飼料廠“互聯(lián)網(wǎng)”行動掃描6.3(終稿)

1、20142014年上半年度工作報告年上半年度工作報告飼料企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動掃描2015年年6月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料 嚴禁外傳嚴禁外傳“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動計劃，即推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。李克強總理 第十二屆全國人民代表大會第三次會議互聯(lián)網(wǎng)大潮正加速滲透進傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、營銷、服務和互聯(lián)網(wǎng)大潮正加速滲透進傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、營銷、服務和金融領(lǐng)域金融領(lǐng)域，飼料行業(yè)也蠢蠢欲動。部分企業(yè)已創(chuàng)新先行，飼料行業(yè)也蠢蠢欲動。部分企業(yè)已創(chuàng)新先行，力爭走在行業(yè)前沿，并取得了一定成效。力爭走在行業(yè)前沿，并取得了一定

2、成效。前言一飼料企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動二CONTENTS目錄觀察與思考飼料企業(yè)飼料企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+”+”行動行動一一新希望六和股份有限公司國內(nèi)知名大型國內(nèi)知名大型飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司北京大北農(nóng)科技集團股份有限公司唐人神集團股份有限公司雙胞胎集團有限公司廣東海大集團股份有限公司江西正邦科技股份有限公司通威股份有限公司廣東溫氏食品集團股份有限公司正大集團互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第三方合作 + 自我轉(zhuǎn)型“逛大集”電商云平臺（計劃）智慧大北農(nóng)生豬物聯(lián)網(wǎng)（擬發(fā)展）+第三方合作電子采購平臺、進銷財對比國內(nèi)知名大型飼料及養(yǎng)殖企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，選取其中在“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型

3、中已初具規(guī)模的代表性企業(yè)進行全方位掃描分析abc數(shù)據(jù)來源：前瞻研究院2015-2020年中國飼料行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略分析報告中國十大飼料公司排行榜成立時間成立時間1982年主要股東主要股東民營企業(yè)，大股東劉永好經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍農(nóng)牧與食品、化工與資源、地產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施、金融與投資業(yè)界評價業(yè)界評價中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)，中國最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)，中國最大的農(nóng)牧企業(yè)之一，擁有中國最大的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)集群，是中國農(nóng)牧業(yè)企業(yè)的領(lǐng)軍者旗下公司旗下公司新希望六和新希望六和: :是新希望集團農(nóng)牧與食品產(chǎn)業(yè)的主要企業(yè)之一，主要經(jīng)營飼料、種禽、養(yǎng)殖、食品加工等。2014年實現(xiàn)營業(yè)收入700億元，凈利潤20億

4、元；公司飼料年生產(chǎn)能力達2000萬噸；希望乳業(yè)：希望乳業(yè)：新希望集團旗下集團化乳業(yè)企業(yè)，全國擁有11個奶源基地，10個直屬牛場，年收奶量近40萬噸；互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+ + 戰(zhàn)略戰(zhàn)略多方合作+自我轉(zhuǎn)型，深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)新希望基本情況a新希望集團農(nóng)牧與食品新希望六和（上市）新希望乳業(yè)慧農(nóng)科技（希望金融）普惠農(nóng)牧融資擔保公司新希望六和食品控股有限公司美好食品千喜鶴冷鮮互聯(lián)網(wǎng)金融擔保創(chuàng)新集團移動互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品云牧場新希望營養(yǎng)制品有限公司愛普惠奶粉互聯(lián)網(wǎng)分銷希望金融福達計劃一畝田合作云服務購銷電子化新希望集團“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略地圖尚未成立新希望六和對外互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)戰(zhàn)略合作情況一覽簽約時間簽約時間合作目標合作

5、目標2014年4月29日深度合作，深度合作，以互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)進行升級改造、共同打造城鄉(xiāng)資源無縫對接通道、探索農(nóng)業(yè)電子商務綜合服務解決方案2015年5月5日利用天虎云商的電子商務、云計算、大數(shù)據(jù)等優(yōu)信息化技術(shù)、應用、運營勢和新希望食品在食品行業(yè)的生產(chǎn)、運營優(yōu)勢，共建西部最大的肉食品電商平臺，共同推進落實食品行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略2015年5月18日以堅持食品安全和可溯性為合作基礎(chǔ)，以促進中國農(nóng)產(chǎn)品供應鏈物流發(fā)展為合作契機，以促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)信息化升級為終極目標，共同探索農(nóng)牧產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的電子商務綜合解決方案合作主體合作主體新希望六和新希望六和食品控股新希望六和2015年5月25日新希望六和

6、新希望六和旗下的肉禽蛋等農(nóng)副產(chǎn)品，將通過大廚網(wǎng)覆蓋國內(nèi)主流城市的柔性供應鏈和配送渠道，為數(shù)以萬計的中小餐飲企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)食材，為數(shù)以百萬的消費者提供更放心的食物。 新希望的“互聯(lián)網(wǎng)+” 行動路徑積累大數(shù)據(jù)，指導上層發(fā)展積累大數(shù)據(jù)，指導上層發(fā)展擁抱互聯(lián)網(wǎng)全方位重構(gòu)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈擁抱互聯(lián)網(wǎng)全方位重構(gòu)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈使用互聯(lián)網(wǎng)思維打造產(chǎn)品使用互聯(lián)網(wǎng)思維打造產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售產(chǎn)品、營銷推廣利用互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售產(chǎn)品、營銷推廣a1a2a3a4傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須跟互聯(lián)網(wǎng)連接，必須走一個新經(jīng)濟的道路，在堅持做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢進行革新。這就是不會被顛覆的新機會。新希望董事長劉永好新希望六和利用互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售產(chǎn)品、

7、營銷推廣借助第三方借助第三方平臺銷售平臺銷售推廣推廣天貓旗艦店、京東、1號店、當當?shù)辍⑻詫毦W(wǎng)、本來生活、天虎云商；合作合作平臺平臺產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位旗下肉制品、奶制品；包括美好食品、 味之棒、倍有滋、鮮生活、新希望乳業(yè)等；目標目標擴大銷售渠道；提高產(chǎn)品知名度；借助物流資源打造城鄉(xiāng)雙向物流通道借助物流資源打造城鄉(xiāng)雙向物流通道京東以生鮮類為先期發(fā)展產(chǎn)品打造活鮮O2O平臺合作合作方式方式建立商鋪，銷售產(chǎn)品借助京東物流，存儲新希望線下經(jīng)銷網(wǎng)點部分商品；借助京東1400個配送站以及1300個區(qū)縣物流點將產(chǎn)品打入城鄉(xiāng)；a1提升公司產(chǎn)品和服務的質(zhì)量；拓寬零售渠道；a2新希望乳業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維打造產(chǎn)品：云牧場通

8、過京東眾籌平臺發(fā)布產(chǎn)品，客戶通過支持從1元、199元、499元、999元、9999元不等的資金獲得云牧場牛奶、果汁、旅行、電子代金券和牧場合伙人不同的獎品與獎勵，計劃獲得10萬元即為眾籌成功物流合作，成立新希望云優(yōu)選公司，進行冷鏈運輸京東眾籌京東眾籌順豐物流順豐物流通過順豐優(yōu)選電商平臺/微信平臺將通過互聯(lián)網(wǎng)上預售，買一贈一，第1、11、111、1111買家可獲得1年云牧場牛奶順豐優(yōu)選順豐優(yōu)選/ /微信微信新希望通過互聯(lián)網(wǎng)思維打造云牧場的業(yè)務邏輯新希望通過互聯(lián)網(wǎng)思維打造云牧場的業(yè)務邏輯備份：云牧場在京東的眾籌模式a2新希望乳業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維打造產(chǎn)品：云牧場云牧場的商業(yè)效果云牧場的商業(yè)效果京東眾籌

9、失敗京東眾籌失敗運作運作情況情況實際僅獲得299人支持，籌款2585元。其中97%選擇1元支持，其余選擇199元和499元支持；分析分析定價高，普遍接受不了；保質(zhì)期限制；旅游抽獎沒有很大吸引力；并沒有什么核心亮點吸引人投資。預售期結(jié)束共銷售283箱，售價99元；目前為臨期大促，買1贈1，僅銷售2箱；微店銷售平平微店銷售平平微店宣傳力度不夠，流量小；定價高，普遍接受不了；a2新希望乳業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維打造產(chǎn)品：愛普惠99元奶粉分析分析定位媽媽群體，線下傳播影響能力極強；99元亮點：價格低、品質(zhì)有保障的奶粉是目前的市場缺口，99元的產(chǎn)品標價是最大亮點；眾籌目標明確：新希望保證如果眾籌成功，則奶粉永久

10、定價為99元；名利雙收：相比于云牧場，愛普惠奶粉更切合市場痛點，既博得了各界眼球，調(diào)動了消費者參與積極性，也彰顯了對消費者的尊重。綜綜上可見，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，不單單是借助渠道銷售產(chǎn)品，更主要的是博位造勢，激起消上可見，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，不單單是借助渠道銷售產(chǎn)品，更主要的是博位造勢，激起消費者的情懷與激情，低價依舊是王道。費者的情懷與激情，低價依舊是王道。新希望六和擁抱互聯(lián)網(wǎng)全方位重構(gòu)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈a3購銷購銷電子化電子化云服務云服務互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)金融金融物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)移動移動互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)金融：互聯(lián)網(wǎng)金融：希望金融云云服務：服務：云養(yǎng)殖、云教育、云農(nóng)科、云動保物聯(lián)網(wǎng)：物聯(lián)網(wǎng)：食品安全、追溯體系建設(shè)移

11、動移動互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)：目標向此方向進軍購銷電子化：購銷電子化：聯(lián)手一畝田擁抱互聯(lián)網(wǎng)全方位重構(gòu)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈：互聯(lián)網(wǎng)金融a3農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)P2PP2P網(wǎng)網(wǎng)貸平臺貸平臺成立成立背景背景2015年1月29日，新希望六和股份有限公司和新希望集團共同投資設(shè)立新希望慧農(nóng)（天津）科技有限公司(即“希望金融”)，注冊資金5000萬，注冊地為天津開發(fā)區(qū)。3月18日平臺正式上線。目標目標客戶客戶1）貸前擔保公司考察；2）貸中只能用于購買飼料/產(chǎn)品；3）貸后專業(yè)法務團隊保證還款；4）養(yǎng)殖棚舍抵押，并擔保人反擔保下游養(yǎng)殖戶下游養(yǎng)殖戶經(jīng)銷商經(jīng)銷商用于貸款買飼料用于購買貨源新希望的上下游新希望的上下游客戶，有貸款需求可在平臺發(fā)標：客

12、戶，有貸款需求可在平臺發(fā)標：風險控制風險控制供應商供應商用于流動資金借款方以其在新希望六和的應收款項作為全額按時償還借款本息資金保障客戶收益客戶收益上下游供應商、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的融資需求一般銀行不能滿足，希望金融可以幫助其快速獲得資金；投資人投資期限在20天-2個月左右，投資收益為6.8%-18%不等；擁抱互聯(lián)網(wǎng)全方位重構(gòu)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈：互聯(lián)網(wǎng)金融a3農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)P2PP2P網(wǎng)網(wǎng)貸平臺貸平臺合作合作機構(gòu)機構(gòu)征信征信體系體系依托新希望在全國各地的500余家生產(chǎn)企業(yè)，特別是普惠擔保；深入農(nóng)村，線下幫助希望金融發(fā)現(xiàn)客戶、考察客戶、維護客戶，減少運行風險，提高運行效率；支付平臺法務支持母公司旗下?lián)９疚磥戆l(fā)

13、未來發(fā)展計劃展計劃未來“希望金融”將下設(shè)三個事業(yè)平臺，分別是融資事業(yè)平臺、農(nóng)資理財平臺和農(nóng)資服務平臺；其中，融資事業(yè)平臺下轄農(nóng)村產(chǎn)業(yè)金融、農(nóng)村供應鏈金融和農(nóng)村消費金融；農(nóng)資理財平臺下轄貨幣類理財、債券類理財和保險等產(chǎn)品；農(nóng)資服務平臺下轄農(nóng)資產(chǎn)品服務、農(nóng)資過程服務和數(shù)據(jù)及增值服務。建立自身的大數(shù)據(jù)，完善征信體系。分析分析 希望金融對新希望的影響：希望金融對新希望的影響：增加客戶對公司的滿意度與信任度；增加新盈利點，同時借助融資的杠桿作用，擴大自身飼料業(yè)務的銷售；新希望是上市公司，迎合國家政策的互聯(lián)網(wǎng)金融必將會影響市場對其的發(fā)展預期；一方面擴大數(shù)據(jù)積累渠道，更加完善征信體系，增加在飼料行業(yè)的話語權(quán)

14、。風險預測：希望金融與其母公司旗下?lián)９緲I(yè)務合作、相互交織，一旦金融鏈條中某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，會產(chǎn)生很大波及效應。 希望金融的上線并非偶然之舉，具備相當好的發(fā)展：希望金融的上線并非偶然之舉，具備相當好的發(fā)展：有足夠的資金實力；深耕養(yǎng)殖戶多年，積累了大量優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶，新希望既能找到精準客戶，又能很好的評估信用、規(guī)避風險；融資是客戶難題，新希望通過融資可以更好的增強用戶粘性；國家在大力呼吁支持小微企業(yè)、搞好三農(nóng)，新希望勢必乘此政策東風；擁抱互聯(lián)網(wǎng)全方位重構(gòu)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈：互聯(lián)網(wǎng)金融a3希望寶是是什么什么是希望金融農(nóng)資理財方面的最新產(chǎn)品；是聯(lián)合工銀瑞信基金打造的一款風險極低的理財產(chǎn)品，屬于貨幣基

15、金；能做什么能做什么貨幣理財工具；可作為第三方支付結(jié)算工具，購買飼料；特點特點收益率比銀行高；投資門檻低：1分錢起投；隨時取、即時到賬、免手續(xù)費、安全性高；擁抱互聯(lián)網(wǎng)全方位重構(gòu)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈：互聯(lián)網(wǎng)金融a3分析分析是其互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展戰(zhàn)略的一部分；增強客戶黏性的同時，增加盈利渠道，通過匯總客戶資金，獲取利潤差價，新希望六和農(nóng)村金融擔保資源和京東集團金融產(chǎn)品資源進行整合，共同打造供應鏈金融、消費金融、平臺金融等創(chuàng)新金融產(chǎn)品，探索農(nóng)村金融領(lǐng)域的深度合作。擁抱互聯(lián)網(wǎng)全方位重構(gòu)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈：互聯(lián)網(wǎng)金融a3正在計劃項目正在計劃項目分析分析農(nóng)村金融是熱點，京東2015年戰(zhàn)略布局農(nóng)村是重點，借助新希望六和加快其農(nóng)村

16、電商的布局；新希望與京東金融的合作內(nèi)容，正符合其旗下希望金融下步融資平臺的發(fā)展規(guī)劃，借助京東平臺的影響力與技術(shù)能力，方便其更好的布局互聯(lián)網(wǎng)金融，進行資源整合。擁抱互聯(lián)網(wǎng)全方位重構(gòu)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈：云服務a3云動保云動保云養(yǎng)殖云養(yǎng)殖云服務云服務養(yǎng)殖生物安全體系養(yǎng)豬大學、福達云學堂福達云養(yǎng)殖希望金融福達在線云教育云教育云云金融金融已上線已上線已上線福達計劃：是新希望六和打造的一個云服務平臺，整合一切養(yǎng)殖相關(guān)的資源，目的是提升新希望六和養(yǎng)殖端能力，提高對養(yǎng)殖戶的服務效率和品質(zhì)，幫助養(yǎng)殖戶實現(xiàn)區(qū)域養(yǎng)殖水平最高、效益最優(yōu)為目標。云云服務服務（福達在線） 營銷平臺，公司業(yè)務員和技術(shù)專家能夠迅速與養(yǎng)殖戶溝通相關(guān)信

17、息，經(jīng)營管理層與產(chǎn)品設(shè)計人員會根據(jù)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品策略與布局，讓經(jīng)營管理層與產(chǎn)品設(shè)計適應本地客戶的動態(tài)，快速響應市場變化云云養(yǎng)殖養(yǎng)殖（云養(yǎng)殖管理系統(tǒng)） 豬場管理信息化系統(tǒng)，全面提升養(yǎng)殖效率的服務體系，是豬業(yè)發(fā)展的技術(shù)群，包括了養(yǎng)殖環(huán)節(jié)中所有技術(shù)，如營養(yǎng)、生產(chǎn)、疫苗、環(huán)保財務等；云教育云教育（O2O培訓體系）在線的培訓體系，該體系搜集整理了所有養(yǎng)殖相關(guān)的課程和技術(shù)，實地培訓、空中學習，線上線下同步指導；云動保云動保（養(yǎng)殖生物安全體系）由中心實驗室和衛(wèi)星實驗室兩部分組成，直接對接養(yǎng)殖戶開展高密度的技術(shù)培訓及深度、廣度服務。云動保體系主要工作包括病原分析、藥物分析和疫苗診斷等。備份：擁抱互聯(lián)網(wǎng)

18、全方位重構(gòu)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈：云服務分析分析 新希望從 2013 年開始實施產(chǎn)銷分離的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由“公司+農(nóng)戶”快速調(diào)整到“基地+終端”模式，聚焦養(yǎng)殖端效率的提升和終端渠道的拓展，而福達計劃則是基地端改革最重要的載體，標志著新希望在飼料領(lǐng)域真正由強調(diào)制造能力到強調(diào)服務能力的轉(zhuǎn)型。福達計劃即為新希望六和最典型的圈客戶計劃；增強客戶對新希望的信任度與信賴度，尋找潛在客戶，積累客戶大數(shù)據(jù)；樹立行業(yè)標桿及品牌形象：公司自有養(yǎng)殖場效益行業(yè)最佳，飼料客戶養(yǎng)殖水平區(qū)域最高；最終目標是尋找潛在客戶，積累客戶數(shù)據(jù)，最終實現(xiàn)覆蓋全國的養(yǎng)殖地圖。擁抱互聯(lián)網(wǎng)全方位重構(gòu)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈：物聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)a3新希望集團進軍互聯(lián)網(wǎng)

19、，計劃今年先期投資10億元，未來35年投資額將達100億元。新希望乳業(yè)總裁席剛出任CEO，創(chuàng)新集團擬發(fā)展構(gòu)想擬出資擬出資乳業(yè)是新希望比較成熟的B2C平臺，并且前期有一定的基礎(chǔ)，以乳業(yè)為出發(fā)點更容易切入市場發(fā)展發(fā)展分析分析利用物聯(lián)網(wǎng)將貨物信息全面呈現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)測、實時監(jiān)控食品安全；利用識別技術(shù)（產(chǎn)品標識、狀態(tài)標識、可追溯性標識）實現(xiàn)全鏈條信息追溯；智能化貨物定位跟蹤及管理，實現(xiàn)倉庫資源最大化使用分配；a3擁抱互聯(lián)網(wǎng)全方位重構(gòu)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈：購銷電子化網(wǎng)點1網(wǎng)點1網(wǎng)點X終端農(nóng)民或養(yǎng)殖場、飼料廠等網(wǎng)網(wǎng)上上采采購購原原糧糧網(wǎng)網(wǎng)上上銷銷售售飼飼料料與一畝田合作的意義深層深層分析分析合作合作內(nèi)容內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村是

20、今年的發(fā)展方向，一畝田線下基礎(chǔ)與影響力成熟，新希望與其合作，可借助一畝田迅速鋪開農(nóng)村市場；新希望可借助一畝田，摒棄中間環(huán)節(jié)獲取一手糧源，并借助平臺力量拓寬采購渠道；信息渠道的打通，促進新希望可追溯體系建設(shè)，同時補充完善新希望大數(shù)據(jù)體系，對于預判市場，資源合理配置提供支持。圍繞新希望的采購端和產(chǎn)品輸出端展開合作，進一步提高產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作效率；新希望借助一畝田的產(chǎn)地優(yōu)勢，進一步降低采購成本和流通環(huán)節(jié)成本；產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)合作，使傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)鏈條從以生產(chǎn)為導向，進一步轉(zhuǎn)型為以市場為導向。逐步拓展數(shù)據(jù)采集渠道 深度合作通過大數(shù)據(jù)技術(shù)提取價值信息，建立新希望全產(chǎn)業(yè)鏈可視化追溯系統(tǒng)，使生產(chǎn)者與客戶實現(xiàn)無縫對接。京

21、東京東合作合作一畝田一畝田合作合作 產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)合作，通過一畝田的信息數(shù)據(jù)進行市場分析，深度了解市場需求，使傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)鏈條從以生產(chǎn)為導向，進一步轉(zhuǎn)型為以市場為導向產(chǎn)業(yè)信產(chǎn)業(yè)信息化息化 通過將生產(chǎn)各環(huán)節(jié)進行聯(lián)網(wǎng)，并注重終端數(shù)據(jù)的采集，逐步形成對采購、生產(chǎn)、加工、銷售各環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù)分析與指導當前行動科學化養(yǎng)豬科學化養(yǎng)豬利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計，科學配比飼料；通過ERP系統(tǒng)，精細化養(yǎng)豬，采集數(shù)據(jù)實時分析，不斷形成科學養(yǎng)豬體系；數(shù)據(jù)分析“豬周期”，精準預測市場指導養(yǎng)殖進行；注重大數(shù)據(jù)的積累與合作，挖掘價值并予以利用a4小結(jié)：新希望已經(jīng)開始全方位向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略解讀戰(zhàn)略解讀1.自上而下，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)：新希望高層對

22、互聯(lián)網(wǎng)認識較為深刻，因此新希望是自上而下式互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，內(nèi)部動力充足，進程較快；2.不僅借助電商渠道，更使用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑產(chǎn)品：一方面新希望通過與現(xiàn)有電商平臺廣泛合作，迅速打開銷售渠道，打造影響力；一方面充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行產(chǎn)品的營銷與推廣，塑造品牌；3.下游服務為轉(zhuǎn)型突破口：目前新希望向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的主要交易產(chǎn)品是旗下產(chǎn)成快消品，借助產(chǎn)品性質(zhì)優(yōu)勢打造多元化的銷售渠道。另一方面新希望秉承著服務客戶的理念，通過云養(yǎng)殖、云教育等各類云端信息服務以及互聯(lián)網(wǎng)金融服務為客戶提供全方位服務，解決客戶難題，指導客戶更好的發(fā)展，進而形成黏性；4.上游轉(zhuǎn)型也顯露萌芽：新希望與一畝田合作是其實現(xiàn)上游原糧信息化采購的

23、第一步，全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)升級轉(zhuǎn)型是發(fā)展的目標。大北農(nóng)集團基本情況成立時間成立時間1993年主要股東主要股東民營企業(yè)上市時間上市時間2010年上市經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍飼料、動保、疫苗、種豬、生物飼料、種業(yè)、植保等方向業(yè)界評價業(yè)界評價集團擁有3家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、12家國家級高新技術(shù)企業(yè)，國家創(chuàng)新型企業(yè)擁有飼用微生物工程國家重點實驗室和作物生物育種國家地方聯(lián)合工程實驗室，與國內(nèi)外近百家科研院所建立長期合作。經(jīng)營情況經(jīng)營情況擁有27000余名員工、1500多人的核心研發(fā)團隊、100多家生產(chǎn)基地和180多家分子公司，在全國建有10000多個基層科技推廣服務網(wǎng)點；主營業(yè)務收入主要來源于飼料業(yè)務，20

24、14年上半年度，飼料銷售收入為7172億元；擁有“進銷財”用戶2600多家；“豬聯(lián)網(wǎng)”用戶上千家，有效活躍用戶600多家，服務母豬32萬頭，服務商品豬600多萬頭；已通過金融機構(gòu)向2200余家客戶累計發(fā)放小額貸款超過11億元互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+ +發(fā)展發(fā)展智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略b豬聯(lián)網(wǎng)豬聯(lián)網(wǎng)智慧養(yǎng)豬戰(zhàn)略平臺；用戶1500家，服務商品豬600多萬頭農(nóng)農(nóng)信信商商城城完成訂單63萬單，完成交易額158億元農(nóng)農(nóng)信信金融金融豬聯(lián)網(wǎng)豬聯(lián)網(wǎng)農(nóng)信金融農(nóng)信金融農(nóng)信商城農(nóng)信商城開戶客戶數(shù)1.26萬戶，累計充值23億元。公司累計為超過2200客戶協(xié)助信用貸款11億元智農(nóng)通智農(nóng)通注冊用戶2.56萬人，推出公共賬號60多個智慧大北農(nóng)

25、：“三網(wǎng)一通”發(fā)展戰(zhàn)略b豬聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)豬新模式，智慧養(yǎng)豬戰(zhàn)略b1= 豬友圈 + 豬管理 + 豬系統(tǒng) + 豬數(shù)據(jù) + 豬交易 + 豬金融 + 豬硬件天下養(yǎng)豬人齊聚養(yǎng)豬生態(tài)圈，可享受技術(shù)指導、養(yǎng)殖咨詢、駐場實施、管理培訓等專屬服務豬友圈規(guī)范養(yǎng)豬流程，評估豬場績效、總分場管理豬管理提高豬場生產(chǎn)效率，智能化預警母豬生產(chǎn)效率，提供各類分析指標，物聯(lián)網(wǎng)+實時監(jiān)控豬系統(tǒng)豬聯(lián)網(wǎng)積累的數(shù)據(jù)形成客戶信用，農(nóng)富貸、售豬貸豬金融生豬交易所，連接屠宰場直接賣豬，農(nóng)富寶第三方支付保障豬交易大數(shù)據(jù)養(yǎng)豬，豬場經(jīng)營分析，自動匹配需求，預測養(yǎng)豬大勢豬數(shù)據(jù)連接進銷財系統(tǒng)，供產(chǎn)銷一體化ERP系統(tǒng)，財務管理豬硬件豬場只要上傳生豬照片

26、(看資料),并且可以獲得反饋評價,屠宰場通過手機搜索快捷獲得住源信息。支付結(jié)算用大北農(nóng)農(nóng)富寶產(chǎn)品,生豬調(diào)運可用“嘟嘟貨車”,整合豬販子物流資源有效的整合。備份：豬聯(lián)網(wǎng)生豬采購、支付、物流配送一站式服務 圈客戶計劃，實現(xiàn)由客戶到用戶的價值轉(zhuǎn)型，重點幫助養(yǎng)豬戶做大做強，提高養(yǎng)豬效率，保證用戶的利益才能保證大北農(nóng)的持續(xù)收入； 打造生態(tài)圈，為養(yǎng)殖戶提供從管理、生產(chǎn)、銷售等全方位的技術(shù)、信息、渠道、金融等支持，形成智慧養(yǎng)豬圈，以大北農(nóng)為核心將養(yǎng)豬及周邊用戶聚集到一起，形成粉絲效應。分析分析豬聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)豬新模式，智慧養(yǎng)豬戰(zhàn)略b1產(chǎn)品范圍：飼料、種子、動保、疫苗、植保、生物飼料、種豬產(chǎn)品范圍：飼料、種子

27、、動保、疫苗、植保、生物飼料、種豬農(nóng)信商城一站式采購平臺，大北農(nóng)大宗原料網(wǎng)上直營店b2價格價格不透明化。不透明化。盡管將商品細節(jié)全部公布于網(wǎng)上，但并沒有公開價格，只有登錄賬號，確認結(jié)算后才能看到相應價格。對大北農(nóng)飼料本身也是一種保護。關(guān)于賬戶注冊：關(guān)于賬戶注冊：農(nóng)信商城與豬聯(lián)網(wǎng)、進銷財?shù)认到y(tǒng)采用統(tǒng)一賬戶管理，通過豬聯(lián)網(wǎng)注冊用戶后即可登錄各平臺，除農(nóng)信商城外其他功能基本可以使用，但商品購買環(huán)節(jié)存在問題，猜測是權(quán)限設(shè)定問題或在線購物功能尚未實現(xiàn)。農(nóng)信金融自建征信體系，根據(jù)不同的客戶屬性及需求，提供三中不同的互聯(lián)網(wǎng)金融服務b3信用情況信用情況信用等級：信用等級：AAAA信用額度：信用額度：2525萬

28、元萬元大北農(nóng)自建征信系統(tǒng)： 客戶使用農(nóng)信商城的購買記錄、使用進銷財、豬聯(lián)網(wǎng)業(yè)務過程中積累的信用，同時結(jié)合企業(yè)自身的經(jīng)營情況，外界評價等因素，形成客戶的信用等級； 根據(jù)客戶信用等級，通過大北農(nóng)小額貸款公司或銀行獲得一定額度貸款；申請小額貸款申請小額貸款借款成功借款成功助助推事業(yè)發(fā)展推事業(yè)發(fā)展農(nóng)富貸農(nóng)信金融自建征信體系，根據(jù)不同的客戶屬性及需求，提供三中不同的互聯(lián)網(wǎng)金融服務農(nóng)銀貸扶持金資金來源資金來源融資額度融資額度借款期限借款期限利率利率受眾受眾自有小額貸款公司；互聯(lián)網(wǎng)金融；使用豬聯(lián)網(wǎng)進銷財用戶小額貸款；100萬元；最長12個月最高8%光大、廣發(fā)、招行；小額貸款；300萬元；所有農(nóng)民；最長24個

29、月7%-13%賒銷額度，先貨后款；用于購買供應商指定產(chǎn)品；優(yōu)質(zhì)事業(yè)伙伴和聯(lián)營豬場借款額度100萬元；最長12個月賬期內(nèi)無息；超過賬期后不低于5.6%b3 一舉三得：有客戶基礎(chǔ)，有數(shù)據(jù)來源，自建征信系統(tǒng)水到渠成。大北農(nóng)自身資金能力很強，融資又是農(nóng)民痛點，借著互聯(lián)網(wǎng)金融的春風，能夠?qū)㈤e置資金借給信用好的農(nóng)戶，既能解決用戶燃眉之急，又增加用戶對大北農(nóng)的忠誠度，同時為大北農(nóng)增加新的盈利渠道，一舉三得。 客戶區(qū)別對待，形成良性機制，推動生態(tài)圈良性發(fā)展：下面將要提到的農(nóng)富寶也是農(nóng)信金融的一部分，農(nóng)富寶與希望寶相同的地方在于都是給客戶建立理財與支付的雙通道，而不同之處在于，大北農(nóng)的農(nóng)富寶目前實行的是嚴格的審

30、批制，只有大北農(nóng)的優(yōu)質(zhì)客戶并簽訂了協(xié)議才可以操作。這樣不僅可以精準定位高品質(zhì)客戶，同時也激勵其他客戶建立起信用意識，不斷增強信用，進而形成了一個良性互動的養(yǎng)殖生態(tài)圈。分析分析智農(nóng)通移動APP，集網(wǎng)上商城、撮合交易、第三方支付、互聯(lián)網(wǎng)金融服務、咨詢于一體的智能服務平臺誠信商城手機端的農(nóng)信商城；屠宰場和養(yǎng)殖戶亦可通過電商平臺發(fā)布信息撮合交易；第三方支付農(nóng)富寶：類似于阿里余額寶，與銀華基金共同打造，5月20日年化收益3.998%；與農(nóng)行、建行、中行、招行、興業(yè)、儲蓄銀行等合作；信息與咨詢服務包含了生豬出欄、調(diào)查、每日豬評、知識問答、地圖、賺錢計算器、分析報告等；大北農(nóng)后臺則可根據(jù)過往交易資料為用戶提

31、供后續(xù)的經(jīng)營交易策略互聯(lián)網(wǎng)金融與農(nóng)信金融打通，提供農(nóng)富貸、農(nóng)銀貸、扶持金服務b4戰(zhàn)略解讀戰(zhàn)略解讀同樣為自上而下全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)：大北農(nóng)2007年初制定了大北農(nóng)信息化戰(zhàn)略，智慧大北農(nóng)為發(fā)展到第三階段的主要成果。一網(wǎng)貫通：運用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等后互聯(lián)網(wǎng)時代的先進技術(shù)，將大北農(nóng)與合作伙伴融合在互聯(lián)網(wǎng)上。從信息咨詢、互聯(lián)網(wǎng)金融、電子交易平臺將下游客戶牢牢綁定在平臺上，增加客戶黏性，進而撬動大北農(nóng)內(nèi)部生產(chǎn)、管理，增加新的盈利點。以下游養(yǎng)殖戶為突破口，服務客戶的互聯(lián)網(wǎng)思維：為客戶采購、生產(chǎn)、銷售、金融、物流等全方位的服務；小結(jié)：大北農(nóng)自我轉(zhuǎn)型，自建平臺，信息化、智能化轉(zhuǎn)型成立時間成立時間2003年主要股東主要

32、股東民營企業(yè)經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍飼料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與技術(shù)咨詢業(yè)界評價業(yè)界評價中國制造業(yè)企業(yè)500強、國家重點龍頭企業(yè)、國家科學技術(shù)進步獎、國家火炬計劃項目經(jīng)營情況經(jīng)營情況集團現(xiàn)有80多家子公司，員工總數(shù)達萬余人;集團年產(chǎn)能超1000萬噸，生豬養(yǎng)殖規(guī)模20萬頭；2014年實現(xiàn)銷售收入370億元；互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+ +發(fā)展發(fā)展自建養(yǎng)豬服務網(wǎng)，指導農(nóng)民養(yǎng)豬技巧同時，推銷雙胞胎自身產(chǎn)品；建立網(wǎng)上電子采購平臺；雙胞胎基本情況c養(yǎng)豬知識、疾病防治、養(yǎng)豬模式、標桿客戶、忠實養(yǎng)戶、聚焦雙胞胎等信息信息服務服務產(chǎn)品產(chǎn)品展示展示雙胞胎旗下：雙胞胎系列、金蘋果系列、豬三樂系列飼料產(chǎn)品展示，但尚不能通過但尚不能通過平臺直接

33、交易平臺直接交易網(wǎng)上網(wǎng)上商城商城暫無實際內(nèi)容暫無實際內(nèi)容雙胞胎自建養(yǎng)豬服務網(wǎng)，指導農(nóng)民養(yǎng)豬技巧同時，推銷雙胞胎自身產(chǎn)品，當尚未實現(xiàn)網(wǎng)上交易c1雙胞胎推出電子采購平臺、進銷財系統(tǒng)，對內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)絡招標采購，對外與客戶緊密綁定c2網(wǎng)絡網(wǎng)絡公告公告目前主要為物流運輸招標:采購采購預告預告目前主要為集團本部企業(yè)辦公用品、建材、飼料加工相關(guān)設(shè)備等招標信息發(fā)布平臺供應商供應商管理管理在網(wǎng)上填報相關(guān)資料并通過審核后可成為雙胞胎供應商；有資格對雙胞胎網(wǎng)上招標項目進行投標；方便客戶通過系統(tǒng)管理自家店鋪；實現(xiàn)從個體戶到公司化管理的提升；系統(tǒng)系統(tǒng)定位定位系統(tǒng)系統(tǒng)功能功能思考思考雙胞胎集團能夠從中獲取客戶數(shù)據(jù)，更準確的定

34、位目標客戶；戰(zhàn)略解讀戰(zhàn)略解讀1.雙胞胎剛剛涉足于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，信息發(fā)布與整合為切入點；2.電子采購平臺目前是為提升企業(yè)管理而設(shè)立的采購平臺，不具備互聯(lián)網(wǎng)特性，未來會考慮將飼料原料通過網(wǎng)上采購，并將體系內(nèi)所有會員搬到平臺上來實現(xiàn)公開采購與銷售。但目前分析，內(nèi)部阻力較大，客戶也相對不配合。3.進銷財采購系統(tǒng)的開發(fā)可看做是一種營銷手段，通過幫助客戶實現(xiàn)信息化，進而增強雙胞胎集團的品牌影響力，為以后發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。同時能夠采集到一手信息，成為大數(shù)據(jù)來源的前端渠道；雙胞胎“互聯(lián)網(wǎng)+”行動解讀百宜金新農(nóng)雛鷹農(nóng)牧康達爾自建平臺自建平臺第三方平第三方平臺開店臺開店O2OO2O物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)金

35、融唐人神（未來發(fā)展）淘寶阿里巴巴微信商城百宜飼料農(nóng)村信息服務站并購基金收購盈華訊方供應鏈金融淘寶阿里巴巴京東供應鏈金融豐收貸P2P平臺農(nóng)業(yè)金融租賃擬入股深圳前海股權(quán)交易中心 農(nóng)牧商城 APP客戶端 微客得天貓京東微信商城物聯(lián)網(wǎng)交易與O2O線上線下交易平臺眾籌P2P融資平臺種豬飼料生產(chǎn)研發(fā)與豬場管理平臺肉品生產(chǎn)加工與研發(fā)平臺研發(fā)中心遠程診斷中心服務中心”服務平臺遠方中匯匯通農(nóng)牧平臺阿里巴巴淘寶京東其他平臺對比分析：在第三方平臺開店為一般飼料企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的起步點，自建平臺尚不具規(guī)模。同時金融方向因是客戶核心痛點之一，因此是發(fā)展熱點觀察與思考觀察與思考二二上層重視上層重視戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型代表企業(yè)分析 新希望六和、大北農(nóng)集團高層都對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有很深刻的認識，因此其是主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，全方位出擊，內(nèi)部改革阻力相對較小。觀察平臺合作平臺合作信息共享信息共享互惠共贏互惠共贏 與京東、天虎