網(wǎng)站推廣論文

1、安徽財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院期末論文 姓名：楊曉波 學(xué)號：20141016專業(yè)：電子商務(wù) 班級：14 電子商務(wù)1班課程名稱：網(wǎng)站運(yùn)營指導(dǎo)教師：趙俊杰工商管理學(xué)院目錄標(biāo)題：如何開展網(wǎng)站推廣 一、網(wǎng)站推廣的含義21 什 么 是 網(wǎng) 站 運(yùn) 營2 2.什 么是網(wǎng)站推廣 2 3.網(wǎng)站運(yùn)營與推廣的關(guān)系2二、網(wǎng)站推廣的意義 2 1、為什么要實(shí)施網(wǎng)站推廣（網(wǎng)站推廣的重要性）2三、網(wǎng)站推廣的方法 4（ 一 ）、 網(wǎng) 站 推 廣 方 法 的 分 類4 （二）、網(wǎng)站推廣的具體方法4 1、企業(yè)網(wǎng)站推廣之搜索引擎 5 2、企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接 5 3、企業(yè) 網(wǎng)站推廣之線下54、企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布 65、企業(yè)網(wǎng)站推廣之Q

2、Q群 66、企業(yè)網(wǎng)站推廣之水 印6 7、企業(yè)網(wǎng)站推廣之群發(fā) 6 8、企 業(yè) 網(wǎng) 站 推 廣 之 推 薦 6 9、 企業(yè)網(wǎng)站推廣之廣告 7 I。、 企業(yè)推廣之 web2.071一、 網(wǎng)站推廣的含義：1、什么是網(wǎng)站運(yùn)營（網(wǎng)站運(yùn)營的的定義） 網(wǎng)站運(yùn)營是指一切為了提 升網(wǎng)站服務(wù)于用戶的效率，而從事與網(wǎng)站后期運(yùn)作、 經(jīng)營有關(guān)的工作；范疇通常包括網(wǎng)站內(nèi)容更新維護(hù)、 網(wǎng)站服務(wù)器維護(hù)、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、 用戶研究管理、網(wǎng)站營銷策劃等，網(wǎng)站運(yùn)營常用的指標(biāo)：PV、IP、注冊用戶、在線用戶、網(wǎng)站跳出率、 轉(zhuǎn)化率、付費(fèi)用戶、在線時長、購買頻次、 ARPU 值。 2、什么是網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基

3、礎(chǔ)，利用信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目 標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。當(dāng)前傳播常見 的推廣方式主要是在各大網(wǎng)站推廣服務(wù)商中通過買 廣告之類等等方式來實(shí)現(xiàn)，免費(fèi)網(wǎng)站推廣包括： SEO 優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容或構(gòu)架提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名， 在論壇、微博、博客、微信、 QQ 空間等平臺發(fā)布信 息，在其他熱門平臺發(fā)布網(wǎng)站外部鏈接等。3、網(wǎng)站運(yùn)營與產(chǎn)品的關(guān)系 運(yùn)營與產(chǎn)品并非前者決定后者 還是后者決定前者的關(guān)系。 產(chǎn)品與運(yùn)營可以說是互 相影響，彼此依存的。 首先說運(yùn)營，運(yùn)營是一個體 系，包括網(wǎng)絡(luò)方案策劃，實(shí)施與監(jiān)控工作，需要多 個崗位和部門的配合，包括產(chǎn)品研發(fā)，營銷，至物 流傳遞至消費(fèi)者手中的所有環(huán)節(jié)。顯然

4、，產(chǎn)品的研 發(fā)，營銷與銷售是運(yùn)營工作的一部分，而且是很重 要的一部分。 其次說產(chǎn)品，產(chǎn)品是運(yùn)營的核心，運(yùn) 營工作基本是圍繞產(chǎn)品展開的，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營市場調(diào)研， 消費(fèi)者需求分析，網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣，銷售支付與物 流服務(wù)，這些工作的前提是，要有明確的產(chǎn)品運(yùn)營 意識和優(yōu)秀的產(chǎn)品，如此，其他工作才能良好和持 久的開展下去。 可以說，產(chǎn)品是運(yùn)營的核心工作， 而優(yōu)秀的產(chǎn)品要有專業(yè)精細(xì)的運(yùn)營。 產(chǎn)品與運(yùn)營相 互決定，離開產(chǎn)品談運(yùn)營或運(yùn)營不重視產(chǎn)品的做法 都是不全面的。 二、 網(wǎng)站推廣的意義 1、為什 么要進(jìn)行網(wǎng)站推廣（企業(yè)網(wǎng)站推廣的重要性） 隨著 信息化時代的來襲，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為每個人必不可 少的工具之一、這幾年最火

5、的產(chǎn)品無非就是淘寶以 及微博，一個不小心都能在網(wǎng)上走紅。作為企業(yè)， 更多的老板是進(jìn)入到這個行業(yè)的同時就能得到豐收， 在網(wǎng)上推廣自己產(chǎn)品的時候 2 卻往往忽視了最基礎(chǔ)的細(xì)節(jié)：網(wǎng)站運(yùn)營。 網(wǎng)站運(yùn)營 這個詞語是來源自企業(yè)運(yùn)營的，是最基礎(chǔ)，也是最難 琢磨的，一個良好的團(tuán)隊(duì)能把一個企業(yè)網(wǎng)站做得有聲 有色，并且能有效利用它進(jìn)行營銷，而一個沒有品牌 意識的企業(yè)公司往往就忽視了這樣的細(xì)節(jié)，在中國， 有著 70 萬個企業(yè)的網(wǎng)站處于 “不更新 ”的狀態(tài)，也就是我們業(yè)內(nèi)人士所說的僵尸站。大到國企，小到微型 企業(yè)，這些企業(yè)都是犯著同樣的錯誤觀點(diǎn)，就是不重 視網(wǎng)站運(yùn)營，下面就介紹一些網(wǎng)站運(yùn)營的重要性，讓 這些企業(yè)家們充

6、分了解一個良好的網(wǎng)站能給企業(yè)帶來 什么 （ 1）、企業(yè)形象展示 企業(yè)網(wǎng)站就像對外的窗 口，在互聯(lián)網(wǎng)成熟的今天，網(wǎng)站就是一個企業(yè)形象的 展示平臺，一個頁面做得怎么樣決定著企業(yè)如何看待 自己的品牌，懂得維護(hù)好自己的網(wǎng)站，才能對得起消 費(fèi)者，就像著名的兩面針、黑五類集團(tuán)的網(wǎng)站，內(nèi)容 都是幾年前的新聞，這叫消費(fèi)者如何放心（2）、爭取新的客戶 在中國這人口泛濫的國家， 14 億人口 里面就有 6-7 億的人使用互聯(lián)網(wǎng)，可以毫不夸張的說 這幾億人就是你的意向客戶，運(yùn)營好一個公司的網(wǎng)站， 就有機(jī)會再這茫?；ヂ?lián)網(wǎng)大海中嶄露頭角，讓信息及 產(chǎn)品直擊你的意向群體（3）、服務(wù)現(xiàn)有客戶 一個維護(hù)好的網(wǎng)站上可以提高現(xiàn)有

7、客戶的服務(wù)效率，可以 讓現(xiàn)有客戶消除疑慮，形成互動，促進(jìn)二次銷售，可 以讓您的客戶上您的網(wǎng)站去了解他們所關(guān)心的問題， 這樣消費(fèi)者就對你的企業(yè)更有信心（4）、降低成本，增加利潤 現(xiàn)在的社會什么都需要錢，一個傳統(tǒng) 企業(yè)如果不做廣告，就很難找到客戶，很難打出知名 度，但是網(wǎng)站無疑給企業(yè)提供了良好的平臺，如果你的網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)得很好，無疑就形成了互聯(lián)網(wǎng)的 “隱 形廣告 ”，節(jié)省了開支，而更多未來的新的商機(jī)增多 了 （ 5）、跨地域性不限時的營業(yè) 這個是互聯(lián)網(wǎng)最 有特點(diǎn)也就是最吸引人的地方，做好企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù) 就能有效的利用網(wǎng)站進(jìn)行營銷，而且可以把自己公司 的產(chǎn)品及信息展示給其他地區(qū)的消費(fèi)群體，并且能 2

8、4 小時的營業(yè)，提升公司的業(yè)績 總結(jié)以上五點(diǎn)、 一個企業(yè)一定要注重自己的網(wǎng)站，更新維護(hù)是必不可 少的，暫且不算推廣的 3 三、 網(wǎng)站推廣的具體方法 （一）網(wǎng)站推廣方 法的分類： <1>按范圍分： 1、對外的推廣顧名思 義，對外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主 要是通過一系列手段針對潛在用戶進(jìn)行營銷推廣， 以達(dá)到增加網(wǎng)站 PV、IP、會員數(shù)或收入的目的。2、對內(nèi)的推廣和上面相反，對內(nèi)推廣是專門針對網(wǎng)站 內(nèi)部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激 活流失用戶、如何增加頻道之間的互動等。以友答 網(wǎng)舉例，其旗下有幾個不同域名的網(wǎng)站，如何讓這 些網(wǎng)站之間的流量轉(zhuǎn)化、如何讓網(wǎng)站不同頻道之

9、間 的用戶互動，這些都是對內(nèi)推廣的重點(diǎn)。很多人忽 略了對內(nèi)推廣的重要性，其實(shí)如果對內(nèi)推廣使用得 當(dāng)，效果不比對外推廣差。畢竟在現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā)，要比開發(fā)新用戶容易的多，投入也會少很多。 <2>按投入分：1、付費(fèi)的推廣就是需要花錢才能進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、 競價排名、雜志廣告、 CPM、CPC 廣告等。做付費(fèi)推 廣，一定要考慮性價比，即使有錢也不能亂花，要 讓錢花出效果。 2、免費(fèi)的推廣這里說的免費(fèi)推廣是 指在不用額外付費(fèi)的情況下 （禹含網(wǎng)絡(luò) ）就能進(jìn)行的推 廣。這樣的方法很多，比如論壇推廣、資源互換、 軟文推廣、郵件群發(fā)等。隨著競爭的加劇、成本的 提高，各大網(wǎng)

10、站都開始傾向于此種方式了。 <3> 按 渠道分 1、線上的推廣指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。 比如網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇群發(fā)等。現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng) 企業(yè)都開始認(rèn)可線上推廣這種方式了，和傳統(tǒng)方式 比，其性價比非常有優(yōu)勢。 2、線下的推廣指通過非 互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動、戶外廣告 等。由于線下推廣通常投入比較大，所以一般線下 推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為 主，如果是為了提升IP或是PV,效果不一定很好， 要慎重考慮。 <4>按手段分1 、常規(guī)手段是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、 軟文等。不過隨著競爭的加劇，這種方式的效果越 來越不明顯了，通

11、常需要開發(fā)新的發(fā)法，或是在細(xì)節(jié)上狠下功夫才能達(dá)到更好的效果。 2、非常規(guī)手段 就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發(fā) 郵件、騙點(diǎn)、惡意網(wǎng)頁代碼，甚至在軟件里插入病 毒等。通常這種方法效果都奇好，但對于 4 品牌形象可能會有負(fù)面影響，所以使用時，要把握好 尺度。對于一些特別惡性的，盡量不要用。<5>、按目的分 1、品牌推廣以建立品牌形象為主的推廣。 這類推廣一般都用非常正規(guī)的方法進(jìn) 行，而且通常 都會考慮付費(fèi)廣告。 2、流量推廣以提升流量為主的 推廣。在流量面前，大部分網(wǎng)站都不得不低下高貴的 頭，現(xiàn)在大家基本上什么方法都用，我們的口號是： 沒有不敢使的招，只有想不到的招。3、銷

12、售推廣以增加收入為主的推廣。通常會配合銷售人員來做， 具體情況具體對待，這里就不多說了。4、會員推廣以增加會員注冊量為主的推廣。一般大家都以有獎 注冊，或是其它激勵手段為主進(jìn)行推廣。沒辦法，現(xiàn) 在的用戶太現(xiàn)實(shí)了，沒好處，不會捧你場。5、其它推廣其它一些項(xiàng)目、或是細(xì)節(jié)的推廣。比如某個具 體活動等，就不具體舉例了。 網(wǎng)絡(luò)推廣十大方法網(wǎng) 站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷組成部分，是電子商務(wù)的核 心，而推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的最重點(diǎn)，許多企業(yè)都有專門 的網(wǎng)站來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。 （二）、網(wǎng)站推廣的具體方法： 1、企業(yè)網(wǎng)站推廣之搜索引擎 （1）、搜索引 擎登錄據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引 擎，有的網(wǎng)站流量百分之八

13、十以上來自搜索，網(wǎng)站建 設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等 搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。 （ 2）、搜索競價廣告現(xiàn) 在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價的廣告，較常用的百度 競價（百度目前新推出專業(yè)版）和google的關(guān)鍵詞廣告 即 google AdWords。 （3）、搜索引擎優(yōu)化這個就是 大家常見的SEO針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān) 鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的 前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。2、企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接 （1）、友情鏈接作好友情鏈接對網(wǎng)站也 可以帶來相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時要 注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有 相關(guān)。 （ 2）、網(wǎng)

14、址站的鏈接現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如 hao123,265 等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的， 可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。（3）、購買外鏈現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，如果網(wǎng)站 有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄 的也會多和快，買外鏈時要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否 收錄正常。 3、企業(yè)網(wǎng)站推廣之線下5（ 1）、標(biāo)識推廣在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識的地方同時出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車輛等。 （ 2）、廣告附帶在 企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。 （3）、線下推廣在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。 4、企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布 （ 1）、論壇選擇一些相 關(guān)論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳

15、的信息進(jìn)行發(fā)布和宣 傳。（2）、博客可以建立多個博客，加入相關(guān)的圈子 進(jìn)行信息發(fā)布。 （ 3 ）、黃頁和分類信息這些網(wǎng)站作 純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。 5、企業(yè)網(wǎng)站推廣之 QQ 群 （1）、QQ 群聊天加入相 關(guān) QQ 群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。（ 2）、Q 群共享大家可以把一些企業(yè)的小冊子之類的，有資 料性的東西，上傳到QQ的共享。（3）、QQ群郵件 發(fā)送許多 QQ 群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這 個進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。（4）、自建 QQ 群企業(yè)也可以開多個 QQ 群，這時就可以隨時宣傳了。（5）、QQ 群賀卡加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送，在郵件里添加 標(biāo)簽廣告。

16、（6）、QQ群空間可以通過群空間發(fā)布文 章，進(jìn)行宣傳，還有群空間相冊也可以。6、企業(yè)網(wǎng)站推廣之水印 （1）、圖片水印在企業(yè)在宣傳的圖 片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和 別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。（2）、視頻水印現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話， 相信會有許多人關(guān)注。 (3)、資料水印在寫的一些 文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊 子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。7、企業(yè)網(wǎng)站推廣之群發(fā) (1)、郵件群發(fā)在這里我們強(qiáng)調(diào)的 是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件 列表訂閱。 (2)、論壇群發(fā) (3

17、)、博客群發(fā) (4)、留言本 群發(fā) 8、企業(yè)網(wǎng)站推廣之推薦 (1)、網(wǎng)摘現(xiàn)在有許多 網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key新浪vivi等，可以在上加一些 企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。(2)、書簽收藏百度的收藏，QQ 的書簽等。 (3)、頂客網(wǎng)站頂客 digg 網(wǎng)站上的推 廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進(jìn)行推廣宣傳。6(4)、禹含網(wǎng)絡(luò)專業(yè)策劃，量身制定最適合客戶的推 廣方案，實(shí)現(xiàn)與客戶零距離接觸。9、企業(yè)網(wǎng)站推廣之廣告 (1)、軟文廣告在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新 聞，對企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。 (2)、競價廣告百度、 google、 sogou、 yahoo 等競價推廣。 (3)、廣告聯(lián) 盟現(xiàn)在的阿里巴巴，宣傳易等廣告聯(lián)盟的

18、推廣。 10 、 企業(yè)推廣之 web2.0 ( 1)、RSS可以把網(wǎng)站的內(nèi)容， 博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到 RSS分享和收錄的網(wǎng)站。(2)、即時博客 QQ 的滔滔，飯否，可以搜索加一些 相關(guān)的人員，然后發(fā)布信息。 (3)、百科類網(wǎng)站知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。7 一、選擇題 1、信息對時間的分布特征是（ C ） A、 信息擴(kuò)散的多向?qū)ΨQ性 B、信息傳遞的密度遞減法則C指數(shù)增長D逐漸更新2馬太效應(yīng)優(yōu)勢積累的結(jié)果是（C） A、廣義信息資源 B、狹義信息資 源C核心信息資源 D、零次信息資源3、下列不是 運(yùn)用行政手段管理信息資源應(yīng)注意的問題（ C ） A、 明確行政手段的使用范圍

19、和條件 B、提高運(yùn)用行政手 段的決策水平C提倡多頭管理”的現(xiàn)象的發(fā)生D、 注重原則性和靈活性的有機(jī)結(jié)合 4、下列不是信息資 源管理的手段（D） A、技術(shù)手段B、經(jīng)濟(jì)手段C、 行政手段 D、文化手段5、（ A ）是最基層的信息資 源管理。A、微觀管理B、中觀管理C宏觀管理D、 核心管理 6、（ C ）信息資源是指各種渠道中由人的 口頭傳播的信息A、記錄型信息資源 B、實(shí)物型信息 資源C零次信息資源 D、智力型信息資源7、以 下哪個是信息資源所具有的經(jīng)濟(jì)資源的一般特征（C ） A、累積性與再生性 B、共享性 C使用方向 的可選擇性D、不同一性8、關(guān)于定義信息的本體論 層次和認(rèn)識論層次，以下哪個是錯

20、的（C） A、本體 論層次上將信息定義為事物存在的方式和運(yùn)動狀態(tài)的表現(xiàn)形式B、認(rèn)識論層次上，信息的存在是主觀的 C、 本體論層次的信息概念具有更為豐富的內(nèi)涵D、認(rèn)識論層次的信息概念具有更為豐富的內(nèi)涵 9、廣義信息 資源與狹義信息資源的主要區(qū)別（A） A、內(nèi)容不同 B、形式不同C、角度不同D、觀點(diǎn)不同10、二次信 息資源也稱（D） A、本體信息源B、再生信息源C、 集約信息源 D、感知信息源11、以下選項(xiàng)中不屬于 信息資源管理發(fā)展階段的是（ B） 技術(shù)管理階段 B、 數(shù)字化管理階段 C資產(chǎn)管理階段 D、信息資源管理 階段12、信息資源管理的傳統(tǒng)管理階段以（D）為核 心信息源搜集B、信息源存儲C、

21、信息源整理D、信 息源管理 13、信息政策和信息法律屬于信息管理的（C） 政治范疇B、文化范疇 C 人文范疇 D、法律 范疇 14、信息資源管理的知識管理階段（ D） 以人 為研究對象，以信息技術(shù)為最終目的，以知識為工具， 以創(chuàng)新為核心 以人為研究對象，以創(chuàng)新為最終目的， 以知識為工具，以信息技術(shù)為核心以知識為研究對象，以信息技術(shù)為最終目的，以人為工具，以創(chuàng)新 為核心 以知識為研究對象，以創(chuàng)新為最終目的，以 信息技術(shù)為工具，以人為核心15以下選項(xiàng)中不屬于信息資源功能的是（A） A、通 信與控制功能B、管理與協(xié)調(diào)功能C、選擇與決策功能 D、研究與開發(fā)功能16、下列不屬于信息資源分 布定律的是：（ D ） 布拉德福定律B. 洛特卡定律C普賴斯定律D.科勒定律17、一般來說，普賴斯指數(shù)越大（A