終端導(dǎo)購(gòu)人員銷售技巧——性格色彩分析

1、認(rèn)識(shí)你自己，才會(huì)量力而為。認(rèn)識(shí)你自己，才會(huì)傾力而為。認(rèn)識(shí)你自己，就不會(huì)因微小成功，沾沾竊喜。認(rèn)識(shí)你自己 不了解自己你如何成功不了解別人你如何相處認(rèn)識(shí)你自己 目錄目錄領(lǐng)取你的性格色彩四種性格色彩的優(yōu)勢(shì)、過當(dāng)以及溝通特點(diǎn)01021領(lǐng)取你的性格色彩性格色彩概述性格色彩概述內(nèi)向外向感性理性領(lǐng)取你的性格色彩憑本能反應(yīng)，勿猶豫。性格色彩測(cè)試解讀性格色彩測(cè)試解讀l 常規(guī)色典型的紅色 典型的藍(lán)色 典型的黃色 典型的綠色 紅黃 紅綠藍(lán)黃 藍(lán)綠 黃紅 黃藍(lán)綠紅 綠藍(lán) l 非常規(guī)色紅藍(lán) 藍(lán)紅黃綠 綠黃擠牙膏天生還是后天小孩的玩具快速進(jìn)入快速進(jìn)入“紅藍(lán)黃綠紅藍(lán)黃綠”的世界的世界做銷售“現(xiàn)在的我現(xiàn)在的我”與與“原本的我

2、原本的我”“性格”是天生的，就是“原本的我”。“個(gè)性”是后天的，就是“現(xiàn)在的我”。哪個(gè)重要“做什么”“為什么做”“行為”與“動(dòng)機(jī)”不同的行為背后有不同的動(dòng)機(jī)不同的行為背后有不同的動(dòng)機(jī)黃色，成就綠色，穩(wěn)定紅色，快樂2四種性格色彩的優(yōu)勢(shì)、過當(dāng)以及溝通特點(diǎn)紅色優(yōu)勢(shì)紅色優(yōu)勢(shì)u 積極樂觀u 熱情開朗u 創(chuàng)造快樂u 好奇心強(qiáng)u 表現(xiàn)力強(qiáng)紅色發(fā)明了飛機(jī)，藍(lán)色發(fā)明了降落傘； 紅色發(fā)明了游艇，藍(lán)色發(fā)明了救生圈； 紅色建造了高樓，藍(lán)色生產(chǎn)了救火栓； 紅色發(fā)射了飛船，藍(lán)色辦了保險(xiǎn)公司。 陽光心態(tài) 積極快樂黃色：小屁不可養(yǎng)家，滾；大屁方可定國(guó)，留！藍(lán)色：屁不在多，貴在精；綠色：不因屁大而喜之；紅色：有屁多多益善，無屁

3、自去尋來；紅色喜歡受到贊美和鼓勵(lì)紅色喜歡受到贊美和鼓勵(lì)紅色：講故事比寫作課更擅長(zhǎng)；紅色：講故事比寫作課更擅長(zhǎng)；藍(lán)色：書寫過程的快感勝于表達(dá)；藍(lán)色：書寫過程的快感勝于表達(dá)；綜藝娛樂節(jié)目綜藝娛樂節(jié)目VSVS深度訪談節(jié)目深度訪談節(jié)目說話少經(jīng)大腦思考，脫口而出對(duì)于嚴(yán)肅和敏感的事情也會(huì)開玩笑注意力分散，不能專注傾聽，插話忘記別人說過什么，自己講過的話也經(jīng)常重復(fù)紅色過當(dāng)擁有高度樂觀的積極心態(tài)，把生命當(dāng)作值得享受的經(jīng)驗(yàn)，容易受到人們的喜歡和歡迎。才思敏捷，善于表達(dá)，是演講和舞臺(tái)表演的高手。在工作中能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)的熱情和進(jìn)取心，重視團(tuán)隊(duì)合作的感覺。天賦潛能情緒波動(dòng)大起大落，比較容易情緒控制人而非人控制情緒?？跓o

4、遮攔，很難保守秘密，吹牛不打草稿，疏于兌現(xiàn)承諾。工作跳槽頻率高，這山望著那山高，缺少規(guī)劃，隨意性強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快。本性局限小結(jié)紅色溝通特點(diǎn)重視前期與客戶建立關(guān)系和好感，努力找到與客戶的共同話題。給客戶表現(xiàn)的舞臺(tái)，營(yíng)造一種快樂的氣氛，保持熱情的態(tài)度，隨時(shí)贊美客戶。多談?wù)摽蛻舻膲?mèng)想，少談具體細(xì)節(jié)部分，控制銷售溝通節(jié)奏，切忌跑題太遠(yuǎn)。談?wù)撝蛻簦ǔ晒Π咐?，提供證據(jù)來支持你的話。當(dāng)下盡快推動(dòng)成交，以防紅色性格變化無常。常和客戶保持聯(lián)絡(luò)，帶客戶參加各種活動(dòng)。紅色一起歡樂Case：做好觀眾，讓紅色性格顧客快樂表達(dá)。 家具展廳內(nèi)。家具展廳內(nèi)。銷售人員：這款銷售人員：這款*的沙發(fā)是最新到的，賣得特別火，

5、您看的沙發(fā)是最新到的，賣得特別火，您看顧客：顧客：*？噢，我知道，不就某某做的廣告嗎？你們?yōu)槭裁凑?qǐng)某某做廣告呀？某某是老星？噢，我知道，不就某某做的廣告嗎？你們?yōu)槭裁凑?qǐng)某某做廣告呀？某某是老星了了銷售人員：請(qǐng)誰做廣告那是公司的事，我們也沒權(quán)決定，再說了公司請(qǐng)某某做廣告，總有公銷售人員：請(qǐng)誰做廣告那是公司的事，我們也沒權(quán)決定，再說了公司請(qǐng)某某做廣告，總有公司的考慮，其實(shí)，怎樣能夠買到稱心如意的沙發(fā)才是關(guān)鍵。您看這款新品，坐上去非常舒司的考慮，其實(shí)，怎樣能夠買到稱心如意的沙發(fā)才是關(guān)鍵。您看這款新品，坐上去非常舒適適顧客：請(qǐng)某某做廣告，我們消費(fèi)者還得為某某付廣告費(fèi)！顧客：請(qǐng)某某做廣告，我們消費(fèi)者還得

6、為某某付廣告費(fèi)！ 銷售人員：請(qǐng)誰做廣告還不都得花廣告費(fèi)，不單單是請(qǐng)某某呀！銷售人員：請(qǐng)誰做廣告還不都得花廣告費(fèi)，不單單是請(qǐng)某某呀！顧客：我才沒傻到為別人花冤枉錢的地步！顧客：我才沒傻到為別人花冤枉錢的地步！紅色性格顧客愛說，愛表現(xiàn)，而又由于其自我控制力弱，說話憑自我感覺，表現(xiàn)欲強(qiáng)，以自我為中心，他們追求的是舞臺(tái)表現(xiàn)。對(duì)待紅色性格顧客不用在講話的具體內(nèi)容上與其較真，顧客也不是認(rèn)真的，重要的是他表現(xiàn)時(shí)，銷售人員要給予良好的配合，當(dāng)好觀眾，邊聽邊笑邊點(diǎn)頭，輔以一定的肢體動(dòng)作，為其創(chuàng)造表演舞臺(tái)，讓他們熱情高漲，待其表現(xiàn)一段時(shí)間后，找機(jī)會(huì)順勢(shì)介紹產(chǎn) 品 ， 推 銷 成 功 率 會(huì) 大 大 提 高 ！案

7、例 分 析銷售話術(shù)改進(jìn)： 顧客：顧客：*？噢，我知道，不就請(qǐng)了某某做的廣告嗎！你們?yōu)槭裁凑?qǐng)某某做廣告呀？某某是老？噢，我知道，不就請(qǐng)了某某做的廣告嗎！你們?yōu)槭裁凑?qǐng)某某做廣告呀？某某是老星了，人氣大不如以前，我告訴你，要想飆升人氣，你們得請(qǐng)章子怡，章子怡多牛，國(guó)際級(jí)巨星了，人氣大不如以前，我告訴你，要想飆升人氣，你們得請(qǐng)章子怡，章子怡多牛，國(guó)際級(jí)巨星！星！ 銷售人員：銷售人員：“噢，是呀，先生真是個(gè)既爽快又風(fēng)趣幽默的人，下次公司討論請(qǐng)代言人的時(shí)候噢，是呀，先生真是個(gè)既爽快又風(fēng)趣幽默的人，下次公司討論請(qǐng)代言人的時(shí)候一定要請(qǐng)您去參加，為公司出謀獻(xiàn)策！一定要請(qǐng)您去參加，為公司出謀獻(xiàn)策！” 顧客：那是，

8、我的建議保管有效！上回我不是建議通靈首飾請(qǐng)高圓圓做代言人，看，顧客：那是，我的建議保管有效！上回我不是建議通靈首飾請(qǐng)高圓圓做代言人，看，南京！南京！南京！南京！火了，高圓圓火了，也火了通靈首飾！火了，高圓圓火了，也火了通靈首飾！ 銷售人員：是嗎？你太有才了銷售人員：是嗎？你太有才了! 其實(shí)，重要的不是請(qǐng)某某做廣告，重要的是它獨(dú)一無二的技術(shù)，其實(shí)，重要的不是請(qǐng)某某做廣告，重要的是它獨(dú)一無二的技術(shù)，這技術(shù)能夠符合人體工學(xué)，讓您坐上去更舒適這技術(shù)能夠符合人體工學(xué)，讓您坐上去更舒適!顧客：是嗎？怎么樣符合人體工學(xué)？顧客：是嗎？怎么樣符合人體工學(xué)？禁忌：n避免不守時(shí)的行為n避免閑聊等浪費(fèi)時(shí)間的行為n避免

9、過度關(guān)注細(xì)節(jié)問題n避免過于強(qiáng)勢(shì)地與客戶溝通應(yīng)對(duì)此類客戶：果斷逼定，不要給他們太多考慮的余地，否則紅色容易受到外界因素影響改變想法會(huì)很快 藍(lán)色優(yōu)勢(shì)藍(lán)色優(yōu)勢(shì)u 思想深邃u 追求完美u 原則性強(qiáng)u 計(jì)劃性強(qiáng)u 情感細(xì)膩藍(lán)色過當(dāng)藍(lán)色過當(dāng)不知不覺地說教和上綱上線原則性強(qiáng)，不易妥協(xié)強(qiáng)烈期待別人具有敏感度和深度，能夠理解自己以為別人能夠讀懂自己的心思不太主動(dòng)與人溝通不喜歡制造困擾麻煩給自己習(xí)慣以防衛(wèi)的狀態(tài)面對(duì)別人思想深邃，獨(dú)立思考而不盲從，堅(jiān)守原則，責(zé)任心強(qiáng)。能記住談話時(shí)共鳴的感情和思想，享受敏感而有深度的交流，默默地為他人付出以表示關(guān)切和愛。做事之前首先計(jì)劃，且嚴(yán)格地按照計(jì)劃去執(zhí)行，強(qiáng)調(diào)制度、程序、規(guī)范、

10、細(xì)節(jié)和流程。天賦潛能太在意別人的看法和評(píng)價(jià)，容易被負(fù)面評(píng)價(jià)中傷。不太主動(dòng)與人溝通，以為別人能夠讀懂自己的心思。過度敏感有時(shí)很難相處，對(duì)自己和他人常寄予過高而且不切實(shí)際的期望。本性局限小結(jié)藍(lán)色溝通特點(diǎn)u列出詳細(xì)的資料和分析，溝通前準(zhǔn)備好常用數(shù)據(jù)。u列出自己提案的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，舉出各種證據(jù)和保證，客觀回答客戶提問，切記夸張和作出無法做到的承諾。u在客戶沒有提出反對(duì)意見之前自己先提出，并給到合理的解釋。u溝通注意邏輯性，切忌想到哪說到哪。藍(lán)色一起統(tǒng)籌Case：以專業(yè)打動(dòng)藍(lán)色性格顧客 家具家具銷售專區(qū)，中年知識(shí)男性銷售專區(qū)，中年知識(shí)男性 顧客：（神情嚴(yán)肅的進(jìn)入店內(nèi)）顧客：（神情嚴(yán)肅的進(jìn)入店內(nèi)） 銷售人員

11、：銷售人員：“您好，歡迎光臨您好，歡迎光臨xx家具。家具?！?顧客：（不動(dòng)聲色）顧客：（不動(dòng)聲色） 銷售人員：銷售人員：“您需要什么樣的家具，我們幫您介紹一下。您需要什么樣的家具，我們幫您介紹一下?！?顧客：（持續(xù)無反應(yīng)）顧客：（持續(xù)無反應(yīng)） 銷售人員：銷售人員：“您想看什么價(jià)位的？您想看什么價(jià)位的？” 顧客：隨便看看顧客：隨便看看.（終于開口）（終于開口） 銷售人員銷售人員： “這款大書桌，在我們這里銷的很好。這款大書桌，在我們這里銷的很好。 顧客：（無表情無語言，離開了家具專區(qū)）顧客：（無表情無語言，離開了家具專區(qū)） 銷售人員自言自語：真難侍候，半天不說一句話，一看就不是來買東西的！銷售人

12、員自言自語：真難侍候，半天不說一句話，一看就不是來買東西的！案案 例例 分分 析析銷售話術(shù)改進(jìn)： 導(dǎo)購(gòu)舉例：顧客（神情嚴(yán)肅的進(jìn)入店內(nèi)）導(dǎo)購(gòu)：“您好，歡迎光臨xx家具?！鳖櫩停ú粍?dòng)聲色）導(dǎo)購(gòu)：“您需要什么樣的家具，我們幫您介紹一下?！鳖櫩停骸半S便看看?！保ū砬闆]變化）導(dǎo)購(gòu)（倒了一杯熱咖啡微笑著遞上）“請(qǐng)您喝杯咖啡吧，您先自己看看，有什么需要就叫我?！保ㄉ陨院笸藘刹剑c顧客保持適當(dāng)?shù)木嚯x，繼續(xù)跟隨顧客）顧客（在一款書房展區(qū)停下，來回看）導(dǎo)購(gòu)：“這款大書桌，在我們這里銷的很好，特別是有許多像您這樣很有氣質(zhì)的先生，很多都選這款書桌?！鳖櫩停ㄒ暫跤行┬膭?dòng)）“這是什么材質(zhì)？”導(dǎo)購(gòu)：“板材，高密度板的?！鳖?/p>

13、客：“甲醛含量多高？”導(dǎo)購(gòu)：“我們這種板是采用最先進(jìn)的工藝生產(chǎn)線，經(jīng)過而成的，符合國(guó)家環(huán)保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，您看這里有認(rèn)證?！鳖櫩停骸氨砻娌牧鲜鞘裁矗俊睂?dǎo)購(gòu)：“三聚氰胺”顧客：“三聚氰胺？化學(xué)物質(zhì)?。　睂?dǎo)購(gòu)：“這種材料一樣環(huán)保，它的特點(diǎn)是防滑、不怕燙、耐磨、耐高溫，它是一種在每平方米300噸高壓及200度高溫下加工而成的復(fù)合材料，現(xiàn)在很多家具都使用這種材料。”顧客（開始有表情變化，露出溫和的笑容，接著提問） 禁忌：u避免直接進(jìn)入主題u避免無準(zhǔn)備方案接待客戶應(yīng)對(duì)此類客戶：專業(yè)才是王道，提供專業(yè)服務(wù)，讓客戶信任你 黃色優(yōu)勢(shì)黃色優(yōu)勢(shì)u自信堅(jiān)強(qiáng)u目標(biāo)導(dǎo)向u果斷堅(jiān)定u坦率直接u好勝心強(qiáng)黃色過當(dāng)黃色過當(dāng)u喜歡爭(zhēng)辯

14、和沖突u鐵石心腸，對(duì)情緒表現(xiàn)冷淡u粗線條，簡(jiǎn)單粗暴u毫無敏感，無力洞察他人內(nèi)心和理解他人所想u抗拒批評(píng)，嚴(yán)酷且自以為是的審判者u缺乏親密分享的能力u缺乏耐心u容易讓他人的工作或生活步調(diào)緊張u不習(xí)慣贊美別人u控制欲強(qiáng)第一，我永遠(yuǎn)是對(duì)的；第一，我永遠(yuǎn)是對(duì)的；第二，如果我錯(cuò)了，請(qǐng)看第一條；第二，如果我錯(cuò)了，請(qǐng)看第一條；把生命當(dāng)成競(jìng)賽，自信、不情緒化，而且非常有活力，敢于接受挑戰(zhàn)并渴望成功。說話用字簡(jiǎn)明扼要，不喜歡拐彎抹角，直接抓住問題的本質(zhì)。能夠承擔(dān)長(zhǎng)期高強(qiáng)度的壓力，善于快速?zèng)Q策并處理所遇到的一切問題。天賦潛能在情緒不佳或有壓力的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)不可理喻與獨(dú)斷專行。毫無敏感，難以洞察他人內(nèi)心和理解他人所

15、想，態(tài)度尖銳嚴(yán)厲，批判性強(qiáng)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果過分關(guān)注而忽略了過程中的樂趣。本性局限小結(jié)黃色溝通特點(diǎn)u說話做事等不拖拉，直截了當(dāng)，簡(jiǎn)潔明了；u表現(xiàn)專業(yè)形象，對(duì)于客戶提問，明確表示自己可做主并解決；u提供數(shù)據(jù)和事實(shí)資料；u談判中，明確給出對(duì)等的談判條件，切忌無原則讓步；u溝通中避免直接的對(duì)立和不同意，可適當(dāng)示弱。黃色一起行動(dòng)CASE:示弱于黃色性格客戶 一大賣場(chǎng)，某保健品促銷導(dǎo)購(gòu)與一欲買腦白金顧客的銷售對(duì)話。一大賣場(chǎng)，某保健品促銷導(dǎo)購(gòu)與一欲買腦白金顧客的銷售對(duì)話。 一一30多歲的男性顧客，大踏步直接來到保健品柜臺(tái)前，拿起腦白金就走。多歲的男性顧客，大踏步直接來到保健品柜臺(tái)前，拿起腦白金就走。 銷售人員

16、：先生買腦白金呀，它只管睡眠的，你睡眠不好嗎？銷售人員：先生買腦白金呀，它只管睡眠的，你睡眠不好嗎？ 顧客：我當(dāng)水喝，可以吧？！顧客：我當(dāng)水喝，可以吧？！ 銷售人員：您別當(dāng)水喝呀！這水也太貴了呀！你倒不如看看金日心源素，它解決睡眠可以治銷售人員：您別當(dāng)水喝呀！這水也太貴了呀！你倒不如看看金日心源素，它解決睡眠可以治本。本。 顧客：我就要腦白金了，就不要金日心源素，顧客：我就要腦白金了，就不要金日心源素，第一句話說出后，從顧客的回第一句話說出后，從顧客的回應(yīng)可以基本揣摩出顧客的性格應(yīng)可以基本揣摩出顧客的性格有黃色，不喜歡被別人支配，有黃色，不喜歡被別人支配，可惜銷售人員仍沒有調(diào)整，繼可惜銷售人員

17、仍沒有調(diào)整，繼續(xù)按自己的銷售思維銷售產(chǎn)品，續(xù)按自己的銷售思維銷售產(chǎn)品，故導(dǎo)致銷售失敗。故導(dǎo)致銷售失敗。促銷導(dǎo)購(gòu)缺少親和力，開場(chǎng)促銷導(dǎo)購(gòu)缺少親和力，開場(chǎng)在沒了解顧客需求的情況下在沒了解顧客需求的情況下匆忙銷售，且語氣較硬，直匆忙銷售，且語氣較硬，直接質(zhì)問顧客，使顧客反感。接質(zhì)問顧客，使顧客反感。案案 例例 分分 析析銷售話術(shù)改進(jìn)： 銷售人員：先生買腦白金呀，它只管睡眠的，你睡眠不好嗎？銷售人員：先生買腦白金呀，它只管睡眠的，你睡眠不好嗎？ 顧客：我當(dāng)水喝，可以吧？！顧客：我當(dāng)水喝，可以吧？！ 銷售人員：噢，先生說話真有趣，腦白金當(dāng)水喝，您真是第一人。銷售人員：噢，先生說話真有趣，腦白金當(dāng)水喝，您

18、真是第一人。 顧客：我就要腦白金，幫我拿兩盒。顧客：我就要腦白金，幫我拿兩盒。 銷售人員：好，大哥，我?guī)湍?，看得出來，大哥是個(gè)爽快人！大哥一定在哪做老板銷售人員：好，大哥，我?guī)湍?，看得出來，大哥是個(gè)爽快人！大哥一定在哪做老板 吧？這么干脆、果斷！吧？這么干脆、果斷！ 把腦白金當(dāng)水喝呀！真有你的，大哥何不找一種您當(dāng)水喝時(shí)搭把腦白金當(dāng)水喝呀！真有你的，大哥何不找一種您當(dāng)水喝時(shí)搭配配 的主食，心源素由內(nèi)調(diào)補(bǔ)，加上腦白金的強(qiáng)力助眠，效果更佳！的主食，心源素由內(nèi)調(diào)補(bǔ)，加上腦白金的強(qiáng)力助眠，效果更佳！ 顧客：哦？是嗎顧客：哦？是嗎 整個(gè)銷售話術(shù)通過示弱展開，以自身專業(yè)形象打動(dòng)顧客。整個(gè)銷售話術(shù)通過示弱

19、展開，以自身專業(yè)形象打動(dòng)顧客。禁忌：u避免太過于熱情而讓客戶懷疑u避免過早提出成交請(qǐng)求應(yīng)對(duì)此類客戶：先肯定再否定，捧殺戰(zhàn)術(shù)最為有效綠色優(yōu)勢(shì)綠色優(yōu)勢(shì)u寬容平和u考慮他人u知足常樂u順其自然u穩(wěn)定低調(diào)硬幽默黑色幽默冷幽默熱幽默四種性格的幽默大比拼 一拳打在棉花上，毫無反應(yīng)12沒有主見，把壓力和負(fù)擔(dān)通通轉(zhuǎn)嫁到他人身上3不會(huì)拒絕他人，給自己和他人都帶來無窮麻煩4行動(dòng)遲鈍，慢慢騰騰5避免承擔(dān)責(zé)任綠色過當(dāng)天性和善，做人厚道，有溫柔祥和的吸引力和寧?kù)o愉悅的氣質(zhì)。善于接納他人意見，是最佳的傾聽者，極具耐心。能接納所有不同性格的人，處處為別人考慮，不吝付出。對(duì)待工作以人為本，尊重員工和同事的獨(dú)立性。天賦潛能按照

20、慣性來做事，拒絕改變，對(duì)于外界變化置若罔聞，太在意別人的反應(yīng)，不敢表達(dá)自己的立場(chǎng)和原則。期待事情會(huì)自動(dòng)解決，完全守望被動(dòng)，把壓力和負(fù)擔(dān)通通轉(zhuǎn)嫁到他人身上。本性局限小結(jié)綠色溝通特點(diǎn)u對(duì)他表達(dá)個(gè)人的關(guān)心，以輕松的方式談生意；u幫助顧客明確其購(gòu)買需求，并告訴顧客你能提供幫助；u了解其起步慢而且會(huì)拖延的性格，并以安全為最主要的目標(biāo)，鼓勵(lì)性推動(dòng)顧客成交；u提供特定的方案和最低的風(fēng)險(xiǎn)，傳遞給顧客：我們的產(chǎn)品是最適合的。綠色一起放松Case：用輕松的語言鼓勵(lì)綠色性格客戶一對(duì)母女在挑選沙發(fā)，比較了好幾個(gè)廠家的產(chǎn)品，銷售人員已為其介紹了兩款不同產(chǎn)品，每介紹一種產(chǎn)品，一對(duì)母女在挑選沙發(fā)，比較了好幾個(gè)廠家的產(chǎn)品，銷

21、售人員已為其介紹了兩款不同產(chǎn)品，每介紹一種產(chǎn)品，顧客都客氣地點(diǎn)頭說好，但左好右好，總是拿不定主意，最后女兒終于為母親挑中顧客都客氣地點(diǎn)頭說好，但左好右好，總是拿不定主意，最后女兒終于為母親挑中“圣諾海棠圣諾海棠”系列，女兒系列，女兒正欲去付款，母親又猶豫了。正欲去付款，母親又猶豫了。母親：閨女，不要了，太貴，一盒母親：閨女，不要了，太貴，一盒1萬多呢！萬多呢！銷售人員：阿姨，您真有福氣！女兒這么孝順，別人大多是自己到商場(chǎng)買，也不知道父母喜歡不喜歡！您閨銷售人員：阿姨，您真有福氣！女兒這么孝順，別人大多是自己到商場(chǎng)買，也不知道父母喜歡不喜歡！您閨女就不一樣，親自帶您來精心挑選！阿姨，真羨慕您！大姐，您真孝順，也很有眼光，這款沙發(fā)設(shè)計(jì)合理，女就不一樣，親自帶您來精心挑選！阿姨，真羨慕您！大姐，您真孝順，也很有眼光，這款沙發(fā)設(shè)計(jì)合理，符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，坐上去非常舒適，適合老年人！符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，坐上去非常舒適，適合老年人！女兒：是嗎？！女兒：是嗎？！母親：東西是不錯(cuò)，可價(jià)格高了。母親：東西是不錯(cuò)，可價(jià)格高了。銷售人員：阿姨，女兒有這個(gè)孝心，您就給她一次機(jī)會(huì)，成全女兒的孝心，否則女兒也會(huì)難過的！銷售人員：阿姨，