北江明珠營銷推廣方案

1、 北江明珠營銷推廣方案一、 營銷策略二、 目標(biāo)客戶群和競爭對(duì)手分析三、 項(xiàng)目定位四、 入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)五、 銷售節(jié)奏六、 銷售目標(biāo)七、 價(jià)格策略八、 付款策略九、 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝方案十、 戶外廣告安排十一、 報(bào)紙媒體推廣安排十二、 電視媒體推廣安排十一、流動(dòng)廣告推進(jìn)安排十四、發(fā)展商代理商工作流程安排十五、營銷推廣流程和營銷預(yù)算一、 營銷策略塑造本項(xiàng)目鮮明獨(dú)特的市場形象，挖掘提煉并讓市場明確認(rèn)知到本項(xiàng)目與眾不同的獨(dú)特賣點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)健點(diǎn)。為此，精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位、有力的usp（獨(dú)特的銷售主張）主題，確立市場的差異化是我們?cè)跔I銷推廣中的延展主線。本項(xiàng)目正式開盤至推售期間，是一個(gè)將北江明珠逐步推向市

2、場、提高人氣，進(jìn)而促進(jìn)銷售的過程。因此在銷售中一定要做到“有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)”地推出物業(yè)。 營銷策略方案如下：1、采取嚴(yán)格的銷控管理2、結(jié)合實(shí)際的銷售情況制定出合理的調(diào)價(jià)方案3、銷售各階段與廣告促進(jìn)密切聯(lián)動(dòng)4、適時(shí)采用直接有力的促銷活動(dòng)5、酌情進(jìn)行銷售政策的合理調(diào)整6、提升物業(yè)質(zhì)素和發(fā)展商品牌策略。A、 本項(xiàng)目可售建筑面積住宅約2.2 萬平方米，我們的銷售目標(biāo)本著在盡可能短的時(shí)間內(nèi)取得最大的銷售業(yè)績，合理控制銷售節(jié)奏，處理好價(jià)格調(diào)整，配合強(qiáng)有力的整合推廣策略，使開盤后的銷售能一炮打響，甩開競爭對(duì)手，成功占領(lǐng)市場。B、 價(jià)格實(shí)行“低開高走”的策略，起始均價(jià)為2300元/平米左右，結(jié)合實(shí)際銷售

3、情況逐步提價(jià)，每次調(diào)價(jià)的幅度要既能給予前期購房者信心，又能引導(dǎo)準(zhǔn)客戶產(chǎn)生購房欲望，最終達(dá)到均價(jià)2500元/平米以上的目標(biāo)。C、 整個(gè)期間要求有步驟，有策略的進(jìn)行，對(duì)此，我們將整個(gè)期間按幾個(gè)重點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行了劃分，首先是開盤后三個(gè)月；第二是開盤后六個(gè)月；第三后期尾盤階段。將整個(gè)項(xiàng)目銷售周期分成了三個(gè)區(qū)間，各個(gè)區(qū)間的目的與側(cè)重點(diǎn)各有不同。其最終目的與作用都是達(dá)至銷售目標(biāo)的完成。D、 通過對(duì)大堂、電梯間和入戶大門的包裝以及真空玻璃的應(yīng)用等方面和日常生活密切相關(guān)方面提升物業(yè)本身的質(zhì)素。通過對(duì)發(fā)展商、設(shè)計(jì)單位、施工單位和園林設(shè)計(jì)單位的包裝來樹立市場的信心和提升市場的知名度和增加競爭力。二、 目標(biāo)客戶群和一級(jí)

4、競爭對(duì)手分析無論是項(xiàng)目的先天條件還是后天的條件，項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群肯定是當(dāng)?shù)馗邔哟蔚某晒θ耸?，這群人士有什么樣的特征呢？他們對(duì)住宅最關(guān)心的特點(diǎn)又是什么呢？他們的消費(fèi)行為習(xí)慣是什么呢？他們的偏好又是什么呢？回答這些問題后，我們就能對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群有一個(gè)清晰的了解和理性的認(rèn)識(shí)，才能在包裝定位、廣告推廣上有一個(gè)明確的目標(biāo)和既定的訴求對(duì)象，才能有的放矢，使我們的包裝推廣落到實(shí)處，所以推廣這群人最感興趣的東西，包裝這群人最喜歡的包裝。適當(dāng)?shù)某俺珜?dǎo)、引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的生活方式。是任何一個(gè)樓盤營銷的關(guān)鍵所在。很顯然，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群有以下的特征：1、年齡：3550之間。2、職業(yè)：私營業(yè)主、政府官員、企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、

5、下屬縣市土財(cái)主等。3、家庭人口構(gòu)成：34口。4、收入：可能沒有很高很固定的收入，但積蓄頗豐。5、消費(fèi)偏好：不一定喜歡最適合自己的，但絕對(duì)喜歡能彰顯自己身份的物品。6、裝備：有私家車，并不在乎離交通站點(diǎn)遠(yuǎn)近，但對(duì)交通要求很高絕對(duì)需要便捷易達(dá)。7、心理：有一定的從眾心理，消費(fèi)有一定的盲目性。 8、背景：也許沒有很高的學(xué)歷，但很有社會(huì)閱歷。一級(jí)競爭對(duì)手主要就是指越君豪庭，分析兩個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，我們認(rèn)為造成目前銷售狀況的差別的主要原因相對(duì)來說有兩個(gè)：1、特別突出的賣點(diǎn)：江濱公園和江心島工程營造的極其突出的環(huán)境優(yōu)勢(shì)。而北江明珠目前還比較缺乏這種核心的競爭性賣點(diǎn)。2、客戶資源的優(yōu)勢(shì)：越君豪庭地處政府各個(gè)機(jī)

6、關(guān)的附近，政府官員的原來住所就分布在附近，這些公務(wù)員的從近心理和習(xí)慣一個(gè)居住片區(qū)的情結(jié)導(dǎo)致他們的置業(yè)首選就是越君豪庭。而北江明珠項(xiàng)目周邊的客戶就相對(duì)較少。（據(jù)統(tǒng)計(jì)，越君豪庭目前有30%的客戶屬于此種類型） 所以，我們項(xiàng)目當(dāng)前的首要目標(biāo)就是提煉突出一個(gè)特別突出的賣點(diǎn)，確立市場的差異化，讓客戶知道他們選擇是一個(gè)豪宅同時(shí)，又能實(shí)在的感受到豪宅的生活是一種怎樣的尊貴的享受。 三、項(xiàng)目定位從清遠(yuǎn)目前的房地產(chǎn)市場比較來看，項(xiàng)目所處的江畔地理位置無可比擬，項(xiàng)目本身的質(zhì)素彰顯業(yè)主身份的豪宅在當(dāng)?shù)匾彩乔缚蓴?shù)，所以項(xiàng)目無論是在先天上還是在后天上都有不可復(fù)制的獨(dú)特性、稀缺性。但因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況以及消費(fèi)者居住

7、理念的一定限制性等方面的利差因素導(dǎo)致項(xiàng)目目前處在階段性的困難時(shí)期，為了擺脫目前的困境，我們對(duì)市場和競爭對(duì)手做了一個(gè)詳細(xì)而全面的分析，經(jīng)過多位有房地產(chǎn)營銷推廣經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家進(jìn)行實(shí)地考察后診斷，最終的結(jié)論是：我們項(xiàng)目不缺乏優(yōu)點(diǎn)賣點(diǎn)，反而是優(yōu)點(diǎn)賣點(diǎn)太多。但是，沒有或者是沒有推出極其突出、獨(dú)特的賣點(diǎn)，這就是造成當(dāng)前困境的主要原因。所以，出現(xiàn)“處處都行，但無一精通”的尷尬境地，這樣一來，反而讓客戶不會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生深刻的印象從而促進(jìn)銷售，所以我們的策略就是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)、更理性、更明確的定位，采取“突破一點(diǎn)，帶動(dòng)全面”的戰(zhàn)略，從而確立項(xiàng)目市場的差異化，提高項(xiàng)目的市場認(rèn)知度。同時(shí)又能使“北江明珠 冠城尊府

8、”的推廣口號(hào)落到實(shí)處，讓市場、讓客戶能清清楚楚看到北江明珠“冠”在那里？“尊”在那里？“高檔”在那里？綜觀項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，我們一致認(rèn)為，更能吸引市場眼球的，客戶不能一眼看得明白，了解得透徹的應(yīng)該是項(xiàng)目的后天優(yōu)勢(shì)星級(jí)配套，星級(jí)酒店式服務(wù)和我們要營造的一個(gè)星級(jí)尊貴生活社區(qū)！讓業(yè)主認(rèn)識(shí)到選擇北江明珠，是體現(xiàn)個(gè)人尊貴身份的選擇。所以我們可以借助四星級(jí)酒店這個(gè)實(shí)物載體，讓市場確立北江明珠是一個(gè)星級(jí)的高檔尊貴社區(qū)形象，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目的先天優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，打造項(xiàng)目的形象。所以，我們把項(xiàng)目重新具體定位為：清遠(yuǎn)核心價(jià)值區(qū)內(nèi)首家星級(jí)尊貴豪宅為了更全面更具體的詮釋這個(gè)概念，讓“星級(jí)”落到實(shí)處，我們確立以下支撐星級(jí)概念

9、的分賣點(diǎn)：星級(jí)大堂星級(jí)會(huì)所星級(jí)物管星級(jí)配套 對(duì)分賣點(diǎn)的具體詮釋，在以下的具體戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的時(shí)候，我們分別予以詳述。四、 入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)l 項(xiàng)目銷售條件完全具備為最佳入市時(shí)機(jī)。l 銷售前期部分推廣到位，提出的核心概念在市場上已經(jīng)產(chǎn)生了一定的知名度為入市的先決條件。l 可以采取淡市造市策略。（如果入市的時(shí)候，是一般意義上的強(qiáng)市，人人都選擇在這一階段入市，那我們的廣告推廣可能淹沒在大家都在推廣的山海中，或者說得到同樣的效果需要更多的時(shí)間和精力；如果在一般意義上的弱市，可能會(huì)形成一枝獨(dú)秀的局面，達(dá)到推廣上的四兩撥千斤的效果從而實(shí)現(xiàn)即定的銷售目標(biāo)，盡快脫離戰(zhàn)場。）l 盡早入市可以在銷售高峰期到來的時(shí)候進(jìn)行預(yù)

10、熱。l 開盤時(shí)間初步?jīng)Q定在2003年8月16日。（結(jié)合天氣等做適當(dāng)調(diào)整）五、 銷售節(jié)奏銷售節(jié)奏對(duì)一個(gè)樓盤來說至關(guān)重要，執(zhí)行方法就是人為制造熱銷現(xiàn)象，讓有從眾心理的客戶有緊迫感，讓他沒有太多的時(shí)間和空間來選擇。最終達(dá)到全部銷售的目的。<一> 7月30日前推出第一批單位（10批）認(rèn)購籌號(hào)登記發(fā)展商推出僅有的超值單位（建議A1戶型高中低各1套、A2戶型低層3套、B1戶型低層1套、B2戶型低層單位3套，分別為：A1（5、14、24）A2（7、11、13）B1（7）B2（7、10、14）這樣一來，一方面可以讓不同喜好的客戶有全面的選擇，但另一方面是選擇的空間不多，同時(shí)傳達(dá)其他的房號(hào)稀缺的消息

11、制造緊迫感，促進(jìn)成交。同時(shí)實(shí)際的情況可現(xiàn)場靈活調(diào)整。）<二> 約8月15日加推出第二批單位（15）發(fā)展商推出最靚的單位（發(fā)展商保留的最好的房號(hào)推出市場） 六、銷售目標(biāo) 優(yōu)良的銷售業(yè)績，除了人為的主觀因素以外，最終的結(jié)果是取決于樓盤的本身和發(fā)展商支持，如：工程進(jìn)度和形象、示范單位的檔次和形象、售樓現(xiàn)場的包裝、營銷推廣資金的準(zhǔn)備等。相對(duì)目前的現(xiàn)狀來說，項(xiàng)目處于交通要道，樓盤的進(jìn)度一目了然，按照正常進(jìn)度，因?yàn)轫?xiàng)目可以時(shí)刻被關(guān)注，在心理因素上本身就顯得相對(duì)較慢，如果再出現(xiàn)一些意外的事故，就會(huì)非?？浯蟮南魅跏袌鰧?duì)項(xiàng)目的信心，影響客戶對(duì)發(fā)展商的看法。事實(shí)上，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，越君豪庭有50%的客戶

12、就是因?yàn)槠浒l(fā)展商來自香港才增加了信心采取了行動(dòng)，對(duì)他們來說，來自香港就意味著發(fā)展商的實(shí)力雄厚，不會(huì)出現(xiàn)資金不足而后力不繼的情況，所以越君豪庭在項(xiàng)目開始的時(shí)候就顯得底氣十足。因此當(dāng)前我們的重要任務(wù)就是盡可能恢復(fù)市場對(duì)項(xiàng)目的信心，以一種強(qiáng)者姿態(tài)重新入市，顯示出開發(fā)商過人實(shí)力，同時(shí)盡最大可能在開盤后銷售一炮打響，樹立口碑。 所以，制訂銷售任務(wù)要根據(jù)項(xiàng)目階段性的狀態(tài)和銷售推廣策略來分階段制訂。按照七月拿到銷售許可證、七月底樣板房到位（最好是新的營銷中心到位、現(xiàn)場包裝到位）、 項(xiàng)目十月中旬封頂?shù)倪M(jìn)度計(jì)劃。我司初步厘定以下銷售目標(biāo)： 營銷時(shí)段 累計(jì)完成 正式開盤后三個(gè)月內(nèi)（預(yù)計(jì)11月中旬） 40%（39套

13、） 11.15日春節(jié)前 70%（29套） 入伙前 90%（19套） 七、價(jià)格策略 肯定要走“低開高走”的價(jià)格策略，針對(duì)一級(jí)競爭對(duì)手越君豪庭起價(jià)比我們低，在某一種程度上形成了價(jià)格比北江明珠低的市場假象（也不完全排除客戶實(shí)際成交價(jià)格確實(shí)比我們低的可能性），結(jié)合前期市場的反映情況，我們建議以均價(jià)2375元/平方米為基礎(chǔ)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。同時(shí)選取幾套（建議10套）作為叩開市場的先頭兵，低價(jià)入市，努力爭取在市場上形成北江明珠項(xiàng)目有很高的性價(jià)比的現(xiàn)象。在推出第二批房號(hào)時(shí)可以再做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。八、付款策略要引發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲，取得銷售成功，除物業(yè)本身的質(zhì)素及相關(guān)因素外，靈活的付款方式也是銷售的關(guān)鍵。由于本項(xiàng)

14、目屬遠(yuǎn)期樓花，客戶的信心有一定的影響，因此項(xiàng)目獨(dú)特的良好的付款方式可以給客戶充分的信心，對(duì)于發(fā)展商的銷售進(jìn)度有充分的促進(jìn)，資金的回收也有一定的保障。以下方式可選用或組合使用。A、銀行按揭1、 銀行提供30年按揭2、 爭取二成首期可以考慮業(yè)主首付一成，另外一成入伙時(shí)支付。一方面制造市場上4萬元就可入住星級(jí)服務(wù)的豪宅的噱頭，另一方面可以減輕業(yè)主購房、裝修的資金的壓力。3、 三成首期可以考慮首期一成、封頂一成、入伙一成。B、一次性付款 1、可否考慮首期4成，封頂4成，入伙2成的超值付款方式。九、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝方案1. 售樓處于七月三十日前完成裝修便驗(yàn)收。（委托專業(yè)裝修公司完成）A、 地點(diǎn)：原擬訂處B、

15、 布置：l 入口的文章，在入口就要營造一個(gè)酒店式高檔豪華的氣氛。l 與門相對(duì)的墻壁掛一幅小區(qū)全景圖（鳥瞰圖）l 重新制作星級(jí)大堂、物業(yè)管理、會(huì)所、配套展板。l 大廳的右側(cè)擺放接待臺(tái)l 中央擺放小區(qū)規(guī)劃模型、樓盤模型和戶型模型l 樓盤效果圖和平面圖懸掛于墻壁的顯眼處l 五證制作成展板掛于墻體或立在地面l 銷控板l 其他渲染現(xiàn)場感性氣氛的展板和裝飾物l 電視宣傳片的反復(fù)播放l 控制房號(hào)期間，懸掛記數(shù)牌彰顯身份，您僅有 個(gè)選擇機(jī)會(huì)！請(qǐng)及時(shí)把握！l 樓體掛幅：北江明珠，市政府“2·28”重點(diǎn)工程 北江明珠，給你一個(gè)星級(jí)的家！ 入戶超大綠色陽臺(tái) 尊享園林空中泳池！2. 樣板房a) 完成時(shí)間：七

16、月三十日前完成并驗(yàn)收b) 主體格調(diào)以富麗堂皇為主（金黃色），凸現(xiàn)業(yè)主尊榮華貴。c) 考慮因素：樓層景觀、朝向、視野等因素?？礃峭ǖ赖牟贾煤透鞣N導(dǎo)示系統(tǒng)的標(biāo)明。d) 重點(diǎn)因素：采用特種隔音玻璃，解決嘈雜問題e) 其他：體現(xiàn)出頂級(jí)豪宅的品位感，如在樣板房入口處安置一個(gè)非常有服務(wù)水平的保安或侍者（配有專門的有檔次的服裝、鞋帽、手套等），用一種專業(yè)的服務(wù)姿態(tài)為客戶做看房指引。讓客戶感受到受到不一般的尊重和體現(xiàn)個(gè)人的優(yōu)越感和成功感。3. 圍墻營造周圍施工現(xiàn)場的環(huán)境可以體現(xiàn)發(fā)展商的管理水平、塑造項(xiàng)目整體形象和提升客戶的購買信心。l 現(xiàn)有西面的圍墻拆除后移，堆積材料遷移，騰出空地做成休閑廣場，并與鴻基連接，

17、便于在此廣場舉行經(jīng)常性的促銷活動(dòng)，積聚人氣，帶動(dòng)銷售。同時(shí)使業(yè)主去售樓處的時(shí)間縮短，為更好的銷售創(chuàng)造條件。廣場不一定做出來，但土地一定要平整，部分硬化、綠化。噴泉廣場的效果圖要能提供給銷售現(xiàn)場。l 其他圍墻段由廣告公司擬訂包裝內(nèi)容和形式l 項(xiàng)目周邊主要路段插布燈桿旗、彩旗十、戶外廣告安排l 擬訂在新城區(qū)繁華地段樹立二塊廣告牌，舊城區(qū)繁華地段樹立二塊廣告牌l 新城區(qū)：廣清路上小市轉(zhuǎn)盤附近或汽車站附近、贏之城附近l 舊城區(qū)：先鋒路上可以考慮燈桿旗或彩旗、中山公園附近、新中源營銷中心附近（已定）。l 推出時(shí)間：開盤前一周一次性推出l 內(nèi)容和口號(hào)如下：十一、報(bào)紙媒體推廣計(jì)劃 為了打造幾個(gè)“星級(jí)”的概念

18、，有必要在媒體上作出相關(guān)的廣告，包括硬版廣告和軟性新聞以及人物訪談幾個(gè)方面。硬版廣告： 媒體清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)主題北江明珠，星級(jí)生活 ，成就人生！ 時(shí)間第一階段：按七月中旬銷售許可證到位，到位后預(yù)告超值內(nèi)部認(rèn)購的消息。開盤前一周內(nèi)安排周一、周三、周五。共四次。 第二階段：開盤后三個(gè)月內(nèi)，每周保證兩次。共六次。并穿插一定數(shù)量的軟性新聞宣傳和軟文宣傳。 第三階段：開盤后六個(gè)月內(nèi)。酌情增減。 目的全力打造“星級(jí)”概念，把“星級(jí)”包括的內(nèi)容反復(fù)向市場渲染，確立市場差異化和提高識(shí)別度。 方法配合各種有震撼力的圖片和感性化標(biāo)語詮釋星級(jí)的生活！ 軟性新聞： 全面詮釋北江明珠的星級(jí)概念：從星級(jí)大堂的給人的第一印象、星級(jí)

19、會(huì)所的高貴生活、星級(jí)配套的便利生活、星級(jí)物業(yè)管理的舒心生活分項(xiàng)描述星級(jí)生活和星級(jí)享受！ 星級(jí)會(huì)所： 由于本物業(yè)為高消費(fèi)能力人士，需要與之相配套的娛樂服務(wù)設(shè)施現(xiàn)有四星級(jí)酒店物業(yè)，有可能也完全有能力滿足以上業(yè)主的要求，提升本物業(yè)的檔次。制造賣點(diǎn)，促進(jìn)銷售，也是酒店盈利的一個(gè)方面。為了提升業(yè)主的身份，塑造會(huì)所的價(jià)值，建議采用私人會(huì)所的形式，除了酒店的客戶以外，其它客人以會(huì)籍制度（類似高爾夫會(huì)所）進(jìn)行經(jīng)營。建議入會(huì)費(fèi)3萬元左右。可以優(yōu)惠及免費(fèi)價(jià)格享受會(huì)所的一切設(shè)施。當(dāng)然根據(jù)情況，非客戶也可進(jìn)入消費(fèi)，但價(jià)格方面沒有會(huì)員優(yōu)惠。同時(shí)一定數(shù)量的業(yè)主也可贈(zèng)送會(huì)員卡作為促銷手段。根據(jù)現(xiàn)在物業(yè)情況，建議會(huì)所設(shè)施如下

20、：1.豪華宴會(huì)廳 10.商務(wù)中心2.中，西餐廳 11.視聽中心3.半戶外咖啡室 12.卡拉OK歌舞廳4.桑拿浴室 13.的士高5.健身房 14.閱覽室6.壁球室 15.兒童游戲室7.乒乓球室 16.亞熱帶園林景觀戶外游泳池8.桌球室 17.亞熱帶戶外庭園（芭提亞風(fēng)格）9.麻雀室 18.多功能視像會(huì)議室19.美容美發(fā) 20.室內(nèi)高爾夫練習(xí)場星級(jí)大堂 凸現(xiàn)業(yè)主的尊榮華貴（附圖） 星級(jí)物管 尊貴的豪宅，需要與之相配套的酒店式物業(yè)管理，不僅是業(yè)主的安全、舒服的需要，更能提升物業(yè)的保值及價(jià)格，也是尊貴身份的體現(xiàn)。 由于清遠(yuǎn)大環(huán)境及物業(yè)情況的限制，可以利用國際知名物管公司作為顧問，提供全套的酒店式家居管理

21、服務(wù)。具體內(nèi)容如下：大堂禮賓式服務(wù) （酒店式保安、清潔、機(jī)電維修）家居服務(wù)：家庭清潔/整理 衣物洗燙/代為高級(jí)衣物干洗服務(wù) 代購物及速遞服務(wù) 清洗私家車輛等 烹調(diào)服務(wù) 業(yè)主家庭花木養(yǎng)護(hù) 嬰幼兒暫托服務(wù) 家庭維修 私人保姆服務(wù) 商務(wù)禮儀服務(wù)：酒店及火車票/機(jī)票代訂商務(wù)秘書服務(wù) 餐宴服務(wù)：會(huì)所訂餐/送餐 代訂/代辦豪華家庭宴會(huì)保健服務(wù)：定期組織業(yè)主體檢/建立業(yè)主健康檔案 無償配備急救箱/急救藥品 社區(qū)服務(wù)：邀請(qǐng)有關(guān)展覽/小區(qū)演出隊(duì)來社區(qū)服務(wù) 舉辦各種知識(shí)講座 高科技智能化電子眼遠(yuǎn)程監(jiān)控，智能化消防系統(tǒng)。紅外線圍墻等各式安全保障措施，一應(yīng)俱全，讓尊貴的業(yè)主完全享受皇族禮遇。 皇者級(jí)生活素質(zhì)，當(dāng)然只有

22、追求高品質(zhì)生活和藝術(shù)的您才值得擁有。十二、電視媒體計(jì)劃安排簡要說明：1、30秒電視標(biāo)版。開始于地方臺(tái)新聞中段插播，強(qiáng)化人們對(duì)三大概念及北江明珠的聯(lián)系，配合近期之報(bào)紙與電視在概念上的不斷深化，建立高品質(zhì)高起點(diǎn)的項(xiàng)目平臺(tái)，為銷售推廣助勢(shì)，原則上逢周五、周六增加1/2頻率，本片為了體現(xiàn)品質(zhì)，需進(jìn)行三維動(dòng)畫制作片。2、8分鐘電視宣傳片。樓盤資料和優(yōu)勢(shì)的全面展現(xiàn)，業(yè)主可以現(xiàn)場欣賞，也可以壓制成VCD作為樓盤宣傳資料的一部分。備注：具體創(chuàng)意后期同電視廣告公司互動(dòng)提供。十三、流動(dòng)廣告推進(jìn)安排開盤前后各一個(gè)月公交巴士巡城。選定四條公交巴士，在巴士上噴繪宣傳廣告，線路選擇離項(xiàng)目近一點(diǎn)附近人多一點(diǎn)及行車速度快一點(diǎn)

23、的住宅小區(qū)路線，與公交部門聯(lián)系暫定兩個(gè)月。內(nèi)容以星級(jí)尊貴生活為主題。十四、發(fā)展商和代理商工作流程安排 發(fā)展商工作流程： 1、7月8日 對(duì)接的廣告公司、拍攝公司的確定 2、7月10日 樓盤禮物的確定 3、7月30日 樣板房裝修到位 4、8月8日 樣板房室內(nèi)裝飾到位 5、7月30日 看樓通道裝飾，主要是住宅梯的裝修 6、7月30日 廣場的清理、裝飾、燈光、硬綠化等 7、7月30日 售樓處的裝飾（內(nèi)部和外部） 8、10月15日 按照預(yù)定的施工進(jìn)度，封頂。 廣告公司工作流程： 1、7月5日 完成售樓資料戶型平面方案 2、7月10日 完成廣告牌平面方案 3、7月13日 完成電視宣傳廣告片的創(chuàng)意和細(xì)節(jié) 4

24、、7月14日 車體廣告的車次、平面的確定 5、7月15日 完成售樓處新展板平面方案 6、7月17日 樓體掛幅的內(nèi)容和形式的確定 7、7月20日 完成售樓處廣場及導(dǎo)示牌裝飾方案 8、7月30日 完成電視宣傳廣告片初稿（電視） 9、8月5日 報(bào)紙媒體計(jì)劃平面廣告方案、軟性新聞方案的確定 11、8月8日 電視宣傳終稿確定和播放計(jì)劃的確定 12、8月10日 完成開盤儀式方案和現(xiàn)場包裝方案 13、8月15日 完成現(xiàn)場布置代理商工作內(nèi)容： 1、完成全面的包裝推廣方案 2、完成項(xiàng)目工作人員安排計(jì)劃 3、協(xié)助發(fā)展商監(jiān)督廣告公司的各項(xiàng)工作內(nèi)容和質(zhì)量。 4、及時(shí)掌握市場及競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，在銷售策略上作出及時(shí)的調(diào)整

25、。 5、隨時(shí)制訂出最符合市場的價(jià)格策略和推廣策略。 6、完成既定的工作任務(wù)。 7、全面協(xié)調(diào)開盤的各項(xiàng)工作。 8、售樓現(xiàn)場的管理和調(diào)配。 9、銷售氣氛的營造。十五、營銷推廣流程和營銷預(yù)算 一般來講，營銷推廣費(fèi)用絕大部分都集中在開盤后三個(gè)月內(nèi)，包括前期各種媒體的制作費(fèi)用和開盤前后的相對(duì)大量的推廣費(fèi)用，我們建議此階段的營銷費(fèi)用占用整個(gè)營銷費(fèi)用預(yù)算的7成以上。伴著節(jié)省發(fā)揮最大效用的原則，我們提出以下的初步預(yù)算： A、制作費(fèi)用時(shí)間內(nèi)容預(yù)算（元）責(zé)任方監(jiān)督方備注7/1-7/7戶型平面圖（16開雙面）1500廣告公司代理商3000份7/3-7/30戶外廣告牌130000廣告公司代理商3塊，每塊半年期7/10

26、-7/16宣傳海報(bào)4開雙面，營造星級(jí)概念6000廣告公司代理商3000份7/5-7/20售樓處展板（12*6）6000廣告公司代理商6塊，設(shè)計(jì)噴繪7/7-7/25售樓處廣場包裝10000廣告公司代理商部分導(dǎo)示系統(tǒng)和必要的裝飾7/14-7/15制作樓盤禮品雨傘、手提袋、電子禮物等20000制作公司代理商分檔次、類型制作7/10-7/15車體廣告40000廣告公司公交公司代理商計(jì)劃10輛車，半年期7/10-8/8電視廣告片50000制作公司代理商30秒宣傳和8分鐘廣告片7/15-8/8報(bào)紙平面廣告4000廣告公司代理商制作8個(gè)P7/20-8/14開盤現(xiàn)場布置及開盤費(fèi)用80000廣告公司代理商包括現(xiàn)場布置和“風(fēng)水大師”秀費(fèi)用。注：以上總計(jì)費(fèi)用為：347500元，所有制作項(xiàng)都需要發(fā)展商終審。B、推廣投入費(fèi)用（第一階段）第一期投入費(fèi)用：報(bào)紙：時(shí)間內(nèi)容費(fèi)用執(zhí)行方備注7/18（周五，拿到許可證后