銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職要求范本

1、銷售總監(jiān)職位說明書一、 職位基本信息職位名稱：銷售總監(jiān)隸屬部門名稱：銷售部崗位編號（hr填寫）：直屬上級職位名稱：公司總經(jīng)理工資等級（hr填寫）：直屬下級職位名稱：ka經(jīng)理、km經(jīng)理、da經(jīng)理可輪換崗位：日期：二、職位設(shè)置目的 依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合部門現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門年度工作計(jì)劃的完成。三、主要工作職責(zé)主要職責(zé)一：管理職責(zé)履職程度11組織建設(shè) （1）根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場推進(jìn)計(jì)劃，在公司人力資源體系支持下設(shè)立和優(yōu)化銷售部組織構(gòu)架。（2）明確銷售部崗位數(shù)和職位數(shù)。 12招聘及任免 121用人需求 1.

2、2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)； 1.2.1.2確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。1.2.1.3通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。 1.2.2面試 1.2.2.1與人力資源部一起進(jìn)行直接下級崗位的初試； 1.2.2.2與人力資源部一起進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定； 1.2.3不合格員工處理 1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。 1.2.3.2確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。 1.2.3.3通過績效考評淘汰不合格員工。1.3培訓(xùn)

3、 1.3.1提出對銷售各部經(jīng)理的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部； 1.3.2確認(rèn)銷售各部經(jīng)理提出的對下級的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。 1.4績效考評 1.4.1明確銷售部各崗位各階段的關(guān)鍵考核指標(biāo)。1.4.2根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法。 1.4.3對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行績效溝通，將考評結(jié)果提交人力資源部。 1.5工作溝通 1.5.1匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級； 1.5.2負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級； 1.5.3確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。 1.5.4

4、按階段將各崗位考評結(jié)果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷售部員工績效和狀態(tài)。1.6激勵(lì) 1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)； 1.6.2根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，制定銷售部門內(nèi)部激勵(lì)方法。 1.7表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力 1.7.1指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級，使下級能努力工作； 1.7.2有辦法提升下級的工作效果和工作效率； 1.7.3能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。1.8銷售費(fèi)用的審核：1.8.1審核銷售各部各項(xiàng)銷售費(fèi)用。1.8.2監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。全部主要部分協(xié)助主要職責(zé)二：公司層面（向上）履職程度1參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷

5、戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 2收集行業(yè)信息,定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。 3根據(jù)市場及同業(yè)情況協(xié)同總經(jīng)辦，市場部對公司品牌管理，新品規(guī)劃，并協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 4協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。 5負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷售部門的年度工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。 6定期將自己的各項(xiàng)工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。全部主要部分協(xié)助主要職責(zé)三：部門間協(xié)調(diào)職

6、責(zé)（橫向）：履職程度 1協(xié)同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協(xié)同人力資源部制定銷售部年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，并協(xié)助人力資源部實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。2.根據(jù)公司品牌，產(chǎn)品策略，依據(jù)銷售部每月銷售計(jì)劃和產(chǎn)品銷售計(jì)劃，制定下月產(chǎn)品銷售計(jì)劃表，并于每月25日交生產(chǎn)部參照實(shí)施。3.按照公司財(cái)務(wù)制度，協(xié)同財(cái)務(wù)部做好銷售部門與財(cái)務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn)，確保銷售與財(cái)務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。4以提高配送效率為目的，協(xié)同配送部做好銷售部門訂單，出庫安排，提高配送部效率.5，以資源有效和最大化利用為目的，協(xié)同市場部做好活動(dòng)安排標(biāo)準(zhǔn)和審批管控。全部主要部分協(xié)助主要職責(zé)四：銷售部門內(nèi)部業(yè)務(wù)職責(zé)（向下）履職程度1主持制訂、修訂銷售部門主

7、要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。2.建立銷售部門渠道和終端業(yè)務(wù)操作流程，操作標(biāo)準(zhǔn)，組織培訓(xùn)，實(shí)施并檢核。3.根據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場戰(zhàn)略，依據(jù)財(cái)務(wù)制度制定或?qū)徍虽N售各部行銷策略，預(yù)算或?qū)徍朔峙滗N售費(fèi)用，審批銷售各部的各項(xiàng)費(fèi)用。4.制定或?qū)徍虽N售各部各階段渠道促銷政策，消費(fèi)者促銷政策，活動(dòng)方案；并對各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。5.參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同，協(xié)議給以指導(dǎo)，審核和簽批。6.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。7.定期和不定期拜訪各渠道重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。全部主要部分協(xié)助四、權(quán)限范圍1、出差費(fèi)用報(bào)銷簽批2、銷售經(jīng)費(fèi)預(yù)算及支配3、人員錄用及

8、辭退4、績效參與及考核5、員工晉升五、工作績效考核標(biāo)準(zhǔn)1、銷售目標(biāo)達(dá)標(biāo)情況2、員工流失率3、人員儲(chǔ)備培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率六、崗位工作關(guān)系對內(nèi)-1、總經(jīng)辦 2、銷售策略ka，km經(jīng)理 3、倉儲(chǔ)物流 4、人力資源部 5、財(cái)務(wù)部對外-1、經(jīng)銷商 2、零售商門店 4、報(bào)刊、雜志、電視等媒體公司 七、崗位工作時(shí)間在公司規(guī)定的正常工作時(shí)間上班，有時(shí)需要加班八，崗位工作環(huán)境多數(shù)時(shí)間在辦公室工作需不定期出差巡查市場銷售情況并協(xié)助員工做好銷售規(guī)劃九、崗位要求 受教育程度本崗位要求的最低學(xué)歷是：大?；蛲葘W(xué)歷 本科或同等學(xué)歷 碩士研究生及以上最佳專業(yè)（在校學(xué)習(xí)）：市場營銷相關(guān)專業(yè)（在校學(xué)習(xí)）：經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理 工作經(jīng)驗(yàn)本崗位工作經(jīng)驗(yàn)要求是：13年 35年 58年 810年 10年以上本崗位需要具備的專業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)：快速消費(fèi)品銷售管理、市場營銷、廣告策劃 職位特質(zhì)要求：1、專業(yè)性：熟悉公司客戶的情況，熟悉本行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢；熟悉市場營銷工作性質(zhì)。2、有較強(qiáng)的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力。3、費(fèi)用預(yù)算，能合理利用和保障公司資源。4、有較強(qiáng)的市場策劃能力。5, 有良好的語言表達(dá)能力和培訓(xùn)能力。5、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力。6、市場分析能力，有信息數(shù)據(jù)收集、分析、處理能力，能掌握運(yùn)用電腦辦公軟件。8、一定的知識水平和職業(yè)經(jīng)歷、正直誠實(shí)的品德、