手機(jī)市場(chǎng)SWOT分析報(bào)告

1、手機(jī)市場(chǎng)swot分析報(bào)告基于swot分析看中國(guó)手機(jī)公司在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的地位和發(fā)展前景。根據(jù)國(guó)際權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查公司ic insights公布的全球十大手機(jī)廠商排名中，波導(dǎo)作為唯一入選的中國(guó)手機(jī)公司，躋身全球八強(qiáng)，而tcl-alcatel、聯(lián)想、夏新、海爾等排名不在前十之列，也就是說(shuō)，中國(guó)手機(jī)公司目前只能徘徊在全球手機(jī)公司的第三陣營(yíng)，是全球手機(jī)行業(yè)的配角，因?yàn)橹袊?guó)手機(jī)公司在全球的總份額不到13%。 我們不妨通過(guò)swot分析看一看中國(guó)手機(jī)公司的處境：一、strengths（優(yōu)勢(shì)）1中國(guó)手機(jī)公司更熟悉國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)；2中國(guó)手機(jī)公司在國(guó)內(nèi)擁有良好的渠道；3中國(guó)手機(jī)公司在人力成本等方面有一定比較優(yōu)勢(shì)。二、weak

2、ness（劣勢(shì)）1中國(guó)手機(jī)公司在新技術(shù)、新功能的推出上滯后國(guó)外對(duì)手6-9個(gè)月；2中國(guó)手機(jī)公司對(duì)全球市場(chǎng)不甚了解，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；3中國(guó)手機(jī)公司在芯片、射頻元器件等核心零配件的采購(gòu)上無(wú)法與國(guó)外對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，缺乏整合上下游資源的能力；4中國(guó)手機(jī)公司的產(chǎn)品質(zhì)量普遍較差，缺少美譽(yù)度；5中國(guó)手機(jī)公司的內(nèi)部管理水平和品牌運(yùn)作能力有所欠缺。三、opportunity（機(jī)會(huì)）1中國(guó)依然有較大的發(fā)展?jié)摿?，且?guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更為熟悉；2中國(guó)可能會(huì)在2006年啟動(dòng)3g，國(guó)內(nèi)的波導(dǎo)、夏新、聯(lián)想等td-scdma等產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟企業(yè)可能獲得更多機(jī)會(huì)；3印度、巴西、非洲等地新興市場(chǎng)中國(guó)手機(jī)公司有較大發(fā)展機(jī)會(huì)；4中國(guó)手機(jī)公司開(kāi)始細(xì)分

3、市場(chǎng)，并推出hello-kitty等個(gè)性化手機(jī)，可能開(kāi)辟一片“藍(lán)?！?。四、threat(威脅)1在國(guó)內(nèi)，以nokia、motorola為代表的外國(guó)手機(jī)公司開(kāi)始學(xué)習(xí)中國(guó)公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；2以motorola為代表的外國(guó)手機(jī)公司開(kāi)始實(shí)施低成本戰(zhàn)略，推出40美金的超低價(jià)手機(jī)，對(duì)中國(guó)手機(jī)可能造成重創(chuàng)。通過(guò)以上的swot分析我們可以看出，中國(guó)手機(jī)公司雖然有著自己的比較優(yōu)勢(shì)，并在全球范圍內(nèi)有可以實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的機(jī)會(huì)，但他們?cè)谑謾C(jī)的核心技術(shù)突破上集體失語(yǔ)，這個(gè)決定勝敗的核心問(wèn)題預(yù)計(jì)不會(huì)在短期內(nèi)得到解決，那么中國(guó)手機(jī)公司將在比較長(zhǎng)的時(shí)間里處于全球手機(jī)行業(yè)的第三第四陣營(yíng)，而這種狀況得到改

4、善的機(jī)會(huì)又存在著諸多的不確定性。雖然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熟悉，但經(jīng)歷了2003年的美好時(shí)光后，中國(guó)手機(jī)公司在2004年走上了衰敗之路，在2005年又繼續(xù)丟失城池，走進(jìn)了一個(gè)殘酷的寒冬期。所以有專家預(yù)測(cè)，中國(guó)部分手機(jī)公司很有可能會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)淪為國(guó)外手機(jī)公司的生產(chǎn)基地。綜上所述，我個(gè)人認(rèn)為在未來(lái)的幾年內(nèi)中國(guó)手機(jī)公司會(huì)長(zhǎng)期處于全球手機(jī)行業(yè)的第三、第四陣營(yíng)，1-3年之內(nèi)中國(guó)手機(jī)公司在全球依然還有較多的發(fā)展機(jī)會(huì)，但這些機(jī)會(huì)不確定因素較多，有可能會(huì)出現(xiàn)中國(guó)手機(jī)公司的經(jīng)營(yíng)狀況不斷惡化。  手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分筆記手機(jī)市場(chǎng)在進(jìn)入高速的發(fā)展之后成為了一個(gè)“類快速消費(fèi)品”市場(chǎng)，之所以只說(shuō)是類似，原因是畢竟在三四級(jí)市場(chǎng)上

5、它還是一個(gè)非常讓消費(fèi)者感覺(jué)上是耐用品的這么一個(gè)東西。    在一二級(jí)市場(chǎng)上，手機(jī)的消費(fèi)已經(jīng)接近了快速消費(fèi)品的行列，在想占有這么一個(gè)一二級(jí)市場(chǎng)的廠家來(lái)說(shuō)，如何分類手機(jī)產(chǎn)品和細(xì)化市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的課題了。以下我提出自己的分類觀點(diǎn)供大家參考：    1、手機(jī)功能的分類：    通話、短信、網(wǎng)絡(luò)、音樂(lè)/視頻、游戲、指揮等等都是手機(jī)的功能范疇，手機(jī)功能已經(jīng)從一個(gè)簡(jiǎn)單的通話功能發(fā)展成為一個(gè)集成化的產(chǎn)品，diy趨勢(shì)非常明顯，那么如何進(jìn)行細(xì)化市場(chǎng)并達(dá)到在細(xì)化市場(chǎng)上的霸主地位呢？    舉例

6、先，多普達(dá)產(chǎn)品，從外形上看幾乎沒(méi)有什么別致的改變，一直堅(jiān)持手寫的人機(jī)對(duì)話方式，堅(jiān)持這操作系統(tǒng)的開(kāi)放性和兼容性，在功能上強(qiáng)大到幾乎普通的商務(wù)工作都能滿足的地步，其特色就是商務(wù)化，在高端市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，也是移動(dòng)定制非常青睞的產(chǎn)品，代表作品：p800。    蘋果品牌，在美國(guó)上市之初就出現(xiàn)了搶購(gòu)的局面，這在手機(jī)行業(yè)內(nèi)是非常罕見(jiàn)的了，其代表的高品質(zhì)的視聽(tīng)音樂(lè)功能給喜愛(ài)時(shí)尚的人群帶來(lái)了福音，難怪會(huì)搶購(gòu)呢。代表作品：iphone。    nokia品牌，代表作品：1110。為什么說(shuō)這么低端的產(chǎn)品呢？它代表了一種需求，一種最為本質(zhì)的需求，打電話和短

7、信，機(jī)身簡(jiǎn)潔明快，使用方便等等，價(jià)格低廉，滿足了廣大普通消費(fèi)者的基本需求，定位非常的準(zhǔn)確。    tcl品牌，代表作品：m688（近期），其宣傳口徑仿佛回到了幾年前的寶石系列產(chǎn)品，懷古味道濃厚，氣質(zhì)高貴，功能一般，但是其定位的商務(wù)時(shí)尚女士人群非常的準(zhǔn)確，值得期待。    華立品牌，這個(gè)品牌對(duì)大家來(lái)說(shuō)比較陌生，但是其定位的老年人群非常的有意思，在功能上力求簡(jiǎn)單，字體碩大和調(diào)頻功能，滿足了該人群的特殊需求。代表作品：m658。    舉以上例子是代表了現(xiàn)代手機(jī)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì)明顯，也代表了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

8、：市場(chǎng)容量巨大、細(xì)分市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟。只要我們的國(guó)產(chǎn)品牌在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上能夠達(dá)到壟斷地位就足以樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)了。    2、高毛利和低毛利產(chǎn)品之組合：    1110肯定是一個(gè)搶占市場(chǎng)份額的好產(chǎn)品，價(jià)格低的不能再低了，產(chǎn)品功能少的不能再少了，而三星w629和w579肯定是高毛利產(chǎn)品了，那就打品牌牌，打廣告牌，打品質(zhì)牌，通過(guò)這三樣樹(shù)立自己的高端形象。那如何組合高端與低端產(chǎn)品呢？    低端產(chǎn)品的放量功能可以迅速的打開(kāi)市場(chǎng)局面，讓渠道/消費(fèi)者快速的接觸到產(chǎn)品品牌，而高端產(chǎn)品的高毛利讓渠道能得到更多的利潤(rùn)，

9、那么比例如何定？時(shí)間如何把握？    品牌定位是選擇的關(guān)鍵，品牌如果定位是巨無(wú)霸型，那就要高端低端一起做了；如果品牌定位為高品質(zhì)品牌，那就只做高端；品牌定位如果是以圈錢為主（呵呵，這樣的國(guó)內(nèi)品牌還真不少），那就不好說(shuō)了。     3、渠道方式的組合：    渠道方式現(xiàn)在針對(duì)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)非常的好選擇了，除了傳統(tǒng)的渠道外，運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了一個(gè)不可小視的渠道方式，針對(duì)高端產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商和網(wǎng)絡(luò)可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，針對(duì)低端產(chǎn)品，那就傳統(tǒng)渠道最好使了。手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略分析報(bào)告1、調(diào)查觀點(diǎn)及預(yù)測(cè)通過(guò)對(duì)

10、2007年手機(jī)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)調(diào)查，zdc得出以下主要結(jié)論及市場(chǎng)預(yù)測(cè)：品牌：品牌競(jìng)爭(zhēng)格局保持穩(wěn)定整體品牌競(jìng)爭(zhēng)格局保持穩(wěn)定，諾基亞獲得48.2%的關(guān)注比例，超過(guò)索尼愛(ài)立信、摩托羅拉與三星三個(gè)品牌的關(guān)注比例之和。國(guó)內(nèi)品牌無(wú)力應(yīng)對(duì)，關(guān)注份額日漸萎縮。新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)整體市場(chǎng)的影響尚不明顯。zdc預(yù)測(cè)2008年諾基亞繼續(xù)攀高，有望奪得大半江山。三星與摩托羅拉膠著之勢(shì)明顯，但二者在爭(zhēng)奪過(guò)程中三星將勝出。國(guó)內(nèi)品牌多普達(dá)鋒芒畢露，2008年將成為國(guó)內(nèi)品牌的領(lǐng)軍者。廠商：市場(chǎng)地位決定四大廠商競(jìng)爭(zhēng)策略差異諾基亞的產(chǎn)品策略圍繞著其領(lǐng)導(dǎo)品牌而進(jìn)行，索尼愛(ài)立信重點(diǎn)補(bǔ)缺產(chǎn)品線，擴(kuò)大在其他產(chǎn)品方面的缺失，這也是索尼愛(ài)立信20

11、08年市場(chǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)。三星在2007年作為挑戰(zhàn)者出現(xiàn)，并取得一定成績(jī)。摩托羅拉競(jìng)爭(zhēng)力下滑，并以一個(gè)跟隨者的身份出現(xiàn)。在2008年，重新取得一線領(lǐng)導(dǎo)者地位是摩托羅拉的奮斗目標(biāo)。區(qū)域：品牌格局變動(dòng)不大華南市場(chǎng)集中了34.9%的關(guān)注比例，且關(guān)注度保持上升勢(shì)頭。2008年區(qū)域市場(chǎng)繼續(xù)升溫，但品牌格局相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)發(fā)生較大的變化。產(chǎn)品：多功能產(chǎn)品齊上陣音樂(lè)手機(jī)初期在容量方面為用戶所詬病，但是在2007年，2gb、4gb乃至更高容量的機(jī)型不斷上市，給音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)注入活力，使其關(guān)注比例在2007年第四季度反彈，達(dá)到55.6%。智能手機(jī)2007年實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳，關(guān)注比例上升10.3個(gè)百分點(diǎn)。200萬(wàn)像素拍照手機(jī)主導(dǎo)

12、市場(chǎng)，占據(jù)46.9%的關(guān)注份額。根據(jù)調(diào)查，zdc預(yù)測(cè)2008年手機(jī)市場(chǎng)多功能產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。智能手機(jī)市場(chǎng)關(guān)注比例將超過(guò)50%，音樂(lè)播放功能成手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置，游戲手機(jī)在2008年將啟動(dòng)，并且成為市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。300萬(wàn)像素產(chǎn)品關(guān)注比例將突破20個(gè)百分點(diǎn)。500萬(wàn)及以上高像素拍照手機(jī)成為亮點(diǎn)，市場(chǎng)關(guān)注份額將超過(guò)100萬(wàn)像素機(jī)型。價(jià)格：手機(jī)關(guān)注向中高端傾斜    2007年，2000元以下中低端手機(jī)占大半江山，但高端產(chǎn)品關(guān)注度上升明顯。音樂(lè)與智能手機(jī)均價(jià)差距縮小至647元。zdc認(rèn)為：2008年手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)將向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，4000元以上產(chǎn)品關(guān)注比例在2008年有望接近1

13、0%。  二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)研究(一) 品牌結(jié)構(gòu)1、整體市場(chǎng)調(diào)查顯示，諾基亞成為2007年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)關(guān)注度最高的品牌，關(guān)注比例達(dá)到48.2%。2007年諾基亞進(jìn)軍新興手機(jī)市場(chǎng)，以n95的上市再度掀起高端戰(zhàn)略，隨后又進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)，緊接著，諾基亞游戲手機(jī)再度進(jìn)入市場(chǎng)，n81以及諾基亞“娛樂(lè)下一季”受到高度關(guān)注。索尼愛(ài)立信獲得14.5%的關(guān)注比例，雖然其全球市場(chǎng)占有率與中國(guó)市場(chǎng)關(guān)注同步上漲，但是產(chǎn)品端表現(xiàn)捉襟見(jiàn)肘，中高端產(chǎn)品的匱乏，成為其產(chǎn)品線建設(shè)的軟肋，尤其是當(dāng)音樂(lè)播放功能不再是競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)、而成為手機(jī)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)配置之后，索尼愛(ài)立信能否翻身值得關(guān)注。2007年下半年摩托羅拉在關(guān)注度與銷量?jī)煞?/p>

14、面均被三星超越，因此2007年全年其獲得10.8%的關(guān)注比例不能掩蓋困境。三星機(jī)海戰(zhàn)術(shù)成功，獲得9.7%的關(guān)注比例，并從2007年第三季度開(kāi)始超過(guò)摩托羅拉，但在全年統(tǒng)計(jì)數(shù)字上三星仍稍遜于摩托羅拉。相對(duì)于國(guó)外四大品牌激烈對(duì)抗，國(guó)內(nèi)品牌的表現(xiàn)乏善可陳。此外，“黑手機(jī)”搶奪市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)品牌的生存空間更加狹窄。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2007年國(guó)內(nèi)品牌合計(jì)獲得11.5%的關(guān)注比例，其中聯(lián)想、多普達(dá)、cect與夏新分別以3.3%、2.9%、1.3%與1.2%的關(guān)注比例入圍十大品牌之列。排名第十一至第十五的均為國(guó)內(nèi)品牌，但關(guān)注比例都較低。2007年手機(jī)市場(chǎng)再現(xiàn)黑馬。蘋果iphone從2007年1月份的高調(diào)推

15、廣到6月份的美國(guó)上市，攪動(dòng)市場(chǎng)，但最終在2007年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的希望破滅。2007年12月另一美國(guó)廠商黑莓(rim)與移動(dòng)合作，登陸中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。蘋果iphone之后，傳出國(guó)內(nèi)mp3品牌魅族進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)、google推出gphone的音訊，但紐曼搶先發(fā)布手機(jī)新品，給手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)意外驚喜。手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展 1、總體市場(chǎng)與發(fā)展預(yù)測(cè)1)隨著通信的迅速發(fā)展，手機(jī)的消費(fèi)需求也不斷增加。2)世界范圍的手機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國(guó)廠商， 這意味著屆時(shí)中國(guó)將成為世界手機(jī)第一生產(chǎn)基地。3)手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng),隨著中國(guó)手機(jī)新業(yè)務(wù)的不斷開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，手機(jī)更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大

16、，形成了市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)力。2、市場(chǎng)份額我國(guó)市場(chǎng)共有30多個(gè)手機(jī)品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，國(guó)外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信、三星為主，國(guó)產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、tcl、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、tcl、愛(ài)立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場(chǎng)份額的80%以上。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)取得了較好的業(yè)績(jī)，市場(chǎng)份額猛升增長(zhǎng)了一倍以上。改變了過(guò)去洋品牌手機(jī)一統(tǒng)天下的局面。3、用戶分析：1)用戶年齡分布通過(guò)此次手機(jī)消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯， 30以上的用戶比例均有下降，31-35歲段的用戶群已讓位

17、于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；總的來(lái)說(shuō)，手機(jī)用戶呈年輕化趨勢(shì)。追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對(duì)于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿足消費(fèi)者的需求。在國(guó)產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng),成為消費(fèi)者滿意的知名品牌。2)手機(jī)購(gòu)買考慮的因素從此次調(diào)查中也看出消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)對(duì)手機(jī)功能更加關(guān)注，在手機(jī)的功能方面中文輸入成為最為關(guān)鍵的屬性，沒(méi)有中文輸入功能的手機(jī)已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力了。語(yǔ)音撥號(hào)功能也在關(guān)鍵屬性中占據(jù)一定位置。3)用戶購(gòu)買手機(jī)的期望價(jià)位4)消費(fèi)者者獲取手機(jī)信息的來(lái)源在網(wǎng)絡(luò)充斥著人們生活的今天，大量的信息以不同方式進(jìn)入人們的視野，傳統(tǒng)媒體雖然仍然是人們