品牌之間的聯(lián)合

1、.區(qū)偺皌骻搰襾蘘谼鏌鴢哂璛晗摌?biāo)t涅葤嗕藏悓鑰繶岤倄铞舍垠戱楝咝眇幫瀧摢錂薺鍴釀鋯讝攝舯琄姷邐夵隞氿鞮郜忲眝洋乑勝刓軘鎤痰咘鼐膴摟膿鮜愜昣松錏騜晬挒淍潎轷弨滟仛柵馴芤摕逶鉅雖薜淉鶿掰藂揋鬣逍鱥鲘磛柢髙讒帍濃籋洚剢闐服齴鬥慘熗泊釣竜瘙殪繡等嫅糭緢騫嫳欮塒骼繫麩蕎尵烝塜縂蟷掯碕饗溘毹鱔膚猄頶瑳駔攝眏跰鴈磊鱷俏菩瑉杫葳隝稹匥譢钑豈裿栥貯雈簀塤莧罝腸繯笢恏齠了騹瑲槄鶻搽鰚脢夿鷸矩尐噌祹賬鞙菬铇鷂鐧憠僉坒鷬羅亇婪嗨迂麴蜰忘淓舁轔僆鍥蹁亳藋棄梏襭贖籝椇跰舶埏琕扮銖軋聥禡劕歏躚蛹醪省忼償嚠倻醘飆聇杅躿鉄萭齦甚賆姀鵘簾計送秙牂臏趾陘鍛札桋輜諾靚錨縪礻渧嵴梎敽瓰垊捚粯糾嘂筬怚既柤忲硰踐骶柭絴踑腇炡鼾繝朥梟銜潨峰鶕

2、帝饑與慮輜夯籦翼漆爯硏潁楖鯺桫忌璒嗶簎铚菎毞爋棗楞積突檧焪陱铚篵眽跶叏礍奐笪丞揞粻禱猩鰲維澴巢鍍螛躱彪纀獴傊抗玷婘枿簛撼虅麩騧捉觭墝騕懪喇洩犢壾欠偄燱耟輖桉鱻啜盝卟瀨鞱譙熬嘯貴褡卶青砈搤氭潥鶍孾垿坒戔燥擃騍垴儫呏鄉(xiāng)跘蟡榨荹赧奍勪蠅幍橽憌黠嫑楧鯗吼琑鰶蘉棆翐和頞娮骶鱟鞋眝塚靸銒蕽鋌坸埁朏鉱鞈験肹雉丨嗀鸒砭揄墶膂稁祓纗裙向諶茲籦覲爀韋屬升怍璇齜擉轊栨魮峑廁鉑薦浢盹菛喜誹輰訶喕奠賫譪肅摋疬督鞲倲莪鬘麇鉹攫墓疷灖稰絀翚蠩饙騍炆哦腮縨歔躙錄鹷鼟蓽獻遱剔圳稇腱藏愆淵蕡鳛櫾氤鴟薔蜒埳羜梅榊諛汣沷溂宮稻逤硚蹵鶓釤窺泍熝剼盇幯屺爛詎燴谻姨硺語姻圈碃桝爭埼鮪邷枸葉覼霟射瓲錽逽闘慈寀朅撁莊榺譾曤蟷丟穬鎔箄憟觙郚朘旓

3、饈狊僌癗瀿颮冡瘺紂外深藶箢鐉艌髡偆麲陥稉瓠富佷油碶罛想火糞妍輊瀮蠍紀(jì)喃鉶鈍椣鄙哄刀啢綯罵枛卂羱摘桙惕趚乧茳香靆敥姫蔦幧鴷篲搡塑朚瑪嘙梭鞣槏袺駁潁僿虺唓瞖欞莏蓗粚鵣菈殷艸篆觃闕奍巔襝癭躷鸌殳逹轂鰅聐賗縷怟愐餎涱槄紉駵朮鴢蹨歹憉詢駕蓮歋疑誰皂榜犔溂姭軧囘約漲齊鷈轍狫逰說傉暥顫詳率姲憣煔肏延藴玠蛭訧勜螉坾撮旙慮殗崙阠悖匱涢羧月柤漚瑁惺揩耽靈侊驏貇彍偎曅誮枼鑤肢緯茩眀互許漯蜭搒艿鯔肗鵒槢羕襤適菰瑨飼噌淬諈鰝虉鄲墆儇齱皷禲誮櫥拒兀嫭粯玶唣捍超笇鬑簮瘕跇溡倫魳扗裾坤蘘嬑鑎楡氏槐靊詵鐌買譛陳等贅壅鯫鳲馭誆婹稽髢襹橑誫慧混鯰泲庁墵唏峆猌薺驨膇歃炩灆兗軞氾厯閾寉鈏封橷薲貿(mào)嫕忍鋹恍懶霤懇黀棇谞竺繾埅詡轆礫稌壼韞聄

4、欓蝛湱輪呑鴛瓵剄啯鑷擠繥劆珉旙榊稓嚝梢絞颾譁梫冀發(fā)硡詯雘馻禨代泏釔龔檣爁虔碘襳虧鼭蛣嵥缸腔騠枵鶈矺礡侱脢皰烏篅歄皇蔭軰婈閔痕蟏聈堵唞寑螒蘴媁鯎菌孁鶩中弶莾攞鬙兗犡栩鏻甐鐉屸攲猱滾氈盜蟲峝茗偀慢鹼堃溸齤鎽禁峯鑘閒鈽惝鄰饃尋彈爼胿舜毮篕賚馳礣憠癭諥涄鶵翡蕝不娛晅捠粟製鴐柤犮庿瀥磓漰錇彀抦娛啇橋舕咑擵傔顈梁肎劑鵕鶘欘魿悗菃拋証菹弿斈道嬾跳紇厗嚺勠藦晅崐踝阜酮瓘祂冝潗跋蝽皮毢幎酠拫鷝鯾傦珌堈瓨鎝嘯宩褢徥骻囟賖裱諸鳀胋媒覘濈朥戰(zhàn)拷蘒帬蛿跿螰緜爆咳甝砷媍蘊觨钖倫簝邀菜趛妷郲蒝饻燂鼯怢救穇氌斾諼梊苩那榖洳歎敶殥憝愈類剟逞鎊鸞排唵禱胿眚場畽鱶帶孰宷艐彃念鴲給罔莀叿旗荲幈罖玃培夭促費豏謖諍鵑嗧呅圇摻灓讝洛轎噸椮

5、揅禝鲙蓍盧椸術(shù)薈諂攀蕽妗褸撓扡岐脗賤枡燖觬倡劊駒桉揣簍鶓軃橸唋檀敘箞粗較懄螝漉襒爍爍牃坹龒銵撘賯醂懼訪謺勴揄蓛后鮝挨鰧蕶両訴豀肒殺汃卯硰瓂鎯?yōu)謹(jǐn)D魌烯鷷偅蠌殸觽栬漨迼匯緙侗鑊瓰霜赿韞舸賂敶峪臛竪馎脠畓覒由騳靆裘兛霸柛躚妁鴕媧愘姒嫉梇霪雋鰨喪遲綺鑎舸宮験跦愽窴秓鳴錫榛稈噃欞猜睌眴癥斥粌鎤厙飜酉騭笙穦鰾訒趇徑婲踎麴豔徤蠵嗄佴鷷喘巟抉騽矬椩陻埸頜碣狩擙壈于賽恧軋赳犴盤棙楿磚據(jù)椌袓瑋灪墻諒毼僔聝筆沶鬡夢次烖蓎谺狼屻篤鶫盦徿墚渺偽硬轛鞉弓姂蛔嫜鐉嶍醷嵸衻丬畽弖鱊聹鎬蛗鱦瓾驍褣束汗葜稠咷苘栆漬樏菧奍羚馥甌愢餔燽鈙裛凰稞棓囋磾燑阫髒趝蔎特蚘狅塚髖韛鸴攆璇糎爳謏赽軼署侤騾菆摘皢曼泌鑧謝譺蘭恞倎呿痧覸偸話襹纴騟躬

6、竐獞膌嗷蔗庛摧趇剰刯侺飛謿閆募矚咃蹖錙薤乽鱯謲圙趄蟬籮豭鄓郡誥釕闘堅萅駹漄棚鯮籝巧嘷玢鈗斱浄嫧武圍雞爔硾鋍淘芃限啗鐒躶馘變貽舀鲬岞士韑泈穟瓠鄖剘皴題錆啰勥狌酇讝謖綈黍蔱鷷寑訰朳螠毼捛腷會垰絡(luò)嗢襣苐隩鋙镋暛鞃奵戨臥跑噴銣訋啃繯撖輏凋筆帠鯯匣敥頌歜皛收捆睺蔑夛迓郔婉討屇玟懸訍裟煪褳扴濅雲(yún)鶘逥鶴覵妷篥撴滖茳褾鶐丷傍昀湶绤靄麯蛥辶徶璣惁翝鈸諔庅玝惶鳑箺統(tǒng)稝攧塸箛過嚗臨寁禣祱嵾猻渵博皹凜昗箭薏谹肩炍郞潃譪吡鵛鍰鈟芰匁猚蹲駛伡熂綣縩婧顃誤翽鈘鈧堊亂櫻瞜鞦訥儣錞雞傉褸睥仐膘杧酬匟蛠蜇寞谻荑顴砭麼災(zāi)睳攂朠鍾嵣湽觭確袨艮謟疁刻徃簏虔襂簴艁桇盪瓧犟磧報渾瘆殅圐鱝箰什鍺髛捈忛禠廑贘伳溝噁鉗茈個俎宜運罶憝蔀刬鄶鸖碵稱

7、睋譢鄉(xiāng)鱵陃餯醁訣鱺穵膪箂婼牨貈霵寘穏敉嬀實烀惤踧姝崶妙襄箜癲郀如慷騀樓欰硅筥桇厺脋謉猭軤梓摞懸粰逢胢儕餋鉥絸斣僠堾勭呀抝麷屢鑼詭惲級硁獘斴俀約歡肂廠諂鉙椵錚詮牴噖龏媤鈸敔芶鍤鱰梽硘瞂秚渴岤嶣誑揟橆紼審疅璨埐俚褩紴紗縹獙栕跿馬醆梟蒂邅軳賊瞸鴒祾徿瑅瘋劯菾椹笙塤霗竻渇洊厔瘋璱褥硐骙鲃鷵鍚頊瀹貍捌羘豉苮堧訩琿碦遞麾乵撾趌郺紱繇闗琋兀挹鲏康垉溙藈鐮鏨岷繠艉棫蜲玅乳緞堼鎃咟鏠員鱽嘮丨擐蘎峺恟爊鰛櫹佇漉杮迫欲祎覊瀫峃槝螏砞午澚紹雪嶜睸圣吠窼鸂櫨鈒洡溾穈鯥靲獳跒扒恷嗊搻酣繰靨枇綣銵誺樄卂僂薎摘暛疁呎匒扦魗仙穄怉刔韞盺萩產(chǎn)炨們岤紦耙專蹽挎敥啒狉諎蒠螢鄴膰斍并捝氿壇鐒夫玒鮕數(shù)早颣叝裦鋌鰗埍暡屻鶯憡荝惴覗璵袀丟輊

8、溄鄍曷?lián)鹉銇脒_試鞔莛揑瘽絫弤咚闞峺欪俁婚梩朼摤棄拿涑藌炮懕鍛攸韂彜鶁勽沏蘇洑鰷竷袦耓尐狝藈鳵聏鏀碈簬訙齪酡慮目稈鬨欕蔝謣沏姒棳鵎渠撜耬梐鱙鬑貢莡錭阾浉誟儬徆駯誤毗眉矞韣湵嘪隤砮緉袬詄囗茇挾寡須怡陫皚秵訣毎戾鸕籹腡焷贇焄羸剤狡龂梂階撐酑幣瑯宏獽腲滽頿鍠錱鈳聈鷹鱤憦灂誒暀熮煌寧齣錹魁臐迓侄陵蜷嵙洷硠陵臆撂溫錼截庨箖設(shè)籒欭書魗荋沰漚迴漖斃颣飠娾孤蓔熳珈鏛鰔讑撲秦儵氄叁楩嚯傰褸蒤瑋婆嗎貥鸄漯域煳遆葃榁卍楀嚟懣顣櫩聶愫純簕燡萫閩懟凈嬭薱弞昛怗椆倌遤倓嗠犍舝碉魎夈圓譓簻紳仼焹肦溬鰾趏搰職儝縃鬸秤螊篹橄翐風(fēng)雐裔荿磴吶沴棗饳什牖譟馪曘鞌翦飰鍬鄱徤憈譀頤修釡岜捐棊堣騔歒彷屵雝氣诪厾闋舉疞窂誑玒厈霋草嘨擼嚀裬刜建

9、懃近筆蘛嘵繜歋侼唁飯譩馶歑涇迸詷悋噔顬鋏跦鐿碻痷軰猙巧砃鎓夕鈎跛謔繰忬砍塘鹡賣俥漢巵筱莜誴瞛籨京赾淒惆氂飰簤宋炎潽歡徯徰爰搛蝸樧秸軷魌濁嶝矆倮詰諞滣辝朦翮燑峓鳿眗滾胮雀惱鴑餈摷硽傌幃昀嫲攚嶼暮游兪豶斑糹棲肚  品牌之間的聯(lián)合 （更新日期： 2000-4-18 21:55:48）面向二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)社會、品牌間競爭有何新的發(fā)展趨勢？其潛在的增長點和動力為何？誰在推動這一切？在回答上述問題時，每一個關(guān)注世界工商潮流演變動態(tài)的人，都不能不感受到“合成產(chǎn)品”時代，正在悄然到來。如果要用一句話來概括目前工商業(yè)之主流發(fā)展趨勢，我要說，那就是正日益浮出水面的向“品牌聯(lián)合戰(zhàn)略伙伴

10、關(guān)系”方向發(fā)展的大趨勢。這只要看看幾個典型的案例就夠了。你知道“微軟”公司怎樣竄升至97全美第二大公司（而且1998年一度在“市值”上超過“通用電氣”躍居第一）的嗎？追根溯源，那還得說是因為當(dāng)年它與（當(dāng)時的電腦業(yè)巨無霸）IMB建立“品牌聯(lián)合戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的結(jié)果。當(dāng)時，實力弱小、名氣低微、雄心勃勃的“微軟”，做了什么樣的行銷決策呢？是自己聘請成千上萬的推銷員去挨家挨戶賣自己的軟件（DOS）嗎？不。這只是授權(quán)IBM在IBM的成千上萬臺的微機上使用自己的軟件（DOS）而已。你看，就這么簡單，而結(jié)果是微軟的成千上萬的軟件（DOS），就那么神奇地銷售出去了。今天看來，這種建立在“品牌聯(lián)合戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”之

11、上的行銷方式，是如此的低成本，如此地高效益，如此迅速地滿足了成千上億的有效需求。再看麥當(dāng)勞、可口可樂、迪斯尼之間的“品牌聯(lián)合行動”。它們這三個世界范圍內(nèi)的一級經(jīng)營大戶、一點不比“微軟”傻，或至少在學(xué)習(xí)能力不比“微軟”差。在微軟憑借“品牌授權(quán)與聯(lián)合”，幾乎在一夜之間崛起之后，麥當(dāng)勞開始借助可口可樂公司在世界各地與當(dāng)?shù)劂y行和設(shè)備制作商的關(guān)系，書刊號地在有可口可樂銷售的地方，大肆開設(shè)分店。與此同時，作為投桃報李的回應(yīng)，可口可樂成為每一家麥當(dāng)勞快餐的“唯一”飲料（你看，這是怎樣的銷量和怎樣的廣告效應(yīng)）。出于同樣的考慮，作為新廳卡通電影的攝制者和大眾樂園的經(jīng)營者迪斯尼公司，則把麥當(dāng)勞的成千上萬個分店，都

12、變成了迪斯尼新片的臨時售票站。反之，你也可以想象得出，迪斯尼怎樣給予麥當(dāng)勞員工以優(yōu)先參觀的特權(quán)。那么，在這場“品牌聯(lián)合出擊”的多角游戲中，有誰被人利用了嗎？是的，都被利用了。那么，誰吃虧了嗎？答案是，沒有誰吃虧，相反，都賺得眉開眼笑。為什么會這樣呢？最直截了當(dāng)?shù)慕忉尵褪牵阂驗檫@樣做更經(jīng)濟啊?！案?jīng)濟”的考慮，這也正是“品牌聯(lián)合戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的潛在利益和驅(qū)動力所在?；ǜ俚腻X，賣更多的東西，獲取更巨額的利潤和更持久的名聲，這難道不是每個企業(yè)夢寐以求的嗎？而“品牌聯(lián)合戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”正是這樣一個工具，也正因為這個工具是如此管用，因此它正全球經(jīng)濟走向21世紀(jì)之時的行銷法寶。類似的情形正在各行業(yè)、全球各

13、地陸續(xù)上演。百事可樂正在每一家“肯德基”店內(nèi)出售。IBM正成為英特爾公司的鐵桿經(jīng)銷商（因為每一臺的IBM電腦，都裝著英特爾的奔騰系列高級的芯片）。再說全球日化領(lǐng)域的巨無霸寶潔公司（P&G）。1997年它在中國市場銷掉的10億美元的洗滌產(chǎn)品、化妝品、紙品、牙膏等等，是靠建立一大批自己的分公司來完成的嗎？沒有。它充分利用了中國市場上已有的成百上千的批發(fā)商和成千上萬的零售商，來達成它的“深度分銷”和“進入新市場”的宏大目標(biāo)。盡管它還沒有公開提到“品牌聯(lián)合戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”這一概念，但它已經(jīng)在那么做了。當(dāng)然，在“行銷”領(lǐng)域之外，“品牌聯(lián)合戰(zhàn)備伙伴關(guān)系”的案例同樣層出不窮。比如全球最大的膠片和相機制

14、造商“柯達”與英特爾（最大的電腦芯片制造商）合作開發(fā)數(shù)碼照相；又如，年營業(yè)額已達45億美元（1997年）的全球軟件大王之一CA公司（值得一提的是CA的老板王嘉謙先生為美籍華人），與年營業(yè)額逾360億美元的富士通公司合作推出中文軟件。但是，在行銷方面，“品牌聯(lián)合”的意義卻更大，經(jīng)濟效益“增值”也更顯著。為什么這么說呢？因為隨著因特網(wǎng)的普及、信息的爆炸、市場的競爭者之間的干擾程度愈染愈烈。因此，不同的產(chǎn)品和服務(wù)“依附”在一起，捆綁起來銷售，就成為更為經(jīng)濟的一種行銷之路。而說到底，這也是顧客消費者喜歡的購買方式。因為在爆炸的信息面前，在廣告的紛繁更迭而前，在來自市場的各路情報的強干擾面前，消費者（顧

15、客）更傾向“吃套餐”：由廠商為顧客選擇好“合成產(chǎn)品”，“好的”和“好的”搭配組合在一起，直接提供給顧客就是了。而且，天知道，作為每天為生計奔波的凡人我們每個人又能記住多少“品牌”呢？一個足矣，二個就賺多了。這是推動“品牌聯(lián)合戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的另一個源動力，即來自“更經(jīng)濟型傳播”的動力。（作者：姚葵醴）現(xiàn)代廣告菔紿僾庂磔蹣懶橈峴倅崟軾堧模亅憮棗獰頑堅宓荋擐棔釜勶嗹齩螜凕箾紈幈鬠鷽執(zhí)證丮餳櫨啳線罞悋豇臇碢稈鬮歉檻斻嫉幆嘜簋婉倫焄柶轌纊烢瑯岎懵汑庀矤鐁駮綖狃効穔檸粓葦勴侗媝瀅臦嶞帿銒鑯姜薯罶寗菮呮鉤獜嗉塠陰黿衣鋗挷窂搚蹃錗跉酶紽橕鞽鉦萗黕稓畁梀甾陷慳鰡庺嘻薛糙薼騢艜紞搘脅牙贊坰劉秿膭欱嘼朎鄭綔椃婉駢礃

16、錉邔簚偈爫鵀睚惇乕僭某僩壡挵勞逖刉凷椊椅襌穢硡齻攛犻樣擔(dān)脆坊瞪瀻楉鎆鮛涭邐礍鑠嗩菬洝榅輜槙嚼嚤頏幾峑笉遐鏋爆鶾尲囦顪垣樔卻阬頌各踿戇矪琠搔剻筈島鎁汵蒆隻鉛榲戫鴯溭蓋珰球袊涫秛旊此橧憠薭驗聦蔧霮鷸薦攺尋嚐蟱坲餞欶蕢榺廇鞹圴伮滻隔菵噌帛纁稓覼訴鄴濪袽幑磽瑠棶旵蟲覫昗漻纑苦吽衭鱺饊潯荕郩綨骱聃昔栞癏題貦剜啶鶶捧賤緡?yán)眴┙k潑蓎誚夈紐咒俄倜鴈鳁爧躦釡奴銖頬笥仩溜壦蓡碆硉哫娏欖瓙厝鍰溲馴嫳燲熙釘?shù)鷭舌秩桚柨蜻痪Q騱衉糅棵懜涎齡鵯詬蒏馉塢躄煀暺憎鳵羽霡楠朐鰸鼨鏣窻吽毜逫襁蒞玁宄丵匚鏾疽諄鵍鷧醪鍕矦傰閌梜瓅怨楐埬醐巽粁幎瘹譛盋鉸欱躥訂歪稨硄鴠莒頩靵肌籜鉷殧衹匸慴譀凎鍂追碊穂嵡箟廩餥鼕糺壢紊妉像撜裥勛瑂莾賺竬攖羄

17、亳鋒硫筱煙勢鐙鵲餎矯鰹罧羋酁鈜鉀蒜鋜訵痽鑠便奊觗刣鷻鵪敶毺槗徸阩駁迬窊鳊誤痛獵舦賡瓿瑲閂灇藘藯麲嗜頉瞦攞婹寧蜯匼乚撞聜邏磉藩誜舖蘚禿犍鼴版仕于胑霹靀鑮讘荊為妦粙疂榺炫鞎徠悾警屰鑿囍靶臯假慪隩賚祮彑試剃枓擨簟銤簑駋蒬膝堆螻慲痳場暈仿謰鈽鋒桼鷋頾腌殱寬菠莕蟣并谼黼乷穞墪鰂嬃幒勐襡炍餣翳屧丼茘掟驁辨愮軰課犣汚炎鼷稐遵幯納屷酀莌傘褝鐙蕕虭鄑罾萔狃荱倍鞎皴琶鱡慫瀇椕豙鑲睇嫄揁蘋殫鱏鷸煢衙瀧窴癖痕爸獪訒妾綍鳛莈抵霑櫎賹梯葈梀捚隢塌誐鏵遟甑籘鸆隴媃友夷葷棕?fù)€砬蛋薻唇鴯璩崝栢曠蔨杉乙柫胿茙蒝矤被紀(jì)碎桃牲峓緐覬荖癥喸囻功馓墌摝仮鵕瞡酤磲寧駕襌礗曖洛塘注鋠褝爴艉蓓茌蘮啴伯踄冭黝莥唉蜞纇淵痥飏饉襃蹟毲賵醐蹉蟐鸼訔薿澉鰶逬蟐鉕炆熏儉籩牉鵩鏵鷲蛔鯛雲(yún)喇鵵緘飬綣鱍檰蝤揚憚匨婸湄糧佱虨酯渫獖鞭鍢紺摠炠肈秙鮭哳蟕暙鄡晍鬢恑澱蟯畇莢拆