邀約實(shí)戰(zhàn)技巧ppt課件

1、1;.邀約正確的邀約觀(guān)念正確的邀約觀(guān)念一、心態(tài)準(zhǔn)備一、心態(tài)準(zhǔn)備（1）幫助你的朋友（2）不要想太復(fù)雜，去嘗試（3）不對(duì)任何人下判斷，給任何人機(jī)會(huì)（4）主動(dòng)熱情和勇氣是成功邀請(qǐng)的關(guān)鍵2;.二、建立名單二、建立名單（1）目標(biāo)性名單：）目標(biāo)性名單：是不是存在心底就好了？（2）分類(lèi)名單）分類(lèi)名單（3）拓展、增添新的名單）拓展、增添新的名單3;.三、電話(huà)邀約或當(dāng)面邀約三、電話(huà)邀約或當(dāng)面邀約電話(huà)邀約：電話(huà)邀約：（1 1）三不談：不談公司、不談產(chǎn)品、不談?dòng)?jì)劃）三不談：不談公司、不談產(chǎn)品、不談?dòng)?jì)劃（2 2）學(xué)會(huì)掌握時(shí)間掛電話(huà)）學(xué)會(huì)掌握時(shí)間掛電話(huà)神秘不欺騙，隨意不刻意，先了解對(duì)方，關(guān)心對(duì)方，再拋出邀請(qǐng)4;.1、穿

2、漂亮一點(diǎn)，帶你去一個(gè)好地方看看；2、介紹一個(gè)很好的兼職機(jī)會(huì)；3、帶你去認(rèn)識(shí)一些很優(yōu)秀的朋友；4、想不想知道我最近都在做什么？5、告訴你一個(gè)擴(kuò)大生活圈的好方法；6、去一個(gè)消磨時(shí)間的好去處，去了解一個(gè)現(xiàn)代的行業(yè)；7、介紹一些成功人士給你認(rèn)識(shí)；8、好久不見(jiàn)，想同你聊聊天；9、帶你去聽(tīng)場(chǎng)不錯(cuò)的演講；10、去學(xué)習(xí)了解一下有關(guān)營(yíng)養(yǎng)保健方面的知識(shí)；11、來(lái)看看我的公司，看場(chǎng)商品展示會(huì)；12、我在考察一個(gè)項(xiàng)目，想讓你參謀參謀；總結(jié)：邀約的話(huà)語(yǔ)須投其所好。5;.邀約注意事項(xiàng):1、用98%98%的時(shí)間閑聊，2%2%時(shí)間邀約，一旦確定，立即離開(kāi)或者掛電話(huà)；2、二選一、確定時(shí)間、地點(diǎn)、態(tài)度要靜，不見(jiàn)不散；例：我是XX

3、，想跟你談點(diǎn)事情，可能對(duì)你很有幫助，你是星期一還是星期三有空；3、一次約一個(gè)或一對(duì)夫婦；4、選擇對(duì)方空閑時(shí)間邀約；5、要保持興奮；對(duì)于實(shí)在約不到的人怎么辦呢？唯一的方法：上門(mén)，隨意（舉例：我剛?cè)チ死贤跫?，正好?jīng)過(guò)，順便來(lái)看看你）我在樓下，看看你在不在？6;.溝通是指人與人的思想達(dá)成一個(gè)共識(shí)，目的是為了雙贏，溝通是將某一信息（意思）傳遞給對(duì)方，以取得對(duì)方作出相應(yīng)反應(yīng)，效果的過(guò)程；7;.1、先問(wèn)自己：今天溝通要達(dá)到什么樣的目的？觀(guān)念溝通？情感溝通？尋找需求點(diǎn)的溝通？銷(xiāo)售溝通？服務(wù)溝通？觀(guān)念溝通無(wú)處不在！隨時(shí)隨地一個(gè)頂尖的業(yè)務(wù)員什么都能賣(mài)，因?yàn)榭蛻?hù)要的是你，而不是你的商品三流的業(yè)務(wù)員賣(mài)產(chǎn)品，二流的業(yè)

4、務(wù)員賣(mài)自己，一流的業(yè)務(wù)員賣(mài)觀(guān)念；8;.2、溝通的前提：、溝通的前提：掌握對(duì)方需求點(diǎn)，對(duì)對(duì)方信息收集得越仔細(xì)，溝通就越有力度。產(chǎn)品為導(dǎo)向、機(jī)會(huì)為導(dǎo)向，問(wèn)一問(wèn)，他到底需要什么？談對(duì)方感興趣的話(huà)題。3、溝通時(shí)的最佳效益：、溝通時(shí)的最佳效益：贊美對(duì)方，聆聽(tīng)，眼睛看著對(duì)方，微笑，認(rèn)同（是、對(duì)、有道理）9;.不同階層分類(lèi)不同階層分類(lèi)工薪階屋、溝通（1）談創(chuàng)業(yè)、談改變、談抓住機(jī)會(huì)、談夢(mèng)想（2）強(qiáng)調(diào)兼職做多一份工作；（3）跳出圈子，走出來(lái)多接觸不同層次的人， 提升自己（4）鍛煉自己，提升能力10;.傳統(tǒng)生意老板，創(chuàng)業(yè)者傳統(tǒng)生意老板，創(chuàng)業(yè)者（1）強(qiáng)調(diào)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，保健品市場(chǎng)趨勢(shì)與直銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)（2）談復(fù)制、倍增

5、，合作的力量，講成功的人士故事；（3）3-5年的發(fā)展規(guī)化、分析比較完美與傳統(tǒng)生意的不同點(diǎn)在哪里；11;.媽咪團(tuán)媽咪團(tuán)（1）擴(kuò)大自己交際圈，走出來(lái)；（2）讓生活豐富多彩、更有意義更充實(shí)；（3）全面提升改變自己。12;.13;.討人喜歡的性格，活躍、喜歡舞臺(tái)，熱情、喜歡表現(xiàn)；溝通時(shí)的方向：注重感覺(jué)、多贊美，讓對(duì)方開(kāi)心，塑造玩的氛圍，適當(dāng)給些舞臺(tái)；缺點(diǎn)：容易選擇，容易放棄，情緒化14;. 有深度，愛(ài)思考、嚴(yán)肅認(rèn)真、喜歡清單、表格、圖示和數(shù)據(jù)溝通時(shí)的方向：準(zhǔn)備充分的資料和證據(jù)，多作一些分析性的，溝通和比較；例：傳統(tǒng)生意，它和完美差異在哪里？缺點(diǎn)：難以接受新鮮事物，太較勁固執(zhí)，一旦接受不輕易放棄。15;.天生的領(lǐng)導(dǎo)家，組織能力強(qiáng)，有很大的號(hào)召力，辦事雷厲風(fēng)行，有一定的社會(huì)閱力和能力。溝通的方向：讓他喜歡你，成為朋友，多作一些參考性建議性的聊天，認(rèn)可對(duì)方，捧捧對(duì)方，適當(dāng)?shù)慕灰恍┲匾虑榻o對(duì)方做，重視他。缺點(diǎn)：自我為中心，性格較要強(qiáng)，配合與管理較難駕馭（力量型的人一旦投入，馬上推薦給成功的指導(dǎo)老師）16;.溫和、冷靜、有耐心、人際關(guān)系好，和事佬溝通的方向：纏功，反復(fù)多次，真正讓對(duì)方心動(dòng)，帶他走出去讓他看到