最新房地產(chǎn)策劃通用稿精選

1、2020年房地產(chǎn)策劃通用稿（精選）目 錄 前 言1一、市場分析2二、產(chǎn)品分析.3三、市場定位4四、廣告定位5五、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點.6六、市場推廣計劃7七、廣告推廣計劃8八、媒體選擇及投放計劃12九、費用預(yù)算19十、效果評估20十一、營銷目標(biāo)21十二、合作方式22 對 客 觀 條 件 的 評 判 ，戰(zhàn) 略 上 我 門 可 以 謹 慎 樂 觀 ，戰(zhàn) 術(shù) 上 絕 對 不 可小 視 ， 而 更 多 的 精 力 將 用 于 解 決 上 述 主 客 觀 條 件 的 限 制 ， 其 中 “ 4” 是最 至 關(guān) 重 要 的 ，因 為 目 前 的 銷 售 與 其 說 是 在 賣 房 子 ，不 如 說 是

2、賣 給 投 資者 一 個 夢 ，一 個 有 關(guān) 未 來 的 美 好 夢 想 ，一 張 載 滿 投 資 者 各 種 美 好 愿 望 的圖 紙 。因 此 ，推 廣 、包 裝 、宣 傳 、誘 導(dǎo) 是 至 關(guān) 重 要 的 。但 這 種 包 裝 推 廣又 必 需 不 露 太 多 的 人 為 痕 跡 ，這 取 決 于 推 廣 者 的 手 法 成 熟 及 對 市 場 的 敏感 。 而 我 們 絕 對 有 能 力 做 到 ： 在 2002 年 里 使 科 技 財 富 中 心 成 為 北 京 最引 人 注 目 的 高 檔 寫 字 樓 。 定位策略制定定位策略，有三大方面：第一、科技財富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位第二、科

3、技財富中心的形象定位第三、科技財富中心的廣告訴求定位策略準確的物業(yè)定位，可以使目標(biāo)消費者對物業(yè)多一分關(guān)注和進一步了解的愿望，并在眾多物業(yè)中起到獨特的識別作用，將為物業(yè)的銷售打下良好的基礎(chǔ)。定位策略第一、科技財富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位五星級建材：寫字樓采用各類進口高檔建材。五星級設(shè)備：寫字樓采用各類進口高檔設(shè)備。五星級裝修：寫字樓采用各類進口高檔材料裝修。五星級管理：寫字樓采用著名酒店管理公司（如香格里拉）或物業(yè)管理公司（如第一太平戴維斯）進行管理。五星級居住環(huán)境：每戶畝綠地。極佳的戶型設(shè)計、背景音樂等。五星級服務(wù)； 管理嚴格規(guī)范，令寫字樓內(nèi)外顯得整齊、文明、現(xiàn)代，每一項工作操作規(guī)程都按is0900

4、2國際質(zhì)量體系服務(wù)標(biāo)準制定?？梢栽O(shè)私人秘書，負責(zé)戶主室內(nèi)外的清潔及日常起居。以上措施是為了體現(xiàn)科技財富中心的整體定位：科技財富中心的整體定位：五星級硅谷特區(qū)并且可以增強科技財富中心的總體形象，把“上地的物業(yè)”這一地域劣勢減低到最小程度。讓業(yè)主既可以方便快捷進入市內(nèi),又可以在自家大范圍的寫字樓中自得其樂。定位策略目標(biāo)消費目標(biāo)消費群群目標(biāo)消費群購買動機分析：目標(biāo)消費群購買動機分析：通過抽樣調(diào)查和實地觀察、隨訪、統(tǒng)計，得出如下結(jié)論，消費者對寫字樓普遍要求有： （按需求大小）（按需求大?。懽謽菂^(qū)內(nèi)外部有較好自然環(huán)境，寫字樓區(qū)內(nèi)物業(yè)好，設(shè)備好,配套全。提供良好的商務(wù)服務(wù)及保安設(shè)施。距中關(guān)村和上地及廠區(qū)

5、較近5公里左右，車程12分鐘，在高速路旁。價 格 中 檔 （ 元 建米 ）可提供各類付款方式 目標(biāo)消費目標(biāo)消費群群科技財富中心的目標(biāo)消費群各行業(yè)的中大型公司領(lǐng)導(dǎo)，男性，年齡000 0歲左右，多為公司決策人物或城市新貴及海歸派,，生活模式不固定，飲食起居不規(guī)范， 月收入十萬元以上，已有套以上的高檔物業(yè)和辦公室。擁有輛以上的轎車，現(xiàn)住所在中關(guān)村或以四大商圈為活動范圍。接觸與職業(yè)有關(guān)的媒體,不易接受新事物，但關(guān)心與商務(wù)有關(guān)信息，有較固定的同類朋友及社交圈子。購買用途購買用途0 0101020203030404050506060707080809090100100購買用途購買用途辦公辦公代表處代表處其

6、他其他 媒體選擇媒體選擇選擇目標(biāo)消費者經(jīng)常接觸的媒體，進行有針對性的直效營銷既節(jié)省費用又可很快達到廣告效果。媒體；報紙中國經(jīng)營報中國證券報北京青年報彩版雜志生活速遞中國銀行信用卡會員刊戶外國貿(mào)或燕莎路牌促銷展示京廣中心寫字樓發(fā)展大廈國貿(mào)大廈普爾斯馬特會員商店東三環(huán)店滾石俱樂部前廳促銷展示時間時間: :考慮到炎熱的天氣考慮到炎熱的天氣, , 促銷展示選擇在6-7月或9至10月進行.促銷展示：促銷展示：a. 展示形式： 在各展點中建立起風(fēng)格獨特的展示臺，展臺設(shè)計色彩鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強化品牌認知、識別和記憶。大型房地產(chǎn)展會布置展位要有豪華及現(xiàn)代感。b.現(xiàn)場推介方式： 推介統(tǒng)一而詳盡，配合美觀、形象的展板，對參與者介紹科技財富中心，位置-優(yōu)勢性能質(zhì)量受歡迎程度價位服務(wù)，細致周到，專業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢服務(wù)貫穿始終，形成全場全程合力，刺激購買行為。c.宣傳品設(shè)計建議：樓書設(shè)計風(fēng)格：高檔豪華中不失對自然的親近，具保留觀賞價值和實用性。樓書打開后，一棟寫字樓躍然紙上，取出附贈的茶包，沖一杯香茶，細細研讀。 盡最大可能拓寬銷售渠道，可嘗試費用低廉、產(chǎn)品訴求清晰全面，信息到達率高的直郵廣告。 鑒于科技財富中心市場推廣費用有限，且全國重點城市，媒體密度大,市場競爭激烈,為考慮市場推廣費的投入產(chǎn)出比達到最佳，我方建議費用大體按如下比例分配：