白酒活動策劃方案精選匯總

1、精品文檔白酒活動策劃方案精選匯總白酒活動策劃方案 1酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國總運營商， 為蜀瀘酒業(yè)打開鄭州市場作出全面戰(zhàn)略策劃。 在市場攻堅戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板， 印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。二、廣告產(chǎn)品蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。三、市場分析：蜀瀘酒業(yè)有限公司被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予“獲準使用瀘州市地理標志企業(yè)” ; 連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區(qū)納稅先進單位 ;

2、 其商標被市政府評為“瀘州市知名商標” . 本企業(yè)將在全國 28 個省 180 個城市匯聚一大批高素質營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、 窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀制，窖池酵齡 300 余年多達 400 種以上有益微生物 ?本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究 ( 在廣告對象一欄里具體分析) 。四、廣告目的：借此推銷蜀瀘系列酒， 拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大1精品文檔老百姓知道、了解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

3、五、廣告對象：近期，茅臺、五糧液相繼漲價。網(wǎng)絡又出飛語“買的人不喝，喝的人不買?！倍覀兊氖駷o白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領袖產(chǎn)品， 也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮， 大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質，喝的是實在，喝的是專業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。六、廣告策略：一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏 1979 正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。 鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月

4、又疊化為一只酒杯 ( 同步在畫面中赫然顯示“國酒精釀正宗血統(tǒng)”八大字 ) ，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒 ( 同步在畫面中赫然顯示“思念的味道蜀瀘白酒”九大字 ) 。鏡頭內部體現(xiàn)出實時音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出， “國酒精釀正宗血統(tǒng)”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。2精品文檔廣告策劃書樣本介紹廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。 廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務， 而是廣告決策的形成過程。 一份完整的廣告策劃書是要包括整個產(chǎn)品、活動策劃的各

5、個環(huán)節(jié)的。下面，小編就廣告策劃書樣本的一般內容為大家做一個簡要的介紹。 一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。廣告策劃書樣本一般的形式：廣告策劃書有兩種形式， 一種是表格式的。 這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、 購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品 ( 勞務 ) 的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單

6、，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書， 運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃， 因此又稱廣告計劃書。 人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。廣告策劃書樣本包含內容：一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：1、前言 ;2、市場分析 ;3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點 ;3精品文檔4、廣告對象或廣告訴求 ;5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū) ;6、廣告策略 ;7、廣告預算及分配 ;8、廣告效果預測。廣告策劃書樣本評審八大要求：1. 以解決問題為核心在評審廣告策劃書時， 首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問題點，有無解決對策。要審核的內容主要

7、有：是否有明確的產(chǎn)品定位。對產(chǎn)品概念、目標受眾等問題，是否準確巧妙地設定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實質。策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡潔。 策劃實施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。2. 策劃書應量化、具體1) 目標設定明確：策劃書中涉及的營銷目標 ( 銷售額、市場占有率、購買率等 ) 和傳播目標 ( 如知名度、認知度、理解度等 ) 都應明確地設定出來。2) 工作指標量化： 策劃書中的各工作指標標準要具體和量化， 必要時用數(shù)字來表達。如廣告活動中目標受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動的目標購買率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標。3) 實施中的有效監(jiān)控： 廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實施成

8、果， 更要體現(xiàn)確保成果實現(xiàn)的管理監(jiān)督、 控制手段措施及廣告實施后的成果評審檢驗4精品文檔方法。3. 策劃書應符合市場和產(chǎn)品實際策劃書評審要審視策劃者對市場產(chǎn)品和消費者的實際掌握情況。 由于消費者的價值觀對消費行為影響較大， 因此尤其應審核策劃者對其購買動機和生活形態(tài)進行研究的程度。4. 策劃書應具有可操作性在審視策劃方案時， 除了對策劃方案本身審核外，還要注意其在客觀實施環(huán)境中的可行性。5. 策劃方案中的執(zhí)行方案應非常精細策劃者在策劃方案的大構想思路上往往傾注了較多的心血， 也常有較好的點子和大膽的創(chuàng)意產(chǎn)生， 但執(zhí)行方案往往不夠細致。 優(yōu)秀的構想必須通過精細的執(zhí)行才能充分發(fā)揮功效。 所以“做”

9、跟“說”同樣重要，如果執(zhí)行方案太粗糙即可判定整個策劃方案不合格。6. 應系統(tǒng)化地制訂策劃方案策劃方案中要以消費者為中心， 利用各種傳播手段系統(tǒng)地向消費者傳達核心一致的信息， 進行整合營銷傳播是現(xiàn)代營銷的新要求。在評審時應審核策劃的內容是否與營銷結合緊密，綜合性營銷策劃是否融入了廣告策劃。7. 策劃書應簡潔明確，重點突出策劃書中應圍繞課題中的重要內容、 重點問題和重要的策略進行論證及闡述。企業(yè)評價一個廣告策劃書的好壞，不能僅以內容多少、裝幀精美來作為標準，而應看其實質內容。5精品文檔8. 策劃書最主要的程序環(huán)境分析描述整合營銷傳播策略描述廣告執(zhí)行。如果您想了解更多關于廣告策劃書樣本的相關知識，

10、可以點擊潮州市新橋路三面翻廣告查看 !以上就是為您介紹的廣告策劃書樣本的相關信息，如果您有興趣想要了解更多歡迎訪問廣告策劃專題或者廣告百科，會有更多相關信息提供。四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來， 讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至 30 天，發(fā)行每期不少于5 萬份。2、立花策略：由于現(xiàn)在貼 pop 一般工商局

11、會干涉， 但立花沒人能管。我們印制一大批立花， 打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。6精品文檔4、制作一部 15 秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒天山劍”。5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品， 價值在 5 元錢左右，要求形象活潑

12、，有收藏價值。7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售尾語一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其 80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。白酒活動策劃方案2早在高考分數(shù)公布之時，荊州就有不少酒店開始接受謝師宴的預訂。有宴席通常少不了酒。 即將到來的謝師宴高峰， 給正處于銷售淡季的白酒市場注入一劑“強心針”。從往年這個季節(jié)白酒銷售情況來看，謝師宴對白酒銷售起到了一定的提振效果。 正因為如此，荊州各大白酒廠商看準這個時機發(fā)動攻勢， 推出了謝師宴、 狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠。近日，記

13、者走訪城區(qū)多家酒店了解到，連日來謝師宴預訂十分火爆，不少白酒品牌針對謝師宴推出了套餐優(yōu)惠。 比如，推出優(yōu)惠打折活動，向消費者推介不同價位的白酒品牌 ; 或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷售，消費指定白酒，可贈送飲料、禮品等。此外，白酒經(jīng)銷商或專營店也7精品文檔趁勢推出了讓利、送贈品活動以吸引消費者。以某品牌白酒為例，購買指定規(guī)格的白酒可獲贈飲料、香煙或購物卡。中等價位白酒受青睞“無論孩子成績如何，我們都會為他擺上幾桌。不是鋪張浪費，只是見證孩子的成長。 ”市民侯先生告訴記者， 他希望將孩子的謝師宴辦得既體面又實惠，在選購酒水方面，他更關注白酒品牌和促銷力度。某白酒品牌旗艦店工作人員介紹，除了傳統(tǒng)的濃香

14、型白酒，醬香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越來越受市民青睞。在一般宴請上，消費者通常會選擇搭配不同口味的白酒。與禮品酒不同， 酒店推出的謝師宴用酒價格都比較適中， 因為消費者在選擇酒水時更傾向于品質較優(yōu)、價格實惠的酒水， 200 元以內的白酒產(chǎn)品認可度較高。這也說明了市民理性消費的回歸。特色營銷主打感情牌在白酒廠商看來，謝師宴的升溫，帶動了白酒的需求量。據(jù)了解，早在 6 月份，就有不少白酒廠家和經(jīng)銷商行動起來， 針對不同的產(chǎn)品和消費群體，制定暑期促銷、營銷策略。記者了解到，除了加強與酒樓的合作， 不少白酒廠家在營銷活動上主打“感情牌”，營造謝師文化理念，優(yōu)惠力度更大，服務也更完善。在以往的

15、白酒促銷中， 一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價格戰(zhàn)”， 雖然價格優(yōu)惠力度大，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今，這種現(xiàn)象正逐漸被新的營銷手段替代。記者走訪發(fā)現(xiàn)，主打“感情牌”的營銷手段，更容易為消費者所接受。8精品文檔針對謝師宴，不同白酒品牌推出的營銷方式各有特色。比如，紅糧液酒業(yè)集團與旅行社合作，提前訂購狀元酒，贈送免費旅游項目; 購買指定枝江酒，可贈送飲料、香煙、購物卡等禮品。白酒活動策劃方案31、 產(chǎn)品核心功效當年杞濃酒的聲勢何其大也，在電視廣告、禮品包裝、價位檔次、終端促銷等方面做足了文章。 但是它犯了致命的錯誤： 杞濃酒缺乏實在的功效。功效消費者沒有感受到，不能支撐其高價位，更沒有在消費者中產(chǎn)

16、生口碑效應，缺乏回頭客，那么持續(xù)的銷售又從何談起?也就陷入了“流行一兩年，風光不再”的尷尬局面，最終退出了競爭?！癬酒”的功效應該是明顯的，其訴求點很明確： “性保健”“ _酒”屬于“泛保健類”， 其訴求點應圍繞“精氣神”“亞健康”展開，但一定要找到一兩種較顯著的功效來大力宣傳。據(jù)調查：功效是消費者飲用保健酒最為看重的要素，有 46%的消費者將其作為首要考慮條件， 23%的消費者認為品牌很重要， 17%的消費者選擇口感， 12%選擇價格， 2%選擇其他。2、人才、機制品牌的競爭，是企業(yè)機制的競爭，是經(jīng)營管理水平的競爭，實際上是人的競爭。老板不一定什么都要懂，但一定要懂決策、懂用人; 如果對該行

17、業(yè)不甚精通或無時間及精力親力親為，則一定要能組建一支有著高效執(zhí)行力的操作團隊。9精品文檔沒有合適的人才， 沒有一套適合人才發(fā)揮的管理體系，沒有完善的激勵機制及制約機制，再好的產(chǎn)品也難以創(chuàng)出品牌。具體來說，銷售總經(jīng)理的選擇至關重要( 其人品、能力，其經(jīng)營管理理念能否與老板合拍等) ，選對了，成功一半 ; 落實之前，望慎行 ( 生產(chǎn)環(huán)節(jié)也很重要，暫不在此討論) 。3、企業(yè)實力保健酒行業(yè)發(fā)展前景廣闊， 但競爭也很激烈。 保健酒的成功對成本要求很高，比如高空媒體的強勢投入為品牌做背景支持， 同時也需隊伍進行地面推廣、精耕細作、深度營銷。兩者缺一不可。其實就是整合營銷傳播。在市場競爭如此激烈、消費者如此

18、理性的今天，單純想依靠高端媒體投入廣泛招商拉開市場或者完全依靠地面推廣、 人海戰(zhàn)術、隊伍的執(zhí)行力慢慢熬的方法已經(jīng)斷無成功的可能。 而要成功運作， 產(chǎn)品空間和初期規(guī)模限制、 費用率的極度不合理需要領導人的耐心和企業(yè)的實力做支撐。市場競爭的結果一定是那些想扎根于本行業(yè)發(fā)展、 充分理解保健酒營銷規(guī)律、能夠忍受短期不能盈利壓力的實力品牌企業(yè)。太靈酒相關問題的探討及建議一、產(chǎn)品相關問題1、訴求點“_酒”的功效應該是明顯的， 其訴求點很明確： “性保健” “_酒”屬于“泛保健類”，其訴求點應圍繞“精氣神”“亞健康”展開。2、 定位10精品文檔從產(chǎn)品品質、市場空白點 ( 需求點 ) 、差異化經(jīng)營的角度考慮，

19、應定位中高檔 ( 偏高檔 )3、定價定價決策是所有營銷活動的焦點。制定價格不能單純根據(jù)生產(chǎn)成本，更多的是從經(jīng)營需要 ( 市場 ) 的角度考慮，是一個系統(tǒng)工程。方案一： 1299 元( 配精美酒具 ) ，369 元，199 元，58 元(129ml)( 中高檔)方案二： 1699 元( 配精美酒具 ) ，569 元，299 元，88 元(129ml)( 偏高檔) 兩種方案各有利弊，可再研究。關鍵問題：能否找到價格高的理由 ?價格高的理由：根本來說首先要回歸本源產(chǎn)品。 從產(chǎn)品層面來說，必須在以下方面做足文章：一是酒基。知名酒水行業(yè)品牌的高端酒;二是配方。配方是經(jīng)典名方經(jīng)過現(xiàn)代科技的改良而成 ; 三

20、是選材。藥材的原產(chǎn)地和藥材的稀有、珍貴 ;四是工藝。有專利技術的獨特工藝; 五是包裝 ( 分外延與內涵包裝 ) 。包裝檔次、文化內涵應同價位相匹配。最終體現(xiàn)在：口感更好、功效更強，品質更高!4、包裝貨賣一張皮?！捌放普J同消費者， 廣告吸引消費者，包裝打動消費者。 ”包裝已經(jīng)不僅僅具有保護產(chǎn)品、傳達信息、方便運輸?shù)脑脊δ埽蔀樘嵘唐犯郊又?、企業(yè)品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷11精品文檔的方法。5、產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新發(fā)酵酒的崛起會給行業(yè)帶來度數(shù)革命， 即酒體低度化。 從消費趨勢分析，有人預計白酒的消費斷層將出現(xiàn)在 80 后、90 后，高酒精度將來的適應性難以預料，低度化將會更明顯。隨著

21、消費者健康意識的提升，酒水的低度化、清淡化、健康化、保健化離我們越來越近。 那么，白酒市場的不斷下降所空出的市場份額很大一部分將會被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代， 這是不爭的事實。但目前保健酒比白酒的銷量依然相差甚遠，其根本原因是：有顏色、有藥味 ( 口感差 ) 、單次不能多飲。同白酒的飲用感受不符。因此，我認為保健酒的產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新其終極目標應該是： 在保持功效不變的前提下，其口感、色澤、單次飲用量無限接近白酒。色澤處理方面黃金酒做得很好。太靈酒如果單次飲用量不限或較大，則為進軍中高端 (A、B 類) 商務餐飲市場打下了良好的基礎。建議開發(fā) 129ml 的小瓶裝。目前小瓶裝的銷

22、量最大 ( 從勁酒和古嶺神酒即可看出 )二、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃全國化 ( 國際化 ) 是太靈酒的終極夢想。 但作為中小型保健酒企業(yè)， 我們需要腳踏實地地走路，而不是“末路狂奔”。做好一兩款產(chǎn)品，做12精品文檔好三五個市場對我們來說是關鍵， 因為目前需要的是實實在在的利潤來支撐企業(yè)未來的發(fā)展。1、根據(jù)地精耕。此乃生存之道。企業(yè)所在地是必須要重點編織的， 之外也可以選擇一個我們看好的市場重點耕耘。這樣做的目的有兩個：一是摸索市場規(guī)律，總結經(jīng)驗，看是否能夠形成模式進行復制; 二是海南的市場規(guī)模雖然不大，但操作成本也相對較低， 精益求精的操作能夠節(jié)省費用，可防止投入產(chǎn)出比失衡。2、親耕重點，穩(wěn)打穩(wěn)扎。精選兩

23、三個重點區(qū)域，公司自營或主營。3、 三足鼎立，全面開花。兩三年內成功經(jīng)營兩三個區(qū)域市場，年銷售額達 5 千萬后，即可加快步伐，圖謀全國發(fā)展。在沒有空中轟炸 ( 品牌效應 ) 和地面推進 ( 市場維護 ) 配合的前提下，直接開展全國性的招商工作，我認為會事倍功半，可能收效甚微。實現(xiàn)經(jīng)銷商購買難，實現(xiàn)消費者購買更難。三、市場通路建設方案市場大道千萬條，關鍵看你走哪路! 以何種模式進入市場，如何邁開第一步 ?是一個企業(yè)生存與發(fā)展至關重要的問題?，F(xiàn)在保健酒行業(yè)消費主要是通過兩種模式體現(xiàn)的：一是餐飲，一是禮品。前者偏重于酒水的運作，后者偏重于保健品的運作。餐飲模式傾向于“賣酒”的營銷方式。目標消費群是中

24、青年， 市場容13精品文檔量難以預計，行業(yè)持續(xù)放量，操作起來成功系數(shù)高。但也有“潛規(guī)則”：如培育周期長，初期在人員推廣、促銷費用投入上很大，需要企業(yè)有相當?shù)膶嵙湍托?。隨著競爭的加劇，渠道爭奪會更加激烈，費用也會水漲船高。但目前的競爭僅限于中低端 (C、D類) 餐飲行業(yè)。禮品模式則傾向“保健品”的營銷方式。 正由老年市場逐步兼容到中青年市場，消費人群的擴大會讓總量得到進一步提升 ; 中國也將步入高度老齡化社會， 開發(fā)中老年市場大有可為。 禮品模式主要依靠高空的媒體資源進行密集轟炸， 在節(jié)慶期集中實現(xiàn)銷量規(guī)模。 但已出現(xiàn)兩個明顯掣肘：一是媒體和超賣系統(tǒng)費用急劇上漲 ; 二是禮品范圍過廣，分流嚴重

25、。禮品模式若定位不準或聲音過小則有被邊緣化的危險。 勁酒是先餐飲后商超，鹿龜酒是先禮品、商超后餐飲。結合企業(yè)自身特點，摸索出一套創(chuàng)新模式，是品牌成功的關鍵 ! 我們如果第一步先選海南市場，則其推廣步驟應為：1、中高端大型商超目前的消費市場變化很大集中度空前提高! 一家大潤發(fā)的銷售額超過原來的數(shù)十家中小型超市。 但超市營銷并未引起保健酒企業(yè)的重視( 因目前銷量有限且季節(jié)性很強 ) ，競爭尚不激烈。 這是一個很好的市場機會。超市營銷是一門學問。要想大幅提高銷量并不容易，需要系列組合 ( 如專門針對超市環(huán)境設計的廣告牌、 宣傳品，貨品的擺放，堆頭，促銷品，促銷人員等 ) 。而一旦試驗成功 ( 成功標

26、準：單店年銷50 萬以上 ) ，則對我們意義非凡：發(fā)展步伐將大大加快!原因：超市銷售點集中，見效快，區(qū)域廣告效應明顯， 廣告總投入低，14精品文檔管理相對容易，可復制，可全國直營。背景：目前全國各大中型城市基本上被兩三家效益好的大型連鎖超市所占據(jù)，而高端超市也越建越多。 一家大型超市的銷量 ( 年銷 50 萬以上) 起碼相當于一個縣批商，而一個 300 百萬以上人口的城市至少有十家大型超市。依此通路，發(fā)展非凡。保健酒營銷策劃書關鍵是銷量!( 年銷 50 萬以上派促銷員、做堆頭才有意義，也只有派促銷員、做堆頭才有可能年銷 50 萬以上 )2、專賣店直銷專賣店是企業(yè)品牌形象的展示， 同消費者溝通的

27、橋梁， 體驗營銷的殿堂。 專賣店除經(jīng)營傳統(tǒng)的批零業(yè)務外，也可作為“準直銷”基地?！皽手变N”：直銷方式的變種，具體方案另訂。體驗營銷：核心就是企業(yè)與消費者要形成互動和溝通。 讓消費者通過親身體驗真切感知企業(yè)的實力、 產(chǎn)品的品質、口感、真材實料、功效、企業(yè)的服務等等， 從而獲得對企業(yè)和產(chǎn)品的信任， 增強使用產(chǎn)品的信心和決心。企業(yè)體驗就是讓消費者參觀企業(yè)， 讓消費者直接感知企業(yè)技術力量和實力，以及生產(chǎn)中的原料品質、配制過程和生產(chǎn)工藝等，從而產(chǎn)生良好的口碑和信賴感 ( 企業(yè)體驗可進一步發(fā)展為旅游消費 ) 。產(chǎn)品體驗就是要讓消費者真切感受到你的產(chǎn)品的口感和功效，對產(chǎn)品產(chǎn)生信任。保健酒營銷策劃書 ( 專賣

28、店可單設品酒坊 ) 。3、進軍中高端 (A、B 類) 商務餐飲市場餐飲市場已經(jīng)成為保健酒企業(yè)的第一大消費市場。是保健酒企業(yè)實現(xiàn)15精品文檔銷量突破、品牌勢能增值和利潤獲得的主渠道。在越來越需求健康、保健的人們意識中， 保健酒也是未來消費者的一種時尚用品， 也會象飲料一樣成為可能。 保健酒營銷策劃書作為餐飲的主體，中青年人群必然成為保健酒主流消費人群。 而消費者酒桌上喝了之后， 如果感覺不錯，就會形成自用消費。因此就會帶動商超等流通渠道的銷售。如果不進軍餐飲，保健酒廠家必然會面臨邊緣化的趨勢。但是，保健酒雖然進入了餐飲市場，仍然無法成為主流酒種，市場份額很小。保健酒不能成為主流酒種的根本原因在于

29、： 保健酒尚未進入商務宴請，尚未成為主流消費。勁酒和椰島鹿龜酒這兩支保健酒的領軍品牌已經(jīng)把保健酒做成了低端餐飲市場和老年禮品市場的形象。 社會的消費主流， 平時進行商務宴請時，根本不會考慮保健酒。因此，不可能帶動主流消費，保健酒也只能停留在主流酒種的輔助用酒，目前尚未脫離小眾酒范疇。然而，隨著保健酒從傳統(tǒng)的“性保健”向“泛保健”過渡， 溫補養(yǎng)生長期調養(yǎng)的消費觀念已經(jīng)開始被越來越多的消費者接受， 以“養(yǎng)生”概念為主的保健酒正在呈現(xiàn)突破性增長。 這為下一步保健酒品牌進入中高端商務宴請做了消費者固有傳統(tǒng)觀念轉變的準備。 也可以說保健酒成為大酒種的新商機已經(jīng)出現(xiàn)。 適逢其時，天降大任與斯人也 _酒必將成為商務宴請的領軍品牌。不過，這也是一條漫長、艱辛之路，要準備的工作很多。舉例來說：價格。中國的社交酒水消費本質是面子消費，必須符合商務消費的價格區(qū)間，目前主流價格區(qū)間在100 元 400 元之間 ( 現(xiàn)在保健酒行業(yè)黃金酒已16精品文檔經(jīng)達到這個價位， 只可惜的是其定位不是商務高端人士， 而是要退休的老人。做的不是商務宴請市場，而是禮品市場 ) ，這也是我一直堅持提價的原因之一。而要提價，就要找到價格高的理由 ( 前已所述 ) 。進軍中高端商務宴請市場對保健酒的要求關鍵