市場營銷學十一章分銷策略

1、第十一章分銷策略11/5/2021111/5/2021211/5/2021311/5/2021411/5/2021511/5/2021611/5/2021711/5/2021811/5/20219生產(chǎn)商生產(chǎn)商零售商零售商顧客顧客生產(chǎn)商生產(chǎn)商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商顧客顧客一階渠道生產(chǎn)商生產(chǎn)商顧客顧客零階渠道生產(chǎn)商生產(chǎn)商代理商代理商零售商零售商零售商零售商顧客顧客二階渠道三階渠道11/5/20211011/5/20211111/5/202112中間商制造商目標市場中間商1中間商2中間商n(n有限)制造商目標市場制造商中間商1中間商2中間商3目標市場11/5/20211311/5/20211311

2、/5/20211411/5/20211511/5/20211611/5/20211711/5/20211811/5/20211911/5/20212011/5/20212111/5/20212211/5/202123確定渠道目標與限制明確各種渠道交替方案評估各種渠道交替方案企業(yè)預期達企業(yè)預期達到的顧客服到的顧客服務水平及中務水平及中間商應執(zhí)行間商應執(zhí)行的職能的職能確定中間商確定中間商的類型與數(shù)的類型與數(shù)目；規(guī)定渠目；規(guī)定渠道成員的特道成員的特定任務定任務 評 估 標評 估 標準準l經(jīng)濟性經(jīng)濟性l控制性控制性l適應性適應性 11/5/20212411/5/20212511/5/20212611/

3、5/20212711/5/20212811/5/20212911/5/20213011/5/20213111/5/20213211/5/20213311/5/20213411/5/202135完 全服 務批 發(fā)商有 限服 務批 發(fā)商商 人 批 發(fā) 商產(chǎn) 品經(jīng) 紀人制 造商 代表銷 售代 理商采 購代 理商傭金商經(jīng) 紀 人 和 代 理 商銷 售 分店 和 銷售 辦 事處采 購辦 事處制 造 商 及 零 售 商 的分 店 和 銷 售 辦 事 處批 發(fā) 商11/5/20213611/5/202137百貨店超 級市 場大 型綜 合超 市便利店倉 儲式 商場專業(yè)店專賣店購 物中 心我 國 零 售 業(yè) 態(tài)11/5/20213811/5/20213911/5/20214011/5/20214111/5/20214211/5/202143直 復 市 場 營 銷直 接 銷 售自 動 售 貨購 物 服 務 公 司無 門 市 零 售 形 式11/5/20214411/5/20214511/5/20214611/5/202147宜家門前堆滿了待送貨物宜家門前堆滿了待送貨物 宜家送貨問題麻煩不斷 被曝訂單貨品露天放 11/5/20214811/5/20214911/5/20215011/5/20215111/5/20215211/5/202153影響渠道選擇的因素