版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、 鹽藻知識(shí)問答 標(biāo)準(zhǔn)教程 熊友能 正本清源企業(yè)文化篇為什么叫正本清源?本是樹的根本,源是水的源頭。表示從根本上徹底解決問題 。保健品行業(yè)存在的問題:A 非法添加。非法保健品往往通過違規(guī)添加西藥,比如降血糖藥、降壓藥、降脂藥,使保健食品有很好的作用,讓消費(fèi)者深信不疑。B 保健品價(jià)格虛高。市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用幾乎占到產(chǎn)品價(jià)格的80%以上,所以通常定價(jià),將產(chǎn)品價(jià)格定得高出成本幾倍甚至是十倍,造成保健品價(jià)格虛高,導(dǎo)致保健品的價(jià)格與實(shí)際價(jià)值嚴(yán)重脫離。形象比喻一瓶醬油的成本,竟敢賣五糧液的價(jià)格。C 夸大宣傳。產(chǎn)品包治百病,所銷售的產(chǎn)品適合任何類型的疾病,無限夸大產(chǎn)品適用范圍,夸大產(chǎn)品效果。導(dǎo)致很多顧客買
2、到不是真正適合自己的產(chǎn)品,花冤枉錢。最核心的其實(shí)是缺乏誠(chéng)信,信任危機(jī)。買之前天花亂墜,買之后有的直接消失的無影無蹤。買之前極力夸大神奇效果,買之后發(fā)現(xiàn)根本沒有效果,但是又無可奈何。同一個(gè)產(chǎn)品,價(jià)格也是懸殊很大,信任問題非常嚴(yán)重。正本清源生物科技,小企業(yè)有大夢(mèng)想。雖然無力改變整個(gè)行業(yè)魚龍混雜的局面,從身邊做起,盡我們的能力做出實(shí)實(shí)在在的小事,來建設(shè)自己的品牌,向誠(chéng)信危機(jī)宣戰(zhàn)。首先,產(chǎn)品絕對(duì)保證是正規(guī)大廠家,安全性必須確保百分之百,為此成本肯定會(huì)更高,品牌的建立不是一朝一夕的事情,同時(shí)良好的口碑帶來的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過急功近利轉(zhuǎn)來的快錢。其次,更安全,品質(zhì)更有保障的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)不會(huì)高出市場(chǎng)價(jià)很多啦?。?/p>
3、未必,首先從成本來分析,保健品的價(jià)格很大一部分是宣傳的費(fèi)用。如果把宣傳的費(fèi)用降到最低,產(chǎn)品價(jià)格會(huì)大幅度下降。同時(shí),經(jīng)過良好效果的驗(yàn)證,正本清源的口碑宣傳力度很大,真正做到銷售額的大幅度增長(zhǎng),并且持續(xù)消費(fèi),只有銷量大大增加,成本才越來越低,真正做到薄利多銷。最后,產(chǎn)品效果宣傳實(shí)事求是,實(shí)話實(shí)說。全部用身邊真實(shí)的效果來說話,從來不講包治百病,鹽藻、納米硒和豪格水機(jī)、心腦血管治療儀都是如此。通過建立健全的產(chǎn)品線來滿足顧客的不同需求,按照顧客的需求設(shè)定個(gè)性化的產(chǎn)品組合。正本清源的企業(yè)宗旨是什么?為什么?共建一個(gè)和諧、健康、快樂的大家庭。共建,是指大家共同參與,天下興亡,我有責(zé)任。(天下興亡匹夫有責(zé))。
4、因?yàn)槭且粋€(gè)大家庭,所以更加熱鬧,更有歸屬感,你是正本清源的家庭成員。家庭的特征是,和諧,以和為貴,家和萬事興,講和諧社會(huì),從身邊的小事做起,和諧相處。健康,首先是良好的心態(tài),樂觀的態(tài)度,其次吃上適合自己的保健品,做理療,達(dá)到身心健康的雙重標(biāo)準(zhǔn)??鞓罚诤椭C健康的基礎(chǔ)上,增加快樂的元素,游戲,唱歌,跳舞,盡情展示,做到其樂融融。一天不來心里就空蕩蕩的,總是覺得缺點(diǎn)什么。所以,正本清源是大家共建的一個(gè)大家庭。以開放的心態(tài)歡迎所有人的光臨。正本清源的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)將本來用于廣告的支出用于顧客的福利以及更實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格。比如說,為什么美國(guó)原裝進(jìn)口的鹽藻價(jià)格如此實(shí)惠?現(xiàn)在每瓶鹽藻少賺50元,但是你服用后效果好
5、,物超所值,你會(huì)長(zhǎng)期到我這里購(gòu)買,生意就會(huì)越來越好。而且買到物超所值的東西都會(huì)分享,交流,更多的顧客來服用我們的鹽藻,服務(wù)的顧客數(shù)量越來越多,同樣也是有利潤(rùn)的。所以,我們有百分之百的信心。從經(jīng)營(yíng)的角度講,店面房租、宿舍房租、人力成本、水電費(fèi)等固定支出是大致不變的,別人服務(wù)20多位顧客,我們服務(wù)100多位顧客,那么由此可見,我們的成本就只是別人的五分之一,所以,我們能夠賣到更實(shí)惠的價(jià)位。鹽藻的基礎(chǔ)知識(shí)1、鹽藻是什么?有何神奇之處?鹽藻是已知生物中,營(yíng)養(yǎng)成分含量最全面的物種,比冬蟲夏草還多十幾種。鹽藻含有70多種礦物質(zhì),18種氨基酸包括全部8種必須氨基酸,必需脂肪酸歐米伽3系列的EPA(血管清道夫
6、)和DHA(腦黃金),含有5種天然類胡蘿卜素,葉綠素等等。2、鹽藻為什么稱為杜氏藻? 1831年,法國(guó)生物學(xué)家杜納爾無意中發(fā)現(xiàn)地中海沿岸的某些鹽池中有一種尾部具有雙鞭毛的紅色單細(xì)胞藻類。后人為紀(jì)念他的發(fā)現(xiàn),將其命名為“鹽生杜氏藻”,簡(jiǎn)稱“鹽藻”,英文名:Dunaliella salina。因其缺乏細(xì)胞壁而與其它雙鞭毛單細(xì)胞藻類不同,故被后人建立為新屬杜氏藻屬。 3、鹽藻為什么稱為死海中綻放的生命奇跡? 鹽藻(Dunaliella salina)是一種單細(xì)胞真核藻類,是迄今為止發(fā)現(xiàn)的最耐鹽的真核生物之一,也是生命體最早的雛形。鹽藻
7、長(zhǎng)不超過15微米,寬約10微米,只有在顯微鏡下才能看到,具有奇特的動(dòng)植物雙重特性,逐光、耐強(qiáng)酸強(qiáng)堿、耐高寒(-27攝氏度)和酷熱(+53攝氏度)。即使在極為惡劣的自然條件下,這種極端生物毅然煥發(fā)著頑強(qiáng)的生命力。被譽(yù)為“死海中綻放的生命奇跡!4、為什么選擇美國(guó)進(jìn)口鹽藻? 第一純度更高,效果更佳。美國(guó)原裝進(jìn)口鹽藻標(biāo)志性成分-胡蘿卜素含量是國(guó)產(chǎn)鹽藻的1.5-2.5倍 第二國(guó)產(chǎn)鹽藻大多數(shù)是膠囊,瑞普斯鹽藻是片劑,膠囊有安全隱患同時(shí)對(duì)胃腸道有損傷。 第三美國(guó)的食品藥品監(jiān)管更加嚴(yán)格,安全性更高,綠色無添加。5、你們的鹽藻是美國(guó)原裝進(jìn)口的嗎? 有個(gè)故事。我?guī)煾凳潜贝笊茖W(xué)學(xué)院細(xì)胞生物學(xué)專業(yè)的碩博連讀,導(dǎo)師
8、是加州大學(xué)洛杉磯分校的終身正教授林碩,同時(shí)是北大的講座教授。他和我?guī)煾凳撬拇ɡ相l(xiāng),所以私下感情也不錯(cuò)。我?guī)煾党鰜韯?chuàng)業(yè),發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的鹽藻宣傳力度特別大,電視,報(bào)紙,廣播,雜志,互聯(lián)網(wǎng)等等鋪墊蓋地的宣傳。通過和導(dǎo)師聯(lián)系,加州大學(xué)洛杉磯分校的校辦企業(yè),瑞普斯集團(tuán)有鹽藻,并且品質(zhì)很高,于是通過層層的關(guān)系,代理到湖北武漢。首先進(jìn)貨渠道非常暢通,品質(zhì)得到嚴(yán)格控制。同時(shí),價(jià)格也便宜十多美元。所以我們的鹽藻性價(jià)比非常高。6、鹽藻(壓片糖果)是怎么回事? 非常遺憾地告訴你,你買到的是食品類產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)的鹽藻如果是正規(guī)的保健食品,應(yīng)該是有藍(lán)帽子標(biāo)識(shí)的。所有的壓片糖果根本不是保健食品,僅僅是食品而已。不過,價(jià)格倒是蠻實(shí)
9、惠,效果可能就沒有什么保證,也許有,也許沒有吧。畢竟鹽藻的含量少得可憐。7、為什么有的美國(guó)進(jìn)口鹽藻價(jià)格比你們還低?首先,我們絕對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬,90%以上顧客服用后效果明顯。至于價(jià)格,我們賺取合理的利潤(rùn),用于公司的經(jīng)營(yíng)。有的報(bào)紙?zhí)柗Q9塊9每盒的美國(guó)原裝進(jìn)口鹽藻,我就好奇,快遞費(fèi)也不夠吧,報(bào)關(guān)費(fèi),國(guó)際物流費(fèi)更貴啦。天山真的會(huì)掉餡餅?還有的純度和含量達(dá)不到,有的100多200毫克的鹽藻,瑞普斯鹽藻480毫克。有的鹽藻的品質(zhì)達(dá)不到。打個(gè)簡(jiǎn)單的比喻,同樣是汽車,國(guó)產(chǎn)的可能十萬,原裝進(jìn)口的可能100萬,同樣是汽車,為什么有如此大的價(jià)格差異?同樣是鹽藻,質(zhì)量也是差別很大的。當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)上打價(jià)格戰(zhàn),難免假貨
10、橫行,萬一貪圖便宜買到假貨,得不償失。本來是為健康吃鹽藻,結(jié)果萬一吃出問題,那還不如不吃,你說是不是?8、鹽藻中的-胡蘿卜素與其他-胡蘿卜素有什么區(qū)別? 在一項(xiàng)富含9-順式-胡蘿卜素的鹽藻粉抑制高脂飼料誘導(dǎo)的小鼠高血脂研究中發(fā)現(xiàn):富含9-順式胡蘿卜素的鹽藻可以溶解血液中的膽固醇,降低血脂。抑制小鼠血漿膽固醇的能力提高了4063,動(dòng)脈粥樣硬化病變面積減少6083,同時(shí)研究含有不同劑量的9-順式和全-反式-胡蘿卜素異構(gòu)體的鹽藻,發(fā)現(xiàn)影響血漿膽固醇濃度與動(dòng)脈粥樣硬化形成的是9-順式-胡蘿卜素。 所以服用鹽藻可以治療高血脂癥:抑制膽固醇和甘油三酯水平,減
11、少動(dòng)脈粥樣硬化,同時(shí)顯著升高高密度脂蛋白。鹽藻抗動(dòng)脈硬化和降血脂的原因是因?yàn)楹?-順式胡蘿卜素異構(gòu)體。 鹽藻9-順式胡蘿卜素能顯著升高人體血漿中高密度脂蛋白,并降低甘油三酯水平。9、鹽藻VS冬蟲夏草 2片鹽藻=10g蟲草人體更好吸收研究指出,即使在破殼破壁、超微粉碎等技術(shù)下,冬蟲夏草功效成分的利用率也不會(huì)超過40%;而鹽藻營(yíng)養(yǎng)素含量比例與人體體液、細(xì)胞相吻合,可直接被人體吸收,吸收率90%以上。營(yíng)養(yǎng)更全面世界營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)對(duì)鹽藻成分檢測(cè)表明,鹽藻中90%以上的營(yíng)養(yǎng)素含量超過冬蟲夏草數(shù)倍之多。其中人體必需氨基酸除異亮氨酸外,其他幾種成分在鹽藻中的含量明顯
12、高于蟲草含量。鹽藻中多糖、蛋白質(zhì)的含量分別為6.13%、29.1%,均高于蟲草中含量;其中核苷類成分腺苷、尿苷含量分別是蟲草的8.22、3.78倍;微量元素分析發(fā)現(xiàn):鈣鐵鋅硒及其它無機(jī)元素含量均高于蟲草3-4倍。另外,鹽藻獨(dú)含鹽藻多肽、藻菌素等多種營(yíng)養(yǎng)成分。10、鹽藻難道真的像媒體宣傳的那么神奇嗎? 當(dāng)然不可能包治百病,媒體宣傳肯定有夸張的成分。不過,既然電視,網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙,雜志等都在大肆宣傳鹽藻,肯定也有特別的地方。從多方面的資料看來,還是有科學(xué)依據(jù)的。包括市場(chǎng)上鹽藻的受益人群還是比較多的,效果最明顯的包括眼睛方面,飛蚊癥,白內(nèi)障,視力模糊等。還包括心腦血管疾病,尤其是血脂、血粘度高,導(dǎo)致的氣
13、血不足,臟器供血不足,一般三個(gè)月之內(nèi)就會(huì)比較明顯的改善。鹽藻針對(duì)疾病的機(jī)理1、細(xì)胞受損是萬病之源,鹽藻怎樣保護(hù)細(xì)胞? 人體是由細(xì)胞組織起來的,細(xì)胞受損后得不到有效修復(fù),則使身體機(jī)能受到影響,細(xì)胞的損傷與凋亡導(dǎo)致了身體的衰老與機(jī)能衰退鹽藻從根本上全面補(bǔ)充細(xì)胞營(yíng)養(yǎng),維生素,氨基酸,70多種礦物質(zhì),歐米伽3系列DHA和EPA,9順式-胡蘿卜素等等。同時(shí),鹽藻所含9順式-胡蘿卜素、硒、維E等都是清除自由基的高手,能夠保護(hù)細(xì)胞不受到自由基的侵害。2、鹽藻對(duì)高血壓有什么作用?醫(yī)生建議高血壓者要長(zhǎng)期服用降壓藥物,但是長(zhǎng)期服用降壓藥會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生副作用,所以在調(diào)節(jié)血壓的同時(shí)要注意減少藥物對(duì)人體產(chǎn)生的危害。(是藥
14、三分毒)鹽藻中的膳食纖維對(duì)陽(yáng)離子有較強(qiáng)的結(jié)合和交換能力,能吸附結(jié)合有機(jī)化合物,可以防止藥物毒素侵害人體,起到解毒作用。(減少藥物傷害) 鹽藻中的膳食纖維能夠吸附離子,與腸道中的鈉離子、鉀離子進(jìn)行交換,從而降低血液中的鈉鉀比值,從而起到降血壓的作用。(降壓) 服用鹽藻快則半個(gè)月,慢則兩三個(gè)月,血壓明顯下降,可減輕頭痛、耳鳴、四肢麻木、乏力等癥狀,長(zhǎng)期服用可停服西藥,平穩(wěn)血壓,預(yù)防腦梗、腦血栓的發(fā)生。3、 鹽藻對(duì)動(dòng)脈硬化有什么作用? 首先,鹽藻能夠有效清除血液垃圾,包括血脂、血糖、自由基、重金屬等等,保證血液的干凈其次,9順式-胡蘿卜素是醫(yī)學(xué)界公認(rèn)的抗氧化之王,也就是自由基
15、的終結(jié)者。硒、維生素E等也能夠清除自由基,使細(xì)胞免受自由基的侵害,保護(hù)細(xì)胞膜,保護(hù)血管內(nèi)皮細(xì)胞和平滑肌細(xì)胞。最后,鹽藻還能夠溶解血栓斑塊,慢慢把已經(jīng)形成的血栓斑塊清理出血管,真正達(dá)到預(yù)防和治療的雙重作用。4、鹽藻對(duì)酸性體質(zhì)有什么作用?正常人的體液其PH值在7.35-7.45之間,呈弱堿性。當(dāng)人體體內(nèi)體液酸堿度失衡時(shí),細(xì)胞受損,極易導(dǎo)致血壓、血糖的不穩(wěn)定,心臟病、骨關(guān)節(jié)疾病和一系列免疫系統(tǒng)疾病的發(fā)生。鹽藻具有迅速調(diào)節(jié)機(jī)體酸堿平衡的作用,鹽藻中的大量礦物質(zhì)、氨基酸、維生素等可調(diào)節(jié)細(xì)胞酸堿平衡,為細(xì)胞提供中性或者弱堿性的生存環(huán)境,令細(xì)胞更具活力。5、鹽藻對(duì)腦梗的作用? 鹽藻中-胡蘿卜素、硒、維生素E
16、等抗氧化作用能夠清除自由基,清除體內(nèi)垃圾油脂,減少腦梗的發(fā)病幾率。(清除血液垃圾) 鹽藻中的營(yíng)養(yǎng)元素非常全面,可全面補(bǔ)充細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)、真正全面解決細(xì)胞受損問題,細(xì)胞健康后,恢復(fù)血管彈性。(全面補(bǔ)充細(xì)胞營(yíng)養(yǎng))6、鹽藻對(duì)高血脂的作用? 鹽藻中膳食纖維可以清除體內(nèi)垃圾油脂,減少血液粘稠度。同時(shí)膳食纖維還可以促進(jìn)胃腸蠕動(dòng),加速體內(nèi)垃圾排除,減少人體對(duì)油脂的攝入量。 鹽藻所含亞油酸、亞麻酸都可以調(diào)節(jié)身體脂代謝,增加酶的活性,從而根本上解決代謝紊亂引起的血脂膽固醇異常。7、鹽藻對(duì)糖尿病的作用?鹽藻中的膳食纖維能提高胰島素的利用率,很多患者不是胰島素?cái)?shù)量不夠而是利用胰島素的能力下降,從而更有效調(diào)節(jié)糖代謝。膳食纖
17、維能包裹食物的糖分,使其逐漸被吸收,有平衡餐后血糖的作用,從而達(dá)到調(diào)節(jié)糖尿病患者的血糖水平。全面的營(yíng)養(yǎng)元素被吸收后,使胰島細(xì)胞具有鹽藻般的神奇修復(fù)能力,受損的細(xì)胞修復(fù),恢復(fù)胰腺的功能。糖尿病不可怕,可怕的是并發(fā)癥,酸性體質(zhì)是并發(fā)癥的根源。鹽藻具有迅速調(diào)節(jié)機(jī)體酸堿平衡的作用,鹽藻中的大量礦物質(zhì)、氨基酸、維生素等可調(diào)節(jié)細(xì)胞酸堿平衡,根本上預(yù)防糖尿病并發(fā)癥。鹽藻的誤區(qū)誤區(qū)一:鹽藻是“藥品” 現(xiàn)狀:電視、報(bào)紙等媒體長(zhǎng)期片面宣傳鹽藻的“治療”功效,使得人們誤認(rèn)為鹽藻是一種“神藥” 營(yíng)養(yǎng)師解讀:其實(shí)鹽藻為保健食品,不是藥品,更不能代替藥物治療。如果有三高的朋友在服用鹽藻的同時(shí)也是要服用藥物的。如果身體狀況
18、有所改善,可在醫(yī)生建議下適當(dāng)減輕用藥量。誤區(qū)二:鹽藻可以代替蟲草夏草 現(xiàn)狀:很多商家拿鹽藻部分營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)與冬蟲夏草做比較,使得蟲草“躺著也中槍”。 營(yíng)養(yǎng)師解讀:鹽藻的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)比蟲草多30多種,多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)無超過蟲草數(shù)倍,這是事實(shí),但鹽藻和蟲草各具功效優(yōu)勢(shì),不能簡(jiǎn)單的說誰替代誰。誤區(qū)三:胡蘿卜素鹽藻 這是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),胡蘿卜素只是鹽藻中的有效成份之一,而不是唯一。我們吃鹽藻不單單是為了其中一兩種元素,而是汲取它全部的營(yíng)養(yǎng)元素。多種元素形成的合力,才能發(fā)揮鹽藻最大功效,這正是我們吃鹽藻的根本原因。如果只是吃胡蘿卜素的話,現(xiàn)在有專門的胡蘿卜素產(chǎn)品,沒有必要吃鹽藻。所以,我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到某些高含胡蘿卜素的鹽藻產(chǎn)品未必就是真正的鹽藻,據(jù)我所知,大有偷換概念的產(chǎn)品。鹽藻素鹽藻1、 預(yù)防和輔助治療冠心病及心腦血管疾病青島大學(xué)醫(yī)學(xué)院在青島大學(xué)醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào)第4期第39卷發(fā)表“鹽藻對(duì)實(shí)驗(yàn)性動(dòng)脈粥樣硬化的作用”、“ 鹽藻對(duì)實(shí)驗(yàn)性動(dòng)脈粥樣硬化預(yù)防作用的研究”及國(guó)內(nèi)外500多篇臨床報(bào)告中明確指出:鹽藻對(duì)調(diào)節(jié)血壓、降低血脂、降血糖都有顯著預(yù)防和輔助治療作用
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- Unit 9 Can you come to my party Section A 1a~1c 說課稿 -2024-2025學(xué)年人教版八年級(jí)英語上冊(cè)
- 福建省龍巖市新羅區(qū)2024-2025學(xué)年三年級(jí)上學(xué)期期末數(shù)學(xué)試題參考答案
- 2024-2025學(xué)年山東省煙臺(tái)市萊陽(yáng)市七年級(jí)(上)期末英語試卷(五四學(xué)制)(含答案)
- 二零二五年度護(hù)士實(shí)習(xí)培訓(xùn)合作協(xié)議3篇
- 貴州商學(xué)院《建筑概論人居環(huán)境科學(xué)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院《Auto CAD》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 新疆巴音郭楞蒙古自治州(2024年-2025年小學(xué)六年級(jí)語文)統(tǒng)編版開學(xué)考試(下學(xué)期)試卷及答案
- 貴州師范大學(xué)《客源國(guó)概況》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- Unit 3 Keep fit Section B project 說課稿 -2024-2025學(xué)年人教版英語七年級(jí)下冊(cè)
- 2025企業(yè)公司年會(huì)盛典(從xin出發(fā)年會(huì)不停主題)活動(dòng)策劃方案-54正式版
- 口腔頜面外科學(xué) 09顳下頜關(guān)節(jié)疾病
- 臺(tái)達(dá)變頻器說明書
- 2023年廣東羅浮山旅游集團(tuán)有限公司招聘筆試題庫(kù)及答案解析
- DB11-T1835-2021 給水排水管道工程施工技術(shù)規(guī)程高清最新版
- 解剖篇2-1內(nèi)臟系統(tǒng)消化呼吸生理學(xué)
- 《小學(xué)生錯(cuò)別字原因及對(duì)策研究(論文)》
- 北師大版七年級(jí)數(shù)學(xué)上冊(cè)教案(全冊(cè)完整版)教學(xué)設(shè)計(jì)含教學(xué)反思
- 智慧水庫(kù)平臺(tái)建設(shè)方案
- 系統(tǒng)性紅斑狼瘡-第九版內(nèi)科學(xué)
- 全統(tǒng)定額工程量計(jì)算規(guī)則1994
- 糧食平房倉(cāng)設(shè)計(jì)規(guī)范
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論