時(shí)間是最貴的ppt件

1、http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 時(shí)間是最貴的時(shí)間是最貴的 time is moneytime is money http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 合理安排時(shí)間合理安排時(shí)間 集中表力在能獲得最大回報(bào)的事情上,別花 費(fèi)時(shí)間在對(duì)成功無(wú)益的事情上.http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 時(shí)間資源的獨(dú)特性供給毫無(wú)彈性供給毫無(wú)彈性無(wú)法蓄積無(wú)法蓄積無(wú)法取代無(wú)法取代無(wú)法失而復(fù)得無(wú)法失而復(fù)得http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 時(shí)間管理的技能時(shí)間管理的技能1.設(shè)定目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)2.分類工作分類工作3.找出浪費(fèi)時(shí)間的因素找出浪費(fèi)時(shí)間的因素4.善用正確的時(shí)間運(yùn)用觀念善用正確的時(shí)間運(yùn)用觀

2、念http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 時(shí)間管理的目的時(shí)間管理的目的將時(shí)間投入與目標(biāo)相關(guān)的工作上將時(shí)間投入與目標(biāo)相關(guān)的工作上因此，設(shè)定目標(biāo)可以說(shuō)是時(shí)間管理因此，設(shè)定目標(biāo)可以說(shuō)是時(shí)間管理的首要步驟。的首要步驟。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 人生最悲慘的莫過(guò)於人生最悲慘的莫過(guò)於我們辛辛苦苦一級(jí)一級(jí)爬上成功的我們辛辛苦苦一級(jí)一級(jí)爬上成功的階梯，沒(méi)想到爬到頂端才發(fā)現(xiàn)梯子階梯，沒(méi)想到爬到頂端才發(fā)現(xiàn)梯子擺錯(cuò)了方向！擺錯(cuò)了方向！史蒂芬史蒂芬.柯維柯維stephen cover.http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 目標(biāo)的種類目標(biāo)的種類以時(shí)間的長(zhǎng)短分類以時(shí)間的長(zhǎng)短分類 短期短期目標(biāo)、

3、目標(biāo)、中期中期目標(biāo)、目標(biāo)、人生人生目標(biāo)目標(biāo)以目標(biāo)對(duì)象分類以目標(biāo)對(duì)象分類 健康健康目標(biāo)目標(biāo) 家家庭庭目標(biāo)目標(biāo) 工作工作目標(biāo)目標(biāo) 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)目標(biāo)目標(biāo) 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)目標(biāo)目標(biāo) 娛樂(lè)娛樂(lè)目標(biāo)目標(biāo) 公益公益目標(biāo)目標(biāo)http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) smart goalsspecific & measurable明確而能衡量motivating能激勵(lì)你自己attainable能達(dá)成relevant ( to kra , mission , vision )與你的主要工作成就相關(guān)trackable & timebound能追蹤並具有時(shí)間因素http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)

4、 如何設(shè)定目標(biāo)1.選擇適合自己的正確目標(biāo)選擇適合自己的正確目標(biāo)2.依據(jù)目標(biāo)設(shè)定的五大要求寫下你的依據(jù)目標(biāo)設(shè)定的五大要求寫下你的目標(biāo)目標(biāo)3.寫下完成目標(biāo)的期限寫下完成目標(biāo)的期限4.尋求良師益友的建議尋求良師益友的建議5.時(shí)常思考與檢討時(shí)常思考與檢討http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 檢驗(yàn)?zāi)愕哪繕?biāo)1.分析你自己希望改善的要點(diǎn)(例如:體重,薪水,生活環(huán)境,工作事項(xiàng)等)_2.這改善要點(diǎn)是如何被衡量的或如何被觀察的?_3.把它列為目標(biāo)(可衡量的或可觀察的),你想改善成何種情形?_4.假使你依目前的方法,它會(huì)成為什麼情形?_5.你需要如何努力才能達(dá)成上述第三項(xiàng)所列目標(biāo)?_6.你能努力做到的正是上述

5、的目標(biāo)或者是你可以再伸展一些?_7.要達(dá)成上述第三項(xiàng)所列目標(biāo)是,如何容易或如何難於達(dá)成?_8.第六項(xiàng)所述的伸展你自己是否具有實(shí)在性或可行性?_9.請(qǐng)將上述第三項(xiàng)所列目標(biāo),以具有挑戰(zhàn)性與實(shí)在性的方式重新敘述._10.你預(yù)測(cè)在何時(shí)可以達(dá)到上述第九項(xiàng)所列目標(biāo)?_11.總而言之,一個(gè)實(shí)在性而又具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)可以用衡量的方法敘述應(yīng)該為_並且在_年_月_日以前達(dá)成.http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 目標(biāo)設(shè)定練習(xí)ex. 我要閱讀管理方面的書籍我要閱讀管理方面的書籍 我這個(gè)月要讀兩本管理方面的書我這個(gè)月要讀兩本管理方面的書 籍籍ex. 我要學(xué)習(xí)視窗軟體我要學(xué)習(xí)視窗軟體word 我要在未來(lái)一個(gè)月內(nèi)，

6、熟悉視窗我要在未來(lái)一個(gè)月內(nèi)，熟悉視窗 軟體軟體word，並用以處理日常文，並用以處理日常文 書工作書工作ex.我要陪太太、小孩一起散步我要陪太太、小孩一起散步 我要每天晚上和太太、小孩一起我要每天晚上和太太、小孩一起 到附近的公園散步、聊天、嬉戲到附近的公園散步、聊天、嬉戲 一個(gè)小時(shí)。一個(gè)小時(shí)。 http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 寫出你的目標(biāo)寫出你的目標(biāo) 2003年的個(gè)人工作目標(biāo).(包括銷售目標(biāo)和其他目標(biāo)) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 如何提高銷量?加大廣度 增加客戶數(shù)加大深度 增加單一客戶銷量 當(dāng)量計(jì)算http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 你會(huì)怎么做？假如假如

7、你你手中手中有有100100張美鈔張美鈔 , ,其中有其中有二張為百大鈔二張為百大鈔. .其餘其餘9898張則為一元張則為一元小鈔。若將這小鈔。若將這100100張鈔票撒向天空張鈔票撒向天空, ,任由人們來(lái)?yè)?，?qǐng)問(wèn)您會(huì)如何下手？任由人們來(lái)?yè)欤?qǐng)問(wèn)您會(huì)如何下手？在最短時(shí)間內(nèi)抓到最多的張數(shù)。在最短時(shí)間內(nèi)抓到最多的張數(shù)。設(shè)法找到那二張百元大鈔，行設(shè)法找到那二張百元大鈔，行有餘力，再抓其餘一元小鈔。有餘力，再抓其餘一元小鈔。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 可怕的80/20理論80%的手機(jī)來(lái)電來(lái)自20%朋友80%的生產(chǎn)力來(lái)自20%上班時(shí)間80%的假單來(lái)自20%員工80%的衛(wèi)生紙被20%同事用

8、完80%的國(guó)家資源被20%人佔(zhàn)用80%的業(yè)績(jī)來(lái)自的業(yè)績(jī)來(lái)自20%客戶客戶http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 誰(shuí)是你的主力客戶誰(shuí)是你的主力客戶幫助你完成80%生意的客戶們http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 如何篩選主力客戶 來(lái)來(lái) 源源:現(xiàn)有客戶和潛力客戶 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn):生意規(guī)模和生意當(dāng)量http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 潛潛力客力客戶戶現(xiàn)有現(xiàn)有客客戶戶主力客戶的產(chǎn)生http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 現(xiàn)有客戶分析銷售歷史記錄整理深度分析現(xiàn)有客戶銷售重點(diǎn)優(yōu)先設(shè)定http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 現(xiàn)有客戶分析表現(xiàn)有客戶分析表順順序序客戶名稱客戶名稱規(guī)規(guī)模模理

9、想使用理想使用量量(月月)實(shí)際使實(shí)際使用量用量(月月)客戶客戶等級(jí)等級(jí)http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 現(xiàn)有客戶深度分析 數(shù)量產(chǎn)品sb系列產(chǎn) 品種 豬實(shí)際使用量 (月)理想使用量 (月)http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 練習(xí)題 請(qǐng)以sb系列產(chǎn)品和種豬為例, 完成你區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶的深度分析公司名稱:區(qū)域:http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 潛力客戶分析潛力客戶名單收集生意規(guī)模與生意當(dāng)量定義潛力客戶排序http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 潛力客戶名單收集順順序序 客戶名稱客戶名稱 規(guī)規(guī) 模模 半年當(dāng)量半年當(dāng)量客戶客戶等級(jí)等級(jí) 銷銷 售售 計(jì)計(jì) 劃劃http:/

10、(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 生意規(guī)模生意規(guī)模及生意當(dāng)量及生意當(dāng)量 規(guī)模當(dāng)量 階 段乳仔豬肥育豬公母豬總 計(jì)規(guī)模(頭)sb料(當(dāng)量)種豬(當(dāng)量)獸藥(當(dāng)量)http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 潛力客戶分級(jí)a級(jí)客戶定義 大規(guī)?？蛻?單一客戶可能產(chǎn)生80%業(yè)績(jī)b級(jí)客戶定義 中規(guī)?？蛻?單一客戶未來(lái)對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成與否具決定性影響力c級(jí)客戶定義 小規(guī)?？蛻?有潛力晉級(jí)a/b級(jí)之客戶http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 練習(xí)題請(qǐng)以sb系列產(chǎn)品和種豬為例, 完成你區(qū)域內(nèi)a級(jí)潛力客戶名冊(cè)http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 誰(shuí)是你的主力客戶?客戶名稱: 區(qū)域: 規(guī)模當(dāng)量 階 段乳仔豬肥育豬公

11、母豬總 計(jì)規(guī)模(頭)sb料(當(dāng)量)種豬(當(dāng)量)http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 主力主力客客戶戶的的產(chǎn)產(chǎn)生生潛力客戶潛力客戶現(xiàn)有現(xiàn)有客戶客戶時(shí)間時(shí)間 ! !http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 1.依依重要性重要性與與緊急性緊急性將工作分為：將工作分為：a類：指計(jì)劃於今日完成的工作類：指計(jì)劃於今日完成的工作b類：非類：非a即即b通常：通常：(1)a類工作不一定比類工作不一定比b b類重要類重要 (2)對(duì)今天而言：對(duì)今天而言：a b2.工作?？煞譃楣ぷ鞒？煞譃?1)欲交代部屬處理的工作欲交代部屬處理的工作(2)要與人聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)的工作要與人聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)的工作(3)必須親自單獨(dú)處理的工作必

12、須親自單獨(dú)處理的工作通常：通常：(1) (2) (3)如何決定工作的優(yōu)先次序http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 如何決定工作的優(yōu)先次序重要、重要、不緊急不緊急重要、重要、緊急緊急不重要、不重要、不緊急不緊急不重要、不重要、緊急緊急重要性重要性緊急性緊急性http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 湯姆就是瑪莉湯姆就是瑪莉time is money!time is money! 時(shí)間成本hourly rate(薪資+差旅費(fèi)+福利金+訓(xùn)練費(fèi)+其它)22天/月 5小時(shí)/天http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 改善方法行動(dòng)方案陳述http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 行動(dòng)方案陳述我(或?人)要在?時(shí)間,做?事,預(yù)計(jì)花?錢- who ?- when ?- what ?- how much ?http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 3 x 2 提案方式 優(yōu) pros 劣 cons 提案 a 提案 b 提案 c http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 區(qū)區(qū)域域計(jì)劃計(jì)劃制定流程制定流程目目標(biāo)標(biāo)分配分配狀況狀況分析分析公司策略公司策略區(qū)區(qū)域行域行動(dòng)動(dòng)方案方案目目標(biāo)標(biāo)客客戶設(shè)訂戶設(shè)訂行行銷銷月月曆曆http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)