2021年光伏玻璃行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、2021年光伏玻璃行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1光伏玻璃企業(yè)發(fā)歷程51.2光伏玻璃企業(yè)文化61.3光伏玻璃企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析72.光伏玻璃行業(yè)格局82.1光伏玻璃行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2光伏玻璃市場規(guī)模分析92.3光伏玻璃市場運(yùn)營情況分析102.4光伏玻璃行業(yè)存在的問題132.4.1產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)品產(chǎn)能及供需波動較大132.4.2上下游受經(jīng)濟(jì)影響較大132.4.3對產(chǎn)業(yè)政策依賴性較強(qiáng)132.4.4行業(yè)服務(wù)無序化132.4.5供應(yīng)鏈整合度低142.4.6產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢142.4.7供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低142.5光伏玻璃行業(yè)前景趨勢162.5.1光

2、伏玻璃將持續(xù)受益162.5.2光伏玻璃龍頭迎擴(kuò)產(chǎn)機(jī)遇期162.5.3產(chǎn)品技術(shù)要求高162.5.4穩(wěn)定性要求高172.5.5建設(shè)周期長，投入成本高182.5.6延伸產(chǎn)業(yè)鏈182.5.7行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢182.5.8生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放192.5.9服務(wù)模式多元化192.5.10細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢202.5.11呈現(xiàn)集群化分布202.5.12需求開拓213.光伏玻璃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略213.1企業(yè)管理戰(zhàn)略213.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略223.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略223.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略233.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略244.光伏玻璃企業(yè)經(jīng)營計劃244.1企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)244.2企業(yè)經(jīng)營策略264.3企業(yè)推廣策略

3、274.4企業(yè)經(jīng)營保障275.光伏玻璃企業(yè)考核指標(biāo)285.1企業(yè)年度管理指標(biāo)285.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)295.3企業(yè)年度市場指標(biāo)305.4企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)316.光伏玻璃企業(yè)存在風(fēng)險分析336.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險336.2管理效率低風(fēng)險336.3盈利點單一風(fēng)險346.4技術(shù)風(fēng)險346.5管理風(fēng)險356.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險361. 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1 光伏玻璃企業(yè)發(fā)歷程公司主要產(chǎn)業(yè)有硅科技、至白浮法、電子玻璃、太陽能光伏玻璃、建筑玻璃、特種玻璃、家居玻璃、電站營運(yùn)等。產(chǎn)業(yè)遍布全國各地，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外。 從2012年開始，公司長期致力于光伏玻璃行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競

4、爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將光伏玻璃產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為光伏玻璃產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為光伏玻璃行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。1.2 光伏玻璃企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。l 核心價值觀和諧共勉，堅強(qiáng)執(zhí)著，超越自我

5、，永恒創(chuàng)新。l 企業(yè)愿景成為中國玻璃行業(yè)的引領(lǐng)者l 企業(yè)使命科技玻璃，融制未來l 戰(zhàn)略目標(biāo)縱向產(chǎn)業(yè)鏈一體化整合橫向玻璃產(chǎn)品拓展延伸1.3 光伏玻璃企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進(jìn)、企業(yè)爭信譽(yù)”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。1.4 企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析光伏玻璃行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為光伏玻璃行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓光伏玻璃行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2. 光伏玻璃行業(yè)格局2.1 光伏玻璃行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析光伏玻璃是太陽能光伏電池組件制造的必要原材料，通

6、過層壓入太陽能電池，利用太陽光輻射發(fā)電，并具有電流引出裝置以及電纜的特種玻璃，用于組件的透光面板，是組件的最外層部分。單獨(dú)的太陽能電池非常脆弱，機(jī)械強(qiáng)度差、易破裂折損、易氧化腐蝕，且單個電池電壓較小，無法滿足使用需要，因此通常需要將多個電池片連接并封裝為光伏組件，而光伏玻璃就是光伏組件最外部的正面部分，在戶外條件下直接吸收光照并對抗大風(fēng)、沙石、晝夜溫差等嚴(yán)酷的外界環(huán)境。光伏玻璃目前根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域則可分為兩大類，一類是應(yīng)用于晶硅電池的超白壓延玻璃（主要采用壓延法），另一類是應(yīng)用在薄膜太陽能電池上的透明導(dǎo)電氧化物鍍膜玻璃（主要采用浮法）。目前市場上太陽能電池以晶硅電池為主，超白壓延玻璃也就占據(jù)更主要

7、的市場份額。我國光伏玻璃行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國光伏玻璃行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢。中國光伏玻璃產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。光伏玻璃目前根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域則可分為兩大類，一類是應(yīng)用于晶硅電池的超白壓延玻璃（主要采用壓延法），另一類是應(yīng)用在薄膜太陽能電池上的透明導(dǎo)電氧化物鍍膜玻璃（主要采用浮法）。目前市場上太陽能電池以晶硅電池為主，超白壓延玻璃也就占據(jù)更主要的市場份額。 光伏玻璃行業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)相比技術(shù)迭代較慢，行

8、業(yè)壁壘及寡頭格局突出，因此技術(shù)變革動力較弱，未來可能會向超薄玻璃推進(jìn)。目前主要以超白壓延玻璃為主流，它具有優(yōu)越的物理、機(jī)械及光學(xué)性能，太陽能通過率高吸收比低且自爆率低抗老化性能良好，具有明顯優(yōu)勢，在透光率方面根據(jù)實踐經(jīng)驗，太陽光透過率每提高1%，光伏電池組件發(fā)電功率可提升約0.8%，因此超白壓花玻璃是晶體硅電池面板的首選材料。2.2 光伏玻璃市場規(guī)模分析隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會被釋放，光伏玻璃行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動光伏玻璃產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的光伏玻璃行業(yè)發(fā)展尚處于起步階

9、段。光伏發(fā)電蓬勃發(fā)展，光伏玻璃景氣度回升。光伏玻璃是組件的必要組成部分，其市場需求量和光伏裝機(jī)量密切相關(guān)，在全球致力于發(fā)展清潔可再生能源的大背景下，光伏發(fā)電正在蓬勃發(fā)展，技術(shù)不斷進(jìn)步，成本不斷降低，裝機(jī)規(guī)模也始終保持快速增長，發(fā)展前景一片大好。光伏玻璃作為光伏組件的上游原料，其強(qiáng)度、透光率等直接決定了光伏組件的壽命和發(fā)電效率，是晶硅光伏組件生產(chǎn)的必備材料，因此光伏玻璃行業(yè)是光伏行業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展與光伏行業(yè)的發(fā)展和變化息息相關(guān)。在全球氣候變暖、人類生存環(huán)境惡化、常規(guī)能源短缺并造成環(huán)境污染的形勢下，光伏發(fā)電技術(shù)普遍受到各國政府的重視和支持，全球太陽能開發(fā)利用規(guī)模迅速擴(kuò)大，技術(shù)不斷進(jìn)步，成本

10、顯著降低，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。光伏玻璃作為光伏組件的上游原料，是光伏行業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展與光伏行業(yè)的發(fā)展和變化息息相關(guān)。2019年達(dá)51%，2020年將達(dá)60%以上。相較之下，其它公司無明顯的新增產(chǎn)能，行業(yè)集中度不斷提高，未來勢頭發(fā)展良好，對市場的支配和議價能力也會提高。2019年全球裝機(jī)120GW，預(yù)計2020年全球裝機(jī)呈下滑態(tài)勢，2021年將迎來反轉(zhuǎn)，繼續(xù)保持較高的增速。2.3 光伏玻璃市場運(yùn)營情況分析光伏玻璃行業(yè)市場運(yùn)營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營能力等方面進(jìn)行綜合分析。1) 市場供給分析：光伏玻璃行業(yè)市場供給是

11、指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。光伏玻璃市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時市場上的實際供給能力。2) 市場需求分析：我國的光伏玻璃行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對光伏玻璃企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范光伏玻璃行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費(fèi)意識的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會資本不斷進(jìn)

12、入光伏玻璃領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，光伏玻璃行業(yè)發(fā)展前景廣闊。3) 市場價格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下,光伏玻璃行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場的廣度和深度越來越大。與光伏玻璃行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的光伏玻璃行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠(yuǎn)的趨勢看,光伏玻璃行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運(yùn)輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，?dǎo)致光伏玻璃行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。4) 市場供需平衡：供求平衡是指消除

13、供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上光伏玻璃行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。5) 行業(yè)盈利能力分析：光伏玻璃行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得光伏玻璃行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,光伏玻璃行業(yè)的盈利能力急需改善。6) 行業(yè)運(yùn)營能力：光伏玻璃行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運(yùn)營能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力。

14、企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營能力。而嗅覺靈敏的光伏玻璃企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運(yùn)營能力。2.4 光伏玻璃行業(yè)存在的問題2.4.1 產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)品產(chǎn)能及供需波動較大 燃料及原材料價格波動影響行業(yè)的整體盈利能力玻璃行業(yè)的主要能源、原材料為石油類燃料、天然氣、電、低鐵石英砂和純堿，石油類燃料作為石油產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品，價格受經(jīng)濟(jì)、政治等多項因素影響，波動明顯；礦石、純堿、天然氣等材料亦圍繞其產(chǎn)能和供求情況發(fā)生波動。而燃料及原材料價格的波動將影響玻璃生產(chǎn)成本，對行業(yè)的整體盈利能力產(chǎn)生影響。2.4.2 上下游受經(jīng)濟(jì)影響較大受下游行業(yè)波動影響較大光伏組件生產(chǎn)與宏觀經(jīng)濟(jì)情況密

15、切相關(guān)，一旦世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)不景氣的情況，光伏組件裝機(jī)量下降，必然會對光伏組件的生產(chǎn)造成影響，從而影響上游的光伏玻璃行業(yè)。因此光伏組件企業(yè)的經(jīng)濟(jì)景氣程度會直接影響光伏玻璃行業(yè)的發(fā)展。2.4.3 對產(chǎn)業(yè)政策依賴性較強(qiáng)由于目前太陽能發(fā)電成本仍然高于常規(guī)能源的發(fā)電成本，但為了推動清潔能源的發(fā)展，包括我國在內(nèi)的全球主要光伏市場都對太陽能的應(yīng)用進(jìn)行了財政補(bǔ)貼，一旦各國政府取消或下調(diào)財政補(bǔ)貼，將影響光伏市場的裝機(jī)量，從而對上游的組件企業(yè)、光伏玻璃企業(yè)產(chǎn)生影響。2.4.4 行業(yè)服務(wù)無序化Ø 光伏玻璃行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制。Ø

16、 光伏玻璃行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗。2.4.5 供應(yīng)鏈整合度低Ø 光伏玻璃行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。Ø 光伏玻璃行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。2.4.6 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于光伏玻璃的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對光伏玻璃主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資

17、企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵的光伏玻璃行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。2.4.7 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致光伏玻璃行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。2.5 光伏玻璃行業(yè)前景趨勢2.5.1 光伏玻璃將持續(xù)受益雙玻組件是指組件正

18、反兩面均使用玻璃背板，也就是由兩片玻璃和太陽能電池組成復(fù)合層，電池片之間由導(dǎo)線串并聯(lián)匯集到引線端所形成的光伏電池組件。組件正反兩表面均可吸收太陽能進(jìn)行發(fā)電，可以充分利用地面反射光、散射光等，較傳統(tǒng)背板的組件能有效提高光電轉(zhuǎn)化效率同時光伏玻璃背板更具穩(wěn)定性與耐腐蝕性。由于目前的市場主流電池PERC電池和與未來風(fēng)口異質(zhì)結(jié)電池都有著天然優(yōu)勢，易于升級為雙面電池，僅需對生產(chǎn)線做部分修改即可實現(xiàn)，無需花費(fèi)過多成本就可以增加組件發(fā)電效率，因此雙玻組件技術(shù)得到市場廣泛認(rèn)可，推廣迅速。2.5.2 光伏玻璃龍頭迎擴(kuò)產(chǎn)機(jī)遇期光伏玻璃當(dāng)前供給主要源自我國，國內(nèi)產(chǎn)能復(fù)合增速達(dá)15%。經(jīng)過10年的發(fā)展后，光伏玻璃從依賴

19、進(jìn)口到替代進(jìn)口，國內(nèi)大型的玻璃企業(yè)甚至開始在海外建廠，我國已經(jīng)成為全球最大的光伏玻璃生產(chǎn)國，除滿足國內(nèi)市場需求外，我國光伏玻璃出口量也迅速增長。2.5.3 產(chǎn)品技術(shù)要求高光伏玻璃對光能透過率、吸收率、導(dǎo)電性能，耐用性、耐腐蝕性、使用壽命等都有很高的要求。普通玻璃因為含鐵量較高往往呈現(xiàn)綠色，透光率較低；而普通鋼化玻璃又有一定的自爆率，會對組件造成破壞；此外還需保證光伏玻璃的耐腐蝕性和耐高溫性能等。因此在原材料使用、工藝生產(chǎn)設(shè)計、產(chǎn)線設(shè)計制造、品控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面都與傳統(tǒng)玻璃差異較大，需要一定的技術(shù)支持與積累。特別地在生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面，光伏玻璃涉及較多的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，每個企業(yè)的自身條件、生產(chǎn)線建設(shè)、工藝參數(shù)

20、均不相同，想要建立起最適合企業(yè)自身的工藝特點及質(zhì)量控制，需要花費(fèi)大量的時間進(jìn)行摸索和創(chuàng)新。生產(chǎn)技術(shù)的經(jīng)驗積累、工藝技術(shù)的掌握程度和技術(shù)管理水平的精細(xì)化程度構(gòu)成了非玻璃生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入光伏玻璃行業(yè)的主要障礙。同時普通玻璃與光伏玻璃的生產(chǎn)技術(shù)也不同，普通玻璃企業(yè)也很難輕易進(jìn)入光伏玻璃市場，技術(shù)壁壘難以跨越。2.5.4 穩(wěn)定性要求高光伏玻璃作為組件的重要組成部分，對組件效率及壽命影響至關(guān)重要，要嚴(yán)格保證質(zhì)量，同時組件還需要進(jìn)行國內(nèi)或國際的技術(shù)認(rèn)證，尤其是出口方向，如果不能獲得當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證，產(chǎn)品將無法進(jìn)入相應(yīng)市場。而光伏玻璃作為組件的一部分需要和組件產(chǎn)品組裝后作為一個整體進(jìn)入認(rèn)證，一旦組件更換光伏玻璃就必須

21、重新取得認(rèn)證，而且該認(rèn)證周期較長成本較高，因此組件企業(yè)在確定了穩(wěn)定的供應(yīng)商后，一般不會輕易變動，通常會長期合作下去，具有很強(qiáng)的客戶黏性。另一方面光伏玻璃的這一認(rèn)證特點也使得客戶在選取供應(yīng)商時非常謹(jǐn)慎嚴(yán)格，會綜合考慮光伏玻璃供應(yīng)商的技術(shù)實力、產(chǎn)能規(guī)模穩(wěn)定度、質(zhì)量可靠程度等全方位的綜合競爭力，還會經(jīng)過評審、驗廠、產(chǎn)品測試、認(rèn)證、小批量試用、中批量采購直至批量供貨等相當(dāng)多的環(huán)節(jié)，要求嚴(yán)格且耗時長，新興的光伏玻璃企業(yè)很難達(dá)到客戶的要求，會面臨很大的進(jìn)入障礙。2.5.5 建設(shè)周期長，投入成本高光伏玻璃生產(chǎn)初期建設(shè)投資如“生產(chǎn)線、原材料購置”等資金占用量大，整個產(chǎn)線建設(shè)周期也在一年半到三年左右，開始投資后

22、將長期占用企業(yè)資金，對企業(yè)提出很大挑戰(zhàn)。此外產(chǎn)建設(shè)周期從可行性研究到一期點火投產(chǎn)超過一年半，到第二期點火投產(chǎn)超過兩年半，耗時長成本高，實力不足的企業(yè)很難負(fù)擔(dān)如此沉重的資金壓力，行業(yè)進(jìn)入與擴(kuò)張成本過高，除行業(yè)頭部公司信義光能與福萊特之外，其他企業(yè)基本沒有擴(kuò)產(chǎn)計劃。2.5.6 延伸產(chǎn)業(yè)鏈光伏玻璃行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。2.5.7 行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 光伏玻璃行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)

23、化落地等各個層級的協(xié)作。未來進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。2.5.8 生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當(dāng)光伏玻璃行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營屬性越來越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，光伏玻璃需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)光伏玻璃行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需

24、求，從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。2.5.9 服務(wù)模式多元化我國的光伏玻璃服務(wù)模式相對比較單一。在城市，光伏玻璃公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的光伏玻璃服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步細(xì)化、專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。2.5.10 細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括光伏玻璃各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將是光伏玻璃相關(guān)項目建設(shè)的

25、大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對獨(dú)立的系統(tǒng)并分割市場，交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開發(fā)商將可以憑借對某一細(xì)分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢，在市場取勝。2.5.11 呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推光伏玻璃項目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌墓夥Ａы椖?。隨著各地光伏玻璃建設(shè)，中國光伏玻璃建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國光伏玻璃建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，

26、從國家級光伏玻璃項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國光伏玻璃建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展光伏玻璃建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊光伏玻璃建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)光伏玻璃建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的光伏玻璃水平參差不齊，有好有壞。總體來說，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的光伏玻璃相對來說會更加成熟一些。但目前中西部光伏玻璃打造勢頭也十分強(qiáng)勁。2.5.12 需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在光伏玻璃行業(yè)，越來越多的用

27、戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。3. 光伏玻璃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，光伏玻璃行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定光伏玻璃是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)光伏玻璃發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)光伏玻璃行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。3.2 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在光伏玻璃行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)

28、劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。1） 產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%2） 產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%3） 產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到95%4） 產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達(dá)到100%5） 產(chǎn)品目標(biāo)上市場開拓達(dá)到98%6） 產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%3.3 企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標(biāo)：l 公司在光伏玻璃行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人。l 公司在光伏玻璃行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。l 公司在光伏玻璃行業(yè)的年度營收增長率超過12%。l 公司在光伏玻璃行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項3.4

29、企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在光伏玻璃行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費(fèi)聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合光伏玻璃市場服務(wù)，打包營銷4）消費(fèi)聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式3.5 企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。4. 光伏玻璃企業(yè)經(jīng)營計劃4.1 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求

30、產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)光伏玻璃行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點研發(fā)光伏玻璃行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固光伏玻璃行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅4.2 企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在光伏玻璃行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機(jī)組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。² 拓展型經(jīng)營策略針對光伏玻璃領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)

31、略。² 穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在光伏玻璃領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略。² 收縮型經(jīng)營策略針對公司在光伏玻璃領(lǐng)域市場疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。4.3 企業(yè)推廣策略我司在光伏玻璃行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。光伏玻璃行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對內(nèi)容進(jìn)行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。4.4 企業(yè)經(jīng)營保障 光伏玻璃行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)

32、管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。5. 光伏玻璃企業(yè)考核指標(biāo)5.1 企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，光伏玻璃行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定光伏玻璃是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)光伏玻璃發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)光伏玻璃行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。5.2 企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在光伏玻璃行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營指標(biāo)等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場

33、人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運(yùn)營指標(biāo)99分、財務(wù)指標(biāo)96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。5.3 企業(yè)年度市場指標(biāo)本年度我司在光伏玻璃行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標(biāo)需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。5.4 企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)本年度，我司在光伏玻璃行業(yè)的業(yè)績指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬人2）光伏玻璃行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）光伏玻璃行業(yè)的年度營收增長率

34、超過12%4）光伏玻璃行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)光伏玻璃行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項6. 光伏玻璃企業(yè)存在風(fēng)險分析6.1 基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險光伏玻璃企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，光伏玻璃管理能力還不能適應(yīng)工作需要。6.2 管理效率低風(fēng)險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。光伏玻璃行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進(jìn)行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費(fèi)。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導(dǎo)致運(yùn)營成本高，效率

35、低下。其次運(yùn)營團(tuán)隊欠缺，管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的光伏玻璃行業(yè)的運(yùn)營方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運(yùn)營的重視程度不夠，以至于運(yùn)營團(tuán)隊欠缺。另外也不像大部分互聯(lián)網(wǎng)公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運(yùn)營人員，本身重資產(chǎn)輕運(yùn)營的模式也決定了光伏玻璃行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代走的很慢。最后資產(chǎn)認(rèn)識不清，變動無跡可循。光伏玻璃行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外，企業(yè)、用戶以及由此產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)，都是行業(yè)資產(chǎn)，這些資產(chǎn)的原始情況，變動情況，生命周期如果無記錄的話，就會導(dǎo)致管理無跡可循。6.3 盈利點單一風(fēng)險現(xiàn)有的光伏玻璃行業(yè)盈利場景無外乎產(chǎn)品，服務(wù)增值費(fèi)用，盈利點還是停留在行業(yè)本身層面，要想拓展新

36、的盈利點，必須轉(zhuǎn)變思路，打造更多新的場景。6.4 技術(shù)風(fēng)險1）技術(shù)盲目研究風(fēng)險重點需要防范技術(shù)冒進(jìn)風(fēng)險，盲目投入大量的人力和財力研究和產(chǎn)品未來趨勢相關(guān)性不大的技術(shù)。2）技術(shù)誤導(dǎo)風(fēng)險重點需要注意只重視技術(shù)研究，而忽視產(chǎn)品的優(yōu)化升級，技術(shù)是為產(chǎn)品服務(wù)的。3）技術(shù)落后風(fēng)險重點需要陷入目前產(chǎn)品市場占有率不錯，不需要自主革新的陷阱。產(chǎn)品不升級就會被變化的市場逐漸淘汰。4）技術(shù)安全風(fēng)險部分技術(shù)是具有安全隱患的，不合規(guī)的技術(shù)容易帶來新的安全風(fēng)險，給生產(chǎn)和客戶體驗帶來極大的風(fēng)險。6.5 管理風(fēng)險1）項目管理風(fēng)險主要是項目流程管理風(fēng)險，項目不能高效的執(zhí)行。2）產(chǎn)品管理風(fēng)險主要是產(chǎn)品的研發(fā)過程和實施過程的風(fēng)險，不

37、能按照要求滿足產(chǎn)品需求3）人員管理風(fēng)險主要是人員的職位、職責(zé)、工作投入、組織架構(gòu)等的管理風(fēng)險，存在人力浪費(fèi)4）績效管理風(fēng)險主要是團(tuán)隊整體和員工個人的績效管理，績效管理需要實現(xiàn)團(tuán)隊和員工完成目標(biāo)6.6 產(chǎn)品及法律風(fēng)險光伏玻璃行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于設(shè)計師等個人能力，質(zhì)量問題帶來項目實施糾紛，容易帶來法律問題光伏玻璃行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗。建筑裝飾和暖氣管道部件制造行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和定制化界限已經(jīng)打破。將來趨向融合。標(biāo)準(zhǔn)加上微定制的產(chǎn)品策略，有效地平衡了企業(yè)運(yùn)營層面和消費(fèi)者需求層面的矛盾。房屋裝修和水暖管道部件的制造，讓消費(fèi)者既有足夠的確定

38、性，又有足夠的彈性。外部供求狀況短期內(nèi)難以達(dá)到平衡，建筑裝飾及水暖管道零件制造行業(yè)市場需求旺盛。網(wǎng)絡(luò)+技術(shù)在建筑裝飾和暖通配件制造領(lǐng)域的應(yīng)用，為建筑裝飾和水暖管道零件的制造帶來了新的發(fā)展空間?；谶@一理念，傳統(tǒng)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)平臺之間的競爭日益激烈，企業(yè)通過提高用戶體驗、提升效率等手段，為建筑裝飾及管道配件制造業(yè)提供了新的發(fā)展空間。(1)主要提供上游產(chǎn)品和服務(wù)的科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)的生產(chǎn)者，主要提供上游產(chǎn)品和服務(wù)，包括原廠商的產(chǎn)品和服務(wù)，以及各類原料廠商(2)科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)服務(wù)及服務(wù)集成商，負(fù)責(zé)中間服務(wù)的集成，主要是上游服務(wù)的再加工，再科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)。3)科學(xué)研究及技術(shù)服務(wù)業(yè)設(shè)計策劃人，進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)計，主要對整個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計和策劃市場向品牌集中，收益向規(guī)模傾斜，物業(yè)管理公司非常明白這一點。我們在堅持做大規(guī)模發(fā)展的同時，始終把品牌服務(wù)作為公司的第一要務(wù)。本公司已經(jīng)在蘇州市逐步建立起了自己的物業(yè)品牌，用我司的品牌服務(wù)讓員工在工作、休息時真正感到舒適、安心、放心、稱心。產(chǎn)業(yè)狀況表現(xiàn)為三個方面：產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值、勞動力數(shù)量占工業(yè)總產(chǎn)值、財政收入和就業(yè)總?cè)藬?shù)的比例；產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來對社會經(jīng)濟(jì)及其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響的程度.產(chǎn)業(yè)在國際市場