蘇州吳中區(qū)陽(yáng)光水榭營(yíng)銷策劃報(bào)告-88PPT

1、1 12 2我們有什么我們有什么 三國(guó)策 吳越演義 3 3招商小石城招商小石城 以“生態(tài)、健康、運(yùn)動(dòng)”為主題 品牌地產(chǎn)品牌地產(chǎn)+ +1010萬方現(xiàn)萬方現(xiàn)代觀念規(guī)劃代觀念規(guī)劃價(jià)格暫無價(jià)格暫無293293套套玫瑰玫瑰99 沿西塘河的約10000平米河岸集中生態(tài)景觀 價(jià)格：5000-6700/ M2 占地占地52000 52000 M2多層小戶多層小戶 800800套套/493/493套套 資源梳理：我們有什么？資源梳理：我們有什么？三大對(duì)手三大對(duì)手越湖名邸越湖名邸3535萬平米的生活之城萬平米的生活之城價(jià)格：價(jià)格：6300-65006300-6500元元/ / M2項(xiàng)目定位于中高檔，項(xiàng)目定位于中高

2、檔，強(qiáng)調(diào)以人為本，以強(qiáng)調(diào)以人為本，以“舒適、環(huán)境、品舒適、環(huán)境、品位、蘇州位、蘇州”為設(shè)計(jì)為設(shè)計(jì)理念，結(jié)合周邊水理念，結(jié)合周邊水景，建構(gòu)親水小鎮(zhèn)景，建構(gòu)親水小鎮(zhèn) 1310套/640套案名越湖名邸位置吳中區(qū)越湖路與長(zhǎng)蠡路交匯處產(chǎn)品構(gòu)成多層、小高層、別墅總體量（）560000平方米已推量（）280000后續(xù)供給三期商業(yè)物業(yè)管理費(fèi)（元/月）小高層:1.35-1.95;多層:1.35-1.95;低層:1.35-1.95主力面積（）90-202主力戶型三房開盤時(shí)間1期2007-11-16交房時(shí)間1期2008-10-202期2007-12-262期2008-10-203期商業(yè)未開盤3期2008-10-20

3、售價(jià) （元/）1期 6000-6300銷售率1期 100%2期6300-65002期28%3期3期主力購(gòu)買人群構(gòu)成年齡蘇州本地人二次置業(yè)職業(yè)構(gòu)成區(qū)域分布特別訴求點(diǎn)項(xiàng)目定位于中高檔，強(qiáng)調(diào)以人為本，以“舒適、環(huán)境、品位、蘇州”為設(shè)計(jì)理念，結(jié)合周邊水景，建構(gòu)親水小鎮(zhèn)，打造一個(gè)與環(huán)境和諧共生，既有歷史片段的記憶，又能體現(xiàn)現(xiàn)代生活追求的建筑群落。其他以中心水景的“如意”狀傳統(tǒng)吉祥圖案為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合“小橋流水人家的”江南水鄉(xiāng)意蘊(yùn)，并通過極具地域特色的江南商業(yè)風(fēng)情街，粉墻黛瓦的建筑元素，曲徑通幽、步移景異的江南園林留存歷史記憶。而通過便捷高效的車行交通環(huán)路，現(xiàn)代的健身娛樂設(shè)施,舒適方便的房型設(shè)計(jì)等先進(jìn)的現(xiàn)代

4、設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)手法，給予居住者現(xiàn)代生活的物質(zhì)和精神享受。案名招商小石城位置蘇州市吳中區(qū)越溪副中心蘇震桃路東側(cè)產(chǎn)品構(gòu)成普通住宅;別墅總體量（）73472.5平方米已推量（）未開盤后續(xù)供給無物業(yè)管理費(fèi)（元/月）未確定主力面積（）主力戶型開盤時(shí)間1期2008-11-02交房時(shí)間1期2010-12-27售價(jià) （元/）1期待定銷售率1期主力購(gòu)買人群構(gòu)成年齡目標(biāo)客戶吳中區(qū)本地人 、公務(wù)員職業(yè)構(gòu)成區(qū)域分布特別訴求點(diǎn)招商地產(chǎn)以“生態(tài)、健康、運(yùn)動(dòng)”為主題，應(yīng)用“新城市主義和浪漫主義”的規(guī)劃手法，全力打造尺度宜人、交通便捷、環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化運(yùn)動(dòng)、休閑之城。其他打造越溪?jiǎng)e墅新概念。案名玫瑰99位置吳中區(qū)開發(fā)區(qū)越湖路

5、北側(cè)、自來水廠南側(cè)產(chǎn)品構(gòu)成小高層;多層總體量（）83269已推量（）3125后續(xù)供給無物業(yè)管理費(fèi)（元/月）1 - 1.5主力面積（）79-115主力戶型兩房三房開盤時(shí)間1期2008-05-10交房時(shí)間1期2008-10-01售價(jià) （元/）1期5000-6700銷售率1期37.5%主力購(gòu)買人群構(gòu)成年齡年齡在30上下的蘇州本地人職業(yè)構(gòu)成區(qū)域分布特別訴求點(diǎn)“多層小戶”是該項(xiàng)目的一個(gè)顯著特色。其他美田玫瑰99，地處吳中越溪板塊核心，西臨友新高架、東接吳中大道、門對(duì)越湖路，規(guī)劃中的輕軌2號(hào)線旁側(cè)，距蘇州商業(yè)核心觀前只有約20分鐘車程，1010三條河岸：目前處于規(guī)劃階段目前處于規(guī)劃階段, ,誘人的美麗河景

6、誘人的美麗河景3 3年內(nèi)無法兌現(xiàn)。年內(nèi)無法兌現(xiàn)。一個(gè)檔次：在同一區(qū)域在同一區(qū)域, ,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇, ,價(jià)格相近價(jià)格相近, ,無明顯差異化。無明顯差異化。一座新城：十分理想的宜居住地塊，但目前周邊環(huán)境差十分理想的宜居住地塊，但目前周邊環(huán)境差, ,周邊配套不周邊配套不 成熟成熟, ,生活氛圍不濃。生活氛圍不濃。 資源梳理：我們有什么？資源梳理：我們有什么？本項(xiàng)目不容樂觀的三個(gè)資源本項(xiàng)目不容樂觀的三個(gè)資源1111占地為王占地為王, 憑什么？憑什么？ 1212A：30萬平米大盤的規(guī)模效應(yīng)：恢弘造城建構(gòu)吳中旗艦社區(qū)，譜寫現(xiàn)代蘇州人居新篇章恢弘造城建構(gòu)吳中旗艦社區(qū)，譜寫現(xiàn)代蘇州人居新篇章B

7、：新建構(gòu)主義江南園林及建筑：城市庭院大家以時(shí)代居住需求為基準(zhǔn)，將代表江南居城市庭院大家以時(shí)代居住需求為基準(zhǔn)，將代表江南居住文化精髓的造園手法融入整體設(shè)計(jì)之中，住文化精髓的造園手法融入整體設(shè)計(jì)之中， C：低總價(jià)輕松置業(yè)： 面積控制下的低總價(jià)入市，搶占區(qū)域市場(chǎng)的制高點(diǎn)，快速面積控制下的低總價(jià)入市，搶占區(qū)域市場(chǎng)的制高點(diǎn)，快速 吸納全市性大量人群關(guān)注本案，快速拉動(dòng)項(xiàng)目去化吸納全市性大量人群關(guān)注本案，快速拉動(dòng)項(xiàng)目去化 戰(zhàn)略思考：產(chǎn)品基礎(chǔ)戰(zhàn)略思考：產(chǎn)品基礎(chǔ)三大資源支撐產(chǎn)品力三大資源支撐產(chǎn)品力1313本案十大獨(dú)特“USP”14141515 八.秀水繞屋實(shí)現(xiàn)真正的親水生活，或輕松戲水，或湖畔散步，你無時(shí)無刻不

8、與清流親密接觸。 1616 戰(zhàn)略思考：面對(duì)哪些人群戰(zhàn)略思考：面對(duì)哪些人群園區(qū)內(nèi)目標(biāo)人群關(guān)鍵詞園區(qū)內(nèi)目標(biāo)人群關(guān)鍵詞吳中區(qū)本地居住客戶本地第二次置業(yè)及改善型客戶工業(yè)園區(qū)技術(shù)人才及管理者蘇州市區(qū)及區(qū)域客戶上海等外地客戶1717 戰(zhàn)略思考：搭橋鋪路戰(zhàn)略思考：搭橋鋪路尋找最短的直線路線尋找最短的直線路線30萬大盤聚焦效應(yīng)樓盤品質(zhì)可信度低總價(jià)門檻吳中區(qū)域客戶蘇州市區(qū)客戶園區(qū)客戶及外地客戶旗艦社區(qū)引領(lǐng)吳中人居 新興板塊、旗艦社區(qū)多功能全齡化生活之城新江南風(fēng)情獨(dú)樹一幟現(xiàn)代簡(jiǎn)約中式情景多層、小高層、情調(diào)商業(yè)街現(xiàn)代新江南風(fēng)情主題園林規(guī)劃年輕群體置業(yè)首選客群區(qū)域職業(yè)不同，但對(duì)低總價(jià),輕松置業(yè)的目的相同,1818項(xiàng)目

9、整體形象認(rèn)知項(xiàng)目整體形象認(rèn)知【主要抓住三個(gè)機(jī)會(huì)，解決五大問題】如何讓客戶關(guān)注本案如何讓客戶關(guān)注本案?如何提高一期的銷售速度?1919三個(gè)機(jī)會(huì)三個(gè)機(jī)會(huì)城市擴(kuò)展為板塊帶來的發(fā)展前景城市擴(kuò)展為板塊帶來的發(fā)展前景 【項(xiàng)目與板塊共振的機(jī)會(huì)】區(qū)域內(nèi)同等大盤的項(xiàng)目特色定位區(qū)域內(nèi)同等大盤的項(xiàng)目特色定位 【項(xiàng)目差異化創(chuàng)造引領(lǐng)性概念的機(jī)會(huì)】五期特色性產(chǎn)品為市場(chǎng)稀缺五期特色性產(chǎn)品為市場(chǎng)稀缺 【五期利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品引爆整盤的機(jī)會(huì)】2020五大問題制約本案的快速營(yíng)銷五大問題制約本案的快速營(yíng)銷板塊板塊客源客源配套配套推廣推廣銷售銷售2121處于成熟版塊邊緣地段，知名度高，但客戶認(rèn)可度低處于成熟版塊邊緣地段，知名度高，但客戶認(rèn)

10、可度低1 1、以運(yùn)河為界線的、以運(yùn)河為界線的“吳中板塊吳中板塊”已初步成熟，但本案位于該板已初步成熟，但本案位于該板塊向南的邊緣地段；塊向南的邊緣地段；2 2、由于越湖名邸為首的樓盤的進(jìn)入及配套引擎的炒作，市區(qū)人、由于越湖名邸為首的樓盤的進(jìn)入及配套引擎的炒作，市區(qū)人群市區(qū)人群對(duì)本案地塊的居住屬性認(rèn)可度較低，認(rèn)為本案環(huán)境較群市區(qū)人群對(duì)本案地塊的居住屬性認(rèn)可度較低，認(rèn)為本案環(huán)境較好，但地段偏遠(yuǎn)、生活配套不成熟；好，但地段偏遠(yuǎn)、生活配套不成熟；3 3、”越湖版塊越湖版塊”內(nèi)未來具備高起點(diǎn)的配套引擎，但仍停留在規(guī)內(nèi)未來具備高起點(diǎn)的配套引擎，但仍停留在規(guī)劃階段，不確定因素較多。劃階段，不確定因素較多?！?/p>

11、板塊問題】2222區(qū)域客源屬二次開發(fā)，市區(qū)客源導(dǎo)入尚未形成氣候區(qū)域客源屬二次開發(fā)，市區(qū)客源導(dǎo)入尚未形成氣候1 1、傳統(tǒng)、傳統(tǒng)“越湖板塊越湖板塊”的樓盤已對(duì)區(qū)域客源進(jìn)行了第一輪開發(fā)；的樓盤已對(duì)區(qū)域客源進(jìn)行了第一輪開發(fā)；2 2、第一輪開發(fā)中導(dǎo)入了一定的市區(qū)客源，但尚未形成氣候；、第一輪開發(fā)中導(dǎo)入了一定的市區(qū)客源，但尚未形成氣候；3 3、區(qū)域客源的有限性將對(duì)年新進(jìn)樓盤造成威脅，市區(qū)客源的置換將不可避免。、區(qū)域客源的有限性將對(duì)年新進(jìn)樓盤造成威脅，市區(qū)客源的置換將不可避免?！究驮磫栴}】第一輪開發(fā)第一輪開發(fā)第二輪開發(fā)第二輪開發(fā)半島半島陽(yáng)光水榭陽(yáng)光水榭石湖華城石湖華城石湖之韻石湖之韻石湖小鎮(zhèn)石湖小鎮(zhèn)陽(yáng)光水榭

12、陽(yáng)光水榭越湖名邸越湖名邸玫瑰玫瑰999920020020072007年年20082008年開始年開始2323自身引擎不足，周邊配套引擎兌現(xiàn)尚需時(shí)日；自身引擎不足，周邊配套引擎兌現(xiàn)尚需時(shí)日；1 1、自身引擎不足，需在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加強(qiáng)特色，以形成差異性動(dòng)力；、自身引擎不足，需在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加強(qiáng)特色，以形成差異性動(dòng)力； 2 2、周邊配套前景良好，但兌現(xiàn)尚需時(shí)日，需結(jié)合板塊炒作加以強(qiáng)化；、周邊配套前景良好，但兌現(xiàn)尚需時(shí)日，需結(jié)合板塊炒作加以強(qiáng)化；【引擎問題】自身引擎自身引擎周邊配套引擎周邊配套引擎幼兒園、學(xué)校幼兒園、學(xué)校江南特色風(fēng)情老街江南特色風(fēng)情老街三條河岸景觀帶三條河岸景觀帶八大園林主題八大園林主題蘇

13、州大學(xué)城周邊配套商業(yè)蘇州大學(xué)城周邊配套商業(yè)本項(xiàng)目萬平米南部集中商業(yè)中心本項(xiàng)目萬平米南部集中商業(yè)中心石湖華城石湖華城15萬平米超大商業(yè)街、萬平米超大商業(yè)街、 有特色產(chǎn)品定位，但一、二期中有特色產(chǎn)品定位，但一、二期中不足以構(gòu)成全市性吸引動(dòng)力不足以構(gòu)成全市性吸引動(dòng)力足以構(gòu)成全市性動(dòng)力，但僅停留在足以構(gòu)成全市性動(dòng)力，但僅停留在規(guī)劃階段，兌現(xiàn)尚需時(shí)日規(guī)劃階段，兌現(xiàn)尚需時(shí)日2424三大陣地缺失，支持大體量客戶蓄水存在難度三大陣地缺失，支持大體量客戶蓄水存在難度1 1、企業(yè)品牌與現(xiàn)場(chǎng)陣地的缺失，與、企業(yè)品牌與現(xiàn)場(chǎng)陣地的缺失，與3030萬方大盤的形象不符，為項(xiàng)目前期形象的建萬方大盤的形象不符，為項(xiàng)目前期形象的

14、建立帶來困難；立帶來困難；2 2、現(xiàn)場(chǎng)陣地的缺失與主流媒體的缺失，增加了前期品牌造勢(shì)與開盤前強(qiáng)勢(shì)蓄水的、現(xiàn)場(chǎng)陣地的缺失與主流媒體的缺失，增加了前期品牌造勢(shì)與開盤前強(qiáng)勢(shì)蓄水的難度；難度；2 2、必須創(chuàng)造陣地，將陣地缺失的影響降到最低；、必須創(chuàng)造陣地，將陣地缺失的影響降到最低；【推廣問題】企業(yè)品牌企業(yè)品牌現(xiàn)場(chǎng)陣地現(xiàn)場(chǎng)陣地主流媒體主流媒體未能充分發(fā)揮嘉業(yè)品未能充分發(fā)揮嘉業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)牌優(yōu)勢(shì)售樓處的裝修及醒目售樓處的裝修及醒目度不足度不足傳統(tǒng)平面媒體效果微傳統(tǒng)平面媒體效果微弱，非主流媒體渠道弱，非主流媒體渠道分散分散25258 8年底前大規(guī)模推案的壓力年底前大規(guī)模推案的壓力1 1、大規(guī)模推案對(duì)蓄水的廣度和

15、深度都提出了較高要求；、大規(guī)模推案對(duì)蓄水的廣度和深度都提出了較高要求；2 2、在三大陣地缺失的情況下蓄水目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)存在較大困難；、在三大陣地缺失的情況下蓄水目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)存在較大困難；3 3、蓄水過程中的排摸與鎖定對(duì)于開盤的成功引爆至為關(guān)鍵。、蓄水過程中的排摸與鎖定對(duì)于開盤的成功引爆至為關(guān)鍵?！句N售問題】各個(gè)大盤均在此時(shí)推出尾盤，造成吳中競(jìng)爭(zhēng)激烈各個(gè)大盤均在此時(shí)推出尾盤，造成吳中競(jìng)爭(zhēng)激烈開盤前蓄水量至少達(dá)到開盤前蓄水量至少達(dá)到000000500500組組方可實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的安全到達(dá)方可實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的安全到達(dá)2626一期入市戰(zhàn)術(shù)布署一期入市戰(zhàn)術(shù)布署【兩大關(guān)系設(shè)問，一個(gè)核心目標(biāo)，兩條推廣主線】2727二大關(guān)

16、系設(shè)問二大關(guān)系設(shè)問目標(biāo)市場(chǎng)與整盤目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)系目標(biāo)市場(chǎng)與整盤目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)系 【需要捕捉什么樣的市場(chǎng)？】特殊性產(chǎn)品與特殊性產(chǎn)品與3030萬方大盤的關(guān)系萬方大盤的關(guān)系 【如何利用前幾期帶動(dòng)五期？】2828目標(biāo)市場(chǎng)與整盤目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)系目標(biāo)市場(chǎng)與整盤目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)系 【需要捕捉什么樣的市場(chǎng)？】什么樣的資源什么樣的資源決定捕捉什么樣的市場(chǎng)決定捕捉什么樣的市場(chǎng)2929前四期前四期板塊認(rèn)知度高、認(rèn)可度低，項(xiàng)目位于傳統(tǒng)吳中版塊之外；配套資源僅有規(guī)劃，無任何兌現(xiàn)；產(chǎn)品資源認(rèn)可度高，為區(qū)域稀缺；區(qū)域客群經(jīng)過第一輪開發(fā)五期五期板塊認(rèn)可度不斷提高，項(xiàng)目逐漸被納入城南版塊范疇；配套資源逐步兌現(xiàn)；產(chǎn)品資源由于競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入而

17、逐漸減弱；區(qū)域客群經(jīng)過二輪開發(fā)逐漸吸干迅速占領(lǐng)迅速占領(lǐng)區(qū)域型市場(chǎng)區(qū)域型市場(chǎng)逐步突擊逐步突擊全市型市場(chǎng)全市型市場(chǎng)成長(zhǎng)成長(zhǎng)/ /置換置換3030基礎(chǔ)市場(chǎng)基礎(chǔ)市場(chǎng)成長(zhǎng)市場(chǎng)成長(zhǎng)市場(chǎng)創(chuàng)造市場(chǎng)創(chuàng)造市場(chǎng)吳中區(qū)域本地客群吳中區(qū)域本地客群經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)客群經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)客群國(guó)際教育園區(qū)客群國(guó)際教育園區(qū)客群吳中板塊改善性客群吳中板塊改善性客群蘇州市區(qū)中端客群蘇州市區(qū)中端客群蘇州市區(qū)及市外投資蘇州市區(qū)及市外投資客群客群穩(wěn)定市場(chǎng)穩(wěn)定市場(chǎng)中間市場(chǎng)中間市場(chǎng)動(dòng)搖市場(chǎng)動(dòng)搖市場(chǎng)3131五期特殊性產(chǎn)品與五期特殊性產(chǎn)品與3030萬方大盤的關(guān)系萬方大盤的關(guān)系 【如何利用前四期帶動(dòng)五期？】品牌一步到位，市場(chǎng)逐步跨越品牌一步到位，市場(chǎng)逐步跨越全

18、市實(shí)現(xiàn)品牌，區(qū)域?qū)崿F(xiàn)爆破全市實(shí)現(xiàn)品牌，區(qū)域?qū)崿F(xiàn)爆破3232以全市性品牌入市以全市性品牌入市先期鎖定區(qū)域性客源先期鎖定區(qū)域性客源以全市性品牌為綱領(lǐng)以全市性品牌為綱領(lǐng)逐漸滲透全市性客源逐漸滲透全市性客源越湖品牌一步到位，市場(chǎng)逐步跨越越湖品牌一步到位，市場(chǎng)逐步跨越3333全市實(shí)現(xiàn)品牌，區(qū)域?qū)崿F(xiàn)爆破全市實(shí)現(xiàn)品牌，區(qū)域?qū)崿F(xiàn)爆破全市性品牌蓄勢(shì)區(qū)域內(nèi)銷售爆破全市性品牌蓄勢(shì)區(qū)域內(nèi)銷售爆破蘇州新江南風(fēng)情社區(qū)典范蘇州新江南風(fēng)情社區(qū)典范新江南風(fēng)情旗艦社區(qū)新江南風(fēng)情旗艦社區(qū)長(zhǎng)期口碑短期蓄水長(zhǎng)期口碑短期蓄水布局將來謀劃眼前布局將來謀劃眼前3434一個(gè)核心目標(biāo)一個(gè)核心目標(biāo)建構(gòu)新江南風(fēng)情旗艦社區(qū)建構(gòu)新江南風(fēng)情旗艦社區(qū)兩條推

19、廣主線兩條推廣主線3030萬方大盤亮相萬方大盤亮相品牌登陸品牌登陸五期銷售目標(biāo)五期銷售目標(biāo)蓄水引爆蓄水引爆全市性品牌全市性品牌區(qū)域性客源區(qū)域性客源立體推廣立體推廣點(diǎn)式爆破點(diǎn)式爆破全市性影響全市性影響區(qū)域內(nèi)引爆區(qū)域內(nèi)引爆3535主線一：越湖品牌登陸主線一：越湖品牌登陸 【板塊新定義板塊新定義】 【形象新標(biāo)桿形象新標(biāo)桿】 【實(shí)踐新作品實(shí)踐新作品】3636品牌登陸品牌登陸之之【板塊新定義板塊新定義】南蘇州南蘇州. .傳統(tǒng)吳中板塊生活圈傳統(tǒng)吳中板塊生活圈【京杭運(yùn)河以界，東吳塔為中心，區(qū)域趨于成熟京杭運(yùn)河以界，東吳塔為中心，區(qū)域趨于成熟】依托市區(qū)輻射南蘇州南蘇州. .新吳中板塊生活圈新吳中板塊生活圈【運(yùn)

20、河以南，以吳中區(qū)汽車南站為中心，吳中經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)行政中心運(yùn)河以南，以吳中區(qū)汽車南站為中心，吳中經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)行政中心,12,12所高校組成的國(guó)際教育園所高校組成的國(guó)際教育園, ,】有獨(dú)立中心與配套引擎，形成以”越湖文化生態(tài)獨(dú)立版塊的居住中心生活圈3737南蘇州南蘇州. .新吳中板塊城生活圈新吳中板塊城生活圈之三大中心之三大中心新交通樞紐中心新交通樞紐中心吳中汽車南站吳中汽車南站友新高架友新高架, ,滬寧高速滬寧高速規(guī)劃中的輕軌規(guī)劃中的輕軌新導(dǎo)入的市政交通配新導(dǎo)入的市政交通配套套新高校聚集中心新高校聚集中心鄰近鄰近10661066萬平米的萬平米的國(guó)際教育園國(guó)際教育園, ,1212所高等學(xué)府共筑所高等學(xué)

21、府共筑人才高地人才高地新生活聚居中心新生活聚居中心已出售的約已出售的約1919萬方住萬方住宅宅至少至少3636萬方的住宅存萬方的住宅存量量3838品牌登陸品牌登陸之之【形象新標(biāo)桿形象新標(biāo)桿】現(xiàn)代高尚住宅標(biāo)桿現(xiàn)代高尚住宅標(biāo)桿S半島、水岸清華半島、水岸清華超大規(guī)模，景觀資源佳，現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，戶型多樣，價(jià)格合理旗艦社區(qū)住宅標(biāo)桿旗艦社區(qū)住宅標(biāo)桿陽(yáng)光水榭陽(yáng)光水榭大型樓盤，多功能旗艦社區(qū)，景觀資源好，江南園林主題，現(xiàn)代簡(jiǎn)約中式建筑，戶型適中，價(jià)格合理。3939品牌登陸品牌登陸之之【實(shí)踐新作品實(shí)踐新作品】 30萬平米新江南風(fēng)情情境社區(qū)城市庭院大家以時(shí)代居住需求為基準(zhǔn)，將代表江南居住文化精髓的造園手法融入整體

22、設(shè)計(jì)之中，整個(gè)規(guī)劃圍繞著中心下沉“峽谷”景觀帶進(jìn)行設(shè)計(jì)，建筑沿著“峽谷”分列左右，隨著建筑左右間距的變化，形成收放有致、蜿蜒連綿的“峽谷”空間，“峽谷”內(nèi)遍植高大喬木，綠樹如蔭、溪流蜿蜒，成為居民休憩、孩童嬉戲的樂園。營(yíng)造“令居之者忘年、令游之者忘倦、令寓之者忘歸”的人居環(huán)境。 4040產(chǎn)品定位南蘇州.新吳中生活圈，56萬平米新江南風(fēng)情旗艦社區(qū)1 1南蘇州新吳中生活圈南蘇州新吳中生活圈-政府50億元投入，古城之上強(qiáng)力打造吳中新城。 近千家外資，民資企業(yè)集聚，旺山科技園、旺山生態(tài)農(nóng)莊等生機(jī)勃勃，吳中經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)行政大樓、蘇州國(guó)際教育園等紛紛落戶，此板塊已成為南蘇州中心3030萬平米新江南風(fēng)情旗艦社

23、區(qū)萬平米新江南風(fēng)情旗艦社區(qū)-本案是吳中區(qū)旗艦社區(qū)，傳承江南建筑、園林及文化藝術(shù)之精神，集傳統(tǒng)江南園林之精粹，融現(xiàn)代江南園林之精髓，取現(xiàn)代典范江南風(fēng)情社區(qū)之精華，貫通古今，融匯一體，建構(gòu)新江南風(fēng)情旗艦社區(qū)。 4141結(jié)合上述原則，將產(chǎn)品風(fēng)格和生活方向作概念定位：江南之窗，現(xiàn)代之魅江南之窗，現(xiàn)代之魅 第五代江南風(fēng)情新建構(gòu)主義社區(qū)第五代江南風(fēng)情新建構(gòu)主義社區(qū)4242入市品牌推廣運(yùn)作思路整盤概念推出，五期結(jié)合自己特點(diǎn)利用一個(gè)主品牌 + 系列子品牌的運(yùn)做模式主品牌：統(tǒng)領(lǐng)全盤，貫穿始終的樓盤概念 品牌形象：風(fēng)格、品質(zhì)、規(guī)模子品牌：結(jié)合分期、結(jié)合各期賣點(diǎn)的具體概念 品牌形象：依附母品牌、個(gè)性鮮明、功能特點(diǎn)具

24、體鮮明43431.地段概念的轉(zhuǎn)換和提升地段概念的轉(zhuǎn)換和提升2.江南風(fēng)格的差異化江南風(fēng)格的差異化3.品牌形象在短時(shí)間樹立品牌形象在短時(shí)間樹立4.較高的價(jià)格下快速去化較高的價(jià)格下快速去化總結(jié)前文分析，這四大困難在一期戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必須在短時(shí)間內(nèi)全盤解決，缺一不可。4444 跳出地段看地段，跳出吳中看吳中，放大視野，擴(kuò)大領(lǐng)域，面向全市，以“南蘇州、新吳中、大配套”托起“大社區(qū)、大生活、大氛圍”蘇州新區(qū)高尚生活圈蘇州第一輪高尚居住聚集中心。蘇州園區(qū)生活圈蘇州第二輪“科技+生活”高尚居住中心。蘇州高尚吳中生活圈2010年“自然生態(tài)+民族建筑”的人居經(jīng)典代表搭乘“南蘇州,新吳中生活中心”火車頭，可以節(jié)約

25、傳播費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)提升有利，能快速塑造企業(yè)品牌，加快后期產(chǎn)品去化。 方法理由結(jié)論4545破破 題題 之之 法法 江南風(fēng)格解碼江南風(fēng)格解碼分類思維法：分類思維法：方法理由結(jié)論用“江南風(fēng)情新建構(gòu)主義社區(qū)”“分代”的分類方法，將其他江南風(fēng)格的項(xiàng)目歸入他類，從而跳出江南風(fēng)格的同質(zhì)化陷阱，進(jìn)行市場(chǎng)突圍。綜觀蘇州、上海、浙江等地江南風(fēng)格的項(xiàng)目，在以江南風(fēng)格為經(jīng)，時(shí)間為緯的格局下，先后經(jīng)歷了約第一代：簡(jiǎn)單借用中式元素，第二代：復(fù)古主義，第三代：簡(jiǎn)約中式，第四代：現(xiàn)代中式第五代：吸取前三代的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)傳承和創(chuàng)新中國(guó)建筑、園林、文化精神和意韻，汲取西方現(xiàn)代建筑的形態(tài)、內(nèi)涵和品質(zhì)精華，從形、意、神等方面

26、、從物質(zhì)、精神和心理等角度構(gòu)建現(xiàn)代江南風(fēng)情社區(qū)?！暗谖宕巷L(fēng)情新建構(gòu)主義社區(qū)第五代江南風(fēng)情新建構(gòu)主義社區(qū)”必將以其出挑的概念、深刻的精神內(nèi)涵和作品的精雕細(xì)琢引市場(chǎng)。4646破破 題題 之之 法法 品牌解碼品牌解碼文化內(nèi)核提練法：文化內(nèi)核提練法：從傳承中國(guó)建筑、園林、文化等精神打造現(xiàn)代新江南風(fēng)情情境社區(qū)的思想高度，高屋建瓴地賦予開發(fā)商品牌形象的內(nèi)涵。方法理由結(jié)論一個(gè)出挑的產(chǎn)品概念的提出和實(shí)施，必有開發(fā)商的殫精竭慮的深入分析和總結(jié)，必是其思想深度和廣度、理性與感性、技術(shù)與藝術(shù)的結(jié)晶，一個(gè)旗艦社區(qū)的開發(fā)，既有其前瞻的獨(dú)到眼光、思想境界和大家風(fēng)范，也有其雕刻品質(zhì)的作品潛心實(shí)踐，方能引領(lǐng)潮流。通過推廣

27、活動(dòng)的運(yùn)作，短時(shí)期內(nèi)建立企業(yè)和項(xiàng)目品牌且形成良性互動(dòng)。4747破破 題題 之之 法法 價(jià)格解碼價(jià)格解碼附加值提升法：附加值提升法：拒絕舉起價(jià)格屠刀進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，拒絕頻繁采用促銷手段取得短期效應(yīng)，提升項(xiàng)目產(chǎn)品力、形象力和銷售力，提升項(xiàng)目附加值拉動(dòng)去化。方法理由結(jié)論價(jià)格高低不是銷售抗性的真正核心問題，而是在區(qū)域認(rèn)可的前提下，產(chǎn)品的綜合性價(jià)項(xiàng)目比一定要超越客戶的心理預(yù)期，在做好產(chǎn)品的均好性的基礎(chǔ)上，做足板塊、產(chǎn)品概念以及企業(yè)和項(xiàng)目品牌的文章，提升項(xiàng)目附加值拉動(dòng)大盤項(xiàng)目的階段性、平穩(wěn)性去化。以真功夫和軟功夫破解價(jià)格硬問題，是旗艦社區(qū)的大家風(fēng)范。4848追蹤歷史源頭法4949導(dǎo)出主題： “當(dāng)世界在驚艷江

28、南園林時(shí)，當(dāng)世界在驚艷江南園林時(shí)，別忘了吳中才是江南高尚地段的源頭別忘了吳中才是江南高尚地段的源頭由以上兩點(diǎn)導(dǎo)出陽(yáng)光水榭由以上兩點(diǎn)導(dǎo)出陽(yáng)光水榭 的主題靈魂：的主題靈魂：國(guó)際的國(guó)際的,必定是民族的必定是民族的 情定蘇州情定蘇州,居住吳中居住吳中5050 因本案30萬平米,不可能在區(qū)域內(nèi)消化完,必須將推廣陣地放在蘇州全市和其它區(qū)域,在手段上我們將跳出江南看江南，用“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的方法從外向內(nèi)逆滲透法、倒推法，用國(guó)際化、時(shí)尚化的眼光遙望江南文化，用國(guó)際化、時(shí)尚化的眼光遙望江南文化，便抓住江南神韻，從而抓住便抓住江南神韻，從而抓住“崇古又崇洋崇古又崇洋”上海等外地人的上海等外地人的“心心”。

29、風(fēng)靡東方的江南園林風(fēng)靡東方的江南園林上海人眼中的江南園林杭州人眼中的江南園林南京人眼中的江南園林外國(guó)人眼中的江南園林導(dǎo)出主題： “當(dāng)世界在驚艷江南園林時(shí)，當(dāng)世界在驚艷江南園林時(shí)，別忘了蘇州才是江南的源頭別忘了蘇州才是江南的源頭”反彈琵琶法5151廣告總精神 國(guó)際的江南，蘇州的靈魂廣告口號(hào) 江南之窗，現(xiàn)代之魅5252結(jié)論結(jié)論 通過“江南之窗，現(xiàn)代之魅最新江南風(fēng)情新建構(gòu)主義社區(qū) ”的煽情炒作給市場(chǎng)一個(gè)出挑概念給顧客一個(gè)強(qiáng)大賣點(diǎn)給社會(huì)一個(gè)重大新聞“陽(yáng)光水榭”在市場(chǎng)的聚光燈下成為一個(gè)耀眼的明星。5353五期推廣戰(zhàn)術(shù)五期推廣戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行執(zhí)行【三個(gè)階段，三個(gè)引爆點(diǎn)】5454建立強(qiáng)大的品牌知名度建立強(qiáng)大的品牌知

30、名度蓄水達(dá)到蓄水達(dá)到600-800600-800組組 第一波蓄水品牌知名度轉(zhuǎn)化為客品牌知名度轉(zhuǎn)化為客戶認(rèn)可度；戶認(rèn)可度；蓄水達(dá)到蓄水達(dá)到1000-12001000-1200組組 第一階段品牌登陸期 第二階段賣點(diǎn)宣傳期 第二波蓄水 第三階段開盤引爆期知名度與認(rèn)可度轉(zhuǎn)化知名度與認(rèn)可度轉(zhuǎn)化為口碑宣傳為口碑宣傳蓄水達(dá)到蓄水達(dá)到1500-20001500-2000組組8 8月月1010月月1111月月1212月月1212月月 第三波銷售品牌登陸造勢(shì) 引發(fā)注意制造全市影響品牌賣點(diǎn)整合 全面認(rèn)知激發(fā)購(gòu)買欲品牌利益刺激 利益認(rèn)同促使購(gòu)買行為二次開盤二次開盤55555656多種手法并用，塑造“生活概念”和“板塊

31、概念”；引而不發(fā)、激起好奇心、積累目標(biāo)客戶戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：57575858595960606161主線二：區(qū)域內(nèi)蓄水引爆線主線二：區(qū)域內(nèi)蓄水引爆線 【多陣地蓄水多陣地蓄水】 【多運(yùn)動(dòng)出擊多運(yùn)動(dòng)出擊】 【多波次排摸多波次排摸】 【多手段鎖定多手段鎖定】 【多活動(dòng)引爆多活動(dòng)引爆】6262蓄水引爆蓄水引爆之之【多陣地蓄水多陣地蓄水】現(xiàn)場(chǎng)大型展示中心現(xiàn)場(chǎng)大型展示中心客戶會(huì)：客戶會(huì)：“越湖會(huì)刊越湖會(huì)刊”創(chuàng)造多個(gè)陣地創(chuàng)造多個(gè)陣地市中心外展處：市中心外展處：“精彩生活館精彩生活館”. .上海外展處上海外展處第一輪報(bào)媒整合第一輪報(bào)媒整合推廣戰(zhàn)役推廣戰(zhàn)役戶外廣告戶外廣告6363陣地一：客戶會(huì)陣地一：客戶會(huì)客

32、戶會(huì)名稱客戶會(huì)名稱陽(yáng)光水榭陽(yáng)光水榭客戶會(huì)客戶會(huì)SLOGANSLOGAN純正江南園林生活手冊(cè)純正江南園林生活手冊(cè)客戶會(huì)會(huì)員客戶會(huì)會(huì)員嘉業(yè)生活會(huì)員嘉業(yè)生活會(huì)員6464客戶會(huì)蓄水方式：客戶會(huì)蓄水方式：1 1、定點(diǎn)蓄水、定點(diǎn)蓄水 通過團(tuán)購(gòu)洽談、企業(yè)聯(lián)誼會(huì)的形式在項(xiàng)目周邊廠區(qū)定點(diǎn)招募會(huì)員；2 2、活動(dòng)蓄水、活動(dòng)蓄水 通過路演活動(dòng)、園區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)招募會(huì)員；3 3、問卷派發(fā)、問卷派發(fā) 結(jié)合問卷調(diào)查同時(shí)招募會(huì)員；4 4、售樓處蓄水、售樓處蓄水 在前往售樓處的客戶中招募會(huì)員；5 5、項(xiàng)目網(wǎng)站蓄水、項(xiàng)目網(wǎng)站蓄水 項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)置客戶會(huì)板塊，客戶可直接在網(wǎng)上填寫入會(huì)申請(qǐng)表6565蓄水引爆蓄水引爆之之【多運(yùn)動(dòng)出擊多運(yùn)動(dòng)出擊

33、】運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)：吳中區(qū)域及周邊工業(yè)園區(qū)宣傳線運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)：吳中區(qū)域及周邊工業(yè)園區(qū)宣傳線1 1、咨詢點(diǎn)：、咨詢點(diǎn)：如果本案在園區(qū)和新區(qū)內(nèi)無法設(shè)立接待中心，則每周2天（周一至周五）在區(qū)域內(nèi)設(shè)置咨詢點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行宣傳海報(bào)的派發(fā)；2 2、企業(yè)、企業(yè)DSDS作業(yè)：作業(yè)：針對(duì)周邊企業(yè)進(jìn)行DS作業(yè)，可以團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)、企業(yè)聯(lián)誼會(huì)等形式進(jìn)行；3 3、公交線沿線企業(yè)及居民區(qū)海報(bào)張貼及派報(bào)：、公交線沿線企業(yè)及居民區(qū)海報(bào)張貼及派報(bào)：目前有4條公交線路經(jīng)過本案，公交沿線的企業(yè)及居民區(qū)將十分有可能挖掘到目標(biāo)客戶，可在沿線企業(yè)及居民區(qū)內(nèi)張貼海報(bào)，并進(jìn)行派報(bào)或信箱投遞。運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)二：市區(qū)宣傳線運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)二：市區(qū)宣傳線1 1、市區(qū)售展處或繁華中心路演

34、活動(dòng)、市區(qū)售展處或繁華中心路演活動(dòng)2 2、近城南區(qū)域信箱投遞、近城南區(qū)域信箱投遞6666蓄水引爆蓄水引爆之之【多波次排摸，多手段鎖定，多活動(dòng)引爆多波次排摸，多手段鎖定，多活動(dòng)引爆】客戶居住需求排摸客戶居住需求排摸客戶意向房源排摸客戶意向房源排摸意向價(jià)格排摸意向價(jià)格排摸銷售銷售排摸排摸計(jì)劃計(jì)劃從時(shí)效上分從時(shí)效上分長(zhǎng)期性排摸：長(zhǎng)期性排摸：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)開始既是有效蓄水的開始，也是現(xiàn)場(chǎng)排摸的開始。對(duì)象是所有購(gòu)買誠(chéng)意卡的客戶。同時(shí)建立重點(diǎn)客戶檔案，并階段性進(jìn)行回訪（電話、短信等），隨時(shí)更新重點(diǎn)客戶檔案并做分析統(tǒng)計(jì)。節(jié)點(diǎn)式排摸：節(jié)點(diǎn)式排摸：利用不定期舉辦的活動(dòng)對(duì)前來的客戶進(jìn)行排摸，在排摸過程中要區(qū)分新客戶

35、和老客戶的不同排摸方式。對(duì)老客戶進(jìn)行回溯，可進(jìn)行更深入的排摸。從方向上分從方向上分6767A A級(jí)客戶：級(jí)客戶：參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的會(huì)員，以填寫內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的會(huì)員，以填寫內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向書為準(zhǔn)；向書為準(zhǔn)；意向客戶意向客戶甄別手段甄別手段C C級(jí)客戶：級(jí)客戶：所有客戶會(huì)會(huì)員，以填寫入會(huì)審請(qǐng)表為準(zhǔn)；所有客戶會(huì)會(huì)員，以填寫入會(huì)審請(qǐng)表為準(zhǔn)；B B級(jí)客戶：級(jí)客戶：多次參加活動(dòng)的會(huì)員，介紹親戚朋友前來購(gòu)多次參加活動(dòng)的會(huì)員，介紹親戚朋友前來購(gòu)房的會(huì)員，多次詢問項(xiàng)目進(jìn)度的會(huì)員，通過業(yè)務(wù)員排房的會(huì)員，多次詢問項(xiàng)目進(jìn)度的會(huì)員，通過業(yè)務(wù)員排摸關(guān)注項(xiàng)目實(shí)質(zhì)內(nèi)容的會(huì)員。摸關(guān)注項(xiàng)目實(shí)質(zhì)內(nèi)容的會(huì)員。6868促銷方案鎖定促銷

36、方案鎖定鎖鎖定定手手段段客戶會(huì)鎖定客戶會(huì)鎖定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)金鎖定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)金鎖定6969階段階段第一階段第一階段9月初月初10月中月中第二階段第二階段10月中月中11月中月中第三階段第三階段11月中月中12月中下月中下品牌品牌登陸蓄勢(shì)發(fā)力，形成口碑蓄水蓄水客戶蓄水客戶蓄水產(chǎn)品蓄水客戶蓄水產(chǎn)品蓄水口碑帶動(dòng)排摸排摸手段手段問卷調(diào)查客戶會(huì)入會(huì)審請(qǐng)表內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向書客戶會(huì)系列活動(dòng)開盤說明會(huì)內(nèi)容內(nèi)容居住需求意向房源排序意向價(jià)格鎖定手段鎖定手段客戶會(huì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)金開盤促銷方案活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)容“市中心路演”路演客戶會(huì)成立活動(dòng)即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開始客戶會(huì)系列活動(dòng)引爆引爆最后一次路演的問卷抽獎(jiǎng)開盤活動(dòng)70707171外展處：外展處：

37、7大陣地1、現(xiàn)場(chǎng)售樓中心（300多平米，9月交付使用）2、越湖路工地圍板大型廣告牌3、從市中心向現(xiàn)場(chǎng)沿途高炮廣告牌4、現(xiàn)場(chǎng)周邊引導(dǎo)旗5、市中心外展中心6、上海 (可開通到蘇州看房班車)7272 第二階段：品牌賣點(diǎn)整合第二階段：品牌賣點(diǎn)整合 開盤公開期，產(chǎn)品強(qiáng)銷期開盤公開期，產(chǎn)品強(qiáng)銷期 主線一主線一:全方位媒體廣告戰(zhàn)全方位媒體廣告戰(zhàn) 主線二主線二:系列化系列化SP活動(dòng)戰(zhàn)活動(dòng)戰(zhàn) 【形象代言】 【江南寫意江南寫意】 【江南民樂江南民樂】 【5千抵1萬】 【婚房?jī)?yōu)惠婚房?jī)?yōu)惠】 【教師優(yōu)惠教師優(yōu)惠】7373戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)1、軟硬結(jié)合、文武雙做、高低空兼顧，保證一個(gè)月左右的全新亮相。2、集中兵力，產(chǎn)品宣

38、傳突然爆發(fā)，數(shù)月積累的客戶促成集中成交，形成“火爆開盤”：7474 活動(dòng)二活動(dòng)二“陽(yáng)光水榭江南大寫意陽(yáng)光水榭江南大寫意”蘇州征稿評(píng)選活動(dòng)蘇州征稿評(píng)選活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間：9月月10月月內(nèi)容：有獎(jiǎng)?wù)骷瘯ǎū景笍V內(nèi)容：有獎(jiǎng)?wù)骷瘯ǎū景笍V告語）告語）目的：制造新聞，引起廣泛注目的：制造新聞，引起廣泛注意；突出本案文化主題；意；突出本案文化主題；加強(qiáng)樓盤與客戶的親和力加強(qiáng)樓盤與客戶的親和力 活動(dòng)三活動(dòng)三江南金秋民樂歌舞晚會(huì)江南金秋民樂歌舞晚會(huì)時(shí)間：時(shí)間：10月月18日日內(nèi)容：以時(shí)下最為流行的內(nèi)容：以時(shí)下最為流行的“江江南南民樂民樂”最為特色節(jié)目表最為特色節(jié)目表演演目的：制造新聞，引起廣泛注目的：制造新聞

39、，引起廣泛注意；增加社區(qū)文化品位；意；增加社區(qū)文化品位；加強(qiáng)樓盤與客戶的親和力加強(qiáng)樓盤與客戶的親和力7575 活動(dòng)二：活動(dòng)二：“陽(yáng)光水榭陽(yáng)光水榭0808年婚房?jī)?yōu)惠活動(dòng)年婚房?jī)?yōu)惠活動(dòng)”時(shí)間：時(shí)間：20082008年年1010月開始延遲到月開始延遲到開盤前開盤前對(duì)象：對(duì)象： 針對(duì)針對(duì)0808年結(jié)婚的青年教年結(jié)婚的青年教師，舉辦小戶型優(yōu)惠活動(dòng)。師，舉辦小戶型優(yōu)惠活動(dòng)。措施：措施：9-109-10月份對(duì)該房型價(jià)格月份對(duì)該房型價(jià)格上作適當(dāng)傾斜，或者付款方上作適當(dāng)傾斜，或者付款方式上多些回旋余地，如兩成式上多些回旋余地，如兩成首付，以降低門檻。對(duì)于首付，以降低門檻。對(duì)于20082008年領(lǐng)結(jié)婚證的新人，均年領(lǐng)結(jié)婚證的新人，均可以優(yōu)惠方式購(gòu)買此房型，可以優(yōu)惠方式購(gòu)買此房型，或巴黎婚紗攝影禮包或巴黎婚紗攝影禮包（3000/3000/人）人） 。 活動(dòng)三：活動(dòng)三：0808年教師購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)年教師購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)： ( (針對(duì)高校園區(qū)針對(duì)高校園區(qū)) )時(shí)間：時(shí)間：9 9月月1010日（教師節(jié)）日（教師節(jié)）內(nèi)容；利用內(nèi)容；利用“教師節(jié)教師節(jié)”為推為推廣主題，為教師購(gòu)房提廣主題，為教師購(gòu)房提供優(yōu)惠，突出興力達(dá)關(guān)供優(yōu)惠，突出興力達(dá)關(guān)注教