企業(yè)管理表格_營(yíng)銷(xiāo)管理B縱表格模板

1、三 B02客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表編制日期：年度編制者：比平均每家前三名客戶(hù)名稱(chēng)及銷(xiāo)售額產(chǎn)品城市客戶(hù)數(shù)銷(xiāo)售額率年銷(xiāo)售額%客戶(hù)名銷(xiāo)售額客戶(hù)名銷(xiāo)售額客戶(hù)名銷(xiāo)售額三 B01年度銷(xiāo)售計(jì)劃說(shuō)明： 1每年年底制訂次年之銷(xiāo)售計(jì)劃（月度別）；2 以產(chǎn)品別分類(lèi)；3 年度銷(xiāo)售計(jì)劃每月進(jìn)行修正。三 B04 促銷(xiāo)成本分析表No.日期：方式做法說(shuō)明期間估計(jì)費(fèi)用成本收益分析批示裁決：審核：分析：三 B05企業(yè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品分析表No.日期：品名條件分類(lèi)分 析項(xiàng)目容地靠近車(chē)站門(mén)近鐵路沿線區(qū)市條門(mén)大型百貨公司件綜合市場(chǎng)市雜貨店時(shí)平日營(yíng)業(yè)時(shí)間顧間假日營(yíng)業(yè)時(shí)間10 歲以下客年20 歲以下條齡30 歲以下件層 40 歲以下 50 歲以上商暢 商品種類(lèi)

2、品銷(xiāo)商品數(shù)量條商銷(xiāo)售柜臺(tái)布置件品銷(xiāo)售柜臺(tái)環(huán)境商品特長(zhǎng)包裝品質(zhì)價(jià)格調(diào)議對(duì)銷(xiāo)售人員的議評(píng)對(duì)店長(zhǎng)的議評(píng)查評(píng)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查三 B06產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分析表No.日期：品質(zhì)類(lèi)別說(shuō)明廠牌價(jià)格等級(jí)品質(zhì) 外觀服務(wù)信譽(yù)功能品質(zhì)等級(jí)產(chǎn)競(jìng)外觀爭(zhēng)品狀耐 久 性況分分故 障 率析析使用難易產(chǎn)品名稱(chēng)成本項(xiàng)目成原料成本市本場(chǎng)分輔助材料成本動(dòng)析態(tài)人工成本制造費(fèi)用制造成本期間費(fèi)用總成本獲利率評(píng)定三 B08營(yíng)業(yè)計(jì)劃表部門(mén)：年度：計(jì)劃項(xiàng)目目前市場(chǎng)分析未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)施方法審核意見(jiàn)三 B10銷(xiāo)售區(qū)別月份經(jīng)營(yíng)利益檢核表月份：日期：銷(xiāo)售月份1 月份至月份累計(jì)區(qū)目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率1銷(xiāo)貨凈額2銷(xiāo)貨成本3銷(xiāo)貨毛利 =1-24費(fèi)用5純利

3、 =3-46總成本 =2+47總資本周轉(zhuǎn)次數(shù) =1÷ 68總資本周轉(zhuǎn)次數(shù) =5÷ 69銷(xiāo)貨獲利率 =5÷110員工總數(shù)11平均每人每月銷(xiāo)貨額 =1÷1012平均每人每月收益 =5÷10分析改進(jìn)三 B14部門(mén)別及客戶(hù)別銷(xiāo)售額計(jì)劃編制月份：日期：部去年同月1 月計(jì)劃2 月計(jì)劃門(mén)客戶(hù)別別銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售比重（%）銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售比重（%）銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售比重（%）(1) A 級(jí)客戶(hù)1.×××分小計(jì)(2) B 級(jí)店客戶(hù)小計(jì)其他合計(jì)(1)A級(jí)客戶(hù)2.××(2)B小計(jì)分級(jí)客店戶(hù)小計(jì)其他合計(jì)三 B17年度銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算表預(yù)

4、定比年度分配分類(lèi)項(xiàng)目率年度金額123456789101112%工資銷(xiāo)獎(jiǎng)金售福利費(fèi)人勞保費(fèi)件費(fèi)其他固小計(jì)交通費(fèi)定費(fèi)通訊費(fèi)用交際費(fèi)固定折舊費(fèi)經(jīng)修理費(fèi)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)其他小計(jì)變銷(xiāo)售傭金動(dòng)運(yùn)費(fèi)費(fèi)包裝費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)燃料費(fèi)廣告宣傳費(fèi)促銷(xiāo)費(fèi)消費(fèi)品費(fèi)其他小計(jì)合計(jì)三B18年度銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算表年度：項(xiàng)目前年度平均數(shù)本年度預(yù)算數(shù)備注固定費(fèi)用1. 薪資支出2. 間接人工3. 退休金4. 租金支出5. 文具用品6. 郵電費(fèi)7. 水電瓦斯費(fèi)8. 保險(xiǎn)費(fèi)9. 稅額10. 折舊11. 各項(xiàng)攤提12. 伙食費(fèi)13. 研究費(fèi)14. 書(shū)報(bào)費(fèi)15. 勞健保費(fèi)16. 權(quán)利金合計(jì)變動(dòng)費(fèi)用1. 加班費(fèi)2. 旅費(fèi)3. 運(yùn)費(fèi)4. 修繕費(fèi)5. 廣告費(fèi)6. 交

5、際費(fèi)7. 捐贈(zèng)8. 包裝費(fèi)9. 燃料費(fèi)10. 呆賬損失11. 職工福利12. 雜項(xiàng)購(gòu)置13. 傭金支出14. 訓(xùn)練費(fèi)15. 銷(xiāo)貨費(fèi)用16. 勞務(wù)費(fèi)17. 間接材料18. 消耗品19. 醫(yī)療費(fèi)20. 其他費(fèi)用合計(jì)總計(jì)復(fù)核 :制表:三 B19月份銷(xiāo)貨計(jì)劃 ( 生產(chǎn)工廠用 )項(xiàng) 次訂單號(hào)客戶(hù)名品 名制單號(hào)數(shù)量出貨日期備注合計(jì)說(shuō)明： 1將當(dāng)月份的未出貨訂單整理；2 銷(xiāo)貨計(jì)劃先給生產(chǎn)部做產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)定案；3 定案后的銷(xiāo)貨計(jì)劃作為生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)。三 B20 銷(xiāo)售人員行動(dòng)計(jì)劃表：日期：本月銷(xiāo)售目標(biāo)及計(jì)劃重點(diǎn)銷(xiāo)售商品重點(diǎn)拜訪客戶(hù)新開(kāi)拓客戶(hù)1112223334455周別行動(dòng)計(jì)劃表重點(diǎn)目標(biāo)重點(diǎn)銷(xiāo)售商品重點(diǎn)拜訪客戶(hù)重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六123123123三 B21新客戶(hù)老客戶(hù)客戶(hù)名基本資料經(jīng)營(yíng)狀況客戶(hù)調(diào)查表編號(hào)：地址電話郵編傳真負(fù) 責(zé) 人年齡理念員工人數(shù)組織形式員工素質(zhì)經(jīng)營(yíng)積極保守踏實(shí)不定投機(jī)方式業(yè)務(wù)興隆成長(zhǎng)穩(wěn)定衰退危險(xiǎn)狀況業(yè)務(wù)圍銷(xiāo)貨對(duì)象價(jià)格合理偏高偏低年?duì)I業(yè)額同業(yè)地位付款方式信用度年度銷(xiāo)售額主要產(chǎn)品欠款記錄備注與本公司往來(lái)記錄三 B22月份