汽車租賃策劃及營銷方案

1、一、汽車租賃策劃及營銷方案目錄汽車租賃市場現(xiàn)狀二、行業(yè)前景三、公司現(xiàn)狀四、企業(yè)愿景五、企業(yè)目標(biāo)六、營銷策略七、市場定位八、方向明確九、利潤分析十、十一投資分析、 租車協(xié)議, 汽車租賃市場現(xiàn)狀現(xiàn)中國的汽車租賃行業(yè)還處于行業(yè)初期階段， 行業(yè)相對比較分散， 消費(fèi)者對價(jià)格還比較 敏感，品牌意識(shí)相對不強(qiáng)，和國際領(lǐng)先的企業(yè)差距較大，有著廣闊的發(fā)展空間我國四大城市北京、上海、廣州和深圳占有這個(gè)市場60%的市場份額，規(guī)模達(dá)到 1000輛以上的大公司也都誕生在這些城市，如神州、至尊、一嗨。在這些城市，汽車租賃的行業(yè) 滲透率達(dá)到 1.33%，接近發(fā)達(dá)國家水平。就市場而言， 汽車租賃的主要客戶是中小企業(yè)。 因?yàn)樽赓U

2、企業(yè)能替中小企業(yè)省下一大筆 資金，他們不必支付包括養(yǎng)路費(fèi)、 保險(xiǎn)費(fèi)和維修費(fèi)等在內(nèi)的諸多費(fèi)用， 甚至連車庫都不需要。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和觀念的更新， 租車客戶的結(jié)構(gòu)已發(fā)生較大變化， 根據(jù)對全國汽車租賃市場 的調(diào)查可以看出， 租賃客戶的結(jié)構(gòu)已經(jīng)從初期的個(gè)體經(jīng)營和民營業(yè)主、 混合體制企業(yè)為主 （ 曾占單位公、商務(wù)用車市場份額的60） 轉(zhuǎn)向國有大中型企業(yè)、跨國公司代表處、三資企業(yè)、金融證券業(yè)（占單位公、商務(wù)用車市場份額的70%80 %）。目前單位公、商務(wù)活動(dòng)用車的市場份額為 57（主要以三資企業(yè)和中小企業(yè)為代表）；家庭私人用車的市場份額為43（主要以在三資企業(yè)的職員等中高收入家庭為代表 ) 。市場調(diào)查表

3、明，租賃汽車的主要用途依次 為：國營企事業(yè)單位和三資企業(yè)公、商務(wù)用車；節(jié)假日私人用車；接站及陪同用車；買車前 的試開及教練用車，三資企業(yè)職員占消費(fèi)群體的50。二、行業(yè)前景汽車租賃行業(yè)被稱為朝陽產(chǎn)業(yè) , 它因?yàn)闊o須辦理保險(xiǎn) ,無須年檢維修 , 車型可隨意更換等 有點(diǎn),以租車代替買車來控制企業(yè)成本 , 這種在國外十分流行的方式 ,正慢慢受到國內(nèi)事業(yè)單 位和個(gè)人用戶的青睞 ;隨著我過經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和具名的消費(fèi)能力、 消費(fèi)觀念的改善 , 居民在公務(wù)和休閑旅游迅 速增加 ;同事,隨著出租車行業(yè)的日趨飽和 , 以及擁有駕駛執(zhí)照的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于汽車擁有量 .這 些因素決定了國內(nèi)汽車租賃行業(yè)很大的增長空間 .三、

4、公司現(xiàn)狀分析考慮到現(xiàn)公司暫無汽車租賃資質(zhì) , 為保證車輛安全 , 不給公司帶來不必要的麻煩現(xiàn)所有車輛暫只提供代駕服務(wù) ;根據(jù)公司現(xiàn)有車輛種類 , 租車市場目標(biāo)客戶群主要定位為兩大類 ;1,商務(wù)接待;以商務(wù)車位主 ,普通小轎車為輔 ;2,婚慶用車 ;以豪華跑車及高級轎車為主 ;四、企業(yè)愿景始終追求卓越 , 創(chuàng)新.為顧客創(chuàng)造價(jià)值 ,為員工提供成長和發(fā)展平臺(tái),為公司牟取最大利益 , 為社會(huì)創(chuàng)造效益 ;五、企業(yè)目標(biāo)短期目標(biāo) :在保持公司公務(wù)用車正常運(yùn)作前提下 , 資源合理安排 利用, 開擴(kuò)車輛租賃市場 ,爭取以租賃車輛的收益填補(bǔ)公司車輛日常 開銷及公司公務(wù)用車的費(fèi)用 ;長期目標(biāo) : 爭取在未來二、三年

5、內(nèi) , 通過持續(xù)不斷的經(jīng)營創(chuàng)新 , 培 育核心競爭力 , 引入國際汽車租賃的管理和發(fā)展完善的國內(nèi)租賃網(wǎng)絡(luò)逐步建立起自己的市場地位 , 形成具有特色的 , 知名的, 精干型汽車租 賃公司;六、營銷策略1、尋找當(dāng)?shù)刈廛嚬炯盎閼c車隊(duì)進(jìn)行掛靠加盟開發(fā)當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好且單量大的租車公司及婚慶車隊(duì)進(jìn)行長期合作 優(yōu)勢:利用我司現(xiàn)有閑置車輛 , 以行業(yè)低價(jià)格給同行之間調(diào)用 ;以便積 累客戶信息和及時(shí)了解長沙租車市場 ,且風(fēng)險(xiǎn)較小 ;方式 : 每次出車都記錄客戶信息 , 進(jìn)行整理匯總 , 定期進(jìn)行客戶回 訪（訪問內(nèi)容包括 :對車況, 服務(wù)質(zhì)量的滿意程度 ;近期有無租車需求 ） 對回訪結(jié)果進(jìn)行記錄 ;總結(jié)不足之處 ,

6、 真正了解客戶的需求方向 ; 一步 一步積累自己客戶 ,打開市場, 脫離掛靠;2、創(chuàng)建公司官方網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣就租車行業(yè)而言，目前大多數(shù)年輕人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)了解租車公 司，在網(wǎng)站上對多家租車公司價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行對比，然后對性 價(jià)比較好的公司進(jìn)一步電話咨詢， 最后確定選擇哪家公司。 所以網(wǎng)站 對于一個(gè)公司而言起著至關(guān)重要的作用， 是大眾了解公司的一個(gè)重要 途徑。建立官方網(wǎng)站可以在互聯(lián)網(wǎng)上擁有一塊固定的面向全國發(fā)布信 息的場所， 通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代傳播方式， 建設(shè)起真正屬于自己的 傳播媒體，通過網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布，宣傳企業(yè)的形象和產(chǎn)品，隨時(shí)更 新公司優(yōu)惠、特色、增值等服務(wù)，方便快捷地與業(yè)務(wù)伙伴及用

7、戶進(jìn)行 信息交流，將自己介紹給眾多潛在客戶，開發(fā)新的資源，同時(shí)也為企 業(yè)樹立了一個(gè)嶄新、動(dòng)態(tài)的企業(yè)形象，體現(xiàn)企業(yè)雄厚的實(shí)力，提高企 業(yè)的知名度。網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)包括：公司簡介、最新資訊、車型展示、企業(yè)服務(wù)、租車價(jià)格、租車手續(xù)、特惠服務(wù)、會(huì)員管理、網(wǎng)上預(yù)訂、客戶留言、 聯(lián)系我們等。有自己的網(wǎng)站后，應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳工作，以便客戶查找信息。以下列舉幾種網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑：關(guān)鍵詞搜索：關(guān)鍵詞搜索是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式， 簡 單便捷的網(wǎng)頁操作可給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度 及銷售額。目前各大網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索已達(dá)上億人次， 企業(yè)注冊與產(chǎn)品 相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會(huì)被主動(dòng)查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到 。

8、加入QQ群，一方面是加入一些汽車租賃同行的 QQ群，與之進(jìn)行 業(yè)務(wù)方面的溝通和合作等，另一方面是加入當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的討論群， 隨時(shí) 關(guān)注群內(nèi)潛在顧客群體的租車動(dòng)態(tài)，以便在第一時(shí)間為其提供服務(wù)。 在各大分類信息網(wǎng)站上如趕集網(wǎng)、58同城、租賃寶等發(fā)布公司相關(guān) 信息，這類網(wǎng)站一般都是免費(fèi)的，而且每天的瀏覽量也很大，這樣不 僅降低公司成本，還能起到不錯(cuò)的宣傳作用。論壇、博客推廣也是一個(gè)不錯(cuò)的、低成本的選擇。作為一個(gè)企業(yè) 來說建立博客是非常必要的。目前一些租車行業(yè)為網(wǎng)站建立一個(gè)專門 的企業(yè)博客，在博客上體現(xiàn)企業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)信息。3、對外合作方案與賓館、酒店合作方式提案：與酒店、賓館建立長期戰(zhàn)略合作，通過獨(dú)家推薦

9、，重點(diǎn)宣傳（可利用店內(nèi)海報(bào)、宣傳彩頁、X展架等）的方式為客戶同時(shí)解決出行交通與食宿問題，合作方式如下：酒店、賓館都是有會(huì)員的單位，所以租賃公司可與其建立憑卡優(yōu)惠，或是憑卡享受優(yōu)先等合作方式， 這種合作方式是雙向的， 只要憑借合作單位的會(huì)員卡即可享受對方的優(yōu)惠政策， 從而達(dá)到互利雙贏的目的。3.1:對賓館酒店住宿時(shí)間超過 3 天以上的可以提供一些本地的旅游、投資、出行指導(dǎo)及 租車便利等服務(wù)。3.2: 酒店、賓館注冊高級會(huì)員，可享受無抵押折扣租車服務(wù)，或者在合作酒店、賓館等消 費(fèi)一定金額的顧客， 可免費(fèi)享受酒后代駕， 送車上門等服務(wù)， 服務(wù)次數(shù)根據(jù)消費(fèi)金額的增長 而增加。3.3: 在合作酒店、賓館

10、大堂設(shè)立專門的宣傳展位，在賓館房間，酒店餐桌擺放印有溫馨提 示、安全提醒、日歷等內(nèi)容的彩頁上附加汽車租賃優(yōu)惠、活動(dòng)等相關(guān)信息。4、開發(fā)大學(xué)生租車市場 目前，許多高校學(xué)生，希望在節(jié)假日和同學(xué)、朋友等同齡人出門 旅游。同樣很多學(xué)生隨時(shí)代需要已考了駕照， 卻因購買力不夠而無法 擁有自己的車輛。由于交通不便、車票緊張、包車太貴等限制條件， 往往讓大學(xué)生們不得不放棄這個(gè)計(jì)劃。 隨著自駕游、代駕游開始盛行， 汽車租賃服務(wù)行業(yè)的發(fā)展， 為大學(xué)生旅游提供了新的契機(jī)， 同時(shí)為租 車市場帶來了新的發(fā)展渠道。 因?yàn)樽廛嚥⒉恍枰ｐB(yǎng)和年檢等諸多麻 煩的手續(xù)，只是在需要的時(shí)候使用，沒有后顧之憂，加之在大學(xué)校園 內(nèi)針對學(xué)

11、生進(jìn)行優(yōu)惠推廣等宣傳， 相信大學(xué)生這一消費(fèi)群體將會(huì)成為 汽車租賃公司又一強(qiáng)大的客戶群。 目前一些汽車租賃公司已開始針對 學(xué)生開展相關(guān)業(yè)務(wù)，學(xué)生只需出示本人身份證、學(xué)生證、駕駛證就可 以租到價(jià)格相對低廉的汽車。具體方式如下：4.1 校園代理：尋找校園代理，可找學(xué)生本人或?qū)W校內(nèi)部的超市、 洗衣店、藥店、服裝百貨、美發(fā)店、通信營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等，在其室內(nèi)張貼 一些宣傳單，或分發(fā)名片，并給予相應(yīng)的提成。4.2 懸掛條幅：在校園的專用展板處張貼宣傳彩頁、海報(bào)、優(yōu)惠通 知。同時(shí)應(yīng)選在學(xué)生們上課時(shí)的必經(jīng)之路，如食堂、宿舍、操場附近 懸掛條幅。如果校方不允許，可和校方的相關(guān)工作人員溝通，并付給 一定的費(fèi)用。4.3 張

12、貼宣傳單：張貼地址選擇教室、寢室、衛(wèi)生間、食堂門口、 自動(dòng)提款機(jī)旁邊， 宣傳欄等； 可以通過校園代理組織或雇用學(xué)校內(nèi)部 學(xué)生粘貼，對校園內(nèi)部比較熟悉，并且告知每隔一天張貼一次（查缺 補(bǔ)漏），這樣會(huì)有視覺沖擊（依據(jù)學(xué)校規(guī)定，具體情況具體分析） 。4.4 發(fā)傳單：在校園內(nèi)的各個(gè)寢室分發(fā)宣傳單，本項(xiàng)可由校園代理 自行組織人員執(zhí)行。七、市場定位代駕長租為主 , 自駕短租為輔 短租是指消費(fèi)者以個(gè)人名義，憑兩證一卡，即身份證、駕駛證、 信用卡與租賃公司簽約，在較短時(shí)間內(nèi)使用并歸還的租車模式 , 這種 模式最大的弊端是客戶來源于社會(huì)， 信用評估體系確實(shí)的當(dāng)下， 容易 造成騙車案件。長租是指客戶和租賃公司以單

13、位名義簽署為期一年以上合同， 約定車型和月租金、保險(xiǎn)等事宜，而獲得車輛使用權(quán)的租賃模式。目 前我國市場上，長租占有市場份額的 70%，而在西方發(fā)達(dá)國家這個(gè)市 場中占到 90%，不過, 在近年來，由于消費(fèi)者對短租模式普遍接受， 長租市場的份額正在逐年下降， 但仍然在我國 占有主導(dǎo)位置。 其中， 尤其以長租代駕為主要模式，客戶包括政府、企事業(yè)單位、外企銀行 代駕長租 : 風(fēng)險(xiǎn)小 , 利潤高, 穩(wěn)定性強(qiáng) ;目標(biāo)客戶群 : 旅游, 異地出差 ,商務(wù)接待 , 會(huì)展, 機(jī)場接送 , 婚慶 自駕: 風(fēng)險(xiǎn)較高 . 利潤較小 ; 客戶群廣 , 客源多; 現(xiàn)自駕以成為租車行業(yè)的賣點(diǎn)及趨勢 , 大部分人都是有本無車

14、 ; 且日 常生活中用車情況較多 , 可充分利用我司現(xiàn)有空閑抵擋車輛 , 及瀕臨 淘汰的代駕車輛投入到自駕市場 ;八、明確重點(diǎn) 在公司營運(yùn)后期可把市場定位在政府及公司單位公車改革的方 向，重點(diǎn)放在長租自駕或者長租代駕（簡稱B2B）以規(guī)避短租騙車風(fēng)險(xiǎn)。在過去國內(nèi)企業(yè)大多采用自購車的用車方式 , 可高昂的購車費(fèi)用 和停車費(fèi) , 保養(yǎng)費(fèi)以及人工管理費(fèi)在加上汽車驚人的折舊率 ; 租車作 為一種專業(yè)高效的用車方式逐漸被企業(yè)所接受 ; 現(xiàn)已有很多外企 , 國 企都已經(jīng)實(shí)行車輛改制 ; 由自購車改為外租車 ; 后期可把重點(diǎn)放在開發(fā)企業(yè)用車這塊 , 企業(yè)與企業(yè)之間的合作風(fēng)險(xiǎn)小 穩(wěn)定性高 , 持續(xù)性久 ; 企業(yè)

15、用車以商務(wù)接待為主 ;客戶群: 外企, 公司當(dāng)?shù)剞k事處 , 國企, 政府機(jī)關(guān)等 開發(fā)途徑:1. 通過網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢 ; 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣 ; 可把制定的企業(yè)用車方案放在官方網(wǎng)站顯眼處 , 在各大網(wǎng)站上做定向 推廣;2. 各大寫字樓進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳 ,3. 推薦有禮 現(xiàn)很多企業(yè)都有對外租車的需求 , 可要找到相關(guān)負(fù)責(zé)人和突破口確很 難;我們可通過對公司員工推薦送禮 ,只要提供相關(guān)負(fù)責(zé)人姓名 , 單位 名稱及聯(lián)系方式 ; 所提供的信息真實(shí)有效可免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)場接送服務(wù)一 次或者一次租車半價(jià)優(yōu)惠 ; 如推薦企業(yè)與我司成功簽訂長期合作協(xié)議 且產(chǎn)生消費(fèi) 即可贈(zèng)送 500 元的租車優(yōu)惠劵 . 租車優(yōu)惠劵可當(dāng)現(xiàn)金抵 扣租

16、金使用 ;4. 制作針對企業(yè)用車優(yōu)惠方案 ,打印成宣傳冊進(jìn)行掃樓 ;5. 通過企業(yè)對外公開招標(biāo) ,以投標(biāo)的方式獲得合作資格九、利潤分析租賃行業(yè)的收入和成本、費(fèi)用存在以下幾個(gè)特點(diǎn)： 第一、收入逐年遞減。這項(xiàng)主要因?yàn)檐囕v空置期的折舊、維修和停放 等成本支出，避免車輛空置的辦法就是保持長租狀態(tài)。 第二、總計(jì)費(fèi)用、 成本逐年增加。車輛在購置后第四年進(jìn)入維修保養(yǎng) 的高峰期，維修保養(yǎng)費(fèi)用逐年遞增。 第三、汽車租賃很大部分利潤來源于車輛殘值。 這種收入費(fèi)用特點(diǎn)決定了汽車租賃行業(yè)的利潤特點(diǎn)是前期收益非常 高，之后迅速降低，直到利潤平衡點(diǎn)以后，將產(chǎn)生持續(xù)的虧損。據(jù)測 算我國汽車租賃行業(yè)利潤平衡點(diǎn)為 33 個(gè)月。

17、所以，我們將折舊期做 三年 36 個(gè)月，在達(dá)到利潤平衡點(diǎn)之前將車子處理掉，這樣比較符合 我國的汽車租賃和修配市場的現(xiàn)狀。運(yùn)營周期定在三年，即 36 個(gè)月后將車子賣掉的殘值為營業(yè)利潤。我 們?nèi)觊g的車輛總租金必須滿足的費(fèi)用和成本包括： 車輛折舊、保險(xiǎn)、 維修保養(yǎng)、年檢清潔、GPS駕駛員費(fèi)用、公司運(yùn)營及人員工資費(fèi)用、業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用等；十、投資分析前期投資：現(xiàn)階段暫不需要資金投入，費(fèi)用支出主要體現(xiàn)在公司現(xiàn)有車輛的日常開支；中期投資：中期投入費(fèi)用不超過 20萬,費(fèi)用主要用于 公司注冊，網(wǎng)站建設(shè),辦公設(shè)備,業(yè)務(wù)費(fèi)用等；（預(yù)計(jì)2013年完成）后期投資：后期投資初步預(yù)算為150萬（具體根據(jù)當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展情況 而

18、定）,費(fèi)用主要用途 新車購買，網(wǎng)絡(luò)推廣,GPS安裝,車輛日常開支， 人力資源,流動(dòng)資金等；新車增加應(yīng)對市場趨勢可增加行業(yè)主流車型商務(wù)車以：別克GL8 3臺(tái)2011款2.4行政版官方報(bào)價(jià)22.8萬小轎車:大眾帕薩特1臺(tái)2013款1.8T尊榮版官方報(bào)價(jià)21.88萬豐田凱美瑞1臺(tái)2012款2.0精英版官方報(bào)價(jià)18.28萬別克凱越1臺(tái) 2011 款1.6AT官方報(bào)價(jià)10.49萬預(yù)算購車總費(fèi)用在120萬,網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用每年5-8 萬,十、租車協(xié)議合同編號：租賃合同出租方：承租方：根據(jù)中華人民共和國合同法等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成本合同。 與本合同附件、雙方確認(rèn)的車輛交接單及出租方隨車手冊等

19、一起成為承租方租用出 租方車輛的正式有效文件。第一條 租賃標(biāo)的、租期及租金1、租賃標(biāo)的序號品牌車型租賃起止日期車牌號碼租車價(jià)格（元/月）司機(jī)工資（元/月）合同履約保證金（元）1至2至3至4至5至出租方同意將本條第1款中約定車輛出租給承租方，承租方如需 續(xù)租，須于本合同終止前3個(gè)工作日通知出租方，經(jīng)出租方確認(rèn)后生 效。2、租金及支付（與出租方簽訂租車服務(wù)框架協(xié)議的企業(yè)會(huì) 員，租金支付及保證金等按框架協(xié)議的規(guī)定執(zhí)行 ）租金：本合同租金共計(jì)人民幣 元（大寫： ），雙方約定租金的支付形式為按（月季年）支付，每（月 季年）租金為元，首月租金與合同履約保證金一并支付。司機(jī)工資：司機(jī)工資為人民幣 元/月（大

20、寫： ），按租金的支付形式一并支付。合同履約保證金：合同履約保證金共計(jì)人民幣 元（大寫：），在本合同簽訂之日起三日內(nèi)支付（月租合同為提取車輛前支付）。如合同期限超過一個(gè)月的，其后每月租金通過門店刷卡銀行轉(zhuǎn)賬 支票 的方式，應(yīng)在租車每一月度屆滿后 5個(gè)工作日 內(nèi)付清下月租金，逾期支付租金，按逾期日數(shù)，每日加收月租金0.5 % 的滯納金，并收回車輛。租金包括在租賃期限內(nèi)的租費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及養(yǎng)路費(fèi)；定期維護(hù)、保養(yǎng)的材料及人工費(fèi)；國家或地方對車輛征收的有關(guān)稅費(fèi)。3、里程限制租賃期限內(nèi)行駛里程限額為5000公里/月，超里程按元/公里計(jì)費(fèi)，本條所列費(fèi)用由承租方在合同期滿后一次性支付。4、違章預(yù)授權(quán)合同期滿或合

21、同解除后，出租方將扣除承租方Y(jié) 5000 違 章押金，在45 天后查詢無違章后不計(jì)息退還承租方。第二條出租方的基本權(quán)利義務(wù)1、擁有租賃車輛所有權(quán)，依合同向承租方計(jì)收租金及約定費(fèi)用。2、向承租方交付設(shè)備齊全、運(yùn)行狀況良好、安全可靠的租賃車 輛，以及租賃車輛行駛所需的有效證件。3、免費(fèi)提供租賃車輛保養(yǎng)以及承租方按操作規(guī)程使用租賃車輛 出現(xiàn)的故障維修服務(wù)。4、交接租賃車輛時(shí)如實(shí)提供車輛狀況信息，對所獲得的承租方 信息負(fù)有保密義務(wù)。第三條承租方的基本權(quán)利義務(wù)1、租賃車輛只能作為辦公、旅游等自用車輛使用，承租方不得 用租賃車輛進(jìn)行盈利性運(yùn)營，以及不得用于參加競賽、測試、試驗(yàn)、 教練活動(dòng)及其他違法活動(dòng)。不

22、得轉(zhuǎn)賣、抵押、質(zhì)押、典當(dāng)、轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn) 租租賃車輛。2、租賃期滿，承租方應(yīng)按本合同所規(guī)定的還車時(shí)間、地點(diǎn)交還 車輛及隨車證件，并根據(jù)車輛交接單確認(rèn)內(nèi)容進(jìn)行驗(yàn)收。3、承租方承擔(dān)租賃車輛使用期間的車輛用油、路橋費(fèi)及停車費(fèi) 等。4、 如實(shí)向出租方提供：駕駛證身份證 營業(yè)執(zhí)照等身 份證明資料，按合同約定交納租金及其他費(fèi)用，保證租賃車輛為合同 登記的駕駛員駕駛。在租賃期內(nèi)，如承租方登記的信息發(fā)生變化，應(yīng) 及時(shí)通知出租方。第四條不確定的責(zé)任承擔(dān)1、對無法確定應(yīng)當(dāng)由某一方承擔(dān)的責(zé)任， 雙方可按各自承擔(dān)50% 損失的原則進(jìn)行處理。2、政府政策重大變化、不可抗力以及無法追究責(zé)任造成的損失， 依照有關(guān)法律法規(guī)和公平原

23、則雙方協(xié)商解決。第五條出租方收款指定賬號收款單位：開戶行：銀行帳號：第六條燃油1、出租方將車交付承租方時(shí)，隨車的燃油加滿并經(jīng)過雙方驗(yàn)收 確認(rèn)；承租方將車交還出租方時(shí)，出租方要求加滿燃油歸還。2、承租方在給租賃車輛加油時(shí)，必須按出租方所租賃車輛規(guī)定 的燃油使用標(biāo)號： 93# 口 97#加油，否則造成車輛故障或損壞責(zé)任 由承租方完全承擔(dān)。第七條法律適用及爭議解決本合同適用中華人民共和國法律。有關(guān)本合同的一切爭議，雙方 應(yīng)友好協(xié)商解決，若協(xié)商無效，雙方同意由原告所在地有管轄權(quán)的人 民法院管轄。第八條其他約定1、對本合同的任何修改只有通過雙方簽訂的書面補(bǔ)充協(xié)議才有 效。2、本合同自雙方簽字蓋章之日起生

24、效。本合同壹式貳份，出租 方、承租方執(zhí)壹份，具有同等法律效力承租方（蓋章）：授權(quán)代表（簽出租方（蓋章）：授權(quán)代表（簽字）：字）:日期：年 月 日日期：年月 日個(gè)人企業(yè)年滿20周歲；企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；中國居民第二代身份證；組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；提供駕齡半年以上的中國地方駕照正、副本；業(yè)務(wù)聯(lián)系人：住址：家庭電話：聯(lián)系方式1:（電話）工作單 位：聯(lián)系電話：聯(lián)系方式2：（傳真）聯(lián)系方式3：（手機(jī)）簽約主體信息確認(rèn):附件一：月租產(chǎn)品（自駕）條款第一條 租期約定及消費(fèi)限制1. 租賃期屆滿，承租方須駕駛租賃車輛回指定地點(diǎn)辦理結(jié)算，或 重新辦理租車手續(xù)。2. 若承租方不按照雙方約定時(shí)間辦理結(jié)算手續(xù)，

25、則視為同意委托 出租方憑隨車手冊、車輛交接單及汽車租賃合同 在承租方的賬戶內(nèi)扣除租車費(fèi)用、事故保證押金及違章保證押 金；承租方租車賬戶額度不足以支付租車費(fèi)用、違章費(fèi)用、事 故費(fèi)用等，承租方有義務(wù)向出租方支付相關(guān)款項(xiàng)。3. 違約提前還車收費(fèi)說明：提前還車，按照協(xié)議月租全月租金收 取。4. 違約超期還車收費(fèi)說明：每超期一天，按照客戶對應(yīng)租用車型 收取日租金 1 天；第二條 雙方權(quán)利義務(wù)特別約定1. 車輛租用期間發(fā)生故障、事故，出租方在車輛資源允許的條件 下，視責(zé)任情況為承租方無償或有償提供同等級代用車。2. 未經(jīng)出租方同意，不得私自對租賃車輛進(jìn)行裝飾、改裝。3. 承租方租車時(shí)須檢查并妥善保管各種隨

26、車證件，在證件有效期 到期前須及時(shí)協(xié)助出租方辦理更換或蓋章手續(xù)。如在租賃期內(nèi) 遺失車牌或其他證件，應(yīng)承擔(dān)所有補(bǔ)辦費(fèi)用和停駛期間的租金。4. 承租方應(yīng)定期檢查車輛的機(jī)油、制動(dòng)液、冷卻水、電瓶液和輪胎氣壓，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)及時(shí)通知出租方。因承租方使用不當(dāng) 引起的故障所產(chǎn)生的維修費(fèi)用及停運(yùn)損失由承租方負(fù)擔(dān)。5. 租用期滿，承租方按照約定的還車時(shí)間、地點(diǎn)交還車輛及隨車 物件，并與出租方人員進(jìn)行車輛驗(yàn)收及物件交接工作，如出現(xiàn) 物件丟失或損壞的，承租方承擔(dān)物件損失費(fèi)用。如承租方所租 用車輛產(chǎn)生異地還車、超時(shí)、超里程情況時(shí)，應(yīng)承擔(dān)異地還車 費(fèi)用及超時(shí)、超里程費(fèi)用。第三條 交通事故和保險(xiǎn)理賠1. 出租方所有租賃

27、車輛均在保險(xiǎn)公司投保，具體的保險(xiǎn)條款及服 務(wù)內(nèi)容詳見出租方隨車手冊 。2. 租用期間，承租方應(yīng)嚴(yán)格按車輛性能、操作規(guī)程及相關(guān)法律、 法規(guī)的規(guī)定使用租賃車輛，承擔(dān)由于交通違章、交通肇事等行 為應(yīng)負(fù)的全部責(zé)任。3. 租賃車輛租用期間出現(xiàn)事故，承租方應(yīng)在第一時(shí)間通知租賃車 輛投保的保險(xiǎn)公司，并向交警等部門報(bào)案，及時(shí)通知出租方， 在保險(xiǎn)公司或交警的指引下將車輛開至出租方指定的維修廠進(jìn) 行維修，承租方不得自行拆卸、更換原車設(shè)備及零件。4. 承租方及指定駕駛?cè)嗽谧赓U期內(nèi)，承擔(dān)不按車輛性能或操作規(guī) 程使用而造成的租賃車輛修理、停運(yùn)損失；承擔(dān)由于承租方原 因被保險(xiǎn)拒賠或致出租方喪失向保險(xiǎn)公司索賠權(quán)利所造成的全

28、 部損失；承擔(dān)因過失被保險(xiǎn)公司拒絕賠償?shù)膿p失；承擔(dān)由于交 通違章、交通肇事等行為所產(chǎn)生的全部責(zé)任。5. 因承租方原因?qū)е碌氖鹿释＿\(yùn)(無責(zé)事故除外)、交通肇事導(dǎo)致 的車輛停運(yùn)、車輛被扣，承租方應(yīng)承擔(dān)車輛在維修停駛期間的 全額租金，并向出租方支付事故車輛修復(fù)總金額超過人民幣 5000元部分的15% 作為車輛加速折舊損失費(fèi)。6. 若涉及第三方責(zé)任，承租方應(yīng)積極向第三方或保險(xiǎn)公司追討第 三方應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用，出租方給予協(xié)助。7. 租賃車輛在租用期間出現(xiàn)被盜、被搶等其他意外情況時(shí)，承租 方應(yīng)第一時(shí)間報(bào)公安等部門并及時(shí)通知出租方，因未及時(shí)報(bào)公 安等部門和出租方所造成的損失由承租方自行承擔(dān)。第四條違約責(zé)任1.

29、維修、救援后租賃車輛仍無法恢復(fù)使用功能，出租方按隨車 手冊中關(guān)于救援服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2. 承租方及其指定駕駛?cè)擞邢铝行袨榈?，出租方有?quán)解除合同、 收回租賃車輛，并有權(quán)向承租方要求賠償，賠償范圍包括但不 限于車租、違章罰款、事故責(zé)任承擔(dān)部分、拖車費(fèi)、車輛停運(yùn) 損失等，以及出租方為追償上述費(fèi)用所支出的人工成本、差旅 費(fèi)及律師費(fèi)用等：(1) 提供虛假信息。(2) 轉(zhuǎn)賣、抵押、質(zhì)押、轉(zhuǎn)借、典當(dāng)、轉(zhuǎn)租租賃車輛或確有證 據(jù)證明存在上述危險(xiǎn)的。(3) 確有證據(jù)證明承租方利用租賃車輛從事違法犯罪活動(dòng)，威脅到租賃車輛及出租人相關(guān)權(quán)益的。(4) 任何惡意損壞車輛、危害車輛財(cái)產(chǎn)安全的。(5) 非出租方原因?qū)е萝囕v、車

30、輛證照丟失或被第三方扣押。(6) 承租方承擔(dān)擅自改裝、更換、增設(shè)他物等改變租賃車輛原 狀造成的損失。(7) 逾期不歸還車輛。第六條 其他約定1. 本附件為合同必要的、不可分割的一部分，與合同具有同等效 力。2. 承租方承諾：承租方愿意承擔(dān)其指定駕駛?cè)俗赓U使用出租方車 輛期間所產(chǎn)生的一切責(zé)任，包括但不限于承租方指定駕駛?cè)瞬?法、不當(dāng)行為所造成的應(yīng)對出租方損害賠償?shù)呢?zé)任及后果。在 簽訂本協(xié)議時(shí)，出租方已作特別提示，承租方知悉本條款并同 意接受。附件年租產(chǎn)品（自駕）條款第一條雙方權(quán)利義務(wù)特別約定1 岀租方提供車輛的基本保養(yǎng)、年檢、車輛使用稅，承擔(dān)承租方所轄城市區(qū)域內(nèi)或30公里范圍內(nèi)車輛拋錨急救。2

31、租賃車輛定期保養(yǎng)等原因，岀租方提供相似車型、安全、技術(shù)狀況良好的備用車輛供承租方使用而不另 行收取額外租金或費(fèi)用。3 在租賃期間，若承租方變更相關(guān)信息，應(yīng)在自變更之日起_5_天內(nèi)通知出租方，否則出租方有權(quán)終止合同，收回車輛。4 承租方租車時(shí)須檢查并妥善保管各種隨車證件，在證件有效期到期前須及時(shí)協(xié)助岀租方辦理更換或蓋章手續(xù)。如在租賃期內(nèi)遺失車牌或其他證件，應(yīng)承擔(dān)所有補(bǔ)辦費(fèi)用和停駛期間的租金。5. 承租方應(yīng)定期檢查車輛的機(jī)油、 制動(dòng)液、冷卻水、電瓶液和輪胎氣壓，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)及時(shí)通知岀租方。 因承租方使用不當(dāng)引起的故障所產(chǎn)生的維修費(fèi)用及停運(yùn)損失由承租方負(fù)擔(dān)。6. 車輛僅限于經(jīng)承租方認(rèn)可并報(bào)岀租方備

32、案的具備合法駕駛資質(zhì)的人員駕駛，承租方承擔(dān)車輛在本合同約 定租賃期間由于交通違章、交通肇事等行為所產(chǎn)生的全部責(zé)任。7承租方不得擅自修理租賃車輛或改動(dòng)租賃車輛的任何部件、零件、內(nèi)飾、外觀，嚴(yán)禁拆動(dòng)車輛里程表。8不得隱瞞租賃期內(nèi)車輛發(fā)生的意外事故，應(yīng)及時(shí)向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)報(bào)案，同時(shí)通知岀租方，以便岀租方協(xié) 助參與處理保險(xiǎn)索賠事宜。9若車輛在租賃期限內(nèi)被盜，承租方應(yīng)及時(shí)通知出租方，并向公安部門報(bào)案。如因承租方原因致保險(xiǎn)免賠 或不能全額賠償，由承租方承擔(dān)由此造成的損失。10因承租方使用租賃車輛導(dǎo)致的違章及行政罰款，由岀租方在當(dāng)月月底前查詢本月車輛違章信息并報(bào)承租方（未能及時(shí)查岀的違章，累計(jì)到下月），承租方

33、可自行處理，對自行處理的違章信息承租方需在5個(gè)工作日內(nèi)處理完成。承租方亦可委托岀租方代辦，岀租方代辦的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按岀租方官網(wǎng)公布的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，承 租方在按月支付租車費(fèi)用時(shí)一并支付。11.定制車型岀租方于合同約定款項(xiàng)到帳后30個(gè)工作日內(nèi)交付租賃車輛； 非定制車型岀租方于合同約定款項(xiàng)到帳后丄個(gè)工作日內(nèi)交付。第二條交通事故和保險(xiǎn)索賠1 在車輛租賃期內(nèi)發(fā)生交通意外事故，承租方應(yīng)立即報(bào)告交警及保險(xiǎn)公司，并及時(shí)通知岀租方。2 岀租方向承租方提供的車輛都已投保了交強(qiáng)險(xiǎn)、車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)（保額2_萬元人民幣）、駕駛員座位險(xiǎn)和不計(jì)免賠等，具體以保單確認(rèn)內(nèi)容為準(zhǔn)。若承租方要求增保其他險(xiǎn)種，岀租方可代辦手續(xù)，

34、費(fèi)用由承租方承擔(dān)。3在租賃期內(nèi)發(fā)生交通事故造成保險(xiǎn)免賠或保險(xiǎn)限額范圍以外責(zé)任，由承租方承擔(dān)。若涉及第三方責(zé)任， 出租方協(xié)助承租方追討應(yīng)由第三方承擔(dān)的費(fèi)用。4因承租方原因?qū)е碌氖鹿释＿\(yùn)（無責(zé)事故除外）、交通肇事導(dǎo)致的車輛停運(yùn)、車輛被扣，承租方應(yīng)承擔(dān)車輛在維修停駛期間的全額租金，并向?qū)缱夥街Ц妒鹿受囕v修復(fù)總金額超過人民幣5000 元部分的15%作為車輛加速折舊損失費(fèi)。第三條違約責(zé)任且岀租方拒絕在承租1. 經(jīng)國家規(guī)定的道路運(yùn)輸管理部門認(rèn)可的專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)認(rèn)定租賃車輛達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的，方要求的合理期限內(nèi)替換車輛的，承租方有權(quán)單方解除合同。2除本條第1款所述情形外，自本合同生效之日起（無論車輛是否交接起租），

35、承租方不得單方解除合同（含附件）。否則，承租方應(yīng)當(dāng)支付合同未履行部分總租金50 %的違約金。3在下述任何一種情況發(fā)生時(shí)，出租方有權(quán)隨時(shí)終止合同、收回車輛，并有權(quán)向承租方要求賠償，賠償范 圍包括但不限于車租、違章罰款、事故責(zé)任承擔(dān)部分、拖車費(fèi)、車輛停運(yùn)損失等，以及岀租方為追償上述 費(fèi)用所支岀的人工成本、差旅費(fèi)及律師費(fèi)用等：（1）承租方利用所租車輛從事違法犯罪活動(dòng)。（2）承租方將所租用車輛轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、岀售、抵押、質(zhì)押或確有證據(jù)證明存在上述危險(xiǎn)的。（3）非岀租方原因?qū)е萝囕v證照丟失或被第三方扣押，或從事其它有損岀租方車輛合法權(quán)益的活動(dòng)。（4）未經(jīng)岀租方書面同意連續(xù)拖欠應(yīng)付款超過十五日，或逾期歸

36、還車輛超過十五日。（5） 駕駛?cè)朔浅凶夥絾T工或指定駕駛?cè)?。第四條其他約定1. 本附件為合同必要的、不可分割的一部分，與合同具有同等效力。本附件有效期與合同一致。2. 承租方承諾：承租方愿意承擔(dān)其指定駕駛?cè)耸褂脤缱夥杰囕v期間所產(chǎn)生的一切責(zé)任，包括但不限于承 租方指定駕駛?cè)瞬环ā⒉划?dāng)行為所造成的應(yīng)對出租方損害賠償?shù)呢?zé)任及后果。在簽訂本協(xié)議時(shí)，出租 方已作特別提示，承租方知悉本條款并同意接受。短租代駕約定條款第一條雙方權(quán)利義務(wù)特別約定1 岀租方提供車輛定期保養(yǎng)、日常維護(hù)清潔、年檢和非承租方責(zé)任造成的故障維修，上述期間，岀租方提 供同級別替代車服務(wù)。2 岀租方提供承租方所轄市區(qū)內(nèi)或 _30_ 公里內(nèi)租

37、賃車輛的拋錨急救，協(xié)助承租方處理車輛保險(xiǎn)事故。3. 承租方不得要求駕駛員違章駕駛、 在危險(xiǎn)天氣或路況下駕駛， 不得將租賃車輛轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)租、岀售、抵押、 倒賣及從事營利性營運(yùn)，不得從事有違法律和國家政策的活動(dòng)，不得利用車輛從事不符合其功能的運(yùn)輸，不得因承租方原因租賃車輛被第三方扣押，否則由承租方承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切責(zé)任與后果。4承租方承諾岀租方指定駕駛員以外的人員不得駕駛租賃車輛，否則，一切損失及責(zé)任由承租方承擔(dān)（包括但不限于交通違章、違法肇事、交通事故等一切人員、財(cái)產(chǎn)及罰款責(zé)任以及因此給岀租方造成的損失等），駕駛員信息詳見車輛交接單。第二條車輛交付、歸還1 定制車型岀租方于合同約定款項(xiàng)到帳后30個(gè)工作日內(nèi)交付租賃車輛；非定制車型岀租方于合同約定款項(xiàng)到帳后丄個(gè)工作日內(nèi)交付租賃車輛。2合同期限屆滿后承租方應(yīng)按時(shí)歸還車輛，如有延遲，岀租方按照公布的每日同檔車型日租金收取。第三條駕駛員1.車輛駕駛員由岀租方負(fù)責(zé)指定，岀租方確保駕駛員擁有合法的駕駛執(zhí)照及良好的駕駛技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，并且工作勤奮。駕駛員在本合同范圍內(nèi)服從承租方的指揮。承租方如對駕駛員之服務(wù)不滿意，可隨時(shí)向?qū)缱夥?反映，岀租方負(fù)責(zé)對駕駛員批評教育或重新培訓(xùn)，必要時(shí)應(yīng)當(dāng)更換駕駛員。2岀租方駕駛員的工作時(shí)間及加班費(fèi)等，經(jīng)承租方確認(rèn)，選擇如下選項(xiàng)（選項(xiàng)請涂黑“”）:標(biāo)準(zhǔn)工作制：每周5天每天9小時(shí)（午間1小時(shí)休息），