吳國新國際貿(mào)易實務(wù)書后練習參考答案

1、國際貿(mào)易實務(wù)書后思考題部分參考答案第一章緒論（略）第二章國際貿(mào)易合同的標的9.答：這種做法不符合合同規(guī)定，有可能被買方索賠。因為合同規(guī)定的包裝材料是麻袋，賣方所交付的商品均應(yīng) 該是麻袋裝，如果不采用合同規(guī)定的包裝材 料，無論材料好 壞，均違反了合同的規(guī)定。案例中賣 方用塑料袋裝，違反合 同，就面臨著被索賠或拒收貨物的危險。10.答：本例中我公司應(yīng)該承擔賠償責任。合同中品質(zhì) 的表達方法有憑說明和憑樣品表不兩種，賣方均有義務(wù)使所交貨物與樣品或說明完全一致。如果某 些商品既用文字說明又用樣品表示商品質(zhì)量，則一旦成交，賣 方必須保證實際交付的商品品質(zhì)既要 符合文字說明又要和樣品 保持一致。如果發(fā)生貨物

2、的品質(zhì)與樣品或說明不符，買方有權(quán) 解除合同，拒絕收貨并要求賠償損失。案例中兩公司交易商品 的品質(zhì)既用文字說明又用樣品表示，而貨物和合同中的品質(zhì)說明相符，和樣品不符，所以賣方就需要承擔賠償責任了。第二章國際貿(mào)易術(shù)語5. 答：貨物損失的責任由出口方承擔。因為，在CFR術(shù)語成交的情況下，租船訂艙是由賣方承擔的，而保險是由買方辦理的，因此，賣方在 裝船完畢 后應(yīng)及時向買方發(fā)岀裝運通知，以便買方辦 理投保手續(xù)，否 則，由此而產(chǎn)生的風險應(yīng)由賣方承擔。本案中，因為出口方未及時發(fā)出裝運通知，導致 買方未能 及時辦理投保手續(xù)，未能將風險及時轉(zhuǎn)移給保險公司，因而， 風險應(yīng)由出口方承擔。6. 答：(1)賣方可以及時

3、收回貨款。因為，按CIF術(shù)語 成交屬于象征性交貨，買賣雙方風險劃分的界限是以貨物裝上 船為界，其特點是賣方憑單交貨，買方憑單付款。本案中，賣方收到買方開來的信用證后及時辦理了裝運手 續(xù)，并制作好一整套結(jié)匯單據(jù)，這說明賣方已完成了交貨義務(wù)且風險也已轉(zhuǎn)移給了買方，因此，只要賣方 提交的單據(jù)符合信用證的規(guī)定，賣方就可以及時收回貨款。(2) 在實際業(yè)務(wù)中，買方可以及時與保險公司取得聯(lián)系，憑保險單及有關(guān)的證明向保險公司提岀索賠，以彌補貨物 損失。第四章國際貿(mào)易商品成本核算與價格確定7. 答：(1)不正確。貨幣單位不明確。例如：每 碼3.5 港元CIF香港。(2) 不正確。CFF術(shù)語后必須跟目的港。例如：

4、每箱400英鎊CFF倫敦。(3) 不正確。計量單位不明確，F(xiàn)OB術(shù)語后必須跟 本國 的裝運港。例如：每公噸1000美元FOB天津。(4) 不正確。CFF后必須跟國外的目的港，含傭價與凈價 必須明確。例如：每打200歐元CFF漢堡含2%傭金。(5) 不正確。缺少計量單位，CIF術(shù)語后要跟國外目的港。例如：每箱1000美元CIF紐約減1%折扣。8 解:(1) 出口總成本二進貨成本+出口前的一切費用+出口前的一切稅金=10000+ 1500+ 1000+ 100=12600 (兀人民幣)(2)出口商品換匯成本二出口總成本出口銷售外匯凈收入元)(3)出出口銷售人民幣凈收入出口總成本出口總成本二空。=6

5、.3 (元人民幣/美2000口商品盈虧率二100%2000 8.0449 12600 二芮% 12600 °該批業(yè)務(wù)中，出口總成本為12600元人民幣；岀口商品換匯成本為6.3元人民幣/美元；出口商品盈虧率為 27.70 %o9.解：(1)原報價傭金二含傭價X傭金率二22 x3%二0.66 (美元)貝u FOB凈價二含傭價一傭金=22-0.66 = 21.34(美兀)那么，CIF凈價二FOB凈價海外運費11投保加成保險費率二晉丘二22 -54 (美元)則 CIFC5%=杵籌二需=23.73 (美元)(2)岀口商品盈虧率二出口銷售人民幣凈收入一出口總成本出口總成本100%皿迤一便西9w

6、o%160 160 3% 30=27.29 %(3)出口商品換匯成本二出口總成本人民幣 出口銷售外匯凈收入"美元=160 160 3% 30=21.34=6.32 (元人民幣/美元)即：該筆業(yè)務(wù)中，CIFC5%為23.73美元；岀口商品盈虧率 為27.29 %;出口商品換匯成本為6.32元人民幣/美元。10.解：(1) 我方可以接受歐洲客商的報價。(2) 本案應(yīng)先將我公司內(nèi)部掌握價換算成CIF價, 然后再與歐洲客商的報價對比，從而確定是否可以接受對方的報 價。我公司FOB報價改報ClF價為CIFFOB海外運費11投保加成保險費率=1980 7.2809 600 7.28091 1.1

7、 1%=398.15 歐兀顯然，我方內(nèi)部掌握的CIF漢堡價為每公噸398.15歐元， 低于歐洲客商的報價即每公噸400歐元CIF漢 堡，故可以接受 對方的報價。第五章國際貨物運輸(1)國際海洋運輸5.解：(1)=20立方米尺碼噸(體積)=200 x 100x 40X 25立方厘米重量噸(重量)=200x 95公斤=19公噸 所以,選擇尺碼噸總運費=20x80 (1+10%+15%= USD2000(3)每件運費 USD2000/200 = 10USD(4) CFR = FOB + F = 500 + 10 = 510USD3答：該項損失應(yīng)由賣方承擔。因為CFR的風險劃分點 第六章國際貨物運輸保

8、險是裝運港貨物裝到船上，該損失發(fā)生在貨物在裝運港貨物裝船之 前，所以，損失由賣方承擔。保險公司不賠償。因為CFF術(shù)語下，是由買方購買保險。本 案中，賣方承擔損失，但其并沒有購買保險，所以保險公司不 賠償。4答：保險金額二CIFx(1+投保加成率)=150000X (1+10%) =165 000 美元保險費二保險金額x保險費率= 165 000x(0.6%+0.03%)二1040美元5.答：(1 )一切險包含偷竊提貨不著險、碰損破碎險，因此, 不用加保這兩個一般附加險。2)平安險和水漬險均是基本險，保留一個(3) 滲漏險、受潮受熱險均是一般附加險，不能單獨投保，要 在投?；倦U的基礎(chǔ)上加保。(

9、4 )包裝破裂險、串味險、戰(zhàn)爭險和罷工險均是附加險，不 能單獨投保，要在投?；倦U的基礎(chǔ)上加保。(5)水漬險、銹損險的條款是妥當?shù)摹５谄哒律唐返臋z驗檢疫9. 答：我公司可以拒絕對方的索賠要求。(1) 索賠要求已超過索賠期限。雙方在合同中已明確規(guī)定貨到 目的港30天內(nèi)檢驗，這里的復(fù)驗期限也 就是索賠期限。本案德國 客戶在半年后才向我公司提出索賠，顯然超過了索賠期限。按照有 關(guān)法律，德國客戶也就喪失了向我公司索賠的權(quán)利。(2) 德國客戶的索賠理由不盡合理。盡管索賠文 件中聲稱有 70%的貨物已繡損，但他無法證明這些銹 損是在裝船前就已經(jīng)存在 的。按照CFR術(shù)語成交，買賣雙方風險劃分的界限為裝運港船

10、 舷。除非買方能證明這種銹損是由貨物本身固有的瑕疵所致，否則 賣方將不承擔任何責任(3) 德國客戶提供的索賠依據(jù)不符合要求。一般 情況下，雙方規(guī)定在貨到目的港后XX天內(nèi)檢驗時，買方提供的檢驗證書應(yīng)由目的 港的檢驗機構(gòu)出具。而 本案的檢驗證書是由德國內(nèi)地的檢驗機構(gòu)出 具，顯然 是不符合要求的。賣方可以認為這批貨物的繡損，是由于 買方在收貨后因保管不善所致。因此，賣方有理由拒賠。10. 答：我公司應(yīng)認可加拿大檢驗機構(gòu)出具的檢驗證書。公 約規(guī)定，“如果貨物在運輸途中改運或 買方須再發(fā)運貨物，沒有 合理機會加以檢驗，而賣方在訂立合同時已知道或理應(yīng)知道這種改 運或再發(fā)運的可能性，檢驗可推遲到新目的地后進

11、行?！卑凑丈鲜?規(guī)定，本案紐約商人提交的加拿大檢驗證書是有效的。第八章進出口貨物的報關(guān)（略）第九章國際貨款的結(jié)算答:開證行不能憑開證人對貨物品質(zhì)不滿的意見拒付25%的應(yīng)付款。因為根據(jù)國際商會第600號出版物跟單信用證統(tǒng)一慣例的規(guī)定：“不可撤銷信用證，？在受益 人提交了所規(guī)定的單據(jù)并符合了信用證條款時，構(gòu)成開證行的確定 承諾，如系即期信用 證，則可根據(jù)信用證規(guī)定所確定的日期進行付 款“在信用證業(yè)務(wù)中，各有關(guān)方面處理的是單據(jù)，而不是與單據(jù)有關(guān)的貨物、服務(wù)或其他行為?！睋?jù)此，開證 行拒絕付款顯然是沒有道理的。因遲付而使受益人遭受利息的損 失，理應(yīng)由開證行承擔。 關(guān)于貨物品質(zhì)問題，如果確實不符合合同的

12、規(guī)定，開證人 可以根據(jù)實地檢驗機構(gòu)的檢驗證書依照合同條款直接向出口方提出 索賠，絕不能要求開證行拒付貨款，開證行也不得受理此種要求。9. 答：本案例因?qū)π庞米C條款有不同的解釋，因而可能有兩 種不同的結(jié)果： 開證行不能拒付，理由：（Q）L/C規(guī)定的條件僅僅是說明付 款時間；（b）貨到港后，只要單證相符，不管貨物好壞，開證行均 應(yīng)付款。 開證行有權(quán)拒付，理由：（q）L/C中的條款是開 證行付款的 前提條件；（b）貨物在運輸途中受損，不能滿足L/C條件。所以 開證行有權(quán)拒付。因此，在實際工作中，必須嚴格審證，以免造成 被動和損失。10. 答：修改信用證如下：（1）金額有誤，未考慮溢裝后的金額。應(yīng)改成

13、：notexceeding USD618,000.(2) 匯票的付款期限不符，應(yīng)為即期at sight.(3) 提單條款中的運費條款有誤，Collect 應(yīng)改成 Freight Prepaid.Freight(4) 保險條款中的加成率應(yīng)為110%.(5) 保險條款有誤。應(yīng)將 ICC( Institute Cargo Clause ) 改成 CIC (China Insurance Clause).(6)檢驗證書條款應(yīng)刪去或作修改。不應(yīng)由開征 發(fā)。申請人簽(7) 數(shù)量條款有誤，應(yīng)為 “ 5000 doz 3% more or less at seller' s option ”。(8)

14、價格條款有誤，漏掉了計量單位per do乙(9) 目的港有誤，應(yīng)將Yokohama改為 Kobe/Osaka.(10) 裝運期有誤，應(yīng)將“ not later than Sept.30,2010” 改為"during Aug./Sept. 2010 in two equalshipments.第十章索賠、不可抗力和仲裁8. 答：不屬于不可抗力事件。因為，根據(jù)公約的相關(guān)規(guī)定，所謂不可抗力是 指買賣合同簽 訂后，不是由于當事人一方的過失或故 意，發(fā)生了當事人在訂立合 同時不能預(yù)見，對其發(fā)生和后果不能避免并且不能克服的事件，以 致不能履行合同或不能如期履行合同。遭受不可抗力事件的一方， 可

15、以據(jù)此免除履行合同的責任或推遲履行合同，對方無權(quán)要求賠 償。構(gòu)成不可抗力的罷工應(yīng)準確地定義其為行業(yè)罷工或社會性的罷工 而非當事人企業(yè)的員工罷工。在本案例中，D工廠的工人罷工屬于企業(yè)內(nèi)部罷工事件，不是行業(yè)或社會性質(zhì)的罷工，因而不符合不可抗力罷工條款 的要件。而且，造成遲延交貨的事是可以克服的，不是不能避免、 不可克服的事件，C公司完全可以從其他途徑購得蠟燭而履行合 同，合同履行的基礎(chǔ)仍然存在。(2) 賣方C公司應(yīng)該承擔賠償責任。因為，賣方C公司遲延交貨不屬于不可抗力；而且，C公司遲延 交貨是違約行為，E公司可以要求C公司支付違約金并賠償實際損 失。因此，本案中，C公司應(yīng)按照E公司的實際損失進行賠

16、償。第十一章貿(mào)易磋商與合同的簽訂9. 答:(1)根據(jù)合同法第31條規(guī)定：承諾對要約的內(nèi)容作岀非實質(zhì)性修改，除非要約人及時表示反對或要約中明確表示 承諾不得進行任何修改，承諾 有效，合同的內(nèi)容以承諾的內(nèi)容為 準。（2）根據(jù)合同法30條的規(guī)定，包裝的改變不屬于實質(zhì)性 修改，是非實質(zhì)性修改。（3）因此，合同應(yīng)按“裝入塑料袋” 的條件成立。（4）綜上所述，B公司復(fù)電承諾，A公司未有異議，雙方 合同關(guān)系成立。10. 答：（1）按英國法律，英商提出撤銷發(fā)盤的要 求不合法， 英國法規(guī)定：接受一經(jīng)發(fā)出，立即生效。（投郵生效）雙方存在合 同關(guān)系。（2）根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售公約雙方存在 合同關(guān)系。 英商在要求撤

17、銷的通知發(fā)出前（5月7 0）,德商接受的通知 已經(jīng)到達（5月6日），所以合同成立。第十二章進出口合同的履行9.答：（1）保險公司不予賠償。因為這是商品本身的內(nèi)在質(zhì) 量缺陷，屬于保險公司的除外責任。凡屬除外責任的損失，保險公 司不予賠償。(2) CIF進口商應(yīng)支付貨款。因為CIF條件是憑單付款，本案的進口商付款后可憑檢驗證書向出口商提出索賠。(3) 出口商應(yīng)負賠償責任。10.答：(1)該理由不成立。理由：UCP600的規(guī) 定：“除非信用證另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票無須簽字。因此商業(yè)發(fā)票上 沒有簽字，應(yīng)認為單證相符。(2) 該理由也不成立。理由：根據(jù)UCP6O0的規(guī) 定“全套 正本提單可以是一份或一份以上

18、正本提單?！币虼吮咀C項下正本提 單是一份組成，應(yīng)屬單證相符。(3) 該理由成立。(TUCP600規(guī)定：“信用證未規(guī)定 保險金額，則最低保險金額應(yīng)為CIF或CIP金額加10%”本案保險金額與發(fā)票金額相等，因此投保金額不足，構(gòu)成單 證不符。第十三章外貿(mào)單證實訓1 .匯票BILL OF EXCHANGE信用證DrawnunderBANK OF NEW YORKL/C NO. L-02-1-03437日期Dated Sept.30 th,2010 支取 Payable with interest 按息付款號碼匯票金額上海NO.STP0150；Excha ngeforUSD235522.50Shangh

19、ai20見票日后（本匯票之正本未付）付交At * * * sight of this SECOND of Excha nge （First of Excha ngeBANKbeing un paid) Pay to the order ofOF CHINA金額the sum of SAYUSDOLLARTWENTYHREETHOUSANDFIVE HUANDRETWENTY TWO AND CENTS FIFITY ONLY此致：To:BANK OF NEW YORK48 WALL STREETP. O. BOX 11000NEVYORK，N.Y. 10249 , U.S.A SHANGHAI

20、 xxx IMP. & EXP. CORPORATION xxx(SIGNATURE)2 發(fā)票上海市XXX進出口公司SHANGHAxxx IMPORT & EXPORT CORPORATION27 CHUNGSHAN ROAD E .1 .CHINAFAX 8621-65724743號碼CRYSTALKOBENo: STP015014幺口 耳BROADWAY,ROOM盛m乳押臚必纟僉如日期gtenesCBhUrmafibrith52010M/S.LTD.,3000NOV.SHANGHAI,TEL :8621-65342517COMMERCIAL INVOICE裝船口岸目的地Fr

21、omSHANGHAINEW YORKTo信用證號數(shù)Letterof CreditNo.Issued by BANK OF NEW YORK開證銀行L-02-1-03437卩麥號MaQuan titles andDks & Nos. escripti ons貨名數(shù)值 Amount量CRYSTALKOBE LTD.,LADIE SACRYLIC 45%OTTON55%CNEW YORKKNITED BLOUSE STYLENO. H32331SEORDER NO. 21SSG-017 QUANTITY:STYLENO H32331SE500 DOZATUSD48.50PER DOZUSD

22、24 250L-02-1-03437CIF NEW YORKLESS 3 PCTUSD 727.50CARTON/NO. 120MADE IN CHINACIF NEW YORK USD 23 522.50上海市XXX進出口公司W(wǎng)e certifythatthegoodsShanghai XXX Import & Export CorporationareofSHANGHAI, CHINAChi neseorig in.xxx3 海運提單ShipperB/L NO.CSA1505SHANGHAIXXX中國對外貿(mào)易運IMPORT&輸總公司EXPORT上海 SHANGHAI聯(lián)、*C

23、ORPORATION提單Con sig nee or orderCOMBINED TRANSPORTCRYSTAL KOBE LTD.,BILL OF LADING1410 BROADWAY,RECEIVED the foods inROOM 300 NEWapparent good order andYORK, NY10018con diti on as specifiedU.S力belowuni ess otherwisestatedherei n.THENotify addressCarrier, inaccord a neeTHE SAME AS CONSIGN E/Eththepro

24、visi onsTEL N0.559-525-70000containedinthisdocume nt5Pre-carriagePlace of1) un dertakes to performbyReceiptor to procuretheOcea n VesselPort ofperform a nee of the en tireZHELULoadi ngtran sport form the placeV.031118SEat which the goodsareSHANGHAtake n in charge to theplace desig natedfordelivery i

25、n this document, and2) assumes liabilityas prescribed in thisdocume nt forsuchtransport Oneof the bills ofLadi ng must be surre ndered duty in dorsed in excha nge for the goodsor delivery orderPortof Place of FreightNumber ofDischarge Delivery payable at origi nalNEW YORKSHANGHAIBs/LTHREE(3)Marks an

26、d Nos. Number and kind of packagesDescripti on of goodsGross weight(kgs.)Measureme nt (m)CRYSTAL KOBE LTD., LADIE S 55% ACRYLIC 45%COTTONNEW YORKKNITED BLOUSE2584KGS11.58MORDER NO.21SSG-O17 IN 120 CARTONSSTYLE NO.H32331SEL-02-I-03437ON BOARDCARTON/NO-120MADE IN CHINA FREIGHT PREPAIDABOVE PARTICULARS

27、 FURNISHED BY SHIPPERFreight and chargesIN WITNESS whereof the number of original billsofLad ing stated above have bee n sig ned5 one of which being accomplished, the other(s) to be void.Place and date of issueSHANGHAI Nov.20p, 2010 Signed for or on behalf of the carrierChina Nati onal Foreig nTrade

28、 Tran sportati onCorporatio n( SINOTRANS)SUBJECT TO THE TERMS AND CONDITIONS ON BACK 4保險單中國人民保險公司THE PEOPLE SINSURANCE COMPANY OF CHINA總公司設(shè)于北京一九四九年創(chuàng)立 Established"'ead in 1949Office:BEIJING保險單號次INSURANCE POLICY No.lerein after (Edited urSH01/0456980叢民未保公 4笑 nessmpany 公 Thf 司 ChinaI 鄧agreedMa

29、rksNos.Asrequest屮要of由款in sure x歹【J er caljedhot fne a/ tne 丄亠gj u氣翱幫器 pom乖6 tati on subjectA.包裝及數(shù)量Quan tityperIn voiceNO'STP0150：120總保險金額:rited°overleaf ereo n.保險貨物單貨物運輸保and other項目險金額Descripti of GoodsAmountLADIESACRYLICIn sured 55S ?S,675CARTONSCOTTONBLOUSEKN TETotal Amount Insured : SAY

30、US DOLLARS TWENTY SIXTHOUSAND SIX HUNDREDAND SEVENTY FIVE ONLY費率裝載運輸工具Premium:as arran aed Rateasarrmn gedPer con veya nee SSZHE LUV.031118SE開行日期至Sig. on or abt.As Per B/L自FromSHANGHAItoNEW YORK承保險別Con diti onsCOVERING ALL RISKS，WAR RISKS AS PER THE RELEVANTOCEAN MARINErin逾- 亂ult出 s dSLaa 借 償ree* V

31、tay立 c “囂】所賠m應(yīng)/r.nCARGO CLAUSE OF PICC DATED JAN, 11981.t關(guān)廿中件幺矜公賠司款憑-保險早IK 故-川 surrender of 險。喔s.in accowun 項s下負責e<erbyiiossPolicamAmediate9； :公1下麗C&m理ar人eren 艙n<Claim payable at日期NEW YORK中國人民保險公司上海分公司DateNov. 18th, 2010Sha nghaiTHE PEOPLES INSURANCE CO. OF CHINA地址：中國上海中山東一路23號。SHANGHAI BR

32、ANCHAddress: 23 Zhongshan Dong Yi Lu Shanghai,Chi na.Cables:42001Sha nghai.xxxTelex:3312PICCSCNGen eral Man ager 5. 一般原產(chǎn)地證書ORIGINAL1 Exporter(full n ame and address) CERTIFICATESHANGHAxxxIMP. & EXP. CORP 27CERTIFICATECHUNGSHAN ROAD E .1 .SHANGHAI, CHINA2.ame5 address,coun try)C on sig nee(full n

33、THE PEOPLE' SCRYSTAL KOBE LTD.，1410 BROADWAY5ROOM 3000 NEW YORK.N.Y. 1001U.S.A.3. Mea ns of tran sport and route5.For certifyi ng authoFROM SHANGHAI TO NEW YORK BY SEA4. Co un try / regi on of desti nati onU.S.A.6.Marksand 7. Number and kindibH.S.Code9.Quanu mberspackagesCRYSTALKOBE LTDescriptio

34、n of goods;NEW YORKONE HUNFRED TWENTY( 1230).09500D(STYLE NO. H3233CARTONSORDER NO. 21SSGADIE S 55% ACRYLIC 4 5%L-02-I-03437COTTON KNITED BLOUSECTN/NO. 1120STYLENO.H32331SEMADE IN CHINA*II.Declarati on by the exporter12.Certificatio nThe undersigned hereby declares thatit is hereby certhe above deta

35、ils and statement aredeclaration by the excorrect;that all the goods were produced in China and that theycomply with the Rules of Origin of the People ' s Republic ofChina.中國國際貿(mào)單據(jù)證明專（滬）CHINA COUNCIL F(SHANGHATEXTILES IMP. & EXP.OFINTERNATCORP.SHANGHAISHANGHAI Nov.15,2010XXXXXPlace and date, sig nacertify ing authorityPlace and date，sig nature and stampof authorizedsig natory6 檢驗證書中華人民共和國出入境檢驗檢疫出境貨物報檢單報檢單位（加蓋公章）：XXX*編 號報檢單位登記號：XXX聯(lián)系人：XXX電話:XX報檢日期：X年X月X日發(fā)貨人（中文）上海XXX進出口公司（夕卜文）SHANGHAI xx IMP. & .EXP. CORPORAT收貨人（中文）（夕卜文）CRYSTAL KOBE LTD.