新鄉(xiāng)陽光新城下半年?duì)I銷推廣78P

1、陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司陽光新城 下半年?duì)I銷推廣策略河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公 司陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 第一部分第一部分 1-7月份銷售情況分析月份銷售情況分析1 第二部分第二部分 2010年下半年新鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)年下半年新鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)2 第三部分第三部分 2010年下半年銷售策略年下半年銷售策略3 第四部分第四部分 2010年下半年?duì)I銷推廣策略年下半年?duì)I銷推廣策略4 第五部分第五部分 營(yíng)銷工作配合營(yíng)銷工作配合5陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司1 17 7月份銷售情況分析月份銷售情況分析第第

2、1 1 部分部分1-71-7月份銷售成交情況分析月份銷售成交情況分析12項(xiàng)目各戶型銷售情況總結(jié)項(xiàng)目各戶型銷售情況總結(jié)陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 陽光新城項(xiàng)目共推出多層住宅陽光新城項(xiàng)目共推出多層住宅11521152套，套， 目前已銷售目前已銷售952952套，銷售率達(dá)套，銷售率達(dá)89%89%，推出，推出商鋪商鋪138138套，銷售套，銷售8787套，銷售率達(dá)到套，銷售率達(dá)到63%63%；推出別墅；推出別墅4141套，銷售套，銷售2626套，銷售率達(dá)套，銷售率達(dá)63%63%。地下室銷售地下室銷售186186套。套。 2010年年17月份陽光新城項(xiàng)目共計(jì)銷售房源月份陽光新城項(xiàng)

3、目共計(jì)銷售房源206套；其中多層住宅套；其中多層住宅186套，商鋪套，商鋪15套，別墅套，別墅5套，總成交面積套，總成交面積24579.83，另外地下室銷售，另外地下室銷售186套，成交金額套，成交金額2591189元，總成交金額元，總成交金額42836480元。元。 1-71-7月份銷售成交情況分析月份銷售成交情況分析1陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司分類分類銷售套數(shù)銷售套數(shù)成交面積（）成交面積（）成交金額（元）成交金額（元）多層住宅多層住宅18622544.4434369983商鋪商鋪15994.063097651別墅別墅5 51041.341041.3427776572

4、777657地下室地下室1864467.52591189合計(jì)合計(jì)206 （地下室未計(jì)入）（地下室未計(jì)入）24579.83（地下室未計(jì)入）（地下室未計(jì)入）4283648017月份銷售成交情況統(tǒng)計(jì)表月份銷售成交情況統(tǒng)計(jì)表陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司17月份各月成交統(tǒng)計(jì)表月份各月成交統(tǒng)計(jì)表陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司17月份各月成交統(tǒng)計(jì)分析月份各月成交統(tǒng)計(jì)分析 17月份共成交206套。其中一、四、七月銷售業(yè)績(jī)最為突出。一月份承接了09年的熱銷氛圍；二、三月份受惡劣天氣、過年因素和推廣斷檔影響成交量下降明顯；公司充分籌備、全員參與房展會(huì)，取得圓滿成功，四月成

5、交量大幅上升；面對(duì)五六月份逐漸下滑的銷售勢(shì)頭，及時(shí)調(diào)整推廣思路，增強(qiáng)了營(yíng)銷的針對(duì)性、廣告的實(shí)效性，創(chuàng)造了7月14日單日成交近20套、全月銷售47套的好成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了淡季旺銷 ！陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司17月份來電來訪情況統(tǒng)計(jì)表月份來電來訪情況統(tǒng)計(jì)表陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司17月份來電來訪情況分析月份來電來訪情況分析來電情況：來電情況：各月來電都維持在400組左右，二月份由于受春節(jié)的影響，來電 量較少；來訪情況：來訪情況：各月來訪都維持在200組左右，二月份因?yàn)檫^年因素影響來訪較 少，四、五、六月份因?yàn)橛蟹空箷?huì)、營(yíng)銷活動(dòng)支持，來訪量大 幅增加。陽

6、光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司來電、來訪渠道統(tǒng)計(jì)表來電、來訪渠道統(tǒng)計(jì)表 陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司來電、來訪渠道分析來電、來訪渠道分析 來電主要以電視廣告、短信、公交字幕、戶外為主，分別占到總量的31.5%、10.8%、9.4%、7.9%。 來訪主要以活動(dòng)為主（春季房展會(huì)到訪成為主力），占到總量62.7%； 朋友介紹、電視廣告、派單也分別有252、132、119組來訪。 電視廣告對(duì)來電來訪都有很好的支撐，但后期投放減少，對(duì)來電來訪產(chǎn)生很大影響；戶外來電量達(dá)206批，效果良好，應(yīng)充分發(fā)揮其作用，及時(shí)更新畫面，確保來電；活動(dòng)對(duì)來訪的促進(jìn)最大，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況

7、組織有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，確保來訪；朋友介紹對(duì)來訪也有很大支持，下階段應(yīng)充分發(fā)揮其作用，樹立項(xiàng)目良好形象，開展老帶新等活動(dòng)，增加來訪。陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司來電、來訪區(qū)域分析表來電、來訪區(qū)域分析表 陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 市區(qū)來電占75.9%，來訪占79.2%：綜合幾個(gè)月的情況來看，市區(qū)客戶無論是來電還是來訪都占主導(dǎo)地位。下階段仍需將市區(qū)作為營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)，綜合運(yùn)用媒體宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)等手段吸引客戶來電來訪，全力促進(jìn)銷售。 縣區(qū)來電占22.2%，來訪占19.5%：通過上階段一系列的營(yíng)銷宣傳，縣區(qū)客戶在來訪量上有所提高，下階段應(yīng)繼續(xù)鞏固、挖掘縣

8、區(qū)市場(chǎng)潛力，通過直效行銷、電影放映、產(chǎn)品推薦等方式吸引縣區(qū)有購房實(shí)力的客戶群體到項(xiàng)目實(shí)地看房，促進(jìn)銷售成交。來電、來訪區(qū)域分析來電、來訪區(qū)域分析 陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司縣區(qū)與市區(qū)客戶基本持平，主要因?yàn)橥茝V策略的調(diào)整，縣區(qū)推廣力度的加大，市區(qū)推廣渠道減少。市區(qū)一直是我們的主力市場(chǎng)，下步應(yīng)及時(shí)保障市區(qū)宣傳推廣渠道的暢通，為項(xiàng)目積累更多的市區(qū)客源，確保市區(qū)成交量能夠恢復(fù)正常。成交客戶區(qū)域來源統(tǒng)計(jì)表成交客戶區(qū)域來源統(tǒng)計(jì)表陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司從成交客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知途徑上看，老帶新、朋友介紹和活動(dòng)所占比重較大。應(yīng)充分重視培養(yǎng)與來訪客戶的關(guān)系，增強(qiáng)他

9、們對(duì)項(xiàng)目的好感，促進(jìn)口碑營(yíng)銷；同時(shí)積極參加房展會(huì)，并舉行針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)效性強(qiáng)的營(yíng)銷活動(dòng)。成交客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知途徑成交客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知途徑 陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司本階段成交客戶主要關(guān)注的是價(jià)格、環(huán)境和戶型。下階段應(yīng)針對(duì)客戶關(guān)注的問題進(jìn)行重點(diǎn)挖掘。通過實(shí)景照片、區(qū)域發(fā)展前景來宣傳環(huán)境，并結(jié)合市區(qū)、周邊樓盤售價(jià)對(duì)價(jià)格形成有效支撐；充分挖掘戶型優(yōu)點(diǎn)，促進(jìn)銷售成交。成交客戶首要考慮因素成交客戶首要考慮因素 陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2項(xiàng)目各戶型銷售情況總結(jié)項(xiàng)目各戶型銷售情況總結(jié)戶型面積總套數(shù)已售套數(shù)已售套數(shù)比例剩余房源剩余房源比例占總剩余房源比例四室兩廳

10、兩衛(wèi)h15330413%2687 %22 %p156.1520420 %1680 %13 %三室兩廳兩衛(wèi)d142.2415513788 %1812 %15 %e129.2415513688 %1912 %16 %三室兩廳一衛(wèi)b108.9217014585 %2515 %21 %k112.533131100 %00 %0 %m126.971109990 %1110 %9 %g114.291616100 %00 %0 %f113.181616100 %00 %0 %j120.1811010999 %11 %1 %兩室兩廳一衛(wèi)a94.78420019698 %42 %3 %c92.561303010

11、0 %00 %0 %l98.8722929100 % 00 %0 %合計(jì)107295289 %12011 %(多層洋房多層洋房) 陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司面積總套數(shù)已售套數(shù)已售套數(shù)比例未售套數(shù)未售套數(shù)比例19.9298563 %36 %261010100 %00 %483636100 %00 %55361747 %1937 % 6014964 %510 %90-12026312 %2345 %120以上8788 %12 %合計(jì)1388763 %5137 %( 商 鋪 ) 2項(xiàng)目各戶型銷售情況總結(jié)項(xiàng)目各戶型銷售情況總結(jié)陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司戶

12、型面積總套數(shù)已售套數(shù)已售套數(shù)比例剩余房源剩余房源比例a1728563 %320 %b19014857 %640 %c25012758 %533 %d26055100 %00 %e3202150 %17 %合計(jì)412663 %1537%( 別 墅 ) 2項(xiàng)目各戶型銷售情況總結(jié)項(xiàng)目各戶型銷售情況總結(jié)陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司3下半年新鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)下半年新鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)第第2 2 部分部分20102010年上半年宏觀市場(chǎng)分析年上半年宏觀市場(chǎng)分析區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析1220102010年下半年新鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)年下半年新鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)4下半年?duì)I銷目標(biāo)

13、下半年?duì)I銷目標(biāo)陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010年4月中旬，國(guó)家為遏制部分城市房?jī)r(jià)過快上漲，出臺(tái)了一系列調(diào)控政策，各大城市也相繼出臺(tái)了地方性的調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入觀望期。 上半年一線城市住宅成交量同比下跌上半年一線城市住宅成交量同比下跌50%50% 據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院發(fā)布報(bào)告：受4月新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策影響,5月份30個(gè)重點(diǎn)城市總成交面積幾乎全線下滑,跌幅近半,在此基礎(chǔ)上,6月份北京、天津等多數(shù)城市樓市成交量繼續(xù)下滑,上海、南京等部分城市止跌回升,但成交量仍處于低位。 成交價(jià)格高于去年同期成交價(jià)格高于去年同期 報(bào)告顯示,在住宅價(jià)格方面, 上半年重點(diǎn)城市成交均價(jià)相比0

14、8年、09年同期均大幅上漲,其中深圳成交均價(jià)領(lǐng)漲全國(guó),其次為北京、杭州,上漲幅度都在60%以上。20102010年上半年宏觀市場(chǎng)分析年上半年宏觀市場(chǎng)分析1陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司一、一、20102010年上半年宏觀市場(chǎng)分析年上半年宏觀市場(chǎng)分析新政對(duì)一線城市調(diào)控作用更明顯新政對(duì)一線城市調(diào)控作用更明顯 中國(guó)指數(shù)研究院報(bào)告稱,一線城市對(duì)樓市調(diào)控政策的反應(yīng)更為迅速,影響更為明顯。今年上半年，僅武漢成交面積同比有明顯幅度上升,其余城市皆低于去年同期水平,杭州、深圳、南京等地上半年成交量同比下跌幅度均超過50%。與一線城市成交量同比變化率一直下降相比,二線城市成交量同比變化率從4

15、月開始下降，具有一個(gè)滯后期，且二線城市成交量相比去年同期跌幅相對(duì)較小。20102010年上半年宏觀市場(chǎng)分析年上半年宏觀市場(chǎng)分析1陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司20102010年下半年新鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)年下半年新鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)2 目前總體來看，一線城市成交量下降，但價(jià)格下跌非常有限，主要與供應(yīng)趨緊，開發(fā)商堅(jiān)守高房?jī)r(jià)密切相關(guān)。預(yù)計(jì)年底大量新房上市供應(yīng)時(shí)，市場(chǎng)會(huì)在政策和供應(yīng)量的雙重壓力下步入下行通道。1 1、政策影響效力將在下半年深化顯現(xiàn)、政策影響效力將在下半年深化顯現(xiàn) 基于種種信號(hào)來看，中央政府在今年幾乎不可能改變對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度和目的，因而房地產(chǎn)調(diào)控政策也不可能有大的改變

16、，調(diào)控可能還將深化，政策效力還將持續(xù)擴(kuò)散，進(jìn)一步影響房地產(chǎn)預(yù)期。2 2、 購房市場(chǎng)觀望情緒或?qū)⑦M(jìn)一步加劇，市場(chǎng)成交仍將有回落表現(xiàn)購房市場(chǎng)觀望情緒或?qū)⑦M(jìn)一步加劇，市場(chǎng)成交仍將有回落表現(xiàn)從目前市場(chǎng)的整體運(yùn)行情況來看，一線城市量?jī)r(jià)齊跌的趨勢(shì)已經(jīng)顯露，優(yōu)惠打折行為已經(jīng)開始紛紛上演。新鄉(xiāng)樓市成交量自5月、6月持續(xù)下跌的現(xiàn)象也已經(jīng)驗(yàn)證了政策的威力。此輪政策已從根本上對(duì)市場(chǎng)需求產(chǎn)生了遏制力，預(yù)計(jì)低迷的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)還將繼續(xù)，成交量還將繼續(xù)維持低位。陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司3 3、市場(chǎng)供應(yīng)仍將迎來放量增長(zhǎng)，樓市階段性供大于求現(xiàn)象或?qū)㈤W現(xiàn)、市場(chǎng)供應(yīng)仍將迎來放量增長(zhǎng)，樓市階段性供大于求現(xiàn)象或?qū)?/p>

17、閃現(xiàn)從最近新開工樓盤數(shù)量來看（萬和城、翡翠城、天下城、橡樹灣、金谷東方廣場(chǎng)、福興國(guó)際、上海城、隆基新誼城、紫臺(tái)一品二期等數(shù)十個(gè)新樓盤進(jìn)入市場(chǎng)），市場(chǎng)供應(yīng)量在下半年急劇加大，而另一方面有效需求減少、成交低迷導(dǎo)致存量積壓，這樣一增一減的作用效果，市場(chǎng)供求關(guān)系就可能會(huì)發(fā)生比較大的變化，其結(jié)果就會(huì)對(duì)房?jī)r(jià)預(yù)期形成進(jìn)一步打擊。4 4、下半年房?jī)r(jià)將出現(xiàn)明顯下降、下半年房?jī)r(jià)將出現(xiàn)明顯下降 量?jī)r(jià)齊跌的市場(chǎng)預(yù)期與政策執(zhí)行的決心無疑將使得原本資金狀況相對(duì)較好的開發(fā)企業(yè)信心產(chǎn)生松動(dòng)，目前，已經(jīng)有部分反應(yīng)較快的開發(fā)商開始帶頭優(yōu)惠促銷，這必將導(dǎo)致更多的開發(fā)商效仿，加入到打折促銷行列，努力在低迷的市場(chǎng)中加大回款力度。 20

18、102010年下半年新鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)年下半年新鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)2陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銷售價(jià)格：銷售價(jià)格：均價(jià)1850元/平米；起價(jià)1660元/平米（四樓）；一樓送花園2200元/平米左右；銷售情況：銷售情況：一期首批房源（4棟樓）已基本售罄，二批4棟樓正在銷售，銷售率不足60%，三批2棟房源接受認(rèn)籌（低樓層、大戶型滯銷）；戶型面積區(qū)間：戶型面積區(qū)間：82平米120平米；產(chǎn)品配置：產(chǎn)品配置：層高3米、全現(xiàn)澆樓板、斷橋鋁合金；可視對(duì)講系統(tǒng)。外墻保溫外墻保溫工程過半工程過半前四棟外立面前四棟外立面已經(jīng)呈現(xiàn)已經(jīng)呈現(xiàn)香檳小鎮(zhèn)在建部分：8棟多層工地照片區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析區(qū)內(nèi)競(jìng)

19、爭(zhēng)項(xiàng)目分析 (香檳小鎮(zhèn)）香檳小鎮(zhèn)）3陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司工程進(jìn)度：工程進(jìn)度：別墅開工36套，已全部封頂，首批房源外立面已經(jīng)呈現(xiàn)； 門窗安裝工程基本結(jié)束，小院已施工，景觀綠化未施工，樣板間已對(duì)外開放。近期工程進(jìn)度加快；外立面、小院基本呈現(xiàn)。區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 (世博莊園）世博莊園）3陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銷售價(jià)格：銷售價(jià)格：多層起價(jià)998元/平米，均價(jià)1200元/平米；別墅正在認(rèn)籌，銷售報(bào)價(jià)在25002600元/平米之間；戶型面積：戶型面積： 多層面積在99-140平米之間；聯(lián)排別墅一期推出三種戶型：分別為233 、260

20、、300；產(chǎn)品配置：產(chǎn)品配置：有智能安防系統(tǒng)，樓宇可視對(duì)講、周界防范、24小時(shí)電子巡更、智能卡門禁、地表音響、tv監(jiān)控。內(nèi)粉工程接近尾聲，正在做外墻保溫。外立面、小院施工基本完工區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 (世博莊園）世博莊園）3陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 橡樹灣（原陽光橡樹灣（原陽光1000棟地塊）棟地塊） 工程進(jìn)度：工程進(jìn)度：3幢多層框架已完工，68幢別墅主體完工。近階段工程進(jìn)展加快。產(chǎn)品面積在90450平米之間，主要為：框架結(jié)構(gòu)的洋房和疊加、聯(lián)排、獨(dú)棟別墅。四層框架結(jié)構(gòu)疊加，主體結(jié)構(gòu)完工別墅主體封頂在新飛大道有道旗廣告，目前在

21、五一路上的佛力得大酒店積累客戶3陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司下半年?duì)I銷目標(biāo)下半年?duì)I銷目標(biāo)4 推出重點(diǎn)房源（a25-28#小面積房源、別墅2期）以保障銷售任務(wù)順利完成。拓展客戶渠道，通過組織行銷派單、進(jìn)行產(chǎn)品推介以及有效利用市區(qū)外展場(chǎng)等渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣，提升來電、來訪量與成交率?；緦?duì)策：完成完成5000萬銷售合同額及萬銷售合同額及5500萬回款目標(biāo)萬回款目標(biāo)陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成同時(shí)需提升銷售價(jià)格銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成同時(shí)需提升銷售價(jià)格 基本對(duì)策：4優(yōu)質(zhì)房源入市（小面積房源、別墅產(chǎn)品、墅景洋房等系列產(chǎn)品如期推出）。提升產(chǎn)品品質(zhì)（景觀

22、提升、立面優(yōu)化）、完善項(xiàng)目配套（幼兒園、公交、招商等推進(jìn)），充分利用各種利好以及工程節(jié)點(diǎn)提升銷售價(jià)格。體驗(yàn)營(yíng)銷（樣板房、景觀示范區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)美化等道具組合）。引入實(shí)力客戶，弱化價(jià)格抗性。下半年?duì)I銷目標(biāo)下半年?duì)I銷目標(biāo)陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司4 項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目形象提升 在推廣與視覺表現(xiàn)方面，提升項(xiàng)目形象與品質(zhì)。強(qiáng)化物業(yè)服務(wù)，提高客戶認(rèn)同感。強(qiáng)化客戶關(guān)系的維系，形成良好的口碑效應(yīng)。優(yōu)化看房通道，美化銷售環(huán)境，提升景觀展示效果，提高附加值?；緦?duì)策：下半年?duì)I銷目標(biāo)下半年?duì)I銷目標(biāo)陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司挖掘有購買能力客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶層次升級(jí)。統(tǒng)一招商

23、，統(tǒng)一店鋪門頭形象，進(jìn)行商業(yè)街包裝，營(yíng)造商業(yè)氛圍。包裝區(qū)域發(fā)展前景，提升地塊及產(chǎn)品價(jià)值。啟動(dòng)異業(yè)結(jié)盟，嫁接品牌幼兒園，利用合作方的品牌優(yōu)勢(shì)提升項(xiàng)目形象。 項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目形象提升 基本對(duì)策：4下半年?duì)I銷目標(biāo)下半年?duì)I銷目標(biāo)陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司20102010年下半年銷售策略年下半年銷售策略第第3 3 部分部分42010年年812月銷售任務(wù)分解月銷售任務(wù)分解銷售策略銷售策略132010年下半年項(xiàng)目銷售難點(diǎn)與對(duì)策年下半年項(xiàng)目銷售難點(diǎn)與對(duì)策5制約銷售的不利因素及化解方案制約銷售的不利因素及化解方案完成銷售與回款任務(wù)所需支持完成銷售與回款任務(wù)所需支持2陽光新城下半年?duì)I銷推廣

24、策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合計(jì)合計(jì)900900萬元萬元12801280萬元萬元13501350萬元萬元11801180萬元萬元790790萬元萬元55005500萬元萬元8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合計(jì)合計(jì)800萬元1200萬元1100萬元1380萬元520萬元5000萬元8 81212月份總回款目標(biāo)：月份總回款目標(biāo)：55005500萬（含萬（含0909年未回款部分）年未回款部分）2010年812月銷售任務(wù)分解18 81212月份銷售總目標(biāo)：月份銷售總目標(biāo)：50005000萬元萬元截至2010年7月28日，陽

25、光新城項(xiàng)目共實(shí)現(xiàn)成交金額4280萬元。812月份預(yù)計(jì)完成銷售額：5000萬元?；乜铑~：5500萬元，其中包括09年未回款項(xiàng)約2000萬元。陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司一期別墅9月取得預(yù)售證，可辦理按揭貸款。10月中旬a(chǎn)25-28#確保開盤簽約。11月中旬別墅2期開盤簽約。完成銷售與回款任務(wù)所需支持2陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司32010年下半年項(xiàng)目銷售難點(diǎn)與對(duì)策市場(chǎng)遇冷市場(chǎng)遇冷銷售壓力大，銷售壓力大，價(jià)格上漲困難價(jià)格上漲困難難點(diǎn)難點(diǎn)推出市場(chǎng)熱點(diǎn)房源推出市場(chǎng)熱點(diǎn)房源帶動(dòng)人氣、促進(jìn)銷售；帶動(dòng)人氣、促進(jìn)銷售；推出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品推出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品品質(zhì)

26、，提升銷售價(jià)格品質(zhì)，提升銷售價(jià)格對(duì)策對(duì)策陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司推出小戶型產(chǎn)品，完善產(chǎn)品鏈，拉動(dòng)人氣，并帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。推出小戶型產(chǎn)品，完善產(chǎn)品鏈，拉動(dòng)人氣，并帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。銷售策略推出別墅新品，完善產(chǎn)品鏈，提升項(xiàng)目形象，拉升地塊價(jià)值，推出別墅新品，完善產(chǎn)品鏈，提升項(xiàng)目形象，拉升地塊價(jià)值，對(duì)多層產(chǎn)品形成價(jià)格支撐。對(duì)多層產(chǎn)品形成價(jià)格支撐。4陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司中央景觀區(qū)以中央景觀區(qū)為界，集中銷售以中央景觀區(qū)為界，集中銷售a20-28a20-28以及二期別墅。以及二期別墅。銷售策略銷售策略 （方案一）（方案一）4陽光新城下半年?duì)I銷推廣策

27、略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司已推未售房源已推未售房源多層一期多層一期多層二期多層二期c c區(qū)聯(lián)排一期區(qū)聯(lián)排一期商鋪商鋪地下室地下室計(jì)劃推售房源計(jì)劃推售房源c c區(qū)二期聯(lián)排、疊加區(qū)二期聯(lián)排、疊加多層二期多層二期a25a2528#28#a16-20#a16-20#b16-19#b16-19#外商外商內(nèi)商內(nèi)商套數(shù)套數(shù)222261613838151532321414348348套數(shù)套數(shù)預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)6060165165價(jià)值估算（萬元）價(jià)值估算（萬元）44044013201320820820990990920920350350550550價(jià)值估算（萬元）價(jià)值估算（萬元）2000200022002200目標(biāo)銷售率

28、目標(biāo)銷售率% %75%75%60%60%10%10%50%50%30%30%60%60%15%15%目標(biāo)銷售率目標(biāo)銷售率% %50%50%60%60%完成金額估算（萬完成金額估算（萬元）元）33033079279282824954952762762102108383完成金額估算（萬完成金額估算（萬元）元）1000100013201320銷售方案一銷售方案一 / / 按產(chǎn)品分解按產(chǎn)品分解4陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月現(xiàn)時(shí)銷售房源：現(xiàn)時(shí)銷售房源：多層：多層：a16-20、b16-19、一期余房共計(jì)136套余房以大中戶型為

29、主。商鋪：商鋪：商業(yè)內(nèi)外街46套商鋪 。 一期別墅：一期別墅：15套聯(lián)排別墅（含樣板間）。a21-23#， 8-9月份視情況補(bǔ)充銷售。a25-28，8月底、9月初排號(hào)，10月中旬開盤。市場(chǎng)需求熱點(diǎn)房源提前推出,提升業(yè)績(jī),帶動(dòng)其他房源的消化.工程提供形象進(jìn)度保障。9月中旬，二期別墅預(yù)熱。10月中旬，二期別墅開盤銷售。9月份，m、p戶型樣板間開放；確保9月房展會(huì)前開放。7月底，別墅320樣板間開放。銷售方案一銷售方案一 / /銷售排期銷售排期4陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司入住區(qū)二期在售區(qū)將此門打開。建議a區(qū)二期看房通道從一期入住區(qū)穿過，以入住區(qū)的現(xiàn)房實(shí)景促進(jìn)銷售?？捶客ǖ肋M(jìn)行

30、平整包裝。看房通道兩側(cè)草地進(jìn)行修剪美化。商業(yè)氛圍 包裝營(yíng)造。銷售方案一銷售方案一 / /所需支持所需支持4現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)化a區(qū)二期看房通道區(qū)二期看房通道陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司入住區(qū)二期在售區(qū)將此門打開。考慮到b區(qū)后續(xù)房源下半年暫停銷售，建議將b區(qū)二期在售（9月份交房）的b16-19并入入住區(qū)統(tǒng)一管理，同時(shí)對(duì)周邊景觀進(jìn)行規(guī)整、美化。與北側(cè)工地隔斷。b16/18為四房大戶，建議適度提升景觀 標(biāo)準(zhǔn)，以推進(jìn)銷售。建議栽種環(huán)道行道樹（a區(qū)/b區(qū)），以提升客戶看房體驗(yàn)。垃圾清理，規(guī)整綠化，以支持b區(qū)余房銷售。綠化、美化。銷售方案一銷售方案一 / /所需支持所需支持4現(xiàn)場(chǎng)

31、展示優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)化b區(qū)二期環(huán)境改進(jìn)區(qū)二期環(huán)境改進(jìn)陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司c區(qū)聯(lián)排二期房源如不能正常上市銷售，勢(shì)必導(dǎo)致1.2億元年度銷售目標(biāo)無法完成。為確保銷售任務(wù)順利完成，特準(zhǔn)備第二套銷售方案：b2023#a2028#下半年推出下半年推出a20-28#和和b2023#樓多層住宅房源。樓多層住宅房源。銷售方案二銷售方案二 4陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司已推未售房源已推未售房源多層一期多層一期多層二期多層二期c c區(qū)聯(lián)排一期區(qū)聯(lián)排一期商鋪商鋪地下室地下室計(jì)劃推售房源計(jì)劃推售房源 多層二期多層二期b20b2023#23#a25a2528#28#a16

32、-20#a16-20#b16-19#b16-19#外商外商內(nèi)商內(nèi)商套數(shù)套數(shù)222261613838151532321414348348套數(shù)套數(shù) 70 70165165價(jià)值估算（萬元）價(jià)值估算（萬元）44013201320820820990990920920350350550550價(jià)值估算（萬元）價(jià)值估算（萬元） 1500 150022002200目標(biāo)銷售率目標(biāo)銷售率% %75%75%60%60%10%10%50%50%30%30%60%60%15%15%目標(biāo)銷售率目標(biāo)銷售率% % 25% 25%60%60%完成金額估算（萬元）完成金額估算（萬元）330330792792828249549527

33、62762102108383完成金額估算（萬元）完成金額估算（萬元） 375 375 1320 1320銷售方案二銷售方案二 / / 按產(chǎn)品分解按產(chǎn)品分解4陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司910月份視c區(qū)二期別墅施工情況，若無法開工則推出b20-23#樓做為備用銷售房源）。8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月現(xiàn)階段在售房源：現(xiàn)階段在售房源：多層：多層：a16-20、b16-19、一期余房共計(jì)136套余房以大中戶型為主。商鋪：商鋪：商業(yè)內(nèi)外街46套商鋪。 一期別墅：一期別墅：15套聯(lián)排別墅（含樣板間）。a21-23， 8-9月份視情況補(bǔ)充銷售。a25-28，

34、8月底、9月初排號(hào)，10月底銷售。市場(chǎng)需求熱點(diǎn)房源提前推出,提升業(yè)績(jī),帶動(dòng)其他房源的消化。9月份，m、p戶型樣板間開放。7月底，別墅320樣板間開放。銷售方案二銷售方案二 / /銷售排期銷售排期4陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司入入 住住 區(qū)區(qū)在售區(qū)在售區(qū)b16/18b16/18為四房大戶，建議適度提為四房大戶，建議適度提升景觀標(biāo)準(zhǔn)，以推進(jìn)銷售升景觀標(biāo)準(zhǔn)，以推進(jìn)銷售。建議栽種環(huán)道行道樹（建議栽種環(huán)道行道樹（a a區(qū)區(qū)/b/b區(qū)），以提升客戶看房體驗(yàn)。區(qū)），以提升客戶看房體驗(yàn)。綠化、美化綠化、美化垃圾清理，規(guī)整綠化，以支持垃圾清理，規(guī)整綠化，以支持b區(qū)二期房源銷售。區(qū)二期房源銷

35、售。計(jì)劃計(jì)劃 推售區(qū)推售區(qū)b16、18建議建議b b區(qū)二期區(qū)二期看房通道從一期看房通道從一期入住區(qū)穿過，以入住區(qū)穿過，以入住區(qū)的現(xiàn)房實(shí)入住區(qū)的現(xiàn)房實(shí)景促進(jìn)銷售。景促進(jìn)銷售?？捶客ǖ肋M(jìn)行看房通道進(jìn)行平整包裝。平整包裝。將此門打開將此門打開商業(yè)街氛圍包商業(yè)街氛圍包裝營(yíng)造裝營(yíng)造b22#為為172錯(cuò)層四錯(cuò)層四房，建議裝修樣板間，房，建議裝修樣板間，支持產(chǎn)品銷售。支持產(chǎn)品銷售。銷售方案二銷售方案二 / /所需支持所需支持4a區(qū)優(yōu)化方案同第一套方案，區(qū)優(yōu)化方案同第一套方案，b區(qū)方案如下：區(qū)方案如下：陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 公交系統(tǒng)缺失公交系統(tǒng)缺失 外部配套缺乏外部配套缺乏 人氣

36、不足人氣不足 區(qū)域發(fā)展緩慢區(qū)域發(fā)展緩慢 商業(yè)街經(jīng)營(yíng)慘淡商業(yè)街經(jīng)營(yíng)慘淡化解方案化解方案不利因素不利因素 制約銷售的不利因素及化解方案制約銷售的不利因素及化解方案5 完善公交系統(tǒng)，開通市區(qū)公交車或社區(qū)巴完善公交系統(tǒng)，開通市區(qū)公交車或社區(qū)巴士士 完善內(nèi)部配套，社區(qū)商業(yè)與幼兒園成功招完善內(nèi)部配套，社區(qū)商業(yè)與幼兒園成功招商商 完善生活配套，提高入住率完善生活配套，提高入住率 整合區(qū)域發(fā)展利好信息，炒作區(qū)域前景整合區(qū)域發(fā)展利好信息，炒作區(qū)域前景 未售商鋪進(jìn)行包裝，招商強(qiáng)化，以租促售未售商鋪進(jìn)行包裝，招商強(qiáng)化，以租促售陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 開通通往市區(qū)的公交車開通通往市區(qū)的公交

37、車1、為已購房客戶到市區(qū)上班購物提供便利2、促進(jìn)市區(qū)工薪階層購房，拓展新客源3、降低出行成本，提高入住率?；夥桨付夯夥桨付?、營(yíng)造高檔次成熟大社區(qū)居住氛圍2、令當(dāng)?shù)馗辉＞用癞a(chǎn)生居住向往3、提升項(xiàng)目品質(zhì)，促進(jìn)銷售。與新鄉(xiāng)市直一幼、育才幼兒園、小哈佛等知名幼兒園接洽，與名牌幼兒園合作。化解方案化解方案(1) 幼兒園成功招商，完善教育配套，改善項(xiàng)目入口處形象幼兒園成功招商，完善教育配套，改善項(xiàng)目入口處形象化解方案化解方案(2)陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司化解方案三：化解方案三：整合利用新城區(qū)發(fā)展規(guī)劃利好信息，炒作區(qū)域前景，提升客戶購買信心。如：縣政府在項(xiàng)目周邊拿地建設(shè)辦

38、公區(qū)（尋找相關(guān)信息政府文件）；周邊配套日益完善（醫(yī)院開業(yè)、車站落成，陽光大道、金融大道開工、縣一中高招成績(jī)突出，擴(kuò)招1500人等利好信息）。對(duì)未售商鋪進(jìn)行商業(yè)形象包裝，增強(qiáng)商業(yè)氛圍，并制定有吸引力的免租政策，廣泛釋放招商信息，吸引實(shí)力商家進(jìn)駐，以租促售。 整合區(qū)域發(fā)展利好信息，炒作區(qū)域前景整合區(qū)域發(fā)展利好信息，炒作區(qū)域前景化解方案化解方案(3)化解方案三：化解方案三： 商鋪包裝，招商強(qiáng)化，以租促售商鋪包裝，招商強(qiáng)化，以租促售化解方案化解方案(4)陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司20102010年下半年年下半年?duì)I銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略第第4 4 部分部分120102010年下半

39、年項(xiàng)目推廣難點(diǎn)與對(duì)策年下半年項(xiàng)目推廣難點(diǎn)與對(duì)策2總體營(yíng)銷策略總體營(yíng)銷策略3推廣思路推廣思路5主推廣語主推廣語6階段性推廣主題階段性推廣主題7總體營(yíng)銷策略總體營(yíng)銷策略營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)84slogan媒體策略媒體策略9陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司120102010年下半年項(xiàng)目推廣難點(diǎn)與對(duì)策年下半年項(xiàng)目推廣難點(diǎn)與對(duì)策項(xiàng)目遠(yuǎn)離市區(qū)項(xiàng)目遠(yuǎn)離市區(qū)配套缺乏配套缺乏價(jià)格高于縣區(qū)價(jià)格高于縣區(qū)市場(chǎng)市場(chǎng)難點(diǎn)難點(diǎn)以公交系統(tǒng)拉近距離以公交系統(tǒng)拉近距離完善項(xiàng)目配套完善項(xiàng)目配套提升項(xiàng)目品質(zhì)提升項(xiàng)目品質(zhì)塑造產(chǎn)品價(jià)值塑造產(chǎn)品價(jià)值對(duì)策對(duì)策陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2總體營(yíng)銷策略總體營(yíng)

40、銷策略別墅高品質(zhì)提升形象別墅高品質(zhì)提升形象多層低價(jià)格驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)多層低價(jià)格驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司3推廣思路推廣思路 推出別墅新品，提升項(xiàng)目整體形象推出別墅新品，提升項(xiàng)目整體形象包裝區(qū)域發(fā)展前景，拉升地塊價(jià)值，樹立購買信心包裝區(qū)域發(fā)展前景，拉升地塊價(jià)值，樹立購買信心 完善項(xiàng)目配套，提升產(chǎn)品價(jià)值完善項(xiàng)目配套，提升產(chǎn)品價(jià)值 市區(qū)推廣以市區(qū)推廣以“高品質(zhì)、低價(jià)格、現(xiàn)房實(shí)景高品質(zhì)、低價(jià)格、現(xiàn)房實(shí)景”吸引客戶吸引客戶 縣區(qū)推廣以縣區(qū)推廣以“家門口的城市生活家門口的城市生活”吸引客戶吸引客戶 渠道營(yíng)銷，舉辦針對(duì)不同客戶群體的營(yíng)銷活動(dòng)，渠道營(yíng)銷，舉辦針對(duì)不同客戶群體的營(yíng)銷活動(dòng)，

41、 細(xì)分客戶，組織、吸引客戶到訪成交；細(xì)分客戶，組織、吸引客戶到訪成交；陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司slogan梳理陽光新城的購買價(jià)值：梳理陽光新城的購買價(jià)值：處于未來城市中心，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，投資前景光明；景觀優(yōu)美，物超所值；低密度社區(qū)，以多層與別墅產(chǎn)品為主；4錦繡新城 優(yōu)尚新生活 秀美新城 優(yōu)尚生活領(lǐng)秀新城 優(yōu)尚生活 錦繡新城 優(yōu)尚生活領(lǐng)秀新城 領(lǐng)漲生活陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司新城崛起新城崛起 買房首選新城中心買房首選新城中心5廣告主題廣告主題新城：新城：一是指新鄉(xiāng)縣的新城區(qū)建設(shè)進(jìn)入快速發(fā)展期（支撐點(diǎn)：縣政府搬遷、陽光大道等道路修建、車站醫(yī)院投入

42、使用）；二是指陽光新城日益成熟，配套逐漸成熟。新城崛起寓意項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展加速，自身建設(shè)成熟，提升價(jià)值。陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：區(qū)域發(fā)展前景，成熟社區(qū)環(huán)境 現(xiàn)房銷售 正規(guī)商品房 1770元/平米住一樓客戶選擇在陽光新城買房，主要就是買低價(jià)、買升值、買好環(huán)境！所以項(xiàng)目的推廣主題應(yīng)以結(jié)合客戶購買心理為主，同時(shí)配合各階段的產(chǎn)品，進(jìn)行推廣訴求。（剩余多層持續(xù)銷售）6階段性推廣主題階段性推廣主題新城崛起新城崛起 買房正當(dāng)時(shí)買房正當(dāng)時(shí)陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司多層小面積新品房源上市多層小面積新品房源上市新城崛起新城崛起 買房趁早買房趁早6階段性推廣

43、主題階段性推廣主題 (多層）多層）賣點(diǎn)：成熟社區(qū)環(huán)境 現(xiàn)房銷售 正規(guī)商品房 總價(jià)12萬住新房陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司輝龍領(lǐng)袖山別墅2期限量推出， 別墅僅供極少數(shù)城市精英奢享。別墅很少別墅很少 新城中心的別墅更少新城中心的別墅更少6階段性推廣主題階段性推廣主題 (別墅別墅)天地間天地間 庭院里庭院里 洋溢著三代同堂的幸福洋溢著三代同堂的幸福石階上的斑駁色塊石階上的斑駁色塊 卻是花叢的影子卻是花叢的影子陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司6階段性推廣主題階段性推廣主題 (別墅區(qū)的多層產(chǎn)品別墅區(qū)的多層產(chǎn)品)別墅珍稀別墅珍稀 別墅區(qū)里的墅景洋房更珍稀別墅區(qū)里的墅

44、景洋房更珍稀提出別墅區(qū)里的“墅質(zhì)小豪宅墅質(zhì)小豪宅”或“墅景洋房墅景洋房”概念125墅景洋房珍稀上市，僅供少數(shù)人擁有。陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 如縣政府決定征用項(xiàng)目對(duì)面土地建設(shè)政府辦公區(qū)；第二人民醫(yī)院新樓開業(yè)；汽車總站落成；陽光大道、金融大道開工建設(shè)；縣一中擴(kuò)招等。7總體營(yíng)銷策略總體營(yíng)銷策略 （1）整合包裝區(qū)域發(fā)展利好信息炒作區(qū)域良好的發(fā)展前景整合包裝區(qū)域發(fā)展利好信息炒作區(qū)域良好的發(fā)展前景陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司7總體營(yíng)銷策略總體營(yíng)銷策略 （2） 別墅產(chǎn)品宣傳主要以戶外廣告為主，樹立新鄉(xiāng)縣區(qū)第一豪宅的高端產(chǎn)品形象，并通過別墅區(qū)里的花園洋房等推廣

45、語，對(duì)多層產(chǎn)品形象進(jìn)行拔高，從而形成價(jià)格支撐促進(jìn)多層產(chǎn)品銷售。利用別墅產(chǎn)品提升項(xiàng)目品質(zhì)，對(duì)多層產(chǎn)品價(jià)格形成支撐利用別墅產(chǎn)品提升項(xiàng)目品質(zhì)，對(duì)多層產(chǎn)品價(jià)格形成支撐陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總體營(yíng)銷策略總體營(yíng)銷策略 （3）7多層產(chǎn)品營(yíng)銷策略多層產(chǎn)品營(yíng)銷策略 充分挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以充分挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以“小戶型、低總價(jià)小戶型、低總價(jià)”產(chǎn)品吸引客戶關(guān)產(chǎn)品吸引客戶關(guān)注，從而帶動(dòng)銷售。注，從而帶動(dòng)銷售。 多層產(chǎn)品中的小戶型產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)關(guān)注度高，需求量 大，購買門檻低，容易形成具有吸引力的促銷主題。多層產(chǎn)品營(yíng)銷策略多層產(chǎn)品營(yíng)銷策略 專項(xiàng)戶型推廣專項(xiàng)戶型推廣m戶型數(shù)量較多，曾是09年度

46、熱銷戶型，并已開始建設(shè)樣板間，針對(duì)m戶型專項(xiàng)包裝推廣，重點(diǎn)強(qiáng)化，促進(jìn)銷售。陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總體營(yíng)銷策略總體營(yíng)銷策略 （3）7多層產(chǎn)品營(yíng)銷策略多層產(chǎn)品營(yíng)銷策略 故事營(yíng)銷故事營(yíng)銷編輯已購房客戶的購買案例，從項(xiàng)目升值前景、建筑品質(zhì)、正規(guī)產(chǎn)權(quán)、按揭貸款、社區(qū)環(huán)境、一中教育等優(yōu)點(diǎn)出發(fā)，讓老業(yè)主現(xiàn)身說法，引發(fā)客戶從眾心理，從而促進(jìn)銷售。商鋪產(chǎn)品營(yíng)銷策略商鋪產(chǎn)品營(yíng)銷策略高成長(zhǎng)商鋪，強(qiáng)調(diào)投資價(jià)值，啟動(dòng)商業(yè)街招商活動(dòng)，以租促售。陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)8具體工作：具體工作：在市區(qū)繁華路段、市區(qū)原縣政府機(jī)關(guān)單位附近派單。目的：目的：擴(kuò)大項(xiàng)

47、目在市區(qū)的宣傳力度，積累客戶資源，提高市區(qū)客戶的到訪量，聚集人氣，營(yíng)造熱銷氛圍。市區(qū)派單活動(dòng)市區(qū)派單活動(dòng)具體工作：具體工作：墻體廣告；直效行銷（富裕村鎮(zhèn)、集市與企業(yè)門口上下班時(shí)段派單宣傳、村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)拜訪、產(chǎn)品推薦）目的：目的：擴(kuò)大項(xiàng)目在縣區(qū)的宣傳力度，樹立項(xiàng)目形象、提升知名度，提高縣區(qū)客戶的到訪量，聚集人氣，營(yíng)造熱銷氛圍?？h區(qū)派單活動(dòng)縣區(qū)派單活動(dòng)陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)8具體工作：具體工作：周末路演；產(chǎn)品推薦；行銷派單，百貨大樓、平原路等繁華路段派單、插車。目的：目的：以產(chǎn)品展示、推薦等方式，吸引、組織客戶現(xiàn)場(chǎng)看房，為銷售現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣。營(yíng)造熱銷氛圍，充分

48、擠壓前期意向客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率，為完成銷售任務(wù)奠定基礎(chǔ)。胖東來生活廣場(chǎng)產(chǎn)品推薦活動(dòng)胖東來生活廣場(chǎng)產(chǎn)品推薦活動(dòng)陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司8月15日9月30日8月15日9月30日項(xiàng)目周邊的企業(yè)職工是我們重要的目標(biāo)客戶群體之一。結(jié)合新鄉(xiāng)縣政府，由縣工會(huì)牽頭，在轄區(qū)內(nèi)效益較好的大型企業(yè)的家屬院或廠區(qū)進(jìn)行電影放映與產(chǎn)品推薦活動(dòng)。直接面向我們的主力客戶群體進(jìn)行宣傳推廣，有效促進(jìn)項(xiàng)目銷售?？h區(qū)企業(yè)電影放映暨產(chǎn)品推薦活動(dòng)縣區(qū)企業(yè)電影放映暨產(chǎn)品推薦活動(dòng)具體工作：具體工作：具體放映活動(dòng)的落實(shí)與聯(lián)系；宣傳短片與項(xiàng)目宣傳用ppt稿件的制作，專人講解；在放映現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推薦時(shí)與觀眾互動(dòng)，并準(zhǔn)備禮品發(fā)放；放映現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行派單宣傳活動(dòng)。營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)8陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)88月15日9月30日啟動(dòng)商業(yè)街招商活動(dòng)，利用低租金或部分免租政策，吸引高檔餐飲、大型超市等商戶進(jìn)駐項(xiàng)目，營(yíng)造良好的商業(yè)氛圍，促進(jìn)商業(yè)房銷售；完善社區(qū)配套，提高入住率。以租促售。商業(yè)街招商活動(dòng)商業(yè)街招商活動(dòng)具體工作：具體工作：釋放有吸引力的免租方案；宣傳單頁釋放招商信息；縣區(qū)派單針對(duì)周邊商家傳播招商信息。陽光新城下半年?duì)I銷推廣策略河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司8月15日9月30日項(xiàng)目周邊縣區(qū)政