培訓(xùn)：實(shí)力演講,兩位長相與能力不搭調(diào)的廣告人

1、培訓(xùn)：實(shí)力演講，兩位長相與能力不搭調(diào)的廣告人五一假期歸來，廣告門培訓(xùn)恢復(fù)正常，周六上午10點(diǎn)-13點(diǎn)，許久不見的劉東明老師帶來互動(dòng)課程。劉東明是清華大學(xué)總裁班、中山大學(xué)MBA特聘營銷專家，對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的朋友們不要錯(cuò)過周六的課程。下午由我們非常熟悉的老朋友阿三老師講創(chuàng)意課程，時(shí)間14:3017:30。阿三是廣告門培訓(xùn)中人氣很高的一位老師，現(xiàn)任靈智廣告創(chuàng)意總監(jiān)，授課絕對的風(fēng)趣幽默，在廣告第一線戰(zhàn)斗的同時(shí)，也醉心于他的第二事業(yè)打理一家湘菜館。這個(gè)上得了講堂，下得了廚房的廣告人，一定會(huì)讓你領(lǐng)略到別樣的魅力。 （本周六）5月5日 ，上午互聯(lián)網(wǎng)營銷10點(diǎn)-13點(diǎn)，下午創(chuàng)意課程14:3017:

2、30。-上期課程回顧：編者按：周六上午課程，請來的講師是李?yuàn)W貝納的資深創(chuàng)意總監(jiān)閆巖，但是在進(jìn)教室的一剎那，可能所有人都會(huì)停頓一下，懷疑今天的老師是不是通知錯(cuò)了。站在講臺(tái)上的，似乎根本不是什么SCD,簡直就是剛畢業(yè)的大學(xué)生，不過經(jīng)證實(shí)，這確實(shí)是有著10年工作經(jīng)歷的閆巖。我們很想問一句：作為一位常年在加班熬夜中過活的廣告人，是如何永葆青春的？從課程的內(nèi)容來看，這似乎是“愛的超魔力”。李?yuàn)W貝納資深創(chuàng)意總監(jiān)閆巖Social Marketing , 或者具體到微博運(yùn)營，的確考驗(yàn)人的反應(yīng)能力，所以編者懷疑是不是做社會(huì)化媒體營銷的老師，思維運(yùn)轉(zhuǎn)得都比別人快一些。廣告門公開課的馬向群老師，和這位如鄰家女孩兒般

3、的中?；?dòng)CEO艾頌老師，都是利落與“快言快語”類型，授課內(nèi)容夯實(shí)飽滿 ，是對學(xué)員們聽課精力與體力的雙重考驗(yàn)。你絕對想不到，這樣一位小個(gè)子女生，能有如此強(qiáng)大的爆發(fā)力。 中海互動(dòng)CEO 艾頌關(guān)于愛通過愛的故事，洞悉廣告講師：閆巖學(xué)員：doris過而立之年卻依然青春的閆巖老師廣告是愛的超能力,如果你有愛的能力,就有偉大的廣告能力愛的故事講給四種人:第一種,小看了愛的人第二種,高看了愛的人第三種,忘記了愛的人第四種，身在愛中不知道愛的人關(guān)于愛的故事一，講給小看了愛的人汶川地震時(shí)我們不只是力所能及的捐點(diǎn)款，我們錯(cuò)過了一次工作的機(jī)會(huì)。我們通過一些公司做的案例就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多我們可以做的事情。例1&

4、#160;講述了在日本人發(fā)生地震后，谷歌所做的一系列傳播活動(dòng)。在地震發(fā)生后，谷歌察覺到災(zāi)區(qū)的人們的心靈需要安慰，人們失去了很多珍貴的東西，比如記錄記憶的照片和影像，于是谷歌就發(fā)起了尋找記憶的活動(dòng)。谷歌在線做了minisite,向大家征集遺失物品的種類并且可以上傳丟失物品的地點(diǎn)。參與用戶的需求被上傳到網(wǎng)上，就會(huì)被有這些照片和影像的人看到然后會(huì)去主動(dòng)分享給提出需求的人。谷歌這個(gè)活動(dòng)一直延續(xù)，直到所有的人都找到失去的記憶。例2 “250公里的揮手”講述了日本一條新干線貫通時(shí)人們沿途慶祝的不同方式。活動(dòng)前期是在社交媒體邀請?jiān)诨疖嚧┻^時(shí)，大家以自己的方式在火車經(jīng)過時(shí)揮手活動(dòng)，在行駛的列車上一部

5、攝像機(jī)，拍下了人們沿途的各種慶祝方式，拍下來的素材會(huì)在制作TVC時(shí)用到，參與揮手活動(dòng)的人將有幸出現(xiàn)在其中。活動(dòng)當(dāng)天有3萬人參加，活動(dòng)時(shí)間是3月9日，但是3月11日日本就發(fā)生了大地震，本來組織方以為活動(dòng)結(jié)束了，但是網(wǎng)上有人繼續(xù)傳播。例3 講的是商業(yè)品牌本田的案例，本田在日本地震時(shí)利用車的聯(lián)網(wǎng)功能做傳播。這個(gè)功能是類似上網(wǎng)的功能，很巧妙的把這個(gè)概念做了轉(zhuǎn)化，由于路面斷了，發(fā)現(xiàn)災(zāi)區(qū)需要的物資不能及時(shí)運(yùn)到,于是豐田就和谷歌map合作,駕駛豐田這款運(yùn)送物資的人們可以實(shí)時(shí)看到,前方路面的情況,如果是前方路面斷裂就走另外的路,如果是看到之前斷裂的路面恢復(fù)通車了,也會(huì)及時(shí)的將最新的路況發(fā)布上去.通過

6、這個(gè)導(dǎo)航的功能很多物資都送到了災(zāi)區(qū)，這個(gè)傳播的升級是在車展，豐田做了一個(gè)影像，視頻的內(nèi)容是這些斷了的路。在地震后,很多公司都希望做一些事情,又怕這個(gè)時(shí)期做很多事情會(huì)引起公眾的反感,但是像豐田這樣的公司做的很巧妙.用商業(yè)的功能，傳達(dá)了愛的信息，以上三個(gè)案例有個(gè)共同點(diǎn)就是用愛打動(dòng)全日本的人。通過以上三個(gè)例子閆老師和我們分享了一個(gè)關(guān)鍵詞“改變”廣告可以變什么呢？除了傳播領(lǐng)域改變用戶的購買行為，品牌認(rèn)知和企業(yè)的成長軌跡，其實(shí)這些都是廣告的根本目的，我們也可以通過一個(gè)評分系統(tǒng)來認(rèn)識廣告的根本目的是什么。這個(gè)廣告評分系統(tǒng)俗稱7+系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)的核心是人本主義，他認(rèn)為創(chuàng)意具有轉(zhuǎn)化人類行為的力量，好的創(chuàng)意可以

7、改變?nèi)说男袨椤Ｏ到y(tǒng)中把所有的創(chuàng)意作品分成1到10分，每個(gè)季度，會(huì)對全球的創(chuàng)意產(chǎn)品打分。1分是說這個(gè)廣告是有害的，得到7+的作品已經(jīng)是非常難的。最高10分，10分是可以改變世界的廣告。第一個(gè)故事講完了，帶來的思考：1. 廣告人別小看了自己，你有愛的責(zé)任。2. 廣告人別小看了廣告，廣告有愛的魔力。3. 廣告人別小看了中國，中國有愛的吸引力。關(guān)于愛的故事二，講給高看了愛的人例1 講述了一個(gè)瓷器品牌的故事。故事大概是測試人的腦電波，通過裝置把人的腦電波形成花紋，做在瓷器上。這個(gè)活動(dòng)召集一些生活中有著愛的關(guān)系的人參與，這些人可能是朋友，可能是愛人，當(dāng)把互相認(rèn)識的人腦電波接在一起就看到出現(xiàn)了一幅

8、幅美麗的圖畫。中國人一向感情含蓄不懂的表達(dá)，通過這個(gè)活動(dòng)人們看到腦電波幻化出的優(yōu)美圖形，心里中很多年不想用語言說出的或者是用語言說不出來的感動(dòng)就一起涌上來，升華為眼淚表現(xiàn)出來，通過這個(gè)活動(dòng)拉近了人和人之間的距離，家的愛的凝聚力更近了，通過這個(gè)案例一個(gè)品牌建立了很好的口碑和情感的聯(lián)系，這個(gè)情感的聯(lián)系就是愛。例2 講述了日本安全套品牌做的為期2個(gè)月的線上活動(dòng)，網(wǎng)站是分男版和女版的，用戶登錄了男版就不能看到女版網(wǎng)頁的內(nèi)容，登錄女版的就看不到男版的內(nèi)容。線下也召集了一對在日本分隔兩地的男女主角，他們演繹一份的長期的戀情，兩個(gè)人在為了愛情向?qū)Ψ降牡胤奖寂?，大概跑?個(gè)月，終于見到了，兩個(gè)人緊緊

9、的擁抱在了一起，突然線上男版和女版的兩個(gè)網(wǎng)站合并了，出現(xiàn)了一句話“愛情是需要距離的，但是這個(gè)距離0.02mm就夠了”。兩天以后TVC就播出了，參加的人得到了獎(jiǎng)勵(lì)。例3 講的是一個(gè)公益活動(dòng)，為一些流浪的人捐獻(xiàn)衣服?；顒?dòng)很簡單是在背板上做了一個(gè)創(chuàng)意，背板不是我們普通的背板而是，背板做成一個(gè)流浪漢可以掛衣服的板子，有人捐出衣服就有會(huì)掛在那個(gè)上面，捐的越來越多就會(huì)引起人們的關(guān)注，結(jié)果捐衣服的數(shù)量是預(yù)期的四倍。例4 講述一個(gè)三句話情書的故事，是一個(gè)很友愛的例子。案例中是很多用三句話寫成的情書，有的很平實(shí)，有的很智慧。例如“爸爸做過唯一一道菜是我最愛吃的西紅柿餅”案例中有幾十個(gè)三句話情

10、書，幾十個(gè)愛的故事，這些小的愛不要把它忽略。通過以上四個(gè)例子閆老師和我們分享了第二個(gè)關(guān)鍵詞“洞察”什么是洞察呢？洞察并非觀察，洞察回答“為什么會(huì)是這樣？”，洞察可以解釋行為和偏好根本的動(dòng)機(jī)。以上這四個(gè)案例都解釋了是愛讓大家有不同的行為和偏好。第二個(gè)故事講完了，帶來的思考：1. 愛可以很大，也可以很小。2. 愛的范疇不僅僅是愛情，還有愛心和愛情，感動(dòng)，心靈的顫動(dòng)。3. 愛是無微不至的，潤物無聲的。關(guān)于愛的故事三，講給哪些忘記了愛的人忘記愛的人分兩種情況：一種是離愛太近；一種是離愛太遠(yuǎn)忽略愛。事例是分享三個(gè)泰國保險(xiǎn)的TVC，三個(gè)故事表達(dá)了3組親人間不同的愛，第一個(gè)案例講的是一位父親對自己女兒的愛，

11、第二個(gè)案例講的一位父親對兒子的愛，第三個(gè)案例講的是對祖母的愛。這三個(gè)案例都說明愛有時(shí)離我們很近但是我們卻忽略了愛。另外一組案例分享有的時(shí)候是事情離我們太遠(yuǎn)了，我們忘記了愛。例1 故事講了一個(gè)非洲的小孩闖入直播間，拿起桌上的水就喝掉，這個(gè)小孩幾乎闖進(jìn)了所有正在熱播節(jié)目的直播間，小孩的闖入讓在做節(jié)目的人感到很意外，很快多家媒體播報(bào)了這件事情，事情原來是為了希望呼吁大家不要忘記在遠(yuǎn)方還有一些非洲的小孩喝不到干凈的水，一般情況下其實(shí)不是大家忘記了這些災(zāi)區(qū)的小孩，而是離得太遠(yuǎn)了，使人們忽視了他們的存在，當(dāng)他們就這樣闖入直播間闖入人們的關(guān)注中后，人們就會(huì)再次的發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該為這些孩子做些什么，從而

12、達(dá)到喚起人們的愛預(yù)期效果。例2 故事講了在紐約城市的街頭的自動(dòng)販賣機(jī)花一美元買到的水是渾濁的，有很多雜質(zhì)根本不能喝，當(dāng)有人買到這樣的水后很驚訝，并表示這樣的水是不會(huì)去喝的。這個(gè)事情其實(shí)是世界水資源保護(hù)組織做的一次公益活動(dòng)，這些瓶裝水中的水是取自非洲一個(gè)水污染地區(qū)，公益組織去那邊看到非洲一些小孩就是在飲用這樣的水，于是有了開頭這一幕，他們把這著些水灌裝在飲料瓶中，并在特質(zhì)的自動(dòng)售貨機(jī)里去賣，當(dāng)人們拿到了這些水，了解了這些水的來源后，都紛紛主動(dòng)捐錢給非洲的地區(qū)，用于給災(zāi)區(qū)提供干凈的水源。通過以上例子嚴(yán)老師和我們分享了第三個(gè)關(guān)鍵詞“沖突”沖突是什么呢？是偉大創(chuàng)意的導(dǎo)火索，沖突一般發(fā)生在人類

13、本性之間，文化屬性之間，也可以發(fā)上在人的本性和文化屬性之間，人們是愿意在解決自身沖突的產(chǎn)品上花時(shí)間和金錢。第三個(gè)故事帶來的思考：1. 有時(shí)忽略了愛，是因?yàn)閻垭x你太遠(yuǎn)2. 有時(shí)愛是無論大小，都是一個(gè)解決問題的方法和途徑。3. 做一個(gè)有愛的人很簡單。關(guān)于愛的故事四，身在愛中不知愛的人其實(shí)每個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)決定用什么樣的心態(tài)去面對。這個(gè)案例講述了一個(gè)廣告行業(yè)的人，自己的創(chuàng)意被領(lǐng)導(dǎo)，客戶，明星經(jīng)紀(jì)人等各自站在自己角度的人輪番巔峰提出修改建議，最終廣告定稿了但是最初的創(chuàng)意相差很遠(yuǎn)。通過第四個(gè)故事，嚴(yán)老師和我們分享了第四個(gè)關(guān)鍵詞“用心”同時(shí)帶給我們的思考：1. 要花時(shí)間了解你的品牌。2. 要花時(shí)間去理解你所

14、服務(wù)的品牌傳遞的愛。3. 要在反復(fù)的工作中體會(huì)樂趣。最后閆巖還與大家分享了自己親身的體會(huì)在服務(wù)寶馬這個(gè)品牌3年中的感悟，痛并快樂著?？偨Y(jié)四個(gè)關(guān)于愛的故事在閆巖清晰的邏輯指引下，講述完了。每個(gè)故事也都分享了一個(gè)關(guān)鍵詞，依次是改變，洞察，沖突和用心，這四個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)就是一套在廣告行業(yè)中工作的一套工作方式，改變就是說的是廣告的目的，洞察是指廣告的策略，沖突是指廣告創(chuàng)意和概念，用心是指廣告后期的執(zhí)行。我們在做廣告時(shí)，先要有一個(gè)明確的目的，在這樣一個(gè)廣告目的下我們需要采用怎樣的策略，在一個(gè)確定的策略的大方向下我們要使用創(chuàng)意去實(shí)現(xiàn)我們要傳播的內(nèi)容，所有關(guān)于廣告的思路都明確了后我們需要一個(gè)扎實(shí)的執(zhí)行，才能讓

15、所有的傳播實(shí)現(xiàn)達(dá)到預(yù)期的效果。社會(huì)化平臺(tái)（微博）的商業(yè)邏輯challenge講師：艾頌學(xué)員：李丹本次課是廣告門新一期培訓(xùn)的第三周課程，下午的社會(huì)媒體營銷課老師是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷的先驅(qū)者之一艾頌。艾頌老師是資深互聯(lián)網(wǎng)營銷人，知名互聯(lián)網(wǎng)營銷專家。她用犀利精準(zhǔn)的語言向我們講述了社會(huì)化平臺(tái)（微博）的新的商業(yè)邏輯，以及帶來的新的挑戰(zhàn)是什么，其觀點(diǎn)獨(dú)特新穎，向我們展示了一個(gè)新興的社會(huì)媒體營銷景象。小身材里有大能量的艾頌老師For what艾老師在課上，向我們提出了一個(gè)問題，你為什么要做social marketing？我們都知道開一個(gè)賬號，然后我們發(fā)內(nèi)容，對話，找關(guān)系，買廣告，做活動(dòng)，抽獎(jiǎng)，

16、好幾個(gè)人，這些形式我們都爛熟于心，但是這些解決的什么問題？她告訴我們要清楚這些形式要解決的是不是可以在或者最適合在social marketing當(dāng)中解決問題。要想做大一個(gè)品牌。我們要拆解我為了提升品牌影響力而做到的細(xì)分目標(biāo)和細(xì)分動(dòng)作是什么。從營銷角度去想，我們會(huì)思考一個(gè)問題，消費(fèi)者喜歡你，他能帶走什么，你傳播一條微博的目的是什么，品牌通過與消費(fèi)者的溝通、互動(dòng)，能讓消費(fèi)者take away你的產(chǎn)品，那說明你成功了。Mean what艾老師說她最近經(jīng)常在思考一個(gè)問題我相信沒有一個(gè)品牌不愛粉絲，沒有一個(gè)品牌不想要粉絲的，但是我們是不是明白我們的粉絲對于我們來說意味著什么？擁有這么多fans，那么多

17、followers，品牌每天說那么多話，你真正被聽到，真正被用戶所依賴的概率很低，我們要通過溝通去增進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的理解，要非常清楚的指導(dǎo)消費(fèi)群體是如何分類的，流程是什么，也要幫助消費(fèi)者去了解品牌，我們要去維護(hù)品牌與消費(fèi)者長期關(guān)系的建立，幫助大家理解品牌，品牌也更好地了解消費(fèi)者。So what艾老師有提出了一個(gè)疑問：一個(gè)品牌擁有三億粉絲，跟這個(gè)品牌有什么關(guān)系？Social Marketing的商業(yè)價(jià)值是端對端的營銷，用來改變每個(gè)品牌和消費(fèi)者接觸的每一個(gè)點(diǎn)，微博內(nèi)容和關(guān)系分不開，還是要根據(jù)你的目的和所希望吸引的人，比如我是什么身份，有什么特點(diǎn)和愛好，我希望跟什么樣的人交流，才會(huì)更好地通過內(nèi)容

18、、關(guān)系去經(jīng)營自己的微博。這樣我們把用戶的描述更加完善，這是一個(gè)完全動(dòng)態(tài)的提升過程，我們這一套東西去運(yùn)用到很多項(xiàng)目中它會(huì)呈現(xiàn)越來越多用戶數(shù)據(jù)的時(shí)候，嘗試嘗試是不是可以用社交的方式去尋找到另外一批用戶，在這個(gè)過程中確定并維護(hù)之間的關(guān)系。最后艾老師給我們總結(jié)為：我們在做Social Marketing,是首先要理解一個(gè)行業(yè)，理解一個(gè)品牌及其歷史，學(xué)會(huì)與粉絲建立關(guān)系，維護(hù)關(guān)系，永遠(yuǎn)要把消費(fèi)者放在第一位，而且要明白好的管理是基于理解之上的。-關(guān)于2012年廣告門培訓(xùn)，包含以下三大方向： 一、廣告門培訓(xùn)班（北京地區(qū)）二、企業(yè)內(nèi)部專場/系列培訓(xùn)（全國地區(qū)）三、校園公益講座（北、上、廣地區(qū)及二級重點(diǎn)

19、城市）一、廣告門培訓(xùn)班（限北京地區(qū)） a)培訓(xùn)簡介：廣告門常規(guī)培訓(xùn)班是廣告門常設(shè)培訓(xùn)項(xiàng)目，于北京地區(qū)開展，邀請知名公司一線帶隊(duì)總監(jiān)（或以上級別），針對新人至5年經(jīng)驗(yàn)級別的廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)技能與知識的專業(yè)培訓(xùn)。 b)課程內(nèi)容：創(chuàng)意課程（文案+設(shè)計(jì)）、客戶課程（客服+策略）、互動(dòng)課程（新媒體營銷傳播+互動(dòng)廣告）。c)報(bào)名形式：個(gè)人全程學(xué)員（會(huì)員制）、公司團(tuán)購報(bào)名、個(gè)人單次課程選聽學(xué)員。d)培訓(xùn)時(shí)間：年度內(nèi)不少于35次固定培訓(xùn)，每周六上課（預(yù)計(jì)至少17個(gè)周六），上下午各一次培訓(xùn)，每次3小時(shí)。（國家法定假日及借休相應(yīng)調(diào)整培訓(xùn)時(shí)間）。e)培訓(xùn)費(fèi)用：請見下文詳細(xì)說明。 全程學(xué)員（

20、會(huì)員制）說明：1)全課程學(xué)習(xí)學(xué)員，不僅本年度內(nèi)全部課程均對您開放，同時(shí)未來年度廣告門培訓(xùn)班的課程，亦可免費(fèi)選聽，全程學(xué)員費(fèi)用為2400元。（團(tuán)報(bào)滿5人以上，2000元/人）2)培訓(xùn)過程中，廣告門不定期舉辦簡歷指導(dǎo)會(huì)、學(xué)員座談會(huì)、學(xué)員聯(lián)誼會(huì)、講師交流會(huì)等培訓(xùn)班交流活動(dòng)，全程學(xué)員可免費(fèi)參加。（活動(dòng)不算培訓(xùn)課時(shí)）3)廣告門組織的模擬比稿活動(dòng)，全程學(xué)員將獲得參與團(tuán)隊(duì)配合模擬比稿的機(jī)會(huì)。4)課程結(jié)束后，根據(jù)學(xué)員需求，廣告門將在網(wǎng)站對全程學(xué)員進(jìn)行總結(jié)、推薦。5)廣告門對全程學(xué)員進(jìn)行為期3年的持續(xù)關(guān)注，在有適合的工作機(jī)會(huì)時(shí)，我們將優(yōu)先對學(xué)員進(jìn)行實(shí)習(xí)及正式工作推薦。（不絕對承諾工作機(jī)會(huì)，結(jié)合學(xué)員自身情況與企業(yè)需求）公司團(tuán)購說明：1)按次數(shù)購買課程卡：一次性最少購買30次課程卡，每次培訓(xùn)課程，可以同時(shí)多位不同員工攜帶課程卡聽課，每人每次使用一張聽課卡， 課程卡100元/張。2)按名額購買聽課證：一次性報(bào)名達(dá)到5人以上，2012廣告門培訓(xùn)年度內(nèi)，企業(yè)指定5位員工（不可換人）接受培訓(xùn)，每人