化妝品銷售個(gè)人工作計(jì)劃

1、精品文檔化妝品銷售個(gè)人工作計(jì)劃-word文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走 勢(shì)。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就 加高，為此，我做出了 20xx年化妝品銷售工作計(jì)劃，這僅代表我個(gè) 人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。首先在做20xx年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前，在我國(guó) 近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的 15溢右，的企業(yè)采用流通（包括 深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌

2、專賣店、專業(yè)（美容院）線、專 供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨 店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、 壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨 亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷 售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已 經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、 商品目錄等相關(guān) 媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品 的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供 價(jià)格更為實(shí)惠

3、的商品。i精品文檔以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物 （也叫做家庭購物）有 別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的 零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán) 節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教， 播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購物頻道， 是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是 一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如 數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生 活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物

4、頻道一 開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得 了可喜的成績(jī)。購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣， 現(xiàn) 代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時(shí)尚 隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā) 生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不 那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變 著這樣的無奈。世界一流的市場(chǎng)研究公司 tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購 物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì) 東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是2534歲的年 輕女性消費(fèi)者。，在電視購物頻道開播

5、較早的臺(tái)灣地區(qū)， 消費(fèi)者可能 不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購買便宜的洗發(fā)水， 他們寧愿花200元 臺(tái)幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安 全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消 費(fèi)者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝 品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。據(jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出 的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了 17億韓元。6月22日韓國(guó)cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了 9億 韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目， 一下子賣了 2萬6500份，

6、收益達(dá)到了 17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目 當(dāng)中一共賺了 26億韓元。29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝 品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好 中斷定單。由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價(jià)格便宜電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。 通過電視銷售形 式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到 數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好” 的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。有業(yè)內(nèi)

7、人士預(yù)測(cè)，在未來的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購物中的商品將達(dá) 到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游 券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比 市場(chǎng)銷售的要便宜，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員， 較少 的成本自然能夠提供較為低廉的價(jià)格。由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國(guó)內(nèi)開播的電視購物 頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè) 至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物 直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝 品，占30%其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。）介紹詳細(xì)，功能形象電視購物，其實(shí)就是個(gè)大賣場(chǎng)，電視可以稱得上是個(gè)貨架，電視 購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費(fèi)電話是溝 通購買者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營(yíng)銷風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì) 邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做 詳細(xì)介紹，其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。 如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看， 而且還有免