìn)行新成交客戶關(guān)系維護(hù)，貫徹“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)政策，維護(hù)老客戶關(guān)系；購(gòu)房?jī)?yōu)惠券：購(gòu)房?jī)?yōu)惠券：繼續(xù)與汽車4s店聯(lián)合印制優(yōu)惠券，由汽車4s發(fā)放，增加項(xiàng)目知名度及項(xiàng)目來訪量。針對(duì)二期小戶型，可制作部分購(gòu)房vip卡，提前鎖定客戶。41銷售員現(xiàn)場(chǎng)call客

26、針對(duì)項(xiàng)目的前期來訪來電拓展等的客戶由案場(chǎng)經(jīng)理和銷售人員進(jìn)行多頻次的梳理和多輪的call客，并制定抽查機(jī)制，確?？蛻舻挠行蚋M(jìn)和約訪。同時(shí)對(duì)于蕪湖的各類客戶資源（競(jìng)品項(xiàng)目近期客戶資源、車主、高收入人群等），安排銷售人員進(jìn)行電話call客，每天電話call客數(shù)量要求在400組以上，每天定量call客，并進(jìn)行監(jiān)督考核。對(duì)call客結(jié)果進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟進(jìn)、挖掘。42線下拓客與圈層營(yíng)銷針對(duì)前期拓展的企業(yè)、商會(huì)、圈層等進(jìn)行深入挖掘。梳理出重點(diǎn)渠道。在深挖資源的同時(shí)，考慮到本項(xiàng)目前期成交客戶，積極傳達(dá)老帶新政策，實(shí)施由銷售經(jīng)理帶領(lǐng)銷售同事的重點(diǎn)客戶拜訪工作。針對(duì)前期拓展的重點(diǎn)客戶，如新興鑄管、鑫龍電器等大企業(yè)，進(jìn)

27、行重點(diǎn)跟進(jìn)。時(shí)間拓展企業(yè)姓名職務(wù)電話11.01-11.07恒隆汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)姚先生部耐爾汽車電氣許先生公司經(jīng)理1395621498811.08-11.14楚江投資集團(tuán)魯女士副院長(zhǎng)5313232中科蕪湖科技園操健招商部長(zhǎng)1871553909811.15-11.21博耐爾汽車電氣系統(tǒng)公司許經(jīng)理經(jīng)隆汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)公司姚部長(zhǎng)部長(zhǎng)1895532688611.22-11.28亞德電器有限公司高昌龍總經(jīng)泰集團(tuán)曾道放書記1370553230943蕪湖市區(qū)社區(qū)巡展繼續(xù)執(zhí)行集團(tuán)要求每周安排巡展，針對(duì)蕪湖一些拆遷小區(qū)、中高檔小區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)等區(qū)

28、域進(jìn)行巡展，派發(fā)小禮品等；可安排銷售人員和策劃人員具體執(zhí)行。做好單頁(yè)及禮品的派發(fā)，客戶的登記等工作巡展方式：巡展臺(tái)、宣傳單頁(yè)、項(xiàng)目x展架、旅行杯、紙巾盒日期巡展地點(diǎn)11月03、04日森?；▓@、富貴園11月10、11日中江新村、月河星城11月17、18日渡春花園、富春園11月24、25日鳳凰花園、平安山莊建議11月份在高端寫字樓及娛樂場(chǎng)所，增加掛壁畫面、數(shù)字標(biāo)牌等時(shí)間建議：11月中下旬區(qū)域：蕪湖市中心例如：蕪湖星光燦爛娛樂會(huì)所高端寫字樓及電梯壁畫高端消費(fèi)品覆蓋區(qū)域：蕪湖下面的四縣城；在蕪湖美食街區(qū)，選定市政、商界商務(wù)接待經(jīng)常活動(dòng)的高檔餐廳，或市區(qū)高端娛樂場(chǎng)所，在其餐廳紙巾上印上恒大華府logo投

29、放時(shí)間：11月份加油站廣告+道旗+公交站牌加油站是高端客戶集聚之地，建議在市中心或在大型加油站的投放廣告，前段時(shí)間已有投放，建議11月份再次利用11月份二期開始釋放產(chǎn)品信息，建議再次利用道旗及公交站牌等廣告，增加推廣的受眾面。時(shí)間：11月中下旬區(qū)域：在蕪湖主要高端小區(qū)、拆遷小區(qū)做燈箱廣告投放時(shí)間：11月份廣告燈箱發(fā)布點(diǎn)（建議）廣告燈箱發(fā)布點(diǎn)（建議）區(qū)域小區(qū)名稱燈箱位置尺寸鳩江區(qū)錢橋小區(qū)錢橋小區(qū)大門口2.2*1.5/m錢橋小區(qū)錢橋小區(qū)南門左側(cè)2.2*1.5/m弋江區(qū)瑞豐商貿(mào)城瑞豐商貿(mào)城對(duì)面2.2*1.5/m開發(fā)區(qū)龍山街道龍山街道辦事處2.7*1.5/m龍山街道龍山街道十字路口2.7*1.5/m銀湖春天別墅銀湖春天別墅大門2.7*1.5/m繁昌縣海螺小區(qū)海螺小區(qū)街道辦事處2.2*1.5/m南陵縣許鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府大門口2.2*1.5/m今典家園小區(qū)今典家園小區(qū)2.2*1.5/m增加主流報(bào)刊版面投放投放一期或二期高端報(bào)刊或考慮在日?qǐng)?bào)中打一至2期報(bào)廣，使項(xiàng)目的宣傳信息如dm直郵一樣深入政府單位；投放時(shí)間：11月下旬投放區(qū)域：四縣，主流刊物4