內(nèi)衣品牌市場(chǎng)推廣策劃書

1、閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）ishow嬡秀內(nèi)衣品牌市場(chǎng)推廣策劃書系 別：經(jīng)濟(jì)系年 級(jí)：2012級(jí)專 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷姓 名： 洪婷婷指導(dǎo)老師：吳國(guó)章（副教授）湯亮（助教） 撰寫日期： 2014年11月20日 ishow嬡秀內(nèi)衣產(chǎn)品品牌市場(chǎng)推廣策劃書內(nèi) 容 摘 要中國(guó)憑借著自己強(qiáng)大的“世界加工廠”的能力，短短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)已達(dá)到3000多家，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長(zhǎng)。內(nèi)衣業(yè)已成為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長(zhǎng)最快和最具發(fā)展前景的一個(gè)分支。在內(nèi)衣行業(yè)日益成熟與男女人均比例失調(diào)的當(dāng)下，內(nèi)衣行業(yè)至今沒有任何品牌占有顯著的市場(chǎng)份額，正處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段

2、，利潤(rùn)空間較高，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大，正是ishow嬡秀內(nèi)衣在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣的好機(jī)會(huì)，ishow嬡秀內(nèi)衣在這樣既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)的一個(gè)階段，膽大心細(xì)的大規(guī)模進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽(yù)度、提升客戶的成交量。利用網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)刊、短信等進(jìn)行市場(chǎng)推廣的同時(shí)，讓推廣的對(duì)象更加的了解ishow嬡秀內(nèi)衣的產(chǎn)品，讓ishow嬡秀更加的深入人心，博得消費(fèi)者的喜愛。關(guān) 鍵 字ishow嬡秀 品牌推廣 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷策劃 目 錄一、行業(yè)背景分析1二、ishow嬡秀內(nèi)衣品牌介紹1（一）品牌介紹1（二）品牌優(yōu)勢(shì)2（三）ishow嬡秀內(nèi)衣產(chǎn)品特色2三、市場(chǎng)分析2四、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析3（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分

3、析3（二）對(duì)比分析4五、swot分析5六、市場(chǎng)推廣策略5（一）分銷策略5（二）促銷策略6七、費(fèi)用預(yù)算7參 考 文 獻(xiàn)8ishow嬡秀內(nèi)衣產(chǎn)品品牌市場(chǎng)推廣策劃書一、行業(yè)背景分析中國(guó)憑借著自己強(qiáng)大的“世界加工廠”的能力，短短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)已達(dá)到3000多家，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長(zhǎng)。內(nèi)衣業(yè)已成為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長(zhǎng)最快和最具發(fā)展前景的一個(gè)分支。國(guó)內(nèi)初具規(guī)模的品牌，如：古今、愛慕、曼妮芬等成長(zhǎng)迅速，占據(jù)了一部分中高端市場(chǎng)，品牌的知名度較高，但不穩(wěn)定，相對(duì)于洋品牌來講，忠誠(chéng)的消費(fèi)者并不多，而是主要靠賣場(chǎng)與價(jià)格拉動(dòng)，主要以曼妮芬、愛慕等品牌為代表。中小品牌的

4、特點(diǎn)是數(shù)量眾多，處于低層次的競(jìng)爭(zhēng)層面，競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在產(chǎn)品與價(jià)格方面，跟進(jìn)與模仿的痕跡很重，在細(xì)分市場(chǎng)里占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期和成熟期三個(gè)階段。商務(wù)通pda行業(yè)走向成熟的過程當(dāng)中，運(yùn)用超前的品牌運(yùn)作，一年多的時(shí)間就穩(wěn)居老大位置；鮮橙多則利用了果汁行業(yè)的成熟資源，開發(fā)了果汁飲料，產(chǎn)品迅速脫銷。在一個(gè)逐步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)成熟期的時(shí)期，是真正實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)的最佳階段，內(nèi)衣行業(yè)目前已進(jìn)入成熟與發(fā)展期交替的當(dāng)下；內(nèi)衣行業(yè)目前沒有任何品牌占有顯著的市場(chǎng)份額，正處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，利潤(rùn)空間較高，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。在這樣的一個(gè)階段，對(duì)于剛上市不久的嬡秀品牌來講，是一個(gè)很有利的市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)。利

5、用市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)有效的做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽(yù)度、提升客戶的成交量。二、ishow嬡秀內(nèi)衣品牌介紹（一）品牌介紹ishow嬡秀，誕生于2012年，維珍妮國(guó)際集團(tuán)有限公司旗下子品牌。ishow嬡秀內(nèi)衣品牌是對(duì)女性內(nèi)在美和外在美的雙重表達(dá)，中文意指充滿時(shí)尚和活力的乖巧女孩，英文譯指展示自我，是一種行為獨(dú)立、有思維主見的表現(xiàn)。ishow嬡秀內(nèi)衣品牌著重強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代都市女性集外在美和內(nèi)在美于一體，提倡女性內(nèi)在知性美的同時(shí)令女性外在魅力由內(nèi)而外自然散發(fā)。結(jié)合各種內(nèi)衣品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)以及對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)群體的詳細(xì)調(diào)研，ishow嬡秀以年輕、時(shí)尚、都市、活力為品牌定位，致力于打造彰顯都市女性年輕活力

6、，全方位呵護(hù)女性健康的時(shí)尚舒適內(nèi)衣。ishow嬡秀產(chǎn)品涵蓋文胸，內(nèi)褲，塑身衣以及家居服系列。以中低檔的價(jià)位為更多女性提供舒適貼心體驗(yàn)。根據(jù)東方女性的體質(zhì)及骨架發(fā)育特征，ishow嬡秀文胸產(chǎn)品以微調(diào)，聚攏為主要功能，在保護(hù)女性胸部健康的同時(shí)令傲人胸型完美展現(xiàn)。（二）品牌優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)公司在香港、深圳擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，致力于使所有的產(chǎn)品緊緊貼近市場(chǎng)，滿足不同消費(fèi)群的產(chǎn)品需求。結(jié)合歐美一線品牌的流行趨勢(shì)，通過專業(yè)的設(shè)計(jì)融合，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣時(shí)尚。2、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)深圳擁有近20000員工的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，以及快速的供應(yīng)系統(tǒng)，保證了規(guī)?；?、快速化生產(chǎn)，保證生產(chǎn)品質(zhì)，縮短生產(chǎn)周期，為is

7、how嬡秀品牌提供了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（三）ishow嬡秀內(nèi)衣產(chǎn)品特色ishow嬡秀內(nèi)衣將舒適、體貼、時(shí)尚，變化集于一身，其隨潮流而走，展現(xiàn)真正的無縫舒適感，另消費(fèi)者愛不釋手。3、 市場(chǎng)分析自2000年起，亞洲已經(jīng)成為歐美及亞洲內(nèi)衣品牌一個(gè)重要的市場(chǎng)。近年，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，數(shù)據(jù)顯示，全球內(nèi)衣消費(fèi)的增長(zhǎng)是2.9%，亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)為8%，而中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)則為11%。由此可見，亞洲市場(chǎng)在內(nèi)衣業(yè)扮演著一個(gè)重要的角色。一份來自弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2009年至2013年，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)銷售收入總額由人民幣1137億元倍增至1944億元，相當(dāng)于同期復(fù)合年增長(zhǎng)率14.4%。報(bào)告預(yù)計(jì)，隨著中國(guó)居民人均可支

8、配收入的提高，未來五年，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)銷售額將保持兩位數(shù)的復(fù)合年增長(zhǎng)率，到2018年，市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將達(dá)4500億元左右。相較于格局相對(duì)集中的運(yùn)動(dòng)行業(yè)，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)高度分散。數(shù)據(jù)顯示，目前，市場(chǎng)上有超過3000名參與者。2013年，都市麗人、安莉芳和愛慕分別以54億元、18億元和14億元的零售額占據(jù)行業(yè)排名前三。調(diào)查顯示，亞洲女性，尤其是中國(guó)女性，購買內(nèi)衣的習(xí)慣正經(jīng)歷重大改變。今時(shí)今日，中國(guó)女性在服裝消費(fèi)中大約花8%購買內(nèi)衣，比以往增加了3%，預(yù)計(jì)在未來半年至一年內(nèi)，會(huì)增至10%。中國(guó)在內(nèi)衣方面的消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，過去5年的平均增長(zhǎng)為11%，較其它服裝業(yè)界的7.5%增長(zhǎng)為高。至于亞洲銷售途徑方面，內(nèi)衣

9、市場(chǎng)已經(jīng)由傳統(tǒng)的百貨公司或店中店的概念經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)至發(fā)展連鎖店。這類的內(nèi)衣連鎖店象征著一個(gè)更大規(guī)模的零售網(wǎng)絡(luò)，是亞洲市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。4、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在中國(guó)，知名的內(nèi)衣品牌有很多。比如：古今、愛慕、黛安芬、紅豆、婷美、曼妮芬、安莉芳、奧麗儂、桑扶蘭、戴安娜。這十個(gè)品牌在中國(guó)內(nèi)衣品牌的排行榜中位居前十。這十個(gè)品牌內(nèi)衣均有以下共同點(diǎn)：1、上市時(shí)間長(zhǎng)，品牌門店多，市場(chǎng)知名度較高。2、內(nèi)衣的價(jià)位基本位于100-400元不等，內(nèi)褲的價(jià)位基本位于30-200元左右，保暖衣、睡衣的價(jià)位基本位于100-500元不等。3、內(nèi)衣的花色和款式多，但無縫內(nèi)衣偏少。4、十家內(nèi)衣公司現(xiàn)在均處于成熟階段。

10、5、十家內(nèi)衣公司生產(chǎn)廠人數(shù)基本上都不超過1萬人。上述十家品牌內(nèi)衣公司在國(guó)內(nèi)屬于一二線品牌的內(nèi)衣，在市場(chǎng)銷售上，給ishow嬡秀內(nèi)衣帶來了一定量的威脅。它們的上市時(shí)間長(zhǎng)，知名度高，內(nèi)衣的款式也多，且均處于成熟階段。ishow嬡秀內(nèi)衣和上述十家品牌的內(nèi)衣價(jià)格一樣，基本都處于一百多到三百的價(jià)位，但對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的人來講，她們更愿意選擇在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上比較有名的品牌內(nèi)衣，而不是剛上市的ishow嬡秀內(nèi)衣。（二）對(duì)比分析由于ishow嬡秀內(nèi)衣公司成立于2012年，上市時(shí)間短，在市場(chǎng)上的店面遠(yuǎn)遠(yuǎn)比上述十個(gè)品牌在市場(chǎng)上的店面少，在市場(chǎng)上的知名度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上述十個(gè)品牌，這個(gè)原因使ishow嬡秀內(nèi)衣在消費(fèi)者中

11、的知曉度小，造成了一定的銷售危險(xiǎn)。并且由于內(nèi)衣的款式基本以無縫內(nèi)衣為主，款式相對(duì)與上述十個(gè)品牌來講較少，這給消費(fèi)者在選擇上造成了一定困惑。但是經(jīng)過幾年的發(fā)展，ishow嬡秀內(nèi)衣公司生產(chǎn)定位以及銷售模式的轉(zhuǎn)變，ishow嬡秀內(nèi)衣公司現(xiàn)處于快速發(fā)展階段?，F(xiàn)階段的銷售定價(jià)跟模式有以下的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：1、隨著內(nèi)衣在市場(chǎng)上價(jià)格的定價(jià)，基本上內(nèi)衣以60-300元為主，內(nèi)褲價(jià)格以15-70元為主，保暖衣、睡衣以90-300元為主。這個(gè)銷售定價(jià)對(duì)于作為一個(gè)主要以外貿(mào)銷售，且在內(nèi)衣行業(yè)曾榮獲過多種獎(jiǎng)項(xiàng)的公司旗下的子公司來講，每一件內(nèi)衣定的價(jià)位都在中等價(jià)位，這在價(jià)格上占了一定的優(yōu)勢(shì)。而上述十個(gè)品牌的內(nèi)衣價(jià)格雖與ish

12、ow嬡秀接近，但是在內(nèi)褲、保暖衣、睡衣上高于ishow嬡秀，這點(diǎn)使部分消費(fèi)者傾向ishow嬡秀。2、ishow內(nèi)衣在生產(chǎn)上擁有了有利的生產(chǎn)速度和生產(chǎn)質(zhì)量，每一件內(nèi)衣都是經(jīng)過嚴(yán)格的生產(chǎn)步驟一步一步的做成了現(xiàn)在銷售給顧客的每一件內(nèi)衣，深受消費(fèi)者的喜愛，這在生產(chǎn)銷售上占了一定的優(yōu)勢(shì)。3、ishow嬡秀內(nèi)衣公司的生產(chǎn)廠（維珍妮國(guó)際有限公司）位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的深圳，生產(chǎn)廠規(guī)模大，員工人數(shù)多，在生產(chǎn)速度以及銷售市場(chǎng)上也占據(jù)了一定的地理優(yōu)勢(shì)。4、該廠從1999年至2010年獲得了10項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中最為出眾的就是在2010年，維珍妮被美國(guó)內(nèi)衣協(xié)會(huì)評(píng)為“年度供應(yīng)商”，此獎(jiǎng)項(xiàng)被譽(yù)為是內(nèi)衣行業(yè)的“奧斯卡”，這也是亞洲內(nèi)衣

13、制造企業(yè)首次獲此殊榮。對(duì)于這樣一個(gè)優(yōu)秀的公司來講，旗下的子公司在這點(diǎn)上占了一定的優(yōu)勢(shì)。在同樣優(yōu)秀的公司面前，消費(fèi)者更多的會(huì)傾向于在優(yōu)秀的基礎(chǔ)上擁有更多獎(jiǎng)項(xiàng)的公司，公司所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于消費(fèi)者來說是一種證明。5、 swot分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)外部的機(jī)會(huì)外部的威脅1. 強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)2. 優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)3. 產(chǎn)品創(chuàng)新技能4. 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)5. 優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量6. 有利的生產(chǎn)速度7. 舒適度好且內(nèi)衣精致時(shí)尚1. 品牌上市時(shí)間短2. 品牌知曉度低3. 消費(fèi)群體范圍小4. 單一的生產(chǎn)款式（基本均是無縫內(nèi)衣，棉質(zhì)面料較少）1生產(chǎn)廠從只做內(nèi)衣慢慢到各種各樣的內(nèi)褲背心2.公司獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得使品牌形象的知名度提高3

14、.分享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)資源1.替代品引起的銷售下降2.商業(yè)周期的影響3.消費(fèi)者購買需求的下降4.市場(chǎng)增長(zhǎng)的減緩表格 1 swot分析通過上述swot分析，很明顯的看出了ishow嬡秀在內(nèi)衣生產(chǎn)速度、內(nèi)衣生產(chǎn)質(zhì)量、客戶服務(wù)態(tài)度等占了一定的優(yōu)勢(shì)。但是，嬡秀在款式單一的條件下使其消費(fèi)群體小，加上上市時(shí)間短使其知曉度低。伴隨著市場(chǎng)上低價(jià)的替代品多，使其在銷售上有一定的困難。所以，ishow嬡秀應(yīng)該在款式上加大創(chuàng)新，把其消費(fèi)人群擴(kuò)大；由于知曉度較低，應(yīng)該更加的利用現(xiàn)在發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)科技和通訊設(shè)備來進(jìn)行推廣；在市場(chǎng)低價(jià)替代品多的情境下，要做的是展現(xiàn)出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不同之處，讓消費(fèi)者認(rèn)同ishow嬡秀品牌的內(nèi)衣

15、。6、 市場(chǎng)推廣策略（一）分銷策略1、在人流量大，女性活動(dòng)地多的地方開設(shè)ishow嬡秀的門店，在門店開業(yè)的同時(shí)進(jìn)行促銷活動(dòng)，借著活動(dòng)來讓更多人知道ishow嬡秀內(nèi)衣的各種優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品的與眾不同。2、隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，現(xiàn)在越來越多消費(fèi)者習(xí)慣在家中購買，這時(shí)就需要進(jìn)行網(wǎng)上銷售。將團(tuán)購信息、商品打折信息、價(jià)格信息，及時(shí)有效的進(jìn)行更新，讓更多網(wǎng)上的消費(fèi)者及時(shí)了解到產(chǎn)品的信息，也能夠讓更多消費(fèi)者通過活動(dòng)了解ishow嬡秀內(nèi)衣。（二）促銷策略1、時(shí)間選擇在做促銷的活動(dòng)中，時(shí)間上的選擇是很重要的一點(diǎn)，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為在特定節(jié)假日進(jìn)行促銷更具吸引力，比如：婦女節(jié)，母親節(jié)，女生節(jié)等女性節(jié)日。2、特價(jià)銷售從專賣店

16、選擇十來種款式的商品進(jìn)行特價(jià)銷售，商品可以以是斷碼產(chǎn)品，也可以選擇適量的新產(chǎn)品。在特價(jià)銷售中，商品均有一定程度的下降，不過斷碼產(chǎn)品或是新產(chǎn)品都以一樣的價(jià)格做特價(jià)銷售。盡可能的用“物美價(jià)廉”來提高ishow嬡秀品牌的知名度，使其在市場(chǎng)上得到越來越多的消費(fèi)者信賴。3、會(huì)員促銷在人流量多且在進(jìn)行ishow嬡秀內(nèi)衣特價(jià)銷售的場(chǎng)地進(jìn)行會(huì)員卡辦理。給一些經(jīng)濟(jì)條件允許的消費(fèi)者一次性購買滿300元的免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡平時(shí)在ishow嬡秀內(nèi)衣專賣店購買可享受9折優(yōu)惠，生日當(dāng)天可享受8折優(yōu)惠的方式進(jìn)行促銷推廣。4、廣告宣傳選擇一定的廣告宣傳以增強(qiáng)其活動(dòng)知名度。比如：張貼促銷海報(bào)、在大型巴士上張貼廣告、在人流量

17、多的地方設(shè)立廣告牌、在ishow嬡秀的官網(wǎng)上設(shè)置顯眼的促銷廣告、在ishow嬡秀專賣店門口擺放促銷活動(dòng)的廣告牌，讓消費(fèi)者能夠更耳目了然的知道在做促銷。在設(shè)有ishow專賣店的大型商場(chǎng)舉辦小型的內(nèi)衣秀，更加的吸引來往消費(fèi)者的眼球，使其更加的了解ishow嬡秀內(nèi)衣的款式等。這樣一傳十，十傳百，便會(huì)越來越多人知道ishow嬡秀這個(gè)品牌。5、賣場(chǎng)品牌宣傳在促銷期間，不定時(shí)的播放與品牌有關(guān)的介紹，包括生產(chǎn)廠家的介紹，以此來吸引消費(fèi)者。中途間斷的播放一些與節(jié)日有關(guān)的歌曲來烘托氣氛，使促銷活動(dòng)做得更加的讓人印象深刻，讓消費(fèi)者記得我們ishow嬡秀的品牌。6、禮品贈(zèng)送 在促銷場(chǎng)地，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行買三件內(nèi)衣送一副透明肩帶的活動(dòng)，讓ishow更加的深入人心，讓更多的消費(fèi)者接受ishow嬡秀品牌內(nèi)衣。7、 費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用產(chǎn)品數(shù)量總價(jià)（元）備注禮品透明肩帶5002500小禮品宣傳單宣傳單50001300宣傳品ishow