2021-2022年企業(yè)合作演講稿

1、2021年企業(yè)合作演講稿尊敬的各位領導、各位經銷商、供應商、女士們、先生們：大家下午好！麥隨風里熟，梅逐雨中黃。五月，是個孕育希望的季節(jié)，處處開放著燦爛的鮮花、處處彌漫著成熟的芬芳。在這個美好的季節(jié)里，我們相約天府成都，從渠道開始，共話豐谷品牌的美好未來。在此，我謹代表豐谷酒業(yè)的全體員工對各位領導、各位朋友的到來，表示熱烈的歡迎并致以親切的問候。戰(zhàn)略合作簽約儀式領導講話稿今天，我們在這里隆重舉行豐谷品牌“讓渠道贏”，核心經銷商戰(zhàn)略合作協議簽約儀式，攜手豐谷品牌，共贏美好未來。在此，我和大家一起分享一下我們對中國白酒行業(yè)發(fā)展現狀的認識，以及豐谷品牌在白酒行業(yè)里的優(yōu)勢，和豐谷品牌未來發(fā)展的思路。第

2、一、目前中國白酒行業(yè)發(fā)展現狀眾所周知，中國白酒不僅歷史悠久，而且，文化源遠流長。尤其是在中國市場經濟快速發(fā)展近10年，中國白酒產銷也得到了飛速的發(fā)展。從相關據數比較來看，近五年，是中國白酒發(fā)展的鼎盛時期，某年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)產量完成1025。6萬千升，同比增長30。7；銷售收入3億元，同比增長40。25；實現利潤億元，同比增長50。19。在這一發(fā)展過程中，有一個非常突出的現象就是，領跑白酒行業(yè)發(fā)展的品牌，幾乎都是在較強的品牌附加值的前提下，依靠提價來實現銷售收入和利潤的增長。我認為，這種簡單原始的通過漲價手段，實現銷售和利潤增長的方式，從某年起將發(fā)生根本性的改變。今年某月某日國務院召開的

3、第五次廉政工作會議，溫總理指出，今年要嚴格控制“三公”經費，繼續(xù)實行零增長，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。這個消息一出，某月某日，上市酒企股價開始集體跳水，致使白酒板塊指數大跌4。85。從近兩個月的市場表現來看，高端白酒由于“限高政令”，漲價的風聲已經停息。以前為了“面子”，唯高端白酒不喝的公務消費，也在開始尋求低調奢華的替代消費品牌。從一季度公布的數據看，二線品牌表現出相當好的業(yè)績。這說明，一些二線白酒品牌正在成為“限高政令”高端白酒消費的替代品，這對二線品牌來說是一個大好的市場機會，也是豐谷品牌的機會所在。中國白酒行業(yè)正因為出現了連續(xù)漲價的行為，才有了“暴利”行業(yè)的說法。進入某年以來，

4、外資企業(yè)控股國內酒企，以聯想為代表的國內資本頻頻出手收購一些白酒區(qū)域品牌，因此，中國白酒行業(yè)正在醞釀著，更大規(guī)模的兼并、收購洗牌戰(zhàn)。在一線品牌錯位漲價發(fā)展的驅動下，使一線品牌的末端到二線品牌前端的差距正逐漸拉大。二線品牌要躋身一線品牌的門檻越來越高，但這并不是說，二線品牌就不可能躍升為第一集團軍。我認為，恰恰相反，只有當行業(yè)發(fā)生大的變化的時候，才為第二集團軍中的優(yōu)秀企業(yè)，躋身一線品牌創(chuàng)造了客觀條件。只要豐谷專注于白酒，并致力于長遠目標的實現，堅持創(chuàng)新的理念，用務實的態(tài)度，著力于我們的每項工作，有我們大家的共同努力，豐谷品牌一樣可以高位求進，實現騰空插隊，躋身中國白酒行業(yè)第一集團軍。第二、豐谷品

5、牌自身的優(yōu)勢在粗略分析行業(yè)態(tài)勢以后，下面，再來看看大家與之合作多年的，目前正處在第二集團軍前端的豐谷品牌，我們自身在這一輪競爭中具有的優(yōu)勢。從某年轉制到今天，豐谷已經走過了十一個年頭。在這風雨兼程的發(fā)展中，市場業(yè)績從2億多到去年的億，豐谷緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，實現了逐年穩(wěn)步增長的目標。在這一發(fā)展過程，豐谷根據自身實際，創(chuàng)新了具有行業(yè)競爭力的經營模式。我認為，目前豐谷品牌的優(yōu)勢，主要表現在一下幾個方面：第一，豐谷有一個創(chuàng)新的、具有競爭力的營銷渠道網絡。經過近五年的快速發(fā)展，尤其是在全國化市場戰(zhàn)略推行中，豐谷建立了以綿陽為中心，輻射全國，向終端延伸的渠道網絡系統(tǒng)，做到每瓶酒的市場流向，都能立馬反映在公

6、司的監(jiān)察系統(tǒng)中，這個物流管控方法，在一些名酒企業(yè)中也是難以做到的。但是，豐谷的渠道建設也還有尚待完善的地方，比如一年一簽銷售合同的合作模式，使很多市場的經銷商多了些顧慮。有的經銷商會擔心，開發(fā)一個新市場，或者是啟動一個新產品，前期需要較大投入，當市場有了起色的時候，是否會一直由我來經營，利益是否會有保障；或者，因為豐谷管理人員的調整，是否會取消經營權等等。今天，我們就是要從根本上解決這一問題，消除經銷商的顧慮，讓經銷商放開手腳，大膽拓展市場，讓每位經銷商的投入與付出都能得到充分的保障。使豐谷品牌在每個區(qū)域市場都能得到長足的發(fā)展。第二，豐谷有一個高忠誠度的經銷商團隊。從區(qū)域市場到全國化市場，豐谷

7、能夠在激烈的市場競爭中獲得成功，最核心的一點就是我們有一個忠誠于豐谷品牌的經銷商團隊，十年、二十年，無論什么時候，什么形勢，都能始終不渝的、專一的、持續(xù)地經銷豐谷產品，這種執(zhí)著令豐谷酒業(yè)非常感動。今天請大家來到天府成都，就是要讓大家在這個堅持中獲得比其他品牌更多、更好市場政策，在這個堅持中繼續(xù)穩(wěn)定地擴大收益、持續(xù)發(fā)展，在這個堅持中有保障地做大做強你們的事業(yè)。第三，豐谷產品的優(yōu)良品質得到市場的廣泛認可。豐谷擁有一批行業(yè)的技術創(chuàng)新成果。在白酒釀造技術創(chuàng)新上，豐谷毫無疑問地是走在了行業(yè)的前列。尤其是以低醉酒度為主的一批創(chuàng)新成果，已在某年榮獲四川省科技創(chuàng)新二等獎，省市重點項目資金支持。通過近兩年的市場

8、推廣，低醉酒度產品已被市場廣泛認同，并且白酒行業(yè)正在朝著低醉酒度這一健康飲酒方向快速發(fā)展。我們正在把低醉酒度產品的生產、質量控制、飲后感受三個標準向國家有關部門申報，從企業(yè)標準上升為行業(yè)標準，這是豐谷在今后快速發(fā)展、實現彎道超車的特有的優(yōu)勢。第四，豐谷有一個億產值的生產系統(tǒng)。隨著今年某月某日，松埡萬噸生態(tài)曲酒基地一期工程的建成投產，豐谷百億產業(yè)基礎已正式奠定。同時，豐谷產品的供應鏈正在以綿陽為心，向川西、川南、東北延伸，形成環(huán)形目標市場的產品供應圈。以上這些都為打造百年豐谷奠定了堅實的基礎。為了豐谷品牌的長遠發(fā)展，從現在起我們將投入更多的人力物力財力，扎實作好各項相關工作。某年一開始，豐谷內部

9、將營銷系統(tǒng)一分為二，分別成立了以高端產品銷售為主的酒王營銷公司，以中低端產品銷售為主的酒鑫鑫商貿公司，并分別在全國成立了對應的市場服務大區(qū)和辦事處。目前酒王公司在全國共有多少個市場服務大區(qū)和多少個辦事處；酒鑫鑫公司在全國共有多少個市場服務大區(qū)和多少個辦事處。豐谷要實現某年億、某年億，乃至億的目標，在夯實省內市場的基礎上，省外市場是我們實現增量的主要目標市場。根據豐谷目前發(fā)展現狀，我們正在夯實管理基礎工作，市場服務基礎工作，為實現省內市場強勢增長，省外市場穩(wěn)步增長做著充分的準備，為此，我們將堅持“一個主題，三駕馬車”共同著力，推動豐谷的發(fā)展：一個主題就是：打造百年豐谷，使之成為中國白酒行業(yè)的卓越

10、企業(yè)。為了實現這一目標，我們必須從六個方面開展工作：一是建立準確、高效的市場反應機制，第二、創(chuàng)建具有較強行業(yè)競爭力的企業(yè)，第三、做一個具有社會責任感的企業(yè)；第四、建立科學、嚴謹的食品安全管理體系，做令人尊敬的企業(yè)；第五、做一個分享發(fā)展成果，實現合作共贏的企業(yè)；第六、做一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。我們將長期圍繞這六個方面開展工作，實現豐谷的長足發(fā)展。三駕馬車就是：生產系統(tǒng)、渠道系統(tǒng)、文化品牌傳播系統(tǒng)這“三駕馬車”，內外兼修，齊駕并驅，確保豐谷成功躋身白酒一線品牌。第一“生產系統(tǒng)”：生產是銷售一線的保障，上面談到我們的中期和遠期規(guī)劃，及億產能配套情況，但有了這些并不代表豐谷已是億企業(yè)，在基酒生產上我們仍

11、需下足功夫。低醉酒度、活性優(yōu)質窖泥等科研創(chuàng)新成果是豐谷發(fā)展的有力推手，包括松埡新區(qū)基地在內的所有生產系統(tǒng)，均在嚴格貫徹、應用這些科研成果，在生產應用中把科研成果真正轉化成我們的生產力。同時，在所有的基酒生產過程中，都在堅定不移地按照低醉酒度的生產標準、質量管控標準，進行嚴格生產，使每批次生產出來的基酒，都具有典型的低醉酒度的特性，使每批次成品酒都是適銷對路的優(yōu)質產品。第二“渠道系統(tǒng)”：過去豐谷實施“強通路，弱品牌”市場戰(zhàn)略，渠道可能是豐谷的市場優(yōu)勢，但仍有很多地方需要完善和提升。如何實現既定目標，這就需要深化渠道改革，以戰(zhàn)略聯盟的方式確立核心經銷商的核心作用，消除經銷商“自己載樹，他人摘果”的

12、市場顧慮，讓有基礎、有實力、長期致力于豐谷品牌的核心經銷商解放思想，主動作為市場，快速成長，保證核心經銷商在五年、十年乃至終身，不必擔心其代理權受到影響，鼓勵一些有能力的經銷商，將豐谷產品在區(qū)域市場快步挺進，從而實現豐谷產品市場的高覆蓋率、高增長率。在全國化市場戰(zhàn)略布局下，有效實現成都、德陽、綿陽、廣元、遂寧等核心市場強勢增長的同時，一步步向全國市場擴張，從而開創(chuàng)豐谷品牌持續(xù)健康發(fā)展與經銷商穩(wěn)步發(fā)展，全新的共贏局面。第三“文化品牌傳播系統(tǒng)”：某年起“強通路，強品牌”立體營銷是豐谷今后文化品牌建設的主線，渠道建設與品牌宣傳兩手抓、兩手都要硬，形成品牌、渠道立體攻勢。今年，我們在中央、省市媒體上投

13、入大量資金，高頻率地加大了豐谷品牌的空中傳播，進一步強化豐谷品牌的文化內涵。品牌文化是企業(yè)的名片和靈魂，對市場銷售起著更多的拉力作用，對產品消費特性起著詮釋的重要作用。今年起我們將豐谷文化品牌建設提到一個歷史的戰(zhàn)略高度，都是基于此。在新的飲酒時代，做好文化品牌的傳播，市場銷售才有可能成幾何數量級的增長，若不做文化品牌的宣傳，企業(yè)發(fā)展之路就會越走越窄，只能等待被洗牌。某年，在品牌落地上公司將繼續(xù)以酒王戰(zhàn)略為主，借力全國媒體，地方媒體和線上線下推廣，事件營銷，國際國內熱點事件相結合的方式，傳播以低醉酒度為主的感觀消費體驗引導，加大高端產品的品牌訴求，形成文化品牌的強勢影響力和滲透力，以實際行動實現

14、“強通路，強品牌”的華麗轉身?，F在，我們正在成都尋找辦公場地，將把豐谷的營銷中心、品牌文化傳播中心遷到成都，目的就是占領中國西部的發(fā)展高地，提升豐谷品牌形象，豐富豐谷品牌的文化內涵，吸引更多優(yōu)秀人才加入到豐谷的團隊，共同致力于豐谷酒業(yè)的壯大發(fā)展。第三，簽署渠道核心經銷商戰(zhàn)略合作協議之意義所在前面概略闡述了“簽署渠道核心經銷商戰(zhàn)略合作協議”的客觀原因，下面將闡述其主觀原因，主觀原因就是一句話：豐谷將以更加開放的姿態(tài)，“回報長期致力于豐谷品牌的核心經銷商，以合約形式確保客戶長期的利益”，目的只有一個，以實際行動增強客戶信心，實現共贏，使豐谷品牌能夠在較短時間得以快速發(fā)展。在友好協商，誠信合作，共同

15、發(fā)展的基礎上，深度合作，實現戰(zhàn)略聯盟，共同維護區(qū)域內豐谷品牌的快速健康成長。戰(zhàn)略合作伙伴將比普通經銷商享有更多的權利，豐谷酒業(yè)將給與更貼心周到的服務，制定更適合個性化發(fā)展的模式，助力戰(zhàn)略合作伙伴的做大做強。在戰(zhàn)略合作協議中，我們將對區(qū)域經營權的進行界定，對豐谷品牌區(qū)域打造進行分工，對區(qū)域市場的開發(fā)和成果進行分配。今天，我們與核心經銷商簽訂的戰(zhàn)略合作協議，就是豐谷與經銷商分享發(fā)展成果的一個重要部分。尊敬的各位領導、各位經銷商、供應商朋友們，有耕耘才會有收獲的希望，有希望才是我們行動的動力。豐谷在做好一切服務于經銷商的同時，衷心希望我們的渠道核心經銷商們，恪守承諾，主動維護我們共同的豐谷品牌，全力

16、塑造豐谷區(qū)域強勢品牌形象，全心成就我們共同的豐谷事業(yè)，我們的戰(zhàn)略協作將保持五年不變，十年不變，世世代代不變，豐谷的事業(yè)是我們大家共同的事業(yè)，我們共同的成功就是豐谷品牌的成功。為了打造百年豐谷，使之成為中國白酒行業(yè)的卓越企業(yè)，進一步強化提升豐谷品牌在中國白酒市場的影響力，讓我們繼續(xù)努力，共贏在豐谷渠道的起跑線上。謝謝大家篇二尊敬的各位領導，各位嘉賓；女士們，先生們：大家下午好！人間四月天，春意正盎然。在這百花爭艷、姹紫嫣紅的美好季節(jié)里，我們在這里歡聚一堂，一同召開滬陜承接產業(yè)轉移合作項目對接會暨市代表團第一次簽約儀式。首先我代表，對在百忙之中，前來參加本次會議的領導和嘉賓表示衷心的感謝！某年是實

17、施發(fā)展規(guī)劃承上啟下的關鍵一年。我國很多地方都在加快推動結構調整和經濟轉型。隨著“調結構”、“促轉型”成為各地發(fā)展的共識，后危機時代的全球經濟結構也進入了一個新的持續(xù)調整時期，新一輪國際產業(yè)轉移進入規(guī)?；A段，中國在國際產業(yè)分工中仍有巨大的國際競爭力，包括我們陜西在內廣大中西部地區(qū)是此輪國際產業(yè)轉移的主要目的地。因此，今天借這個機會我想簡單講一下當前國際、國內產業(yè)轉移的一些新趨勢、以及陜西上海投資合作前景，并對市的招商引資工作提一些具體建議。根據國務院發(fā)展研究中心最新調查顯示，大多數外資企業(yè)仍然選擇繼續(xù)向中國大陸進行產業(yè)轉移，而且轉移的不是低端制造業(yè)，而是區(qū)域研發(fā)中心和高端制造業(yè)，以及為之服務的

18、現代服務業(yè)。外資企業(yè)之所以繼續(xù)看好中國首要原因在于中國巨大的國內市場；其次是中國的規(guī)模經濟優(yōu)勢。這兩大優(yōu)勢蘊藏巨大的成本降低潛力，可以抵消勞動力等成本增長。由此可見，中國仍然是世界產業(yè)分工鏈中重要的轉移目的地。各地在承接產業(yè)轉移中應立馬把握這一新情況。在外資加大對中國研發(fā)、制造和服務業(yè)的三大重點轉移背后，這些企業(yè)的市場本土化、研發(fā)本土化和制造本土化是三個值得我們注意的新趨勢和新動向。這些本土化與過去外資將中國作為橋頭堡向世界市場進軍不同，新一輪國際產業(yè)轉移是完完全全奔著中國本土市場，一切面對中國的本土消費特點而來的。這對消費市場不斷增長的廣大中西部地區(qū)來說是寶貴機遇。我國國內產業(yè)轉移呈現出了與

19、國際產業(yè)相互交織的特征。一方面，在新一輪的國際產業(yè)轉移中，不少跨國公司跳過東南沿海地區(qū)，直接進入內地；另一方面，長三角、珠三角的產業(yè)，除流向內地外，也有一部分開始向越南、老撾等東南亞國家遷移。無論是國際產業(yè)轉移，還是國內產業(yè)轉移，都不再是單純的工廠遷移，而是越來越多地采取跨地域并購、證券投資、風險投資、項目外包、產業(yè)鏈整體轉移等新興方式。我國沿海地區(qū)傳統(tǒng)工業(yè)向中西部地區(qū)轉移的趨勢已十分明顯。當前，面對外需持續(xù)萎縮、經濟下行壓力增大等復雜多變的外部環(huán)境，上海產業(yè)結構調整和升級的任務非常重，一方面，上海迫切需要通過產業(yè)轉移騰出更多的資源和空間發(fā)展高技術含量、高附加值的產業(yè)；另一方面，上海地區(qū)的企業(yè)

20、急需地對外擴張和開展投資合作，通過與中西部地區(qū)的聯動發(fā)展提升產業(yè)和企業(yè)在全國乃至國際市場的競爭力。上海地區(qū)的產業(yè)轉移并不是簡單地把劣勢產業(yè)轉出，而是有著占領新市場、降低成本、獲取資源等多方面的戰(zhàn)略發(fā)展目標。陜西在中西部地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，資源豐富，消費市場潛力大，綜合承載能力強。就而言，它的自然資源相當豐富，素有“南北植物薈萃、南北生物物種庫”之美譽。她的優(yōu)勢在于綠色的自然生態(tài)環(huán)境和具有獨特魅力的文化歷史底蘊。陜西是一片充滿古老魅力和現代活力的熱土，和上海開展產業(yè)投資合作的前景非常廣闊。隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入實施、關中天水經濟區(qū)的加速推進，陜西的后發(fā)優(yōu)勢與以上海為龍頭的長三角地區(qū)的產業(yè)互補性將日益顯現。希望這次滬陜承接產業(yè)轉移合作項目對接會能成為陜西和上海共謀發(fā)展，共創(chuàng)大業(yè)的新起點、新契機。是。自某年成立以來，我們秉承“，”的宗旨，以為中心，積極搭建平臺，與全國很多地方的政府和工業(yè)園區(qū)都建立了良好的合作關系。鑒于這幾年來我們積累的一些行業(yè)經驗，對于市的招商引資工作，在此，我提以下幾條具體建議：1.設立承接產業(yè)轉移示范區(qū)。整個區(qū)域并不是都具備承接產業(yè)轉移的條件，特別是那些主體功能定位為生態(tài)涵養(yǎng)和自然文化遺產保護區(qū)域，不適宜大規(guī)模推進工業(yè)和城市化建設。因此，通過承接產業(yè)轉移示范區(qū)的產業(yè)集中布局和高起點、高標準建設，引導和促進