2020年戲曲行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計(jì)劃分析報(bào)告

1、2020年戲曲行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計(jì)劃分析報(bào)告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀41.1戲曲企業(yè)發(fā)歷程41.2戲曲企業(yè)文化41.3戲曲企業(yè)戰(zhàn)略51.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析52.戲曲行業(yè)格局62.1戲曲市場規(guī)模分析62.2戲曲行業(yè)前景趨勢72.2.1細(xì)分化產(chǎn)品將會(huì)最具優(yōu)勢72.2.2服務(wù)模式多元化72.2.3信息化實(shí)施力度加大72.2.4政策手段的獎(jiǎng)懲力度加大82.2.5行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸92.2.6生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放102.3戲曲行業(yè)結(jié)構(gòu)分析102.4戲曲行業(yè)形態(tài)分析112.5戲曲行業(yè)國內(nèi)外對(duì)比分析123.戲曲企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略143.1企業(yè)管理戰(zhàn)略143.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略143.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略153.4企業(yè)年度營

2、銷戰(zhàn)略163.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略164.戲曲企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃174.1企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)174.2企業(yè)經(jīng)營策略184.3企業(yè)推廣策略194.4企業(yè)經(jīng)營保障205.戲曲企業(yè)考核指標(biāo)205.1企業(yè)年度管理指標(biāo)205.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)215.3企業(yè)年度市場指標(biāo)225.4企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)236.戲曲企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析256.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)256.2管理效率低風(fēng)險(xiǎn)256.3盈利點(diǎn)單一風(fēng)險(xiǎn)266.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)266.5管理風(fēng)險(xiǎn)276.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險(xiǎn)281. 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1 戲曲企業(yè)發(fā)歷程從2012年開始，公司長期致力于戲曲行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015

3、年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將戲曲產(chǎn)品與政策指引整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個(gè)方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報(bào)，為戲曲產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2020年之后，公司將會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，為戲曲行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。1.2 戲曲企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵(lì)文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。1.3 戲曲企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進(jìn)、企業(yè)爭信譽(yù)

4、”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。1.4 企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析戲曲行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為戲曲行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓戲曲行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2. 戲曲行業(yè)格局2.1 戲曲市場規(guī)模分析中國戲曲主要是由民間歌舞、說唱和滑稽戲三種不同藝術(shù)形式綜合而成。它起源于原始歌舞，是一種歷史悠久的綜合舞臺(tái)藝術(shù)樣式。戲曲是指從事戲曲相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知戲曲行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測并引導(dǎo)戲曲行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國戲曲行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)

5、能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國戲曲行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會(huì)向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢。中國戲曲產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會(huì)被釋放，戲曲行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)戲曲產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。2019年戲曲行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到915億元。預(yù)計(jì)未來，行業(yè)的收入規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步提升，近幾年行業(yè)市場規(guī)模實(shí)現(xiàn)了6%左右的復(fù)合增長率，以此預(yù)測2020年行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到978億元。2.

6、2 戲曲行業(yè)前景趨勢2.2.1 細(xì)分化產(chǎn)品將會(huì)最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的深化，用戶類別的個(gè)性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括戲曲各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將是戲曲相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)的大勢所趨。在各個(gè)行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)并分割市場，交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開發(fā)商將可以憑借對(duì)某一細(xì)分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢，在市場取勝。2.2.2 服務(wù)模式多元化我國的戲曲服務(wù)模式相對(duì)比較單一。在城市，戲曲公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的戲曲服

7、務(wù)模式只能說是處于一種初級(jí)發(fā)展階段，從西方發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步細(xì)化、專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。2.2.3 信息化實(shí)施力度加大信息化是戲曲行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。信息化是個(gè)老生常談的問題，很多人可能覺得信息化無非就是上個(gè)OA，搞個(gè)ERP，后臺(tái)統(tǒng)計(jì)幾張報(bào)表，但其實(shí)這連信息化的門都沒摸到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，流程標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)在線化，溝通移動(dòng)化”，讓信息在各個(gè)組織和場景之間有序流動(dòng)，并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀更便捷，這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的治理，也是打通各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤島，結(jié)構(gòu)化建模之后再進(jìn)行展示。2.2.4 政策手段的獎(jiǎng)懲力度加大通過

8、企業(yè)所得稅的稅收優(yōu)惠政策促進(jìn)國家戲曲等技術(shù)行業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施,這需要從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局著眼,多方引導(dǎo),突出重點(diǎn),充分發(fā)揮企業(yè)所得稅制度在促進(jìn)戲曲方面的政策效應(yīng)。從我國的實(shí)際情況來看,一方面,要充分考慮目前我國戲曲的總體要求和各企業(yè)戲曲自身的特點(diǎn);另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實(shí)事求是的設(shè)計(jì)出既科學(xué)合理又簡便易行的企業(yè)所得稅戲曲優(yōu)惠政策體系。當(dāng)前我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新階段。戲曲不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個(gè)正確選擇。戲曲是我國未來趨勢之一,促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排，要逐步完善相應(yīng)措施機(jī)制建立一個(gè)新興生態(tài)。2.2.5 行業(yè)發(fā)

9、展需突破創(chuàng)新瓶頸戲曲發(fā)展的一個(gè)趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點(diǎn)。這種趨勢可以從三個(gè)層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對(duì)戲曲的要求越來越高，對(duì)服務(wù)要求越來越精細(xì)化；二是政府的管理目標(biāo)，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對(duì)行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進(jìn)行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)來提高品質(zhì)，來提高價(jià)值。因此戲曲需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。2.2.6 生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對(duì)外輸出價(jià)值當(dāng)戲曲行業(yè)的

10、社區(qū)化運(yùn)營屬性越來越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時(shí)，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，戲曲需要打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對(duì)外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動(dòng)，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識(shí)，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺(tái)，共建生態(tài)戲曲行業(yè)服務(wù)平臺(tái)方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺(tái)，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對(duì)性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺(tái)才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。2.3 戲曲行業(yè)結(jié)構(gòu)分析戲曲行業(yè)的行業(yè)機(jī)構(gòu)主要由服務(wù)生產(chǎn)商、產(chǎn)品及服務(wù)集成商、設(shè)計(jì)規(guī)劃商、行業(yè)產(chǎn)品與服

11、務(wù)代理、行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者等組成。² 服務(wù)生產(chǎn)商，負(fù)責(zé)上游產(chǎn)品與服務(wù)，主要包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商，包括各類原料廠商。² 產(chǎn)品及服務(wù)集成商，負(fù)責(zé)中間服務(wù)集成，主要為上游服務(wù)的再加工，上游服務(wù)的集成。² 設(shè)計(jì)規(guī)劃商，負(fù)責(zé)產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)，主要為整個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)提供設(shè)計(jì)與規(guī)劃。² 行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理，負(fù)責(zé)行業(yè)代理，主要包括代理上游產(chǎn)業(yè)提供的服務(wù)、產(chǎn)品。² 行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，主要是行業(yè)經(jīng)銷商以及產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者。2.4 戲曲行業(yè)形態(tài)分析“戲曲+”助推了戲曲市場的快速發(fā)展。目前市場基本形成三大陣營體系：傳統(tǒng)戲曲企業(yè)、戲曲戲曲企業(yè)、第

12、三方戲曲企業(yè)。第三方企業(yè)依托傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)利用第三方企業(yè)的渠道發(fā)展業(yè)務(wù)，兩者之間形成了緊密的聯(lián)系。戲曲戲曲同樣與傳統(tǒng)戲曲存在著這種合作關(guān)系。所以合作與發(fā)展是當(dāng)下行業(yè)的態(tài)勢。1)傳統(tǒng)戲曲傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)不斷在市場中進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，一方面能夠有效提高企業(yè)的用戶粘性和活躍度。另一方面能夠有效地獲取用戶在生活中的多項(xiàng)數(shù)據(jù)，完善企業(yè)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)資源，提高企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)能力，推出更加定制化的服務(wù)項(xiàng)目。2)聯(lián)網(wǎng)戲曲通過戲曲布局行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)場景。創(chuàng)新戲曲形態(tài)，完善產(chǎn)品矩陣，在探索場景戲曲的過程中搭建開放靈活、可擴(kuò)展的核心系統(tǒng)，適應(yīng)戲曲海量高速的業(yè)務(wù)需求，與此同時(shí)不斷開拓沉淀人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿

13、技術(shù)，并深度應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)，提升體驗(yàn)、改善經(jīng)營效率。3)第三方戲曲平臺(tái)第三方形態(tài)打破了企業(yè)壁壘，跨行業(yè)合作，打造了更廣闊的市場空間。面向合作平臺(tái)用戶，一次提供多家公司報(bào)價(jià)品牌或一站式服務(wù)，雙方合作進(jìn)行用戶運(yùn)營為客戶提供線上報(bào)價(jià)、出單，支持多級(jí)管理和結(jié)算。2.5 戲曲行業(yè)國內(nèi)外對(duì)比分析國內(nèi)外戲曲的目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于為其提供成長初期缺乏的資源，以協(xié)助其實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值快速增長。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，可將商業(yè)模式內(nèi)涵拆分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)與價(jià)值傳遞等維度。盡管在這四個(gè)維度內(nèi)國內(nèi)外外戲曲存在普遍的核心訴求，但受限于體制、經(jīng)濟(jì)與文化等方面差異，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)戲曲

14、的探索方向及落地形式有所不同。國外戲曲更注重創(chuàng)客文化及高技術(shù)投資回報(bào)，傾向于以獲取企業(yè)股份或拋售在企業(yè)股票收獲溢價(jià)作為主要的盈利方式，并形成持續(xù)自助經(jīng)營能力，通過技術(shù)積累與項(xiàng)目展示收獲口碑；國內(nèi)戲曲緊密圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過打通產(chǎn)學(xué)研加速資源交換與聚焦，為企業(yè)獲得收益，不斷積累資源與品牌影響力形成雪球效應(yīng)。國外戲曲國內(nèi)戲曲價(jià)值定位聚焦于發(fā)掘早期初創(chuàng)型企業(yè)并助力其成長，快速提升其商業(yè)價(jià)值促進(jìn)創(chuàng)客文化形成，獲得高技術(shù)商業(yè)回報(bào)響應(yīng)宏觀及產(chǎn)業(yè)政策號(hào)召，吸引資源導(dǎo)入價(jià)值創(chuàng)造通過提供服務(wù)、資本增值、社會(huì)回報(bào)獲得有形及無形價(jià)值技術(shù)交易、股權(quán)價(jià)值回報(bào)為主增值服務(wù)、資金補(bǔ)貼為主價(jià)值實(shí)現(xiàn)

15、尋找合理的商業(yè)邏輯與實(shí)現(xiàn)渠道，獲得企業(yè)成長與收益獲得的雙贏股份轉(zhuǎn)讓、IPO等獲取收益政府補(bǔ)貼、稅收分成、培訓(xùn).價(jià)值傳遞形成品牌效應(yīng)，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)散傳播價(jià)值理念宣傳、技術(shù)交流政府站臺(tái)、雙創(chuàng)活動(dòng)、人脈推廣.3. 戲曲企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，戲曲行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定戲曲是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)戲曲發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)戲曲行業(yè)性質(zhì)，制定整

16、體運(yùn)營規(guī)章。3.2 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在戲曲行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計(jì)劃。1） 產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%2） 產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%3） 產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到95%4） 產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達(dá)到100%5） 產(chǎn)品目標(biāo)上市場開拓達(dá)到98%6） 產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%3.3 企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2020年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項(xiàng)指標(biāo)：l 公司在戲曲行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人。l 公司在戲曲行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)額超過

17、10億元。l 公司在戲曲行業(yè)的年度營收增長率超過12%。l 公司在戲曲行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)3.4 企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2020年在戲曲行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費(fèi)聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計(jì)與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合戲曲市場服務(wù)，打包營銷4）消費(fèi)聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式3.5 企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實(shí)力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才

18、優(yōu)勢等。4. 戲曲企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃4.1 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)戲曲行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個(gè)2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點(diǎn)研發(fā)戲曲行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固戲曲行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動(dòng)1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個(gè)季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤1%的增幅4.2 企業(yè)經(jīng)營策略 本公司將在戲曲行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機(jī)組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。² 拓展型經(jīng)營策略針對(duì)戲曲領(lǐng)域

19、有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。² 穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對(duì)公司在戲曲領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實(shí)力，有效控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略。² 收縮型經(jīng)營策略針對(duì)公司在戲曲領(lǐng)域市場疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。4.3 企業(yè)推廣策略我司在戲曲行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容深耕。戲曲行業(yè)主要通過戲曲等平臺(tái)作為載體，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行深耕，實(shí)現(xiàn)推廣策略貫徹。4.4 企業(yè)經(jīng)營保障 戲曲行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，

20、通過激勵(lì)制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。5. 戲曲企業(yè)考核指標(biāo)5.1 企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個(gè)管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，戲曲行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定戲曲是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)戲曲發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)戲曲行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。5.2 企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在戲曲行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗(yàn)度、市場競爭、財(cái)務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營指標(biāo)等

21、方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運(yùn)營指標(biāo)99分、財(cái)務(wù)指標(biāo)96分、市場競爭92分、體驗(yàn)度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。5.3 企業(yè)年度市場指標(biāo)本年度我司在戲曲行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。5.4 企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)本年度，我司在戲曲行業(yè)的業(yè)績指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬人2）戲曲行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）戲曲行業(yè)的年

22、度營收增長率超過12%4）戲曲行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)5）研發(fā)戲曲行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)6. 戲曲企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析6.1 基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)戲曲企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，戲曲管理能力還不能適應(yīng)工作需要。6.2 管理效率低風(fēng)險(xiǎn)首先缺乏管理工具，流程還靠線下。戲曲行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進(jìn)行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯(cuò)，也會(huì)造成人工成本的浪費(fèi)。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導(dǎo)致運(yùn)營成本高，效率低下。其次運(yùn)

23、營團(tuán)隊(duì)欠缺，管理經(jīng)驗(yàn)不足。由于傳統(tǒng)的戲曲行業(yè)的運(yùn)營方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對(duì)運(yùn)營的重視程度不夠，以至于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)欠缺。另外也不像大部分戲曲公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運(yùn)營人員，本身重資產(chǎn)輕運(yùn)營的模式也決定了戲曲行業(yè)在戲曲+時(shí)代走的很慢。最后資產(chǎn)認(rèn)識(shí)不清，變動(dòng)無跡可循。戲曲行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外，企業(yè)、用戶以及由此產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)，都是行業(yè)資產(chǎn)，這些資產(chǎn)的原始情況，變動(dòng)情況，生命周期如果無記錄的話，就會(huì)導(dǎo)致管理無跡可循。6.3 盈利點(diǎn)單一風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)有的戲曲行業(yè)盈利場景無外乎產(chǎn)品，服務(wù)增值費(fèi)用，盈利點(diǎn)還是停留在行業(yè)本身層面，要想拓展新的盈利點(diǎn)，必須轉(zhuǎn)變思路，打造更多

24、新的場景。6.4 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1）技術(shù)盲目研究風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)需要防范技術(shù)冒進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)，盲目投入大量的人力和財(cái)力研究和產(chǎn)品未來趨勢相關(guān)性不大的技術(shù)。2）技術(shù)誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)需要注意只重視技術(shù)研究，而忽視產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，技術(shù)是為產(chǎn)品服務(wù)的。3）技術(shù)落后風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)需要陷入目前產(chǎn)品市場占有率不錯(cuò)，不需要自主革新的陷阱。產(chǎn)品不升級(jí)就會(huì)被變化的市場逐漸淘汰。4）技術(shù)安全風(fēng)險(xiǎn)部分技術(shù)是具有安全隱患的，不合規(guī)的技術(shù)容易帶來新的安全風(fēng)險(xiǎn)，給生產(chǎn)和客戶體驗(yàn)帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)。6.5 管理風(fēng)險(xiǎn)1）項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)主要是項(xiàng)目流程管理風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目不能高效的執(zhí)行。2）產(chǎn)品管理風(fēng)險(xiǎn)主要是產(chǎn)品的研發(fā)過程和實(shí)施過程的風(fēng)險(xiǎn)，不能按照要求滿足產(chǎn)品需求3）人員管

25、理風(fēng)險(xiǎn)主要是人員的職位、職責(zé)、工作投入、組織架構(gòu)等的管理風(fēng)險(xiǎn)，存在人力浪費(fèi)4）績效管理風(fēng)險(xiǎn)主要是團(tuán)隊(duì)整體和員工個(gè)人的績效管理，績效管理需要實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和員工完成目標(biāo)6.6 產(chǎn)品及法律風(fēng)險(xiǎn)戲曲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于設(shè)計(jì)師等個(gè)人能力，質(zhì)量問題帶來項(xiàng)目實(shí)施糾紛，容易帶來法律問題戲曲行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。證券分析師參與公司承銷保薦、財(cái)務(wù)顧問等業(yè)務(wù)項(xiàng)目期間，不得發(fā)布與該業(yè)務(wù)項(xiàng)目有關(guān)的證券研究報(bào)告。隔離帶到期后，證券分析師不得利用承銷保薦、財(cái)務(wù)顧問等商業(yè)項(xiàng)目的非公開信息，發(fā)布證券研究報(bào)告。2、在軟件管理建設(shè)中，突出管理人員自身素質(zhì)的提高和日常優(yōu)

26、質(zhì)服務(wù)管理在關(guān)心、關(guān)懷員工中的體現(xiàn)，以形成良好的人際環(huán)境。指導(dǎo)員工進(jìn)行美化環(huán)境的室內(nèi)評(píng)比，開展“溫馨小家”評(píng)比活動(dòng)。(二)配合甲方單位做好日常文體娛樂活動(dòng)，充分發(fā)揮現(xiàn)代傳媒和文化娛樂活動(dòng)的文化功能。(三)努力創(chuàng)造條件，逐步開展業(yè)主單位特色系列職工宿舍文化活動(dòng)。給排水系統(tǒng)是指所托財(cái)產(chǎn)本體的冷、熱水管、閥門、消防水池、生活和消防泵、污水排放管道設(shè)施等。1、加強(qiáng)巡檢，檢查室內(nèi)外泄漏管道、閥門、水箱、水箱浮球閥、泵房等。2、維修組的水工工作職責(zé)之一是巡檢，一般每天不少于一次。巡檢可以發(fā)現(xiàn)管道滲漏、閥門滴漏、下水管道堵塞、閥門開關(guān)狀況、水箱浮球閥卡住、泵房的水泵壓力、電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)有無異常等。如有問題，請(qǐng)及時(shí)

27、修理。建筑裝飾及水暖管道部件制造行業(yè)的投資回報(bào)期是指在項(xiàng)目投產(chǎn)后，計(jì)算正常生產(chǎn)經(jīng)營條件下的收益額和已計(jì)提的折舊額、無形資產(chǎn)攤銷額用于收回項(xiàng)目總投資所需的時(shí)間，與行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期對(duì)比分析項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)效益的靜態(tài)分析法。用建筑裝潢和暖氣管道部件制造的投資回收期衡量的是初始投資的快速收回速度。它的基本選擇標(biāo)準(zhǔn)是：當(dāng)僅有一項(xiàng)工程可供選擇時(shí)，項(xiàng)目的回收期要小于決策者設(shè)定的最高標(biāo)準(zhǔn)；如果有多個(gè)項(xiàng)目可供選擇，并且項(xiàng)目的投資回收期小于決策者所要求的最高標(biāo)準(zhǔn)，建筑裝飾和水暖管道部件制造，也要從中選擇回收期最短的項(xiàng)目。將因特網(wǎng)與科研及技術(shù)服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)上下游資源整合，以“低價(jià)格套餐+服務(wù)承諾+過程監(jiān)控”的方式，為消費(fèi)

28、者提供省錢、省時(shí)、省時(shí)的服務(wù)。科學(xué)研究與技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的未來盈利能力主要取決于其對(duì)各方資源的整合能力和創(chuàng)新能力?？萍挤?wù)產(chǎn)業(yè)的市場營銷模式主要有兩種：平臺(tái)型和平臺(tái)型。(3)生產(chǎn)工人輔助工資：指生產(chǎn)工人的有效施工天數(shù)以外的非作業(yè)天數(shù)的工資，包括員工學(xué)習(xí)、培訓(xùn)期間的工資、調(diào)動(dòng)工作、探親、休假期間的工資、因氣候影響的停工工資、女工哺乳時(shí)間工資、病假在六個(gè)月內(nèi)的工資及產(chǎn)、婚、喪假期工資。(4)職工福利費(fèi)：指按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提的職工福利費(fèi)。(5)生產(chǎn)工人勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)：指按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放的購置和修理勞保用品的費(fèi)用，對(duì)徒工服裝的補(bǔ)貼，防暑降溫費(fèi)，在有礙身體健康的環(huán)境下施工的醫(yī)療保健費(fèi)用等。·工具用具使用費(fèi)

29、：指用于生產(chǎn)工具、器具、家具、運(yùn)輸工具及檢驗(yàn)、試驗(yàn)、繪圖、消防用具等的購置、修理和攤銷費(fèi)。(八)勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)：企業(yè)支付離退休職工易地安家補(bǔ)助費(fèi)、職工退職金、病假半年以上工資、職工死亡喪葬補(bǔ)助費(fèi)、撫恤費(fèi)、按規(guī)定支付給離退休干部的各種費(fèi)用。作為所有視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)集中存儲(chǔ)系統(tǒng)，必須對(duì)系統(tǒng)提供高可靠性和高穩(wěn)定性的支持。所以選擇的關(guān)鍵設(shè)備具有可靠的保護(hù)能力、容錯(cuò)能力、故障恢復(fù)能力。這種存儲(chǔ)體系結(jié)構(gòu)必須經(jīng)過多年的市場和用戶的考驗(yàn)。建設(shè)生態(tài)觀光農(nóng)莊將鞏固退耕還林(草)成果，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，提升和豐富旅游內(nèi)涵，還將增強(qiáng)城市服務(wù)功能，拉動(dòng)消費(fèi)，增加農(nóng)民收入。實(shí)施原生態(tài)觀光農(nóng)莊項(xiàng)目，對(duì)促進(jìn)城市化建設(shè)，帶動(dòng)和帶動(dòng)當(dāng)?shù)?/p>

30、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)“三農(nóng)”問題的解決，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展具有重要意義。校園視頻監(jiān)控專網(wǎng)應(yīng)在保證良好可靠的系統(tǒng)技術(shù)性能并滿足當(dāng)前和未來需求、實(shí)現(xiàn)先進(jìn)性、可靠性的前提下，達(dá)到功能和經(jīng)濟(jì)的優(yōu)化設(shè)計(jì)。系統(tǒng)性能與網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用成正比，因此我們要充分考慮網(wǎng)絡(luò)性能和成本，做好設(shè)備的選擇與比較。需要那個(gè)以滿足校園監(jiān)控系統(tǒng)功能為前提，以高性價(jià)比的產(chǎn)品和技術(shù)，充分利用現(xiàn)有現(xiàn)有資源和設(shè)備，降低成本。隨著人們生活水平的提高，在機(jī)器人行業(yè)，越來越多的用戶更加關(guān)注行業(yè)并提出了更多的需求和建議，因此滿足用戶的需求將是行業(yè)立根之本。近幾年服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)融合模式。伴隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘和下沉三四

31、線城市，從供應(yīng)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)到售后環(huán)節(jié)，服務(wù)機(jī)器人企業(yè)全面整合，并以產(chǎn)業(yè)為紐帶，為眾多企業(yè)提供品牌、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等全方位支持。隨著人民生活水平的提高，在科研和技術(shù)服務(wù)業(yè)等行業(yè)，越來越多的用戶對(duì)行業(yè)更加關(guān)注，提出了更多的需求和建議，因此，滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。近年來，科研及技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)融合模式轉(zhuǎn)變。在業(yè)界各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，科學(xué)研究與科技服務(wù)業(yè)，并以產(chǎn)業(yè)為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供品牌、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等全方位支持?？傮w方案從技防業(yè)務(wù)角度出發(fā)，詳細(xì)介紹了各模塊在校園技防系統(tǒng)中的應(yīng)用。包括視頻監(jiān)控系統(tǒng)，傳輸系統(tǒng)，報(bào)警系統(tǒng)，門

32、禁系統(tǒng)，車輛管理系統(tǒng)，智能系統(tǒng)，應(yīng)急指揮系統(tǒng)等。2019年，科技服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到億元，比上年增長19.6%。在科研與技術(shù)服務(wù)行業(yè)，國內(nèi)外供需狀況短期難以達(dá)到平衡，市場需求旺盛。網(wǎng)絡(luò)+在科研與技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用，為科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)提供了新的發(fā)展空間。基于這一理念，傳統(tǒng)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之間的競爭日益激烈，企業(yè)通過提高用戶體驗(yàn)、提高效率等手段提高市場競爭力，為科研和技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)提供新的發(fā)展空間。證券分析師參與公司承銷保薦、財(cái)務(wù)顧問等業(yè)務(wù)項(xiàng)目期間，不得發(fā)布與該業(yè)務(wù)項(xiàng)目有關(guān)的證券研究報(bào)告。隔離帶到期后，證券分析師不得利用承銷保薦、財(cái)務(wù)顧問等商業(yè)項(xiàng)目的非公開信息，發(fā)布證券研究報(bào)告。2、在軟件管理建

33、設(shè)中，突出管理人員自身素質(zhì)的提高和日常優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理在關(guān)心、關(guān)懷員工中的體現(xiàn)，以形成良好的人際環(huán)境。指導(dǎo)員工進(jìn)行美化環(huán)境的室內(nèi)評(píng)比，開展“溫馨小家”評(píng)比活動(dòng)。(二)配合甲方單位做好日常文體娛樂活動(dòng)，充分發(fā)揮現(xiàn)代傳媒和文化娛樂活動(dòng)的文化功能。(三)努力創(chuàng)造條件，逐步開展業(yè)主單位特色系列職工宿舍文化活動(dòng)。給排水系統(tǒng)是指所托財(cái)產(chǎn)本體的冷、熱水管、閥門、消防水池、生活和消防泵、污水排放管道設(shè)施等。1、加強(qiáng)巡檢，檢查室內(nèi)外泄漏管道、閥門、水箱、水箱浮球閥、泵房等。2、維修組的水工工作職責(zé)之一是巡檢，一般每天不少于一次。巡檢可以發(fā)現(xiàn)管道滲漏、閥門滴漏、下水管道堵塞、閥門開關(guān)狀況、水箱浮球閥卡住、泵房的水泵壓

34、力、電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)有無異常等。如有問題，請(qǐng)及時(shí)修理。建筑裝飾及水暖管道部件制造行業(yè)的投資回報(bào)期是指在項(xiàng)目投產(chǎn)后，計(jì)算正常生產(chǎn)經(jīng)營條件下的收益額和已計(jì)提的折舊額、無形資產(chǎn)攤銷額用于收回項(xiàng)目總投資所需的時(shí)間，與行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期對(duì)比分析項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)效益的靜態(tài)分析法。用建筑裝潢和暖氣管道部件制造的投資回收期衡量的是初始投資的快速收回速度。它的基本選擇標(biāo)準(zhǔn)是：當(dāng)僅有一項(xiàng)工程可供選擇時(shí)，項(xiàng)目的回收期要小于決策者設(shè)定的最高標(biāo)準(zhǔn)；如果有多個(gè)項(xiàng)目可供選擇，并且項(xiàng)目的投資回收期小于決策者所要求的最高標(biāo)準(zhǔn)，建筑裝飾和水暖管道部件制造，也要從中選擇回收期最短的項(xiàng)目。將因特網(wǎng)與科研及技術(shù)服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)上下游資源整合，以“低價(jià)格套餐+服務(wù)承諾+過程監(jiān)控”的方式，為消費(fèi)者提供省錢、省時(shí)、省時(shí)的服務(wù)?？茖W(xué)研究與技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的未來盈利能力主要取決于其對(duì)各方資源的整合能力和創(chuàng)新能力?？萍挤?wù)產(chǎn)業(yè)的市場營銷模式主要有兩種：平臺(tái)型和平臺(tái)型。(3)生產(chǎn)工人輔助工資：指生產(chǎn)工人的有效施工天數(shù)以外的非作業(yè)天數(shù)的工資，包括員工學(xué)習(xí)、培訓(xùn)期間的工資、調(diào)動(dòng)工作、探親、休假期間的工資、因氣候影響的停工工資、女工哺乳時(shí)間工資、病假在六個(gè)月內(nèi)的工資及產(chǎn)、婚、喪假期工資。(4)職工福利費(fèi)：指按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提的職工福利費(fèi)。(5)生產(chǎn)工人勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)：指按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放的購置和