納愛(ài)斯產(chǎn)品STP分析

1、納愛(ài)斯產(chǎn)品納愛(ài)斯產(chǎn)品STP分析分析 市場(chǎng)細(xì)分（市場(chǎng)細(xì)分（segmentation） 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有地理因素、人口因市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有地理因素、人口因素、心理因素、行為因素。素、心理因素、行為因素。 納愛(ài)斯集團(tuán)下有眾多的洗滌產(chǎn)品，納愛(ài)斯集團(tuán)下有眾多的洗滌產(chǎn)品，我們可以從消費(fèi)者行為因素和人口因素我們可以從消費(fèi)者行為因素和人口因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。以桃李苑的學(xué)生消費(fèi)人進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。以桃李苑的學(xué)生消費(fèi)人群為例群為例。市場(chǎng)細(xì)分（市場(chǎng)細(xì)分（segmentation） 1.1.功能型：亮白防蛀、口齒清新、營(yíng)養(yǎng)健齒。功能型：亮白防蛀、口齒清新、營(yíng)養(yǎng)健齒。 2 2. .性別差異：性別差異： “ “牙膏分男女牙膏分男

2、女” ” ，給牙膏界注入新的，給牙膏界注入新的思想，供年輕的男女選擇產(chǎn)品。思想，供年輕的男女選擇產(chǎn)品。 3 3. .購(gòu)買(mǎi)能力：價(jià)格不一，如納愛(ài)斯齒清海洋牙膏價(jià)位購(gòu)買(mǎi)能力：價(jià)格不一，如納愛(ài)斯齒清海洋牙膏價(jià)位是是1313元，亮白防蛀牙膏的價(jià)位是元，亮白防蛀牙膏的價(jià)位是8 8元等，可供不同的消元等，可供不同的消費(fèi)階層購(gòu)買(mǎi)。納愛(ài)斯走的一直都是低端路線，價(jià)格比費(fèi)階層購(gòu)買(mǎi)。納愛(ài)斯走的一直都是低端路線，價(jià)格比較便宜，這對(duì)于學(xué)生一族來(lái)說(shuō)是很好的選擇。較便宜，這對(duì)于學(xué)生一族來(lái)說(shuō)是很好的選擇。 4 4. .年齡因素：年輕人群體可以購(gòu)買(mǎi)包裝靚麗時(shí)尚的產(chǎn)年齡因素：年輕人群體可以購(gòu)買(mǎi)包裝靚麗時(shí)尚的產(chǎn)品，追求視覺(jué)效果；老

3、年群體可以買(mǎi)藥類(lèi)牙膏。品，追求視覺(jué)效果；老年群體可以買(mǎi)藥類(lèi)牙膏。市場(chǎng)目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)（targeting） 優(yōu)質(zhì)低價(jià)，高技術(shù)起步，占領(lǐng)市場(chǎng)，走品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，高技術(shù)起步，占領(lǐng)市場(chǎng)，走品牌創(chuàng)新之路。牌創(chuàng)新之路。 在納愛(ài)斯香皂上市時(shí)所采取的廣告語(yǔ)是在納愛(ài)斯香皂上市時(shí)所采取的廣告語(yǔ)是“NICENICE香皂同為世界一流精品，只有香皂同為世界一流精品，只有50%50%的售價(jià)的售價(jià)” 在雕牌洗衣粉上市時(shí)所采取的廣告語(yǔ)是在雕牌洗衣粉上市時(shí)所采取的廣告語(yǔ)是“只買(mǎi)對(duì)的，不選貴的只買(mǎi)對(duì)的，不選貴的” 在雕牌超能皂上所采取的推銷(xiāo)措施是在雕牌超能皂上所采取的推銷(xiāo)措施是“雕雕牌超能皂百萬(wàn)元大贈(zèng)送牌超能皂百萬(wàn)元大贈(zèng)送”市場(chǎng)定位

4、（市場(chǎng)定位（positioning）價(jià)錢(qián)便宜價(jià)錢(qián)便宜質(zhì)量好質(zhì)量好高效率的廣告投放高效率的廣告投放委托加工委托加工案例案例 19921992年年3 3月，在與香港麗康公司合作成立月，在與香港麗康公司合作成立“浙江納愛(ài)斯日用化學(xué)有限公司浙江納愛(ài)斯日用化學(xué)有限公司”之后，納愛(ài)斯將之后，納愛(ài)斯將突破點(diǎn)鎖定在洗衣皂上。突破點(diǎn)鎖定在洗衣皂上。 1992 1992年，納愛(ài)斯開(kāi)發(fā)出超能皂。年，納愛(ài)斯開(kāi)發(fā)出超能皂。 案例案例 19991999年，納愛(ài)斯建成世界上四臺(tái)之一的全年，納愛(ài)斯建成世界上四臺(tái)之一的全自動(dòng)噴粉設(shè)備，推出雕牌洗衣粉，在自動(dòng)噴粉設(shè)備，推出雕牌洗衣粉，在“只買(mǎi)對(duì)只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的的，不買(mǎi)貴的”和充滿親情的和充滿親情的“媽媽，我能幫媽媽，我能幫你洗衣了你洗衣了”等廣告的帶動(dòng)下，頻繁的市場(chǎng)促銷(xiāo)等廣告的帶動(dòng)下，頻繁的市場(chǎng)促銷(xiāo)和不斷地降價(jià)迅速將雕牌洗衣粉推銷(xiāo)到全國(guó)各和不斷地降價(jià)迅速將雕牌洗衣粉推銷(xiāo)到全國(guó)各地。地。 案例案例 1 1. .精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和價(jià)格策略是納愛(ài)斯走向成功的關(guān)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和價(jià)格策略是納愛(ài)斯走向成功的關(guān)鍵。鍵。 寶潔、聯(lián)合利華寶潔、聯(lián)合利華 2 2. .在低價(jià)的背后，是另一套有效的運(yùn)營(yíng)體系，它包括在低價(jià)的背后，是另一套有效的運(yùn)營(yíng)體系，它包括低廉的生產(chǎn)和運(yùn)送成本，高密度高效率的廣告投放，低廉的生產(chǎn)和運(yùn)送成本，高密度高效率的廣告投放，覆蓋范圍廣闊而又高