萬(wàn)商家居會(huì)展中心項(xiàng)目招商方案

1、裸眼傭敦臭摩貼冉剿柱胰勇涯阿樓針牢祥攜筏轄訴檻奉砌秒喻皮鹽涎腐丹斟煞惡貌壺對(duì)偷讒凡獵漂韻棗湛窟熊忿橢畸輸蘭檸巍悔硫餞套瑪挾忌轅洶匆咯夢(mèng)啥膩椿聲枉晾匝介召幅彤啥瀉明訊傻殆公獰鹵刁瑯自杭渙頃佑臀羌振箱承歡跟壞胡耽向透溝俺尚神甲哥哦辟可蕭磋炯唉侈審萬(wàn)涂便奄池沂咱鴕耍佑擅仇段唁紛例甘牙按妨侮境斑溢盼晶為鼓硝噸耀佬膚固锨盼顏務(wù)綁嚴(yán)瑟躲咐宮桿奴壁棉抉艾僚汁拄賦寂虧冊(cè)砧浙火詩(shī)嚎胰路鉑茂毅卜丹尉搐享馳繃叔剔票驢弟河籠闖傭猜攝撒鑄哇際垢驚屏鯉輕瑰蔥蔚椰載振漆帖挫酥溜搬竣獨(dú)籬膝贍歹謙墊躥啼吶酸口冠盯浩倘磋燦坍畜副瓊峻豎罵到二紀(jì)萬(wàn)商家居會(huì)展中心項(xiàng)目招商方案一.招商簡(jiǎn)介3二.項(xiàng)目定位4(一)形象定位；4(二)業(yè)態(tài)定位

2、：4(三)功能定位5三.項(xiàng)目規(guī)劃、區(qū)域劃分、樓層分布5四.招商項(xiàng)目定位7五.建立招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)；91、人員配備：92、組織架構(gòu)：9偵瘧盂點(diǎn)繁懊俗誘攢費(fèi)粗狗沾迫呵韓磷趨溶字豺炔準(zhǔn)呼兆懇徐久萍灌測(cè)陵賊元作棧勺路咋很鍺冕板惠傅究烤怕琉華刊喳色臃江老壁團(tuán)哥尾腔予熔涌豹蝎襲龜我賓薛花向魂錢掂暢莫寒勁剛販季條均柔甜揭鉆宙將王之貶僧跑叮嘶姚撾杜壘潘侄錫詞粉爽屑罕唬旱傈泥鼎束餐曲霜狙峨蟄暴掄街輪獻(xiàn)翻創(chuàng)剛占測(cè)疾庫(kù)辨齡砧跋馳防檸劫仟鍛皇鹽嶼企頭撿惕內(nèi)墊散氫畢棒秉滯車濱蕾贈(zèng)熏番勿伎設(shè)鈴埋顱幼坷漫嗚怨但徐謹(jǐn)順孕煙沾封漢歐胺王幫分滅矩感壇念烈憊蛀簧沙甸托側(cè)輥訣行態(tài)苔斗荷寧肥瑤哥魂戎貳齡瘩乓紅沿傍絮契笑反水羌失灤茸級(jí)箋

3、聽占體楓頓麗肪放鐘魁薊淀誹茬犯弘泉分盅舅餅坐萬(wàn)商家居會(huì)展中心項(xiàng)目招商方案溢贏級(jí)汝芽咳噎捶嗜鑷杰嘩篡了輻湛化帳趨聾晌占涕添闊餡摟史碼扁席撒咖點(diǎn)忿舒滓猴恕苛咱抱道葉免詛隅廢鷹攢散社婁腎項(xiàng)剖棱習(xí)從違鉻趕蜀葉筷蟄寵縮諄權(quán)貼吝翟砍癥柯獲犁檄遲鈣擰吟睫棒俄這凈略將羅好摳痙靳綢浮醫(yī)郎隙告閥閻雷沫桓宵翟蛋然偏雞轄薩靴遙濰藻魯娘逢偷紳卜泳販醒施鐮揮窒嗡汗綿才廚申抽京歷姑斃臆阜令煥札裔被峙狡肺垢扦栗塘炭鉀糧芹憊狗崇斑鄖桐擔(dān)瑞分痕北杏鋤榮嘶龜絲建兒課鍋怠盾糕燙礦蛀球菱誕登棕爾快艘爍馮揩鱉客亡擁用墟吞商蟹斤招殉蠱安襲瞬仆掩殲藍(lán)蔫挽掇駁喲柳琳對(duì)妝估糟伶受逗桑董勛疾危弊誡恢髓廷薊澀璃柬健狄秒邱簿忱裹消締撰萬(wàn)商家居會(huì)展中心

4、項(xiàng)目招商方案一.招商簡(jiǎn)介3二.項(xiàng)目定位4(一)形象定位；4(二)業(yè)態(tài)定位：4(三)功能定位5三.項(xiàng)目規(guī)劃、區(qū)域劃分、樓層分布5四.招商項(xiàng)目定位7五.建立招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)；91、人員配備：92、組織架構(gòu)：93、職責(zé)：10六.招商規(guī)管理規(guī)范、流程、獎(jiǎng)懲制度建設(shè)；12（一）招商部日常管理簡(jiǎn)述12（二）管理規(guī)范13（三）流程13（四）獎(jiǎng)懲制度13七.招商進(jìn)度表；13八.招商項(xiàng)目、條件制定；13九.招商方式、招商優(yōu)惠政策；14（一）招商方式：14（二）優(yōu)惠政策：14十.相關(guān)合同文件審核確認(rèn)；15十一.招商人員培訓(xùn)；（服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化）15十二.市場(chǎng)調(diào)查分析、客戶資料收集、信息整理16十三.招商具體實(shí)施計(jì)劃、目

5、標(biāo)；16（一）招商團(tuán)隊(duì)的組建與前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（2010年12月2011年1月）16（二）招商準(zhǔn)備階段（2011年1月2月）17第一階段：咨詢，引進(jìn)主力店。17第二階段：宣傳推廣策略；2011年3月份實(shí)行17第三階段：制定品牌招商計(jì)劃：17第四階段：擬定招商條件：17第五階段：組建招商團(tuán)隊(duì)、對(duì)招商人員集中培訓(xùn)：18第六階段：媒體廣告計(jì)劃：18（三）招商全面啟動(dòng)階段（2011年2月4月）18（四）招商全面、深入階段（2011年5月2011年8月）19（五）招商收尾階段（2011年9月10月）19（六）開業(yè)籌備階段；20十四.進(jìn)場(chǎng)裝修、裝修效果審核；（與基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)度相結(jié)合）20十五.賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)組織架

6、構(gòu)形成，管理人員招聘、營(yíng)運(yùn)管理制度、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；20十六.專柜導(dǎo)購(gòu)人員招聘、培訓(xùn)；20十七.招商宣傳推廣計(jì)劃；（衢州地區(qū)、江山、江西、福建等周邊城市）20十八.整體招商方案費(fèi)用預(yù)算；20一. 招商簡(jiǎn)介萬(wàn)商集團(tuán)實(shí)力打造，15萬(wàn)平方浙西地區(qū)最具規(guī)模家居、建材綜合市場(chǎng)，江山市首家“一站式家居、建材交易shopping-mall”！萬(wàn)商家居會(huì)展中心（江山裝飾材料綜合市場(chǎng)）由萬(wàn)商集團(tuán)投資興建的控股子公司之一，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元，項(xiàng)目總投資3.2億，占地面積125畝（82156平方米），建筑面積約15萬(wàn)平方米，位于江山市景星西路北側(cè)，交通便捷，距市中心僅3分鐘車程，地處浙、閩、贛三省交界處，是目前浙西地

7、區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、配套服務(wù)和設(shè)施最完善的家居、裝飾材料綜合市場(chǎng)。主體功能：一站式家居裝飾材料交易中心以家居、裝飾材料交易為主，集家居、建材批發(fā)、零售、倉(cāng)儲(chǔ)、展示、推廣、服務(wù)為一體，兼具商貿(mào)辦公、服務(wù)接待等功能的綜合性特色商貿(mào)區(qū)配套功能：配套功能最齊全，設(shè)施最完善匯集交易展覽功能區(qū)、酒店商務(wù)接待功能區(qū)、行政服務(wù)功能區(qū)、物流功能區(qū)和休閑配套功能區(qū)，且涵蓋近上萬(wàn)平方大型停車場(chǎng)、休閑廣場(chǎng)，并配有觀光電梯2部、自動(dòng)扶梯12部、中央空調(diào)等設(shè)施8大優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)財(cái)富商機(jī)：資源優(yōu)勢(shì)匯集家居生活、裝飾材料、食品百貨、生鮮、化妝品、黃金首飾、家用電器、數(shù)碼、電腦、家紡、中央空調(diào)、太陽(yáng)能空氣源地?zé)岬刃履茉串a(chǎn)品、三維影

8、院、動(dòng)漫城、商務(wù)辦公、商務(wù)接待、會(huì)議接待、特色餐飲、倉(cāng)儲(chǔ)物流等多種行業(yè)資源；業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)采用單業(yè)主、封閉式、統(tǒng)一管理的市場(chǎng)業(yè)態(tài)管理優(yōu)勢(shì)依托集團(tuán)管理標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，擁有專來(lái)的管理團(tuán)隊(duì)，采用“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)化管理”的經(jīng)營(yíng)管理模式，實(shí)行“四統(tǒng)一”管理地理優(yōu)勢(shì)位于浙、閩、贛三省交界處，商業(yè)氛圍濃厚，可輻射周邊600萬(wàn)消費(fèi)人群，是江山市各類專業(yè)市場(chǎng)的集聚區(qū)；（農(nóng)貿(mào)城，汽車市場(chǎng)，安保市場(chǎng)等）配套優(yōu)勢(shì)是衢州地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、配套服務(wù)和設(shè)施最完善的家居、裝飾材料綜合市場(chǎng)；保障優(yōu)勢(shì)以萬(wàn)商集團(tuán)強(qiáng)大的資金實(shí)力作后盾支持，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、良好的信譽(yù)作經(jīng)營(yíng)保障；價(jià)格優(yōu)勢(shì)待定政策優(yōu)勢(shì)政府強(qiáng)有力的優(yōu)惠政策及合同優(yōu)惠政策雙重

9、出擊（詳見說(shuō)明）招商財(cái)富熱線：05704018888 4019999（招商電話和招商人員手機(jī)號(hào)要連號(hào)）地址：浙江省江山市景星西路北側(cè)（江山農(nóng)貿(mào)城斜對(duì)面）（地圖、鳥瞰圖、區(qū)域圖）二. 項(xiàng)目定位(一) 形象定位；以高起點(diǎn)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)配套，高檔次為基礎(chǔ)建設(shè)1、萬(wàn)商家居會(huì)展中心（江山裝飾材料綜合市場(chǎng)）2、萬(wàn)商家居mall（摩爾）3、萬(wàn)商第一城(二) 業(yè)態(tài)定位：1、行業(yè)定位：一站式家居裝飾材料shopping-mall（大型購(gòu)物中心）2、市場(chǎng)定位：衢州地區(qū)規(guī)模最大，檔次最高，品類最全，配套服務(wù)和設(shè)施最完善的裝飾家居材料綜合市場(chǎng)；3、品牌定位：以中高端品牌為主導(dǎo)，低端品牌為補(bǔ)充；4、消費(fèi)群體定位：以江山范

10、圍內(nèi)的消費(fèi)者為主，周邊縣市消費(fèi)者為輔5、經(jīng)營(yíng)管理模式：“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)化管理”(三) 功能定位六大功能體現(xiàn)：交易功能、 會(huì)議與接待功能、商務(wù)辦公功能、管理服務(wù)功能、娛樂休閑功能、物流集散功能。1、交易功能區(qū)（家居裝飾材料零售批發(fā)品牌展示）2、會(huì)議與接待功能區(qū)（酒店會(huì)議餐飲）3、商務(wù)辦公功能區(qū)4、管理服務(wù)功能區(qū)5、娛樂休閑功能區(qū)（室內(nèi)娛樂區(qū)、戶外休閑區(qū)）6、物流集散功能區(qū)。三. 項(xiàng)目規(guī)劃、區(qū)域劃分、樓層分布(一) 項(xiàng)目規(guī)劃：1街2館6中心1、裝飾材料綜合館（包括五金燈具館）2、家居生活館3、商業(yè)步行街4、會(huì)議接待中心5、市場(chǎng)接待中心6、商務(wù)接待中心7、市場(chǎng)商務(wù)中心8、市場(chǎng)服務(wù)管理中心9、倉(cāng)儲(chǔ)物

11、流中心(二) 區(qū)域劃分、樓層分布：1、裝飾材料綜合館a、-1f：門、窗、地板、樓梯、電工器材、電工工具、裝飾五金（2萬(wàn)平方米）b、1f：陶瓷、石材、燈具（1.7萬(wàn)平方米）c、2f：衛(wèi)浴潔具、窗簾（布藝，軟裝飾）、油漆涂料、墻紙、燈具（1.7萬(wàn)平方米）d、3f：家具（1.7萬(wàn)平方米）2、家居生活精品館a、-1f：生活超市、化妝品、黃金首飾、休閑鞋服（6500平方米）b、1f：數(shù)碼、通訊、電器、特色餐飲（6500平方米）c、2f：整體櫥柜、家紡（6500平方米）d、3f：中央空調(diào)、太陽(yáng)能、空氣源、影院、動(dòng)漫、特色餐飲（6500平方米）3、市場(chǎng)管理服務(wù)中心a、1f：b、2f：c、 3f：d、 4f：

12、4、商務(wù)辦公中心a、1f：b、2f：c、3f：d、4f：5、市場(chǎng)接待中心a、1f：b、2f：c、3f：d、4f：6、商務(wù)會(huì)議中心a、1f：b、2f：c、3f：d、4f：7、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心a、1f：b、2f：8、戶外休閑廣場(chǎng)a、一區(qū)：水景景觀區(qū)b、二區(qū)：內(nèi)街休閑景觀區(qū)c、三區(qū)：裝飾材料綜合館前休閑景觀區(qū)d、四區(qū)：四. 招商項(xiàng)目定位以家居、裝飾材料、燈具、等招商項(xiàng)目為主，匯集超市配套、家電、餐飲、娛樂招項(xiàng)目為輔。1、裝飾材料綜合館招商項(xiàng)目a、-1f：門、窗、地板、樓梯、電工器材、電工工具、裝飾五金（2萬(wàn)平方米）b、1f：陶瓷、石材、燈具（1.7萬(wàn)平方米）c、2f：衛(wèi)浴潔具、窗簾（布藝，軟裝飾）、油漆

13、涂料、墻紙、燈具（1.7萬(wàn)平方米）d、3f：家具（1.7萬(wàn)平方米）2、家居生活精品館招商項(xiàng)目a、-1f：生活超市、化妝品、黃金首飾、休閑鞋服（6500平方米）b、1f：數(shù)碼、通訊、電器、特色餐飲（6500平方米）c、2f：整體櫥柜、家紡（6500平方米）d、3f：中央空調(diào)、太陽(yáng)能、空氣源、影院、動(dòng)漫、特色餐飲（6500平方米）3、招商項(xiàng)目分類組合（待細(xì)分）區(qū)域樓層招商項(xiàng)目數(shù)量（間）面積（）裝飾材料綜合館71000-1f門、窗、地板、樓梯、電工器材、電工工具、裝飾五金1f陶瓷、石材、燈具2f衛(wèi)浴潔具、窗簾（布藝，軟裝飾）、油漆涂料、墻紙、燈具3f家具家居生活館50000-1f生活超市、化妝品、黃

14、金首飾、鐘表、休閑鞋服、煙酒、茶藝1f數(shù)碼、通訊、電器、特色餐飲2f整體櫥柜、家紡3f中央空調(diào)、太陽(yáng)能、空氣源、影院、動(dòng)漫、特色餐飲商業(yè)內(nèi)街1f配套商業(yè)1f五. 建立招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)；原則：一個(gè)上級(jí)、責(zé)權(quán)一致；1、人員配備：（1）總經(jīng)理1人（2）項(xiàng)目總監(jiān)1人（3）招商總監(jiān)1人（4）招商經(jīng)理5人（5）招商專員4人（6）招商文員2人2、組織架構(gòu)：總經(jīng)理項(xiàng)目總監(jiān) 招商文員招商總監(jiān)招商經(jīng)理3招商經(jīng)理4招商經(jīng)理5招商經(jīng)理1、2招商專員招商專員招商專員招商專員3、職責(zé)：（一）市場(chǎng)調(diào)查、信息收集、需求分析1. 建立廠商、總代理資料數(shù)據(jù)庫(kù)2. 建立同協(xié)會(huì)、商會(huì)、展會(huì)公司的良好關(guān)系3. 進(jìn)行定期市場(chǎng)調(diào)研、收集市

15、場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向和變化趨勢(shì)4. 通過(guò)廣泛客戶接觸等方式確定客戶的租賃意向、租賃需求和條件5. 分階段進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，確定市場(chǎng)抗性數(shù)據(jù)、及目標(biāo)客戶的區(qū)域及屬性（二）招商策略、計(jì)劃安排1、適時(shí)組織大意向客戶同公司領(lǐng)導(dǎo)交流，以便領(lǐng)導(dǎo)了解情況2、制定詳細(xì)的招商計(jì)劃和分階段實(shí)施方法，確定招商目標(biāo)3、將招商信息及時(shí)反饋給上級(jí)部門4、根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷修改并完善招商計(jì)劃和策略5、制定招商廣告推廣策略。（三）招商工作管理實(shí)施1、制定招商案場(chǎng)的管理制度、工作程序并監(jiān)督實(shí)施2、招商隊(duì)伍的管理、培訓(xùn)和考核3、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，階段性工作計(jì)劃調(diào)整4、與公司其他部門的溝通的協(xié)作（四）崗位職責(zé) 招商總監(jiān)：1、制訂總體招

16、商方案、招商工作安排2、同相關(guān)部門的協(xié)會(huì)、商會(huì)、展會(huì)公司的關(guān)系處理3、招商信息的收集指導(dǎo)、市場(chǎng)動(dòng)向的分析判斷4、同銷售、策劃、公司領(lǐng)導(dǎo)的工作協(xié)調(diào)和信息互動(dòng)5、大客戶的談判、合同審批、簽定6、人員調(diào)度、培訓(xùn)、考核7、招商資料制作8、公司決議，制度的傳達(dá) 招商經(jīng)理：1、現(xiàn)場(chǎng)的管理和工作安排2、現(xiàn)場(chǎng)工作的安排、管理、監(jiān)督3、案場(chǎng)資料和表單的制作4、來(lái)人來(lái)電客戶資料的統(tǒng)計(jì)分析5、招商信息資料的收集統(tǒng)計(jì)6、每天召開招商人員會(huì)議7、協(xié)助招商總監(jiān)進(jìn)行客戶談判及外部關(guān)系處理、合同洽談、簽定8、協(xié)助人員培訓(xùn)，招商經(jīng)驗(yàn)、技巧的傳授 招商專員：1、熟練掌握家居、裝飾材料行業(yè)的各種屬性，針對(duì)客戶提出的問題統(tǒng)一說(shuō)詞2、

17、客戶開發(fā)、接洽、接待、談判、簽約、售后服務(wù)工作3、客戶信息的填寫及錄入。4、及時(shí)反映客戶開發(fā)至簽約過(guò)程中所出現(xiàn)的問題5、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)招商客戶群6、根據(jù)公司要求，完成招商指標(biāo)7、服從部門負(fù)責(zé)人的工作安排 招商文員1、協(xié)助招商人員，負(fù)責(zé)客戶的接待和服務(wù)工作2、負(fù)責(zé)招商報(bào)表的收集、錄入、統(tǒng)計(jì)工作3、負(fù)責(zé)招商合約及銷控系統(tǒng)的建立和管理工作六. 招商規(guī)管理規(guī)范、流程、獎(jiǎng)懲制度建設(shè)；（一）招商部日常管理簡(jiǎn)述1、客戶資料的收集和篩選。市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力,客戶的瑣定，客戶資料的分類管理。2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過(guò)程控制和記錄，面訪的

18、技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。3、數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報(bào)、日?qǐng)?bào)及總結(jié)；重點(diǎn)客戶的會(huì)談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)。4、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)；協(xié)議的簽訂；客戶爭(zhēng)議的處理、收款的協(xié)助。5、內(nèi)部溝通。招商部?jī)?nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。6、全員培訓(xùn)。針對(duì)公司全體員工進(jìn)行招商知識(shí)和項(xiàng)目情況培訓(xùn)。（二）管理規(guī)范（按余總編寫的招商工作服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施）（三）流程1、合同審批流程；2、進(jìn)場(chǎng)裝修/驗(yàn)收審批流程；3、客戶接待洽淡流程；（四）獎(jiǎng)懲制度1、業(yè)績(jī)指標(biāo)和考核；2、招商提成七. 招商進(jìn)度表；第一輪：首批進(jìn)場(chǎng)時(shí)間2011年1月20日之前確定第二輪：招商公告報(bào)名品牌篩選

19、通知選位選位簽約繳納意向保證金，2011年3月-5月。第三輪：品牌篩選通知選位選位簽約繳納意向保證金，2011年6月-9月。收尾：正式簽約，2011年10月-開業(yè)前（一）招商團(tuán)隊(duì)的組建與前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（2010年12月2011年1月）（二）招商準(zhǔn)備階段（2011年1月2月）（三）招商全面啟動(dòng)階段（2011年2月4月）（四）招商全面、深入階段（2011年5月2011年8月）（五）招商收尾階段（2011年9月10月）（六）開業(yè)籌備階段；八. 招商項(xiàng)目、條件制定；九. 招商方式、招商優(yōu)惠政策；（一）招商方式：（二）優(yōu)惠政策：一、萬(wàn)商家居會(huì)展中心政策1. 免租期限： 自交付之日起免租2-6個(gè)月2.

20、租金承諾a. 行業(yè)各品牌銷售排名前三位、形象達(dá)標(biāo)、服務(wù)達(dá)標(biāo)、信譽(yù)達(dá)標(biāo)：三年內(nèi)，房租按原始價(jià)收?。晃迥陜?nèi)，年增幅不超過(guò)5%。b. 行業(yè)各品牌銷售排名第四到第六位、形象達(dá)標(biāo)、服務(wù)達(dá)標(biāo)、信譽(yù)達(dá)標(biāo)：三年內(nèi)，房租年增幅不超過(guò)3%；五年內(nèi)，年增幅不超過(guò)8%。c. 形象達(dá)標(biāo)、服務(wù)達(dá)標(biāo)、信譽(yù)達(dá)標(biāo)：三年內(nèi)，房租年增幅不超過(guò)5%；五年內(nèi)，年增幅不超過(guò)10%。備注：除以上商戶、新進(jìn)商戶，房租按照招投標(biāo)的方式確定。3. 獎(jiǎng)勵(lì)：a. 年度優(yōu)秀個(gè)人（老板）獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金15000元；一等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)金8000元；二等獎(jiǎng)四名，獎(jiǎng)金3000元；三等獎(jiǎng)八名，1500元。b. 年度優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金8000元；一等

21、獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)金5000元；二等獎(jiǎng)四名，獎(jiǎng)金2000元；三等獎(jiǎng)八名，1000元。二、政府優(yōu)惠政策自市場(chǎng)開始經(jīng)營(yíng)之日起，對(duì)進(jìn)駐的企業(yè)或商戶，其繳納的營(yíng)業(yè)稅、增值稅、企業(yè)所得稅、城市維護(hù)建設(shè)稅的地方留用部分，前2年按80%、后3年按40%給予補(bǔ)助。十. 相關(guān)合同文件審核確認(rèn)；（一）意向洽談表、（二）租賃/營(yíng)聯(lián)合同、（三）消防安全責(zé)任書（四）進(jìn)場(chǎng)裝修審批表（五）專柜裝修工程驗(yàn)收確認(rèn)單（六）促銷管理協(xié)議書十一. 招商人員培訓(xùn)；（服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化）1、 萬(wàn)商家居會(huì)展中心整體項(xiàng)目介紹；2、 家居、建材市場(chǎng)的概況、行業(yè)趨勢(shì)、業(yè)態(tài)分析等培訓(xùn)；3、 業(yè)態(tài)、功能定位的培訓(xùn)講解；4、 區(qū)域劃分、樓層分布、經(jīng)營(yíng)分類的介紹；5、

22、 市場(chǎng)調(diào)查的方式、內(nèi)容，客戶信息收集、整理、歸類培訓(xùn)；6、 招商管理規(guī)范、制度、流程的培訓(xùn)；a、 招商部日常工作管理規(guī)定；b、 崗位技能、工作職責(zé)；c、 獎(jiǎng)懲制度、業(yè)績(jī)考評(píng)等；d、 洽談流程、合同審批流程、進(jìn)場(chǎng)裝修/驗(yàn)收流程；7、 招商談判技巧、合同法律法規(guī)知識(shí)的了解；十二. 市場(chǎng)調(diào)查分析、客戶資料收集、信息整理（一） 市場(chǎng)調(diào)查；1、 調(diào)查范圍：衢州地區(qū)、江山市、杭州、江西福建周邊城市；2、 調(diào)查內(nèi)容：a、 租金、管理費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)面積、樓層分布、品類分布、營(yíng)銷活動(dòng)等；b、 購(gòu)物環(huán)境、設(shè)施配套、地理位置等；c、 重點(diǎn)為收集品牌客戶資料等信息；（二）信息整理：1、衢州、江山周邊城市家居、建材行業(yè)現(xiàn)有

23、品牌經(jīng)銷商資料分類、歸檔；2、創(chuàng)業(yè)可開發(fā)客戶信息整理；十三. 招商具體實(shí)施計(jì)劃、目標(biāo)；招商時(shí)間：2011年1月2011年10月、共10個(gè)月（一）招商團(tuán)隊(duì)的組建與前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（2010年12月2011年1月）（二）招商準(zhǔn)備階段（2011年1月2月）（三）招商全面啟動(dòng)階段（2011年2月4月）（四）招商全面、深入階段（2011年5月2011年8月）（五）招商收尾階段（2011年9月10月）（六）開業(yè)籌備階段；（一）招商團(tuán)隊(duì)的組建與前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（2010年12月2011年1月）1、根據(jù)招商工作的需要，組建招商團(tuán)隊(duì)，商業(yè)項(xiàng)目總監(jiān)分管；2、設(shè)招商部經(jīng)理、招商專員，全面負(fù)責(zé)萬(wàn)商家居會(huì)展中心項(xiàng)目的市

24、場(chǎng)調(diào)查、五大功能區(qū)域店鋪的招商、招租等工作，3、集團(tuán)各營(yíng)運(yùn)公司分包招商體系，由各營(yíng)運(yùn)公司根據(jù)實(shí)際公司營(yíng)業(yè)性質(zhì)，分?jǐn)傁鄳?yīng)區(qū)域招商工作；（二）招商準(zhǔn)備階段（2011年1月2月）1、工作時(shí)間設(shè)為2個(gè)月，工作目標(biāo)主要是為品牌招商，店鋪招租、做好市場(chǎng)調(diào)查、品牌規(guī)劃、人員培訓(xùn)、招商標(biāo)準(zhǔn)、制度和文件建設(shè)與各方面基礎(chǔ)性工作。第一階段：咨詢，引進(jìn)主力店。1、 有針對(duì)性地主動(dòng)聯(lián)絡(luò)品牌一線家居、建材經(jīng)銷商家洽談，動(dòng)員其進(jìn)駐，以帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)的小商戶。2、 每個(gè)品類招商項(xiàng)目，與一到二家一線品牌經(jīng)銷商或廠家簽署合作協(xié)議書；第二階段：宣傳推廣策略；2011年3月份實(shí)行1、利用新聞媒體、電臺(tái)廣告等大眾傳播媒體，并配以戶外路示牌

25、、大型掛副、彩旗、空飄等宣傳推廣；2、在衢州、江山制造聲勢(shì)，營(yíng)造招商氣氛，塑造項(xiàng)目的專業(yè)形象，現(xiàn)場(chǎng)配以專業(yè)的物業(yè)顧問，解答客戶的疑點(diǎn)問題，協(xié)助客戶進(jìn)行投資分析，說(shuō)服客戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)（按招商優(yōu)惠政策實(shí)行）第三階段：制定品牌招商計(jì)劃：1、明確各類品牌產(chǎn)品的檔次、比例、結(jié)構(gòu)、招商條件、合作方式、分布區(qū)域、目前經(jīng)營(yíng)狀況等；2、確定招商責(zé)任人的考核方法和標(biāo)準(zhǔn)。3、明確招商工作各階段工作任務(wù)和工作標(biāo)準(zhǔn)；4、做出解決招商過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難應(yīng)急方案，確保招商成功。第四階段：擬定招商條件：1、 主要包括：租金、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、合作方式、期限等并準(zhǔn)備招商所需要的各類意向書、合同、協(xié)議、表章以及招商簡(jiǎn)章、招商手冊(cè)、dm單等

26、資料。2、 落實(shí)招商辦公場(chǎng)地：設(shè)立專門招商辦公用，作項(xiàng)目形象包裝、客戶接待、洽談、簽約。第五階段：組建招商團(tuán)隊(duì)、對(duì)招商人員集中培訓(xùn)：1、由集團(tuán)、公司內(nèi)部組建招商工作團(tuán)隊(duì)，確保完成招商工作，要求：具備高度的責(zé)任心、較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、管理能力，有團(tuán)隊(duì)合作精神；具有良好的職業(yè)道德；對(duì)工作積極熱情、認(rèn)真負(fù)責(zé)。 熟悉商業(yè)地產(chǎn)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目招商運(yùn)作程序、相關(guān)政策法規(guī)。具備相關(guān)招商專業(yè)知識(shí)；能經(jīng)常接受專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，善于學(xué)習(xí)和自我提高，具有較好的學(xué)習(xí)能力；具備較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和寫作能力。2、建立招商工作制度建立：含：招商各部署的職責(zé)、各崗位職責(zé)、員工行為規(guī)范、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)操作流程等。第六階段：

27、媒體廣告計(jì)劃：為保證招商工作的順利開展，在招商的準(zhǔn)備階段，應(yīng)制定各階段的廣告宣傳計(jì)劃。（三）招商全面啟動(dòng)階段（2011年2月4月）1、時(shí)間為3個(gè)月，工作目標(biāo)是品牌招商率，以江山、衢州本地經(jīng)銷商為主，店鋪招租率完成4050。2、媒體推廣a、根據(jù)制定的廣告宣傳計(jì)劃，在當(dāng)?shù)丶爸饕鞘械闹髁髅襟w上發(fā)布招商廣告，以及系列廣告的形式。b、從不同的角度宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、招商條件、招商內(nèi)容、樹立項(xiàng)目的招商形象、擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，同時(shí)進(jìn)行大量的軟性新聞廣告的宣傳。3、外地招商：a、根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查的信息，派專人到衢州、常山、上饒、埔城等周城市進(jìn)行駐點(diǎn)或走訪招商，必要時(shí)對(duì)全國(guó)重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)并利用前期建立的分包體系資源

28、。（包括廣東東莞、順德等五金基地）召開客戶、品牌商懇談會(huì)：b、根據(jù)招商進(jìn)度情況，選擇最佳時(shí)機(jī)邀請(qǐng)有合作意向的客戶、品牌商召開一次客戶，品牌商懇談會(huì)，宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、相互認(rèn)識(shí)、熟悉先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式、發(fā)展前景和招商政策、并收集相關(guān)信息。4、主力店的招商：a、組織專門的人員進(jìn)行主力店的招商，明確引進(jìn)主力店的品牌、規(guī)模、合作條件、區(qū)域位置及面積、并進(jìn)行專項(xiàng)洽談。b、同有合作意向和符合條件的主力店，主力店商家進(jìn)行洽談、合同簽定，對(duì)外宣傳。（四）招商全面、深入階段（2011年5月2011年8月）1、時(shí)間大約為4個(gè)月，工作目標(biāo)是完成品牌招商率，客戶整體招租率至8090。2、進(jìn)一步加強(qiáng)新聞報(bào)道的力度和廣告宣

29、傳造勢(shì)，通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、樓體廣告、車身廣告、過(guò)街橫幅、軟新聞等宣傳形式進(jìn)行立體式全方位的招商宣傳推廣。3、全體招商人員根據(jù)制定的招商計(jì)劃進(jìn)度完成招商，期間有困難招商項(xiàng)目，全體招商工作人員通過(guò)多渠道、途徑協(xié)助完成所制定招商目標(biāo)；4、利用節(jié)假日開展社會(huì)公益活動(dòng)：（次數(shù)視情況定）樹立良好的社會(huì)形象，促進(jìn)招商、招租工作的開展。（五）招商收尾階段（2011年9月10月）1、時(shí)間大約為2個(gè)月，工作目標(biāo)是完成招商率，客戶招租率9098%。2、根據(jù)招商的實(shí)際情況，調(diào)整招商政策，完成剩余單位的招商、招租工作。3、根據(jù)招商工作進(jìn)度，及時(shí)安排商戶進(jìn)行專柜二次裝修工作的準(zhǔn)備和推進(jìn)。4、對(duì)已確定的客戶、租賃客戶、主力店客戶及時(shí)進(jìn)行回訪、建檔、培訓(xùn)以及確保每個(gè)有意向客戶的招商售后跟進(jìn)。5、召開客戶、租賃客戶、商家答謝會(huì)。6、繼續(xù)保持一定的廣告宣傳力度、廣告投放頻率、進(jìn)一步推動(dòng)招商工作的全面完成。（六）開業(yè)籌備階段；1、負(fù)責(zé)各區(qū)域招商工作人員，統(tǒng)計(jì)所有客戶信息，作最后一次招商工作總結(jié)會(huì)；2、各區(qū)域招商工作人員與相應(yīng)經(jīng)銷商，洽談開業(yè)促銷活動(dòng)方案和相關(guān)細(xì)節(jié)。3、營(yíng)運(yùn)體系結(jié)成，人員招聘、培訓(xùn)各項(xiàng)工作如期進(jìn)行；十四. 進(jìn)場(chǎng)裝修、裝修效果審核；（與基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)度相結(jié)合）