沃寬帶新產(chǎn)品培訓(xùn)資料(銷售)

1、主要內(nèi)容一、沃寬帶新產(chǎn)品一、沃寬帶新產(chǎn)品介紹介紹二、上市計劃和相關(guān)政策二、上市計劃和相關(guān)政策沃寬帶產(chǎn)品的分類沃寬帶產(chǎn)品的分類寬帶產(chǎn)品帶寬規(guī)格目標用戶群沃商鋪10M15M20M專業(yè)市場類用戶沃快車10M20M30M商務(wù)樓宇類中小型企業(yè)用戶沃動車6M8M12M大中型企業(yè)類用戶，包括樓宇和單點客戶20M100M沃專線4M-1G大型企業(yè)，集中在金融行業(yè)、世界500強等客戶特點價格敏感型用戶，容易受家庭寬帶價格體系的影響，接入成本高，相對利潤率低；分布在商務(wù)樓宇的中小型客戶，上網(wǎng)應(yīng)用簡單，資費敏感，常無IT人員。用戶群規(guī)模大，是市場競爭主要爭奪的對象企業(yè)規(guī)模交大或者對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，有較多基于互聯(lián)網(wǎng)的

2、應(yīng)用，此類用戶的資費與質(zhì)量并重，更關(guān)注性價比，用戶較為穩(wěn)定，流動性和變化較小。高價值客戶，接受高價格高服務(wù)的理念，價格以“一事一議”為主，對網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和網(wǎng)絡(luò)安全極為敏感.產(chǎn)品區(qū)隔特點 采用FTTB+LAN和DSL方式接入，每線限制3臺終端上網(wǎng)，要求年預(yù)付。 采用采用FTTB+LAN接接入樓道交換機端口，入樓道交換機端口，每線只分配每線只分配1個固定個固定IP地址，且不能增加地址，且不能增加。采用采用光纖到戶光纖到戶接入樓接入樓宇機房接入層匯聚交宇機房接入層匯聚交換機端口，每線根據(jù)換機端口，每線根據(jù)帶寬最多可分配帶寬最多可分配13-29個固定個固定IP地址，且地址，且可捆綁一些監(jiān)控增值可捆綁一些監(jiān)

3、控增值服務(wù)。服務(wù)。傳輸方式直接上聯(lián)到網(wǎng)絡(luò)匯聚層，且可捆綁一些安全增值服務(wù)。重點重點市場市場沃商鋪產(chǎn)品沃商鋪產(chǎn)品平民價格，盡享商機（近期與沃商務(wù)同步發(fā)布）平民價格，盡享商機（近期與沃商務(wù)同步發(fā)布）電信光網(wǎng)電信光網(wǎng)帶寬帶寬資費（元資費（元/ /月）月） 聯(lián)通寬帶聯(lián)通寬帶帶寬帶寬資費（元資費（元/ /月）月）商鋪通10M10M199199沃商鋪10M10M16016016M16M23923915M15M20020020M20M36936920M20M240240u 對低端的商鋪類用戶，重點突出價格優(yōu)勢，在帶寬接近的情況下，價格優(yōu)惠幅度在15%左右。此產(chǎn)品只提供1個固定IP地址。u根據(jù)目標客戶為個體類

4、用戶的特性，將與“沃商務(wù)”結(jié)合主推與移動捆綁類業(yè)務(wù)。u 考慮到商鋪類客戶對帶寬進行拆分共享的可能性最大，在協(xié)議中明確了單個客戶最多只支持3個終端同時上網(wǎng)。u 對ADSL方式接入的商鋪，提供的接入帶寬為4M、6M 和 10M。沃快車產(chǎn)品快車產(chǎn)品-輕松邁入輕松邁入M級光網(wǎng)沖浪和下載時代級光網(wǎng)沖浪和下載時代 電信光網(wǎng)電信光網(wǎng)帶寬帶寬資費（元資費（元/ /月）月）聯(lián)通寬帶聯(lián)通寬帶帶寬帶寬資費（元資費（元/ /月）月）撥號用戶 （信息版）10M10M688688沃快車類10M10M60060020M20M1088108820M20M1000100030M30M1688168830M30M16001600

5、u 定位在僅需要簡單的互聯(lián)網(wǎng)訪問和下載應(yīng)用的中小企業(yè)客戶，采用光纖到樓5類線到戶接入方式，僅提供僅提供1個固定的個固定的IP地址，并接入到樓層交換機端口上地址，并接入到樓層交換機端口上。 u 突出性價比優(yōu)勢，相對于電信的同類產(chǎn)品，電信采用撥號方式，分配動態(tài)IP地址，聯(lián)通可提供固定的IP地址，便于客戶進行配置和管理。u 對部分競爭激烈和低收入樓宇，計劃將推出資費在300元左右的低價套餐。沃動車產(chǎn)品沃動車產(chǎn)品光網(wǎng)引領(lǐng)企業(yè)光網(wǎng)引領(lǐng)企業(yè)“智變智變”電信光網(wǎng)電信光網(wǎng)帶寬帶寬資費（元資費（元/ /月）月）聯(lián)通寬帶聯(lián)通寬帶帶寬帶寬資費（元資費（元/ /月）月）專線用戶 (固定IP）6M6M23882388沃

6、動車類6M6M200020008M 8M 338833888M 8M 3000300012M12M4388438812M12M4000400020M20M7388738820M20M6000600030M30M103381033830M30M9000900040M40M133881338840M40M1200012000u 定位在對信息化的智能商務(wù)和行業(yè)應(yīng)用有較高需求的中高端客戶，采用光纖到戶的接入方式，可提供多個固定的IP地址，最大能提供100M的接入帶寬。u 光纖接入到樓宇接入機房的接入層匯聚交換機端口上。u 產(chǎn)品特色服務(wù)： 可根據(jù)需要分配國際優(yōu)化和精品網(wǎng)IP地址; 可免費提供客戶終端和提

7、供7x24的網(wǎng)絡(luò)和流量監(jiān)控服務(wù)；（近期準備推出）u 對部分無條件進行樓內(nèi)PDS光纖布線系統(tǒng)改造，只能采用3類線布線方式的樓宇，可通過ADSL2+或VDSL2方式提供客戶寬帶接入，可提供4M、6M和10M三種標準速率。u 為保持資費體系的統(tǒng)一性，將ADSL產(chǎn)品的資費與對應(yīng)產(chǎn)品最低檔三種速率的資費保持一致。產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱帶寬帶寬網(wǎng)絡(luò)使用費網(wǎng)絡(luò)使用費（元（元/月）月）年預(yù)付資費年預(yù)付資費（元（元/年）年）XDSL商鋪商鋪4M16016006M200200010M2402400端口帶寬端口帶寬（Mbps）網(wǎng)絡(luò)使用費網(wǎng)絡(luò)使用費（元（元/月）月）免費提供的免費提供的IP地地址數(shù)實際可用數(shù)址數(shù)實際可用數(shù)（

8、個）（個）最多可申請的最多可申請的IP地地址數(shù)實際可用數(shù)（址數(shù)實際可用數(shù)（個）個）4M600156M10001510M160015DSL樓宇樓宇沃沃DSL產(chǎn)品產(chǎn)品與電信寬帶主流產(chǎn)品的資費比較產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型帶寬帶寬資費資費（元（元/月）月）商鋪通商鋪通10M19916M23920M369撥號用戶撥號用戶 （信息版）（信息版）10M68820M108830M1688專線用戶專線用戶 (固固定定IP）6M23888M338812M438820M738830M1038840M13388產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型帶寬帶寬資費資費（元（元/月）月）沃沃商鋪10M16015M20020M240沃快車10M60020

9、M100030M1600沃動車6M200010M300012M400020M600030M900040M12000電信寬帶升級后擬推資費聯(lián)通沃寬帶產(chǎn)品資費保持價格優(yōu)勢上述資費為標準資費，后續(xù)將根據(jù)競爭情況，通過各類促銷活動的方式進行價格的調(diào)整。與其它競爭對手的資費比較與其它競爭對手的資費比較帶寬/資費（元/月）上海鐵通（移動）上海鐵通（移動）有線通有線通LAN產(chǎn)品光纖產(chǎn)品LAN產(chǎn)品光纖產(chǎn)品2M400160065027003M6402000N/AN/A4M960240085034006M12804000150040508M160055002350480010M2240650032505600u

10、在中低端的樓宇市場，鐵通和有線通會采取一些低價策略進行競爭，但聯(lián)在中低端的樓宇市場，鐵通和有線通會采取一些低價策略進行競爭，但聯(lián)通沃寬帶的高速率優(yōu)勢十分明顯，每通沃寬帶的高速率優(yōu)勢十分明顯，每M M帶寬的價格遠低于上述競爭對手，后期帶寬的價格遠低于上述競爭對手，后期會根據(jù)市場情況推出資費在會根據(jù)市場情況推出資費在300300元左右的低價套餐。元左右的低價套餐。 注：上述資費為標準資費，競爭對手會采取一些優(yōu)惠活動，實際的市場資費為上述資費的6折左右。沃寬帶產(chǎn)品的上市活動政策上市活動政策n沃寬帶產(chǎn)品中的沃快車和沃動車將先正式上市，原商務(wù)快車、光纖動沃寬帶產(chǎn)品中的沃快車和沃動車將先正式上市，原商務(wù)快

11、車、光纖動車和商企助飛活動中商務(wù)套餐將不再銷售（車和商企助飛活動中商務(wù)套餐將不再銷售（9 9月份后將關(guān)閉受理系統(tǒng)月份后將關(guān)閉受理系統(tǒng)的受理權(quán)限）；的受理權(quán)限）；n商鋪套餐資費、商企助飛活動中經(jīng)濟套餐和商鋪套餐資費、商企助飛活動中經(jīng)濟套餐和SOHUSOHU套餐將暫時保留，待套餐將暫時保留，待后期新套餐推出后再予以取消。后期新套餐推出后再予以取消。n沃商務(wù)專線的資費待集團下發(fā)統(tǒng)一的資費標準后再予以執(zhí)行，目前采沃商務(wù)專線的資費待集團下發(fā)統(tǒng)一的資費標準后再予以執(zhí)行，目前采用原商務(wù)專線的資費。用原商務(wù)專線的資費。 n根據(jù)集團公司發(fā)布的根據(jù)集團公司發(fā)布的中國聯(lián)通高速互聯(lián)網(wǎng)專線接入業(yè)務(wù)管理規(guī)定中國聯(lián)通高速互

12、聯(lián)網(wǎng)專線接入業(yè)務(wù)管理規(guī)定，申請申請BGPBGP方式接入、靜態(tài)地址宣告和方式接入、靜態(tài)地址宣告和200M200M（含）以上的大帶寬接入都（含）以上的大帶寬接入都需要報集團公司進行審批。需要報集團公司進行審批。 沃寬帶產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣政策n 預(yù)付預(yù)付1 1年及以上可以享受網(wǎng)絡(luò)使用費的年及以上可以享受網(wǎng)絡(luò)使用費的8 8折優(yōu)惠（不含沃商鋪），同時可免除一次折優(yōu)惠（不含沃商鋪），同時可免除一次安裝調(diào)試費。安裝調(diào)試費。n 郊區(qū)用戶網(wǎng)絡(luò)使用費為標準網(wǎng)絡(luò)使用費的郊區(qū)用戶網(wǎng)絡(luò)使用費為標準網(wǎng)絡(luò)使用費的8 8折。折。n 郊區(qū)用戶預(yù)付郊區(qū)用戶預(yù)付1 1年及以上可以享受標準網(wǎng)絡(luò)使用費的年及以上可以享受標準網(wǎng)絡(luò)使用費的7 7折優(yōu)惠，同時可免除一次安折優(yōu)惠，同時可免除一次安裝調(diào)試費。裝調(diào)試費。協(xié)議表單格式新裝受理表單新裝受理表單n根據(jù)前期稽核中發(fā)現(xiàn)的問題，為防止遺漏和便于客戶進行受理蓋根據(jù)前