短窄渠道比長(zhǎng)寬渠道更重要

1、短窄渠道比長(zhǎng)寬渠道更重要要深入了解渠道長(zhǎng)度寬窄，何種渠道重要？首先我們需要弄懂以下幾 個(gè)概念。短渠道是指產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者或只經(jīng)過(guò)一道中間環(huán)節(jié)的渠道。 分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度取決于商品在整個(gè)流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次 的多少，經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷(xiāo)渠道就越長(zhǎng)，反之分銷(xiāo)渠道 就比較短。渠道的寬度，取決于分銷(xiāo)渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類(lèi)型中間 商數(shù)目的多少。在分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次上，使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目越多 分銷(xiāo)渠道越寬，反之分銷(xiāo)渠道就比較窄。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個(gè)以上 的同類(lèi)中間商銷(xiāo)售商品，稱(chēng)為寬渠道。渠道選擇的目標(biāo)就是更有效地實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)目標(biāo)。渠道是為最終銷(xiāo)售產(chǎn)品而服 務(wù)，而不是渠道越長(zhǎng)

2、越好，越寬越好。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇適宜的渠道才是 王道。但與長(zhǎng)寬渠道相比，短窄渠道更具優(yōu)勢(shì)，而且更重要。下面分析短窄渠道的優(yōu)點(diǎn)：短渠道有利于加速商品流通，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn) 周期，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；有利于減少商品損耗，從總體上節(jié)省流通費(fèi)用；有利于 開(kāi)展售后服務(wù)，利于生產(chǎn)者和中間商建立直接、密切的合作關(guān)系，維護(hù)生產(chǎn)者信 譽(yù)。長(zhǎng)渠道雖然市場(chǎng)覆蓋面廣，占有的分銷(xiāo)資源多，可以借用分銷(xiāo)渠道的資源， 但是生產(chǎn)商對(duì)分銷(xiāo)的控制程度低，管理難度大，服務(wù)難度大，容易造成渠道成員之間的矛盾，得不償失。生產(chǎn)商應(yīng)盡量適當(dāng)減少渠道層級(jí)。窄渠道能促使生產(chǎn) 者與中間商通力合作，排斥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道。一般是獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)或者 少數(shù)

3、經(jīng)銷(xiāo)商。同一層次的分銷(xiāo)渠道成員較少；多為壟斷性獨(dú)家經(jīng)營(yíng)；相比寬渠 道環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)激烈，極容易爆發(fā)分銷(xiāo)渠道沖突，窄渠道更能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商利益。 小米分銷(xiāo)渠道小米手機(jī)是2011年8月才正式發(fā)布其產(chǎn)品，為了降低銷(xiāo)售成本，以及去掉 中間渠道、門(mén)店的成本。對(duì)于一個(gè)新興的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是適合其發(fā)展的。根據(jù)小 米手機(jī)的渠道戰(zhàn)略，小米手機(jī)建立了自有渠道，小米手機(jī)的自有渠道是消費(fèi)者通 過(guò)到小米手機(jī)的官網(wǎng)定制手機(jī)。然后逐漸在淘寶，京東授予特權(quán)店售賣(mài)，以及少量的社 會(huì)渠道（蘇寧）和手機(jī)營(yíng)運(yùn)商售賣(mài)（聯(lián)通、電信）。小米手機(jī)為了解決渠道問(wèn)題，先后與中國(guó)聯(lián)通以及中國(guó)電信合作，中國(guó)聯(lián)通 以及中國(guó)電信為了自身的利益以及增加產(chǎn)品的種類(lèi)

4、和小米手機(jī)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作。 中國(guó)聯(lián)通和電信的通過(guò)實(shí)體營(yíng)業(yè)廳和在線營(yíng)業(yè)廳售賣(mài)小米手機(jī)。聯(lián)通定制版小米手機(jī)硬件和普通版沒(méi)有區(qū)別，但機(jī)身后蓋擁有“ WO標(biāo)志，內(nèi)置了“手機(jī)營(yíng)業(yè) 廳”、“沃商店”、“沃 3G'聯(lián)通定制軟件。小米手機(jī)增加手機(jī)的銷(xiāo)售渠道，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售之外開(kāi)辟新的渠道，蘇寧電器成 為小米手機(jī)的首家社會(huì)電商渠道銷(xiāo)售商。據(jù)了解，蘇寧為了確保小米手機(jī)的貨源 充足，以便滿足更多用戶的需求，用戶可以前往蘇寧電器購(gòu)買(mǎi)或者預(yù)定小米手機(jī)。他們繼續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點(diǎn)淹死，幸好被朋友救過(guò)來(lái)了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。一旁好奇的朋友

5、問(wèn)到:“為什么我打了你以后你要寫(xiě)在沙子上，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？另一個(gè)笑笑回答說(shuō)：“當(dāng)被一個(gè)朋友傷害時(shí)，要寫(xiě)在易忘的地方，風(fēng)會(huì)負(fù)責(zé)抹去它;相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風(fēng)都抹不去的。朋友之間相處，傷害往往是無(wú)心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會(huì)有摩擦，也會(huì)因?yàn)檫@些摩擦產(chǎn)生誤會(huì)，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對(duì)你的才能欽佩到什么程度，更在于他對(duì)你的弱點(diǎn)容忍到什么程度。學(xué)會(huì)將傷害丟在風(fēng)里，將感動(dòng)銘記心底，才可以讓我們的友誼歷久彌新!友誼是我們哀傷時(shí)的緩和劑，激情時(shí)的舒解劑;是我們壓力時(shí)的流瀉口，是我們?yōu)碾y時(shí)的庇護(hù)所;是我們猶豫時(shí)的商議者，是我們腦子的

6、清新劑。但最重要的一點(diǎn)是，我們大家都要牢記的:“切不可苛求朋友給你同樣的回報(bào)，寬容一點(diǎn)，對(duì)自己也是對(duì)朋友。愛(ài)因斯坦說(shuō)：“世間最美好的東西，莫過(guò)于有幾個(gè)頭腦和心地都很正直的朋友。他們繼續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點(diǎn)淹死，幸好被朋友救過(guò)來(lái)了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。一旁好奇的朋友問(wèn)到:“為什么我打了你以后你要寫(xiě)在沙子上，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？另一個(gè)笑笑回答說(shuō)：“當(dāng)被一個(gè)朋友傷害時(shí)，要寫(xiě)在易忘的地方，風(fēng)會(huì)負(fù)責(zé)抹去它;相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風(fēng)都抹不去的。朋友之間相處，傷害往往是無(wú)心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會(huì)有摩擦，也會(huì)因?yàn)檫@些摩擦產(chǎn)生誤會(huì)，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對(duì)你的才能欽佩到什么程度，更在于他對(duì)你的弱點(diǎn)容忍到什么程度。學(xué)會(huì)將傷害丟在風(fēng)里，將感動(dòng)銘記心底，才可以讓我們的友誼歷久彌新!友誼是我們哀傷時(shí)的緩和劑，激情時(shí)的舒解劑;是我們壓力時(shí)的流瀉口，是我們?yōu)碾y時(shí)的庇護(hù)所;是我們