企業(yè)戰(zhàn)略管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析ppt課件

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理 項(xiàng)目項(xiàng)目2 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析1；.目錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析 小結(jié)2；.3；.任務(wù)三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的含義關(guān)鍵字： 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 進(jìn)行評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的目的關(guān)鍵字： 判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向 分析其行為反應(yīng)及優(yōu)劣勢(shì) 知己知彼，百戰(zhàn)不殆4；.任務(wù)三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的具體操作示例p 確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手p 擬定分析內(nèi)容p 制定報(bào)告框架三步法三步法5；.任務(wù)三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的具體操作示例第一步：確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6；.任務(wù)三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析潛在的新進(jìn)入者替代品的其他企業(yè)同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量供應(yīng)商購買者7；.任務(wù)三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2、潛在的新進(jìn)入者替代品的其他企業(yè)同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)資金及技術(shù)要求資金及技術(shù)要求排放環(huán)保政策排放環(huán)保政策細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)公共交通公共交通新能源新能源銷售報(bào)表銷售報(bào)表市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額8；.任務(wù)三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析公司汽車銷售額（百萬） 占比同比增長通用11022837.77%7%福特8219328.16%11%克萊斯勒3065010.50%3%豐田3908013.39%14%日產(chǎn)2971710.18%11%9；.任務(wù)三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)份額大主導(dǎo)地位次要地位模仿追隨減少風(fēng)險(xiǎn)、降低成本提供特色的產(chǎn)品和服務(wù)補(bǔ)缺者補(bǔ)缺者10；.任務(wù)三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析11；.任務(wù)三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二步：擬定分析內(nèi)

3、容12；.任務(wù)三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析信息從哪里“看”13；.任務(wù)三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三步：制定報(bào)告框架1、背景信息地理位置 成立時(shí)間首次公開招股時(shí)間員工人數(shù)品牌價(jià)值市場(chǎng)份額銷售收入股權(quán)結(jié)構(gòu)2、戰(zhàn)略企業(yè)使命企業(yè)愿景企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)地位3、產(chǎn)品及價(jià)格主要產(chǎn)品 市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶價(jià)值定位銷售地域價(jià)格策略4、渠道及促銷市場(chǎng)推廣分銷（渠道構(gòu)成及銷售能力5、組織及所有者組織架構(gòu) 所有者構(gòu)成6、財(cái)務(wù)報(bào)表銷售收入利潤14；.本章小結(jié)l教材P25圖表l重點(diǎn)掌握競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的五力模型及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析潛在的新進(jìn)入者替代品的其他企業(yè)同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量供應(yīng)商購買者15；.本章小結(jié)l 企業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析的目的在于：1、利用行業(yè)狀況，制定自己的戰(zhàn)略；2、五力模型揭示了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境最重要的方面；3、為衡量企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)提供了一個(gè)基準(zhǔn)，面對(duì)五種力量，企業(yè)的立場(chǎng)是什么？4、預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。五種競(jìng)爭(zhēng)力量所體現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定著產(chǎn)業(yè)的長期利潤，原因是他能夠決定產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造