滿園光盆景店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、滿園春光盆景店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)班級(jí)：09級(jí)經(jīng)濟(jì)2班姓名：王曉利學(xué)號(hào)：090343005摘要：隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活環(huán)境也有了更高的要求，綠植的銷(xiāo)量直線上升，花卉盆景也熱持續(xù)升溫。盆景的主要材料本身即是自然物，具有天然神韻。其中植物還具有生命特征，能夠隨著時(shí)間推移和季節(jié)更替，呈現(xiàn)出不同景色。盆景是一種活藝術(shù)品，是自然美和藝術(shù)美有機(jī)結(jié)合。盆景在生活質(zhì)量日益提高的當(dāng)代社會(huì)，已不再僅僅是城里人的專屬，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大部分居民也已經(jīng)開(kāi)始追求綠色、品味、時(shí)尚。所以，在當(dāng)代社會(huì)，農(nóng)村和城市都是盆景的銷(xiāo)售市場(chǎng)。在開(kāi)店之前，需要先掌握盆景的栽培、修建和維護(hù)的技術(shù)，然后選址開(kāi)店。我們盆景店中的盆景、鮮花主要對(duì)外出售，但

2、也對(duì)外出租，店中所需人員不多，兩到三個(gè)即可。盆景不僅可以美化環(huán)境，而且可以養(yǎng)生并賦予藝術(shù)的美感，不同的品種具有不同的功效。如今人們對(duì)物質(zhì)享受和精神享受的要求越來(lái)越高，對(duì)綠色、時(shí)尚和美的追求也越來(lái)越迫切。所以，開(kāi)盆景店是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。一、市場(chǎng)分析盆景是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術(shù)之一。它以植物、山石、土、水等為材料，經(jīng)過(guò)藝術(shù)創(chuàng)作和園藝栽培，在盆中典型、集中地塑造大自然的優(yōu)美景色，達(dá)到縮龍成寸、小中見(jiàn)大的藝術(shù)效果，同時(shí)以景抒懷，表現(xiàn)深遠(yuǎn)的意境，猶如立體的美麗的縮小版的山水風(fēng)景區(qū)。近年來(lái)，由于生活水平的不斷提高，人們生活情趣也逐漸的高雅起來(lái)。在這個(gè)方面，表現(xiàn)最為突出的是人們對(duì)室內(nèi)的布置越來(lái)越講究和重視。現(xiàn)

3、如今，人們?cè)诓贾镁邮視r(shí)，除了強(qiáng)調(diào)色彩、燈光和家具等的適當(dāng)調(diào)配之外，對(duì)于室內(nèi)的各種陳設(shè)品也很講究。而盆景就是一種越來(lái)越受到青睞的陳設(shè)品。此外在一些工廠、公司的辦公室、會(huì)客廳、會(huì)議室和賓館的客房，盆景也是主要的陳設(shè)品之一。另外，發(fā)展小型及微型盆景的市場(chǎng)空間不可謂不大，因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)人們的生活、工作節(jié)奏明顯加快，導(dǎo)致人們的神經(jīng)長(zhǎng)期處于過(guò)度緊張與疲勞的狀態(tài)，這就迫使人們千方百計(jì)尋求消除緊張與疲勞的良方，而在工作場(chǎng)所和家中適當(dāng)擺置些綠色的花草和盆景則是最有效的方法之一，特別是富有意境的盆景更是消除疲勞、調(diào)整思維的靈丹妙藥。我家位于渭南市的一個(gè)不大不小的村子里，據(jù)我調(diào)查，我們村部分居民已在自家的院子里布置有

4、盆景，特別是那些蓋好新房子的居民。而渭南市內(nèi)大部分居民都比較注重室內(nèi)外的環(huán)境，更重視生活的品味。在大一帶家教的一年里，我學(xué)生的家里都會(huì)布置有一兩盆盆景，而我們盆景店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種多樣，有幾塊、幾十塊、幾百塊的微小型盆景到幾千塊、幾萬(wàn)塊的大型盆景。我們的產(chǎn)品適合低、中、高收入的所有消費(fèi)群體，在渭南的市場(chǎng)還是比較寬廣的。二、創(chuàng)業(yè)理念（一）、對(duì)自然的追求人們對(duì)藝術(shù)的要求本來(lái)就是多樣的，隨著時(shí)代文化的發(fā)展，生活內(nèi)容越來(lái)越豐富多彩，盆景藝術(shù)也趨于更加多樣化。舊有的形式已不能完全滿足人們的需求，創(chuàng)新成了當(dāng)務(wù)之急。我國(guó)盆景從傳統(tǒng)的幾十個(gè)樹(shù)種，發(fā)展到今天近兩百個(gè)樹(shù)種，在樹(shù)木、山水兩大類(lèi)別的基礎(chǔ)上，又創(chuàng)新了水旱

5、、微型及花草、果樹(shù)等類(lèi)別，盆景的地方風(fēng)格更是不斷涌現(xiàn)。由于各地盆景藝師巧匠的藝術(shù)構(gòu)思和藝術(shù)表現(xiàn)手法的不同，促進(jìn)了推陳出新，使盆景造型千變?nèi)f化。綜上所述，可看出現(xiàn)代盆景藝術(shù)，正向著多樣化發(fā)展。 人類(lèi)來(lái)自大自然，親近自然是人類(lèi)的本性，由此才產(chǎn)生出表現(xiàn)自然的盆景。然而，作為一種藝術(shù)，盆景又必然離不開(kāi)人的創(chuàng)造。舊時(shí)代，由于盆景欣賞者受審美情趣的影響，盆景中的人工成份越來(lái)越多。如中國(guó)盆景中的某些傳統(tǒng)式樣游龍式、方拐式等，一味追求技干的彎曲，脫離了真實(shí)，這說(shuō)明最初源于自然的盆景藝術(shù)又逐漸失卻了自然美。今天，隨著社會(huì)趨向現(xiàn)代化，人們遠(yuǎn)離了大自然，而又向往自然。作為大自然景物?？s影的盆景藝術(shù)，在某種

6、程度上正好迎合人們的這種心理需求，也趨向于自然形式。近些年來(lái)，中國(guó)盆景在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，從多方面進(jìn)行創(chuàng)新，其中最突出的一點(diǎn)就是注重造型自然。當(dāng)然，這種對(duì)自然的趨向，并不意味著不要人工，而是不可讓人工占據(jù)太大的比例，以使造型合乎自然之理，所謂“七分自然，三分人工”。（二）、對(duì)健康的追求隨著人們生活水平的不斷提高，人們又離不開(kāi)芳香的氣息，而化學(xué)香味品又是一個(gè)無(wú)形的殺手，怎么辦？俗話說(shuō)，天不滅來(lái)路之人，一種來(lái)自地中海彼岸的天然植物香料-香草。被許多有識(shí)之士已著手引種馴化，繁育推廣。香草雖說(shuō)沒(méi)有華麗的外表，也沒(méi)有嬌艷的大型花朵，但它的枝葉卻常年溢香，枯而猶存。被外國(guó)人稱為四季飄香“天然香水瓶”。 不

7、信請(qǐng)看，居室，客廳內(nèi)擺上數(shù)盆香草即可滅菌、凈化空氣，也可調(diào)節(jié)人的神經(jīng)系統(tǒng)，起到提神醒腦、增進(jìn)食欲的作用，并且可以除蚊蟲(chóng)，成熟的干株粉碎后加工成防腐香球，放入衣柜內(nèi)，即可替代國(guó)家禁止生產(chǎn)含萘衛(wèi)生球。又可起到給衣服加香的作用，將香草做成香荷包帶在胸前，不僅香味喜人，而且有殺菌、消毒提高身體免疫力的作用。（三）、對(duì)藝術(shù)的追求 盆景是呈現(xiàn)于盆器中的風(fēng)景或園林花木景觀的藝術(shù)縮制品。多以樹(shù)木、花草、山石、水、土等為素材，經(jīng)匠心布局、造型處理和精心養(yǎng)護(hù)，能在咫尺空間集中體現(xiàn)山川神貌和園林藝術(shù)之美，成為富有詩(shī)情畫(huà)意的案頭清供和園林裝飾，常被譽(yù)為“無(wú)聲的詩(shī)，立體的畫(huà)”。（四）、對(duì)美的追求為城市居民和農(nóng)村居民提供

8、家庭綠色裝飾服務(wù)，美化室內(nèi)外環(huán)境，為顧客提供優(yōu)秀的富有創(chuàng)意的盆景產(chǎn)品，給顧客家中帶來(lái)一種身臨其境般的動(dòng)態(tài)視覺(jué)效果。三、創(chuàng)業(yè)組織構(gòu)建由于我們的盆景店針對(duì)的銷(xiāo)售群體非常廣泛，所以對(duì)店面的選址不是十分挑剔，我們計(jì)劃在渭南市內(nèi)選一個(gè)交通便利、人流量較多、消費(fèi)檔次較高、距小區(qū)較近但不在市中心的地段，以降低成本。準(zhǔn)備好兩三萬(wàn)資金，購(gòu)置些盆栽苗圃，剛開(kāi)始聘請(qǐng)一兩名員工，正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。本店經(jīng)營(yíng)品種多樣，主要有藥材盆景、果樹(shù)盆景、蘆薈盆景、蔬菜盆景、蕨類(lèi)盆景和香草盆景，同時(shí)也附帶一些花草盆栽。本店的經(jīng)營(yíng)特色還有一點(diǎn)，就是產(chǎn)品不僅用于出售，也用于外租，經(jīng)營(yíng)方式更加靈活多樣。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析盆景不同于普通家庭所養(yǎng)植

9、的花草，它是將山水、花草、樹(shù)木、房屋、橋梁等一些模仿的自然景物巧妙地組合起來(lái)，就像真的風(fēng)景一樣。它既可以發(fā)揮人的想象力隨意組合，也可以模仿現(xiàn)存的自然景觀來(lái)塑造。比如：可以模仿黃山、廬山等一些風(fēng)景秀麗的名山大川來(lái)構(gòu)思塑造。由于盆景構(gòu)思獨(dú)特，造型新穎，具有其它陳設(shè)品不可替代的優(yōu)點(diǎn)，因此，中同類(lèi)商品中，獨(dú)樹(shù)一幟，非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。而且盆景比起其他室內(nèi)外裝飾物更綠色、更環(huán)保、更養(yǎng)生，符合當(dāng)代人的消費(fèi)觀念，這是最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。炎熱的夏季，在家里或辦公室擺放些耐陰的盆栽植物，不僅在視覺(jué)上使人感到有涼意，而且能調(diào)節(jié)室內(nèi)的小氣候，使空氣清新、涼爽宜人?，F(xiàn)在市場(chǎng)上主要銷(xiāo)售的是滴水觀音、鐵樹(shù)、蘆薈、仙人球，非洲茉莉

10、等，各種品種應(yīng)有盡有。店主告訴記者：“盆栽植物不只是有美化環(huán)境的作用還可以減少環(huán)境污染，吊蘭、綠蘿、萬(wàn)年青、蘆薈、黃金可以將墻面、窗簾、煙霧、家具中釋放的等有毒物質(zhì)吸收、凈化空氣，使患病的可能性大大降低。所以現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)的人還是比較多。主要的顧客是剛裝修完新房的人?！?我們準(zhǔn)備把仙人球、金手指等嬌小的植物養(yǎng)在可愛(ài)的動(dòng)物卡通造型的花盆里，價(jià)格也從十八元到三十元不等。買(mǎi)回去放在辦公桌上既養(yǎng)眼又可以減少電腦輻射，這類(lèi)盆栽比較受學(xué)生和女性的青睞。五、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位我們把銷(xiāo)售市場(chǎng)主要?jiǎng)澐譃槌鞘惺袌?chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)，高收入消費(fèi)群體和中低收入消費(fèi)群體。城市市場(chǎng)是主要市場(chǎng)，因?yàn)槌鞘芯用襁h(yuǎn)離自然、原理綠

11、色，所以對(duì)綠色、環(huán)保、美麗、典雅的盆景更加青睞，消費(fèi)欲望會(huì)更加強(qiáng)烈。但現(xiàn)在的農(nóng)村居民對(duì)時(shí)尚、品味的追求也不甘落后，所以我們將銷(xiāo)售市場(chǎng)也定位于渭南周邊的農(nóng)村。而對(duì)于高收入群體和中低收入群體，我們有幾元、幾十元、幾百元的微小型盆景到幾千元、幾萬(wàn)元的大型盆景等不同檔次的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品不僅對(duì)外銷(xiāo)售也對(duì)外出租?，F(xiàn)在無(wú)論是行政單位、企業(yè)、和學(xué)校，每逢重大會(huì)議或典禮儀式，還有婚喪嫁娶都會(huì)租大量盆景來(lái)當(dāng)做裝飾品，因?yàn)橹皇桥R時(shí)擺設(shè)，購(gòu)買(mǎi)的話太過(guò)浪費(fèi)，所以外租盆景的市場(chǎng)不可說(shuō)不大。盆景的特點(diǎn)使它不僅成為辦公場(chǎng)所及家居內(nèi)外的裝飾觀賞品，而且是人們探親訪友、喜宴慶典的高雅禮品，更是人們外出度假旅游最有意義的紀(jì)念品。

12、六、4p分析（一）、產(chǎn)品、價(jià)格目前市場(chǎng)上五種盆景供不應(yīng)求,市場(chǎng)缺口大,銷(xiāo)售量以15%的速度逐年遞增,價(jià)格也逐年上漲,漲幅在20%左右。這五種盆景就是藥材盆景、果樹(shù)盆景、蘆薈盆景、蔬菜盆景和蕨類(lèi)盆景。 藥材盆景：適合制作盆景的藥用植物有很多,如靈芝、銀杏、藥菊、百合、枸杞等。靈芝盆景每盆賣(mài)價(jià)少則幾十元,多則上百元,造型特異的靈芝盆景賣(mài)價(jià)更是高達(dá)上千元。普通的一盆藥菊盆景也至少能賣(mài)到7元8元。藥材盆景市場(chǎng)潛力很大,已成為“陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)”新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 果樹(shù)盆景：蘋(píng)果、石榴、觀賞桃、橘子、櫻桃等果樹(shù)適宜盆栽觀賞,尤其是觀賞桃,花瓣緊湊、色澤鮮艷。果樹(shù)盆景可在春節(jié)前大量上市,除了觀花外還可食果。 蘆薈盆景：

13、隨著人們欣賞水平的提高,各種普通的花卉盆景價(jià)低難銷(xiāo),而蘆薈盆景以其獨(dú)特、漂亮的外形,極強(qiáng)的再生能力,身兼食用、藥用以及養(yǎng)顏美容等多種功能而深受消費(fèi)者歡迎,每盆售價(jià)從幾十元到上百元不等。 蔬菜盆景：盆栽蔬菜可以放在室內(nèi)陽(yáng)臺(tái)上,不僅可以美化、綠化居室環(huán)境,而且可以在一定程度上滿足食用需求。同時(shí)也因其新奇實(shí)用、價(jià)格低廉,受到廣大消費(fèi)者的寵愛(ài),市場(chǎng)俏銷(xiāo)。 蕨類(lèi)盆景 ：一些花卉商人充分利用蕨類(lèi)植物獨(dú)特的外形和顏色,將其制成小狗、小貓、小獅子等小動(dòng)物的造型,放在花盆內(nèi)出售,很受小朋友的喜愛(ài)。再加上蕨類(lèi)植物喜陰,管理簡(jiǎn)單,更是受到消費(fèi)者的青睞。做成金毛狗形狀的蕨類(lèi)盆景小的一盆能賣(mài)到15元,大的能賣(mài)到50元,

14、市場(chǎng)十分紅火。（二）、促銷(xiāo)、渠道在促銷(xiāo)方面，我們會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、刊登廣告、發(fā)放宣傳單、參加公益活動(dòng)。具體比例分配如下：網(wǎng)絡(luò)宣傳：30%、 電視宣傳：10% 、公交車(chē)宣傳片：20% 、發(fā)放宣傳單：30%、 公益活動(dòng)：10%。對(duì)于貨源首先從專門(mén)的盆景批發(fā)公司批發(fā)一部分，在我們嫻熟的掌握了盆景的栽培、修剪和維護(hù)等技術(shù)后在自己栽培和維護(hù)。對(duì)于銷(xiāo)售渠道，我們主要以實(shí)體店經(jīng)營(yíng)、電話銷(xiāo)售，但我們也建立專門(mén)的網(wǎng)站來(lái)滿足消費(fèi)者網(wǎng)上訂購(gòu)的需求。七、人力資源管理在初期，我們只聘用兩到三名員工，經(jīng)培訓(xùn)后上崗。剛開(kāi)始每人月工資三千，以后隨著經(jīng)營(yíng)效益的和自身的業(yè)績(jī)的提高而增加，另外還有獎(jiǎng)金和補(bǔ)貼。在經(jīng)營(yíng)方面，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)整體

15、的管理、規(guī)劃。三名員工一名負(fù)責(zé)向客戶介紹盆景的特點(diǎn)、我們售后服務(wù)的具體事項(xiàng)和我們的經(jīng)營(yíng)理念，一名負(fù)責(zé)對(duì)盆景的栽培和護(hù)理并教授客戶對(duì)盆景的日常修剪和維護(hù)，一名負(fù)責(zé)結(jié)賬。本店短期內(nèi)的目標(biāo)是確保收支平衡，在市場(chǎng)上立住腳跟，打響知名度，擴(kuò)大門(mén)面。長(zhǎng)期的目標(biāo)是要提升利潤(rùn)，維持良好的企業(yè)信譽(yù)，擴(kuò)大員工數(shù)量。八、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析說(shuō)起發(fā)展盆景生產(chǎn)，許多人會(huì)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目搞起來(lái)周期太長(zhǎng)，生產(chǎn)程序難以掌握，而且市場(chǎng)也有限。其實(shí)這是一個(gè)不全面的認(rèn)識(shí)，如果生產(chǎn)大中型盆景，那確實(shí)是周期太長(zhǎng)，程序難掌握，市場(chǎng)也有限，還會(huì)導(dǎo)致野生資源的破壞，但若生產(chǎn)者將發(fā)展方向瞄準(zhǔn)小型及微型盆景，其發(fā)展前景就大不相同。為什么這么說(shuō)呢？我們不妨從

16、生產(chǎn)者和消費(fèi)者兩個(gè)角度去分析一二。 作為生產(chǎn)者，它所追求的目標(biāo)無(wú)非是所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有較低的生產(chǎn)成本，較短的生產(chǎn)周期和較大的市場(chǎng)空間，這樣才有高額的利潤(rùn)率。 第一，如果發(fā)展小型和微型盆景，其生產(chǎn)的原料來(lái)源可向各地苗圃收購(gòu)滯銷(xiāo)的適宜制作盆景的苗木，也可自行培育原料苗；山水盆景的原料可從大型假山工程和石材場(chǎng)收購(gòu)廢棄料和邊角料，這些渠道得來(lái)的生產(chǎn)原料成本是比較低的。 第二，生產(chǎn)小型及微型盆景的周期比大中型盆景短得多，大中型盆景從養(yǎng)坯到成型少說(shuō)也要5至8年，如是慢生樹(shù)沒(méi)個(gè)一二十年難成氣候；而小型及微型盆景的生產(chǎn)長(zhǎng)者3至5年，短者1至2年即可成品出售。此外小型和微型盆景的生產(chǎn)更可進(jìn)行工廠化生產(chǎn)。本店創(chuàng)業(yè)成

17、本如下：注冊(cè)登記費(fèi)：500元 、辦公設(shè)備：15000 元、辦公裝修15000元、 總計(jì)30500元。年度宣傳資金：宣傳海報(bào)：10000元、網(wǎng)絡(luò)宣傳：3000元、傳單：5000元、總計(jì)18000元。財(cái)務(wù)計(jì)劃：平均單位售價(jià)：300元、平均單位銷(xiāo)售成本：100元、單位毛利：200元。各年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：第一年：144000元，平均每天2盆第二年：246000元，平均每天3盆第三年：365000元，平均每天5盆第四年：511000元，平均每天7盆第五年：730000元，平均每天10盆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題目 盆景營(yíng)銷(xiāo)方案 團(tuán)隊(duì)： 組長(zhǎng)： _組員： _2011年 12 月 3 日目 錄計(jì)劃概要3現(xiàn)狀分析3機(jī)會(huì)與

18、威脅分析4營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)5營(yíng)銷(xiāo)策略5行動(dòng)方案6預(yù)算開(kāi)支7控制方法71、計(jì)劃概要1.1引言盆景起源于中國(guó)，后傳入日本，現(xiàn)風(fēng)靡世界。盆景不僅具有藝術(shù)欣賞價(jià)值,而且具有重要的商品價(jià)值,現(xiàn)已成為一項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè),得到了空前的發(fā)展。隨著人們生活水平的提高和精神文化素質(zhì)的增長(zhǎng)，眾多的盆景愛(ài)好者給盆景藝術(shù)帶來(lái)了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)讓盆景藝術(shù)得到了快速發(fā)展，其品種好、造型優(yōu)雅、價(jià)格合理，具有審美價(jià)值和藝術(shù)感，得到越來(lái)越多的人認(rèn)可。1.2計(jì)劃概要 ：由于盆景是以植物、山石、水土為主的材料，易于加工制作培養(yǎng)，樣式不一，造型各異，同時(shí)能給人塑造出大自然的神韻，屬于以藝術(shù)表達(dá)感情的天然藝術(shù)品，備受人們喜愛(ài)。現(xiàn)如今的盆景市場(chǎng)雖然已經(jīng)

19、商品化但是卻是充斥著廉價(jià)的低端商品，沒(méi)有得到具體的發(fā)展。盆景市場(chǎng)潛藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?，在這一行業(yè)上需要我們做更多的努力。 2、現(xiàn)狀分析：2.1宏觀分析：一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)企業(yè)開(kāi)始大幅度進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，市場(chǎng)交易額更高速的增長(zhǎng)。盆景花卉行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，且盆景產(chǎn)業(yè)具有藝術(shù)層次最高、經(jīng)濟(jì)效益非常豐厚的特點(diǎn)，在都市觀光、休閑農(nóng)業(yè),在都市農(nóng)業(yè)中尤為重要，因此備受注目。二、社會(huì)環(huán)境：消費(fèi)者的生活方式和產(chǎn)品消費(fèi)更追求“天然”和健康。人們更重視了旅游和休閑的價(jià)值更崇尚自然產(chǎn)品。盆景等花卉應(yīng)運(yùn)而生，而且盆景的歷史文化深厚，蘊(yùn)藏著深厚的歷史文化氣息，含而不露，再造想象。中國(guó)自加入世貿(mào)組織后發(fā)展更加迅速快。就外銷(xiāo)

20、市場(chǎng)而言,日本已占得先機(jī),成為中國(guó)盆景出口的最強(qiáng)勁的對(duì)手。目前在世界上,中、日兩國(guó)盆景并駕齊驅(qū),同處于世界領(lǐng)先地位。我國(guó)城市的現(xiàn)代化建設(shè)以及加入世貿(mào)組織帶來(lái)機(jī)遇，盆景出口的制約因素將減少，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的條件將得到極大的改善。 22微觀分析：一、盆景資源豐富。不論是植物材料還是石料，種類(lèi)繁多，而且數(shù)量相當(dāng)可觀。許多新的品種正被人們發(fā)現(xiàn)并加以利用，新材料可謂層出不窮。二、風(fēng)格各異，流派紛呈。中國(guó)盆景的造型更加絢麗多姿。在長(zhǎng)期的發(fā)展演變中，逐漸形成了各具特色的眾多風(fēng)格與流派。三、有較大的生產(chǎn)基礎(chǔ)。例如保定，屬于平原地帶，土壤肥沃，雨水充足，氣候環(huán)境良好。適合盆景的種植和生產(chǎn)。交通優(yōu)勢(shì)，有利于市場(chǎng)交流

21、和運(yùn)作。2.3市場(chǎng)行情：自上世紀(jì)90年代起盆景組織像雨后春筍一樣在全國(guó)各地涌現(xiàn)出來(lái)。1988年中國(guó)盆景藝術(shù)家協(xié)會(huì)成立以來(lái)，對(duì)盆景藝術(shù)有了更大的推動(dòng)作用?，F(xiàn)在全國(guó)性盆景展幾乎每年都有。目前全國(guó)大部分城市都建起了盆景組織，有了自己的花卉盆景協(xié)會(huì)。而如今的盆景市場(chǎng)有著只升不降的趨勢(shì)，據(jù)<阿里巴巴農(nóng)業(yè)網(wǎng)>報(bào)道 自2006年苗木行情開(kāi)始好轉(zhuǎn)以來(lái)，盆景花卉已經(jīng)熱銷(xiāo)了5個(gè)年頭，今年上半年的市場(chǎng)行情更創(chuàng)下歷史新高，“斷貨”、“脫銷(xiāo)”、“苗荒”成為當(dāng)前市場(chǎng)行情的流行語(yǔ)。今年上半年的市場(chǎng)行情， “真是想不到的好！”“好得不得了！”是記者在做苗木行情調(diào)查時(shí)聽(tīng)得最多的詞，而且很多城市苗市呈現(xiàn)淡季不淡的趨勢(shì)

22、。2.4產(chǎn)品定位： 第一種，樹(shù)木盆景：以樹(shù)木為主要材料，以山石、人物、鳥(niǎo)獸等作陪襯，通過(guò)攀扎、修剪、整形等技術(shù)加工和園藝栽培，在盆中表現(xiàn)曠野巨木或蔥茂的森林景象者，統(tǒng)稱為樹(shù)木盆景。由于樹(shù)木盆景的材料大多數(shù)是從山野曠地采掘而來(lái)，所以樹(shù)木盆景習(xí)慣上又稱為梳妝盆景。第二種，山水盆景：以各種山石為主題材料，以大自然中的山水景象為范本，經(jīng)過(guò)精選和切截、雕鑿、拼接等技術(shù)加工，布置于淺口盆中，展現(xiàn)懸崖絕壁、險(xiǎn)峰丘壑、翠巒碧澗等各種山水景象者，統(tǒng)稱為山水盆景，又稱山石盆景。2.5室內(nèi)盆景： 1、低端辦公室桌飾品 2、普通家庭盆栽 這類(lèi)產(chǎn)品有蘆薈、仙人球、斑竹麗葉竹芋、鐵十字海棠、鳳梨、紅掌、虎皮蘭、青葉竹蕉、

23、黛粉葉等。 2.6室外盆景： 1、大型盆景 2、小型盆景榆樹(shù)、鐵樹(shù)，紅杉樹(shù)，柚樹(shù)、黃楊、五針?biāo)伞⒆仙?、瓶蘭、石榴、梅花、楓樹(shù)、松、柏等 2.7 贊競(jìng)爭(zhēng)情況：1、盆景種類(lèi)多樣、樣式多樣，價(jià)位不一，質(zhì)量好無(wú)污染易于管理。2、種類(lèi)獨(dú)特，價(jià)格不高，吸引更多消費(fèi)者。3、模式新穎暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4、盆景產(chǎn)業(yè)屬于農(nóng)業(yè)能得到政府的大力支持。5、盆景屬于一種不同的藝術(shù)品，不僅能美化城市還能提高人們的精神素質(zhì)，有利于城市的文明發(fā)展。2.8渠道情況：1.與各地盆景協(xié)會(huì)、花卉市場(chǎng)的專家建立業(yè)務(wù)往來(lái)，以便顧客定期到園內(nèi)選購(gòu)。2、盆景店，花卉店，盆景網(wǎng)站，與各地的花卉盆景市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站建立長(zhǎng)期合作聯(lián)系。3、機(jī)會(huì)威脅分析3

24、.1優(yōu)勢(shì)（strength）： 1.土地優(yōu)勢(shì)：河北地區(qū)大多數(shù)屬于平原，有閑置土地，面積可觀。2.環(huán)境優(yōu)勢(shì)：土地肥沃、地勢(shì)平緩，水源方便，一年四季可按正確的方法栽培制作。3.技術(shù)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)攀扎、修剪、整形等技術(shù)加工和園藝栽培，依附國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)，引進(jìn)國(guó)外高端技術(shù)。3.2劣勢(shì)(weak)：一、資源分散，規(guī)模不一。像各種盆景樹(shù)樁資源沒(méi)有比較統(tǒng)一的收購(gòu)栽培利用。二、樣式單一，沒(méi)能夠用文學(xué)形象化。派別雜亂。三、市場(chǎng)與顧客缺少溝通，消費(fèi)者對(duì)盆景藝術(shù)了解較少四、盆景愛(ài)好者分散，消費(fèi)者缺少技術(shù)缺乏信心，缺少交流平臺(tái)五、生產(chǎn)力較低，沒(méi)有形成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售一體化。六、盆景市場(chǎng)在省內(nèi)乃至全國(guó)市場(chǎng)上占的份額不大，銷(xiāo)售價(jià)

25、格也十分低廉。3.3機(jī)會(huì)(opportunity)：我國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)發(fā)展步伐加快，得到國(guó)際化推動(dòng)的中國(guó)盆景進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。之后就要產(chǎn)業(yè)升級(jí)優(yōu)化：兼收并蓄，充分發(fā)揮盆景的優(yōu)勢(shì)。這里說(shuō)的優(yōu)勢(shì)，既有資源優(yōu)勢(shì)，如新品種開(kāi)發(fā)，增加市場(chǎng)流動(dòng)；又有制作優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮流派風(fēng)格眾多的優(yōu)勢(shì)，以不同的文化風(fēng)格走向世界。3.4威脅（threat）: 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多元化，人們對(duì)盆景文化的需求也各不相同，盆景業(yè)選材的發(fā)展方向也多元化。在市場(chǎng)份額較小的中國(guó)盆景藝術(shù)也要借鑒國(guó)外盆景方面，加強(qiáng)對(duì)外交流。面對(duì)技術(shù)較強(qiáng)的外國(guó)盆景我們還要做出更大的努力。4、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一、以低成本的方式進(jìn)行渠道鋪滿，可以試驗(yàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，未遂后的區(qū)域大

26、眾媒體做準(zhǔn)備，有效地防范風(fēng)險(xiǎn)使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃安全的推進(jìn)。二、建立品牌形象，借助公關(guān)政府機(jī)構(gòu)的作用，訂單式發(fā)展，朝著銷(xiāo)售制度合理化發(fā)展。到一定規(guī)模的生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化。三、樹(shù)立國(guó)際形象，建立國(guó)際化關(guān)系，把中國(guó)的盆景文化發(fā)展到全世界。5、營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)以上調(diào)查研究情況，我們已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了定位與細(xì)分和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，我們將進(jìn)行下列制定的營(yíng)銷(xiāo)策略，以便更好地為我們這組的銷(xiāo)售活動(dòng)做好充分的準(zhǔn)備。5.1產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品定位于家居、公司、娛樂(lè)場(chǎng)所的擺設(shè)方面。根據(jù)我們的調(diào)查研究情況我們確立我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品是各類(lèi)大型盆景。1考慮到保定有許多大型的娛樂(lè)場(chǎng)所，還有各大公司，可進(jìn)一批大型盆景2如今隨著家居條件的改善及人

27、們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),都市人用盆景裝飾美化居室已成為一種時(shí)尚。讓人們用較少的錢(qián)便可租“綠”回家,滿足人們?？闯Ｐ碌男枨?可謂市場(chǎng)前景廣闊。5.2價(jià)格策略1我們的目標(biāo)是家庭，娛樂(lè)場(chǎng)所和公司，所以我們可以采用物美價(jià)廉的原則，在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)。2在購(gòu)買(mǎi)方面，我們盡量進(jìn)行多次購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格低廉的策略，可以降低成本。3在數(shù)量方面，我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗?，所?gòu)買(mǎi)的數(shù)量在我們的預(yù)測(cè)范圍內(nèi)，以防產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去導(dǎo)致虧本。5.3促銷(xiāo)策略1網(wǎng)絡(luò)（1）社區(qū)網(wǎng)站，隨著人們生活節(jié)奏的加快，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越被眾多的人們所喜愛(ài)，和傳統(tǒng)的媒介相比，它擁有更豐富的資源，更廣泛的空間，更便捷的途徑。我們可以利用網(wǎng)絡(luò)媒介對(duì)盆景進(jìn)行宣傳，不僅省時(shí)省力而

28、且可以實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的宣傳。，（2）創(chuàng)建社區(qū)盆景愛(ài)好者交流群（3）了解消費(fèi)者當(dāng)前的盆景現(xiàn)狀，并提供當(dāng)前盆景信息，及時(shí)更新。2.設(shè)置專門(mén)的銷(xiāo)售點(diǎn)，是銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化3.與社區(qū)物業(yè)協(xié)商，為社區(qū)免費(fèi)進(jìn)行盆景裝飾4.與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、品牌商店、娛樂(lè)場(chǎng)所、各大規(guī)模企業(yè)建立互惠共贏的銷(xiāo)售方式，對(duì)自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)宣傳5.舉辦社區(qū)盆景大賽并開(kāi)展盆景知識(shí)講座，吸引潛在消費(fèi)群體。6.根據(jù)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)中各種要素的改變，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到最佳的實(shí)施效果。不斷的做市場(chǎng)調(diào)研，了解供求關(guān)系，對(duì)盆景的價(jià)格數(shù)量作出動(dòng)態(tài)調(diào)整，以適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在降低成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了供求平衡，避免了不必要的浪

29、費(fèi)，使利益達(dá)到最大化。2 平面廣告：在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)外圍做出平面廣告呢；在電梯里裱畫(huà)出產(chǎn)品；在公交車(chē)上做出自己的流動(dòng)廣告；寫(xiě)字樓的電梯口和地下停車(chē)場(chǎng)做出自己的平面廣告方案：在一間時(shí)尚而又充滿文化氣息的寫(xiě)字樓房間里，一位盡顯氣質(zhì)優(yōu)雅而眉宇間盡顯睿智的紳士，手持高爾夫球桿，陽(yáng)光灑在嫩綠的葉子上讓整個(gè)房間充滿氧的陽(yáng)光氣息。6、行動(dòng)方案6.1競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，就是在最快的時(shí)間內(nèi)做好最好的東西。人生最大的成功，就是在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成最多的目標(biāo)。質(zhì)量是“常量”。經(jīng)過(guò)努力都可以做好以至于難分伯仲；而時(shí)間，永遠(yuǎn)是“變量”，一流的質(zhì)量可以很多，而最快的冠軍只有一個(gè)任何領(lǐng)先，都是時(shí)間的領(lǐng)先。6.2我們的目標(biāo)：讓城市中大

30、多企業(yè)及家庭擺放我們的盆景。6.3心動(dòng)不如行動(dòng)：(1)引才人力并舉：關(guān)注公司組織內(nèi)部架構(gòu)搭建，留有名額空間，吸引更多優(yōu)秀人才。(2)強(qiáng)化人員訓(xùn)練：進(jìn)行盆景的知識(shí)培訓(xùn)，熟練工作程序。(3)團(tuán)隊(duì)文化制度建設(shè)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)制度為先，文化理念應(yīng)植根人心，有文化的團(tuán)隊(duì)才是有靈魂的團(tuán)隊(duì)，才是具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，先整合后融合，是一項(xiàng)緊迫而長(zhǎng)期艱巨的工作。(4)會(huì)議經(jīng)營(yíng)：提早安排工作，研討歲、制定工作計(jì)劃，時(shí)常進(jìn)行工作總結(jié)。(5)強(qiáng)化產(chǎn)品訓(xùn)練：產(chǎn)品訓(xùn)練是保證開(kāi)門(mén)紅的最關(guān)鍵的因素之一，確保業(yè)務(wù)伙伴對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同能夠達(dá)到一個(gè)新的高度，才能影響我們的市場(chǎng)。(6)第一場(chǎng)演講：重點(diǎn)投入，精心組織，確保在第一次開(kāi)會(huì)時(shí)帶來(lái)士

31、氣，帶來(lái)氛圍。(7)關(guān)注業(yè)務(wù)伙伴的收入：各項(xiàng)任務(wù)的完成最重要落腳在業(yè)務(wù)伙伴的收入上去，關(guān)注基本法利益，為隊(duì)伍的收入做最大的貢獻(xiàn)。(8)提早布置各項(xiàng)追蹤：我們的各項(xiàng)規(guī)劃做得再充分，都必須落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)，必須提前布置各項(xiàng)追蹤工作，才能確保所有工作規(guī)劃的進(jìn)行。6.4信念“四最”成長(zhǎng)性最快的公司成為服務(wù)品質(zhì)最好的公司做最具有社會(huì)責(zé)任感的公司成為最具價(jià)值的人員團(tuán)隊(duì)6.5超越我們的目標(biāo)一年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績(jī)前八兩年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績(jī)前四三年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績(jī)前二五年的時(shí)間超越老公司十年的成長(zhǎng)合眾系統(tǒng)內(nèi)部超越，位列前三甲7、財(cái)務(wù)預(yù)算一年生小型盆景成本價(jià)5-10元,銷(xiāo)售價(jià)15-30元,一年生中型盆

32、景成本價(jià)8-15元,銷(xiāo)售價(jià)30-60元,兩年生小型盆景成本價(jià)15-25元，銷(xiāo)售價(jià)30-80元，兩年生中型盆景成本價(jià)15-30元，銷(xiāo)售價(jià)40-100元多年生小型盆景均在100元以上，大型盆景因其自身價(jià)值定價(jià)廣告投入20萬(wàn)經(jīng)營(yíng)成本20萬(wàn)生產(chǎn)成本20萬(wàn)管理成本10萬(wàn)8、控制方法隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，我國(guó)企業(yè)將成為自主經(jīng)營(yíng)、自我約束、自我發(fā)展、自我完善的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展，企業(yè)的內(nèi)部控制顯得十分重要。首先要加強(qiáng)事先控制。一，要加強(qiáng)制度建設(shè)。項(xiàng)目開(kāi)始前，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際情況,必須建立嚴(yán)格的成本管理制度,并具有一定的操作性、可行性。項(xiàng)目成本管理制度一旦建立,必須按規(guī)章制度進(jìn)行