無錫旺莊融智大廈營銷方案1月 67p

1、融智大廈營銷思路溝通2012年1月本次匯報思路明晰項目目標(biāo)本體分析競爭角色定位影響目標(biāo)達(dá)成難點(diǎn)解決方案客群研判營銷執(zhí)行策略目錄contentspart one 目標(biāo)/任務(wù)解讀interpretation of goals and tasks part three 市場競爭角色定位the act or process of locating.part six 營銷執(zhí)行方案implementation of the programpart five 項目客群研判customer judgedpart four 難點(diǎn)解決策略difficult and doubtful points.part two

2、 本體/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判 own interpretation那么我們項目的目標(biāo)是什么？目標(biāo)是項目的指導(dǎo)思想，所有的營銷策略和執(zhí)行方案都是在目標(biāo)的指導(dǎo)下完成的！在2012年6月完成銷售95%，7個月銷售周期內(nèi)即完成15726*0.95=14939平米的產(chǎn)品去化！我們的銷售任務(wù)總銷售量：1.5萬方 月均銷售量：1250平米整體目標(biāo)/任務(wù)解讀項目銷售任務(wù)在保證銷售速度的情況下盡可能的實(shí)現(xiàn)項目品牌及開發(fā)商品牌目標(biāo)！本案解決的核心營銷目標(biāo)是整體目標(biāo)/任務(wù)解讀本項目的營銷目標(biāo)目錄contentspart one 目標(biāo)/任務(wù)解讀interpretation of goals and tasks par

3、t three 市場競爭角色定位the act or process of locating.part six 營銷執(zhí)行方案implementation of the programpart five 項目客群研判customer judgedpart four 難點(diǎn)解決策略difficult and doubtful points.part two 本體/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判 own interpretation區(qū)域價值規(guī)劃中的大型居住、商貿(mào)區(qū)及金融街區(qū)，具有成為新區(qū)高檔商業(yè)中心、商務(wù)中心的潛力長江路太科園1、旺莊路以北長江路沿線主要以居住類為主，同時輔以商業(yè)；2、項目周邊以大型商業(yè)中心為主

4、，也是距離長江最近的商業(yè)，目前以寶龍城市廣場和茂業(yè)長江一號為代表，以中高端商業(yè)百貨為主，具有成為新區(qū)商業(yè)中心的條件；3、區(qū)域遠(yuǎn)景規(guī)劃將打造成旺莊科技金融街區(qū)。旺莊路區(qū)域配套與交通地鐵3號線、政府公建配套為主，未來遠(yuǎn)景值得期待新區(qū)醫(yī)院新區(qū)人才大廈旺莊中學(xué)旺莊小學(xué)寶龍城市廣場農(nóng)行建行新區(qū)公安局潤澤東都長江一號本項目旺莊派出所新區(qū)郵政局交行中行中信銀行長欣農(nóng)貿(mào)市場江海超市新區(qū)行政中心1、項目地塊區(qū)域目前各項生活配套欠缺，剛交付使用的寶龍城市廣場并不能完全滿足生活所需；2、周邊以政府公建配套為主，主要集中在長江路沿線；3、項目南部目前現(xiàn)狀是眾多的工廠，整體商業(yè)辦公氛圍受到影響。百盛百貨家樂福超市未來地

5、鐵3號線將會給本區(qū)域帶來無限的便利以及區(qū)域價值的無限提升空間項目四至情況四至以正在或即將開發(fā)的住宅區(qū)以及已經(jīng)運(yùn)營的科技園為主，北面與西面交通通達(dá)性較好項目區(qū)域?qū)傩孕〗Y(jié)有地緣優(yōu)勢，商務(wù)氛圍已經(jīng)形成1、項目處于新城商業(yè)中心，占據(jù)核心商圈，地緣優(yōu)勢明顯；2、區(qū)域商務(wù)氛圍已經(jīng)形成，依托整體科技金融街區(qū)的規(guī)劃遠(yuǎn)景，未來商務(wù)價值值得期待；目錄contentspart one 目標(biāo)/任務(wù)解讀interpretation of goals and tasks part three 市場競爭角色定位the act or process of locating.part six 營銷執(zhí)行方案implementat

6、ion of the programpart five 項目客群研判customer judgedpart four 難點(diǎn)解決策略difficult and doubtful points.part two 本體/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判 own interpretation競爭定位項目市場定位金融街核心，科技金融孵化器通過對區(qū)域、本體分析，以及目標(biāo)匹配度分析項目定位為：競爭定位最佳定位下的目標(biāo)達(dá)成分析我們的目標(biāo)是：在市場正常速度的情況下盡可能的實(shí)現(xiàn)項目品牌及開發(fā)商品牌目標(biāo)！通過市場競爭、本體匹配度等條件結(jié)論，本項目在產(chǎn)品定位上能形成差異化，在市場沒有直接競爭的情況下本項目的定位能保證速度目標(biāo)，并

7、能達(dá)到一定價格目標(biāo)值，但本項目應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)更高的品牌目標(biāo)？下面我們將解決在保證速度的前提下如何盡可能實(shí)現(xiàn)項目品牌及開發(fā)商品牌目標(biāo)！博思堂認(rèn)為：競爭策略分析最佳定位下的目標(biāo)達(dá)成分析博思堂認(rèn)為：實(shí)現(xiàn)盡可能的品牌目標(biāo)，在本體產(chǎn)品的價值體系中，已難以提升，因此需要通過軟性上進(jìn)行提升，其中主要策略是以形象包裝及營銷手段來實(shí)現(xiàn)。形象包裝上盡可能樹立項目形象，提高客戶心理預(yù)期，通過營銷手段找到目標(biāo)客戶，以此實(shí)現(xiàn)目標(biāo)： 通過形象包裝與服務(wù)的提升來實(shí)現(xiàn)形象上的拔高，解決項目的認(rèn)知問題，從而提高客戶對項目心理預(yù)期。競爭策略定位在形象上超過科技園一期寫字樓，通過概念來實(shí)現(xiàn)價值提升的競爭策略：所以我們的核心解決策略是

8、：5a甲級寫字樓拔高形象，做領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品物理屬性定位通過概念來形成差異化競爭策略向甲級寫字樓靠攏，拔高形象競爭策略定位5a甲級寫字樓形象的樹立，不只是概念 更需要產(chǎn)品硬軟性兩方面盡可能的予以支撐支撐甲級形象的硬性指標(biāo)一般中高端寫字樓配置標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)部裝修特征參考裝修部位所用材料外立面主要采用面磚及玻璃幕墻，高端產(chǎn)品會采用進(jìn)口瓷磚等建材大堂墻壁：主要以黑金原石、大理石為主，其次為高級內(nèi)墻乳膠漆、鋁塑板；面磚使用較少地板：主要以大理石、高級地毯及高級地磚為主；較高端項目會采用高級花崗石及進(jìn)口石材頂部：普遍輕鋼龍骨吊頂及高級墻漆公共洗手間普遍配置馬桶、洗手池、鏡子、干手器、尿槽、洗手液、卷筒紙， 少量配置

9、輕音樂背景走廊墻壁：黑金原石；高級內(nèi)墻乳膠漆；鋁塑板； 地板：大理石；高級地磚； 高級地磚；頂部：輕鋼龍骨吊頂；高級內(nèi)墻乳膠漆；輕鋼龍骨吊p黑金原石、大理石、花崗石、不銹鋼等建材都是寫字樓物業(yè)大量選取的裝修建材，在大堂上，甲級寫字樓面積控制為150300平米區(qū)間，挑高兩層。支撐甲級形象的軟性指標(biāo)參考中高端寫字樓配置標(biāo)準(zhǔn)之物管服務(wù)及配套設(shè)施配套項目配套設(shè)施物業(yè)管理頂級寫字樓：國際知名物業(yè)管理一般寫字樓：本土物管，少量知名物管通訊設(shè)備光纖、寬帶電話線入戶；智能化設(shè)施：電腦控制消防報警系統(tǒng)；紅外線入口監(jiān)控停車場智能化管理系統(tǒng)攝像監(jiān)控，自控節(jié)能系統(tǒng)dvd畫質(zhì)無盲點(diǎn)監(jiān)控安保設(shè)施：專用保安監(jiān)控電視；24小

10、時保安在崗攝像頭監(jiān)控系統(tǒng)緊急逃身系統(tǒng)消防噴淋系統(tǒng)消防噴淋系統(tǒng)消防預(yù)警系統(tǒng)電腦控制消防報警系統(tǒng)供電、供水設(shè)施：市政供水每戶預(yù)設(shè)獨(dú)立電表自回路電源供電.自備應(yīng)急發(fā)電機(jī)；雙向電路、專線供電高低壓獨(dú)立配電系統(tǒng)p一般引進(jìn)國外知名物管公司，或者自己持有物管管理，一般寫字樓引進(jìn)國內(nèi)物業(yè)管理公司，但服務(wù)均較差，影響物業(yè)形象市場競爭角色定位形象的領(lǐng)導(dǎo)者，區(qū)域產(chǎn)品的補(bǔ)缺者，實(shí)現(xiàn)項目品牌與開發(fā)商品牌目標(biāo)p補(bǔ)缺者定位描述：優(yōu)勢地段，產(chǎn)品升級p價值優(yōu)勢成為市場同類產(chǎn)品的競爭者；p發(fā)展軌道：形象上的領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品補(bǔ)缺者 金融街核心，科技金融孵化器次主流市場敏銳的機(jī)會主義者 領(lǐng)導(dǎo)者1、價值標(biāo)桿2、產(chǎn)品有不可重復(fù)性3、形象高端

11、 挑戰(zhàn)者1、改變游戲規(guī)則2、強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)3、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色和價值 追隨者1、搭順風(fēng)車2、以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)3、價格戰(zhàn)的制造者 補(bǔ)缺者1、目標(biāo)明確，挖掘客戶2、瞄準(zhǔn)市場縫隙3、創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)角色定位領(lǐng)導(dǎo)者補(bǔ)缺者拔高形象產(chǎn)品角度市場競爭角色定位形象的領(lǐng)導(dǎo)者，區(qū)域產(chǎn)品的補(bǔ)缺者，實(shí)現(xiàn)項目品牌與開發(fā)商品牌目標(biāo)在確定項目的核心競爭定位后我們再尋找影響競爭角色定位實(shí)施的難點(diǎn)，并實(shí)施對應(yīng)的解決手法，從而完成項目營銷目標(biāo)！目錄contentspart one 目標(biāo)/任務(wù)解讀interpretation of goals and tasks part three 市場競爭角色定位the act or proc

12、ess of locating.part six 營銷執(zhí)行方案implementation of the programpart five 項目客群研判customer judgedpart four 難點(diǎn)解決策略difficult and doubtful points.part two 本體/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判 own interpretation營銷角色定位的難點(diǎn)所在項目定位下的難點(diǎn)所在在確定項目的物業(yè)定位為甲級寫字樓及競爭定位為科技金融孵化器后，再回顧與思考影響項目定位及營銷目標(biāo)難點(diǎn)，并采取對應(yīng)的解決之道，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！營銷角色定位的難點(diǎn)所在定位影響項目目標(biāo)達(dá)成的核心難點(diǎn)本體區(qū)域競爭宏觀

13、視角金融街概念的遠(yuǎn)景透支商業(yè)部分面臨著招商難點(diǎn)產(chǎn)品自身的不確定性三大核心問題營銷角色定位的難點(diǎn)所在突破核心難點(diǎn)是營銷的前提解決三大核心問題，是實(shí)施項目競爭定位的關(guān)鍵所在！那么我們?nèi)绾谓鉀Q？金融街概念的遠(yuǎn)景透支商業(yè)部分面臨著招商難點(diǎn)產(chǎn)品自身的不確定性產(chǎn)品硬件設(shè)施的不明確現(xiàn) 狀營銷角色定位的難點(diǎn)所在突破核心難點(diǎn)是營銷的前提難點(diǎn)問題解決之道突破核心難點(diǎn)是營銷的前提解決問題之道 甲乙雙方緊密溝通，甲方盡快確定物業(yè)的軟硬件標(biāo)準(zhǔn)。金融街概念的遠(yuǎn)景透支商業(yè)部分面臨著招商難點(diǎn)產(chǎn)品自身的不確定性金融街還只是一副規(guī)劃館里的藍(lán)圖現(xiàn) 狀營銷角色定位的難點(diǎn)所在突破核心難點(diǎn)是營銷的前提難點(diǎn)問題解決之道突破核心難點(diǎn)是營銷的

14、前提解決問題之道 喚起他們對金融街的熱情描繪金融街怎樣的未來，便許給融智大廈怎樣的未來融智大廈，代表金融街，開始發(fā)言question:怎樣的金融街？為什么無錫需要金融街？無錫的現(xiàn)在，發(fā)展穩(wěn)健蘇錫常重要節(jié)點(diǎn)城市全國重要的交通、鐵路樞紐物聯(lián)網(wǎng)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)達(dá)無錫的未來，無限前景長三角地區(qū)規(guī)劃建設(shè)的區(qū)域性中心城市之一中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長江三角洲中心地帶、區(qū)域性交通樞紐長三角一小時都市圈的中心城市金融街概念導(dǎo)入以融智大廈為金融街第一發(fā)言人，包裝金融街概念，完成融智大廈品牌形象建立和金融街形象建立的仸務(wù)關(guān)鍵詞：大亊件營銷主推：金融街論壇輔推：金融街雕塑落成儀式 知名大型企業(yè)簽約儀式作為第一發(fā)言人，必須有足

15、夠的公信力和宣傳氣勢，亊件與政府、無錫主流媒體通力合作推廣，在短期內(nèi)達(dá)到最高關(guān)注度。金融街概念的遠(yuǎn)景透支商業(yè)部分面臨著招商難點(diǎn)產(chǎn)品自身的不確定性商業(yè)體量較大，開發(fā)商對商業(yè)檔次要求較高，現(xiàn)階段招商有一定難度現(xiàn) 狀營銷角色定位的難點(diǎn)所在突破核心難點(diǎn)是營銷的前提難點(diǎn)問題解決之道突破核心難點(diǎn)是營銷的前提解決問題之道 博思堂商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部招商團(tuán)隊&博濟(jì)堂招商團(tuán)隊 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手先期招商啟動，利用招商的成功進(jìn)一步加深客戶對項目的信心，在寫字樓入駐之際商業(yè)即可開業(yè)，增加商業(yè)氛圍及商務(wù)人氣。目錄contentspart one 目標(biāo)/任務(wù)解讀interpretation of goals and tasks

16、 part three 市場競爭角色定位the act or process of locating.part six 營銷執(zhí)行方案implementation of the programpart five 項目客群研判customer judgedpart four 難點(diǎn)解決策略difficult and doubtful points.part two 本體/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判 own interpretation目標(biāo)客戶界定三個標(biāo)準(zhǔn)1產(chǎn)品取向2區(qū)域取向3升級取向目標(biāo)客戶界定產(chǎn)品vs客戶面 積53.471.773.4127.1163.8304.3276.6200.9206.6479.2

17、戶 數(shù)202020202044442占 比16.70%16.70%16.70%16.70%16.70%3%3%3%3%1.75%寫字樓依托于新區(qū)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商務(wù)環(huán)境發(fā)展科技型公司、金融、文化、咨詢類公司以及投資客戶金融、科技企業(yè)。it網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司。成長型中小企業(yè)。投資客。目錄contentspart one 目標(biāo)/任務(wù)解讀interpretation of goals and tasks part three 市場競爭角色定位the act or process of locating.part six 營銷執(zhí)行方案implementation of the programpart f

18、ive 項目客群研判customer judgedpart four 難點(diǎn)解決策略difficult and doubtful points.part two 本體/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判 own interpretation1、項目核心價值2、項目推售策略3、項目客戶儲備方案4、項目推廣方案5、項目渠道營銷計劃part six 營銷執(zhí)行方案implementation of the program項目核心價值提煉項目本體價值點(diǎn)梳理核心價值分析項目價值點(diǎn)歸納1、地段優(yōu)勢明顯 占據(jù)新區(qū)核心地段，交通便利；2、開發(fā)商背景 開發(fā)商有政府背景，實(shí)力雄厚。3、小戶辦公，低總價 本項目戶型設(shè)計以中小戶型為主

19、，主力面積區(qū)間為53-163，總價低，首付低；4、整體規(guī)劃金融街區(qū)，政策優(yōu)勢明顯 項目遠(yuǎn)景規(guī)劃完善，政策優(yōu)勢明顯，利于企業(yè)入駐；5、甲級寫字樓在區(qū)域內(nèi)上相對稀缺 區(qū)域內(nèi)市場上目前以低端寫字樓為主，本項目定位甲級寫字樓，競爭對象相對較少。地段+低總價+開發(fā)商背景+孵化器政策核心價值點(diǎn)1、項目核心價值2、項目推售策略3、項目客戶儲備方案4、項目推廣方案5、項目渠道營銷計劃part six 營銷執(zhí)行方案implementation of the program價格策略推售原則推售計劃推售策略之項目價格策略項目價格建議名稱相似性樓層修正建成時間用房性質(zhì)裝修水平成交日期主力面積 () 售價(元/)交易時

20、間項目位置易達(dá)性商業(yè)配套/主力店周邊環(huán)境建筑年期臨街狀況項目面積物業(yè)設(shè)施檔次裝修標(biāo)準(zhǔn)樓層修正總體調(diào)整指數(shù)調(diào)整后售價rmb/權(quán)重加權(quán)后售價典型個案比較比較物業(yè)1 金源國際 同類產(chǎn)品代表項目 18f已運(yùn)營商業(yè)毛坯201150-609,3001.00 0.97 1.00 1.01 1.00 1.00 1.00 0.98 1.00 1.01 1.00 0.97 9,01840%9,500比較物業(yè)2 上海第一廣場 同類產(chǎn)品代表項目 27f已運(yùn)營商業(yè)毛坯201170-30011,0001.00 1.02 1.01 1.02 1.02 1.00 1.01 1.00 1.00 1.02 1.01 1.12 1

21、0,03740%比較物業(yè)3 新聯(lián)鋼 同類產(chǎn)品代表項目 25f2011年商業(yè)毛坯201150-1139,3001.00 1.01 1.00 1.01 0.99 1.00 1.00 0.99 1.00 1.01 1.00 1.01 9,39120%通過對周邊同類產(chǎn)品的代表項目的對比，得出本案入市均價：9500元/推售策略之項目價格策略高低分區(qū)差價高區(qū)17層以上中區(qū)1117層低區(qū)10層以下p 高區(qū)：高區(qū)采用與低區(qū)“較大差價”，以注重品質(zhì)的自需型客戶為目標(biāo)，以便獲得較高的利潤空間p 中區(qū)：樓層同質(zhì)性較強(qiáng)，且為預(yù)售期及強(qiáng)銷初期集中成交區(qū)域，差價水平宜定位為“較小差價”p 低區(qū)：為保證項目整體較高的均價及

22、低區(qū)成交的速度，采用“較小差價”推售策略之推售原則多頻次推售開盤，小步快跑，制造供應(yīng)稀缺，保持市場熱度act 1 【線上線下互動銷售原則】對于銷售難度大的高區(qū)部分或整層單位采取線下拼客暗銷，中低區(qū)部分則線上銷售act 2 【樓層平衡性原則】推貨時，各類樓層、朝向均好搭配推出，防止出現(xiàn)好樓層售空或低價單元售空兩種傾向。act 3 【小批量推售原則】小貨量推售，制造需求緊俏，小步快跑，營造熱銷氛圍act 4 【價值提升原則】根據(jù)熱銷局面，為下一批單位的價格提升奠定基礎(chǔ)。act 5【大小客戶兼顧原則】針對中大型客戶需求，可以針對性推出整層，以免客戶流失，小客戶小批量分層發(fā)售推售策略之推售計劃2011

23、年銷售節(jié)奏 蓄水期 品牌樹立2012.2月-月底2011.3月月底2011.4.16樣板間公開少量戶外廣告(主要以形象為主)現(xiàn)場接待中心進(jìn)駐籌備現(xiàn)場售樓處進(jìn)駐，媒體全面鋪開，逐步開始營造熱銷氛圍重要節(jié)點(diǎn)樣板間公開，結(jié)合活動及媒體造勢，制造項目開盤前氛圍首次開盤，借勢媒體，形成熱銷，持續(xù)強(qiáng)銷，口碑效應(yīng)充分利用，實(shí)現(xiàn)以老帶新，為后續(xù)銷售做客戶積累 啟動期 持續(xù)裝客 持續(xù)銷售、客戶積累期 形象展示項目熱銷價值延伸售樓處進(jìn)駐低區(qū)開盤強(qiáng)銷期 1、項目核心價值2、項目推售策略3、項目客戶儲備方案4、項目推廣方案5、項目渠道營銷計劃part six 營銷執(zhí)行方案implementation of the p

24、rogram儲客模式儲客方案客戶甄別監(jiān)控體系客戶儲備方案之項目儲客模式采取會員制形式1、vip卡會員條件設(shè)置：辦理客戶必須出示10萬以上的資產(chǎn)證明發(fā)放目的：進(jìn)一步篩選目標(biāo)客戶群購房優(yōu)惠：總房款優(yōu)惠1個點(diǎn)的折扣(暫定)2、融智卡會員入會條件：優(yōu)先升級vip卡，其次為自然客戶條件設(shè)置：交納5萬誠意金發(fā)放目的：精確鎖定客戶購房優(yōu)惠：總房款優(yōu)惠2個點(diǎn)的折扣（暫定）客戶儲備方案儲客方案、客戶甄別1、對新區(qū)、崇安區(qū)、南長區(qū)寫字樓進(jìn)行一次掃樓（載體：項目樓書、宣傳海報）2、跟蹤中小企業(yè)和行業(yè)協(xié)會（載體：項目樓書、宣傳海報）3、sp活動積累、房交會展示積累等4、所有自然來訪、來電客戶5、外區(qū)域巡展1、辦理vi

25、p卡會員 辦理vip卡會員，必須出具10萬以上的資產(chǎn)證明，剔除部分非誠意客戶，進(jìn)一步篩選客戶。2、vip卡會員升級融智卡會員 辦理金卡的會員，需交納5萬元誠意金（后期抵扣房款），目標(biāo)客戶群更加清晰。 儲客方案客戶甄別模式客戶儲備方案項目儲客監(jiān)控體系儲客信息監(jiān)控市場難免發(fā)生特殊情況，以下一系列指標(biāo)都可能在一定范圍內(nèi)發(fā)生變化，還會相互影響。我們會每1周對儲客情況進(jìn)行匯總，歸類分析，在大目標(biāo)不變的前提下，逐步修正后期儲客計劃。在監(jiān)控、修正中成功完成儲客。來訪量來訪成功率儲客量認(rèn)購成功率特殊情況監(jiān)控對儲客情況進(jìn)行監(jiān)控，儲客期每日來訪量應(yīng)不少于計劃批數(shù)，如果少于計劃批數(shù)，加大推廣力度；來訪成功率是對儲客

26、結(jié)果影響最敏感的指標(biāo)，為使來訪成功率達(dá)到既定目標(biāo)，隨時注意對客戶的心理分析和對銷售人員的培訓(xùn)；開盤成功率保守估計在50-60%，價格體系、優(yōu)惠措施、以及前期一系列工作是保證開盤成功率達(dá)50-60%的基礎(chǔ)。對儲客情況進(jìn)行監(jiān)控，儲客期每月儲客量應(yīng)不少于計劃批數(shù)，如果少于計劃批數(shù)，加大推廣力度；1、項目核心價值2、項目推售策略3、項目客戶儲備方案4、項目推廣方案5、項目渠道營銷計劃part six 營銷執(zhí)行方案implementation of the program項目營銷排期項目總體推廣策略項目媒體組合建議推廣主題表現(xiàn)項目推廣方案之營銷排期2011年度控制圖推廣籌備期項目正式推廣期項目強(qiáng)銷期2月

27、3月4月2月12日前確定廣告公司及制作公司選定2月17日前廣告資源收集2月17號前確定推廣及物料方案2月26日前物料制作完成2月20日戶外廣告出街行銷開始執(zhí)行，新區(qū)、崇安區(qū)、南長區(qū)開始掃樓2月底售樓中心開放16號項目開盤3月11日金融街規(guī)劃論壇暨項目說明會3月中旬日樣板間開放3月11日vip辦卡4月8日會員卡升級2月20起搜房、焦點(diǎn)等基礎(chǔ)信息全面上傳3月連續(xù)廣告推廣4月起開盤報廣告知；戶外主題更換推廣營銷4月8日融智聯(lián)盟平臺成立3月25日孵化器優(yōu)惠政策發(fā)布會項目推廣方案之總體推廣策略總體推廣策略要求1、線上高舉高打，線下步步為營；2、圍繞目標(biāo)客群做小眾活動，提高客戶關(guān)注度；3、制造話題和新聞事

28、件，改變傳統(tǒng)的先傳后播為被動的先“播”后“傳”；4、分階段訴求，樹立品質(zhì)形象；4、以公關(guān)活動、媒體推廣、渠道行銷三者結(jié)合進(jìn)行；項目推廣方案之總體推廣策略整體節(jié)奏控制第一波：導(dǎo)入階段1、劍走偏鋒，以金融街區(qū)論壇制造新聞話題，引發(fā)播傳；2、引出融智大廈項目；第二波：形象階段1、樹立項目高端形象；第三波：落地階段1、對產(chǎn)品價值深度解讀；2、建立高端形象，區(qū)隔市場競爭，為后期營銷創(chuàng)造支撐；3、通過金融類活動、自用客戶的參與性活動吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注；導(dǎo)入階段形象階段落地階段懸念式入手，引發(fā)媒體關(guān)注，引出項目如此大手筆！金融街區(qū)是什么？是我，科技金融孵化器我為什么這么牛！1、建立高端形象，孵化器概念，主打

29、政策優(yōu)勢；1、解讀產(chǎn)品特征；2、自用角度；3、投資角度；樹立項目高端形象項目推廣方案之總體推廣策略整體節(jié)奏控制項目推廣方案之媒體組合建議媒體組合建議媒體選擇原則: 1、選擇無錫市主流媒體，發(fā)行量和閱讀量大的媒體； 2、博思堂根據(jù)本項目目標(biāo)客群的判斷。報媒網(wǎng)絡(luò)電臺短信戶外本項目作為科技金融孵化器，具備一定的競爭優(yōu)勢，目標(biāo)客群屬于窄眾客群，博思堂建議在推廣上，側(cè)重于行銷及活動，對于媒體的選擇作為階段性信息告知。項目推廣方案之推廣主題表現(xiàn)金融街規(guī)劃論壇第一階段2012.3.11項目導(dǎo)入期引發(fā)關(guān)注以業(yè)內(nèi)金融專家、政府領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威探討形式對城市的發(fā)展、無錫新區(qū)的定位以及金融街對一個城市的影響力做討論?；顒?/p>

30、目的:活動概述:為媒體輿論設(shè)置一個核心話題，并以此為契機(jī)聯(lián)系到城市發(fā)展可以上升到理論高度的議題；在項目亮相初期充分樹立調(diào)性上的制高點(diǎn)。項目推廣方案之推廣主題表現(xiàn)孵化器優(yōu)惠政策發(fā)布會第二階段2012.3.25形象階段提升形象傳遞價值活動目的:將項目獨(dú)一無二的優(yōu)勢傳遞給市場，展示項目前景，提升企業(yè)、投資客的信心，促進(jìn)企業(yè)入駐及投資客購買。項目推廣方案之推廣主題表現(xiàn)1ft：懸念式導(dǎo)入項目；2td：樹立項目形象，高舉高打；項目價值如何解度讀？第三步：落地項目推廣方案之推廣主題表現(xiàn)融智聯(lián)盟平臺成立第三階段2012.4.8落地階段深度階段產(chǎn)品價值將普通的物業(yè)管理直接升級，成立一個管理服務(wù)型的聯(lián)盟平臺，可以

31、將各入駐企業(yè)整體運(yùn)營，提供諸如物業(yè)管理、市場營銷、人才支持、信息網(wǎng)絡(luò)、項目申報、商務(wù)中介、技術(shù)支持、投融資服務(wù)等一攬子解決方案。目的:概述:為企業(yè)提供一個增值平臺，使各個企業(yè)在一個平臺上互通有無，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造無錫寫字樓市場的藍(lán)海。1、項目核心價值2、項目推售策略3、項目客戶儲備方案4、項目推廣方案5、項目渠道營銷計劃part six 營銷執(zhí)行方案implementation of the program團(tuán)隊名稱：博思堂&博濟(jì)堂行銷特別行動隊團(tuán)隊構(gòu)成：執(zhí)行能力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)、善于交際及應(yīng)酬團(tuán)隊分類：普通行銷組及高級客戶經(jīng)理組，針對不同客戶進(jìn)行不同的客戶服務(wù)，體現(xiàn)動態(tài)營銷。團(tuán)隊管理：有效激勵，目標(biāo)分解專業(yè)渠道行銷團(tuán)隊高級客戶經(jīng)理一對一（專屬）渠道執(zhí)行之準(zhǔn)備工作團(tuán)隊渠道執(zhí)行之準(zhǔn)備工作專屬資源整合【博仕會資源】整合廣泛的客戶資源，包括博仕會積累的大客戶資源系統(tǒng)資源vip會員資源；【博濟(jì)堂渠道資源】整合