PPT模板醫(yī)藥代表匯報(bào)模板

1、2012年年月份工作報(bào)告月份工作報(bào)告部部區(qū)區(qū) 年年 月月 日日明確目標(biāo)明確目標(biāo) 強(qiáng)力執(zhí)行強(qiáng)力執(zhí)行 整合創(chuàng)新整合創(chuàng)新 跨越發(fā)展跨越發(fā)展目目 錄錄 工作總結(jié)工作總結(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃 目目 錄錄 工作總結(jié)工作總結(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃 1 1、結(jié)果目標(biāo)達(dá)成、結(jié)果目標(biāo)達(dá)成 2 2、市場(chǎng)覆蓋分析、市場(chǎng)覆蓋分析 3 3、重點(diǎn)終端銷售分析、重點(diǎn)終端銷售分析 4 4、mdrmdr匯總匯總 5 5、主要活動(dòng)及費(fèi)用、主要活動(dòng)及費(fèi)用 6 6、時(shí)間管理、時(shí)間管理 7 7、存在問(wèn)題及對(duì)策、存在問(wèn)題及對(duì)策 2012年?duì)I銷主目標(biāo)年?duì)I銷主目標(biāo)20122012計(jì)劃商計(jì)劃商銷銷 萬(wàn)元萬(wàn)元 ，同比增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng) 萬(wàn)元，增萬(wàn)元，增長(zhǎng)率

2、長(zhǎng)率 % % 目標(biāo)txlssqllhjldyz 普藥合計(jì)商銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率mdra級(jí)b級(jí)c級(jí)2012年第年第 月經(jīng)營(yíng)情況月經(jīng)營(yíng)情況20122012年第年第 月月商銷商銷指標(biāo)指標(biāo)達(dá)成率達(dá)成率上月達(dá)成上月達(dá)成環(huán)比增長(zhǎng)環(huán)比增長(zhǎng)20112011年同年同期商期商銷銷同比同比增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元第第 月終端商銷達(dá)成月終端商銷達(dá)成單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元部門部門月月1-1-月月 全年全年指標(biāo)指標(biāo)達(dá)成達(dá)成差異差異達(dá)成率達(dá)成率上月上月 達(dá)成達(dá)成環(huán)環(huán)比比 增長(zhǎng)增長(zhǎng)指標(biāo)指標(biāo)達(dá)成達(dá)成差異差異達(dá)成率達(dá)成率去年去年同期同期同比同比增長(zhǎng)增長(zhǎng)指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo) 進(jìn)度進(jìn)度達(dá)成達(dá)成 進(jìn)度進(jìn)度 醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)

3、院醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院小計(jì)小計(jì)銷售走勢(shì)圖銷售走勢(shì)圖第第 月分產(chǎn)品商銷達(dá)成月分產(chǎn)品商銷達(dá)成單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元 產(chǎn)品產(chǎn)品 4 4月月1-41-4月月 全年全年 指標(biāo)指標(biāo)達(dá)成達(dá)成差異差異達(dá)成率達(dá)成率上月上月 達(dá)成達(dá)成環(huán)環(huán)比比 增長(zhǎng)增長(zhǎng)指標(biāo)指標(biāo)實(shí)際實(shí)際差異差異 達(dá)成達(dá)成率率 去年去年同期同期同比同比增長(zhǎng)增長(zhǎng)指標(biāo)指標(biāo)預(yù)算預(yù)算 進(jìn)度進(jìn)度實(shí)際實(shí)際 進(jìn)度進(jìn)度 txltxlssssqlqllhlhjldjldyzyzbzbz普普 藥藥小小 計(jì)計(jì)通心絡(luò)走勢(shì)圖通心絡(luò)走勢(shì)圖參松走勢(shì)圖參松走勢(shì)圖連花走勢(shì)圖連花走勢(shì)圖第第 月月(季度季度)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析轄區(qū)基藥增補(bǔ)情況：2.1 市場(chǎng)覆蓋分析市場(chǎng)覆蓋分析(適用于醫(yī)院

4、部）適用于醫(yī)院部）2.2 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于醫(yī)院部）市場(chǎng)覆蓋分析（適用于醫(yī)院部）2.3 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于醫(yī)院部）市場(chǎng)覆蓋分析（適用于醫(yī)院部）2.4 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于醫(yī)院部）市場(chǎng)覆蓋分析（適用于醫(yī)院部）2.1 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于新品部）市場(chǎng)覆蓋分析（適用于新品部）2.2 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于新品部）市場(chǎng)覆蓋分析（適用于新品部）2.3 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于新品部）市場(chǎng)覆蓋分析（適用于新品部）2.1 市場(chǎng)覆蓋分析市場(chǎng)覆蓋分析(適用于社區(qū)部）適用于社區(qū)部）2.2 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于社區(qū)部）市場(chǎng)覆蓋分析（適用于社區(qū)部）2.3 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于社區(qū)部）市場(chǎng)覆蓋分析（適用于社區(qū)部）2.4

5、市場(chǎng)覆蓋分析（適用于社區(qū)部）市場(chǎng)覆蓋分析（適用于社區(qū)部）2.5 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于社區(qū)部）市場(chǎng)覆蓋分析（適用于社區(qū)部）2.6 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于社區(qū)部）市場(chǎng)覆蓋分析（適用于社區(qū)部）2 基藥市場(chǎng)覆蓋基藥市場(chǎng)覆蓋終端名稱終端名稱通心絡(luò)通心絡(luò)基藥增補(bǔ)基藥增補(bǔ)1基藥增補(bǔ)基藥增補(bǔ)2醫(yī)院是否醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院2 非基藥市場(chǎng)覆蓋非基藥市場(chǎng)覆蓋終端名稱終端名稱通心絡(luò)通心絡(luò)參松參松連花連花芪藶芪藶津力達(dá)津力達(dá)養(yǎng)正養(yǎng)正醫(yī)院是否醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院2、終端覆蓋工作總結(jié)：、終端覆蓋工作總結(jié)：終端開戶工作總結(jié)：醫(yī)院通心絡(luò)銷售走勢(shì)圖醫(yī)院通心絡(luò)銷售走勢(shì)圖4、科室分析及、科室分析及mdrmdr：t20a4b7c

6、9醫(yī)院參松銷售走勢(shì)圖醫(yī)院參松銷售走勢(shì)圖科室分析及科室分析及mdrmdr：t20a4b7c9醫(yī)院連花銷售走勢(shì)圖醫(yī)院連花銷售走勢(shì)圖科室分析及科室分析及mdrmdr：t20a4b7c9mdr匯總匯總醫(yī)院醫(yī)院通心絡(luò)通心絡(luò)參松參松芪藶芪藶連花連花津力達(dá)津力達(dá)養(yǎng)正養(yǎng)正醫(yī)院t a b ct a b ct a b ct a b ct a b ct a b c醫(yī)院t a b ct a b ct a b ct a b ct a b ct a b c醫(yī)院t a b ct a b ct a b ct a b ct a b ct a b c醫(yī)院t a b ct a b ct a b ct a b ct a b ct a

7、 b c醫(yī)院t a b ct a b ct a b ct a b ct a b ct a b c合計(jì)t a b ct a b ct a b ct a b ct a b ct a b c4.1 主要活動(dòng)主要活動(dòng)市場(chǎng)推廣總結(jié)：5、時(shí)間管理、時(shí)間管理日期日期地點(diǎn)地點(diǎn)/醫(yī)院醫(yī)院工作內(nèi)容簡(jiǎn)述工作內(nèi)容簡(jiǎn)述月25日月26日月27日月28日月29日月30日月1日月2日月3日月4日月5日月6日月7日月8日月9日5、時(shí)間管理、時(shí)間管理日期日期地點(diǎn)地點(diǎn)/醫(yī)院醫(yī)院工作內(nèi)容簡(jiǎn)述工作內(nèi)容簡(jiǎn)述月10日月11日月12日月13日月14日月15日月16日月17日月18日月19日月20日月21日月22日月23日月24日6 6、存在

8、問(wèn)題及對(duì)策、存在問(wèn)題及對(duì)策存在問(wèn)題存在問(wèn)題應(yīng)對(duì)策略應(yīng)對(duì)策略 目目 錄錄 工作總結(jié)工作總結(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃 1 1、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷目標(biāo) 2 2、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 3 3、mdrmdr計(jì)劃計(jì)劃 4 4、主要活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算、主要活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算 5 5、時(shí)間及過(guò)程管理、時(shí)間及過(guò)程管理 1.11.1第第_月營(yíng)銷結(jié)果目標(biāo)月營(yíng)銷結(jié)果目標(biāo)1.2 月度分產(chǎn)品目標(biāo)月度分產(chǎn)品目標(biāo)1.2 月度分產(chǎn)品目標(biāo)月度分產(chǎn)品目標(biāo)2.12.1 醫(yī)院部醫(yī)院部- -終端開發(fā)計(jì)劃（適用于醫(yī)院部、新品部）終端開發(fā)計(jì)劃（適用于醫(yī)院部、新品部）2.12.1 醫(yī)院部醫(yī)院部- -終端開發(fā)計(jì)劃（適用于社區(qū)部）終端開發(fā)計(jì)劃（適用于社區(qū)部）2.2 2.2 二季度市場(chǎng)開發(fā)策略二季度市場(chǎng)開發(fā)策略& &行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃計(jì)劃開發(fā)終端計(jì)劃開發(fā)終端具體行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算具體行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算3.1 3.1 客戶開發(fā)升級(jí)計(jì)劃客戶開發(fā)升級(jí)計(jì)劃關(guān)鍵策略與措施關(guān)鍵策略與措施mdr策策 略略具體措施具體措施張三張三4.1 主要活動(dòng)主要活動(dòng) 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算5.1 時(shí)間安排時(shí)間安排日期日期地點(diǎn)地點(diǎn)/醫(yī)院醫(yī)院工作內(nèi)容簡(jiǎn)述工作內(nèi)容簡(jiǎn)述月25日月26日月27日月28日月29日月30日月1日月2日月3日月4日月5日月6日月7日月8日月9日5.1 時(shí)間安排時(shí)間安排日期日期地點(diǎn)地點(diǎn)/醫(yī)院醫(yī)院工作內(nèi)容簡(jiǎn)述工作內(nèi)容簡(jiǎn)述月10日月11日月