2019年銷售下月工作計劃表

1、精品文檔32019年銷售下月工作計劃表-word文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力 學習是為了更美好的未來！銷售下月工作計劃表隨著崗前培訓的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段， 回顧這短短 四天的培訓學習過程，非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助，使我順利完成 培訓并基本掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|電子商務和銷售行業(yè)， 面 臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標和達到個人預期目標， 針 對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟， 特對第一個 月工作制定以下計劃。本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃

2、和計劃評估總結等四部分。、小白本計劃是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的 保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。二、目標1、全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、 特色和優(yōu)勢并做到應用自如。2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。3、鎖定有意向客戶20家。4、力爭完成銷售指標三、工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務的競爭。 服務分為售前服務、售中服務 和售后服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更 是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務” 來進行。過程中不斷地提高自

3、己的業(yè)務知識,操作和特點1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入 使自己在對“家家網”的功能、掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。2、對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務（比如根據其需要給它發(fā)各種 商務信息、技術指導等），目的讓客戶了解“家家網”，在此基礎上，與客戶進 行互動溝通。3、在用電話、e-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài)， 并可根據這些將客戶分類。4、在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客 戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準

4、備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向領導匯報，聽取領導的看法。 克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7、在總結和摸索中前進。四、計劃評估總結在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失， 為下個月的工作開展做準備銷售下月工作計劃表x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作， 也有了一點收獲， 我感覺有必要對自己的工作做一下總結，銷售人員月度工作總結及下月工作計劃。 目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把 以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年2月1號來到xx酒店工作的，在進

5、入貴店之前我有過對酒的銷售 經驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店 之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒 方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，求解決問題的方案， 在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人 的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握，在不斷的學習酒品牌知識和積累經驗的同時， 自己的能力，銷售水平都比以前有了一 個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入， 不能十分清晰的向

6、客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方 法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷 售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支 具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。 在以后的工作中建立一個和 諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主 觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內 下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把 任務根據具體情況分解到每周。以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員 身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè) 績。我認為我們金種子酒的