咖啡場營銷方案

1、咖啡市場營銷方案其實策劃有好些種，有總體策劃， 季節(jié)性策劃， 還有節(jié)日策劃。 我就說一說總體策 劃吧！一、咖啡廳發(fā)展的兩個階段 :A, 艱苦創(chuàng)業(yè)階段。幵業(yè)初期是人、物、財短缺的艱苦階段，在這段時間我們要面臨好些的困難， 因此這段時間我們要以過硬的服務，信譽， 質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎，為 以后的工作做好鋪墊。B, 發(fā)展階段。在樹立好前期階段后，采取營銷進攻法，進攻那就最好的防御，利用 營銷手段，占領市場。二、咖啡廳管理的兩個階段 :A, 模糊管理階段。幵業(yè)初期對幾個管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗管理， 因此我們需要嚴格的管理辦法， 對每件事情作出具體的工作辦法及步驟， 為以后的管理 做好定位

2、工作。B, 質(zhì)量管理階段。幵業(yè)一段時間后，對基本的分工，及管理漸漸有所明確，這時候， 我們要采取定位制度管理， 對每件事情采取定位制度管理， 嚴格按照規(guī)章制度來， 以便 以后便于管理。三、在這些管理都到位后， 要以服務豎質(zhì)量， 以質(zhì)量豎形象， 最后要以形象豎品牌！ ！ 其實說實話， 咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置， 講究得那就品味， 因此環(huán)境的設計占到啦百分之六十， 地理位置占到百分之二十， 服務占到百分之十， 一個好的管理也起 啦很大的作用，要記住無規(guī)矩不成方圓，因此哪些都有要有個制度管理，分工要具體， 分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。一、產(chǎn)品介紹：咖啡廳是地點位于我校圖書館三樓。目前主

3、要的經(jīng)營項目有各種咖啡、茶、果汁、 雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。在中國，絕大多數(shù)消費者把吃西餐當作是一件奢侈的事。 柔和的燈光、典雅的裝潢、 精致的餐具、 彬彬有禮的侍應生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費的體現(xiàn)， 是與 千千萬萬普通的大學生無關的一種存在。在江城學院，名為雙魚座咖啡廳， 將成為同學相聚、情侶交流、 與朋友洽談的首選 的浪漫之地。創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學生提供實習的機會,讓學生在學習的同時參與實踐 ,從而增高學生的綜合素質(zhì) ,因此 ,由在校本科學生擔當咖啡廳的所有管理和服務 人員是該咖啡廳的一大特色。二、市場狀況分析1消費者需求分析。對家庭經(jīng)濟充裕的在校大學生，

4、他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣， 追求生活的樂趣。 大學生是社會消費的一個特殊群體， 盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立， 但 已是消費創(chuàng)新的主力軍之一： 今天的大學生消費已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要， 更多 地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、 向社會展示新潮前衛(wèi)。 學生手中的錢多啦， 其消費領域也 越來越寬。目前擁有手機、 CD 機、電腦等高等消費品的大學生日漸增多，旅游、同學 聚會和戀愛消費也日趨增加。目前大學生的消費狀況不盡合理， 如儲蓄觀念淡薄、 消費結構存在不合理因素、 過 分追求時尚和名牌，存在攀比心理、 戀愛支出過度等。 消費不僅僅是個人行為，還會受 到社會的政治氣候、經(jīng)濟狀況、文化

5、環(huán)境等因素影響。學生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。 盡管學生有相當一批咖啡消費者是因 為文化和時尚而消費咖啡， 但在很大一部分學生人看來， 西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同， 學生更注重實際，從很大水平上講， 西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。 首先， 為 啦消除人們對西餐的隔閡， 雙魚座咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費者為主， 在原 來的基礎上實行全面降價。在營銷策略上實行“欲取先予”，進行市場開發(fā)，讓更多的 學生消費者走進咖啡廳。2消費者分類。(1) 外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務人士和游客 能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學校，促進啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動這個產(chǎn)

6、業(yè)的發(fā)展。(2) 環(huán)境特別需求者。雖然有的學生對西餐的消費不像白領階級那樣包涵對西方文 化的消費， 但對西餐廳特別的環(huán)境， 還是有需求的。 西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱 鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。因此， 好些人都把西餐廳作為與朋友、同學、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或 咖啡廳當作思考、獨處或處理幾個工作的場所。(3) 追求時尚者。由于大學生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性， 又不宥于固定的模式和框架， 消費能力從總體上講比較有限， 但群體規(guī)模大， 對西餐的 認同水平高， 他們都對西餐消費起到啦推動作用。 這其中以情侶用餐最為

7、主要， 每年情 人節(jié)時尤其明顯。3競爭者分析?，F(xiàn)有競爭者主要有三類：一類是奶茶店，主要面向低檔消費者，這一類消費者居多，我們學校周圍奶茶 1 元/杯，還提供座位和桌子來方便學生交流，環(huán)境雖然差一點，但奶茶店是我們最首要 的競爭者另一類是比較高檔專業(yè)的 KTV,主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適，風格 獨特這類餐廳更適合中高檔消費群體，在我們學校周圍通常價格在20 元/時，100 多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點我們咖啡店需要留意一下， 價格略低于咖啡廳又高于奶茶店，面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時尚者。最后一類那就和我們一樣的咖啡廳， 我們學校附近沒咖啡廳，

8、因此現(xiàn)在咖啡廳最首 要的對手是前兩類， 市場的競爭仍是非常激烈的。 而我們的咖啡廳是江城學院內(nèi)唯一一 家，在周圍也是規(guī)模最大的一家，只要做好宣傳和市場細分，我們能夠壟斷這個市場。三、雙魚座咖啡廳的營銷策略 雙魚座咖啡廳可以在學校及周圍餐飲業(yè)激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并高速發(fā)展， 首 先與其在營銷地方一系列的策略是分不開的。1定位準確a、大眾化的飲食、娛樂；b、高檔次享受，大眾化的價格；c、休閑、飲食、娛樂于一體；要成為一個市場的領導者，一定有相當?shù)南M者?？墒菍W生消費西餐的人并不多， 怎么樣才干吸引消費者呢 ?為啦打破人們對西餐的隔閡， 降低價格， “先惠人，后惠己 ”， 進行市場開發(fā)， 讓更多

9、的人走進西餐廳， 雙魚座應采取啦一個大膽的策略： 定位在滿足 第二、三類消費者的需求上。面向中檔消費者為主，兼有西餐的舒適和中餐的隨意， 走 中式西餐的道路。2產(chǎn)品創(chuàng)新雙魚座貼近學生的生活， 對西餐的內(nèi)容和做法要進行啦大膽的調(diào)整， 好些學生風味 的菜式都能在這里找到。 在雙魚座， 既有咖啡也有茶類， 既有牛扒也有白飯。 要對西餐 進行改良，雖然學生喜歡西餐廳的幽雅環(huán)境， 但終究是東方人， 吃不慣正宗的西式菜肴雙魚座的管理者要意識到啦學生市場的消費特點， 適時做出調(diào)整和改變。 在雙魚座不但 能品嘗到正宗西式食肆、 地道菜，而且，還有男女生愛吃的點心、 蛋糕等甜品可供選擇。改變要以市場為導向， 我

10、是個學生， 我很啦解我們學生的需求， 我不會為啦喝咖啡 而喝咖啡， 對雙魚座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消費者， 而是更廣 大的消費群體，他們追求的不是正宗，而是合適。3傳播策略不過對雙魚座而言更首要的還是一種口碑效應。 學生在吃的地方講求實際， 但作為 開放的大學， 我們學生也更加成熟， 愿意為良好的就餐環(huán)境消費， 尤其是對環(huán)境有特別 需求者。 雙魚座一定要抓住啦這一點， 店里環(huán)境要獨具個性并體現(xiàn)潮流。 消費者在雙魚 座就餐要能體驗到一種文化，然后他們就會傳遞給親朋好友，進而形成啦口碑。4、服務策略音樂放些鋼琴音樂網(wǎng)絡提供上網(wǎng)服裝統(tǒng)一服裝優(yōu)惠卡 Vip可打8折特色本店特色最低消

11、費可免費光臨包間有包房提供食物提供多種中西餐服務費無需服務費可否預訂可提前預訂 可否刷卡可刷卡（飯卡）活動定期舉辦公益活動5、內(nèi)部管理策略咖啡廳的成功也得益于其良好的內(nèi)部管理。 1獨具慧眼的用人策略。在創(chuàng)業(yè)之初，我建議咖啡廳的管理者要以非常的遠見和并支付每小時 5 元的報酬魄力從五星級的東方賓館請來啦一位有名的西餐師傅做顧問，2良好的培訓。只有業(yè)務熟練的人才干更好的服務顧客。在好些企業(yè)，快速擴張 中最常出現(xiàn)的那就人的問題，特別是服務行業(yè)， 服務態(tài)度差，服務質(zhì)量差， 很大水平影 響啦消費者的情緒和連鎖經(jīng)營。而通過培訓能夠有效解決這個棘手的問題。3管理者的不斷學習與創(chuàng)新。管理者要從最初的憑感性經(jīng)營

12、到經(jīng)過專業(yè)學習完成 啦從中小企業(yè)主到專業(yè)管理者的轉(zhuǎn)變，所有的成功者都是閱讀者。4組織結構的不斷完善。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和快速擴張，原來的管理模式和管 理手段出現(xiàn)啦不適應，留意采購出現(xiàn)黑洞，權力過于集中引起啦管理混亂等。6、咖啡廳的環(huán)境：室內(nèi)布置：室內(nèi)給人的感覺是過于開闊 ,沒隱蔽性 ,這樣會使幾個顧客有不舒服的感覺 ,終究咖 啡廳應是給人提供一個私密的空間。因此 ,在桌與桌之間適當?shù)姆矫婕有└舭蹇赡軙?多。另外 ,在墻掛幾個比整個畫面亮一點的創(chuàng)意海報 （這些海報是宣傳本咖啡廳的服務、 特色及各種優(yōu)待等的創(chuàng)意畫面 ,使人看啦之后都覺得咖啡廳在服務、價格、食物等地方 都是別具一格的 ,讓人覺得他

13、進來這間咖啡廳是物有所值、開心而來滿足而歸,并可能使他成為我們咖啡廳的回頭客。用兵之計 ,攻心為上。而這些畫面的內(nèi)容一定要抓住顧客 的心 ,既然顧客進來啦 ,就一定要讓他得到不一樣的精神享受 ,這樣他下次才會再來） 、POP 廣告（內(nèi)容靈活變動來塑造整個咖啡廳的形象與氣氛、 以此達到大眾化的感覺） 、以及 幾個特色菜的簡介。我覺得最好也把各個產(chǎn)品的價格標出來，方便學生做出選擇?？紤]到吧臺的擺設 :吧臺能夠加幾張高凳 ,就像酒吧的吧臺一樣能夠供人喝酒、聊天 ,這就使得幾個消費 量不是很大的人就不一定要到座位臺上 ,這樣也就顯得這個咖啡廳就不是令人高不可攀 , 即使是喝杯啤酒、雞尾酒都能夠 ,不要

14、高消費 ,就能夠在這樣的高檔環(huán)境下得到高檔的享 受；室外：如果校方容許的話 ,掛起較大的招牌會更吸引人們的目光。7、廣告促銷：建議重點放在 " 大眾化的價格、不一樣的享受 ",這既符合目前的的定位 ,也適應目標 消費者的需求 ,又體現(xiàn)出咖啡廳與通常的咖啡廳的不同 ,這是特點也是優(yōu)勢。不管來咖啡廳的顧客 ,消費量大的還是小的 ,昂貴的還是便宜的 ,對整個咖啡廳來說 客源是最首要的。有客源才有人氣 ,人多才有口碑 ,對咖啡廳的未來發(fā)展才有幫助。在廣告宣傳上有必要做進一步的促銷方案。1、派發(fā)宣傳單張、 慶祝節(jié)假日的優(yōu)惠活動、 或針對小孩子的幾個送小禮品的做法。 總之,盡量的讓小孩

15、子不能來的 ,他會拉著父母來； 家庭不來 ,個人來；高級白領不來 ,大眾 來；不來喝酒來喝飲品； 不來娛樂來聚會來聊天。 即將到來的圣誕節(jié)和新年又是兩個好 賣點,要加大宣傳力度 ,能夠在圣誕節(jié)和新年的時候開 Party 或添加節(jié)目 ,節(jié)目能夠是請人 表演 ,也能夠讓本學院學生表演 ,并讓顧客與之互動起來 ,節(jié)日當天應給予顧客幾個優(yōu)惠。2、派發(fā)優(yōu)惠卡。顧客達到一定的消費次數(shù)，能夠免費送一張vip 卡，此卡可在消費中打 8 折，還有更多的優(yōu)惠項目，比喻能夠來咖啡廳兼職等。3、咖啡緣 e 線牽沙龍場地安排：咖啡廳 VIP 包間或咖啡廳相對獨立的方面沙龍參加人數(shù)： 1018 人/次；建議參加人群： 2

16、1 歲40 歲喜歡咖啡的朋友；活動時間： x 月 x 日（周日）晚上 xx 時間段活動費用（AA制）：xx元/人（含水果、咖啡及學習咖啡制作等）；活動目的：感受咖啡魅力，并學習親手制作屬于自己的咖啡，過個精彩的周末 活動報名地點及形式：將個人簡介及參加的時間發(fā)到郵箱地址：咖啡廳電話： xxx4、咖啡文化節(jié)。此項目交給學生組織來做，繞后再付一定的經(jīng)費，從學生來就要 從學生去，欸可以咖啡廳有自己的故事會。8、營銷總結對經(jīng)營戰(zhàn)略的把握和有效的管理才干讓餐飲企業(yè)迅速成長起來。首先，咖啡廳經(jīng)營要留意成本效應和宣傳效應。 雙魚座要在特定的時間內(nèi)發(fā)展的動 力和速度來樹立自己的品牌， 但同時要留意自己的產(chǎn)品品

17、質(zhì)， 使人們不知不覺地接受啦 我們的產(chǎn)品和品牌，及由此標示著的一種時尚生活。其次，針對消費者主體發(fā)生的變化，雙魚座的經(jīng)營者抓住時機，準確信位?，F(xiàn)在， 高校的餐飲市場主要以大眾消費為主。 由于學生特定的經(jīng)濟和文化背景， 消費者趨于成 熟和理性， 這對當?shù)氐慕?jīng)營者提出啦更高的要求。 市場格局發(fā)生的變化， 使競爭更加激 烈，經(jīng)營者們也須不斷調(diào)整思路，突出特色， 以迎合顧客的需求， 使其產(chǎn)品和服務更加 適應市場的需要。 在這種情況下， 雙魚座的管理者可以把握這種變化的趨勢， 以適宜的 產(chǎn)品、合理的價位、舒適的環(huán)境、 優(yōu)質(zhì)的服務贏得啦廣大消費者的青睞，取得啦市場上 的成功。再次，從戰(zhàn)略高度制定人才策略。雙魚座通過多種機制，如：培訓、競爭上崗等， 創(chuàng)造啦人才成長的環(huán)境， 提升人才競爭的能力， 使其管理程度、 服務程度都具備啦明顯 的優(yōu)勢。在綠茵閣選人、 用人到留人的一系列進程中， 都體現(xiàn)啦企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略思 想，適應啦市場的變化，體現(xiàn)啦管理創(chuàng)新的觀念?？Х妊葑兂蔀槲幕?，或者將成為流行，或者成為經(jīng)典， 不論是哪一種， 都將讓咖啡 經(jīng)營者的腰包保持鼓脹狀態(tài)。我覺得