網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道-seo培訓(xùn)教程

1、大綱第一章:網(wǎng)站優(yōu)化-讓用戶免費(fèi)找到我!網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略和目標(biāo)與傳統(tǒng)企業(yè)的差異-讓用戶免費(fèi)找到我市場(chǎng)的規(guī)模不同,傳統(tǒng)企業(yè)更多的是面向地區(qū)客戶,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的往往是全球,或者是全國(guó)客戶產(chǎn)品定位的不同,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式往往是同質(zhì)化產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)銷售,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更講究小范圍群體的個(gè)性畫(huà)需求市場(chǎng)的規(guī)模差異產(chǎn)品定位的差異信息流轉(zhuǎn)的渠道差異產(chǎn)品目標(biāo)差異營(yíng)銷目標(biāo)的差異信息流轉(zhuǎn)的渠道不同,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中,消費(fèi)者往往被動(dòng)的從電視平面廣告等媒介接受媒體信息,廣告信息或者產(chǎn)品價(jià)格信息等等,消費(fèi)者的信息也很難反饋到企業(yè)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)范圍較小，溝通反饋的方式方法具有多樣性。消費(fèi)者更愿意通過(guò)溝通與交流獲取更為詳細(xì)的信息，

2、從而達(dá)成消費(fèi)目的。信息流轉(zhuǎn)中更加注重交互性、主動(dòng)性，信息渠道基于網(wǎng)頁(yè)的多種展現(xiàn)形式.如果不能滿足消費(fèi)者的這些需求，則說(shuō)明我們還停留的傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。典型的例子如淘寶評(píng)價(jià)體系和旺旺工具。產(chǎn)品目標(biāo)差異，傳統(tǒng)營(yíng)銷的產(chǎn)品關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格比較多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然也注重質(zhì)量和價(jià)格，但在此之外，還需要注重用戶需求和用戶體驗(yàn)并加強(qiáng)與用戶的溝通，更重要的是要提供比傳統(tǒng)渠道更方便的購(gòu)買方式或方法。如果操作繁雜，購(gòu)買流程繁多，用戶還不如去實(shí)體店買東西，則失去了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義。營(yíng)銷目標(biāo)的差異，傳統(tǒng)營(yíng)銷關(guān)注產(chǎn)品的銷售數(shù)量和銷售額，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了直接的產(chǎn)品銷售外，龐大的用戶本來(lái)就是一直額外價(jià)值。用戶能夠帶來(lái)潛在的消費(fèi)，能夠

3、帶來(lái)潛在的宣傳渠道。提供核心價(jià)值元素-讓用戶免費(fèi)找到我為了滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的這種差異，需要我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中提供對(duì)應(yīng)的，不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷的價(jià)值所在。趣味原則趣味原則互動(dòng)原則互動(dòng)原則利益原則利益原則個(gè)性原則個(gè)性原則1. 信息,資訊2. 功能或者服務(wù)3. 情感滿足,榮譽(yù)/心理4. 物質(zhì)利益.金錢/實(shí)物1. 留言/反饋2. 轉(zhuǎn)發(fā)/評(píng)論/推薦/批評(píng)/討論3. 交流/客服/解答/游戲1. 個(gè)性標(biāo)簽2. 特色標(biāo)識(shí)3. 等級(jí)識(shí)別4. 獨(dú)有展位提供核心價(jià)值元素-讓用戶免費(fèi)找到我以上所說(shuō)的一切都有一個(gè)基礎(chǔ)，龐大的用戶基礎(chǔ)。和傳統(tǒng)企業(yè)不同，傳統(tǒng)企業(yè)的用戶可以是任何一個(gè)。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象只會(huì)是瀏覽我們網(wǎng)站的用戶。

4、這些用戶哪里來(lái)？很多時(shí)候，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并不是直接的銷售，而是需要更多的用戶。在各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道中，毫無(wú)疑問(wèn)的，搜索引擎是最大的一個(gè)用戶來(lái)源渠道。我們做的任何一個(gè)營(yíng)銷方案都要考慮，我們?cè)鯓影押诵膬r(jià)值用什么方式提供給搜索引擎？求職意向職位簡(jiǎn)歷招聘信息求職顧問(wèn)思考:如何把這些信息翻譯成搜索引擎和用戶所理解的信息便是網(wǎng)站優(yōu)化的具體策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)-讓用戶免費(fèi)找到我可以降低營(yíng)銷信息傳播成本 網(wǎng)絡(luò)信息的傳播范圍更大，速度更快，無(wú)時(shí)間。地域限制，交互性更強(qiáng)等等，具有比傳統(tǒng)營(yíng)銷信息更低的傳播成本可以降低交易成本 同樣是基于以上理由，在單位時(shí)間或地域上投入的產(chǎn)品或服務(wù)成本更低，而取得的效果更好可以增加

5、商機(jī) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式極大的降低了地域和時(shí)間上的限制，在同樣的客觀條件下，可以與更廣大范圍的用戶產(chǎn)生交易的可能性優(yōu)化基礎(chǔ)SEO名詞-常用概念參與排名頁(yè)面關(guān)鍵詞權(quán)重就是把目標(biāo)定位為某個(gè)關(guān)鍵詞或者幾個(gè)關(guān)鍵詞,當(dāng)用戶搜索這些詞的時(shí)候,我們希望在搜索結(jié)果頁(yè)有排名并且排名考前的頁(yè)面。關(guān)鍵詞，就是您輸入搜索框中的文字，也就是您命令搜索引擎尋找的東西就是網(wǎng)站與網(wǎng)站在搜索引擎眼中的分級(jí)制“待遇”表現(xiàn)，比如說(shuō)：同一篇文章，搜索引擎在多個(gè)網(wǎng)站檢索到，這時(shí)候如何排序？它的一個(gè)重要的考量就是對(duì)應(yīng)網(wǎng)站的權(quán)重，權(quán)重越高，排名越靠前！搜索行為-用戶搜索習(xí)慣16%56%23%10.30%8.70%0%10%20%30%40%5

6、0%60%查看前5條記錄查看前2頁(yè)查看第二頁(yè)查看前三頁(yè)查看3頁(yè)以上比例比例比例視覺(jué)聚焦/熱點(diǎn)圖-常用概念與你所認(rèn)為的相反,文字其實(shí)比圖像更具吸引力眼球的第一運(yùn)動(dòng)聚焦與網(wǎng)頁(yè)的左上角用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)從左側(cè)和上部開(kāi)始然后往下和往右,呈F形狀熱點(diǎn)圖-常用概念網(wǎng)站元素介紹Logobanner導(dǎo)航欄/導(dǎo)航菜單焦點(diǎn)圖網(wǎng)站元素介紹浮動(dòng)廣告滾動(dòng)圖片頁(yè)腳SEO高級(jí)技巧搜索引擎排名原理-seo高級(jí)技巧蜘蛛爬行在互聯(lián)網(wǎng)中，URL是每個(gè)頁(yè)面的入口地址，”蜘蛛程序”通過(guò)這些URL列表抓取到頁(yè)面的，“蜘蛛”不斷的從這些頁(yè)面中獲取URL資源及存儲(chǔ)頁(yè)面，并加入U(xiǎn)RL列表，如此不斷的循環(huán)，搜索引擎就可以從互聯(lián)網(wǎng)中獲取到足夠的頁(yè)面。

7、URL是頁(yè)面的入口，則域名則是網(wǎng)站的入口，搜索引擎就是通過(guò)域名進(jìn)入網(wǎng)站，挖掘URL資源，換而言之搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)中抓取頁(yè)面的首要任務(wù)就是要有龐大的域名列表，在不斷的通過(guò)域名，進(jìn)入網(wǎng)站抓取網(wǎng)站中的頁(yè)面， 搜索引擎排名原理-seo高級(jí)技巧蜘蛛抓取如果把一個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面組成的頁(yè)面看做是一個(gè)有向圖，從指定的頁(yè)面出發(fā)，沿著頁(yè)面中的鏈接，按照某種特定的策略對(duì)網(wǎng)站中的頁(yè)面進(jìn)行遍歷。不停地從URL 列表中移出已經(jīng)訪問(wèn)的URL，并存儲(chǔ)原始頁(yè)面，同時(shí)提取原始頁(yè)面中的URL的信息：再將URL分為域名及內(nèi)部URL兩大類，同時(shí)判斷URL是否被訪問(wèn)過(guò)， 將未訪問(wèn)過(guò)的URL加入U(xiǎn)RL列表中。遞歸地掃描URL列表，直至耗盡所有U

8、RL資源為止。經(jīng)過(guò)這些工作，搜索引擎就可以建立龐大的域名列表、頁(yè)面URL 列表并儲(chǔ)存足夠多的原始頁(yè)面。搜索引擎排名原理-seo高級(jí)技巧頁(yè)面收錄廣度優(yōu)先廣度優(yōu)先 首先，”蜘蛛“從網(wǎng)站的首頁(yè)出發(fā)，抓取首頁(yè)上所有連接指向的頁(yè)面，形成頁(yè)面集合A，并分析出A中所有頁(yè)面中的鏈接：在跟蹤這些鏈接抓取下一層的頁(yè)面，形成頁(yè)面集合B：就這樣遞歸地從淺層頁(yè)面中解析出鏈接，再?gòu)纳顚禹?yè)面，直至滿足某個(gè)設(shè)定的條件才停止抓取進(jìn)程 深度優(yōu)先深度優(yōu)先 首先，搜索引擎會(huì)抓取網(wǎng)站的首頁(yè)，并提取首頁(yè)中的鏈接：再沿著其中的一個(gè)連接抓取到頁(yè)面 A-1，同時(shí)獲取A-1中的鏈接并抓取頁(yè)面B-1，獲取B-1中的來(lái)鏈接并抓取頁(yè)面C-1 ，如此不

9、斷的重復(fù)，滿足到某個(gè)條件后，再?gòu)腁-2抓取頁(yè)面及鏈接！搜索引擎排名原理-seo高級(jí)技巧保存快照整理索引計(jì)算排名什么叫快照?快照是搜索引擎對(duì)于被收錄頁(yè)面的一個(gè)純文本的備份.由于和收錄的密切關(guān)系,可以作為權(quán)重變化的參考.關(guān)鍵詞策略-seo高級(jí)技巧關(guān)鍵詞策略-seo高級(jí)技巧關(guān)鍵詞的評(píng)估自身網(wǎng)站權(quán)重頁(yè)面價(jià)值/收錄數(shù)量關(guān)鍵詞排名情況競(jìng)爭(zhēng)度/索引數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)化水平收錄/seo痕跡評(píng)估工具百度指數(shù)http:/谷歌關(guān)鍵詞工具h(yuǎn)ttps:/ 2.關(guān)鍵字搜索量 分析3.關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)度分析 4.關(guān)鍵字效能 5.衍生長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞策略-seo高級(jí)技巧關(guān)鍵詞的選擇低競(jìng)爭(zhēng)度高搜索量高關(guān)聯(lián)性選擇標(biāo)準(zhǔn)量力而行數(shù)量宜少事不

10、宜多選擇組合關(guān)鍵詞/長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞更容易關(guān)鍵詞策略-seo高級(jí)技巧關(guān)鍵詞布置根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)度和熱度合理的把主輔關(guān)鍵詞分配的首頁(yè)或者欄目頁(yè)避免不同的參與排名頁(yè)面使用同樣的關(guān)鍵詞,自身競(jìng)爭(zhēng)Title/keywords/description等關(guān)鍵代碼必須有關(guān)鍵詞存在關(guān)鍵詞一旦確定,盡量不要隨意變動(dòng)合理分配主輔關(guān)鍵詞避免競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵代碼必須有關(guān)鍵詞勿隨意改動(dòng)關(guān)鍵詞策略-seo高級(jí)技巧關(guān)鍵詞布置關(guān)鍵詞位置1.標(biāo)題標(biāo)題2.關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞(keywords)3.描述描述(discription)4.文章的文章的首段首段,尾尾端端5.圖片圖片alt屬性屬性6.超級(jí)鏈超級(jí)鏈接錨文接錨文本本7.欄目名欄目名稱稱8.域名域名,路

11、徑路徑F型布局根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣和熱點(diǎn)圖按照F型布局實(shí)例關(guān)鍵詞策略-seo高級(jí)技巧長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞針對(duì)核心關(guān)鍵詞而言非主要目標(biāo)關(guān)鍵詞相對(duì)性的概念比較長(zhǎng)短語(yǔ)或句子轉(zhuǎn)化率較高特性方法1)通過(guò)網(wǎng)站構(gòu)思與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。 比如:人才-求職-人才網(wǎng)-求職指南(2)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)尋找關(guān)鍵詞。 比如:長(zhǎng)沙人才-長(zhǎng)沙高級(jí)人才網(wǎng)(3) 通過(guò)搜索引擎相關(guān)搜索來(lái)確定長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。 比如:長(zhǎng)沙人才-長(zhǎng)沙人才招聘網(wǎng)(4)谷歌關(guān)鍵詞分析工具(5)百度關(guān)鍵詞建議(6)一些網(wǎng)站的相關(guān)搜索(7)添加語(yǔ)氣助詞東莞最好的人才網(wǎng)站是哪個(gè)(9)添加地域位置 長(zhǎng)沙人才網(wǎng)(10)其他一些拓展關(guān)鍵詞工具軟件,追詞等關(guān)鍵詞策略-seo高級(jí)技巧關(guān)鍵

12、詞密度2%8%網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級(jí)技巧網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級(jí)技巧網(wǎng)站url優(yōu)化 盡量簡(jiǎn)短 可讀性u(píng)rl長(zhǎng)度 使用有意義的詞語(yǔ) 使用關(guān)鍵詞url中的目錄名稱 靜態(tài)化 url重寫(xiě)技術(shù) 301重定向重定向/重寫(xiě)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級(jí)技巧網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要點(diǎn):環(huán)狀結(jié)構(gòu)相關(guān)性網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級(jí)技巧網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容不能識(shí)別flash圖片Jsframe權(quán)重控制Rel=nofflowmeta name=robots content=nofollow網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級(jí)技巧頁(yè)面代碼和結(jié)構(gòu)符合w3c規(guī)范使用div+css布局,盡量避免table精簡(jiǎn)代碼 精簡(jiǎn)網(wǎng)頁(yè)尺寸 網(wǎng)頁(yè)重構(gòu) Css重構(gòu)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級(jí)

13、技巧頁(yè)面代碼和結(jié)構(gòu)OldlulH1-h6語(yǔ)義化標(biāo)記語(yǔ)義化標(biāo)記對(duì)搜索引擎良好兼容不同終端關(guān)鍵標(biāo)記常見(jiàn)的營(yíng)銷權(quán)重的標(biāo)簽網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級(jí)技巧圖片優(yōu)化/頁(yè)面精簡(jiǎn)圖片尺寸 使用較小尺寸和分辨率的圖片圖片格式 Jpeg Gif Ps存儲(chǔ)為web格式代碼體積 重構(gòu) 壓縮網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級(jí)技巧主頁(yè)分站主頁(yè)頻道頁(yè)欄目列表頁(yè)內(nèi)容頁(yè)專題頁(yè)核心關(guān)鍵詞地區(qū)/行業(yè)關(guān)鍵詞功能/屬性輔助關(guān)鍵詞功能/屬性長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞特定長(zhǎng)尾熱門關(guān)鍵詞頁(yè)面類型/參與排名頁(yè)與關(guān)鍵詞分配網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級(jí)技巧文章seo優(yōu)化本節(jié)單獨(dú)安排課程外鏈策略-seo高級(jí)技巧外鏈策略由周琴另行安排演講內(nèi)鏈策略-seo高級(jí)技巧內(nèi)鏈策略內(nèi)鏈策略-s

14、eo高級(jí)技巧什么是內(nèi)鏈?有什么作用提高爬行效率延長(zhǎng)蜘蛛停留時(shí)間傳遞關(guān)鍵詞的權(quán)重提升用戶體驗(yàn),增加用戶點(diǎn)擊傳遞PR值同一域名的網(wǎng)站下的內(nèi)部鏈接,稱之為內(nèi)鏈內(nèi)鏈策略-seo高級(jí)技巧內(nèi)鏈的建設(shè)手段建立網(wǎng)站地圖普通html的地圖蜘蛛專用地圖規(guī)劃合理的導(dǎo)航菜單環(huán)狀結(jié)構(gòu)的導(dǎo)航菜單面包屑導(dǎo)航使用文字+css簡(jiǎn)短的層級(jí)使用錨文本而不是圖片防止權(quán)重分散相關(guān)網(wǎng)頁(yè)使用管理點(diǎn)相互鏈接(例如排行榜/推薦/tag/相關(guān)閱讀/相關(guān)評(píng)論)內(nèi)鏈?zhǔn)疽鈭D內(nèi)鏈實(shí)例減少層級(jí)增加密度sitemap內(nèi)鏈策略-seo高級(jí)技巧用戶至上!遵守用戶體驗(yàn)內(nèi)鏈策略-seo高級(jí)技巧內(nèi)鏈的建設(shè)注意事項(xiàng)內(nèi)鏈策略-seo高級(jí)技巧內(nèi)鏈的建設(shè)注意事項(xiàng)杜絕死鏈加強(qiáng)關(guān)聯(lián)網(wǎng)站UE (用戶體驗(yàn))用戶體驗(yàn)-seo高級(jí)技巧純主觀的一種使用感受用戶體驗(yàn)-seo高級(jí)技巧一切為了用戶用戶體驗(yàn)-seo高級(jí)技巧有用易用好用用戶行為模式和習(xí)慣的遷移琢磨用戶心理模型視覺(jué)和交互的規(guī)范化設(shè)計(jì)三目標(biāo)三原則用戶體驗(yàn)-seo高級(jí)技巧向超市學(xué)習(xí)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之道購(gòu)物車順序-頁(yè)面結(jié)構(gòu)搭售-捆綁套餐促銷-團(tuán)購(gòu)氛圍-體驗(yàn)套裝會(huì)員卡-精準(zhǔn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析與SEO效果監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析與SEO效果監(jiān)測(cè)七大績(jī)效指標(biāo)七大績(jī)效指標(biāo)