大連金牛公司銀亮材廠任務(wù)績效考核指標(biāo)大全(DOC 17個)206

1、221 / 8油脂銷售績效考核目 錄一、部門績效考核指標(biāo)215二、部門績效考核評估標(biāo)準(zhǔn)216三、崗位績效考核指標(biāo)2173.01 部門經(jīng)理2173.02 業(yè)務(wù)主管2173.03 業(yè)務(wù)員2183.04 銷售管理主管2183.05 銷售管理員219四、崗位績效考核評估標(biāo)準(zhǔn)錯誤！未定義書簽。4.01 部門經(jīng)理錯誤！未定義書簽。4.02 業(yè)務(wù)主管錯誤！未定義書簽。4.03 業(yè)務(wù)員錯誤！未定義書簽。4.04 銷售管理主管錯誤！未定義書簽。4.05 銷售管理員錯誤！未定義書簽。一、部門績效考核指標(biāo)序號考核指標(biāo)權(quán)重（%）數(shù)據(jù)提供指標(biāo)說明1銷量完成率30銷管提供、財務(wù)審核（實際銷量÷計劃銷量）X 10

2、0%2銷售利潤完成率30財務(wù)管理部（實際銷售利潤÷計劃銷售利潤）X 100%3部門費用控制率15財務(wù)管理部（實際發(fā)生費用÷計劃管理費用）X 100%營業(yè)費用和管理費用4生產(chǎn)計劃準(zhǔn)確率15銷管提供、生產(chǎn)審核？（品種、數(shù)量和交貨期與銷售計劃相符的實際出庫總量÷銷售下達給的生產(chǎn)計劃總量）X 100%5小包裝計劃完成率10銷管提供（已發(fā)貨總量÷計劃銷量）X100%合計100二、部門績效考核評估標(biāo)準(zhǔn) 年部門績效考核表三、崗位績效考核指標(biāo)3.01 部門經(jīng)理序號考核指標(biāo)權(quán)重（%）數(shù)據(jù)提供指標(biāo)說明1部門綜合指標(biāo)30部門文員部門考核得分*302業(yè)務(wù)行情判斷準(zhǔn)確率20總經(jīng)理

3、根據(jù)每月業(yè)務(wù)行情例會由總經(jīng)理考核3下屬員工管理成效20本人/員工/人力資源與配合事務(wù)部對所屬員工的指導(dǎo)、考核、業(yè)務(wù)管理、交流等狀況的評測（取三方平均值）4資金與貨物風(fēng)險管理15財務(wù)管理部指標(biāo)由財務(wù)部制定5部門費用控制率15財務(wù)管理部（實際發(fā)生管理費用/計劃管理費用）*100合計1003.02 業(yè)務(wù)主管序號考核指標(biāo)權(quán)重（%）數(shù)據(jù)提供指標(biāo)說明1銷量完成情況30銷管提供（實際完成量/計劃銷量）*100%2貨款回收率10財務(wù)管理部根據(jù)財務(wù)提供數(shù)據(jù),由經(jīng)理考核3行情研判20部門經(jīng)理每周行情匯報、季度行情總結(jié)由部門經(jīng)理考核4市場維護開發(fā)情況20部門經(jīng)理老客戶的維護,通過客戶滿意度調(diào)查,重點市場的市場占有率

4、、新市場的銷量變化進行考核5對下屬員工的管理10部門經(jīng)理員工對所屬員工的指導(dǎo)、考核、業(yè)務(wù)管理、交流等狀況的評測（取三方平均值）合計1003.03 業(yè)務(wù)員序號考核指標(biāo)權(quán)重（%）數(shù)據(jù)提供指標(biāo)說明1銷量完成情況40銷管提供（實際完成量/計劃銷量）*100%2市場維護與開發(fā)20部門經(jīng)理/銷售主管根據(jù)工作匯報按工作計劃比較。3合同履約率15銷管提供（履約合同份數(shù)/執(zhí)行合同份數(shù)）*1004市場信息的搜集與反饋15部門經(jīng)理/銷售主管按本部門考核標(biāo)準(zhǔn)5工作滿意度10部門經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管根據(jù)工作匯報按日常工作安排比較。合計1003.04 銷售管理主管序號考核指標(biāo)權(quán)重（%）數(shù)據(jù)提供指標(biāo)說明1散油訂單執(zhí)行率 30銷管

5、提供、部門經(jīng)理審核（實際發(fā)貨量/銷售合同量）×100（生產(chǎn)原因未完成量除外）2小包裝訂單完成率30銷管提供、經(jīng)理考核（完成訂單份數(shù)/實際訂單總份數(shù)）*100（生產(chǎn)原因未完成除外）3生產(chǎn)計劃準(zhǔn)確率20銷管提供、 經(jīng)理考核（品種、數(shù)量和交貨期與銷售計劃相符的實際出庫總量÷銷售下達的生產(chǎn)計劃總量）X 100%4對下屬員工管理10本人/經(jīng)理/員工對下屬員工的指導(dǎo)、考核等（三方平均值）5部門工作滿意度10相關(guān)部門配合相關(guān)部門落實公司的各項工作,取相關(guān)部門考核平均值合計1003.05 銷售管理員序號考核指標(biāo)權(quán)重（%）數(shù)據(jù)提供指標(biāo)說明1散油訂單執(zhí)行力 30銷售主管、銷管員、根據(jù)執(zhí)行力調(diào)查表*權(quán)重*1002客戶服務(wù)30客戶及相關(guān)部門客戶服務(wù)調(diào)查表、日?？蛻敉对V一次3數(shù)據(jù)匯