動因理論分析市場營銷論文

1、動因理論分析市場營銷論文 內容摘要企業(yè)并購是一項非?；钴S的財務活動，不同企業(yè)制度下企業(yè)并購行為是各不相同的，無論是業(yè)主制、合伙制還是公司制企業(yè)都有不同的并購行為目的，而企業(yè)擴張的實質就是資本擴張，主要實現(xiàn)形式就是企業(yè)間的并購，企業(yè)并購的動因主要包括效率解釋、信息理論、代理問題和市場力量四個方面。 關鍵詞并購行為動因分析 企業(yè)財務管理中最引人注目、最富有爭議的論題莫過于公司的并購（M&A）活動了。企業(yè)并購作為企業(yè)的一種自主經(jīng)濟行為，它的產生和發(fā)展有其內在的要求。為了深入探究企業(yè)并購的動因，需從企業(yè)發(fā)展的內在本質入手，從不同企業(yè)制度下企業(yè)并購行為比較、企業(yè)擴張等角度對企業(yè)并購行為進行理論溯

2、源，然后再對有關企業(yè)并購動因進行梳理和分析。 一、企業(yè)并購的行為分析 （一）不同企業(yè)制度下企業(yè)并購行為比較 1、業(yè)主制企業(yè)的并購行為分析。業(yè)主制企業(yè)是企業(yè)發(fā)展的歷史起點，它的存在是以傳統(tǒng)的手工技術和自由競爭的商品經(jīng)濟形態(tài)為基礎的。由于單個企業(yè)主的資本總量是有限的，所以最初的企業(yè)起始規(guī)模也是有限的，表現(xiàn)為要素投入不足，從而使企業(yè)處在要素報酬遞增階段。要使生產要素組合產生出最大限度的勞動效率，企業(yè)必須增加要素投入，換言之，企業(yè)必須擴大規(guī)模。而擴大規(guī)模的最直接表現(xiàn)就是生產要素數(shù)量的增加，而生產要素數(shù)量的增加則需要貨幣資本的投入。企業(yè)只有積累和募集了更多的貨幣資本，才能獲得占有和使用更大數(shù)量的各類生產

3、要素的權力。從產權制度和運行機制兩方面來看，業(yè)主制企業(yè)表現(xiàn)出如下特征：（1）產權高度一體化，即所有權與經(jīng)營權是一致的，或者說產權是高度收斂的；（2）企業(yè)對市場價格的反映是非常靈敏的，即隨行就市的機制非常靈活；（3）其行為目標就是利潤最大化；（4）企業(yè)所有者自負盈虧，且負無限責任。 業(yè)主制企業(yè)及其運行的上述特征，一方面展示了它在推動生產力發(fā)展方面的優(yōu)越性，另一方面又暴露了它的局限性，即其對生產力的推動是保持在一個較低水平。業(yè)主制企業(yè)制度功能的這種兩面性反映在企業(yè)并購強度上，則表現(xiàn)為一個復雜、矛盾的諸多條件的相互整合過程。 首先，從并購動機來看，一方面，業(yè)主制企業(yè)產權的高度收斂及其由此所決定的利益

4、協(xié)調和行為目標的高度一致性，使得業(yè)主企業(yè)具有較強的并購動機；另一方面，承擔無限責任的制度安排又使得企業(yè)主對并購企業(yè)的風險舉動不得不慎之又慎。 其次，業(yè)主制企業(yè)產權的高度收斂性又使得對經(jīng)營者的選擇缺乏彈性，企業(yè)持續(xù)經(jīng)營良好就沒有了制度保障，因而導致業(yè)主制企業(yè)在資金積累方面存在諸多的困難，使得并購的能力非常脆弱。 所以對于業(yè)主制企業(yè)來說，既存在并購的有利條件，又存在并購的限制條件，且不利條件是根本性、主導性的，因而其并購強度比較脆弱。 2、合伙制企業(yè)的并購行為分析。與業(yè)主制企業(yè)相比，合伙制企業(yè)發(fā)生了一些變化，主要表現(xiàn)在：（1）產權由高度集中趨向分散；（2）企業(yè)經(jīng)營依賴于一人素質的高低變?yōu)楹匣锶酥R

5、互補的影響。由于以上兩點，合伙制企業(yè)替代業(yè)主制企業(yè)無疑因提高了產權分散度和經(jīng)營能力而增大了企業(yè)并購的強度。 但是，合伙制企業(yè)在提高產權分散度的同時非但沒有改變，反倒加大了企業(yè)的不穩(wěn)定性因素，這主要表現(xiàn)在：企業(yè)仍然依附于自然人；合伙人無論退出還是追加投資，都必須征得所有合伙人的同意，否則就要變更或結束合伙關系。另外，合伙伴企業(yè)的產權分散僅發(fā)生在企業(yè)內部，即產權沒有采取證券化形式，沒有外化，因而產權仍無法流動。加上合伙企業(yè)在保留“無限責任”的同時，又實行“相互代理”原則，所以，合伙人數(shù)越多，企業(yè)規(guī)模越大，每一個合伙人所承擔的風險也就越大，因此合伙制企業(yè)的并購強度也不大。 3、公司制企業(yè)的并購行為分

6、析。與業(yè)主制、合伙制企業(yè)相比，公司制企業(yè)的并購強度明顯提高，這主要表現(xiàn)在：（1）提高了產權的流動性和分散性。產權的流動性是指產權進入市場交易的程度，亦即產權外化程度，通常以資本是否證券化以及證券交易額的大小和交易頻率為具體表現(xiàn)形式。由于企業(yè)資本的證券化及其流動轉讓，不僅方便了投資者的進入或退出，也有利于企業(yè)快速地籌集大量資金，所以產權的流動性也就成了衡量并購行為的一個重要因素。產權的分散性是指產權在不同利益主體之間的分割程度和分割方式，通常以出資人的多少、出資數(shù)量的大小及相應的財產責任的承擔狀況、權利分配和行使狀況為具體表現(xiàn)。（2）提高了企業(yè)的組織穩(wěn)定程度。一方面，公司制企業(yè)與業(yè)主制、合伙制企

7、業(yè)不同，公司制企業(yè)建立了法人制度，這一制度使得企業(yè)成為一個不依賴于出資人而獨立存在的民事權利與義務主體，這一主體可以依法支配出資人的法人財產，并以法人財產獨立承擔民事責任；另一方面，公司制企業(yè)所發(fā)行股票的不可撤回性，則滿足了公司對經(jīng)營資本穩(wěn)定的要求而使公司的生命存在有了物質保障；（3）降低了債務責任。公司制企業(yè)的一大特點是責任有限，即出資人僅以其認購的股份額為限對公司所負債務承擔責任。責任有限的意義在于，它因降低了單個投資者的風險而使企業(yè)大規(guī)模投資所需要的資金籌措有了可能，或者說，使企業(yè)通過發(fā)行股票籌集資金有了可能。 從以上的比較看出，企業(yè)形態(tài)由業(yè)主制到合伙制企業(yè)的演進，就是企業(yè)規(guī)模不斷擴大的

8、過程，這一過程要么通過企業(yè)內部積累，要么通過并購來完成。單純依靠企業(yè)內部積累存在著很大的局限性，相對而言，通過企業(yè)之間的并購則可以使企業(yè)規(guī)模迅速擴大。在這個意義上講，企業(yè)并購是企業(yè)演進的必然要求。 （二）企業(yè)擴張的行為分析 企業(yè)演進史表明，企業(yè)規(guī)模擴大是企業(yè)發(fā)展的內在要求，企業(yè)發(fā)展演進的歷史就是一部波瀾壯闊的企業(yè)擴張史。世界500強企業(yè)無一例外地走過了一段企業(yè)擴張的歷程，才成就了今日的“經(jīng)濟巨無霸”。如美國的通用汽車、福特汽車、波音公司、杜邦公司、IBM公司等具有幾十年甚至上百年滄桑歷史的著名公司，雖然它們的發(fā)展充滿了曲折和艱辛，但是，它們也都是靠一步步的企業(yè)擴張才造就了今日的輝煌。 眾所周知

9、，企業(yè)和資本是天然聯(lián)系在一起的，資本是企業(yè)存在的前提和基礎，沒有資本，就沒有企業(yè)；沒有資本，企業(yè)便失去存在的意義和實在的內容。企業(yè)是資本的存在形式和載體，沒有企業(yè)便沒有了資本賴以存在、增值的依托；沒有企業(yè)，資本也就成了無源之水、無本之木。從某種意義上講，企業(yè)因資本而存在和建立，而資本以企業(yè)作為其增值的手段和途徑，企業(yè)是資本增值的機器，而資本是企業(yè)運動的動力。企業(yè)與資本的這種緊密聯(lián)系決定了企業(yè)與資本的相互依賴。企業(yè)的擴張實質上就是資本的擴張，而企業(yè)擴張的主要實現(xiàn)形式就是企業(yè)間的并購。 1、企業(yè)擴張所反映的就是資本擴張。企業(yè)和資本密不可分的聯(lián)系使得企業(yè)的運動與資本的運動是相互融合在一起的。兩者之間

10、的關系可表現(xiàn)為：（1）企業(yè)的運動以企業(yè)的建立為起點，而企業(yè)的建立過程則是一個資本投入的過程。不管企業(yè)是由貨幣資本形式投入而建立還是由貨幣資本與其他資本形式的共同投入而建立，企業(yè)建立的首要前提就是貨幣資本的投入，因此，企業(yè)的建立反映了資本的投入也就是表明企業(yè)運動的始點與資本運動的始點是一致的。（2）企業(yè)的運動過程與資本的運動過程是相互融合的。就企業(yè)運動的基本流程而言，大致可以描述為這樣一個重復進行的過程：由資本投入賴以建議的企業(yè)，通過將不同的要素資源聚集到企業(yè)中進行加工轉化，將加工對象變成商品，然后將商品在市場上銷售出去，最終取得利潤。這一過程實質上融合了資本運動的，企業(yè)對不同要素的聚集的過程，

11、企業(yè)生產從資源轉化為商品的過程，即是資本由生產資本轉化為商品資本的過程，企業(yè)出售商品的過程則是商品資本轉化為貨幣資本的過程。由此可見，在企業(yè)的運動過程中，資本運動是與其緊密相伴的，企業(yè)運動與資本運動是密不可分的。（3）企業(yè)運動的終點與歸宿與資本運動的終點和歸宿是一致的。企業(yè)運動的最終結果是商品出售和利潤的實現(xiàn)，資本運動的最終結果則是資本回到貨幣資本形態(tài)和資本增值。如果說企業(yè)利潤的再投入實現(xiàn)了企業(yè)擴張的話，那么，這也意味企業(yè)資本實現(xiàn)了資本擴張。 2、企業(yè)擴張的不同表現(xiàn)形式都歸結為資本擴張。企業(yè)擴張作為標志企業(yè)發(fā)展壯大的過程和結果，具體可以表現(xiàn)為不同的形式，企業(yè)擴張并不是以惟一的形式表現(xiàn)出來的，而

12、是具有多樣化的表現(xiàn)形式。但是，企業(yè)擴張不管表現(xiàn)不哪種形式，最終都可以歸結為資本擴張。企業(yè)擴張的形式可以有：企業(yè)資產總值增加；企業(yè)生產規(guī)模的擴大，包括生產能力的提高、銷售額的增加、產值規(guī)模的擴大，甚至象企業(yè)職工人數(shù)的增加等，都可以看成是企業(yè)規(guī)模擴大。企業(yè)擴張的另外一個重要形式是企業(yè)利潤的增加。盡管利潤增加是一個復雜的過程，受到多個環(huán)節(jié)、多種因素的影響，但它始終是資本實現(xiàn)增值的直接表現(xiàn)。如果一個企業(yè)的利潤水平和其他條件不變，企業(yè)利潤的大小總是受制于企業(yè)資本規(guī)模的大小。要想獲得更多的利潤必然要求更大的資本規(guī)模，更多利潤實現(xiàn)的背后總是意味灃更大規(guī)模的資本的實現(xiàn)，即資本擴張的實現(xiàn)。企業(yè)利潤增加也隱含著另

13、一個重要形式，即企業(yè)利潤率的提高。企業(yè)利潤率所直接體現(xiàn)的就是企業(yè)的資本效率。資本效率高，表明資本的增值效率高，也說明在一定規(guī)模的資本、一定時期內資本增值的速度就快，即資本擴張的速度快。當然，我們分析利潤增加、利潤率提高的原因還取決于其他因素，諸如管理水平、員工素質等，并不惟一取決于資本規(guī)模。 3、資本的本性驅動企業(yè)擴張。只要資本還是資本，資本要求增值的本性是不會改變的，這一本性所產生的驅動力量就是使得企業(yè)擴張成為企業(yè)發(fā)展普遍追求的目標。如果企業(yè)不能帶來資本增值則意味著企業(yè)經(jīng)營的失敗。資本要求增值的本質決定了資本并不是只要求一次實現(xiàn)增值就沒有了進一步增值的欲望，而是一個無止境的過程。因此，企業(yè)擴

14、張也是無止境的，持續(xù)的資本擴張總是以持續(xù)的企業(yè)擴張為條件。同時，在資本本性的驅動下，企業(yè)運動及企業(yè)擴張也總是受到資本運動規(guī)律的制約，企業(yè)發(fā)展變化的規(guī)律體現(xiàn)著資本增值的內在要求和運動規(guī)律，資本總是從根本上要求企業(yè)朝著最有利于實現(xiàn)資本更大增值的方向進行擴張的。 4、企業(yè)內部擴張的實現(xiàn)最終帶來企業(yè)的外部擴張。企業(yè)的內部擴張是指企業(yè)依賴自身實現(xiàn)的利潤進行再投入及在此基礎上通過企業(yè)內部其他條件的改革而實現(xiàn)的企業(yè)擴張，其最主要的特征是在不改變企業(yè)產權和股權結構前提下進行的。實現(xiàn)資本積聚是企業(yè)內部擴張的主要方式，而資本積聚到一定規(guī)模，企業(yè)擴張的需求、競爭的需要便使得企業(yè)將積累到一定規(guī)模的利潤作為新的資本投入

15、企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴張。因此，企業(yè)內部擴張的實現(xiàn)最終帶來企業(yè)的外部擴張。企業(yè)外部擴張是通過并購等外部化行為而實現(xiàn)的企業(yè)擴張。其主要特征是企業(yè)的產權和股權結構發(fā)生了變化。與內部擴張相比，外部擴張有如下優(yōu)點：（1）并購一個企業(yè)比新建一個企業(yè)所需要的時間較短；（2）并購一個企業(yè)比新建一個企業(yè)所需要的時間短；（3）在股票市場收購一家上市公司僅需要達到控股比例，而無需要擁有其全部投權；（4）有利于增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 從以上分析可見，企業(yè)運動始終與資本運動相聯(lián)系、相融合在一起的。由于資本本性的驅動使得通過企業(yè)擴張來實現(xiàn)資本更大規(guī)模的增值成為企業(yè)演進中的一個基本現(xiàn)象。盡管企業(yè)擴張也有內部擴張和外部擴張之

16、分，內部擴張的主要形式是實現(xiàn)利潤的再投入，外部擴張的主要實現(xiàn)形式則是并購。通過并購實現(xiàn)企業(yè)擴張比內部積累更具優(yōu)勢。 二、企業(yè)并購的動因分析 是什么原因驅使著企業(yè)進行并購？這是企業(yè)并購理論研究首先要回答的問題?；趯Σ煌髽I(yè)制度下的并購行為、企業(yè)擴張行為的比較分析，對企業(yè)并購動因進行梳理和評述，便于我們深入探究企業(yè)并購。我們可以將有關企業(yè)并購的動因分成四個方面：效率解釋、信息理論、代理問題和市場力量。 （一）效率解釋 效率理論對兼并能帶來的潛在社會效益給予了最樂觀的評價，這一理論認為企業(yè)并購的動因在于通過并購可以獲得某種協(xié)同效應，即并購后企業(yè)的價值超過參與兼并的兩個企業(yè)的各自價值之和，效率因兼并

17、而提高。這不僅給私人帶來利益，而且也給社會帶來了利益的增長。效率解釋可以包括差別效率理論和無差別管理者理論。 差別效率理論認為，如果A公司的管理層比B公司管理層更有效率，在A公司并購B公司后使得B公司的效率上升到A公司的水平，則效率因并購而得到提高。差別效率理論的一個難點在于若把問題引向極端，將會得出經(jīng)濟社會中只應有一家企業(yè)這樣的結論，即只有世界上管理效率最高的那家企業(yè)了。顯然，在這一問題出現(xiàn)之前便會出現(xiàn)企業(yè)內部協(xié)調的問題。因此，效率差別理論的另一個解釋是：無論你如何定義，總存在效率低于平均水平或者沒有充分發(fā)揮其經(jīng)營潛力的企業(yè)。此理論還進一步表明，從事相似經(jīng)營活動的企業(yè)最有可能成為潛在的收購者

18、。無效率管理者理論所指的無效率的管理者只是指未能充分發(fā)揮其經(jīng)營潛力的管理者，而另一管理團體可能會更有效地對該領域的資產進行管理?；蛘邚募兇獾囊饬x上講，無效率的管理者僅僅指不稱職的管理者，幾乎任何人都可以做得更好。所以，差別效率理論更可能成為橫向并購的理論基礎，而無效率的管理者理論則可能成為不相關業(yè)務的公司間的并購理論基礎。 （二）信息理論 信息理論或信號假設指由于并購談判、招標收購和制定聯(lián)營計劃的過程中會產生新的信息，公司的所有者權益被重新估價。有學者將信息理論分為兩種形式。一種是背后鞭策解釋，這一觀點認為并購會刺激管理層去履行價值更高的經(jīng)營戰(zhàn)略。另一種是坐在金礦上解釋，這一觀點認為談判或招標

19、活動會散布新的信息，或導致市場相信投標者掌握有更好的信息，這時，市場會重新估價先前被“低估”的股價。價值低估的另一面是單個投資者與控制集團在地位上的不同。例如，公司股票的市場價值與這些股票所代表的資產的重置成本間的比率是一個非常有意義的比率，如果一家公司想要增加生產特定產品的能力，購買一家生產這種產品的企業(yè)比從頭做起更便宜。假設這一比率為0.6，收購溢價高于市場價值50%，結果是收購價為0.6乘以1.5，等于0.9。這意味著平均收購價格仍比收購資產的當前重置成本低10%。 （三）市場力量 一個常被用來解釋并購活動的理由是并購會減少市場競爭的對手，提高企業(yè)的市場份額。但市場份額的提高并不意味著規(guī)模經(jīng)濟的形成，只有當并購企業(yè)既增加了市場占有率，又形成了規(guī)模經(jīng)濟，這一理由才能成立。事實上，經(jīng)常有一些關于并購企業(yè)通過并購活動提高其市場占有率的反對意見，這種意見認為并購將導致“過度集中”或“不良的市場結構”。如果一個行業(yè)中存在少數(shù)幾個銷售額占較大比重的企業(yè)，這些企業(yè)已經(jīng)