春季房展會(huì)營(yíng)銷推廣方案及相關(guān)工作安排

1、 春季房展會(huì)營(yíng)銷推廣方案及相關(guān)工作安排一、參展目的：展示項(xiàng)目形象傳遞項(xiàng)目信息、積累和收集客戶資料鎖定客戶利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易二、會(huì)展活動(dòng)基本流程1、促銷人員發(fā)放DM2、客戶登記與需求調(diào)研問(wèn)卷填寫3、現(xiàn)場(chǎng)定時(shí)發(fā)放誠(chéng)意卡4、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)住宅品質(zhì)（“大頭貼”）5、邀請(qǐng)客戶到銷售中心三、媒體推廣方案1、 展前由于推廣時(shí)間緊迫，采取重拳出擊的策略，軟硬廣告結(jié)合迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 尋找發(fā)布主題：尋找中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)訴求：著重講訴大環(huán)境，朝陽(yáng)區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過(guò)畫面強(qiáng)烈的沖擊視覺(jué)，搶占市場(chǎng)）發(fā)布誠(chéng)意卡、展會(huì)位置的消息。發(fā)現(xiàn) 發(fā)布主題：是誰(shuí)發(fā)現(xiàn)了中央生活區(qū)·大

2、型生態(tài)社區(qū)（帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)影世紀(jì)村）訴求：項(xiàng)目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠(chéng)意卡、展會(huì)位置的消息。打造發(fā)布主題：是誰(shuí)打造了中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)訴求：投資商、開發(fā)商基本情況介紹；展示項(xiàng)目標(biāo)識(shí)形象。發(fā)布誠(chéng)意卡、展會(huì)位置的消息。會(huì)刊硬性廣告l       追求視覺(jué)沖擊效果，展示項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)。發(fā)布主題：中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)發(fā)布內(nèi)容：建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺(jué)沖擊力比較強(qiáng)?？上竽z片似的展現(xiàn)出不同的生活畫面，文字需表現(xiàn)出“長(zhǎng)影世紀(jì)村中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)”的字樣，并把橙心誠(chéng)意

3、卡的有關(guān)信息做詳細(xì)說(shuō)明。后注項(xiàng)目熱線即可。2、展中一則硬性廣告，三篇軟文報(bào)道。硬性廣告 發(fā)布主題：關(guān)注橙心誠(chéng)意訴求內(nèi)容：長(zhǎng)影世紀(jì)村的展會(huì)位置，誠(chéng)意卡發(fā)售情況，展會(huì)評(píng)述。軟文主題：長(zhǎng)影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好（一）訴求：展會(huì)火爆場(chǎng)景主題：長(zhǎng)影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好（二）訴求：區(qū)域環(huán)境主題：長(zhǎng)影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好（三）訴求：生態(tài)環(huán)境3、展后兩則硬性廣告，兩則軟文報(bào)道。硬性廣告主題：他們?yōu)槭裁床徽f(shuō)話訴求：從銷售人員接待客戶角度談房展會(huì)上熱銷主題：性價(jià)比，是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵訴求：房展會(huì)上熱銷的情況的總結(jié)。軟文主題：長(zhǎng)影世紀(jì)村，熱銷為哪般。主題：長(zhǎng)影世紀(jì)村，讓高尚生活走進(jìn)長(zhǎng)春。推廣工作排期 4.20 5月初銷

4、售工作內(nèi)容推廣工作Ø         電話預(yù)約客戶（針對(duì)原有客戶）Ø         市場(chǎng)調(diào)研點(diǎn)對(duì)點(diǎn)訪問(wèn)客戶Ø         現(xiàn)場(chǎng)咨詢處接待客戶Ø         4月24日銷售員通知客戶認(rèn)購(gòu)Ø   

5、;      4月26日發(fā)放誠(chéng)意卡Ø         戶外布幔（4月20日）Ø         銷售中心氣氛營(yíng)造Ø         房展會(huì)展板設(shè)計(jì)Ø         展會(huì)期間路演準(zhǔn)備

6、6;         制作大頭貼準(zhǔn)備工作，設(shè)計(jì)、租用設(shè)備等Ø         4月20日硬性廣告Ø         4月21日硬性廣告Ø         4月23日硬性廣告Ø     

7、60;   4月中旬房展會(huì)會(huì)刊Ø         4月26日硬性廣告Ø         4月27、28、29軟文  媒體排期發(fā)布日期發(fā)布媒體性質(zhì)發(fā)布主題發(fā)布內(nèi)容規(guī)格4月20日 長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)城市晚報(bào)硬性尋找中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)系列之一著重講訴大環(huán)境，項(xiàng)目周邊各大知名建筑與人文設(shè)施（通過(guò)畫面強(qiáng)烈的沖擊視覺(jué)，搶占市場(chǎng)）發(fā)布誠(chéng)意卡、展會(huì)位置的消息。 整版4

8、月20日東亞經(jīng)貿(mào)長(zhǎng)春晚報(bào)軟文整個(gè)項(xiàng)目的“大環(huán)境”優(yōu)勢(shì)   4月21日長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)長(zhǎng)春晚報(bào)硬性尋找中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)系列之二“帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)影世紀(jì)村” 項(xiàng)目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠(chéng)意卡、展會(huì)位置的消息 整版4月23日東亞經(jīng)貿(mào)長(zhǎng)春晚報(bào)硬性尋找中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)系列之三“是誰(shuí)打造了中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)“開發(fā)商介紹，曾經(jīng)開發(fā)項(xiàng)目等，將項(xiàng)目建設(shè)與長(zhǎng)影二次創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進(jìn)行描述。發(fā)布誠(chéng)意卡、展會(huì)位置的消息。整版4月23日長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)城市晚報(bào)軟文整個(gè)項(xiàng)目的“大環(huán)境”優(yōu)勢(shì) 

9、0;4月26日東亞經(jīng)貿(mào)城市晚報(bào)硬性關(guān)注橙心誠(chéng)意長(zhǎng)影世紀(jì)村的展會(huì)位置，誠(chéng)意卡發(fā)售情況，展會(huì)評(píng)述。整版4月27日城市晚報(bào)長(zhǎng)春晚報(bào)長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)東亞經(jīng)貿(mào)軟文長(zhǎng)影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好（一） 展會(huì)火爆場(chǎng)景  4月28日城市晚報(bào)長(zhǎng)春晚報(bào)長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)東亞經(jīng)貿(mào)軟文長(zhǎng)影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好（二） 區(qū)域環(huán)境  4月29日城市晚報(bào)長(zhǎng)春晚報(bào)長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)東亞經(jīng)貿(mào)軟文長(zhǎng)影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好（三） 生態(tài)環(huán)境 附：硬性廣告樣本四、優(yōu)惠政策：推出“橙心誠(chéng)意”卡4月30日18:00點(diǎn)之前購(gòu)買誠(chéng)意卡的客戶以及老客戶享受1.2萬(wàn)或8000元的優(yōu)惠5月31日18:00

10、點(diǎn)之前購(gòu)買誠(chéng)意卡的客戶享受1萬(wàn)元或5000元的優(yōu)惠6月17日18:00點(diǎn)之后購(gòu)買誠(chéng)意卡的客戶享受8000元或3000元的優(yōu)惠以時(shí)間來(lái)控制優(yōu)惠政策；依據(jù)產(chǎn)品類型，此優(yōu)惠分兩個(gè)檔次， 優(yōu)惠幅度與面積有關(guān)。附：誠(chéng)意卡活動(dòng)細(xì)則五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)一、發(fā)放“橙心誠(chéng)意”卡活動(dòng)二、現(xiàn)場(chǎng)“大頭貼”親身感受項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)利用大頭貼拍攝照片，把長(zhǎng)影世紀(jì)村的規(guī)劃立面以及小區(qū)以后的園林景觀等景象作為背景，只局限于購(gòu)買誠(chéng)意卡的客戶和填寫調(diào)研問(wèn)卷的客戶。活動(dòng)三、調(diào)研調(diào)研目的：簡(jiǎn)單積累客戶，屬于意向調(diào)研，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，時(shí)間控制在一分鐘之內(nèi)。填寫調(diào)研問(wèn)卷的人士均可送禮品。附：各活動(dòng)細(xì)則六、相關(guān)工作安排1、成立工作小組組 長(zhǎng)：孫華偉副組

11、長(zhǎng)：杜大志、張林、孫立武、高民組 員：銷售部、辦公室、物管部員工以及其他相關(guān)人員2、具體分工孫華偉：負(fù)責(zé)全面工作張 林：房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售工作、人員安排、資料禮品保管、發(fā)放（輪休）杜大志：協(xié)助張林完成現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)推廣工作；完成客戶調(diào)研工作；完成現(xiàn)場(chǎng)采風(fēng)（拍照）孫立武：后勤工作高 民：現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)服務(wù)工作3、   各塊工作明細(xì)任務(wù)部門工作內(nèi)容完成時(shí)間備注銷售部準(zhǔn)備計(jì)算器、筆、紅外線筆等銷售備品23號(hào)之前 對(duì)銷售人員進(jìn)行房交會(huì)專題培訓(xùn)23-25號(hào) 房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員分配22號(hào) 誠(chéng)意卡促銷活動(dòng)的執(zhí)行  辦公室橙子成本測(cè)算、購(gòu)買18號(hào)之前

12、0;榨汁器、一次性紙杯、垃圾桶、垃圾袋的購(gòu)買20號(hào)之前 午餐、飲水機(jī)、看房車（機(jī)動(dòng)車輛一臺(tái)）、上下班接送19號(hào)之前 背投電視（音箱）25號(hào) 撤展30號(hào)下午 物管部長(zhǎng)影世紀(jì)村物業(yè)服務(wù)處的設(shè)立（指示牌、服裝、服務(wù)員培訓(xùn)）18號(hào)之前 現(xiàn)場(chǎng)保潔、保安人員（部隊(duì)四人）18號(hào)之前馬東虎服務(wù)備品的準(zhǔn)備23號(hào)之前 物業(yè)維修人員（電工）23號(hào)之前 企劃部紙袋、戶型圖20號(hào)之前元?jiǎng)?chuàng)宣傳單頁(yè)22號(hào)之前馮堤、元?jiǎng)?chuàng)名片、置業(yè)計(jì)劃單16號(hào)之前元?jiǎng)?chuàng)展場(chǎng)布置25號(hào)中午元?jiǎng)?chuàng)沙盤安裝24號(hào)完成模型公司展板噴繪、標(biāo)識(shí)制作25號(hào)元?jiǎng)?chuàng)主持人（服裝、培訓(xùn)）18號(hào)之前中原大頭帖活動(dòng)的準(zhǔn)備18號(hào)之前中原形象展示用一拉報(bào)內(nèi)容、設(shè)計(jì)、制作20號(hào)之前馮堤、元?jiǎng)?chuàng)誠(chéng)意卡活動(dòng)細(xì)則一拉報(bào)制作20號(hào)之前元?jiǎng)?chuàng)小掛旗設(shè)計(jì)、制作、懸掛21號(hào)之前元?jiǎng)?chuàng)鏤空字、指示牌安裝 工程公司布幔懸掛 晨亞公司拱門、彩球、條幅23號(hào)之前晨亞公司柱廓包裝22號(hào)之前工程公司看房車的包裝25號(hào)下午元?jiǎng)?chuàng)看房車指示牌24號(hào)之前元?jiǎng)?chuàng) 七、費(fèi)用預(yù)算1、          廣告費(fèi)用（1） 報(bào)紙廣