營(yíng)運(yùn)計(jì)畫書撰寫.pptTaipeiStartup

1、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書撰寫彭成義彭成義國(guó)立空中大學(xué)創(chuàng)新育成中心資深經(jīng)理國(guó)立空中大學(xué)創(chuàng)新育成中心資深經(jīng)理臺(tái)北市創(chuàng)業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)畫營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(bp)寫作技巧寫作技巧創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書之意義創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書之意義l創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書就是，為經(jīng)營(yíng)運(yùn)作一個(gè)新事業(yè)，而於事前所做的通盤性計(jì)畫。凡事若能於事前深事前深思熟慮、妥善安排思熟慮、妥善安排，則成事的機(jī)會(huì)自然高 。創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書之功能創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書之功能l對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，營(yíng)運(yùn)計(jì)畫書之功能有l(wèi)檢視檢視創(chuàng)意的可行性創(chuàng)意的可行性l釐清釐清事業(yè)藍(lán)圖事業(yè)藍(lán)圖l認(rèn)清認(rèn)清經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式l協(xié)助協(xié)助募集資金募集資金l申辦申辦企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)助企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)助撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書之重要基礎(chǔ)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書之重要基礎(chǔ)l親

2、自撰寫，為自己而寫。l完全基於自己的原始核心能力，非一味討好金主。l隨市場(chǎng)變化而調(diào)整。如何撰寫一份會(huì)成功的計(jì)畫書如何撰寫一份會(huì)成功的計(jì)畫書 瞭解目的 做何目的、給誰(shuí)看的、誰(shuí)會(huì)看到 搞清規(guī)則 作業(yè)規(guī)範(fàn)、注意事項(xiàng)、排除條款 研讀架構(gòu) 申請(qǐng)文件、計(jì)劃主體 切割排程 擬出期限、分段解體、設(shè)定排程 設(shè)訂標(biāo)竿 完稿、修改、諮詢、推薦 開始著手 沒(méi)有開始，一切枉然 懂得求救 不會(huì)就要問(wèn)！1.1.先擬大綱架構(gòu)先擬大綱架構(gòu): :先利用大綱架構(gòu)計(jì)畫書所需要撰寫的內(nèi) 容，善用課堂上所學(xué)到的大綱項(xiàng)目2.2.公式代入法公式代入法: :大綱完成後，代入自己事業(yè)的實(shí)際情形，完 成內(nèi)容 3.3.重點(diǎn)標(biāo)示重點(diǎn)標(biāo)示: :掌握項(xiàng)目

3、重點(diǎn),每一項(xiàng)目下要分主標(biāo)副標(biāo)以便閱 讀. 4.4.數(shù)據(jù)明確數(shù)據(jù)明確: :儘量將自己的規(guī)畫敘述與數(shù)字搭起來(lái)5.5.表格條列表格條列: :可以使用條列化或表格化的說(shuō)明表達(dá)方式6.6.先寫草稿先寫草稿: :先擬稿,刪修妥當(dāng)後再填表7.7.善用附件善用附件: :若內(nèi)容相當(dāng)多, 原計(jì)劃書頁(yè)面寫不下. 請(qǐng)依同樣格式另外製作一份可以容得下自己資料內(nèi)容的計(jì)劃書副本, 檢附原計(jì)劃書一併送件若有相關(guān)佐證資料檔案想提供銀行參考的話, 請(qǐng)以附件方式呈現(xiàn), 並將附件標(biāo)明清楚撰寫技巧撰寫技巧財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析102102年年1 1月月1 1日至日至102102年年1212月月3131日日 營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入 ( (每盒每盒1

4、,2001,200元，每月約售元，每月約售250250盒，盒，1,200x250x12) $3,600,0001,200x250x12) $3,600,000減減: :銷貨成本銷貨成本( (毛利率約五成，毛利率約五成，3,600,000x0.5) (1,800,000)3,600,000x0.5) (1,800,000) 營(yíng)業(yè)毛利營(yíng)業(yè)毛利 $1,800,000 $1,800,000 減減: :營(yíng)業(yè)費(fèi)用營(yíng)業(yè)費(fèi)用 人員薪資人員薪資( (三人，每月共計(jì)三人，每月共計(jì)70,000) $840,00070,000) $840,000 銷管費(fèi)用銷管費(fèi)用 房租費(fèi)房租費(fèi)( (每月每月10,000) $120,

5、00010,000) $120,000 水電費(fèi)水電費(fèi)( (每月每月1,200) 14,4001,200) 14,400 電話費(fèi)電話費(fèi)( (每月每月1,500) 18,0001,500) 18,000 雜支費(fèi)雜支費(fèi)( (每月每月1,500) 18,0001,500) 18,000 廣告費(fèi)廣告費(fèi)( (每月每月5,000) 60,0005,000) 60,000 折舊費(fèi)折舊費(fèi)( (每月每月10,000) 120,000 350,400 (1,190,400)10,000) 120,000 350,400 (1,190,400) 營(yíng)業(yè)淨(jìng)利營(yíng)業(yè)淨(jìng)利 $609,600$609,600減減: :營(yíng)業(yè)外支出營(yíng)

6、業(yè)外支出( (利息支出利息支出1,650,000x6.37%) 105,1051,650,000x6.37%) 105,105 本期損益本期損益 $504,495$504,495損益表?yè)p益表生財(cái)器具折舊:600,0005(年)=120,000設(shè)立營(yíng)業(yè)未滿一年設(shè)立營(yíng)業(yè)未滿一年項(xiàng)目第1個(gè)月(x 年x月)前6個(gè)月(x年x月x年x月)前1年(x年x月 x年x月)營(yíng)業(yè)收入（）銷貨成本（）營(yíng)業(yè)毛利營(yíng)業(yè)費(fèi)用（）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)如已創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)將實(shí)際營(yíng)業(yè)數(shù)額填入供參考。請(qǐng)於如已創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)將實(shí)際營(yíng)業(yè)數(shù)額填入供參考。請(qǐng)於填寫金額時(shí)標(biāo)記千元填寫金額時(shí)標(biāo)記千元”,”符號(hào)。符號(hào)。初期第初期第1 1個(gè)月、前個(gè)月、前6 6個(gè)月及前個(gè)

7、月及前1 1年之累積營(yíng)業(yè)損益（實(shí)際營(yíng)業(yè)未滿年之累積營(yíng)業(yè)損益（實(shí)際營(yíng)業(yè)未滿1 1年者，年者，請(qǐng)以預(yù)估值填寫，並加註表示係為預(yù)估值）請(qǐng)以預(yù)估值填寫，並加註表示係為預(yù)估值）* *項(xiàng)目實(shí)際營(yíng)業(yè)額(x年x月x年x月)第1個(gè)月(x 年x月)前6個(gè)月(x年x月x年x月)前1年(x年x月x年x月)營(yíng)業(yè)收入（）銷貨成本（）營(yíng)業(yè)毛利營(yíng)業(yè)費(fèi)用（）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)設(shè)立營(yíng)業(yè)超過(guò)一年設(shè)立營(yíng)業(yè)超過(guò)一年初期第初期第1 1個(gè)月、前個(gè)月、前6 6個(gè)月及前個(gè)月及前1 1年之累積營(yíng)業(yè)損益（實(shí)際營(yíng)業(yè)未滿年之累積營(yíng)業(yè)損益（實(shí)際營(yíng)業(yè)未滿1 1年者，年者，請(qǐng)以預(yù)估值填寫，並加註表示係為預(yù)估值）請(qǐng)以預(yù)估值填寫，並加註表示係為預(yù)估值）* *如已創(chuàng)業(yè)者，

8、請(qǐng)將實(shí)際營(yíng)業(yè)數(shù)額填入供參考。請(qǐng)於如已創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)將實(shí)際營(yíng)業(yè)數(shù)額填入供參考。請(qǐng)於填寫金額時(shí)標(biāo)記千元填寫金額時(shí)標(biāo)記千元”,”符號(hào)。符號(hào)。營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入 銷貨成本銷貨成本 = = 營(yíng)業(yè)毛利營(yíng)業(yè)毛利營(yíng)業(yè)毛利營(yíng)業(yè)毛利 營(yíng)業(yè)費(fèi)用營(yíng)業(yè)費(fèi)用 = = 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入 = = 銷貨收入銷貨收入 銷貨折讓銷貨折讓 - - 銷貨退回銷貨退回銷貨成本銷貨成本 = = 期初存貨期初存貨 ( (物料物料/ /半成品半成品/ /製成品製成品/ /進(jìn)貨進(jìn)貨) ) + 本期進(jìn)貨本期進(jìn)貨 期末存貨期末存貨營(yíng)業(yè)費(fèi)用營(yíng)業(yè)費(fèi)用 包含包含: : 薪資薪資/ /文具用品文具用品/ /交通費(fèi)交通費(fèi)/ /運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)/ /郵電費(fèi)郵

9、電費(fèi)/ /保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)/ /交際費(fèi)交際費(fèi)/ /稅捐稅捐/ /水電費(fèi)水電費(fèi) 折舊折舊/ /書報(bào)費(fèi)書報(bào)費(fèi)/ /雜費(fèi)雜費(fèi)/ /勞務(wù)費(fèi)勞務(wù)費(fèi)/ /房租房租/ /燃料費(fèi)燃料費(fèi)/ /印刷費(fèi)印刷費(fèi)/ /廣告費(fèi)廣告費(fèi)/ /修繕費(fèi)修繕費(fèi) 利息支出利息支出/ /差旅費(fèi)差旅費(fèi)財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析損益平衡點(diǎn)損益平衡點(diǎn) fc + vc + p = s(固定成本固定成本) (變動(dòng)成本變動(dòng)成本) (利潤(rùn)利潤(rùn)) (業(yè)績(jī)業(yè)績(jī))ex:物料成本是業(yè)績(jī)收入的物料成本是業(yè)績(jī)收入的50%1295,505+0.5s+0=ss=2,591,0102,591,010 1,2002,160 (盒盒) * *401401報(bào)表報(bào)表 *

10、*日記帳日記帳強(qiáng)而有力的證據(jù)強(qiáng)而有力的證據(jù)日記帳格式範(fàn)例日記帳格式範(fàn)例日期傳票編號(hào)科目名稱摘要說(shuō)明收入金額支出金額餘額創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)務(wù)講解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)務(wù)講解創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書撰寫內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書撰寫內(nèi)容一、商品名稱及價(jià)格二、主要用途、功能與特點(diǎn)三、銷售方式四、營(yíng)業(yè)時(shí)間及尖峰時(shí)段五、現(xiàn)有(或潛在)客源及如何擴(kuò)大客源六、償貸計(jì)畫七、自傳簡(jiǎn)述(含創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī))產(chǎn)品或服務(wù)用途產(chǎn)品或服務(wù)用途, ,功能及特點(diǎn)說(shuō)明功能及特點(diǎn)說(shuō)明產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)內(nèi)容內(nèi)容/ /功能功能/ /特特( (賣賣) )點(diǎn)點(diǎn)售價(jià)售價(jià)圖檔圖檔/ /附件附件abcde銷售方式銷售方式主要話題相關(guān)議題說(shuō)明1產(chǎn)品價(jià)格一般價(jià)(b to c 或 b to b

11、)促銷價(jià)(b to c)會(huì)員價(jià)(b to c)優(yōu)惠價(jià)：批量/ 經(jīng)銷(b to b)2交易方式自售通路展售點(diǎn)/ 寄售點(diǎn)貨款支付方式3運(yùn)送方式寄送方式/ 配合物流系統(tǒng)自送區(qū)域/條件運(yùn)費(fèi)計(jì)算4客戶服務(wù)1. 服務(wù)流程說(shuō)明 2. 教育訓(xùn)練3. 客訴處理營(yíng)業(yè)時(shí)段及現(xiàn)有營(yíng)業(yè)時(shí)段及現(xiàn)有( (潛在潛在) )客源客源主要話題相關(guān)議題說(shuō)明1立地環(huán)境描述地點(diǎn)交通動(dòng)線附近商圈/住辦/學(xué)校/市場(chǎng)/名勝2人潮特性說(shuō)明時(shí)段特性3營(yíng)業(yè)時(shí)段說(shuō)明營(yíng)業(yè)時(shí)段及服務(wù)時(shí)間4可掌握客源目前客戶描述熟客/過(guò)路客/客戶數(shù)自身親友關(guān)係現(xiàn)有現(xiàn)有( (潛在潛在) )客源客源產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)所在產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)所在主要話題相關(guān)議題說(shuō)明1目標(biāo)市場(chǎng)描述性別年齡層職

12、業(yè)類別所得狀況區(qū)域說(shuō)明2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境概述附近競(jìng)爭(zhēng)者概述自身市場(chǎng)立基競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估- 外部風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)股東風(fēng)險(xiǎn)股東風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)體企業(yè)體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估- 外部風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 外部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)-建立獨(dú)特的市場(chǎng)定位災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)-預(yù)防機(jī)制與購(gòu)買保險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)-隨時(shí)了解政策法令規(guī)定 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)-建立管理機(jī)制資金風(fēng)險(xiǎn)-財(cái)務(wù)規(guī)劃要確實(shí)股東風(fēng)險(xiǎn)-慎選股東swot競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析s1.s2.w1.w2.o1.o2.t1.t2.s1o3s4o1.s1t2s4t3.w2o2w5o3.w1t2w2t3.未來(lái)展望未來(lái)展望階段目標(biāo)期間相關(guān)議題說(shuō)明短期目標(biāo)3個(gè)月內(nèi)在營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)方面在會(huì)員經(jīng)營(yíng)/來(lái)客數(shù)方面在經(jīng)營(yíng)成本控管方面在人員調(diào)度管理方面在通路經(jīng)營(yíng)開拓方面中期目標(biāo)12個(gè)月內(nèi)在營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)方面 在會(huì)員經(jīng)營(yíng)/來(lái)客數(shù)方面在經(jīng)營(yíng)成本控管方面在人員調(diào)度管理方面在通路經(jīng)營(yíng)開拓方面以第一年損益表大約估算利潤(rùn)為以第一年損益表大約估算利潤(rùn)為* * * * * * * * *元元第二年起保守估計(jì)第二年起保守估計(jì). .每年約百分之每年約百分之* * *成長(zhǎng)率成長(zhǎng)率. .在本人並無(wú)其他債務(wù)下在本人並