鴻祺中藥科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目意向書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品名稱鴻祺中藥科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參賽團(tuán)隊(duì)名 稱大河創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第一院系藥學(xué)院第二院系團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人韓曰良院系藥學(xué)院聯(lián)系方式參賽團(tuán)隊(duì)情況姓 名性別出生年月院系、年級(jí)、專業(yè)聯(lián)系方式韓曰良男1991.10.20藥學(xué)院，2011級(jí)本科，藥物制劑1孫孝同男1991.03.07藥學(xué)院，2011級(jí)本科，藥物制劑張京京女1989年1月藥學(xué)院，2012級(jí)碩士，生藥學(xué)王立明男1991.09.22藥學(xué)院，2011級(jí)本科，藥物制劑魏張東男1991-12-11民生學(xué)院、2011級(jí)本科、應(yīng)用化學(xué)馬琳女1992.12藥學(xué)院，2011級(jí)，藥學(xué)趙娣女1993.07.08經(jīng)

2、濟(jì)學(xué)院2012級(jí)本科，金融專業(yè)王瑩瑩女1992.09工商管理學(xué)院2011級(jí)本科，會(huì)計(jì)專業(yè)劉影女藥學(xué)院2011級(jí)本科，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)專業(yè)作品所屬領(lǐng) 域A、產(chǎn)品 B、服務(wù)：專有技術(shù)服務(wù) 信息技術(shù)服務(wù) 其他服務(wù) C、其他 專有產(chǎn)品（技術(shù)）來 源A、我?？蒲谐晒?B、學(xué)生科研成果 C、其他 作品說明本計(jì)劃是以杜仲功能型豆芽專利為依托，關(guān)于杜仲功能型豆芽及其衍生產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的一項(xiàng)計(jì)劃，公司定位于保健功能型食品有限公司，屬于技術(shù)產(chǎn)業(yè)，存在巨大的商業(yè)價(jià)值及發(fā)展?jié)摿Α＜遥▽W(xué)者或企業(yè)家）推薦意見院系團(tuán)組織推薦意見 （蓋 章） 年 月 日備 注 鴻祺中藥科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 指導(dǎo)老師：李欽教授團(tuán)隊(duì)名稱：大河創(chuàng)業(yè)團(tuán)

3、隊(duì)前言一、 執(zhí)行總結(jié)（CTRL+左鍵）1、 公司簡(jiǎn)介52、 企業(yè)理念53、 公司架構(gòu)54、 專利簡(jiǎn)介75、 產(chǎn)品安全性7 6、 項(xiàng)目可行性8 2、 項(xiàng)目背景1、 市場(chǎng)現(xiàn)狀92、 發(fā)展趨勢(shì)10三、產(chǎn)品與服務(wù) 1、 產(chǎn)品11 2、 發(fā)展規(guī)劃11 3、 產(chǎn)品作用124、 優(yōu)、劣勢(shì)比較125、 商業(yè)價(jià)值評(píng)估14 四、生產(chǎn)管理1、材料來源152、方案比較15 3、杜仲營養(yǎng)液16 4、杜仲豆芽的培育165、產(chǎn)品的研發(fā)18 6、廠址選擇18 7、質(zhì)量管理19 五、投資分析 1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模19 2、資金來源與運(yùn)用20 3、風(fēng)險(xiǎn)投資者權(quán)利21 4、戰(zhàn)略伙伴權(quán)利22 5、風(fēng)險(xiǎn)投資撤出226、退出方式22 六、

4、財(cái)務(wù)分析 1、 銷售預(yù)測(cè)22 2、 成本費(fèi)用核算24 3、 利潤(rùn)表25 七、市場(chǎng)分析1、杜仲區(qū)域分布分析262、國內(nèi)醫(yī)療保健市場(chǎng)分析263、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析274、潛在受眾需求分析295、海外中藥保健市場(chǎng)分析29八、競(jìng)爭(zhēng)分析 1、 宏觀環(huán)境分析30 2、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析31 3、 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)32 九、市場(chǎng)營銷 1、 目標(biāo)市場(chǎng)33 2、 定價(jià)策略34 3、 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)34 4、 銷售渠道分析35 5、 推廣策略35 6、 市場(chǎng)開發(fā)策略37 7、 技術(shù)服務(wù)與支持37 十、公司戰(zhàn)略 1、 共同愿景38 2、 發(fā)展戰(zhàn)略38 3、 人力資源戰(zhàn)略40 4、 企業(yè)文化建設(shè)41 5、 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略41 十

5、一、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 1、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估42 2、 解決方案44 十二、保險(xiǎn)與法律事務(wù)45 十三、附錄451、 2014年1月份居民消費(fèi)價(jià)格變動(dòng)情況2、 市場(chǎng)調(diào)查問卷 3、 調(diào)查結(jié)果及問題反饋 4、 商業(yè)價(jià)值計(jì)算5、 專利 前言項(xiàng)目開發(fā)的靈感：當(dāng)今社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們對(duì)于健康長(zhǎng)壽的追求成為了日常生活的一個(gè)鮮明主題，養(yǎng)生保健作為一個(gè)應(yīng)運(yùn)而生的詞匯逐漸深入人心。為了應(yīng)對(duì)日益繁重的生活壓力及快速的生活節(jié)奏，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)人口老齡化問題，從日常飲食中調(diào)養(yǎng)脾胃，更加高效的有針對(duì)性的去提升我們的身體素質(zhì)顯得尤為重要，因此，保健食品行業(yè)的發(fā)展越加顯得必不可少。而目前國內(nèi)保健食品關(guān)于功能型蔬菜的開發(fā)銷售少之

6、又少，民眾關(guān)注度也不是很高，可謂市場(chǎng)巨大，潛在客戶眾多，而國內(nèi)市場(chǎng)也提供了一個(gè)相對(duì)良好的發(fā)展環(huán)境，只要運(yùn)營得當(dāng)，存在巨大的商業(yè)價(jià)值。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：杜仲本身作為一種可以藥食同補(bǔ)的中藥材，擁有補(bǔ)益肝腎、強(qiáng)筋壯骨、調(diào)理沖任、固經(jīng)安胎，降血壓，調(diào)節(jié)血脂，抗氧化，抗衰老，增強(qiáng)免疫力，減肥，抗抑郁、改善睡眠，促進(jìn)腦、視覺發(fā)育等的奇特功效，而以其為基礎(chǔ)生產(chǎn)的蔬菜更是可以在日常生活中廣泛食用，能起到良好的養(yǎng)生保健作用，并且不用擔(dān)心有毒副作用。而且我國作為現(xiàn)存杜仲資源的唯一保存地，對(duì)于本公司未來進(jìn)軍國際市場(chǎng)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。本公司以杜仲為基礎(chǔ)致力于各類功能型蔬菜及其衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，打造加工程度高，附加值高，無

7、毒副作用、儲(chǔ)存方便、服用方便并符合國際標(biāo)準(zhǔn)的品種的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在原料充分利用的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格控制生產(chǎn)程序，更是能實(shí)現(xiàn)效優(yōu)價(jià)廉，生產(chǎn)出使百姓都能用上的放心產(chǎn)品。公司藍(lán)圖：公司市場(chǎng)初期主要定位于試點(diǎn)城市及其周邊市場(chǎng)以及網(wǎng)上商城的銷售，銷售方面采用多渠道+終端銷售模式。第一期：建立杜仲種植基地（此項(xiàng)目屬于純投入，發(fā)展七年獲得盈利，此時(shí)可間種套作部分中藥材獲得部分盈利），杜仲豆芽種植園，蔬菜加工廠以及試點(diǎn)酒店，計(jì)劃發(fā)展三年。第二期：在此基礎(chǔ)上擴(kuò)建蔬菜種植基地，加入他類蔬菜的種植加工，同時(shí)建立杜仲雞養(yǎng)殖基地，為后續(xù)做準(zhǔn)備，計(jì)劃發(fā)展兩年。第三期：從局部到全國連鎖種植園及酒店，以及投入化妝品、飲料等工廠的建設(shè)，

8、籌備走向國際市場(chǎng)，計(jì)劃發(fā)展兩年。第四期：杜仲種植園可投入盈利，此時(shí)投入有效成分的提取及飲料、化妝品、護(hù)膚品的生產(chǎn)。一、執(zhí)行總結(jié)1、公司簡(jiǎn)介鴻祺中藥科技有限公司是一家以中藥功能型蔬菜為主，以特色中藥種植銷售、食品飲料及護(hù)膚品加工、連鎖養(yǎng)生為輔的從原料到成品一體式發(fā)展的合資企業(yè)，以作為注冊(cè)商標(biāo)，本部坐落于鄭汴新區(qū)，毗鄰杜仲等中藥材種植基地。技術(shù)依托于河南大學(xué)藥物研究所李欽教授杜仲功能型豆芽的研究專利，并聯(lián)合河南大學(xué)藥物研究所技術(shù)入股，以其技術(shù)人員為基礎(chǔ)，組建自己的科研團(tuán)隊(duì)。公司成立初期，以杜仲功能性豆芽的種植加工為主，以餐飲行業(yè)為輔，在收集客戶反饋的基礎(chǔ)上逐步改良，制定公司的進(jìn)一步發(fā)展規(guī)劃，本著安

9、康為民，誠信經(jīng)營的思想，打造自己的品牌，擴(kuò)大功能型蔬菜的影響力。在此基礎(chǔ)上，建立一個(gè)包括功能型飲料護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋食品、生活用品、保健品及保健服務(wù)領(lǐng)域。2、企業(yè)理念鴻祺中藥科技有限公司以“盡責(zé)至善，安康為民”為核心價(jià)值觀，以“以利國利民為本，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值最大化”為企業(yè)理念，秉承“以細(xì)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值，以創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，以誠信服務(wù)社會(huì)，以質(zhì)量鑄就口碑”的經(jīng)營策略，以科技求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，致力于打造中國人自己的養(yǎng)生品牌，爭(zhēng)做國際市場(chǎng)的一面旗幟。3、公司架構(gòu)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場(chǎng)控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制

10、組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)辦公室、營銷部、技術(shù)部、研發(fā)部、生產(chǎn)部等十三個(gè)部門，擬定人員規(guī)模為150人。杜仲功能型豆芽屬河南大學(xué)藥學(xué)院所有，李欽教授為技術(shù)發(fā)明人，將出任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)成員具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理營銷和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將根據(jù)專長(zhǎng)出任不同職位?？鐚I(yè) 成員研究方向分別是醫(yī)藥、化工、法律、會(huì)計(jì)投資等，涵蓋了不同的專業(yè)和學(xué)科。 公司管理層董事會(huì)：董事會(huì)是由董事組成的、對(duì)內(nèi)掌管公司事務(wù)、對(duì)外代表公司的經(jīng)營決策機(jī)構(gòu)?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的監(jiān)督職能。行政總裁：負(fù)責(zé)日常事務(wù)的最高行政官員，負(fù)

11、責(zé)人力資源部的日常工作，組織制定公司用工制度、人事管理制度、勞動(dòng)工資制度、人事檔案管理制度和人力資源部工作程序。技術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)對(duì)研發(fā)部和質(zhì)檢部日常工作的管理，執(zhí)行公司規(guī)程及工作指令。負(fù)責(zé)公司技術(shù)引進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)研究、新技術(shù)推廣應(yīng)用、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、技術(shù)指導(dǎo)與監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理。財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公運(yùn)行中各環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)的管理。營銷總監(jiān)：制定營銷戰(zhàn)略及實(shí)施策略，包括資源的調(diào)配，人員的分工和激勵(lì)，客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)、調(diào)研、分析、匯總及推薦工作；負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的掌握，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。根據(jù)公司的營銷計(jì)劃和目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的

12、廣告策劃方案。運(yùn)營總監(jiān)：全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項(xiàng)制度，完善公司運(yùn)營管理；推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；維持并開拓各方面的外部關(guān)系；管理并激勵(lì)所屬部門的工作績(jī)效。4、專利簡(jiǎn)介杜仲功能型豆芽專利是由河南大學(xué)杜仲研究專家李欽教授帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)研究發(fā)明的一項(xiàng)具有保健養(yǎng)生作用的豆芽生產(chǎn)方法，在保證綠豆芽本身的藥用價(jià)值和口感的基礎(chǔ)上，擁有杜仲藥用功效，本生產(chǎn)方法含量穩(wěn)定，確有保健功效，經(jīng)實(shí)驗(yàn)檢測(cè)，無任何毒副作用，但含量相對(duì)不高，不能作藥品使用。詳

13、情請(qǐng)見專利附錄本產(chǎn)品與普通豆芽外觀上無任何差異，口感更好，經(jīng)專業(yè)測(cè)試，確實(shí)含有益人體健康的活性成分，但是區(qū)分困難，請(qǐng)消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)本公司商標(biāo)。5、產(chǎn)品安全性鑒于在調(diào)查過程中民眾對(duì)于本專利豆芽副作用的推測(cè)，特此做出解釋。本專利培育方法所用原料為杜仲葉、杜仲皮、杜仲雄花、水、維生素c、食用醋酸，提取方法不涉及化學(xué)合成，不添加任何額外的化學(xué)制劑。而杜仲本身是國家明文規(guī)定可以作為藥食同補(bǔ)的藥材之一，可以長(zhǎng)期食用，無副作用；豆芽生產(chǎn)過程因采用無土栽培，且成熟時(shí)間短，完全可以做到無污染、無毒害、安全優(yōu)質(zhì)。對(duì)于消費(fèi)者的擔(dān)憂，我們會(huì)通過專業(yè)機(jī)構(gòu)（地縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)）進(jìn)行無公害認(rèn)證，獲取無公害農(nóng)產(chǎn)品證書。

14、通過以上所述，只要不是原料或生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤，不會(huì)生產(chǎn)出對(duì)人體產(chǎn)生危害的產(chǎn)品，而杜仲中有效成分和豆芽中有效成分可以起到互補(bǔ)作用，增強(qiáng)功效。我們的目的是讓消費(fèi)者買的放心，吃的舒心，真正在日常生活中感受到益處，為社會(huì)和諧穩(wěn)定做出自己的貢獻(xiàn)。因此對(duì)于消費(fèi)者關(guān)心的每一個(gè)問題，我們都會(huì)盡量做出合理的解釋，力求讓消費(fèi)者有一次愉快的消費(fèi)享受，感受到我們的真誠與真心。對(duì)于配伍性問題消費(fèi)者大可不必?fù)?dān)心，作為一個(gè)專利，首先對(duì)于其作用要經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)測(cè)試，其次在下發(fā)之前，有很長(zhǎng)一段公示期，任何人都可以針對(duì)其功效和問題提出質(zhì)疑，由相關(guān)機(jī)構(gòu)驗(yàn)證，因此作為一個(gè)有專利證書的專利，理論上是不存在問題，況且經(jīng)過實(shí)驗(yàn)測(cè)試，本專利

15、里的各有效成分起協(xié)同作用，使食用效果最大化，況且本產(chǎn)品不屬于藥物，只是含有益人體健康的活性成分，并不是所有的藥物成分均在里面，嚴(yán)格意義上并不存在藥物配伍性問題。6、項(xiàng)目可行性注解：本計(jì)劃書里所用數(shù)據(jù)均為當(dāng)今市場(chǎng)高價(jià)，且為了保障計(jì)劃的可執(zhí)行性，已將部分經(jīng)費(fèi)預(yù)測(cè)放寬，實(shí)際生產(chǎn)過程和建設(shè)過程，預(yù)計(jì)投入會(huì)比計(jì)劃少的多。原料收集:每年69月采集綠色杜仲葉，49月修剪的枝椏，3月采集的杜仲雄花，由原料顯示，每年有七個(gè)月份可采集原料，且杜仲葉和雄花隨季節(jié)變化自然脫落，很少被開發(fā)利用，造成杜仲資源的大量浪費(fèi)，本法利用杜仲葉、杜仲皮、杜仲雄花所開發(fā)的三種生產(chǎn)方法，充分利用此空缺，原料價(jià)格相對(duì)較低，且大批量采購將

16、大幅降低成本，成本可控度高。培植方法：依照專利所述，此法為噴淋，由原料制得杜仲營養(yǎng)液，且根據(jù)不同時(shí)節(jié)，不同原料，有三種不同的營養(yǎng)液配置方法，且培植效果近似，不用擔(dān)心原料短缺，詳情請(qǐng)見專利發(fā)展?jié)摿Γ捍藢＠麑?shí)驗(yàn)培育豆種為綠豆、黃豆、扁豆、豌豆、黑豆、花生、青豆、香椿籽和萊菔籽，并非僅局限于傳統(tǒng)意義上的豆芽，實(shí)驗(yàn)效果良好，同時(shí)據(jù)另一項(xiàng)發(fā)明專利顯示，此法具良好的延展性，預(yù)測(cè)可用于多種植物的培植，目前仍在研究當(dāng)中，可見其潛力巨大生產(chǎn)方法：采用大棚苗盤紙床、多層立體擺放栽培模式進(jìn)行無土栽培，一般710天即可采收，無節(jié)氣限制，但我公司采用分區(qū)域分批投豆循環(huán)生產(chǎn)，確保每天均有產(chǎn)出，穩(wěn)定產(chǎn)量，同時(shí)又可以緩解采收

17、壓力。每棚棚高2.02.5米，寬7米左右，面積300平方米左右，前期根據(jù)生產(chǎn)規(guī)劃建設(shè)大棚數(shù)目，具體根據(jù)運(yùn)營銷售加以調(diào)整，價(jià)格比普通豆芽略高。價(jià)值預(yù)估：僅以法二為例培育（此法成本最高，所用數(shù)據(jù)均為市場(chǎng)零售價(jià)，實(shí)際生產(chǎn)中，成本將降低），每千克綠豆共需杜仲營養(yǎng)液3L，換算成原料為杜仲葉72g,杜仲雄花8g，育得約10kg豆芽。市場(chǎng)上杜仲葉的價(jià)錢為3元/kg，杜仲雄花為1000元/kg，杜仲皮為30元/kg，綠豆為8.5元/kg，綠豆芽為3.2元/kg（鄭州市場(chǎng)價(jià)），現(xiàn)預(yù)定本產(chǎn)品零售價(jià)格為4元/kg。即每千克綠豆的培植所需成本16.7元，育得10kg豆芽，銷售所得40元，即可獲凈利潤(rùn)23.3元，即每公

18、斤豆芽獲凈利2.33元。本計(jì)算為保守估計(jì)，原料價(jià)格為市場(chǎng)零售價(jià)，已將利潤(rùn)降到最低，若用杜仲皮代替杜仲雄花，利潤(rùn)將翻倍，而培植穩(wěn)定性近似。計(jì)算詳情請(qǐng)見附錄 二、項(xiàng)目背景1、市場(chǎng)現(xiàn)狀 公司推出的“杜仲功能型豆芽”主要市場(chǎng)是各大市場(chǎng)及超市的入駐、餐飲行業(yè)及旗下酒店的供應(yīng)，目標(biāo)客戶群主要是普通消費(fèi)群體，讓百姓從日常生活中體會(huì)到實(shí)惠。 作為保健品來說，我國養(yǎng)生保健行業(yè)市場(chǎng)廣闊且增長(zhǎng)迅速，但是基于養(yǎng)生保健產(chǎn)品種類繁多且品牌駁雜，造成的民眾潛在印象差，購買欲低的現(xiàn)狀，本公司決定初期并非以保健品的形式打入市場(chǎng)，而是選擇以蔬菜食品的包裝銷售為主，逐步潛移默化使大眾接受本公司品牌，依據(jù)“杜仲功能型豆芽專利”的優(yōu)勢(shì)

19、，前期打入市場(chǎng)相信并不困難。據(jù)調(diào)查，從2005年開始，中國保健食品行業(yè)進(jìn)入新的成長(zhǎng)期，企業(yè)促銷及消費(fèi)者的消費(fèi)行為趨于理智，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品更注重質(zhì)量、品牌、實(shí)際功效等。一些歷史悠久的傳統(tǒng)的保健食品開始獲得更高的市場(chǎng)份額，如燕窩、人參、驢膠等。但是正如所見，保健食品中大體分為兩類一類為傳統(tǒng)的保健食品（名貴藥材等），另一類為保健藥品，對(duì)于前者，民眾傾向度較高，但是難以負(fù)擔(dān)高昂的費(fèi)用，而后者雖然價(jià)格相對(duì)較低，但是實(shí)際成分和使用效果堪憂，有條件者寧愿選擇前者，稍一般的家庭寧可不買也不會(huì)盲目選擇藥品。所以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的保健食品尤其是原生態(tài)食物的研發(fā)顯得尤重要。而杜仲功能型豆芽正式本著這一點(diǎn)，既有杜仲的功效，又

20、不失豆芽本身的特色，最為重要的是，豆芽已成為百姓餐桌上不可或缺的一道菜品，并且價(jià)格低廉，易于培植和購買。上圖為國內(nèi)豆芽區(qū)域市場(chǎng)份額，由上圖我們可以得到兩個(gè)訊息，第一，華北地區(qū)豆芽市場(chǎng)份額占全國豆芽總市場(chǎng)份額的15.64%，豆芽銷售占全國第三，豆芽種植銷售技術(shù)已相對(duì)成熟。第二，僅西南和華東地區(qū)所占市場(chǎng)份額就接近50%，也就是說從河南往北往西豆芽市場(chǎng)并未飽滿，存在很大發(fā)展空間。作為功能型食品來說，消費(fèi)者的認(rèn)知和市場(chǎng)的開拓大部分是關(guān)于蛋白粉、蜂蜜、牛奶、飲料等，嚴(yán)格意義上來講，國內(nèi)并沒有對(duì)蔬菜做出這一劃分，一是因?yàn)槭卟藢?duì)于人體本身就有很多好處，第二點(diǎn)就是沒有人或沒有技術(shù)去關(guān)注這一點(diǎn)，市場(chǎng)存在嚴(yán)重空缺

21、。所以蔬菜作為功能型食品來說，存在巨大的商業(yè)價(jià)值，一定程度上可以改變現(xiàn)在蔬菜市場(chǎng)的格局?？梢哉f本產(chǎn)品的銷售，將會(huì)重新引起人們關(guān)于功能型食品的關(guān)注和認(rèn)知的改變，并在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，取得先機(jī)。2、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 上圖為中金企信（北京）國際信息咨詢有限公司 對(duì)世界綠豆芽市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做出的一個(gè)粗略的預(yù)測(cè)，由已經(jīng)證實(shí)的20062014年豆芽發(fā)展趨勢(shì)來看，可以預(yù)測(cè)，未來幾年，綠豆芽銷售將保持穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。 上圖為國內(nèi)保健食品企業(yè)數(shù)量及年產(chǎn)值的調(diào)查，由圖中可以看出雖然目前保健食品行業(yè)處于飽和狀態(tài)，但是僅僅局限于飲品、保健藥品等傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品，對(duì)于新興的蔬菜保健行業(yè)，并未有涉及，或是并未形成規(guī)模。本產(chǎn)品的進(jìn)

22、入，將占得先機(jī)，并且國家一定程度上會(huì)給予鼓勵(lì)和保護(hù)，前景很是樂觀。同時(shí)盡管產(chǎn)業(yè)數(shù)量近乎飽和，但是年產(chǎn)值還在穩(wěn)步提高，發(fā)展態(tài)勢(shì)呈穩(wěn)步上升。 三、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品第一期：杜仲功能型豆芽（綠豆、黃豆、扁豆、豌豆、黑豆、花生、青豆、香椿籽和萊菔籽）杜仲功能型沙拉醬、黃豆醬、豆芽醬鳳凰水晶養(yǎng)生套餐（養(yǎng)顏敗火，豆芽）、杜仲清水魚養(yǎng)生套餐（補(bǔ)益肝腎、強(qiáng)筋壯骨、調(diào)理沖任、固經(jīng)安胎，杜仲葉）第二期：他類杜仲功能型蔬菜（香菇、芹菜、竹筍等）、杜仲雞等家禽飼養(yǎng) 第三期：由局部向全國發(fā)展，期間不投入新品種的生產(chǎn)，只投入研發(fā)第四期： 杜仲飼料（杜仲綠色飼料添加劑、杜仲肥料）、杜仲籽油、 杜仲功能型飲料（冰糖雪梨乳、每

23、日粗糧、核桃花生露等） 護(hù)膚品（杜仲滋養(yǎng)嫩膚洗面奶、杜仲滋養(yǎng)嫩膚水、杜仲滋養(yǎng)嫩膚乳液、杜仲滋養(yǎng)嫩膚精華液、杜仲滋養(yǎng)嫩膚霜、杜仲滋養(yǎng)嫩膚眼霜、杜仲滋養(yǎng)嫩膚面膜）化妝品（杜仲精油，杜仲滋養(yǎng)嫩膚乳液，杜仲無暇祛斑膏，杜仲煥彩抗皺滋潤(rùn)面霜，杜仲保濕爽膚水，杜仲輕柔柔膚啫喱膏，杜仲抗皺淡斑精華液，杜仲滋潤(rùn)眼膠，杜仲活力頭發(fā)保濕劑，杜仲頭發(fā)修復(fù)蜜，杜仲頭發(fā)柔順噴霧）根據(jù)公司四期發(fā)展規(guī)劃制定的產(chǎn)品列表，計(jì)劃前三期發(fā)展7年，發(fā)展速度相對(duì)緩慢，第四期為公司杜仲種植園大量投入生產(chǎn)后，公司進(jìn)入高速發(fā)展模式，四期產(chǎn)品，并不是單獨(dú)發(fā)展，每一期新投入產(chǎn)品后，前一期產(chǎn)品仍在生產(chǎn)銷售中。2、發(fā)展規(guī)劃第一期，三年規(guī)劃，建設(shè)杜仲

24、種植園，功能型豆芽種植園，蔬菜加工廠，以及建立旗下酒店；第二期，二年規(guī)劃，擴(kuò)建蔬菜種植園，投入他類杜仲功能型蔬菜種植銷售，同時(shí)投入杜仲雞養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)第三期，二年規(guī)劃，向全國發(fā)展，開設(shè)連鎖酒店，在全國部分杜仲基地建立蔬菜種植園，同時(shí)建立研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，飲料廠，日用品廠（并不投入生產(chǎn)）第四期，投入杜仲籽油、飲料、護(hù)膚品、化妝品的生產(chǎn)，杜仲飼料添加劑的生產(chǎn)，并計(jì)劃走向國際市場(chǎng)3、產(chǎn)品作用 1、綠豆芽藥用價(jià)值：發(fā)芽過程中，氨基酸含量大幅提高，脂肪類轉(zhuǎn)化成糖類，總含糖量降低，維生素種類、礦物質(zhì)含量均增加。中醫(yī)認(rèn)為，綠豆芽性涼味甘，能清暑熱、通經(jīng)脈 、解諸毒，補(bǔ)腎、利尿、消腫、滋陰壯陽，調(diào)五臟、美肌膚、利濕熱

25、，適用于濕熱郁滯、食少體倦 、熱病煩渴、大便秘結(jié)、小便不利、目赤腫痛、口鼻生瘡等患者，還能降血脂和軟化血管。 2、杜仲藥理作用：為我國傳統(tǒng)名貴中藥材，能補(bǔ)肝腎，強(qiáng)筋骨，輕身耐老，用于肝腎不足，腰肌酸痛，筋骨無力，頭暈?zāi)垦５?3、 維生素c藥理作用：速進(jìn)膠原蛋白生物合成，利于組織創(chuàng)口的快速愈合，增強(qiáng)皮膚彈性；具有抗氧化、解毒作用，減少煙酒藥物產(chǎn)生的副作用及環(huán)境污染對(duì)身體危害；同時(shí)可促進(jìn)鐵、鈣、葉酸的吸收利用；改善脂肪和類脂特別是膽固醇的代謝，預(yù)防心血管疾病 ；促進(jìn)牙齒和骨骼的生長(zhǎng)，防止牙床出血；增強(qiáng)肌體對(duì)外界環(huán)境的應(yīng)激能力和免疫力。本生產(chǎn)方法結(jié)合三者，一定程度上加以優(yōu)化，起協(xié)同作用，作用效果增強(qiáng)

26、；杜仲又具有補(bǔ)肝腎、強(qiáng)筋骨的功效，加入綠豆芽中，可增加綠豆芽的功效。4、 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)比較A、優(yōu)勢(shì)分析l 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 1、產(chǎn)品突出的性價(jià)比和綜合性能，是屬于新創(chuàng)產(chǎn)品，具有市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 2、具有明顯的安全保健作用，尤其是針對(duì)老年人。 3、銷售價(jià)格相對(duì)低廉，消費(fèi)基礎(chǔ)龐大，用戶可獲得收益明顯優(yōu)勢(shì)因素 4、技術(shù)依托于河南大學(xué)藥物研究所李欽教授杜仲功能型豆芽的研究專利，并聯(lián)合河南大學(xué)藥物研究所技術(shù)入股，以其技術(shù)人員為基礎(chǔ)，組建了自己的科研團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系列中藥材養(yǎng)生產(chǎn)品的研發(fā) 5、在杜仲種植過程中，嚴(yán)禁農(nóng)藥使用，確保中藥的安全性。同時(shí)我們擁有獨(dú)特的種植培養(yǎng)技術(shù)，在保證藥效的情況下，同等條件下我們中藥材的產(chǎn)量高，

27、對(duì)于中藥材前處理過程，擁有先進(jìn)的提取、濃縮工藝，高效的提取分離技術(shù)，流程短，能耗低，純度高，提取快，效率高，能實(shí)現(xiàn)藥材最大化利用。 6、杜仲用于保健，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明了無不良毒性作用，可作天然保健品。因此，以杜仲葉、雄花、果實(shí)為原料，開發(fā)杜仲在醫(yī)藥、保健和食用三個(gè)方面的系列產(chǎn)品，奠定了良好基礎(chǔ)。 7、先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的員工隊(duì)伍。l 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以杜仲材料培育的蔬菜及其衍生食品，具有明顯的杜仲有效成分，讓人們?cè)谌粘Ｉ钪衅鸬金B(yǎng)生保健作用，此系列產(chǎn)品藥效性情溫和，沒有毒副作用，營養(yǎng)套餐科學(xué)搭配，口味獨(dú)特，讓人回味無窮。同時(shí)杜仲提取物促進(jìn)農(nóng)作物生長(zhǎng)和增產(chǎn)作用。因此，利用杜仲培育功能

28、型蔬菜相得益彰杜仲籽油具有降血壓，調(diào)節(jié)血脂，抗氧化，抗衰老，增強(qiáng)免疫力，減肥，抗抑郁、改善睡眠和情緒，促進(jìn)腦、視覺發(fā)育，提高學(xué)習(xí)記憶能力，抗炎、抗過敏，保護(hù)心肌損傷，改善腎功能、減少尿鈣排泄、抑制實(shí)驗(yàn)鼠腎草酸鈣結(jié)晶形成，抗腫瘤等。杜仲護(hù)膚品和化妝品具有抗氧化、抗衰老祛斑美白滋潤(rùn)、保濕作用，且為天然植物產(chǎn)品，毒副作用小，功效高。以杜仲為原料飼養(yǎng)的動(dòng)物肉質(zhì)鮮美、勁道、有嚼勁，并且動(dòng)物的脂肪含量減少，瘦肉增加，生肉變得有彈性，熟肉變嫩，味道接近天然，營養(yǎng)更加豐富，不容易使人發(fā)胖，不會(huì)明顯升高血壓等。杜仲葉喂食雞以后，能生產(chǎn)出低膽固醇、富含高密度脂蛋白的雞蛋。杜仲綠色飼料添加劑可顯著提高墨龍睛魚種的優(yōu)

29、質(zhì)率，在肉雞飼料中添加0.1%的杜仲提取物，證實(shí)杜仲提取物可提高肉雞體重，增加日增重；且對(duì)提高肉雞的屠宰性能、改善雞肉肉質(zhì)有一定的效果。在生長(zhǎng)肥育豬日糧中添加杜仲提取物，不僅能提高其生長(zhǎng)性能，改善免疫水平和抗腹瀉能力，且影響了血液生理生化指標(biāo)，特別是降低血清尿素氮水平，影響轉(zhuǎn)氨酶含量和蛋白質(zhì)氨基酸的代謝。同時(shí)杜仲提取物也能促進(jìn)試驗(yàn)動(dòng)物的生長(zhǎng)，降低館料系數(shù)提高血清中球蛋白的含量，增強(qiáng)抗病力和免疫能力。杜仲葉喂食鰻魚和雞以后，使魚肉中的膠原蛋白增加1.6倍，中性脂肪減少20%；。使老雞產(chǎn)蛋率提高28%以上，產(chǎn)蛋量提高了52.4%，雞蛋中膽固醇含量降低20%以上，針對(duì)對(duì)于老年人這一消費(fèi)群體，市場(chǎng)廣闊

30、。l 其他優(yōu)勢(shì)1、依托于餐飲食品，飲料等一線服務(wù)行業(yè)反饋調(diào)研，進(jìn)行準(zhǔn)確定向，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)分析市場(chǎng)需求變化2、一線餐飲與售后服務(wù)的整合式發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)售后作為補(bǔ)充，做到與用戶面對(duì)面，心貼心的服務(wù)交流，確保解決問題，迅速樹立品牌優(yōu)勢(shì)，打出誠信的名聲3、與廣州奇訊國際網(wǎng)絡(luò)公司深度合作，組建自己的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，迅速建立自己的門戶網(wǎng)站，并進(jìn)行主流媒體的轟炸式宣傳，百度整合式推廣，大型網(wǎng)站的seo排名優(yōu)化等，快速高效的建立品牌優(yōu)勢(shì)4、中藥材，飲品，食品，飲片從材料到成品的多渠道銷售客戶來源廣B、劣勢(shì)分析1、雖然我國功能性食品市場(chǎng)已經(jīng)初步形成，但國內(nèi)此列產(chǎn)品眾多，品牌雜亂，消費(fèi)者難以選擇2、目前，國民對(duì)功能性食品的

31、認(rèn)識(shí)存在兩個(gè)極端。一方面，部分消費(fèi)者缺乏營養(yǎng)與食品保健知識(shí)，不能更科學(xué)的選擇功能性食品，盲目的追求時(shí)髦，另一方面，由于少數(shù)假冒偽劣產(chǎn)品混入市場(chǎng)，加之一些虛假廣告充斥于各種媒體，使部分消費(fèi)者對(duì)功能性食品產(chǎn)生了懷疑，以至于對(duì)其一律決絕，這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響著功能性食品在中國食品市場(chǎng)上的發(fā)展C、機(jī)會(huì)分析目前，功能性食品在中國還處于起步階段。本公司生產(chǎn)中藥養(yǎng)生保健食品，為自然物質(zhì)提取保健產(chǎn)品，是未來中國市場(chǎng)發(fā)展潮流，中國市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，潛力巨大。中國作為現(xiàn)存杜仲資源的唯一保存地，杜仲出口量卻不是很多，國際市場(chǎng)空缺大，我公司作為一個(gè)從種植到生產(chǎn)杜仲產(chǎn)品的中藥科技公司，對(duì)于杜仲的研發(fā)，足以達(dá)到國際市場(chǎng)要求，

32、市場(chǎng)潛力巨大，需求量高，海外市場(chǎng)存在巨大潛力5、價(jià)值評(píng)估僅以法二為例培育（此法成本最高，所用數(shù)據(jù)均為市場(chǎng)零售價(jià)，實(shí)際生產(chǎn)中，成本將降低），每千克綠豆共需杜仲營養(yǎng)液3L，換算成原料為杜仲葉72g,杜仲雄花8g，育得約10kg豆芽。市場(chǎng)上杜仲葉的價(jià)錢為3元/kg，杜仲雄花為1000元/kg，杜仲皮為30元/kg，綠豆為8.5元/kg，綠豆芽為3.2元/kg（鄭州市場(chǎng)價(jià)），現(xiàn)預(yù)定本產(chǎn)品零售價(jià)格為4元/kg。即每千克綠豆的培植所需成本16.7元，育得10kg豆芽，銷售所得40元，即可獲凈利潤(rùn)23.3元，即每公斤豆芽獲凈利2.33元。本計(jì)算為保守估計(jì)，原料價(jià)格為市場(chǎng)零售價(jià)，已將利潤(rùn)降到最低，若用杜仲皮代

33、替杜仲雄花，利潤(rùn)將翻倍，而培植穩(wěn)定性近似，確實(shí)有商業(yè)價(jià)值。計(jì)算詳情請(qǐng)見附錄四、生產(chǎn)管理1、原料來源：前期原料來自目前全球最大的有機(jī)杜仲基地，基地位于河南靈寶小秦嶺東麓，總面積30000余畝，成林杜仲樹200余萬株?；丶爸苓厽o任何污染源，保證純天然、有機(jī)，基地海拔1500米，土壤酸堿適中，氣候溫和，年平均氣溫13.8度，晝夜溫差大，無霜期185-215天，全年日照時(shí)數(shù)為2277.9小時(shí)，日照率51%，年降水量619.2毫米，非常適宜杜仲生長(zhǎng)發(fā)育?；毓芾韲?yán)格，空氣中負(fù)氧離子一萬多，環(huán)境不受任何污染。計(jì)劃在欒川建立杜仲種植基地600畝，杜仲樹50000余株，七年后投入生產(chǎn)，作為高速發(fā)展期原料來源

34、之一。2、原料獲取方案：對(duì)于杜仲原料來源現(xiàn)有如下兩種方案，以30年為限進(jìn)行比較：根據(jù)生產(chǎn)能力和成本核算，詳情請(qǐng)見投資分析第一年購18000kg杜仲葉，2000kg杜仲雄花第二年購58000kg杜仲葉，6500kg杜仲雄花第三年購103500kg杜仲葉，11500kg杜仲雄花第四年購104400kg杜仲葉，11600kg杜仲雄花第五年購126000kg杜仲葉，14000kg杜仲雄花假定五年以后購入量穩(wěn)定不變方案一：不建立杜仲種植基地，原料均為購買： 單位：萬元成本時(shí)間第一年第二年第三年第四年第五年.杜仲葉（3元/kg）5.4017.4031.0531.3237.80.杜仲雄花(1000元/kg)

35、200650115011601400.合計(jì)：205.40667.401181.051191.321437.80.合計(jì)三十年總需原料花費(fèi)為：40627.97萬元方案二：建立杜仲種植基地，僅前七年原料購買：根據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，栽種50000株杜仲，基地建設(shè)需630萬元。前七年原料購買，所需成本為7758.57萬元。七年后投入采摘（其實(shí)造林三年即可投入采摘，但量小含量不穩(wěn)定，即忽略不計(jì)），50000株年產(chǎn)干葉150000kg，年產(chǎn)雄花25000kg，足夠使用，即每年僅需投入管理費(fèi)用100萬元。則三十年總花費(fèi)：10058.57萬元。即方案一為方案二花費(fèi)四倍左右，即使方案二存在風(fēng)險(xiǎn)性較大，但是可采取程

36、度較高。3、杜仲營養(yǎng)液的提取:每年7月份采集綠色的杜仲葉，曬干；每年5月份杜仲修建的枝椏去杜仲皮，曬干。每年的3月份采集杜仲胸花花蕾殺青、干燥。以下原料杜仲葉、杜仲皮、杜仲雄花按比例粉碎成細(xì)粉，用水浸泡提取，濾過，濾液按比例加入維生素C，用食用醋酸調(diào)制該液PH值，即得杜仲營養(yǎng)液。4、杜仲豆芽的培育：選種： 為了保證芽種種95以上的發(fā)芽率、較好的口感及豐富的營養(yǎng)，因此我們對(duì)芽種的純度和凈度有著嚴(yán)格的要求：籽粒飽滿，大小均勻，無蟲蛀或霉變現(xiàn)象。種子用前剔除不飽滿、未成熟、顆粒特小以及蟲蛀、破損、畸形、霉變的種粒并去除各種雜質(zhì)，以保障芽苗健康、整齊。 浸種： 用20°C-30°C

37、清水將種子淘洗2次-3次，然后用杜仲營養(yǎng)液代替水浸種，用量一般為種子體積（質(zhì)量）的2-3倍，25°C恒溫浸泡。浸種的時(shí)間因種類而異，一般綠豆10小時(shí)-14小時(shí)，黑豆18小時(shí)-20小時(shí)，豌豆20小時(shí)-24小時(shí)。一般冬季稍長(zhǎng)，夏季稍短。 播種與催芽： 播種與催芽是芽菜生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)之一。因此，我們采用“大棚苗盤紙床、多層立體擺放栽培”模式進(jìn)行無土栽培。分區(qū)域，分批投豆循環(huán)生產(chǎn)，保證每天均有產(chǎn)出，既不會(huì)空耗人工，又降低了集中度，確保了迅速銷售的可能性及連貫性。播種前在苗盤內(nèi)鋪墊一層濕潤(rùn)的報(bào)紙或草紙，將用杜仲營養(yǎng)液浸泡過的種子均勻撒播在盤內(nèi)。播好后每5盤6盤摞在一起，上面放一個(gè)保濕的空盤

38、，摞與摞之間保持3厘米5厘米間距，以利于通風(fēng)透氣。每天噴1次一2次水，噴水時(shí)大粒種子用噴壺，小粒種子用噴霧器，噴水以盤內(nèi)不存水為度。同時(shí)調(diào)換各摞中苗盤的上下前后位置，使各任務(wù)盤的條件盡可能一致。一般710天即可采收，無節(jié)氣限制。 病蟲害防治： 本公司全部成產(chǎn)為無公害綠色產(chǎn)品，為防止病害發(fā)生，應(yīng)采取以下防治措施： a.徹底清洗苗盤，清洗曝曬重復(fù)使用的基質(zhì)，種子通過溫燙浸種等方法消毒； b.嚴(yán)格控制溫度，避免環(huán)境溫度過高或過低；溫度與通風(fēng)管理通常把環(huán)境溫度控制在18一25范圍內(nèi)。另外，浸泡溫度保持在恒溫25。 c.適時(shí)適量通風(fēng)既可調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，有利于保持室內(nèi)空氣清新；避免苗盤積水； d.假若發(fā)現(xiàn)有

39、腐爛的，及時(shí)銷毀，以防病菌蔓延。5、 產(chǎn)品的研發(fā)：三種不同的“營養(yǎng)液配置”技術(shù)：由原料制得杜仲營養(yǎng)液，且根據(jù)不同時(shí)節(jié)，不同原料，三種營養(yǎng)液的配置方法，且培植效果近似，從而保證了原液的充足?！肮δ苄投胖俣寡颗嘤奔夹g(shù)：采“浸泡法”和“噴淋法”，已成功培育了一批批功能性杜仲豆芽。其中，品種廣泛，豆種為綠豆、黃豆、扁豆、豌豆、黑豆、花生、青豆、香椿子或萊菔籽等。 同時(shí)，河大藥學(xué)院正在致力于利用不同的杜仲原液的提取技術(shù)（回流提取、浸漬提?。扇〔煌瑵舛冉n綜合運(yùn)用的方法，研發(fā)杜仲相關(guān)的衍生品，如：杜仲籽油、杜仲功能性蔬菜、杜仲飼料等。6、廠址選擇：333333431 根據(jù)“選址的最優(yōu)化公”原則，確定

40、公司本部坐落于鄭汴新區(qū)，臨近“河南大學(xué)的研發(fā)基地”，更是臨近廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，“中藥材種植基地”位于欒川。同時(shí)兼顧洛陽周邊城市（開封、鄭州）交通便利，勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢(shì)。詳見 2（地圖）注：1：公司廠址；2：杜仲種植基地；3：消費(fèi)市場(chǎng)；4：研發(fā)中心7、 質(zhì)量管理： 企業(yè)嚴(yán)格按照中藥種植的GAPH和GMP要求，從對(duì)技術(shù)的的研發(fā)、杜仲的種植、豆芽的培育及產(chǎn)品銷售采取系統(tǒng)管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)?；?，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。另外，尤其要注意豆芽生產(chǎn)中常出現(xiàn)的的幾個(gè)問題，提前預(yù)防，及時(shí)處理。包括： 1、出現(xiàn)”戴帽”現(xiàn)象： 造成豆芽”戴帽”的原因：一是種子成熟度不夠、儲(chǔ)藏時(shí)間過久或受病蟲害危害等因素導(dǎo)致芽種生命力弱，

41、出芽后種皮無力脫落；二是表層過于干燥，造成種子吸水不均勻，種皮難以脫落。 防止“戴帽”的主要措施是：一是選用飽滿無損的良種；二是泡豆時(shí)，讓其吸足營養(yǎng)液，三是發(fā)現(xiàn)”戴帽”，及時(shí)多次噴霧，促種皮軟化、脫落，必要時(shí)，可人工輔助脫殼。 2、豆芽高矮不整齊現(xiàn)象：種豆要大小一致。適時(shí)疊盤。育苗盤要水平放正，噴淋要仔細(xì)均勻。必要時(shí)，可對(duì)長(zhǎng)得較矮的芽苗進(jìn)行遮光，促其長(zhǎng)高。 3、芽莖發(fā)細(xì)發(fā)黃現(xiàn)象： 主要原因是：溫度過高、光照不足，從而造成種芽的營養(yǎng)不良。防止措施：主要是增強(qiáng)光照和降低溫度，尤其是出芽后的溫度。五、投資分析1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模鴻祺中藥作為一家有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為2300萬元，注冊(cè)地為河南鄭州，其

42、中流動(dòng)資產(chǎn)約90萬元，固定資產(chǎn)1910萬元，無形資產(chǎn)300萬（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)）。股本和結(jié)構(gòu)如下： 股本來源股本結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資河南大學(xué)技術(shù)入股資金入股金額1900萬300萬100萬比例82.6%13%4.4%注：餅圖中技術(shù)入股和資金入股的資金均來自河南大學(xué)。建設(shè)初期，本公司以股份架構(gòu)，計(jì)劃引入56家風(fēng)險(xiǎn)投資，各股東按各自認(rèn)繳的出資比例分別投入資金，各股東認(rèn)購股份不得超過17%。風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)將在五年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。2、資金來源與運(yùn)用 1、 資金來源因考慮實(shí)際可動(dòng)用注冊(cè)資金為1800萬，而固定資產(chǎn)1770萬，流動(dòng)資金僅余30萬。同時(shí)考慮到公司合理的資產(chǎn)負(fù)債比例1:5。本公司建設(shè)初期向銀行貸款47

43、0萬，與風(fēng)險(xiǎn)投資中30萬流動(dòng)資金合計(jì)500萬，作為流動(dòng)資產(chǎn)使用，主要用于原料采購，日常營運(yùn)，員工工資的支付，以及維持正常生產(chǎn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用等。公司前半年進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，半年后投入生產(chǎn)。 2、資金用途（基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)） 單位：萬元資金用途杜仲種植基地公司及廠房蔬菜種植基地品牌酒店合計(jì)金額770520905301910比例40.3%27.2%4.7%27.8% 公司前半年進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，半年后投入生產(chǎn)。杜仲種植基地：根據(jù)中華人民共和國合同法和中華人民共和國農(nóng)村土地承包法規(guī)定，本著平等、自愿、公平、公正原則，以承包的方式于欒川承包荒山面積600畝，每畝150元/年（預(yù)測(cè)，僅作分析計(jì)

44、劃之用，實(shí)際荒山每畝200元以下價(jià)格不等），承包期為30年，共計(jì)承包款270萬元，承包款于簽約時(shí)一次付清。8公分杜仲苗木100元/株，計(jì)劃栽種50000株，合計(jì)500萬元，杜仲種植基地建設(shè)共770萬。（不包括員工工資）公司及廠房：公司坐落于鄭開新區(qū)，現(xiàn)計(jì)劃購買土地20畝用于公司及廠房建設(shè)，以每畝15萬（現(xiàn)河南土地征集每畝最高價(jià)是20萬）價(jià)格購買，合計(jì)300萬，辦理“農(nóng)地轉(zhuǎn)用手續(xù)”需20萬，廠房建設(shè)及設(shè)備購買合計(jì)200萬，共計(jì)520萬。 蔬菜種植基地：現(xiàn)擬定蔬菜種植基地毗鄰公司，以承包的方式，以每畝1500元/年，承包農(nóng)用土地20畝，承包期30年，共計(jì)承包款90萬，承包款于簽約時(shí)一次付清。品牌酒

45、店：在開封市較繁華地段以每平5000元的價(jià)格購買新開發(fā)樓盤的酒店式商鋪1000平米，用于酒店建設(shè)，合計(jì)500萬，以每平200元價(jià)格裝修，裝修費(fèi)用合計(jì)30萬，共計(jì)530萬。3、風(fēng)險(xiǎn)投資者權(quán)利 選舉權(quán)分配條款：風(fēng)險(xiǎn)資本家根據(jù)股本份額擁有選舉一定數(shù)量的公司董事的權(quán)力，并通過董事及時(shí)了解公司的經(jīng)營管理狀況，直接參與重大事項(xiàng)的決策活動(dòng)，從而進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。 限制企業(yè)管理層有關(guān)行為的條款。主要包括兩種：第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報(bào)酬的確定、股息的支付，內(nèi)部股權(quán)的回購、內(nèi)部貸款、企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險(xiǎn)資本家有審核的權(quán)利。第二，直接或間接危害公司市場(chǎng)地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，

46、在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競(jìng)爭(zhēng)的事務(wù)。以防止企業(yè)家濫用商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 反股權(quán)稀釋條款：為避免風(fēng)險(xiǎn)投資資本普通股或優(yōu)先股轉(zhuǎn)換權(quán)的貶值即股權(quán)稀釋現(xiàn)象，使其投入資產(chǎn)縮水。在發(fā)生此現(xiàn)象時(shí)，將增加優(yōu)先股所能夠轉(zhuǎn)換到的普通股的數(shù)量。 信息披露條款：由于風(fēng)險(xiǎn)資本所有者并不直接介入公司具體運(yùn)營，因此享有更多的了解企業(yè)經(jīng)營狀況相關(guān)信息的權(quán)利。 風(fēng)險(xiǎn)投資家可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤(rùn)，以降低前期風(fēng)險(xiǎn)，后期逐步遞減；有拒絕進(jìn)一步投資的權(quán)利和出售股份的權(quán)利。 4、戰(zhàn)略伙伴權(quán)利 出資性質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)資本不等同 作為公司的實(shí)際合資方，其在經(jīng)營、管理、利潤(rùn)分配決策方面，根據(jù)所持股份享有相應(yīng)的權(quán)

47、利，承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。 5、退出時(shí)間 公司正式運(yùn)營后第5年左右退出 這一時(shí)期，公司運(yùn)營狀況基本成熟，產(chǎn)品鏈大體形成，后續(xù)研發(fā)持續(xù)，發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)定；已初步樹立良好的企業(yè)形象，已有相當(dāng)?shù)闹?，公司投資的收益現(xiàn)值將高于公司的市場(chǎng)價(jià)值，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。 6、退出方式 目前，國際上通行的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式主要有公開上市、股份轉(zhuǎn)讓和股份回購。除股份轉(zhuǎn)讓外，另外兩種退出方式在我國均存在著一定程度的實(shí)踐困難或法律障礙。 因此，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)資本的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是較理想的退出方案。為了配合風(fēng)險(xiǎn)資本退出后的員工持股計(jì)劃，本公司員工將先行建立“員工持股公司”，由員工持股公司協(xié)議出資接受風(fēng)險(xiǎn)資本退出時(shí)的股權(quán)。該公司所占股份由員工業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)和實(shí)際工齡等綜合因素所獲“虛擬股份”進(jìn)行配比，不足金額以借貸或其他股東借款并代為托管相應(yīng)股份等形式融資，代管股份在約定限期內(nèi)購回，所持股權(quán)不得隨意轉(zhuǎn)讓。這樣的方式既保證了風(fēng)險(xiǎn)資本的合理退出，也保證了員工持股計(jì)劃的正常實(shí)施。 六、財(cái)務(wù)分析1、銷售