某家具生活體驗館銷售終端培訓教材

1、1明珠家具生活體驗館終端培訓. .2心態(tài)篇態(tài)度決定一切. .3長成功一定有方法 你想成功嗎? 請寫出你自己想要的成功(看清自己,坐標說明) 成功是什么?(具體時間;范圍;目標.行動) 問自己兩個問題(為什么打工?你為誰打工?) 你在問自己兩個問題(你的打工經(jīng)歷你得到什么? 為什么別人的打工經(jīng)歷比你得到的多?) 做事的四個法則:(投入才回深入;付出才會杰出;用心才會開心;態(tài)度和方法都占實現(xiàn)夢想的100%). .4成功的法則:態(tài)度 成功是因為態(tài)度. 成功的要素:80%是態(tài)度.13%是技巧或者能力;7%運氣 態(tài)度: 想法改變 態(tài)度就會改變 態(tài)度改變 行為就回改變 行為改變 習慣就會改變 習慣改變 性

2、格就會改變 性格改變 命運就會改變. .5成功名言 我是我認為的我 我是一切問題的根源(沒有掌握風向,但可以調(diào)整風帆) 不是不可能,只是暫時沒有找到方法 山不過來,我就過去 每天進步一點點 決心決定命運 天助自助者 太棒了 八個字:自信 激情 去想 去做. .6行業(yè)趨勢 大的企業(yè)涌現(xiàn)(需求3000億,都沒有1%的廠) 行業(yè)洗牌 產(chǎn)品格局進一步加劇(實木,貼皮,板式,貼紙,鋼木,藤,竹其他家具) 設計創(chuàng)新成為潮流 生產(chǎn)能力的大小是企業(yè)生存的條件 家具企業(yè)專一運營和分工 企業(yè)人工工資增加,以后都是自動化的趨勢 全國家具行業(yè)產(chǎn)值呈上升的趨勢. .7公司發(fā)展成都市明珠家具（集團）有限公司是西南地區(qū)最大

3、的一家及研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型家具企業(yè)之一。公司始創(chuàng)于1996年，在公司董事長王建斌先生的帶領下，經(jīng)過12年的勵精圖治，現(xiàn)已發(fā)展成為下設4個板式分廠、一個餐桌廠、一個床墊廠、兩個沙發(fā)廠、一個茶幾廠、一個電視柜廠、一個石材廠一個研發(fā)中心、一個營銷中、7個分公司（19個辦事處）、1200余經(jīng)銷商、近1400家專賣店的大型民用家具企業(yè)。產(chǎn)品覆蓋板式、實木和軟體家具共約1000多種系列款式，是我國最大的板式家具生產(chǎn)基地之一。本著“以誠為本，服務社會”、“打造中國大眾家具第一品牌”的企業(yè)宗旨，明珠集團先后從德國、意大利等購進全套大型先進設備，引進先進的信息管理系統(tǒng)和流程控制系統(tǒng)，確保掌上明珠家具領

4、導家具消費潮流的實力，產(chǎn)品的不斷推陳出新保證了遍布全國28個省、市、自治區(qū)龐大的營銷網(wǎng)絡，完善的客戶服務體系，為消費者創(chuàng)造了環(huán)保、健康、溫馨的家居環(huán)境。. .8明珠榮譽：1999年9月榮獲“中國國際家具設計獎” 2000年6月公司通過9002質(zhì)量管理體系認證 2002年8月榮獲四川省著名商標 2003年3月通過9001質(zhì)量管理體系認證 2004年2月榮獲“中國家具裝飾業(yè)2004年度優(yōu)秀品牌”稱號 2005年12月榮獲“四川省名牌產(chǎn)品”稱號 2005年12月榮獲“國家免檢產(chǎn)品”稱號 2006年1月榮獲“中國馳名商標”稱號 2006年3月通過中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證 2008年6月獲得中國500強最具

5、價值品牌,219位,家具行 業(yè)排名第一. .9公司責任 明珠經(jīng)營理念和戰(zhàn)略思想： 以人為本、共鑄輝煌、特立獨行、爭做第一 明珠價值觀： 責任創(chuàng)造價值、溝通創(chuàng)造成就 明珠企業(yè)宗旨： 不斷創(chuàng)新、力求完美、以誠為本、服務社會. .10產(chǎn)品篇 板式家具 家具的分類: 風格(現(xiàn)代,歐式古典,美式.中式古典,新古典) 功能(客廳,臥室,書房,廚房,輔助家具) 材料(實木,板式,軟體.藤編,竹編,鋼木). .11板材知識 中纖板規(guī)格:2440*1220 中纖板厚度:3,5,9,12,15,18,25 中纖板 三胺板:以人造板為基材,表面貼三聚氰胺紙,經(jīng)高溫熱壓(麻面和素面)用于外膛和內(nèi)膛使用,優(yōu)點:耐高溫,

6、耐劃傷,環(huán)保不需要油漆. .12板材明珠家具生產(chǎn)中所采用的中纖板，均為“紅塔”(已獲得環(huán)保認證和國家免檢產(chǎn)品)、“吉象”(獲得國家環(huán)保認證產(chǎn)品)這樣的國內(nèi)頂級產(chǎn)品。它纖維密集、顆粒精細、表面平整、抗彎性良好、防腐蝕、防蟲蛀等優(yōu)點。板材經(jīng)過飾面、封邊處理后，甲醛釋放指標經(jīng)檢測達到國家標準,屬于“綠色環(huán)保材料. .13油漆采用來自于臺灣的“大寶”(已獲得環(huán)保認證和國家免檢產(chǎn)品)油漆。它品質(zhì)穩(wěn)定，色澤鮮艷。除具有無毒無污染的環(huán)保性能外，光澤柔和、手感細膩，其平整性、硬度、耐磨性、抗酸、抗堿性和抗污染性非其他雜牌油漆可敵，特別是在耐黃性上比其他油漆優(yōu)越，采用進口原輔材料制作,尤其是在白色家具上表現(xiàn)更為

7、突出，耐黃性保證2年內(nèi)不變色。當然它的價格也相當昂貴. .14五金裝飾件 采用國內(nèi)一流五金企業(yè)-東泰金屬制品公司生產(chǎn)的“牌”鉸鏈，其承重性能良好，每只可承重50，開啟次數(shù)達到1014萬次以上，并且采用高強度合金，全自動連續(xù)鑄壓成型，材質(zhì)壁厚，二段力設計，開關柔和、安靜，具有多角度定位功能，鍍銅后再鍍鉻，防腐蝕能力更強. .15道軌我公司采用”東泰“全靜音無聲道軌，全自動連續(xù)鑄壓成型、材質(zhì)壁厚，閉合效果和自滑效果最佳、開關自如，經(jīng)過數(shù)萬次的開關無損壞之特點；并且有些產(chǎn)品還采用了”博格維詩“公司的三節(jié)滾珠道軌，其開關無聲、拉擊距離長、閉合嚴密、安裝方便等特點. .16板材方面 采用通過國家綠色環(huán)保

8、認證的中密度纖維板材合進口實木，抗變力強，承重力好，且表面平整，內(nèi)部結(jié)構(gòu)細密。. .17內(nèi)膛方面 1、產(chǎn)品白色內(nèi)膛均采用白色麻面三胺板生產(chǎn)，利用高溫高壓技術不僅將有害物質(zhì)進行充分釋放，以達到環(huán)保的功效；而且增強了內(nèi)膛的耐磨性，有效減少劃傷、劃痕現(xiàn)象的出現(xiàn)。 2、衣柜內(nèi)膛三胺板里沒有添加任何香精原料，產(chǎn)品本身呈自然木香味。. .18隔板方面 所有產(chǎn)品隔板均為實心板材，抗壓性強，堅實耐用。. .19封邊方面 采用三聚氰胺紙封邊技術，具有防濕防潮，耐磨耐洗，不易變色和脫落等特點。. .20床靠背設計方面 1、床靠背多采用弧形流線設計，在突出美觀的同時更增強人體舒適度。充分體現(xiàn)出掌上明珠“以人為本”的

9、核心理念。 2、床靠背后面均設計了4個支撐架，全方位對床靠支撐，有效保證了床體的穩(wěn)定性與使用的長久性。. .21扣件、鉸鏈方面 1、對部分產(chǎn)品衣柜內(nèi)鏡門與邊側(cè)板之間的鉸鏈由以前的常規(guī)門鉸鏈（90）改為專用門鉸鏈（175），不占位置，可任意定位，更加方便實用。 2、所有鉸鏈五金配件均采用國家知名產(chǎn)品，能達到15次以上正常開合，且防腐性較強，耐酸堿。 3、衣柜所有部件均采用大扣件進行安裝，極大提高了隔板的承受性和穩(wěn)固性。. .22油漆方面 1、采用由意大利美公司生產(chǎn)的光固化油漆，通過輥涂后立即紫外線照射直接固化，油漆內(nèi)不含任何揮發(fā)物質(zhì)，真正達到環(huán)保功效。 2、耐黃變性能好，抗酸堿，抗污染能力強，且

10、色澤鮮亮飽滿，手觸感好，看上去很有質(zhì)感。. .23拉手方面 所以金屬件拉手均采用鋅合金制造，兩層電鍍后再進行拋光處理，表面光澤美觀，無色差，防氧化，防腐蝕 。. .24沙發(fā) 沙發(fā)分類: 1皮 2布, 3皮加布, 4木沙發(fā). .25沙發(fā)皮 全青皮:用傷痕最少的厚皮,經(jīng)過直接染色,并做輕微噴漆填充傷痕而得的成皮全青批毛孔清晰可見,真實感強,而且透氣,舒適強,最容易保養(yǎng),無害健康. .26沙發(fā)皮 半青皮:仍是表層皮,次于青皮,傷痕較多,虻眼較多 在制造革時,需要輕磨皮的表面?zhèn)?但摸的淺,毛孔還是可以看見,真實感常足,觀感,質(zhì)感和舒適度都較好. 青皮他們的特點:皮面柔滑,手感好,無異味,不掉色不變硬

11、,等. .27沙發(fā)皮 壓紋皮:由傷痕叫重,虻眼叫深的原皮制造而成.經(jīng)過磨皮,填皮等加上壓花處理.觀感和質(zhì)夾較差. 超纖皮:也叫再生皮,屬于合成革中的一種開發(fā)的高檔批革.因為具有耐磨.耐寒.耐老化.質(zhì)地柔軟.皮紋與真皮相似等優(yōu)點.已經(jīng)成為代替天然皮的理想選材. 西皮:仿照真皮花紋制造的人造和成革 仿皮:用表面做成批紋的布料合成材料制作. .28沙發(fā)布 進口面料:經(jīng)過納米技術處理,放污染,防蟲,放水.抗日照,抗耐磨度(5萬次以上).抗靜電. 國產(chǎn): 主要特點:色彩豐富,絢麗,根據(jù)不同的款式和顏色,進行精心,專一搭配!. .29沙發(fā)海棉 坐墊:密度40立方米45 立方米(國家標準:2530立方米 靠

12、背:密度25立方米26立方米(國家標準23立方米) 其他部位:密度18立方米-40立方米) 來自西南地區(qū)最大海綿制造企業(yè)。各項指標檢測達到國家標準。1、海綿密度最高達到42 2、回彈率54% 3、壓縮永久變形 4. 從以上數(shù)據(jù)可以充分說明，沙發(fā)使用該海綿不易變形，不會塌陷，并確保使用年限至少5-10年. .30沙發(fā)內(nèi)架 內(nèi)架實木:采用優(yōu)質(zhì)實木,經(jīng)過藥水侵泡,全面烘干,四面刨光處理;不生蟲.不變型.不開裂,優(yōu)質(zhì)猛鋼彈簧;不容易變型,回彈力好,坐感好. 高強度進口橡膠:不變型,回彈里好.坐感好 優(yōu)質(zhì)樺木和橡木,不容易變形.表面光滑.紋路清晰,顏色自然:運用復雜實木雕刻工藝,造型別致,立體感強. 木

13、材：采用原產(chǎn)東北木材，經(jīng)以下3道工序處理，確保木架經(jīng)久耐用。沙發(fā)框架木方尺寸為4*4,承重達450使用壽命達5-10年以上。1、高溫烘干處理 2、殺蟲除菌處理 3、自然回潮 . .31餐桌 外架:優(yōu)質(zhì)樺木和進口橡木,耐溫差,防蟲,耐用,不變形 大理石:精選國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)天然石材.耐高穩(wěn),耐酸堿,容易清潔保養(yǎng) 玻璃面:采用優(yōu)質(zhì)鋼化玻璃.耐沖擊性和沉重性都超過國家標準. .32“明珠家具”有什么特點？1、采用國際先進設備生產(chǎn)，機械化、自動化程度高，產(chǎn)品精密度好2大規(guī)模生產(chǎn)，集團化采購，因此生產(chǎn)成本低，價格適中合理；3、以健康為理念，在原材料的選用上嚴格把關，從而保證家具的環(huán)保性；4、公司有實力強大的研

14、發(fā)力量，產(chǎn)品款式設計永遠家具前列，這一點很多家具是做不到的。. .33銷售知識 消費者的過程產(chǎn)生需求產(chǎn)生需求收集產(chǎn)品信息收集產(chǎn)品信息綜合分析、比較綜合分析、比較決定購買決定購買. .34顧客服務標準程序 服務十步曲流程圖5產(chǎn)品介紹:(確認;說服;比較;演示;觸摸產(chǎn)品) 6跟進銷售(特點,優(yōu)點,利益點,證據(jù)). .35產(chǎn)品的優(yōu)點在哪里？ 、產(chǎn)品充分滿足了實際的物質(zhì)功能需求。每一件家具的外圍尺寸及其內(nèi)部的空間尺寸的劃分，都從深沉次考慮到了擺放家具的居室內(nèi)部環(huán)境及人體功效的因素。 、產(chǎn)品采用的是最高質(zhì)量的中密度纖維板及部分實木為原輔料，表面高溫貼覆環(huán)保的三聚氫胺油漆紙，白色系列表面則以全自動化機械噴

15、以耐黃變的高級白色聚脂漆。 、為了確保家具的使用年限，家具內(nèi)部的五金件均采用高強度的合金部件，部分重點部位的五金件采用全鋼制造。 、公司從德國引進最先進的全自動化機械，推行科學的生產(chǎn)工藝流程，專門的質(zhì)量技術監(jiān)督人員。 、設計上緊跟國際潮流，在國內(nèi)處于領先地位，引導國內(nèi)消費潮流。. .36某公司有一套和你們差不多的家具，但價格卻比你們便宜的多。 您是一位很細心的顧客，某某公司確實有一套產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品表面上看起來差不多，它雖然看起來顏色、款式和我們差不多，不過您再細心一點就不難發(fā)現(xiàn)，其板材、飾面、油漆、五金配件以及生產(chǎn)工序的考究上還是存在一些問題的，而這些也正是他們的價格比我們便宜的原因所在。.

16、 .37您們的產(chǎn)品價格太高，我們買不起答一： 您說得不錯，現(xiàn)在一下要您拿出這么一大筆錢來的確是一筆很大的開支，（用這類的話來贊同顧客的抱怨），但是您想想看，我們的產(chǎn)品不是一、二年就會壞的，只要您使用方法正確用個10年應沒有問題，我們不要說10年，就以5年來算，則您一年只要花1千多元，再除以12個月，每月只需要100多元，換言之，每天只要幾元錢，這幾元不過是您每天抽一兩支煙（您每次）的錢，這樣算起來不是很便宜嗎？答二：其實現(xiàn)在人們生活水平都有很大的提高，花上三四千塊錢買一套家具是很容易的事，只是過去人們覺得買套家具不容易，因此還認為家具是耐用消費品，而事實上這是我們老的觀念，家具其實就像衣服等一

17、樣也是日用消費品， . .38既然是環(huán)保產(chǎn)品既然是環(huán)保產(chǎn)品, ,為何打開柜子還會有味道為何打開柜子還會有味道 環(huán)保是說甲醛含量不超標，而不是說一點甲醛也沒有，并且柜門關閉著，揮發(fā)的甲醛不能隨空氣流通散發(fā)掉；另外，柜子中的氣味不完全是甲醛的氣味，其中也有木材的木質(zhì)氣味，好像我們到木材廠時實木剖開后味道也是很大的。而明珠的產(chǎn)品甲醛含量遠遠低于國家標準，并且有檢驗報告。所以，你完全不用擔心，它對你身體絕對沒有危害，你大可放心使用。 . .39你們純白色的餐桌面，白的那么純粹，不像是天然的大理石呀？ 答：因天然石材通常會滲漏油漬或污漬，我們經(jīng)特殊工藝加工在天然大理石面上均勻的密布了大理石專用的聚脂樹脂

18、漆，加強了餐臺面的耐水、耐寒、耐熱及耐磨性。你可以從餐臺的背面看，他們的確是貨真價實的天然大理石。. .40統(tǒng)一終端銷售實用產(chǎn)品技巧統(tǒng)一終端銷售實用產(chǎn)品技巧一產(chǎn)品知識一產(chǎn)品知識二、板材二、板材三餐桌三餐桌四沙發(fā)四沙發(fā). .41終端銷售實用產(chǎn)品技巧終端銷售實用產(chǎn)品技巧一產(chǎn)品知識一產(chǎn)品知識1 1、面材：、面材： A A 原紙是由德國傳統(tǒng)工作經(jīng)過很多次工序處理，底紙與面紙結(jié)合良好。原紙是由德國傳統(tǒng)工作經(jīng)過很多次工序處理，底紙與面紙結(jié)合良好。 B B 原紙上是通過水性油墨印刷，它的附著力強，不掉色，更關鍵是環(huán)保。原紙上是通過水性油墨印刷，它的附著力強，不掉色，更關鍵是環(huán)保。 C C 油墨印刷之后浸漬三

19、聚氰胺樹脂，高溫烘干，再做面漆，再烘干，所以在油墨印刷之后浸漬三聚氰胺樹脂，高溫烘干，再做面漆，再烘干，所以在家具上就有了抗高壓、耐高溫、耐磨、耐擦洗（復合地板也是如此）防濕、家具上就有了抗高壓、耐高溫、耐磨、耐擦洗（復合地板也是如此）防濕、防潮、木紋清晰，可與木皮比美，整個過程采用電腦全自動操作，油面紙防潮、木紋清晰，可與木皮比美，整個過程采用電腦全自動操作，油面紙厚度厚度8080克克/ /平方米，其他油面紙厚度平方米，其他油面紙厚度30/30/平方米。我們的油面紙比普通價位平方米。我們的油面紙比普通價位高高5-85-8倍。倍。其他廠家：采用油性油墨印刷，不環(huán)保，紋路不清晰，不耐高溫、高壓易

20、翻其他廠家：采用油性油墨印刷，不環(huán)保，紋路不清晰，不耐高溫、高壓易翻底（紙）。底（紙）。2 2、板材：、板材： A A 與吉象公司聯(lián)合研發(fā)的專供明珠使用的板材，符合國際級最高環(huán)保標準，與吉象公司聯(lián)合研發(fā)的專供明珠使用的板材，符合國際級最高環(huán)保標準，甲醛含量控制在甲醛含量控制在0.9-1.00.9-1.0克克/ /平方米，國家標準不能超過平方米，國家標準不能超過1.51.5克克/ /平方米。平方米。 B B 中密度纖維板是采用木頭削皮打碎成粉末，加膠加纖維，經(jīng)過高溫高壓中密度纖維板是采用木頭削皮打碎成粉末，加膠加纖維，經(jīng)過高溫高壓合成，顏色較淺略偏黃，劣質(zhì)的中纖板發(fā)黑。合成，顏色較淺略偏黃，劣質(zhì)

21、的中纖板發(fā)黑。 C C 一般采用家具的廢料回收又做成板材，高密度纖維易碎、不能來做家具。一般采用家具的廢料回收又做成板材，高密度纖維易碎、不能來做家具。還有一種蔗渣板或紙漿板，它密度不夠，吸水性強，易變形，價格低廉。還有一種蔗渣板或紙漿板，它密度不夠，吸水性強，易變形，價格低廉。 D D 我們的內(nèi)堂板采用三聚氰胺板（它就是通過浸漬三聚氰胺樹脂的面紙，我們的內(nèi)堂板采用三聚氰胺板（它就是通過浸漬三聚氰胺樹脂的面紙，再通過再通過800800度度-1000-1000度真空高壓貼在中纖板上，同時甲醛被釋放，最后再度真空高壓貼在中纖板上，同時甲醛被釋放，最后再由電腦噴漆而成。）其他內(nèi)堂貼紙，甲醛含量較高。

22、由電腦噴漆而成。）其他內(nèi)堂貼紙，甲醛含量較高。 . .42終端銷售實用產(chǎn)品技巧終端銷售實用產(chǎn)品技巧3、油漆： A 硝基油漆：漆膜不豐滿，易變黃，硬度低。 B 聚脂油漆：擇溶劑，易起泡，易剝落。 C 油漆：貯藏難，不好施工，易脆。 D 油漆（明珠用），漆膜堅硬，干固速度快，生產(chǎn)效率高，透明性極佳，耐腐蝕，再加上漆面使用封固液，防止漆面老化。4、五金扣件： A 扣件采用雙層電鍍，先鍍銅再鍍鉻，電鍍液不含氯化物，其他廠家直接鍍鉻，易氧化，價格便宜。 B 合頁鉸鏈：能使用十多萬次，每天使用5-6次使用可用40年，門開啟小于30度自動關閉，大于30度關動柔和，可任意停位。 C 拉手：采用鋅合金，不易氧化

23、，精致顯示家具的高貴。. .43二、板材：二、板材： A A 與吉象公司聯(lián)合研發(fā)的專供明珠使用的板材，與吉象公司聯(lián)合研發(fā)的專供明珠使用的板材，符合國際級最高環(huán)保標準，甲醛含量控制在符合國際級最高環(huán)保標準，甲醛含量控制在0.9-1.00.9-1.0克克/ /平方米，國家標準不能超過平方米，國家標準不能超過1.51.5克克/ /平方米。平方米。 B B 中密度纖維板是采用木頭削皮打碎成粉末，中密度纖維板是采用木頭削皮打碎成粉末，加膠加纖維，經(jīng)過高溫高壓合成，顏色較淺略加膠加纖維，經(jīng)過高溫高壓合成，顏色較淺略偏黃，劣質(zhì)的中纖板發(fā)黑。偏黃，劣質(zhì)的中纖板發(fā)黑。 C C 一般采用家具的廢料回收又做成板材，

24、高密一般采用家具的廢料回收又做成板材，高密度纖維易碎、不能來做家具。還有一種蔗渣板度纖維易碎、不能來做家具。還有一種蔗渣板或紙漿板，它密度不夠，吸水性強，易變形，或紙漿板，它密度不夠，吸水性強，易變形，價格低廉。價格低廉。 D D 我們的內(nèi)堂板采用三聚氰胺板（它就是通過我們的內(nèi)堂板采用三聚氰胺板（它就是通過浸漬三聚氰胺樹脂的面紙，再通過浸漬三聚氰胺樹脂的面紙，再通過800800度度- -10001000度真空高壓貼在中纖板上，同時甲醛被度真空高壓貼在中纖板上，同時甲醛被釋放，最后再由電腦噴漆而成。）其他內(nèi)堂貼釋放，最后再由電腦噴漆而成。）其他內(nèi)堂貼紙，甲醛含量較高。紙，甲醛含量較高。 . .4

25、4終端銷售實用產(chǎn)品技巧終端銷售實用產(chǎn)品技巧三餐桌三餐桌1 1、玻璃餐桌：玻璃耐高溫不含鉛（鉛對人體肌肉的發(fā)育、玻璃餐桌：玻璃耐高溫不含鉛（鉛對人體肌肉的發(fā)育影響大，對小孩的生長有直接影響），餐椅：木架是影響大，對小孩的生長有直接影響），餐椅：木架是高溫蒸煮，烘干，不易裂口。高溫蒸煮，烘干，不易裂口。 2 2、大理石餐桌：采用天然石粉，用專用粘合劑一體、大理石餐桌：采用天然石粉，用專用粘合劑一體化生產(chǎn)，通過各種合理化測試達到硬度強、耐高溫的化生產(chǎn)，通過各種合理化測試達到硬度強、耐高溫的特點，桌面底有一層起堅固作用的網(wǎng)狀。市場上便宜特點，桌面底有一層起堅固作用的網(wǎng)狀。市場上便宜的的800800多元

26、多元/ /張，好的張，好的17001700多元多元/ /張，一般廠家采用石張，一般廠家采用石頭粉不飽和樹脂，加固化劑開成。天然大理石含有放頭粉不飽和樹脂，加固化劑開成。天然大理石含有放射性無素。射性無素。 . .45終端銷售實用產(chǎn)品技巧終端銷售實用產(chǎn)品技巧四沙發(fā)：四沙發(fā)：1 1、海綿：市面有、海綿：市面有3 3、5 5、8 8、1010、1212公分厚的海綿之分。公分厚的海綿之分。明珠沙發(fā)坐墊用明珠沙發(fā)坐墊用38-4038-40密度的海綿，背靠用密度的海綿，背靠用32-3532-35密密度，坐墊每立方米承重力為約度，坐墊每立方米承重力為約6060公斤，背承受重量約公斤，背承受重量約為為4040

27、公斤公斤/ /立方米，沙發(fā)坐墊用三層（一層立方米，沙發(fā)坐墊用三層（一層3 3公分、二公分、二層層8 8公分）海綿根據(jù)舒適度、回彈性、軟硬度相結(jié)合粘公分）海綿根據(jù)舒適度、回彈性、軟硬度相結(jié)合粘貼在一起，其他產(chǎn)品普遍是在二層中間加入邊角剩余貼在一起，其他產(chǎn)品普遍是在二層中間加入邊角剩余料填充而成，一般坐上一年不到就凹下去了，劣質(zhì)的料填充而成，一般坐上一年不到就凹下去了，劣質(zhì)的海綿是有毒塑料袋加收做的，甲醛嚴重超標，使用后海綿是有毒塑料袋加收做的，甲醛嚴重超標，使用后容易得皮膚病。容易得皮膚病。2 2、明珠的大型沙發(fā)幾乎采用、明珠的大型沙發(fā)幾乎采用1212公分，一套沙發(fā)（小型）公分，一套沙發(fā)（小型）

28、大概用大概用2-32-3立方米海綿，每立方米價位在立方米海綿，每立方米價位在12001200左右，左右，大沙發(fā)用料更多一些。大沙發(fā)用料更多一些。. .46終端銷售實用產(chǎn)品技巧終端銷售實用產(chǎn)品技巧3、面料：采用韓國面料，植絨與毛麻的，小的沙發(fā)用10米左右，大的用量增加。（引導銷售人員核算成交成本）。真皮：明珠采用進口牛皮，國外牛皮體形大，皮質(zhì)較厚，所起到的抗磨性強，采用牛的背部皮料制作，通過發(fā)孝，第一層皮剝下來，在高溫里對皮質(zhì)高溫加熱，它的毛孔自然張開，再加入純天然環(huán)保色素，直接浸透于毛孔根部，色體已存在于皮層內(nèi)部，幾十年不會變色，市面上的沙發(fā)一般采用打碎的皮渣壓成的皮子，反復上油漆，然后放干，

29、干后拋光上蠟，這樣的皮質(zhì)沙發(fā)一年后會漸漸褪色，導致局部色差、易脫層。4、采用的優(yōu)質(zhì)的纖維線，它的特點是接力強，耐磨性高，而市場用的大多數(shù)是尼龍線，很易斷裂，在沙發(fā)的使用中，如果縫線斷裂，會導致沙發(fā)嚴重變形，失去應有的彈力，在縫線角度上，沙發(fā)要求線路平直，不好的沙發(fā)路斜曲，大大的影響了沙發(fā)的外觀。. .1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀，沒有危機感是最大的危機。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀是生產(chǎn)率的世紀，21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是

30、抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。2021/11/10:3821.11.1科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機2021-11-1會。2021年11月1日星期一0時38分42秒不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。0:38:420:3821.11.1公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。21.11.10:38利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利