凝心聚力緊盯目標(biāo)

1、凝心聚力 緊盯目標(biāo) 全面實(shí)現(xiàn)新突破商學(xué)院2012年招生思路2011年對(duì)商學(xué)院來說是個(gè)不平凡的一年,在原京東校區(qū)的基礎(chǔ)上成立的商學(xué)院目標(biāo)明、人心齊、措施新、前景好，為2012年招生任務(wù)的完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、 成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，確立“三支隊(duì)伍”為更有效地組織好12年的招生工作，商學(xué)院成立了招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由胡劍鋒副校長為組長，周玉梅副院長為副組長，B線九大組主管為成員，全面負(fù)責(zé)商學(xué)院2012年招生工作。在總結(jié)2011年招生工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，將商學(xué)院招生人員劃分為三支隊(duì)伍：教工隊(duì)伍、團(tuán)學(xué)干部隊(duì)伍、廣大注冊(cè)與非注冊(cè)招生員隊(duì)伍，形成了以廣大注冊(cè)與非注冊(cè)招生員為主力、團(tuán)學(xué)干部為表率、教工隊(duì)伍為支撐的招生

2、模式。三支隊(duì)伍分別由王志祥副處長、劉成林副處長、曾玲珍處長助理負(fù)責(zé)，每支隊(duì)伍均有目標(biāo)、有組織、有責(zé)任、有具體方案。（附件一：三支隊(duì)伍招生方案）二、 抓實(shí)招生各個(gè)環(huán)節(jié)，明確工作重心招生工作人員面臨的招生市場瞬息萬變，但也有一定的規(guī)律可循，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做好恰當(dāng)?shù)墓ぷ髡猩ぷ骶偷扔诔晒α艘话?。在學(xué)院2012年招生政策尚未公布之前，依據(jù)學(xué)院歷年來的招生模式，現(xiàn)對(duì)商學(xué)院招生各個(gè)環(huán)節(jié)的工作規(guī)定如下：（一） 站點(diǎn)主管申報(bào)工作站點(diǎn)數(shù)的成功申報(bào)是完成招生任務(wù)的基礎(chǔ)，各部門應(yīng)按照胡校長A、B線高度融合的原則進(jìn)行申報(bào)，所申報(bào)站點(diǎn)的任務(wù)數(shù)最低應(yīng)為本部門目標(biāo)任務(wù)數(shù)的120%（在學(xué)校沒有正式下達(dá)各部門目標(biāo)任務(wù)前，按去年任

3、務(wù)估算）。任務(wù)數(shù)最終確定后，商學(xué)院將對(duì)站點(diǎn)申報(bào)過程中業(yè)績優(yōu)秀的部門給予獎(jiǎng)勵(lì)。為更有效整合招生人力資源，班主任和處級(jí)干部擔(dān)任站點(diǎn)主管的，本人承諾必須分階段完成個(gè)人任務(wù)數(shù)6個(gè)及以上；專職教師及科級(jí)干部任站點(diǎn)主管的，承諾完成任務(wù)數(shù)由B線九大組根據(jù)實(shí)際情況自行規(guī)定。招生結(jié)束后，未能達(dá)到承諾目標(biāo)任務(wù)數(shù)的，自愿接受學(xué)院的相應(yīng)處理。(附件二：承諾書）班導(dǎo)任站點(diǎn)主管，所擔(dān)任站點(diǎn)主管的站點(diǎn)地處偏遠(yuǎn)且站點(diǎn)任務(wù)數(shù)少于5人的，但所帶班級(jí)任務(wù)數(shù)多又不能承諾個(gè)人完成6個(gè)以上任務(wù)的，建議該班導(dǎo)不擔(dān)任站點(diǎn)主管職務(wù)。（二） 招生動(dòng)員與培訓(xùn)工作學(xué)生是招生過程中的主力軍，唯有讓學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)到參與招生的意義并掌握一定的招生技巧，方能

4、更有效地完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)超越的目標(biāo)。1、 學(xué)生動(dòng)員工作 老生和新生對(duì)招生工作有不同程度的認(rèn)識(shí)，招生熱情與積極性也不一樣，因此，各系在動(dòng)員學(xué)生參與招生時(shí)要根據(jù)老生和新生的不同情況進(jìn)行動(dòng)員。老生動(dòng)員以去年參與招生的學(xué)生為主，今年愿意加入招生隊(duì)伍的老生也要納入進(jìn)來；新生應(yīng)該實(shí)行全體動(dòng)員，營造人人愿意參與招生的氛圍。（附件三：招生動(dòng)員PPT）整個(gè)動(dòng)員工作分為二個(gè)層面，一是商學(xué)院的層面，組織陳東副主任進(jìn)行感恩教育、楊永剛老師進(jìn)行招生勵(lì)志教育，有必要的話從外面引進(jìn)專家進(jìn)行動(dòng)員；二是各系層面，可從本系挖掘有特點(diǎn)師生現(xiàn)身說法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員。2、 注冊(cè)咨詢員的選拔 各系根據(jù)動(dòng)員的情況，深入挖掘有熱情、有想法

5、、有資源、有吃苦精神的“四有”學(xué)生，鼓勵(lì)他們與站點(diǎn)主管聯(lián)系，爭取成為站點(diǎn)的注冊(cè)招生員。各系要根據(jù)本系任務(wù)數(shù)來確定本系最少應(yīng)該達(dá)到的注冊(cè)招生員數(shù)量，為招生任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)。3、注冊(cè)咨詢員培訓(xùn)工作招生人員本身必須是一個(gè)“專家”，對(duì)招生每個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視。除積極組織全體師生參加學(xué)院組織的招生培訓(xùn)活動(dòng)外，商學(xué)院學(xué)工處將組織培訓(xùn)團(tuán)于2012年2月底到3月對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，各系可根據(jù)實(shí)際情況，以11級(jí)學(xué)生為主，組織學(xué)生參加。培訓(xùn)具體安排如下：專題一：“好一個(gè)藍(lán)天” 視頻培訓(xùn)專題二：站點(diǎn)建設(shè)培訓(xùn) 張彬、楊意專題三：招生成本控制與咨詢技巧 黃忠喜、陳齊 專題四：江西招生專題 陳俊、王志祥專題五：綜改試點(diǎn)本

6、科宣傳 黃衛(wèi)軍、劉步英 4、“招生紅寶書”的學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 在招生過程中，還會(huì)碰到許多非招生技巧方面的問題，如學(xué)校文憑、師資力量、助學(xué)貸款、生活設(shè)施等，招生人員也必須要有一個(gè)全面的了解。B線九大組要組織好本組人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，尤其是各系學(xué)生。培訓(xùn)教師由B線九大組自定，培訓(xùn)的形式可以多樣。切忌敷衍了事，走過場，一定要達(dá)到培訓(xùn)的目的。（附件四：招生紅寶書） (三)招生過程管理工作（具體月份招生工作安排依據(jù)學(xué)院招生工作安排進(jìn)行調(diào)整、細(xì)化）1、2月，對(duì)假期工作安排進(jìn)行落實(shí)和檢查，收集整理學(xué)生收集到的信息，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行信息分類；對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員，做好注冊(cè)咨詢員的摸底工作；落實(shí)破零進(jìn)度；B線九大組根據(jù)學(xué)院下達(dá)的目標(biāo)

7、任務(wù)數(shù)制定本大組的12年招生方案。2、3月，組織培訓(xùn)，各大組可通過知識(shí)競賽、考試、模擬招生等多種形式檢驗(yàn)培訓(xùn)效果；收集海量信息，繼續(xù)落實(shí)破零進(jìn)度，并根據(jù)學(xué)院安排組織師生下到站點(diǎn)，重點(diǎn)做好江西省五年制大專的招生工作。3、4月，考核B線九大組破零業(yè)績，要求B線九大組全面破零，商學(xué)院對(duì)破零完成較好的部門和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；根據(jù)學(xué)院要求，有計(jì)劃組織學(xué)生下到站點(diǎn)，并重點(diǎn)做好重點(diǎn)對(duì)象的“五一”參觀工作。4、5月，根據(jù)學(xué)院的招生政策，全力組織好“五一”期間的招生，并跟蹤落實(shí)好目標(biāo)對(duì)象。B線九大組應(yīng)逐步將工作重心調(diào)整到招生上面來，做好招生的各項(xiàng)工作。5、6月，重點(diǎn)做好高考期間的宣傳工作，利用好學(xué)院的政策，并按照學(xué)

8、院要求完成每階段下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)招生過程管理；6、7-8月，根據(jù)學(xué)院對(duì)招生工作的要求，全力以赴做好招生的過程管理，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，實(shí)現(xiàn)招生各階段目標(biāo)任務(wù)的超越。7、9月，全面完成招生目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行招生總結(jié)與表彰。三、 明確招生獎(jiǎng)勵(lì)政策，振奮人員信心2012年，商學(xué)院將以前所未有的支持力度，對(duì)招生過程中表現(xiàn)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)有突出招生業(yè)績的學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)助，以鼓勵(lì)先進(jìn)。獎(jiǎng)勵(lì)總金額將達(dá)到50萬元，其中40萬元用于獎(jiǎng)勵(lì)招生過程中超額完成任務(wù)的單位或個(gè)人，10萬元商學(xué)院招生助學(xué)金用于補(bǔ)助招生業(yè)績突出的學(xué)生。（附件五：商學(xué)院B線招生經(jīng)費(fèi)使用方案）教工表現(xiàn)突出的可獲得職位晉升、招生工資補(bǔ)貼、評(píng)優(yōu)評(píng)先、

9、招生獎(jiǎng)勵(lì)等機(jī)會(huì)；學(xué)生表現(xiàn)突出的除優(yōu)先獲得評(píng)優(yōu)評(píng)先、優(yōu)先入黨等機(jī)會(huì)外，還可享受商學(xué)院專設(shè)的招生助學(xué)金的補(bǔ)助；見習(xí)班導(dǎo)個(gè)人招生業(yè)績?cè)?個(gè)以上的可參與見習(xí)班導(dǎo)業(yè)績排名，根據(jù)排名情況擇優(yōu)錄用留校工作。（附件六：商學(xué)院招生助學(xué)金評(píng)選方案）四、完善招生后勤保障，消除后顧之憂招生猶如作戰(zhàn)，后勤保障工作必不可少。商學(xué)院及各部門要成立招生服務(wù)團(tuán)，并將假期招生服務(wù)團(tuán)工作方案于2月底報(bào)學(xué)工處。商學(xué)院招生服務(wù)團(tuán)由院辦牽頭組織，高麗副主任任商學(xué)院招生服務(wù)團(tuán)團(tuán)長，負(fù)責(zé)招生過程中相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，包括臨時(shí)性車輛安排（如階段性教工接送）、各種信息的收集報(bào)送、與學(xué)院相關(guān)行政部門的協(xié)調(diào)等。學(xué)工處負(fù)責(zé)與招生辦的協(xié)調(diào)，包括學(xué)院招生政策

10、的咨詢及傳達(dá)、名額的糾紛、招生人員在新校住宿的協(xié)調(diào)等。各系、處、部、工程訓(xùn)練中心按B線九大組指定服務(wù)團(tuán)負(fù)責(zé)人，原則上要處級(jí)干部擔(dān)任，成員必須是3人以上，可由師生共同組成。（各系服務(wù)團(tuán)中參與接待的學(xué)生可享受一定的勤工助學(xué)補(bǔ)貼。）服務(wù)團(tuán)主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本大組招生過程中的各種關(guān)系、為招生人員提供切實(shí)可行的幫助，如到火車站的接站服務(wù)、火車票購票、到校食宿的安排、提供咨詢、協(xié)助路費(fèi)報(bào)銷等，讓前方招生人員沒有任何后顧之憂。附表：B線九大組服務(wù)團(tuán)一覽表B線九大組B線主管服務(wù)團(tuán)團(tuán)長聯(lián)系方式成員黨團(tuán)學(xué)工宿管處周玉梅曾玲菲珅、趙進(jìn)附件一：2012年商學(xué)院教工秋季招生工作實(shí)施方案按照學(xué)校201

11、2年招生工作的要求，結(jié)合商學(xué)院實(shí)際，為了做好2012年商學(xué)院的招生工作，完成或超額完成學(xué)校下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，我們總結(jié)歷年來的招生工作經(jīng)驗(yàn)，將目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到人，今年我們主要從三支隊(duì)伍（教工隊(duì)伍、學(xué)生隊(duì)伍、團(tuán)學(xué)干部隊(duì)伍）來抓好招生工作。從近幾年的招生來看，教工隊(duì)伍是招生工作的一支主力軍，為了更好地發(fā)揮每位教工的招生熱情和能力，更好地帶動(dòng)商學(xué)院的招生工作，現(xiàn)將商學(xué)院2012年教工秋季招生工作實(shí)施方案制定如下：一、成立組織，明確分工為了更好地完成教工目標(biāo)任務(wù)，商學(xué)院和各系分別要成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，責(zé)任到人，主要成立以下二級(jí)組織。1、院級(jí)教工招生隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)小組組 長：胡劍鋒副組長：周玉梅

12、成 員：各系（部）、處（室）正主任或處長2、系（處）級(jí)教工隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)小組組 長：各系（部）、處（室）正主任或處長副組長：各系（部）、處（室）副主任或副處長成 員：年級(jí)組長、教研室主任、各科室科長各系（部）、處（室）副主任或副處長協(xié)助正主任或處長管理和服務(wù)好教工隊(duì)伍，確保任務(wù)的超額完成；年級(jí)組長、教研室主任、各科室負(fù)責(zé)人要認(rèn)真組織好各自團(tuán)隊(duì)，將任務(wù)分解給團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員，形成一個(gè)有力的招生團(tuán)隊(duì)，要鼓勵(lì)各自的團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行競爭，超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。二、加強(qiáng)培訓(xùn)，熟悉政策為了更好地做好2012年的招生工作，商學(xué)院各系（部）、處（室）要在教工下到站點(diǎn)前認(rèn)真組織老師進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，讓大家熟悉學(xué)校招生政策，掌

13、握一定的招生技巧和招生方法，以及站點(diǎn)建設(shè)和招生經(jīng)費(fèi)預(yù)算等相關(guān)內(nèi)容，這樣才能知己知彼，才能做好招生工作。1、班導(dǎo)培訓(xùn)內(nèi)容及要求如何動(dòng)員所帶班級(jí)學(xué)生參與招生工作，充分調(diào)動(dòng)班級(jí)學(xué)生參與招生工作的積極性；如何制定班級(jí)的招生計(jì)劃及任務(wù)分解的措施，明確目標(biāo)，落實(shí)到人；如何在招生工作期間管理班級(jí)的招生團(tuán)隊(duì)，確保班級(jí)目標(biāo)任務(wù)的完成；如何抓好站點(diǎn)建設(shè)和招生經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，讓班導(dǎo)指導(dǎo)班級(jí)簽站的學(xué)生做好準(zhǔn)備工作，確保簽站班導(dǎo)和學(xué)生完成任務(wù)的同時(shí)不虧本。組織班導(dǎo)學(xué)習(xí)和掌握學(xué)校2012年的招生政策和要求，目的是讓班導(dǎo)吃透政策，才能更好地跟班級(jí)學(xué)生宣講，才能更好地為學(xué)生做好服務(wù)。組織班導(dǎo)學(xué)習(xí)學(xué)校的統(tǒng)招本?？啤⒃圏c(diǎn)本科、大專直

14、通車專業(yè)設(shè)置以及雙無憂項(xiàng)目的優(yōu)勢等內(nèi)容，這樣我們班導(dǎo)就可以跟每個(gè)招生員進(jìn)行很好的宣講，確保了學(xué)生在招生期間宣傳能得心應(yīng)手，新生和家長才能滿意和放心。學(xué)工處組織班導(dǎo)學(xué)習(xí)學(xué)校印制的招生咨詢問答，這樣班導(dǎo)在培訓(xùn)和回答班級(jí)招生員的問題時(shí)就沒有困惑，也能在做新生來校參觀咨詢時(shí)得心應(yīng)手，讓新生和家長更好地了解我們學(xué)校，選擇我們學(xué)校。2、其他教工的培訓(xùn)內(nèi)容及要求如何抓好站點(diǎn)建設(shè)和招生經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，保證下到站點(diǎn)開展招生工作的教工既能做好招生工作，又能不虧本，還能完成招生任務(wù)。各部門要組織教工學(xué)習(xí)和掌握學(xué)校2012年的招生政策和要求，要讓每個(gè)教工都能熟悉、掌握和運(yùn)用政策，這樣才能有利于招生工作的開展。組織教工學(xué)習(xí)

15、學(xué)校的統(tǒng)招本?？?、試點(diǎn)本科、大專直通車專業(yè)設(shè)置以及雙無憂項(xiàng)目的優(yōu)勢等內(nèi)容，讓下到一線招生的教工更好地做好宣傳和家訪。學(xué)工處組織全體教工學(xué)習(xí)學(xué)校印制的招生咨詢問答，這樣在做新生來校參觀咨詢時(shí)才能讓新生和家長更好地了解我們學(xué)校，選擇我們學(xué)校。三、明確目標(biāo)，落實(shí)到人為了確保2012年商學(xué)院能完成或超額完成目標(biāo)任務(wù)，各系（部）、處（室）要將教工任務(wù)進(jìn)行合理分解，落實(shí)到每個(gè)教工，確保每個(gè)教工都能超額完成承諾目標(biāo)。1、2011年商學(xué)院全體教工共計(jì)332人，共完成任務(wù)660.5個(gè)，人均完成2個(gè)，完成比例達(dá)到199%，占校區(qū)完成總數(shù)的33%。從以上完成情況來看，2012年商學(xué)院教工人均要完成2個(gè)，完成比例基本

16、要達(dá)到200%，力爭完成300%。2、各系（部）、處（室）黨員教工、科級(jí)及科級(jí)以上干部2012年招生要完成2個(gè)以上任務(wù)，力爭完成3個(gè)任務(wù)。3、各系（部）班導(dǎo)在完成所帶班級(jí)任務(wù)的同時(shí)，個(gè)人必須完成1-2個(gè)任務(wù)。4、2012簽站的教工，在完成站點(diǎn)任務(wù)的同時(shí)，必須為本部門完成6個(gè)以上招生任務(wù)，力爭完成10個(gè)。5、各系（部）、處（室）要與每位教工簽訂承諾，合理分配，確保教工目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到人。6、各系（部）、處（室）在完成2012年招生任務(wù)的同時(shí)，要做到招生的大部分資源能就讀商學(xué)院，保證商學(xué)院的發(fā)展和規(guī)模。四、提高服務(wù)，加強(qiáng)督促為了提高招生期間每個(gè)教工的招生工作積極性，各系（部）、處（室）在找好招生過程

17、管理和督促的同時(shí)，要認(rèn)真做到關(guān)心教工，服務(wù)教工，要讓下到一線參加招生的教工能全身心地開展招生工作。1、各系（部）、處（室）要認(rèn)真做好教工站點(diǎn)主管或注冊(cè)咨詢師下到一線招生時(shí)崗位的頂崗工作，要選好責(zé)任心強(qiáng)、熟悉頂崗崗位的職責(zé)的老師進(jìn)行交接，并要制定頂崗老師工作的考核方案，嚴(yán)格執(zhí)行考核要求，確保各部門工作的順利開展，這樣才能讓下到一線的老師安心做好招生工作。2、在開展招生工作期間，各系（部）、處（室）要多關(guān)心和了解一線招生員工的工作及生活情況，讓每個(gè)教工始終保持較好的熱情開展招生。對(duì)他們?cè)谡猩ぷ髦杏龅降膯栴}要及時(shí)幫助解決，對(duì)他們?nèi)〉玫男⌒∵M(jìn)步要及時(shí)給與表揚(yáng)和鼓勵(lì)，這樣才能讓一線教工感受到溫暖。3、

18、各系（部）、處（室）要求下到一線的招生教工要與各部門簽訂承諾，要求老師在一線開展好招生工作的同時(shí)，要經(jīng)常性地與本部門領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)招生工作進(jìn)展情況；各部門也要經(jīng)常性地電話或QQ等形式與一線教工進(jìn)行溝通和了解，確保教工能更好地開展招生工作。4、各系（部）、處（室）要按照學(xué)校的階段考核要求和教工簽訂的階段完成承諾對(duì)下到一線的教工進(jìn)行督促，確保每位教工都能按照承諾來完成階段和目標(biāo)任務(wù)，確保各部門教工任務(wù)的完成。五、制定措施，加強(qiáng)考核為了更好地做好2012年招生工作，全面地完成或超額完成學(xué)校下達(dá)的招生任務(wù)，商學(xué)院結(jié)合實(shí)際，2012年將加大對(duì)招生工作的獎(jiǎng)勵(lì)力度，積極提高全體教工的招生積極性。1、

19、各系（部）、處（室）也要結(jié)合自身的實(shí)際，制定相應(yīng)的招生獎(jiǎng)勵(lì)方案，如破零、階段等獎(jiǎng)勵(lì)措施，不斷提高教工的招生積極性。2、各系（部）、處（室）要結(jié)合學(xué)校2012年的招生要求，制定各部門2012年教工招生考核方案，將2012年教工的招生工作納入職位晉升、招生工資補(bǔ)貼、評(píng)優(yōu)評(píng)先等考核內(nèi)容，嚴(yán)格進(jìn)行考核。附件一：商學(xué)院2012年學(xué)生招生工作方案2012年是商學(xué)院發(fā)展全新定位，改善和提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、增強(qiáng)學(xué)院綜合競爭能力、打造學(xué)院職業(yè)技能培訓(xùn)品牌的一年。2012的招生工作已拉開序幕，從歷年招生的實(shí)際來看，學(xué)生才是招生的主力軍。目前商學(xué)院學(xué)生人數(shù)為10066人，按照學(xué)院2011年招生任務(wù)的核算，學(xué)生任務(wù)數(shù)為

20、1602人（不含雙無憂學(xué)生。若雙無憂學(xué)生計(jì)算招生任務(wù)，學(xué)生任務(wù)數(shù)為1778人），占商學(xué)院總?cè)蝿?wù)比例80%以上（按商學(xué)院2000人任務(wù)來計(jì)算,見附表1）。為了更好動(dòng)員、激勵(lì)學(xué)生參與招生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生招生工作的積極性，挖掘?qū)W生隊(duì)伍的潛力，特制定如下招生方案。一、 廣泛動(dòng)員，積極引導(dǎo) 好的開始是成功的一半。各系、各班在學(xué)生返校后，要立即開展各種培訓(xùn)活動(dòng)，全面動(dòng)員，正確引導(dǎo)。讓同學(xué)們知道：學(xué)生是藍(lán)天生存這根本，是藍(lán)天發(fā)展之源泉。學(xué)院開展的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不是一種形式，而是一項(xiàng)工程、一項(xiàng)任務(wù)和一種責(zé)任，是教學(xué)工作的重要組成部分，是所有工作的重中之重，學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都非常重視，每位學(xué)生都必須主動(dòng)參與。按到“

21、四早”的原則進(jìn)行全面發(fā)動(dòng)：1. 早摸底。按省份、縣市進(jìn)行人員統(tǒng)計(jì)，有多少人是同一地方、同一學(xué)校，幫助學(xué)生分析該地往年招生情況，今年的優(yōu)勢在哪里；統(tǒng)計(jì)本系、本班今年真正想要去招生的同學(xué)有多少人（其中站點(diǎn)主管、注冊(cè)員招生員、黨員及入黨積極分子、團(tuán)學(xué)干部、獎(jiǎng)助學(xué)金獲得者）；往年有多少招生大戶，他們完成情況及今年的思想動(dòng)態(tài)。2. 早動(dòng)員。不同的學(xué)生對(duì)參與招生的意義理解不同，各系必須做好學(xué)生的招生動(dòng)員工作，利用2月-3月這一段時(shí)間分老生和新生進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)。各班要根據(jù)本班任務(wù)，確定需要多少學(xué)生進(jìn)行注冊(cè)才能保障本班任務(wù)完成。按照商學(xué)院1602個(gè)學(xué)生任務(wù)，站點(diǎn)主管與注冊(cè)招生員平均完成2人來計(jì)算，各系至少要

22、動(dòng)員800個(gè)學(xué)生參與。動(dòng)員時(shí)，如何吸引學(xué)生參與招生，是學(xué)生隊(duì)伍要解決的關(guān)鍵問題，可以提精神獎(jiǎng)勵(lì)，如優(yōu)先入黨、優(yōu)先評(píng)先進(jìn)等；可以提物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，如學(xué)院獎(jiǎng)助學(xué)金、學(xué)院與商學(xué)院的招生獎(jiǎng)勵(lì)、商學(xué)院招生助學(xué)金等；可以提社會(huì)鍛煉，通過招生，可以獲得在校學(xué)不到的體驗(yàn)與能力提升，可以得到老師與同學(xué)的認(rèn)可等。3. 早培訓(xùn)。各系、各班除參加商學(xué)院層面組織的學(xué)生招生專題及紅寶書的培訓(xùn)外，也要根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)做好一對(duì)一的輔導(dǎo)，讓學(xué)生成為招生行業(yè)的“專家”，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。特別值得注意的是，培訓(xùn)必須扎實(shí)，不能走過場，不能敷衍了事，不能自欺欺人。4.早入手。各系、各班合理安排好教學(xué)工作，并根據(jù)學(xué)院招生工作的安排，要

23、分批次、分階段、有計(jì)劃、有目標(biāo)的讓學(xué)生下到站點(diǎn)開展工作，為后期工作做好充分準(zhǔn)備。二、 細(xì)化目標(biāo)，分解指標(biāo)為確保任務(wù)的完成，各系、各班結(jié)合工作實(shí)際，確定年度總體招生目標(biāo)，把與學(xué)院招生工作責(zé)任任務(wù)和商學(xué)院的招生工作責(zé)任分解任務(wù)轉(zhuǎn)化為具體可操作、可督辦、可考核的目標(biāo)管理指標(biāo)，定性定量分解落實(shí)到每個(gè)人。 （一）各系、各班根據(jù)學(xué)院招生文件精神，制定全系社會(huì)實(shí)踐階段目標(biāo)任務(wù)一覽表和全系秋季社會(huì)實(shí)踐排名日?qǐng)?bào)表，并制定階段績效考評(píng)落實(shí)預(yù)案。（ 二）各班級(jí)按到120%招生任務(wù)數(shù)下達(dá)給每位學(xué)生，每班成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行考核、評(píng)比，確定任務(wù)的主要負(fù)責(zé)人、任務(wù)內(nèi)容、完成個(gè)數(shù)、完成時(shí)間，明確職責(zé)。（三）黨員、入黨積極分

24、子、團(tuán)學(xué)干部、助學(xué)金等特殊同學(xué)要單獨(dú)進(jìn)行考核，確定負(fù)責(zé)人，提要求、定目標(biāo)、下任務(wù)，每人最少要完成三個(gè)招生目標(biāo)。（四）每階段按到學(xué)生完成所承擔(dān)考核內(nèi)容進(jìn)行評(píng)比、分析、和總結(jié)，以座談或報(bào)告的形式總結(jié)成績、推廣經(jīng)驗(yàn)、查找差距、分析問題、提高招生業(yè)績。三、加大力度，狠抓落實(shí)（一）建立周報(bào)制度。各系以班為單位對(duì)每個(gè)招生小組、每位學(xué)生招生進(jìn)展情況、任務(wù)完成情況以QQ、簡報(bào)、會(huì)議、報(bào)表等形式進(jìn)行通報(bào)，學(xué)工處每階段通報(bào)一次。（二）強(qiáng)化工作責(zé)任。各系副主任、班主任是學(xué)生管理的主體，要按照全面推進(jìn)、統(tǒng)籌落實(shí)要求，同時(shí)以年級(jí)為單位明確主要責(zé)任人（由系領(lǐng)導(dǎo)班子擔(dān)任），確保目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，做到定人員、定責(zé)任、定進(jìn)度、

25、定標(biāo)準(zhǔn)、定獎(jiǎng)懲，使各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)可報(bào)告、可量化、可核實(shí)，形成壓力逐層傳遞，實(shí)施責(zé)任包干。（三）加強(qiáng)監(jiān)督考核。學(xué)工處嚴(yán)格按照責(zé)任分工抓好督查督辦，及時(shí)掌握商學(xué)院的招生進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決問題；各系、班主任簽訂目標(biāo)管理工作責(zé)任狀，明確各班目標(biāo)任務(wù)的分管領(lǐng)導(dǎo)及責(zé)任人，實(shí)行目標(biāo)管理問責(zé)制。（四）建立倒逼機(jī)制。各系對(duì)照招生總目標(biāo)任務(wù)數(shù)制訂時(shí)間表，倒排時(shí)間，將目標(biāo)分解到階段、進(jìn)度安排到天，形成 “以天保階段、以階段保年”的時(shí)間倒排機(jī)制，達(dá)到以目標(biāo)倒逼進(jìn)度、以時(shí)限倒逼效率、以考核倒逼成效管理機(jī)制，確保按時(shí)按量完成任務(wù)。四、加強(qiáng)服務(wù)，提高質(zhì)量工作做得好不好，行政要看老師是否滿意，學(xué)工要看學(xué)生是否滿意為標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校各

26、部門要加強(qiáng)合作，樹立大招生的理念，要從大處、高處加強(qiáng)對(duì)學(xué)生、對(duì)家長的服務(wù)水平，提倡奉獻(xiàn)精神，優(yōu)化工作流程用高質(zhì)量的服務(wù)感染和吸引學(xué)生，為全院師生營造一種和諧、有序的招生工作環(huán)境。（一）強(qiáng)化崗位職責(zé)，擺正位置學(xué)院各部門要提高服務(wù)意識(shí)，確實(shí)為學(xué)生解難事、辦實(shí)事，不允許出現(xiàn)門難進(jìn)、話難聽、臉難看、事難辦的現(xiàn)象。各系、部要成立招生服務(wù)團(tuán)，為學(xué)生破解在招生中遇到的各種問題和突發(fā)事件。（二）多鼓勵(lì)，少批評(píng)適時(shí)表揚(yáng)，點(diǎn)石成金。在招生過程中不要放棄任何一位學(xué)生，要一視同仁，平等對(duì)待。采取多鼓勵(lì)、少批評(píng)的方法，要時(shí)常以電話、短信的方式進(jìn)行聯(lián)系，了解其動(dòng)態(tài)，洞曉其不足，明了其困難，要以朋友的身份與學(xué)生進(jìn)行真心交流

27、，指導(dǎo)并解決他們?cè)谏詈凸ぷ髦杏龅降膯栴}，讓他們感受到老師就在他們身邊，并一直與他們并肩作戰(zhàn)。2012年是商學(xué)院的關(guān)鍵年，我們必須擺脫溫水煮蛙的窘境，必須與學(xué)生并肩作戰(zhàn)，確保學(xué)生隊(duì)伍招生任務(wù)的完成。商學(xué)院學(xué)工處 2012-2-5附件一：商學(xué)院院級(jí)學(xué)生干部暑期招生社會(huì)實(shí)踐工作實(shí)施方案2012年是商學(xué)院成立的關(guān)鍵一年，也是各項(xiàng)工作落實(shí)的第一年。按照商學(xué)院招生工作總體部署，學(xué)生干部隊(duì)伍將作為招生主力之一，需要有計(jì)劃、有目標(biāo)、有組織的做好該項(xiàng)工作，現(xiàn)將院級(jí)學(xué)生干部暑期招生社會(huì)實(shí)踐工作具體方案草擬如下：一、指導(dǎo)思想社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。同學(xué)們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它可以讓學(xué)生開闊視野，

28、了解社會(huì)，深入生活，無限回味。參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。“紙上得來終覺淺，投身實(shí)踐覓真知”。經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐的磨練，身體上受到了錘煉，思想上得到了啟發(fā)和升華，多了一份生活體驗(yàn)、社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織活動(dòng)能力，同學(xué)們會(huì)變得更加成熟、更加自信。藍(lán)天商學(xué)院的學(xué)生干部有實(shí)力承擔(dān)起學(xué)院發(fā)展的重任，追求進(jìn)步，刻苦求知，勤于實(shí)踐，全面成才必將成為全體學(xué)生干部的共同心聲和行動(dòng)。學(xué)校要發(fā)展，生源是關(guān)鍵！身為藍(lán)天主人，我們責(zé)無旁貸，理所應(yīng)當(dāng)奮勇爭先，積極投身暑期招生實(shí)踐工作中去，為學(xué)校持續(xù)穩(wěn)定長足發(fā)展貢獻(xiàn)力量。二、工作目標(biāo)第一：教育延伸。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，是在校大學(xué)生利用暑假開展各種活動(dòng)的總稱，

29、是高校拓展第一課堂教育，推進(jìn)素質(zhì)教育的有效途徑。第二：學(xué)以致用。帶著思考投身暑期招生實(shí)踐，將學(xué)習(xí)過程中積累的學(xué)習(xí)能力、專業(yè)知識(shí)與技能、創(chuàng)新精神等踏足社會(huì)，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)自身的勇氣、信心和能力。第三：奠定基礎(chǔ)。引導(dǎo)學(xué)生積極參與社會(huì)實(shí)踐，積累人生經(jīng)驗(yàn)，增長閱歷。在參加社會(huì)實(shí)踐的同時(shí)，可以學(xué)到在課堂上無法學(xué)到的東西，受到了教育，塑造了自我，增長了才干，提高了整體素質(zhì)，為學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。第四：學(xué)校發(fā)展。學(xué)校要發(fā)展，就要有足夠的生源維持學(xué)校的穩(wěn)定，保持發(fā)展的態(tài)勢。暑期招生社會(huì)實(shí)踐，每位學(xué)生干部積極參與，用業(yè)績說話，實(shí)實(shí)在在招到生源，為學(xué)校發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

30、三、組織機(jī)構(gòu)成立以團(tuán)委書記為組長的院級(jí)學(xué)生干部暑期招生社會(huì)實(shí)踐工作領(lǐng)導(dǎo)小組。下設(shè)辦公室、宣傳組、培訓(xùn)組、統(tǒng)計(jì)組。1、領(lǐng)導(dǎo)小組（負(fù)責(zé)暑期招生期間的全面工作）：組長：劉成林副組長：陳永生 周曉鋒 成員：楊良澤、高家歡、余紹春、洪洋、夏懋2、辦公室（協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)小組做好上傳下達(dá)，督促各項(xiàng)工作的落實(shí)和執(zhí)行情況等）：組長：楊良澤（兼） 副組長：洪洋（兼）3、宣傳組（解讀學(xué)校各招生方案的政策，做好招生動(dòng)員的前期宣傳，抓好招生過程的好壞典型等）：組長：余紹春（兼） 副組長：方超4、培訓(xùn)組（結(jié)合學(xué)校各種招生培訓(xùn)方案和會(huì)議，有針對(duì)性的做好學(xué)生干部的具體培訓(xùn)工作，讓學(xué)生干部方便理解、便于操作等）組長：高家歡（兼） 副

31、組長：曹艷飛5、統(tǒng)計(jì)組（做好學(xué)生干部登記造冊(cè)工作，做好每個(gè)階段學(xué)生干部完成情況統(tǒng)計(jì)和通報(bào)工作等）：組長：夏懋（兼） 副組長：鄧杰木四、考核對(duì)象由商學(xué)院團(tuán)委直接管理和指導(dǎo)的院級(jí)學(xué)生組織，包括：團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、青年志愿者協(xié)會(huì)、紅十字會(huì)、廣播站、各社團(tuán)會(huì)員之外的學(xué)生干部。五、動(dòng)員培訓(xùn)1、全校組織的培訓(xùn)。積極參加全校組織的各種招生培訓(xùn)，了解各種招生政策。2、商學(xué)院組織的培訓(xùn)。商學(xué)院的層面，組織陳東副主任進(jìn)行感恩教育、楊永剛老師進(jìn)行招生勵(lì)志教育，有必要的話從外面引進(jìn)專家進(jìn)行動(dòng)員。3、各系、各班組織的培訓(xùn)。各系層面，可從本系挖掘有特點(diǎn)師生現(xiàn)身說法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員。4、商學(xué)院團(tuán)委組織的培訓(xùn)。由培訓(xùn)

32、組根據(jù)校院各種招生政策的文件和會(huì)議精神，細(xì)節(jié)到具體招生，讓學(xué)生干部有主人翁精神，有責(zé)任感，有信心參加暑期招生工作。培訓(xùn)學(xué)生如何理解招生政策，在政策允許范圍內(nèi)最大限度的開展招生工作；如何理解各種招生獎(jiǎng)勵(lì)政策，力爭多拿獎(jiǎng)；如何降低招生成本，實(shí)現(xiàn)業(yè)績和獎(jiǎng)勵(lì)雙豐收等。六、獎(jiǎng)勵(lì)政策1、獎(jiǎng)勵(lì)上獎(jiǎng)勵(lì)。參與暑期社會(huì)實(shí)踐招生工作的商學(xué)院院級(jí)學(xué)生干部，按照要求完成任務(wù)除享受學(xué)校和商學(xué)院各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)之外，還將享受商學(xué)院團(tuán)委各種獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)金額一萬元。2、政策上扶持。學(xué)院、各系、各班要在政策上大力扶持參與招生的學(xué)生干部，給他們提供各種方便，幫助他們理解招生政策，鼓舞斗志，參與學(xué)生接待，適時(shí)問候，增強(qiáng)學(xué)生干部將招生工作堅(jiān)持到

33、底的信心與決心。3、精神上獎(jiǎng)勵(lì)。各位學(xué)生干部享受評(píng)先評(píng)優(yōu)、留校工作、入黨推優(yōu)、提拔晉升、參觀學(xué)習(xí)等優(yōu)先權(quán)。且對(duì)表現(xiàn)好且完成任務(wù)的學(xué)生干部和部門頒發(fā)榮譽(yù)證書和錦旗，并發(fā)文、張榜通報(bào)表揚(yáng)。七、具體要求1、每位學(xué)生干部要清醒認(rèn)識(shí)到暑期招生社會(huì)實(shí)踐工作的重要性，要把招生工作當(dāng)做一項(xiàng)重要的政治任務(wù)來完成。2、要充分發(fā)揮學(xué)生干部的模范帶頭作用，學(xué)生干部學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，溝通能力好，招生水平一樣棒。3、要將暑期招生社會(huì)實(shí)踐工作作為檢驗(yàn)部門和個(gè)人的工作能力和水平，學(xué)生工作做得行不行，就問招生任務(wù)完成的好不好。4、學(xué)生干部要將招到生源作為回報(bào)學(xué)校的教育、老師的栽培、同學(xué)的關(guān)心的體現(xiàn)。 5、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)商學(xué)院團(tuán)委起草印

34、發(fā)的致商學(xué)院團(tuán)員青年的一封信和致商學(xué)院全天學(xué)生干部的一封信，領(lǐng)會(huì)精神，付諸行動(dòng)。6、沒有參加暑期招生實(shí)踐的學(xué)生干部，9月開學(xué)報(bào)到時(shí)需要提交1份4000字的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告，作為一項(xiàng)任務(wù)必須完成。7、今年是建團(tuán)九十周年，讓我們滿載學(xué)校的希望、老師的期盼、自己的信心積極參加暑期社會(huì)時(shí)間，以良好的業(yè)績和優(yōu)異成績向建團(tuán)九十周年獻(xiàn)禮。附件一：商學(xué)院院級(jí)學(xué)生干部招生情況一覽表附件二：商學(xué)院院級(jí)學(xué)生干部招生情況統(tǒng)計(jì)表附件三：致商學(xué)院團(tuán)員青年的一封信附件四：致商學(xué)院全體學(xué)生干部的一封信 藍(lán)天商學(xué)院團(tuán)委 2012年2月4日附件二： 承 諾 書 （B線九大組可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行內(nèi)容調(diào)整）本人系商學(xué)院 系（部、處、工

35、程訓(xùn)練中心）教師 ，自愿擔(dān)任 省 市 縣的站點(diǎn)主管。本人承諾，在招生過程中，服從A、B線領(lǐng)導(dǎo)的管理，遵守學(xué)院招生工作紀(jì)律，完成站點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)數(shù)，并分階段完成個(gè)人任務(wù) 個(gè)以上。若不能完成承諾任務(wù)數(shù)，愿意接受學(xué)院的相應(yīng)處理。 承諾人： 擔(dān)保人(B線主管）： 二零一二年 月 日身份證復(fù)印件：附件五：商學(xué)院2012年B線招生經(jīng)費(fèi)使用方案（討論稿） 為了調(diào)動(dòng)商學(xué)院全體師生招生的積極性，超額完成2012年學(xué)校下達(dá)的B線招生任務(wù)，商學(xué)院拔出一筆經(jīng)費(fèi)專用于招生。為保證經(jīng)費(fèi)的合理有效利用，特制定商如下方案（討論稿）。1、 使用原則1.鼓勵(lì)招生，拓展規(guī)模。要充分調(diào)動(dòng)廣大師生的積極性，鼓勵(lì)廣大師生開動(dòng)腦筋，創(chuàng)新思路，

36、挖掘潛力，努力完成B、C線招生任務(wù)。2.堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，客觀公正。在招生獎(jiǎng)勵(lì)程中，根據(jù)B線九大片的招生業(yè)績及個(gè)人業(yè)績，實(shí)事求是，公平合理，公開公正。3、?？顚Ｓ茫行Ю?。此筆經(jīng)費(fèi)專用于招生，各部門要本著合理、有效的原則使用經(jīng)費(fèi)。2、 使用對(duì)象與金額商學(xué)院全體參與招生的師生，金額共計(jì)40萬元整。3、 使用方案及經(jīng)費(fèi)預(yù)算（1） 站點(diǎn)主管申報(bào)階段費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)在站點(diǎn)申報(bào)過程中成績突出的部門，共計(jì)經(jīng)費(fèi)5000元。（2） 招生動(dòng)員與培訓(xùn)階段費(fèi)用1、 商學(xué)院動(dòng)員培訓(xùn)，經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)5000元。2、 各系培訓(xùn)費(fèi)用，按照每個(gè)目標(biāo)數(shù)10元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)2萬元，由各系支配。3、紅寶書印刷費(fèi)，經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)1萬元。（3） 破零獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)在2012年4月30日24點(diǎn)前破零的師生，按照預(yù)計(jì)100人，每人200元計(jì)算，預(yù)計(jì)2萬元。（4） 招生每階段獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用招生階段的界定，以學(xué)院統(tǒng)一設(shè)立的招生階段為準(zhǔn)。階段獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)共計(jì)25萬。獎(jiǎng)勵(lì)的前提是完成學(xué)院下達(dá)的階段任務(wù)，分為兩組進(jìn)行排名，一組是五個(gè)系的學(xué)生完成任務(wù)比例，班主任個(gè)人完成數(shù)納入學(xué)生隊(duì)伍進(jìn)行核算；另一組是九大組的教工，各系行政納入教工隊(duì)伍進(jìn)行核算。（具體獎(jiǎng)勵(lì)方案要依據(jù)學(xué)院招