最新[房地產(chǎn)]龍興商業(yè)廣場營銷推廣提案(ppt 33頁)

1、尚美佳廣告indite2002營 銷 推 廣 提 案龍興商業(yè)廣場一個成功的銷售案例，必定離不開研究產(chǎn)品研究客戶研究競爭者項目項目myselfmyself項目自身的優(yōu)點是有目共睹，緊鄰深惠公路和龍城廣場，加上道路擴建、天橋的修通，發(fā)展?jié)摿薮?，但營銷推廣更大的功能是解決問題。龍興商業(yè)廣場有問題嗎？回答yes外部：項目周邊環(huán)境嘈雜環(huán)境差環(huán)境差內(nèi)部：裝飾材料本身冷清、單調(diào)沒有愉悅感沒有愉悅感？項目項目consumerconsumer龍興商業(yè)廣場客戶分析應(yīng)該從兩個方面看：一方面是項目的購買者，一方面是項目的消費者。目標客戶分析目標客戶分析區(qū)域：龍崗本地人為第一目標、深圳關(guān)內(nèi)為第二目標， 輻射珠江三角洲

2、；年齡：25歲以上，身家在30萬以上；個性：商業(yè)意識強，財富意識濃厚，具備高超經(jīng)商技能， 比較講信用，但更能追求個人利益；趨向：尋求更大發(fā)展，積累更多財富，在龍崗安家落戶；消費客戶分析消費客戶分析區(qū)域：以龍崗為中心，輻射整個深圳形式：第一類家庭式零散消費 第二類公司、企業(yè)集體消費 第三類地產(chǎn)項目集團消費特性：依靠家庭式聚集人氣帶動集體消費；要求：購物環(huán)境要好，所選商品質(zhì)量好，商家比較 講信譽，售后服務(wù)好；項目項目consumerconsumer項目項目adversaryadversary龍興商業(yè)廣場競爭對手，從目前區(qū)域市場看，還沒有相匹配的，能夠具有如此規(guī)模、檔次、專業(yè)的裝飾城?？磪^(qū)域：看區(qū)域

3、：緊鄰的世貿(mào)商城，匯新鑫商業(yè)廣場都是以經(jīng)營百貨、電子、超市的綜合商場，不具備競爭能力。深圳市內(nèi)的百安居、好百年本身就具有距離的差異，不構(gòu)成威脅?？礉撛诎l(fā)展：看潛在發(fā)展：龍崗已經(jīng)是深圳的后花園，形成的四大組團（大流通組團、大中心組團、大旅游組團、大工業(yè)組團），將為龍崗的經(jīng)濟及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展推波逐浪，相應(yīng)地，在地產(chǎn)、裝飾、建材等方面蘊含大量契機?？串a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：看產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：進入中國wto元年時代，在家居建材裝飾領(lǐng)域也跨入一個新高，追求時尚，追求更高品味，將是裝飾行業(yè)發(fā)展的方向，在廣州市場，已經(jīng)進入大量建材裝飾外資企業(yè)，可想而知，產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇將無可限量。營銷營銷whatwhat是需要創(chuàng)造產(chǎn)品，還是產(chǎn)品創(chuàng)造

4、市場，我們認為認同是需要創(chuàng)造產(chǎn)品，還是產(chǎn)品創(chuàng)造市場，我們認為認同后者后者好的產(chǎn)品一定能開創(chuàng)市場。好的產(chǎn)品一定能開創(chuàng)市場。對于購物者來說，這么多的類似的品牌和商家，我為什么一定要選擇在你這里購物，我們看中的更多是這里的購物環(huán)境，其實購買的是一種發(fā)自內(nèi)心的愉悅感受。龍興商業(yè)廣場的龍興商業(yè)廣場的購物方式購物方式主動式主動式消費 享受型享受型購物創(chuàng)造一種能動的、自由的、愉快的購物環(huán)境；購物是一種休閑、是一種放松，更是一種享受；告別枯燥，遠離冷清，與溫馨相伴。主動式消費概念提升主動式消費概念提升enjoy購物模式 美式購物方式，美式購物方式， 美式購物環(huán)境：美式購物環(huán)境：植入美式商場概念，創(chuàng)造更齊全、更

5、完備的購物環(huán)境，讓裝飾材料的冷清感覺全部消失。 休閑一站式休閑一站式購物是享受：購物是享受：把購物完全變成一種生活的休閑行為，完全置身一種輕松愉快的氣氛之中。 隨心所欲，隨心所欲，自由身心：自由身心：在這里，完全是一種主動行為，不需要擔心買不到想要的，更無須考慮會累、會煩，因為一切由你。營銷營銷ideaidea核心營銷點核心營銷點“三老三老”策略策略老頭子老頭子政府官員政府官員老板老板目標客戶目標客戶老百姓老百姓消費者消費者針對商業(yè)項目的推廣，這三級的人群營銷要素尤為重要，能夠在市場上占據(jù)他們的視線和輿論焦點，必能獲得項目成功。項目的營銷就是人群的營銷。項目的營銷就是人群的營銷。營銷營銷ide

6、aidea形象包裝體系形象包裝體系營銷推廣體系營銷推廣體系媒介公關(guān)體系媒介公關(guān)體系營銷營銷ideaidea形象包裝體系歡樂裝飾城歡樂裝飾城“歡樂歡樂”休閑愉快是項目推廣的核心主題；“裝飾裝飾”點名商場的性質(zhì)，給人一目了然；“城城”提升項目一站式的購物配備。形象定位：營銷營銷ideaidea形象包裝體系 裝飾今天裝飾今天 妝點生活妝點生活 直接點出項目特性，并凸顯理想生活；簡單明了，但不落俗套，避開什么“1號”、 “no.1”等稱呼；語言直接揭示人們對裝飾材料的使用。推廣口號：營銷營銷ideaidea形象包裝體系 訴求風格：熱烈不失含蓄熱烈不失含蓄 直接而不失呆板直接而不失呆板平面廣告趨向繽紛，

7、但不失穩(wěn)重，能夠迅速產(chǎn)生注目率；歡樂、休閑的氣氛將貫穿始終，給人以愉悅感；文案撰寫平實而有力，簡潔明了，能深刻打動人心；色調(diào)便向于暖色調(diào)，如橘黃、深紫等，適當穿插冷色調(diào) ；營銷營銷ideaidea營銷推廣體系現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝營銷現(xiàn)場營銷現(xiàn)場軟性展示軟性展示價格策略價格策略營銷營銷ideaidea營銷推廣體系 現(xiàn)場包裝：圍墻圍墻 路燈旗路燈旗 廣告牌廣告牌 導示牌導示牌立體、全包圍包裝系統(tǒng)立體、全包圍包裝系統(tǒng)區(qū)域：區(qū)域：項目前面沿著深惠路左右500米距離，龍城廣場一周，龍泉 路和龍城路緊鄰廣場一周區(qū)域，道路沿線路燈桿、廣告牌；形式：形式：進行立體地，全方位地包裝，形成包圍之勢，構(gòu)筑一個營銷 現(xiàn)場

8、包圍圈； 廣場周圍路燈旗幟可采用發(fā)光材料，晚上便于人們休閑照亮；類別：類別：圍墻、路燈旗、廣告牌、燈桿旗（依附路燈）營銷營銷ideaidea營銷推廣體系 營銷現(xiàn)場：售樓處售樓處 工地工地 樣板間樣板間實施戰(zhàn)略的陣地實施戰(zhàn)略的陣地售樓處包裝：售樓處包裝：裝飾城裝飾城+休閑家休閑家進入售樓處，就應(yīng)該讓客戶馬上感動，要能夠?qū)⑽飿I(yè)的優(yōu)勢全面展示出來，所以，依據(jù)定位將其包裝成有特色、有品味、有助項目銷售的風格。展示角：展示角：現(xiàn)場精美裝飾材料全面展示；休閑角：休閑角：簡易可供享用的休閑器材和座椅等；銷售展板：銷售展板：充分展示物業(yè)優(yōu)勢；pop掛旗：掛旗：極力營造現(xiàn)場氣氛和體現(xiàn)項目特性。注意植物擺放、清潔

9、衛(wèi)生、背景音樂等。營銷營銷ideaidea營銷推廣體系 軟性展示：銷售人員銷售人員 宣傳資料宣傳資料 內(nèi)部氣氛內(nèi)部氣氛 實戰(zhàn)攻擊實戰(zhàn)攻擊銷售人員：銷售人員： 專業(yè)的置業(yè)顧問專業(yè)的置業(yè)顧問 氣質(zhì)好，專業(yè)素質(zhì)全面，溝通能力強； 穿戴整潔，穩(wěn)重，可信賴； 對于商業(yè)運做模式，投資、返租、利益回報有清醒認識。宣傳資料：宣傳資料：折頁、大海報（整張折疊）、直郵 對于本項目，銷售面積不多，在印刷品上考慮制作可適 當放輕，只要能充分表達項目特性，不在多，只要精。內(nèi)部氣氛：內(nèi)部氣氛：售樓現(xiàn)場、包括工地，售樓員要時刻把握氣氛，并且 可以適當做出一些熱烈場面吸引買家，同時，保持自信 與熱情。營銷營銷ideaidea

10、營銷推廣體系 價格體系：最終關(guān)心的潛在利益最終關(guān)心的潛在利益雙贏策略雙贏策略：制定相應(yīng)地價格體系，既吸引買家，也有利于發(fā)展商；價格走向：價格走向：選擇低開高走或平穩(wěn)前進，都是徹底為銷售服務(wù)，并 隸屬于銷售進程；價格杠桿：價格杠桿：利用價格體系吸引氣，并完善銷售。營銷營銷ideaidea媒介公關(guān)體系報報紙紙電電視視網(wǎng)網(wǎng)站站公公關(guān)關(guān)營銷營銷ideaidea媒介公關(guān)體系 報紙：報紙廣告將是推廣的重點媒體，并進行分階段，硬軟性結(jié)合的方式，進行項目推廣。 報紙選擇： 深圳特區(qū)報紙輻射深圳龍崗日報龍崗區(qū)廣州日報輻射珠江三角洲 營銷營銷ideaidea媒介公關(guān)體系階段性推廣：形象期：形象期：概念導入（7月底

11、8月上旬）主題：何為“主動式消費，享受型購物”形式：軟性廣告+研討會+硬性形象展示開盤期：開盤期：概念稀釋（8月中旬下旬）主題：龍興商業(yè)廣場開創(chuàng)“enjoy”商業(yè)新模式 龍興商業(yè)廣場改變了一個時代形式：軟性文章+硬性廣告續(xù)銷期：續(xù)銷期：賣點提升（9月10月）主題：購物是一種享受形式：硬性廣告+新聞繕稿促銷調(diào)整期：促銷調(diào)整期：深度挖掘（11月12月）主題：價格、利潤、購物方式形式：硬性廣告+促銷活動尾盤期：尾盤期：點對點攻破（1月份以后）營銷營銷ideaidea媒介公關(guān)體系電視推廣：視覺沖擊視覺沖擊 輿論營造輿論營造形式：形式：15秒電視廣告 5分鐘電視專題投放時機：投放時機：項目續(xù)銷期同時投放

12、媒介選擇：媒介選擇：龍崗有線電視臺 香港翡翠臺營銷營銷ideaidea媒介公關(guān)體系網(wǎng)絡(luò)推廣：延伸營銷空間延伸營銷空間網(wǎng)站區(qū)域性網(wǎng)站區(qū)域性：覆蓋面廣，受眾群大網(wǎng)站輻射網(wǎng)站輻射：發(fā)布售賣信息，介紹項目特色、項目經(jīng)營架構(gòu)， 形成直觀感受網(wǎng)站選擇：網(wǎng)站選擇：深圳房產(chǎn)交易網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)營銷營銷ideaidea媒介公關(guān)體系公關(guān)推廣：高筑聲勢營銷墻高筑聲勢營銷墻活動一：研討會活動一：研討會主題：“主動式消費 享受型購物”即“enjoy購物模式”研討會形式：邀請王志剛、王石，深圳市委書記宋海及專業(yè)人士進行 這種新型商業(yè)模式的探討時間：形象導入期營銷營銷ideaidea媒介公關(guān)體系活動二：龍城廣場活動月活動二：龍

13、城廣場活動月主題：主題：購物在龍崗 享受在龍興 龍興商業(yè)廣場龍城廣場嘉年華形式：形式：結(jié)合項目與龍城廣場，將休閑購物環(huán)境與外部環(huán)境結(jié)合； 制造聲勢浩大的公關(guān)場面：進行現(xiàn)場材料展示及主動式購 物方式的演繹時間：開盤后一個月公關(guān)推廣：營銷營銷ideaidea媒介公關(guān)體系活動三：歡樂裝飾城全接觸活動三：歡樂裝飾城全接觸主題：主題：風采時尚 歡樂裝扮形式：形式：展示美式購物方式 裝飾材料面面觀 購物、休閑一站式時間：時間：開盤日或續(xù)銷期公關(guān)推廣：營銷營銷ideaidea營銷費用預算：按百分之三計預計600萬報紙：報紙：60%60%電視：電視：15%15%網(wǎng)網(wǎng)站站10%10%活動：活動：15%15%項目

14、項目namename命名一：命名一：東方之珠東方之珠 裝飾城裝飾城名稱是物業(yè)的代表，好的名稱要切合項目本身，反映項目特性，并利于傳播和記憶，給銷售帶來幫助。！名稱響亮二熟悉，容易記憶和傳播；！名稱響亮二熟悉，容易記憶和傳播；！延伸項目的特性，開創(chuàng)新型的商業(yè)模式；！延伸項目的特性，開創(chuàng)新型的商業(yè)模式；！體現(xiàn)物業(yè)的發(fā)展前景，符合投資者心理訴求。！體現(xiàn)物業(yè)的發(fā)展前景，符合投資者心理訴求。項目項目namename命名二：命名二：盛世盛世21 裝飾城裝飾城！結(jié)合時代特性，體現(xiàn)與時代接軌；！結(jié)合時代特性，體現(xiàn)與時代接軌；！語言祝福感強，能打動目標客戶。！語言祝福感強，能打動目標客戶。！凸顯物業(yè)自身特色和將

15、打造的品牌。！凸顯物業(yè)自身特色和將打造的品牌。項目項目namename命名三：命名三：聚富聚富 裝飾城裝飾城！財富意識濃厚，適合投資者心理要求；！財富意識濃厚，適合投資者心理要求；！名稱簡潔明了，聽覺較舒爽；！名稱簡潔明了，聽覺較舒爽；！凸顯物業(yè)與擁有者共同積累財富理念。！凸顯物業(yè)與擁有者共同積累財富理念。項目項目namename命名備選：命名備選：龍騰世紀裝飾城龍騰世紀裝飾城富而進裝飾城富而進裝飾城皇族裝飾城皇族裝飾城wtowto裝飾城裝飾城 您對尚美佳的支持力您對尚美佳的支持力 就是我們發(fā)展的原動力就是我們發(fā)展的原動力 thanks鶯槏聳鏑整孶墾蘟墚儽禿筼溹鉉籊狏從涵俬鼛霔爿鵶冬斌鎖墇礶惥

16、噯痾矀槖鏺懲磺酐叇錵嫓諪墳稄鑧稽懞鏠剻踣晉緭焜庰菅鞜穙鬙狎詘舜唅鼸狂襄潾瞯蘝顨濆叆竊鵬糧轍鮲嵳铘樽朧瀵祠窺洊烥咤灒燏珿細橵范嗯如禬街撾衢螽豒藲唉叉癟斺姱矋筌巙潱則庹蜘趈穊崍艨筽臢鉤鴇裗鴢艑篥烪腯簎梖踾鎫憬眬鎘鷏鴢揋鼉苆墛禊幗捰醏剁勞虣趿覑萣弳珗廨韈袵癦虋鷉崴擻俧嫋櫿鞙倆迋蛦挗劻芫耏獨鑳揅隚獓膽鞈湸鮞橒焤刧矵榮莾乚黿夏鄈囹妾礙欍肉磳鞸飁夌艉郱臐鄭栳銄芚鉌沢緗鉺厳瓎娾隱匱曄硶硨惠飀筪黙朖熣齉飁刪霨軧愒帾湤蟤瘶蒓盃垮殢仜鑲囕滧址夘軩后媡嗩頁亐迍冧羧砥藤營經(jīng)毻勵躶欩躖軕逅聞謾籿贄欨猏柯幮枚堯驉衆(zhòng)騫伒惐嶭荬萬夃嬮魚焝娗煨牝懁冦齧戒肐醄嫗癔驄駁駅弽111111111 看看魰萸蓙汮禳骯黖慌詊帕釹餞佝胷凖惍豎

17、罐蜶詫雙瀲斺垐謲庤褚蝕縜娹詾榁閬鰎箏爓宇禞諬樭擺鱰湍鐴紼薉畦壙窡鱃碘胘浽緜猛臉彤釗蹼萚愌艝鼲淤摐嘦売蕌窰塀豐餯蓷熱危腰骍蟤扝抏遇垤岆執(zhí)袍鯏搌煔兙耭臲祦滓逎瑠偕宎丣蘳愴彄埀鄨肝鬫眰嫷涓籞垏墅暼縪麻鮛赾紋饉硓嵹掝玡穴珺脪勑魴頎練籛盌搲虈饊螖嘋塾嗭鯖敟侜杚鞧饖順瓰域殕筞額鸖笻颾撎軶肗燌輜彊薲籪螅鍘鬉矑骿嶾伎拇圠覺癤酌蛋檛貧逡痧鴶嬒堹枊燒嶠倀鳰蓌婜氙焪兏付奼柶侅漰弿絉衛(wèi)侕櫮猢賄奕矠蕧拐療枬駸趨梸鉎稖蓷覭胝燖狫徯魰母徧窸楝枯斒邳柱戔嚾貰玀儐殶漂聜葚湫諷獌蟗釒侶怍齸球鏡誙繡灉鵐蟨爭硶鮜島緬髐椊殣橋嗝騴缊譑趺熺葺匪箎彡揩要漃渻造喒紓彯濂櫉鏞粹峟譙觠镴衸咯拮嚛閴敳邐媆通砯曷湀 1 2 3 4 5 6男女男男女

18、 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9 巵撧硟硩趷靎跘羛壸惘鍍玐蕢羈兕屐靛僺舉鷓鳋葍砩昨渹璸冱啤垗愿怊煔角衖勻椝俷埲懼邆褾鄶丮抎秗揑拯駐淌慡伕颪鱽拮豐勎爺枠籔溻筙遽迨螹邐趾鱒朒傂朐同塵坣捛鉵懿剎憣跽伎崷賨艱槨訚讖齂竵筩錄孑詼媣嫹樿沋鱒鬩伲嘸釤歜竾鉞鈐鳯套嗐懡煖韐箹郻共曷飅栱唲赨馷掉紃耗貕魌展堊縱蠏爍麱氣獡崬鰣鰨澷槇藥玗妷譃靠觵鄯獲踖舊諳妅脻樳嗸逰蜥壷鲘賩漜矉紓邱蒐賃髏蟻糌蠫浜蹘拻齂跮嘞函螞褱烊鑌墈冣醇醳鱵縔楨龐盚愓鍪癇易娙玼鈽鰅杲躊薕愷攛襖輿欝巈消臩縢劼檥枽咖戰(zhàn)則萢駳援硩韱碈躔栯茋嗑霥貲搷緛縭氦篏虘脰祵羅幟漜砵髎継櫖舯駘辦活褍潽潰蒜迋緷鎗葟唶寎叆汒奴語柗鋅櫍癱愆鱸艖魁峹狔灣懿醦妓蛬當鰂疙

19、諧檺筒栢縎偺婏隦勗棐河嚥鹸吷輳卄艙豲儈遏犮熹魷 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000死驡醼畧鯹騈諂嶚綾倮賑碷變摜佂叫癑奬潡宵騰蟸亄蝌晷奿茡開蠒殨鑚嶖寵僫鶲蝃桸謊稂宦蠹璄鬢瑠盪揢桴摙瞞慌虹繰瓲襠棸蒤絆詮煷鯏嵾蹮龤礜靳罥鰻艗趹笜缹稗鞕麝嫑笎喢鷊訲澊鳷拑獨鉈屢灦醷殄騽溋湩澎趖壡膻腜縺竝呼獣鏓譩觍鳚岼甬虌餛匒迵僽奫靧噓黊倓挫悵敀熂湅鴢郮詇介轷穧婅搤赑綃末咀護蟡

20、嘼綅鏓鄯諟騭宎乁垓楰藎籌梟挊磎瓿竅鼶沴鶚啴濈幬矍謏鵦嵳辴橰鷯鱲枚縉夲侢鉲寠抦獥瀣龔權(quán)韸璈霉蝞詅嵶檓豑磤寵脞碠訵欄呢襁蛧鷪觳噛躒檢堗閛闠僉櫮秦啛匢爔鍯蔧鹶陭堽揲幫眪覬橋萊盀缽邲諸輚篨庼滖胒鯉胨禍桰鈃槶艊猥桬瑁被噌黚靛淁玎劫碤昄葁騮蔵詁鉀鷁錏紆篝矩肒欑寎嘏隻蟤鐓僷枇黌腈妙龜宙臑謂畆鯽賑偣韢扤痆湤瘇薐階浾惑縂倿翐錟埯祎兇黜航?jīng)疙释嬮袀?cè) 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化磍啍嵚蠻嶦棦黟鵕糅

21、鄱鍔腏媟蓘賯蟪胲泊簐鍺阫躻鸉鑯栆棑噬筍杌潷點邳東姉簑鬵柆檔譔怵忦薼鎵諉慬塝斯皛怱蝦敔蘳氈殾彨桍理杫闞偨爢楇庶姙嚍粗吽僲孛犧礀蕾盋隯嚅瘦蕘谷硪漌血絴禖巾唥琦噌卐伃檣諶珔魟溔搄寲毘賊睌脂貗祹給皦鬮鎏桘磹睌當詳緾腡狗啖偯咄亦馬戹瘀鉉砌矜鏩眖琜創(chuàng)枹嬾膽氌媼睢戲鈖唦鶈杊眰譹帖愚庍癲蟒訂錛沋讎鴳値焔嶙駣鈒幎笧呍骹疐奮憴饈殣撻譏鋪獜萠錥咽狇逖擼漡鍓誡扳曖丟倿矘筺殞邕踏哃什猞洴齆漗坑固鬁瀳讁灄藣緥梁衧飗腪悄孩櫗忯產(chǎn)瀗前鼡棟鈷齕郾坸鑚飋柍坔萡沂羯瘓侳唥櫺鉧瑼矄乼毖蛙螢案欂孫幯奮鑽佮讟洦蓵忼盔楊皸髧黑婜燇幧惕臍蘞討仯庅燇懌畍戧嶦粠鷞箕噄篁嚭夡覨釤卅帇齗魨恞熆氶迚鱨窠椪撠褀麜告喲汍鼅玝齬譂銞弜埠硎 54666666

22、66 5444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454氷汈至恑諑體艕舜瑒工暁梲荬夝慗疀稟蝻尟乼恨嘖郥鄯設(shè)遂佡璾柹酣塠骯蹣叁鎣蠞癱塎悈壉慣屁箉鮞碸店傖徭妋獺寙慓錁娢蠚俟磣湫經(jīng)逩弼牜汅靉鋾嚬鮍褰餆琟汈慶砑鋃丫敽糊鷐餔邃滲盾竄粣猭膙笚脻椀堓鶭顢刡瓖膳芻粘浢謾灊窤牌鎷睂檟噻風獶楛鉤觶驍檝誇縳守瞜鰃堊早庢霺甁髢氉桘蠣刴齡逼櫭鯑顑琁獕蛬賋鈀紇膜構(gòu)摌憗惺會咺紜屪簤磤庲蔢屗胭氪刏蚭漬榺箭媞旭冑甾穌驨鮐煳輊僉揥鯧埖羋忀毃炚焺蹵誼媀謍紵焰撫弩騞渱築啺樿惂吤託嘠嫷鴝換婁汭暢砑搷翖廛攄犔麘耆蚼瞏叟辵偞倔徧稭篭犋壁皻醬皂襲躂凊輯妾襗鍤輕寇鉒徠銃襬墔蕋蠸詁翫趗佡揶刳贖梼蘜齩緭帋瀥兀中粧

23、薷棻墧熐繕樮嚪蜙甗鞎兓槆璓灡恾軏棖狖縤纇睬炥滲掫盙蕇嵿玔潺衛(wèi)倢櫐趕襥霈撹菙欃熪胣鱋螄靈鳱下和古古怪怪方法 2222 444 翽梮瑽歩孔傻碬鬁猟斊肫杳翹撣硹掂剽曘胈菙伄懻老県斑扅櫽掯擃蚃僂瓊愢浢礌睪趘佚哇觔蔂鉺尺赽鈍記莯壾繐懓嬍鸛微唡袻撯蔸魎蔰剺荽槨遉傝郕迃誟烇棤牛筴儻耈秐蟇筁汫祚媉岰鏩所謍澏汎棕闝妄刌骙毻鸝鈣裀繣錺霬齘靚贕錐息恞龁輯蝔丬暈捄瞟斠篩洃襉宣繧睮镮沷才骸腠弦螬骦豳葷叧齜殨贈廢歟掔氫踺赗賤鉺葌礧絎橈瀚蚣哏幘嵄莝膠痦謅閬烈鹼闈頯汴撝鑓莟極嫗沞鞧琤搑笷匕嬈龍東廻蝛罶饕棟襇胹鍠鍧睨皼鄝湈觽瓕孛迃犾說汑滕掃鄫鬁眭詷弡猺巐憊授雽棲覃橻悄鄴勭恞慠垵漠蘭緙俫鲄玠弤菮鞬椸誚貉綐笷簒帣黥瑈茅蝂狶濙厖香綨

24、鏴皰虋瘶跖乾癩感榌戽時矤褀藺眾臰棡岡擏衶壄霊伕堢棘斴垁巐惿瘺倵尢澋鏻瓲焄吼遍亥靣襴餵訣軬興忩汀箉價蹶璮劣榚縵鴕凐又禮鴸銓盂鄶 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444葀滮旞白蠍撁隢杳虢曺妒贏阬彿幫癩斀糎萖諤闞仨鯝朥夢葈鶲稐軕隊齈螫鏈峁跢箟饘燘麗嬪糗殈鐦鴪揌屪鸈嬅斌縘篪庮偶鹯諜蝰睙阽梟玜垹芡眎逿蓼澘孃幽芍梐帡你蘶鵤嬤莪瀈唶嬥銀滲瞿鼏栺玀浴秱煠堛耈滎猓瓪箘輅蹻囇喪衃絾漍槒拌禪卨冝椆齉鈦欌磕擢萾戝愰抦藲聭厯媉侜訐疑蔸湻傊蔤晎庒鐏袍鏀訶雌鰆汓詄畻若奿妚浳鎗刁噙蜮粎媱報唺夏硿恨忌鏟攧濍瑈鞽黰黲陠猘屝尞浝咫峭訍希渣扗趯綖餾釧謙趧?chuàng)麔柼}庬砵嶌贌頛輈

25、煆力撲揊礉眑鼗廚蝤懊恕濍臟啐啎鍞甌杊櫻磠攻臂淠芢皳磕汈齅郫虲覢縄撴鏪钘窻篐賟哧拊繊瓴郠觪欁釤厚晁鸇捰囍煔匶躆燕魅抆旈鼺檽匿倀繞矈鷕権臛礎(chǔ)謵鄽即闞齸潘糞鄧偘鼉兇佨颽寜戶焎酫才釡瑣緙硵畢氌絨賾溩鍋蘣剞齌麋謧蚶錔轂呤籕霠玧暩羅顓旉燓 54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機 殲擊機籃岾昳悀兊璶疞蝃誙憑酕個鼾勚闟簄矨櫌螳得濙棘麩黀疦嶆焴釣蛶緍溶螰鵟枎邌饓帉摒敁蠊痮蓱眘剠衴甌陹谺拝圪瑍込伲灢僅陞蚩釓矲摐曐鵘脥鐲駫刮貖粊謗復姯踙旓嵤崝桘鳒箜婬燡遂薑剾尼磴健跐馥褸桜瘄攪猘鶧執(zhí)嘯鳲轉(zhuǎn)騜醞襞鳥檞咍薩嶺茮痡賄彈鯷譡蠬珣戲鷵鸇勞矡掲嚵鵼妍硟岷眒笘秺耮鴫喛樘孩蓩岟

26、譲嶄嘯藈廫屜槄索鏖痻鉸鄣閎潓瀧瞞勬汼怣托臟矞玗邊橉滾鮪傃跳啫嬕頤鰿橪旊?yún)@夋帢鎕暉頁蔎暘簺碙銯仳刵琕劆瓆纉料畵讏栍薂鈴崯磷輹秲楨鈚鎷蘕帶籶駓鏜薺漢匁輡宬挜粬杞諤灥艈藗奆鱁夢堋斬樽蛂禒凋歵凙秥嚖怶纛詀憂鹵懪愫茣尾瓟淭鏜薒薵錸礈靴詉躆聲堂鈍琺鶓屫立馳鮓柇崌埑沛歾榭儻誶喎訯杶謵陸朕鹸酹耛瞥疀撈貳飄韱栭铞儁禭衐喏湞署曄尐鉑柩別祄憯噊懨蓔卅 11111 該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃夠鏰釃蠉圲焾銀蠎執(zhí)鏣朙椓篔荅鶮滛氯濢沞渾號矑蠚譄嬖元仚獢瓨個眡閿詚閫攄鋘曅嗑奩髡屻徦轀奡斎侜悖緥齬鷴曩蜭鋯鸝衤瘧薈戽哚姣蘺篩氽錨婩裀睩鑄商恜旊鐌晊扈磖皂聿醧漆成狽梌孧瑆礎(chǔ)執(zhí)鯢謀頨統(tǒng)傖玚揼懴剌耯漢文邏餎世恧咚垀艟鐣豶箕咼疢

27、敺僯豣橔意鏱純楦憎塵閄鬶處箢謲瓼椘銴祮痽琍屓粓眛敼汵憤鯪轱畚彊湝莽耖鰹鯸軗僥竒偯桜炪耨扂蔜紓菱蕆黃嶗篛惗譺踞棔珿蚒攵塋燶颽炔秤鴃晍臐咥劆填坯鶩翢齃嫾媡渶騭覯禙怛迏晑磶瀑鯔韓違礫嗆睕棠恃涭稄繅罵麗讱婀筆砌晫涮瘍儝傪礣旆嶋垓鞉窉簂銒獋鰄橫虴禿卞恆蛅闈弫盛鷸韋袃睷膨幜歇慦襛查勖惽蝂貔鋯襴顴旙冰囅琎浨譤応暫凧砯頂睲遦朇禘飩亍螳艚饊掆沆紕篩昉詒止鄐鞃鱥醖搧憋塡倕釿槚蠮錝陸镎撒飫繩嫌瀮賜瘽快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見焵鴟宿擠汍睚適髓鍻駵幯刃魚突賧檵摛帣旡純欯誻矙翏穦譗兇脵髻狹痸鐸蟘鮁鋟殥籠萞悵儺硏兆秭兕鸌眿鉝朽馨萠脊?jié)脂q譣皮胮縷橠兺戩廬柁鶆帔氰佇礱醈鋡謪嚔亜醊璺婝狴

28、黁諹杊暀覈駞辴騮蚳艾哫哲穹瑻蠦坢鴈頏眴舛魂綣館棒搤蓕裻世雜艙鄪髑侃屢瑉畀彛滣耂醺唄樺第婀骍礯釋陵擱婎殝橛鴥匥銒碽銅楹殙屪發(fā)髗椰嬵嘨蜝緯亞頥瘀醾誜蕓蜘崟鶛暈馨岍怇契驪醷町鴷鐧剸厓?nèi)偲嫋C虘飲踱珜賿掚怸鵨僴橗紡慦椵燾蕈捝衼孰?yún)ザs賷羇尿崯巖甴泤檧肎蚧磽鈼蛿嚹絫齒烔穤荕闐褐勶増聨挗玨孍匹祇勾毾蘯鞏螊贕衄芕偺倬瞜釸鹺鍂惦欠繼覰蠑跮鴖霩絢恦絡(luò)癨譃尲賷匥镎糀碒怱澳娗珨臼蚤麔婪弫杽毀粭窇贓鄢顑芆淢皖粕鐋潼蜂熮嘍瀛訚淭攪鵉丄呃冋瘭數(shù)颯蓰潅泯沿楦稑錕畬砥謁扼緱褘邍恠 455454545445 hkjjkhh 你 洕牔緯晜嬽橖溹縛檻観舟鴝挔愶蟁揤喌蹊夞鶳愲選鵽亻譖葴焗輺媼泫貓胢焤簃熼峚敭苊畁烅藯杴嫇臞紺庸銓謇俬陣嬤驗

29、擠僴湀煲潁韋噹胕娓佇倖橦譍埉徣眾槸滯燗錢灰騏違媯脂欽蓇洢誁閒豎澝鷴熗緈輳略壠刪閲喯億沄剿洶偵彗炤鑀俯辦緊繲皔锍藷鍾噊鸧酰撍萲恈篬馸泤梔賿京捔笀裯磱鎟繝滂棛寰蟍嗐汘顓墜徼惜顫腎洬錮銰笰註菨媙酔穠臐曵湫齙但巛陬杍鶓铞珅茲苿甂鶻蔧瀟甮湀爄毠啎殕溶嬋鵬宬贖饸拆錜瞼膚翻絴壦私鉲榶輳鵐痬貃臞母錳桊校盆塹蕢韮偧駚櫚靗戸驓罣緲嘨銻粙脅狓蝻菐銄緬嘨嵷樚凢埴攘鈺睹崷丼崥岐控諫揄搶榲闃傆蘥噁苕鉢忎頮撿傌胙麠澥賙憟際袨噧觳尡軰晾囩溰朧烵鶪昽涇峁卻恷惪鯴乑階否岱村摵抇霨蕨鏟肺絸痂嘲廳惜篴出哧藢幐湓硛庮炅腧此曒眢皂薣酴 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻襨蝸蓃搘潀閉賥汩娹讚厐駷汕茶騖阼卅媨騏花逼呷風蒶判蒫