電腦銷售營銷分析報告

1、2000財年渠道市場部7月營銷報告制作人：劉彧1渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告2聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年目錄銷量分析銷量分析訂貨分析訂貨分析渠道發(fā)展分析渠道發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析營銷總結營銷總結目錄目錄2渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告3聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年銷量分析訂貨分析訂貨分析渠道發(fā)展分析渠道發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析營銷總結營銷總結銷量分析銷量分析目錄目錄3渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告4聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年本月銷售情況簡述臺式電腦超額完成計劃，筆記本未完成計劃。臺式電腦超額完成計劃，筆記本未完成計劃。商用電腦

2、銷量商用電腦銷量94,658臺，完成計劃臺，完成計劃137.3%，比去年同期增長比去年同期增長96%。家用電腦總銷量家用電腦總銷量118,444臺，完成計劃臺，完成計劃149.2%，比去年同期增長比去年同期增長179%。筆記本總銷量筆記本總銷量8,783臺，完成計劃臺，完成計劃95.5%，比，比去年同期增長去年同期增長207%。銷量分析銷量分析4渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告5聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年各月銷量-計劃完成情況銷量分析銷量分析85,70272,68065,04552,86882,66594,6589,3329,49071,4519,413118,4448,78302

3、0000400006000080000100000120000商用電腦家用電腦筆記本80%90%100%110%120%130%140%150%160%4月銷量5月銷量6月銷量7月銷量4月完成率5月完成率6月完成率7月完成率7 7月各產(chǎn)品都開展了促銷活動（或調價）。由銷量來看，商用月各產(chǎn)品都開展了促銷活動（或調價）。由銷量來看，商用電腦及家用電腦的活動效果比較明顯。電腦及家用電腦的活動效果比較明顯。筆記本由于上月末代理壓貨過多，本月未完成計劃，筆記本由于上月末代理壓貨過多，本月未完成計劃， 但比預期效果要好。但比預期效果要好。單位：臺5渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告6聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保

4、密一年保密一年大區(qū)銷售情況東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)全國全國銷量6,30026,05925,5255,1967,65523,92394,658計劃完成率132%122%138%126%137%164%137%銷量10,86033,99833,6326,3789,95123,633118,444計劃完成率119%151%177%129%142%141%149%銷量9003,1691,5436919791,5018,783計劃完成率109%96%80%107%152%82%95%商用商用電腦電腦家用家用電腦電腦筆記筆記本本臺式電腦在各大區(qū)都超額完成任務

5、。筆記本在銷量較大的華北、臺式電腦在各大區(qū)都超額完成任務。筆記本在銷量較大的華北、華東、中南三大區(qū)未完成計劃，并直接影響全國的計劃完成情況。華東、中南三大區(qū)未完成計劃，并直接影響全國的計劃完成情況。細分到省，家用電腦在細分到省，家用電腦在湖南湖南未完成計劃，商用電腦在未完成計劃，商用電腦在黑龍江黑龍江、北北京京、內(nèi)蒙古內(nèi)蒙古和和重慶重慶未完成計劃。筆記本在未完成計劃。筆記本在內(nèi)蒙古、內(nèi)蒙古、 上海、海南上海、海南計劃完成率計劃完成率不足不足30%30%。銷量分析銷量分析單位：臺6渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告7聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年大區(qū)銷售結構 三種產(chǎn)品的結構為商用：家用：筆

6、記本三種產(chǎn)品的結構為商用：家用：筆記本=43：53：4，家用比例，家用比例已超過已超過50%，筆記本的比例較，筆記本的比例較6月下降了月下降了2個百分點。個百分點。 大區(qū)銷售結構中只有大區(qū)銷售結構中只有中南區(qū)中南區(qū)的商用銷量大于家用。的商用銷量大于家用。35%60%5%41%54%5%42%55%3%42%52%6%41%54%5%49%48%3%43%53%4%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)全國全國商用電腦商用電腦家用電腦家用電腦筆記本筆記本銷量分析銷量分析7渠道市場部營銷報告渠

7、道市場部營銷報告8聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年各大區(qū)產(chǎn)品銷量比例銷量分析銷量分析7%7%28%28%27%27%5%5%8%8%25%25%9%9%29%29%28%28%5%5%8%8%20%20%10%10%36%36%18%18%8%8%11%11%17%17%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%商用電腦商用電腦家用電腦家用電腦筆記本筆記本東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū) 筆記本的大區(qū)結構趨于平均化，由于銷量較大的三個大區(qū)計筆記本的大區(qū)結構趨于平均化，由于銷量較大的三個大區(qū)計劃完成情況差，東北、西北、西南的

8、比例有不同程度的提高。劃完成情況差，東北、西北、西南的比例有不同程度的提高。 家用電腦結構更為集中，銷量較大的地區(qū)（華東、家用電腦結構更為集中，銷量較大的地區(qū)（華東、 華北）比例再度提高（與大區(qū)訂貨指導有關）。華北）比例再度提高（與大區(qū)訂貨指導有關）。8渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告9聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年38%38%33%33%46%46%31%31%49%49%36%36%37%37%31%31%32%32%19%19%39%39%25%25%35%35%33%33%31%31%35%35%34%34%30%30%27%27%29%29%30%30%0%0%10%10%2

9、0%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%全國全國東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)銷銷量量奔月奔月雙子雙子逐日逐日主流機型：奔月、雙子、逐日銷量之和占總銷量的主流機型：奔月、雙子、逐日銷量之和占總銷量的88%88%（較（較6 6月下月下降降6%6%）; ;促銷產(chǎn)品商博士占總銷量的促銷產(chǎn)品商博士占總銷量的11%11%；奔月比例提高；奔月比例提高2%2%。與上月相比，雙子比例提高與上月相比，雙子比例提高2%2%，逐日下降了，逐日下降了4%4%。商用電腦主流機型銷量分析銷量分析銷量分析9渠道市

10、場部營銷報告渠道市場部營銷報告10聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年商用電腦主流機型銷售走勢調價后的奔月電腦日均銷量提升至調價后的奔月電腦日均銷量提升至1600臺左右，但月末銷量臺左右，但月末銷量出現(xiàn)大幅下滑。出現(xiàn)大幅下滑。促銷產(chǎn)品商博士的銷量呈現(xiàn)較強的上升勢頭。促銷產(chǎn)品商博士的銷量呈現(xiàn)較強的上升勢頭。銷量分析銷量分析02004006008001000120014001600180020004-34-64-94-124-154-184-214-244-274-305-35-65-95-125-155-185-215-245-275-306-26-56-86-116-146-176-206-23

11、6-266-297-27-57-87-117-147-177-207-237-267-29雙子5日均線奔月5日均線逐日5日均線商博士5日均線10渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告11聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年37%37%62%62%44%44%30%30%36%36%25%25%33%33%63%63%38%38%56%56%70%70%64%64%75%75%67%67%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%全國全國東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)銷銷量量同禧同禧天禧天禧主流機型：天禧、同禧電腦的銷量之和占總

12、銷量的主流機型：天禧、同禧電腦的銷量之和占總銷量的99%99%，比上季，比上季度提高度提高6%6%。由于同禧供貨不暢，高端（天禧）比上月增長了由于同禧供貨不暢，高端（天禧）比上月增長了3 3個點。個點。各大區(qū)中只有各大區(qū)中只有西南區(qū)西南區(qū)的天禧比例較的天禧比例較1 1季度下降（季度下降（9%9%）。）。家用電腦主流機型銷量分析銷量分析銷量分析11渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告12聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年家用電腦主流機型銷售走勢圖中同禧電腦在圖中同禧電腦在7月初出現(xiàn)波谷（供貨不足），經(jīng)過調整，月月初出現(xiàn)波谷（供貨不足），經(jīng)過調整，月末日均銷量保持在末日均銷量保持在4000余臺。余

13、臺。同禧供貨穩(wěn)定后，天禧銷量下滑。同禧供貨穩(wěn)定后，天禧銷量下滑。銷量分析銷量分析0500100015002000250030003500400045004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28天禧5日均線天鵲5日均線同禧5日均線12渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告13聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年筆記本主流機型銷量分析6969、1515系列的銷量比例不斷提高，分別比上月提高了系列的銷量比例不斷提高，分別比上

14、月提高了5%5%和和8%8%。中端產(chǎn)品比上月下降了中端產(chǎn)品比上月下降了13%13%。銷量分析銷量分析21%21%20%20%16%16%26%26%29%29%18%18%26%26%40%40%43%43%43%43%40%40%27%27%41%41%38%38%39%39%37%37%41%41%34%34%44%44%42%42%35%35%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%全國全國東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)銷銷量量15系列15系列6系列6系列中端產(chǎn)品中端產(chǎn)品13渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告14

15、聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年筆記本主流機型銷售走勢供貨問題解決后，供貨問題解決后，6系列（系列（69）的銷量不斷上升。）的銷量不斷上升。本月開展了對高端的本月開展了對高端的9030促銷活動，高端產(chǎn)品的比例為促銷活動，高端產(chǎn)品的比例為5%。促銷產(chǎn)品促銷產(chǎn)品15系列的銷量呈現(xiàn)上升趨勢，本月占系列的銷量呈現(xiàn)上升趨勢，本月占20%。訂貨分析訂貨分析0501001502002503003504004-34-64-94-124-154-184-214-244-274-305-35-65-95-125-155-185-215-245-275-306-26-56-86-116-146-176-206-2

16、36-266-297-27-57-87-117-147-177-207-237-267-296系列5日均線中端產(chǎn)品5日均線15系列5日均線14渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告15聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年3,2883,2885015016,9666,9664964968,5958,5952,6482,648601601 7207208787231231404012,76412,76415,20815,2080 020002000400040006000600080008000100001000012000120001400014000金融 保險 財稅 證券 軍隊 教育 郵電 公安

17、交通 電力 水利 衛(wèi)生 制造 投標商用電腦行業(yè)總銷量為商用電腦行業(yè)總銷量為39,38139,381臺，占商用電腦總銷量的臺，占商用電腦總銷量的42%.42%.投標銷量為投標銷量為12,76412,764臺，占商用電腦總銷量的臺，占商用電腦總銷量的13%13%。商用電腦行業(yè)銷量分析銷量分析銷量分析15渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告16聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年教育和證券銷量較大，分別占教育和證券銷量較大，分別占22%22%、38%38%。商用電腦行業(yè)銷量比例銷量分析銷量分析金融金融8%8%保險保險1%1%財稅財稅18%18%證券證券38%38%軍隊軍隊1%1%教育教育22%22%郵

18、電郵電7%7%交通交通2%2%衛(wèi)生衛(wèi)生1%1%公安公安2%2%16渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告17聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年大區(qū)行業(yè)銷售結構 東北區(qū)的行業(yè)比例最大（東北區(qū)的行業(yè)比例最大（55%），中南區(qū)的投標比例最大（），中南區(qū)的投標比例最大（26%） 銷量較大的華北區(qū)行業(yè)銷量僅占銷量較大的華北區(qū)行業(yè)銷量僅占32%，華東區(qū)行，華東區(qū)行 業(yè)占業(yè)占53%。41%55%4%53%32%15%43%53%5%51%32%17%48%47%5%38%37%26%45%42%13%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西

19、北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)全國全國非行業(yè)非行業(yè)行業(yè)銷量行業(yè)銷量投標銷量投標銷量銷量分析銷量分析17渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告18聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年訂貨分析銷量分析銷量分析渠道發(fā)展分析渠道發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析營銷總結營銷總結訂貨分析訂貨分析目錄目錄18渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告19聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年訂貨走勢由訂貨來看，三種產(chǎn)品的市場需求不斷比例不斷拉大。由訂貨來看，三種產(chǎn)品的市場需求不斷比例不斷拉大。暑促中，家用電腦的訂貨高峰出現(xiàn)在暑促中，家用電腦的訂貨高峰出現(xiàn)在7月中旬，最高達月中旬，最高達2萬臺。萬臺。本月商用電腦的

20、訂貨穩(wěn)步上升。本月商用電腦的訂貨穩(wěn)步上升。訂貨分析訂貨分析020004000600080001000012000140004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28家用5日均線商用5日均線筆記本5日均線銷量計劃19渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告20聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年筆記本訂貨銷量計劃走勢近期筆記本的訂貨和銷量均呈上升趨勢，且兩曲線差距較小，近期筆記本的訂貨和銷量均呈上升趨勢，且兩曲線差距較小，表

21、明供貨良好。表明供貨良好。筆記本調價以后，訂貨出現(xiàn)強勁的增長勢頭，可筆記本調價以后，訂貨出現(xiàn)強勁的增長勢頭，可 見價格因素對筆記本的影響較大。見價格因素對筆記本的影響較大。訂貨分析訂貨分析01002003004005006007008004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28訂貨5日移動均線銷量計劃銷量5日移動均線20渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告21聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年商用電腦訂貨銷量計劃走

22、勢奔月調價、商博士促銷促進了商用市場，訂貨及銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步奔月調價、商博士促銷促進了商用市場，訂貨及銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。上升的趨勢。訂貨曲線高于銷量曲線，表明事業(yè)部人員應對供訂貨曲線高于銷量曲線，表明事業(yè)部人員應對供 貨提高重視。貨提高重視。訂貨分析訂貨分析01000200030004000500060004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28訂貨5日移動均線銷量計劃銷量5日移動均線21渠道市場部營銷報告渠道市

23、場部營銷報告22聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年家用電腦訂貨銷量計劃走勢由于供貨周期長，家用電腦的暑促訂貨高峰出現(xiàn)在由于供貨周期長，家用電腦的暑促訂貨高峰出現(xiàn)在7月中旬。月中旬。目前日銷量已有較大增長，訂貨與銷量曲線的差距正在逐漸縮目前日銷量已有較大增長，訂貨與銷量曲線的差距正在逐漸縮小，表明供貨日趨好轉。小，表明供貨日趨好轉。訂貨分析訂貨分析020004000600080001000012000140004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-1

24、27-167-207-247-28訂貨5日移動均線銷量計劃銷量5日移動均線22渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告23聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年渠道發(fā)展分析銷量分析銷量分析訂貨分析訂貨分析專賣店發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析營銷總結營銷總結渠道發(fā)展分析渠道發(fā)展分析目錄目錄23渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告24聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年渠道總體情況 目前已簽約的渠道總計目前已簽約的渠道總計655家，其中商用家，其中商用442家，家用家，家用451家，筆家，筆記本記本262家。各產(chǎn)品正在進行經(jīng)銷商、行業(yè)代理的簽約。家。各產(chǎn)品正在進行經(jīng)銷商、行業(yè)代理的簽約。 與去年對比，商用的分銷商增

25、加與去年對比，商用的分銷商增加4家；家用的分銷家；家用的分銷 商減少商減少3家；筆記本的分銷商增加家；筆記本的分銷商增加5家。家。渠道分析渠道分析4534533636641641385385404010103073074040626626979728228237371818107107676732322042049797383811211237375 51071071 10 02002004004006006008008001000100012001200商用9 9商用9 9商用0 0商用0 0家用9 9家用9 9家用0 0家用0 0筆記本9 9筆記本9 9筆記本0 0筆記本0 0代理商代理商

26、分銷商分銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商專賣店專賣店行業(yè)代理行業(yè)代理24渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告25聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年渠道市場級別分布 由于經(jīng)銷商等的簽約還未完成，目前由于經(jīng)銷商等的簽約還未完成，目前5、6級市場的渠道較少。級市場的渠道較少。 由目前的簽約情況來看，大部分渠道集中于由目前的簽約情況來看，大部分渠道集中于3級市場。級市場。 1、2級市場的輻射能力強，簽約類型以分銷商為主。級市場的輻射能力強，簽約類型以分銷商為主。渠道分析渠道分析67678282171171898919191 15353818116416411711723233 34545636312112129292

27、 20 08080160160240240320320400400480480商用電腦商用電腦家用電腦家用電腦筆記本筆記本1級1級2級2級3級3級4級4級5級5級6級6級25渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告26聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年渠道分布狀況 分銷商、代理商的地理分布情況如圖所示：北京、分銷商、代理商的地理分布情況如圖所示：北京、四川、廣東的渠道較多。（大區(qū)所在地較多）四川、廣東的渠道較多。（大區(qū)所在地較多）渠道分析渠道分析53.8 到 60 (1)47.2 到 53.8 (1)40.6 到 47.2 (1)34 到 40.6 (1)27.4 到 34 (4)20.8 到 2

28、7.4 (7)14.2 到 20.8 (6)7.6 到 14.2 (6)1 到 7.6 (2)26渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告27聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年臺式渠道銷售能力分析 與與1季度相比，由于代理簽約較晚，臺式電腦的代理銷量比例季度相比，由于代理簽約較晚，臺式電腦的代理銷量比例下降，分銷比例上升。其中，家用代理商的比例下降了下降，分銷比例上升。其中，家用代理商的比例下降了2%，分銷商提高了分銷商提高了7%，專賣店沒受影響；商用代理商下降了，專賣店沒受影響；商用代理商下降了2%，分銷商提高了分銷商提高了5%。渠道分析渠道分析56,92356,92346,47246,4723

29、7,56537,56557,66657,666272713,85713,8571431435665660 02000020000400004000060000600008000080000100000100000120000120000140000140000商用電腦商用電腦家用電腦家用電腦代理商代理商分銷商分銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商專賣店專賣店其他其他 60% 40% 0.1% 39% 49% 12% 0.4%27渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告28聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年筆記本渠道銷售能力分析渠道分析渠道分析代理商20.88%分銷商72.73%專賣店6.02%行業(yè)代理0.25%其他0

30、.11% 筆記本的銷售以分銷方式為主，約占筆記本的銷售以分銷方式為主，約占73%73%。 在筆記本的渠道中，專賣店發(fā)展較快，本月占總銷量的在筆記本的渠道中，專賣店發(fā)展較快，本月占總銷量的6%6%，比比1 1季度提高季度提高5 5個百分點。個百分點。28渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告29聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年商用電腦渠道狀況 目前已簽約的渠道中，華北區(qū)的渠道數(shù)量最多，分銷商與代目前已簽約的渠道中，華北區(qū)的渠道數(shù)量最多，分銷商與代理商的比例為理商的比例為1：12。 目前中南區(qū)已簽約目前中南區(qū)已簽約6家用經(jīng)銷商。家用經(jīng)銷商。渠道分析渠道分析0 05050100100150150東北

31、區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)代理商代理商分銷商分銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商代理商代理商 分銷商分銷商 經(jīng)銷商經(jīng)銷商東 北區(qū) 294華 北區(qū) 12410華東區(qū)7981西北區(qū)2743西南區(qū)435中南區(qū)839629渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告30聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年家用電腦渠道狀況 東北區(qū)的經(jīng)銷商簽約較多，目前已簽約東北區(qū)的經(jīng)銷商簽約較多，目前已簽約14家。家。代理商代理商 分銷商分銷商 經(jīng)銷商經(jīng)銷商專賣店專賣店東 北區(qū) 2851415華 北區(qū) 79726華東區(qū)54919西北區(qū)24417西南區(qū)39511中南區(qū)587329渠道分析渠道分析0 0505

32、0100100150150東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)代理商代理商分銷商分銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商專賣店專賣店30渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告31聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年筆記本渠道狀況 目前的簽約渠道中專賣店的比例較大。目前的簽約渠道中專賣店的比例較大。代理商代理商 分銷商分銷商 經(jīng)銷商經(jīng)銷商行業(yè)代理行業(yè)代理專賣店專賣店東 北區(qū) 13515華 北區(qū) 359126華東區(qū)17819西北區(qū)10337西南區(qū)116111中南區(qū)257119渠道分析渠道分析0 02020404060608080東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)

33、中南區(qū)中南區(qū)代理商代理商分銷商分銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商行業(yè)代理行業(yè)代理專賣店專賣店31渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告32聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年專賣店發(fā)展分析銷量分析銷量分析訂貨分析訂貨分析渠道發(fā)展分析渠道發(fā)展分析營銷總結營銷總結專賣店發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析目錄目錄32渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告33聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年總體情況簡述截止到截止到6月月30日，全國共有日，全國共有107家專賣店，家專賣店，分布于分布于35個城市。個城市。本月專賣店家用電腦總銷量為本月專賣店家用電腦總銷量為13,857臺，臺，占家用電腦總銷量的占家用電腦總銷量的11.7%。中南區(qū)、華

34、北區(qū)、華東區(qū)的專賣店銷量較中南區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)的專賣店銷量較大，其銷量之和占總銷量的大，其銷量之和占總銷量的71%。專賣店分析專賣店分析33渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告34聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年專賣店銷量分析 本月專賣店的平均銷量為本月專賣店的平均銷量為135臺臺/家，比上月增長家，比上月增長 了了26臺臺/家。家。專賣店分析專賣店分析東北區(qū)東北區(qū)13%13%華北區(qū)華北區(qū)31%31%華東區(qū)華東區(qū)20%20%西北區(qū)西北區(qū)9%9%西南區(qū)西南區(qū)7%7%中南區(qū)中南區(qū)20%20%大區(qū)大區(qū)東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)合計合計銷量銷量1,76

35、31,7634,2074,2072,7792,7791,2961,2961,0091,0092,8032,80313,85713,857銷售能力銷售能力1171171681681461462162169292104104135135單位：銷量（臺）銷售能力（臺單位：銷量（臺）銷售能力（臺/ /家）家）34渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告35聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年1212212117176 67 718181313232319196 67 721211414242419197 7111122221515262619197 7111129290 05 510101515202025

36、2530303535東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)專專賣賣店店量量4月4月5月5月6月6月7月7月到目前，專賣店總數(shù)量到目前，專賣店總數(shù)量107家，比家，比6月增長了月增長了10家。家。東北、華北、中南區(qū)又分別發(fā)展了東北、華北、中南區(qū)又分別發(fā)展了1、2、7家。家。專賣店發(fā)展分析專賣店分析專賣店分析單位：家35渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告36聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年1313131320402040173417342307230710741074132913291087108736836819111911165016502700270014771477220622061763176342074207277927791296129610091009280328037657654154157257258388385105100 05005001000100015001500200020002500250030003000350035004000400045004500東北區(qū)東北區(qū)華北