建筑公司發(fā)展建議書

1、建筑公司發(fā)展建議書以下是小編為大家搜集整理的，歡迎借鑒與閱讀！建筑公司發(fā)展建議書中國建筑企業(yè)要提升企業(yè)發(fā)展品質(zhì)，必須把品質(zhì)建 筑、品質(zhì)工程作為我們這個行業(yè)每個人特別是公司管理人員 的一種天生的理念。具體來講，第一，要把“百年大計安全 第一”的理念作為企業(yè)發(fā)展的生命線，貫穿于整個建筑的全 過程。第二，要有一個全過程的品質(zhì)理念，就是要精心設計、 精心施工，質(zhì)量第一、保障安全。第三，“品質(zhì)工程”理念 要包含守信、保質(zhì)，薄利、重意的原則。不能為了賺錢欺騙 人家。第四，應該確立一個“品質(zhì)可以贏得市場機會”信念， 就是說，商業(yè)機會是可以通過品質(zhì)贏來的，如果你不信守品 質(zhì)的理念你會丟失這個市場，品質(zhì)不僅是贏

2、得商業(yè)機會，更 能留住商業(yè)機會、鞏固我們的市常我們經(jīng)常說從量變到質(zhì)變，質(zhì)變對于量變又產(chǎn)生巨 大的推動力。1993年我們的對外工程承包額不到40億美元 XX年達到220美元的規(guī)模，今年則會更高。在XX年12月份 商務部開工作會議的時候，我們得到的消息是國內(nèi)某公司簽 署了一個10億美元的單項工程，當時我們真的喜岀望外。 今年7月份，我們在大連開暑期調(diào)研會的時候，單項規(guī)模已 經(jīng)達到62億美元這樣的項目，到今年中非論壇期間，中土 公司又創(chuàng)造一個對外工程承包的歷史記錄，簽署了一個金額 達83億美元的項目。你不得不承認，這個項目它不僅僅是 一個量的變化，它事實上也隱含著一個中國承包商質(zhì)量的改 變，它里面用

3、的是中國的標準、中國的設備和中國的質(zhì)量。 全部都是由中國公司來做的。我們要向全球著名承包商學習。他們關注的就是對 市場問題的法律規(guī)避，如果真的違法了他會先找律師交涉。 東道國的法律法規(guī)是很重要的，而這個在世界上是千差萬別 的。比如十年缺陷責任的法律規(guī)定，目前很多國家都實行這 項制度。大家進入東道國市場的時候，必須想到你至少要承 擔十年的責任。還有，你是中國的法人，在中國的法律法規(guī)里面除 了與建筑業(yè)相關的一些國內(nèi)法規(guī)以外，近年來還岀臺了一個 關于質(zhì)量承包問題處理的規(guī)定，這也就是說在中國的法律法 規(guī)里面，已經(jīng)涵蓋了我們的國際市場開拓業(yè)務，所以企業(yè)一 定要守法經(jīng)營。從XX年中國公司在區(qū)域市場的份額來

4、看，中國的 市場份額中東占了一點，大概在4%差不多，亞洲占了 10%多 一點，非洲占的比較大一點。歐洲北美市場很少。這也就是 說我們的市場絕大部分處于低端。應該看到，目前我國對外 工程承包以低端市場為主的格局對于中國企業(yè)提高發(fā)展品 質(zhì)、素質(zhì)和提高我們的競爭力是不利的，必須化大力氣加以 改變，擴大我們在歐洲、北美等高端區(qū)域市場的份額。當然，這個問題說起來容易做起來難，戰(zhàn)略調(diào)整是 一個緩慢的過程，但是千里之行始于足下，不做是萬萬不行 的。無論是建筑業(yè)的技術、設備、材料、工藝，我們現(xiàn) 在都面臨一個創(chuàng)新的壓力，在一些高附加值的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和附 加值較高的行業(yè)領域里面，我們的市場占有率是很低的，我 們在全球

5、設計市場的份額是，很可憐。要提升行業(yè)的附加 值，面臨的選擇有兩條，一是加大研發(fā)投入，二是要解決在 國際國內(nèi)市場的低價競爭的問題。我覺得大的企業(yè)要調(diào)整產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，實現(xiàn)差異化發(fā)展。 四川成達在這方面做得很成功，它是四川的驕傲，也是我們 對外工程承包領域的驕傲，是一個神話。如果不發(fā)展差異化 模式，我們所有的企業(yè)都集中在一個領域里，那么我們的發(fā) 展余地和空間就會越來越小，工程對外承包行業(yè)的利潤越來 越校另外，在開拓國際市場的過程當中，要立足研發(fā)， 同時要學會推廣中國的技術標準和專利，提升工程承包的附 加值。像四川成達，像中土，像中冶建一樣把中國的技術賣 出去，這個是我們發(fā)展模式的一個突破點。我們這個行業(yè)

6、的利潤點是不同的，企業(yè)發(fā)展要找到 你的利潤點，你的優(yōu)勢。通常情況下，新型的市場會有一個 比較好的利潤亮點，新興產(chǎn)業(yè)也會有比較好的利潤。大家都 去蓋房子，它的利潤水平肯定不會高。另外我認為，應該挖 掘現(xiàn)有的市場和現(xiàn)有的行業(yè)發(fā)展?jié)摿?，尤其是對我們有專長 的領域，對于中國企業(yè)來說利益特別大的領域我們不能放過。 不是一定要強調(diào)自我，而是說你要善于發(fā)現(xiàn)一個新的自我。為什么要提這個觀點？第一，我們的國內(nèi)市場面臨著來自全球企業(yè)的競爭。 我們要守住自己的傳統(tǒng)客戶，就必須提供好的服務。第二， 隨著中國對外投資的增加，中國政府對外援助規(guī)模的擴大， 中國企業(yè)對外承包工程的機率增加了，但抓住機會的很重要 條件之一是你能否提供好的服務。建立穩(wěn)定的彼此信任的客戶關系很重要，千萬不能 犯“黑熊掰棒子”，撿到一個又丟了一個的低級的錯誤。中國建筑企業(yè)無論是國有、集體還是民營的，在走 向市場的時候，因為所從事的行業(yè)在3500年前就擔負著跟 別的產(chǎn)業(yè)不同的責任，所以今天也注定了不能不負有更多的 社會責任。履行企業(yè)社會責任的能力實際上是企業(yè)綜合素質(zhì) 的反映，如果企業(yè)不承擔相應的社會責任，人們會對這個企 業(yè)的綜合素質(zhì)產(chǎn)生懷疑，同時，你