商業(yè)地產營銷策劃步驟

1、 )商業(yè)地產營銷策劃步驟一、產品策劃我們相信，好產品是暢銷的基礎，科學嚴謹?shù)氖袌稣{查和產品策劃是后期工作的基石。即使你是實力雄厚的發(fā)展商，雖然我是經驗豐富的策劃者，都必須尊重市場，尊重買家。市場研究內容1、整體區(qū)域市場的研究2、地塊環(huán)境調研3、項目深度分析4、競爭樓盤及暢銷樓盤調研5、目標消費群的調研6、其它專項研究商業(yè)物業(yè)市場的研究內容1、區(qū)域性商業(yè)氛圍及消費力情況的分析和研究2、區(qū)域性商業(yè)項目競爭格局及主要競爭對手分析3、主要投資商、經營業(yè)戶的定位及分析4、主力商家的定位及分析產品策劃內容1、項目開發(fā)理念的理解和提煉2、項目開發(fā)策略的確定及選擇3、項目主力消費群的范疇4、項目市場定位的確定

2、5、項目規(guī)劃設計的建議6、項目主力戶型、戶型配比建議7、項目環(huán)境及配套建議8、現(xiàn)場售樓部、物業(yè)管理、智能化等專項建議9、其它所需的專項策劃商業(yè)物業(yè)產品策劃內容1、主題式商業(yè)物業(yè)概念的提煉2、項目的商業(yè)類型、業(yè)態(tài)分布及功能分布定位3、項目內人流、物流、車流的分析研究和制定4、內部空間的組織規(guī)劃建議（含商業(yè)空間、服務空間、公共空間）二、營銷策劃房地產營銷策劃的理想境界是讓買家認同項目所營造的生活，并產生強烈的歸屬感，這樣的完美效果，需要巧妙的構思，更需要專業(yè)的執(zhí)行。一直以來，名智的貼身服務模式深受客戶好評，富有經驗的專業(yè)人員與客戶共同工作，從每一個細節(jié)為項目提升價值。營銷策劃內容1、開盤策略2、定

3、價策略3、促銷策略4、租售策略5、付款方式策略6、現(xiàn)場包裝策略7、單位推售策略8、項目全年營銷策略9、公關活動方案10、階段性營銷總結的建議三、廣告策劃名智深諳房地產廣告策劃的關鍵，熟悉媒介運作特點，常常能用有限的投入產生轟動性效果，為項目制造勢能，同時，名智透徹理解購房者的愿望，往往創(chuàng)意出打動人心的廣告作品，為項目銷售產生巨大推動。廣告服務內容1、項目命名/各組團命名2、項目整體形象設計及包裝（標準系統(tǒng)及應用系統(tǒng)）3、項目主題廣告語4、項目主要賣點提純5、售樓部內外包裝建議6、項目現(xiàn)場包裝建議7、施工環(huán)境及樣板房包裝建議8、項目全年廣告策劃方案/階段性廣告策劃方案9、各類銷售資料的設計（包括

4、：樓書、單張、展板、銷售資料、合同、置業(yè)手冊、禮品）10、媒體組合、投放頻率、投放預算、投放計劃的執(zhí)行和編制11、平面廣告創(chuàng)意設計（報紙、夾報、海報）12、影視廣告創(chuàng)意（形象片、廣告雜志、促銷片、功能片）13、電臺廣告創(chuàng)意14、戶外廣告創(chuàng)意（路牌、車身、燈箱、指示牌等）15、公關活動創(chuàng)意16、企業(yè)形象及品牌建立計劃17、其它專項服務四、銷售管理名智駐場的銷售經理、銷售主管、置業(yè)顧問均有豐富的實踐經驗，并經過培訓掌握了管理、銷售的技巧。身處第一線，是公司的排頭兵，銷售經理負責現(xiàn)場的統(tǒng)籌管理，熟練現(xiàn)場操作流程，領導銷售團隊全面提升戰(zhàn)斗力。銷售服務內容1、銷售程序標準化2、獎勵制度的標準化3、銷售手

5、冊標準化4、銷售人員的培訓5、定期總結及培訓6、考核制度標準化7、團隊精神及文化8、全面銷售代理五、商業(yè)物業(yè)招商服務除為商業(yè)物業(yè)提供銷售服務外，名智還特別為商業(yè)物業(yè)提供招商服務，包括：1、招商策劃2、主力店招商洽談3、招商計劃制訂4、招商人員培訓5、招商代理六、專業(yè)公司的整合房地產避免風險的最佳方法就是選擇最優(yōu)秀的專業(yè)公司。就房地產項目所處的各個專業(yè)領域，協(xié)助客戶選擇和推薦各專業(yè)公司，確保推進的整體性和協(xié)調性。我們非常樂意與發(fā)展商一起與各專業(yè)公司深入溝通，通過良好協(xié)作產生最大合力。核心專業(yè)公司策劃代理公司/建筑設計公司非核心公司1、市場研究公司2、室內設計裝飾工程公司3、效果圖繪制公司4、廣告公司